廣告文案寫作-江西財大2

廣告文案寫作江西財經(jīng)大學(xué)廣告學(xué)系Xueminkang1stApril2004廣告信息的形成信息傳達(dá)的重要性：廣告的目的在于告知和勸說。廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容是廣告的核心。對核心的提煉稱之為“創(chuàng)意”，廣告的內(nèi)容稱之為“創(chuàng)意性作品”廣告信息必須吸引消費(fèi)者，引起消費(fèi)者注意，提高他們的興趣，并使他們對產(chǎn)品或服務(wù)有強(qiáng)有力的體驗。廣告是寫作與設(shè)計、文字與圖片的組合運(yùn)用，需要相當(dāng)?shù)奈淖趾屠L畫能力。廣告的好壞僅僅取決于信息的力量和效果。廣告信息形成的過程雖然創(chuàng)意需要文學(xué)和藝術(shù)技巧，但創(chuàng)意的發(fā)展過程仍是一商業(yè)過程，需要職業(yè)水平和專業(yè)知識，并在控制下分階段進(jìn)行。主要的因素和階段包括：制訂簡報、制訂創(chuàng)意策略、發(fā)展概念、執(zhí)行、制作成品廣告。創(chuàng)意簡報創(chuàng)意簡報是問題的總結(jié)和策略的指向，一個創(chuàng)意簡報有助于提供傳播信息。它將闡明所需的要素，并可以作為之后創(chuàng)意工作的參考點。（偶然性與必然性）創(chuàng)意簡報產(chǎn)品/服務(wù)——————期限————————-傳播目的：目標(biāo)受眾：受眾目前對該產(chǎn)品的認(rèn)識：受眾目前對該產(chǎn)品的看法：我們想讓受眾知道該產(chǎn)品什么方面：我們想讓受眾對該產(chǎn)品有什么樣的看法：產(chǎn)品的主要特征：主要客戶要求：競爭者的主要特點：A——；B——.產(chǎn)品所需的定位：

活動開始日期：————結(jié)束日期：————總體策略簡報寫明了目標(biāo)。最重要的問題是：要宣傳什么？創(chuàng)意策略指出了傳播的主要特征，信息所傳達(dá)的是什么，為了傳達(dá)這些信息應(yīng)該使用或強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的什么成分或特點。產(chǎn)品或服務(wù)的哪些方面會使它從競爭中區(qū)隔出來并使它顯得特別？什么樣的品質(zhì)最能滿足顧客的需求？產(chǎn)品或服務(wù)的什么方面最引人注意？其最主要利益點在哪里？什么是產(chǎn)品或服務(wù)的賣點？核心概念概念的提出必須從顧的角度出發(fā)。高層次的創(chuàng)造力只能從對顧客的更好的理解中獲得，必須從顧客的角度來考慮問題。商業(yè)宣傳活動必須以顧客為核心，來源于顧客的認(rèn)識、感覺和需求，并使用顧客的語言來表述。

真實可行的概念必須回答以下問題：它是否傳達(dá)一個要點？這個要點是什么？它是否清楚的傳達(dá)了這個要點？它對產(chǎn)品的承諾是什么？這個承諾對觀眾而言有意義嗎？承諾創(chuàng)意概念的核心是一種供給、許諾或是該產(chǎn)品或服務(wù)會為顧客帶來些什么樣的建議。一個廣告必須給顧客一個購買的理由。這可以通過兩種形式來表達(dá)：用直接、公開、實際‘事實性的方式。用間接、隱含、富有情感的方式。利益點點日常消消費(fèi)品品：購買存存在感感情因因素和和沖動動性。。B2B產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)：通常由由專家家來決決定。。為理理性的的目的的所作作的理理性的的決定定，基基于理理性的的過程程。附加值值：從廣告告角度度來講講，顧顧客購購買的的不是是產(chǎn)品品本身身而是是它帶帶來的的好處處。因因此，，廣告告應(yīng)該該盡量量為產(chǎn)產(chǎn)品增增值。。差異廣告的的一個個重要要任務(wù)務(wù)是建建立產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)區(qū)隔。。詫差差異化化必須須是：：與顧客客有關(guān)關(guān)，且且不是是人為為虛構(gòu)構(gòu)的真實的的源于于經(jīng)驗驗：過過分許許諾差差異而而無法法實現(xiàn)現(xiàn)，只只能使使產(chǎn)品品陷于于困境境。可理解解、表表達(dá)簡簡單，，以免免使觀觀眾失失去興興趣有益的的，差差異必必須是是可以以為顧顧客所所用。。平面成成品廣廣告一個標(biāo)題：主要的的宣傳傳點可能會會有一一個或或多個個副標(biāo)題題：引領(lǐng)不不同的的部分分正文部分：：或是主主要內(nèi)內(nèi)容標(biāo)識：公司或或產(chǎn)品品的名名稱圖解或或系列列圖解解：通常是是一副副主要要圖解解附以以輔助助圖解解的支支持產(chǎn)品：顯示產(chǎn)產(chǎn)品外外觀禮券：可以填填寫更更完整整的信信息電話號號碼地址價格電視成成品廣廣告動畫：為了視視覺的的聯(lián)系系對白：產(chǎn)品演演示：在活動動中展展示產(chǎn)產(chǎn)品音樂或或音效效：配以廣廣告歌歌或主主題樂樂結(jié)束語語：最后的的總結(jié)結(jié)最后鏡鏡頭：產(chǎn)品鏡鏡頭后續(xù)聯(lián)聯(lián)絡(luò)：網(wǎng)址或或電話話號碼碼信息傳傳達(dá)注注意事事項平衡：插圖、、文字字等元元素簡潔：雖然廣廣告解解說詞詞的長長度要要根據(jù)據(jù)需要要而有有所不不同，，但是是那些些簡短短、一一語中中的的的廣告告總能能收到到較好好的效效果。。電視視廣告告絕不不能太太羅嗦嗦，否否則將將無法法被聽聽清楚楚。簡單：必須避避免廢廢話過過多和和過于于繁瑣瑣?？勺x性性和可可視性性：引人注注意：廣告必必須以以某種種方式式獲得得觀眾眾的注注意，，標(biāo)題題的力力量、、具有有煽動動性的的措辭辭或不不同尋尋常的的視覺覺效果果、醒醒目的的設(shè)計計、強(qiáng)強(qiáng)大的的印刷刷品質(zhì)質(zhì)、起起主導(dǎo)導(dǎo)作用用的建建議、、強(qiáng)有有力的的開場場白。。廣告制制作清清單這個廣廣告提提供了了什么么？向受眾眾承諾諾了什什么？？承諾恰恰當(dāng)、、有用用、易易于理理解嗎嗎？產(chǎn)品有有哪些些好處處？這些好好處可可理解解、有有價值值嗎？？廣告是是否突突出了了該產(chǎn)產(chǎn)品不不同之之處？？突出了了優(yōu)點點或優(yōu)優(yōu)勢嗎嗎？有否強(qiáng)強(qiáng)有力力的承承諾或或標(biāo)語語？廣告制制作清清單能否清清楚的的看到到它？？文字是是否易易懂？？配樂和和圖像像是否否易于于理解解？是否清清楚表表明廣廣告中中的產(chǎn)產(chǎn)品？？內(nèi)文是是否令令人信信服？？產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)是否否醒人人耳目目？是否有有引人人注意意的插插圖？？是否對對產(chǎn)品品進(jìn)行行足夠夠的顯顯示演演示？？是否有有精致致的包包裝鏡鏡頭或或產(chǎn)品品鏡頭頭？設(shè)計與與風(fēng)格格是否否與公公司規(guī)規(guī)范一一致？？是否有有地址址和電電話？？廣告要要多長長時間間起作作用？？生效效時間間是否否過長長？廣告在在多大大程度度上繼繼續(xù)并并保持持上一一廣告告的連連續(xù)性性因素素？廣告中中是否否存在在不該該出現(xiàn)現(xiàn)的內(nèi)內(nèi)容？？承諾是是否可可以支支持？？是否合合法？？廣告制制作清清單練習(xí)以下是是幾張張反映映現(xiàn)實實生活活的圖圖片：：用它可可以表表現(xiàn)什什么主主題：：為它配配上文文案作業(yè)：：仔細(xì)觀觀察左左圖：：根據(jù)你你的理理解為為之配配上文文案。。低度參參與與與消費(fèi)費(fèi)者決決策Why?為什麼麼?多數(shù)情情況下下消費(fèi)者者對廣廣告持持懷疑疑態(tài)度度但依然然會作作出購買決決策什么是是低度度參與與低度參參與與與產(chǎn)品品分類類低度參參與與與生效效層次次低度參參與與與信息息傳播播低度參參與決決策基基本知知識低度參參與與與生效效層次次評估品品牌形成品品牌信信念購買決決策認(rèn)知成成分情感成成分行為成成分低度參參與與與信息息處理理低度參參與消消費(fèi)者者往往在在無意意識狀狀態(tài)下下采取取行為為消費(fèi)者者消極極接受受信息息（信息捕捕捉）而非非主動動搜集集信息息（信息處處理）信息的的反復(fù)復(fù)暴露露不會會促成成消費(fèi)費(fèi)者形形成品品牌態(tài)態(tài)度，，無品品牌好好惡之之分低度和和高度度參與與層次次的比比較決策過程復(fù)雜決策生效層次信念評估行為理論認(rèn)知學(xué)習(xí)決策過程慣性生效層次信念行為評估理論經(jīng)典條件決策過程有限決策生效層次信念行為評估理論被動學(xué)習(xí)決策過程品牌忠誠生效層次信念評估行為理論工具性條件習(xí)慣決策高度參與低度參與認(rèn)知經(jīng)經(jīng)濟(jì)性性原則則及消消費(fèi)表表現(xiàn)購物和和決策策花費(fèi)費(fèi)時間間與精精力最最小化化最滿意意方案案與最最佳方方案區(qū)區(qū)別主要的的消費(fèi)費(fèi)表現(xiàn)現(xiàn)挑選最最熟悉悉的品品牌重復(fù)購購買以以前的的滿意意的品品牌挑選最最便宜宜的品品牌非計劃劃購買買行為為特征一般在在商場場內(nèi)作作出一般通通過慣慣性與與有限限決策策作出出原因以免搜搜尋收收不抵抵支，，購買買建立立在記記憶基基礎(chǔ)上上尋求多多樣性性，購購買建建立在在沖動動的基基礎(chǔ)上上重要的的刺激激因素素“商品陳陳列貨架位位置包裝價格廣告可可以通通過這這些因因素促促進(jìn)回回憶；；這些些因素素是廣廣告發(fā)發(fā)揮作作用的的必要要條件件非計劃劃購買買的類類型純粹沖沖動性性購買買建議影影響性性購買買計劃沖沖動性性購買買提醒影影響性性購買買計劃產(chǎn)產(chǎn)品門門類購購買是指在在突發(fā)發(fā)念頭頭基礎(chǔ)礎(chǔ)上的的購買買欲望望或在在“強(qiáng)強(qiáng)烈的的和持持續(xù)的的沖動動”的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上的的行為為非計劃劃購買買產(chǎn)品品的特特點風(fēng)險較較低不太昂昂貴不太重重要，，與個個人聯(lián)聯(lián)系不不太緊緊密與經(jīng)濟(jì)濟(jì)景氣氣狀況況聯(lián)系系緊密密不景氣氣價價格格敏感感非計劃劃純粹沖沖動產(chǎn)品定定位以問題題最小小化而而非期期望利利益最最大化化定位位價格降價//贈贈送優(yōu)優(yōu)惠券券商場內(nèi)內(nèi)部刺刺激優(yōu)惠券券//包裝裝視覺覺設(shè)計計//貨架架空間間與提提醒效效應(yīng)分銷確?？煽色@得得，防防止品品牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移可可能產(chǎn)品試試用免費(fèi)樣樣品//價價格處處理//與與其他他產(chǎn)品品聯(lián)合合促銷銷等廣告和和營銷銷策略略廣告費(fèi)費(fèi)用應(yīng)應(yīng)該花花費(fèi)在在重復(fù)復(fù)率高高的廣廣告上上，廣廣告持持續(xù)時時間應(yīng)應(yīng)該較較短廣告應(yīng)應(yīng)該強(qiáng)強(qiáng)調(diào)少少數(shù)關(guān)關(guān)鍵點點而不不是范范圍廣廣泛的的信息息應(yīng)該重重視視視覺和和非信信息成成分廣告應(yīng)應(yīng)作為為區(qū)分分自己己產(chǎn)品品與競競爭產(chǎn)產(chǎn)品的的主要要手段段較之印印刷品品媒介介，電電視媒媒介是是主要要的信信息傳傳遞工工具策略性性問題題是否需需要將將消費(fèi)費(fèi)者從從低度度參與與引向向高度度參與與？如如果是是，如如何完完成？？是否需需要將將消費(fèi)費(fèi)者從從慣性性購買買引向向多多樣性性購買買？如如果是是，如如何完完成？？是否需需要按按參與與程度度進(jìn)行行市場場細(xì)分分并并對不不同參參與程程度市市場制制定策策略？？從低度度參與與引向向高度度參與與將產(chǎn)品品與高高度參參與問問題聯(lián)聯(lián)系在在一起起將產(chǎn)品品與高高度參參與的的個人人境況況聯(lián)系系將產(chǎn)品品與高高度參參與的的廣告告相聯(lián)聯(lián)系創(chuàng)造問問題（（激活活需求求認(rèn)知知）并并解決決調(diào)整產(chǎn)產(chǎn)品利利益的的重要要性導(dǎo)入一一種新新的產(chǎn)產(chǎn)品特特性從慣性性引向向多樣樣性購購買主要針針對非非市場場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌牌而言言通過頻頻繁廣廣告作作為提提醒因因素占據(jù)商商場內(nèi)內(nèi)最耀耀眼的的貨架架位置置降價、、優(yōu)惠惠券、、免費(fèi)費(fèi)試用用等鼓鼓勵消消費(fèi)者者轉(zhuǎn)換換品牌牌根據(jù)參參與程程度進(jìn)進(jìn)行市市場細(xì)細(xì)分區(qū)分有有可能能但實實施成成本可可能過過高針對高高參與與市場場，在在廣告告或包包裝等等的醒醒目位位置標(biāo)標(biāo)示重重要利利益信信息針對低低參與與市場場，更更多采采用價價格處處理、、優(yōu)惠惠券和和更好好的貨貨架空空間來來誘導(dǎo)導(dǎo)試用用，鼓鼓勵沖沖動性性購買買群體與與消費(fèi)費(fèi)者決決策1、群體體2、參參照群群體3、群群體的的劃分分：①成成員資資格②接接觸類類型③吸吸引力力群體類類型圖圖頻繁（主要聯(lián)系）有限（次要聯(lián)系）頻繁（主要背離）有限（次要背離）仰慕的（吸引的）避免的（背離的）積極的（聯(lián)系的）消極的（背離的）積極的（吸引的）消極的（背離的）有（成員資格）沒有（非成員資格）群體接觸吸引力成員資格未分類頻繁（（主要要聯(lián)系系）有限（（次要要聯(lián)系系）頻繁（（主要要背離離）有限（（次要要背離離）仰慕的的（吸吸引的的）避免的的（背背離的的）積極的的（聯(lián)聯(lián)系的的）消極的的（背背離的的）積極的的（吸吸引的的）消極的的（背背離的的）有（成成員資資格））沒有（（非成成員資資格））群體接觸吸引力力成員資資格未分類類參照群群體對對消費(fèi)費(fèi)過程程的影影響1、參照群體影響的性質(zhì)①信息性影響②規(guī)范性影響③價值表現(xiàn)上的影響2、參照群體影響的程度需要的程度必需品非必需品消費(fèi)

參照群體對產(chǎn)品有弱的影響力強(qiáng)參照群體對品牌有強(qiáng)的影響力

公共必需品影響力：對產(chǎn)品弱對品牌強(qiáng)影響力：對產(chǎn)品、品牌均強(qiáng)隱蔽

參照群體對品牌有弱的影響力

私人必需品公共奢侈品私人奢侈品影響力：對產(chǎn)品、品牌均弱影響力：對產(chǎn)品強(qiáng)對品牌弱群體溝溝通與與創(chuàng)新新擴(kuò)散散意見領(lǐng)領(lǐng)袖在在廣告告中的的作用用營銷努力營銷努力相關(guān)市場份額相關(guān)市場份額營銷努力營銷努力相關(guān)市場份額相關(guān)市場份額意見領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖意見領(lǐng)領(lǐng)袖出出現(xiàn)的的情景景意見領(lǐng)領(lǐng)袖的的特征征低低低高低高低高產(chǎn)品知識產(chǎn)品/購買介入程度1、市市場通通2、市市場幫幫助行行為和和購買買伙伴伴意見領(lǐng)領(lǐng)袖與與廣告告策略略1、廣廣告2、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和和顧客客抱怨怨3、市市場調(diào)調(diào)查4、贈贈送樣樣品5、零零售與與產(chǎn)品品樣品品6、識識別意意見領(lǐng)領(lǐng)袖信息搜搜集與與決策策信息搜搜集的的類型型內(nèi)部搜搜集外部搜搜集常規(guī)搜搜集有限搜搜集擴(kuò)展搜搜集信息搜搜集的的性質(zhì)質(zhì)各種備備選方方案備選方方案與與評價價標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的結(jié)結(jié)合解決某某個問問題的的合適適評價價標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)需要什么樣的評價標(biāo)準(zhǔn)存在哪些備選方案備選方案在評價標(biāo)準(zhǔn)上的表現(xiàn)據(jù)此能否做出決策能

不能停止搜索繼續(xù)搜索合適的的備選選方案案意識域摩托羅拉NOKIADEBITPANDEHAIERTCL激活域摩托羅拉NOKIATCL排除域

DEBITHAIER惰性域

PANDER信息來來源個人來來源（（意見見領(lǐng)袖袖）營銷來來源（（銷售售人員員、廣廣告））經(jīng)驗來來源（（檢驗驗或試試用產(chǎn)產(chǎn)品））獨立來來源（（雜志志、政政府機(jī)機(jī)構(gòu)、、消費(fèi)費(fèi)者組組織））過去積積累（（個人人經(jīng)驗驗及低低介入入度學(xué)學(xué)習(xí)形形成的的記憶憶）被訪商商店的的數(shù)量量總體或或綜合合衡量量被考慮慮的選選擇方方案的的數(shù)量量所使用用個人人信息息來源源的數(shù)數(shù)量衡量外外部信信息搜搜集的的方法法市場特特征影響外外部信信息搜搜集的的因素素備選方方案的的數(shù)目目價格幅幅度（（韋伯伯法則則）商店集集中程程度信息可可獲得得程度度廣告/購買買點/銷售售人員員/包包裝/有經(jīng)經(jīng)驗的的顧客客公眾信信息商品特特征影響外外部信信息搜搜集的的因素素價格差異程程度積極性性產(chǎn)品品消費(fèi)者者特征征學(xué)習(xí)與與經(jīng)驗驗購買導(dǎo)導(dǎo)向（（信息息的搜搜集方方式））社會地地位年齡和和家庭庭購買買周期期產(chǎn)品介介入程程度感知風(fēng)風(fēng)險社會成成本財務(wù)成成本時間成成本精力成成本身體成成本情景特特征影響外外部信信息搜搜集的的因素素社會環(huán)環(huán)境體能與與腦力力時間可可獲得得性為自用用而購購買令人愉愉悅的的環(huán)境境基于信信息搜搜集模模式的的廣告告戰(zhàn)略略（廣泛信息搜集）目標(biāo)市場決策模式常規(guī)決策有限型決策擴(kuò)展型決策品牌位置（無信息搜集）（有限信息搜集）激活域中的品牌不在激活域中的品牌捕獲戰(zhàn)略瓦解戰(zhàn)略保持戰(zhàn)略攔截戰(zhàn)略接受戰(zhàn)略偏好戰(zhàn)略（廣泛信息搜集）有關(guān)消消費(fèi)者者態(tài)度度的廣廣告策策略態(tài)度的的構(gòu)成成對事物物具體體的行行為意意向行為對事物物具體體的信信念認(rèn)知對態(tài)度度對象象的總總體傾傾向?qū)κ挛镂锞唧w體的情情感或或感覺覺情感刺激態(tài)度成分的的表現(xiàn)現(xiàn)成分起因多層性性態(tài)度度模型型Ab﹦∑Xibi=1nAb:消費(fèi)者者對某某特定定品牌牌B的態(tài)度度Xib：消費(fèi)者者對于于品牌牌B的屬性性I的表現(xiàn)現(xiàn)的認(rèn)認(rèn)識、、N：所考慮慮屬性性的數(shù)數(shù)目Ab﹦∑WiXibi=1nWi:消費(fèi)者者賦予予屬性性I的權(quán)重重Ab﹦∑Wi︳Ii-Xib︳i=1nIi:消費(fèi)者者認(rèn)為為的屬屬性的的理想想表現(xiàn)現(xiàn)水平平理想的統(tǒng)一綠茶：甜價格低無糖香味濃不甜價格高含糖高香味淡1234567····實際產(chǎn)品10502010甜價格低無糖香味濃不甜價格高含糖高香味淡1234567········............產(chǎn)品概概念甜價格低無糖香味濃不甜價格高含糖高香味淡1234567····....態(tài)度三三組合合之間間的一一致性性整體態(tài)度情感成分認(rèn)知成分行為成分態(tài)度各各構(gòu)成成成分分的測測量認(rèn)知成成分.甜價格低無糖香味濃不甜價格高含糖高香味淡····..極為很有一點中立有一點很極為..情感測測量我喜歡統(tǒng)一綠茶含糖不利于健康統(tǒng)一太貴了很不同意不同意中立同意很同意我喜歡統(tǒng)一綠茶的口味態(tài)度各各構(gòu)成成成分分的測測量行為成成分的的測量量態(tài)度各各構(gòu)成成成分分的測測量最近一一次你你購買買的茶茶飲料料是————————————。。你通常常喝——————茶茶飲料料。下一次次你買買茶飲飲料時時，考考慮統(tǒng)統(tǒng)一的的可能能性有有多大大？肯定會會買可能會會買或許會會買可能不不會買買肯定不不會買買改變態(tài)態(tài)度的的策略略影響態(tài)態(tài)度改改變的的個體體和情情景因因素改變情情感成成分改變認(rèn)認(rèn)知成成分改變行行為成成分決定態(tài)態(tài)度改改變的的因素素改變強(qiáng)強(qiáng)烈態(tài)態(tài)度的的策略略改變態(tài)態(tài)度的的廣告告策略略改變態(tài)態(tài)度的的廣告告策略略傳播的的訴求求特征征信息的的結(jié)構(gòu)構(gòu)特征征（1））恐懼懼訴求求（2））幽默默訴求求（3））比較較廣告告（4））情感感訴求求（5））價值值表現(xiàn)現(xiàn)訴求求（1））一面面訴求求與兩兩面訴訴求（2））非語語言訴訴求以態(tài)度度為基基礎(chǔ)的的市市場細(xì)細(xì)分和和產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)策略略市場細(xì)細(xì)分產(chǎn)品開開發(fā)策策略低低低高低高低高產(chǎn)品知識產(chǎn)品/購買介入程度結(jié)束束！TheEnd!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。09:44:5009:44:5009:4412/31/20229:44:50AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:44:5009:44Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。09:44:5009:44:5009:44Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2209:44:5009:44:50December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20229:44:50上上午09:44:5012月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:44上上午12月-2209:44December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/319:44:5009:44:5031December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:44:50上午午9:44上午午09:44:5012月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。09:44:5009:44:5009:4412/31/20229:44:50AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2209:44:5009:44Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。09:44:5009:44:5009:44Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:44:5009:44:50December31,202214、意志堅