廣州房地產(chǎn)市場報告3

范例：廣州城建總市場現(xiàn)狀我國住宅建設(shè)需保持平均每年以15%的增長速度，才能滿足居民住房需求上半年，廣州房地產(chǎn)投資同比增長30%以上，成為拉動固定資產(chǎn)投資增長的“領(lǐng)頭羊”個人購房持續(xù)升溫，今年上半年，個人購房增長了55%廣州樓價微降、二手樓市日益完善和貨幣分房制度的啟動，有購房計劃的市民家庭正在迅速增加，預(yù)計比去年上長一成半住房需求上升，銷量有所增長市場現(xiàn)狀廣州市2%的地產(chǎn)企業(yè)占據(jù)本市房地產(chǎn)經(jīng)營的半壁江山房地產(chǎn)開發(fā)逐步走向集團式生產(chǎn)，開發(fā)商日益注重品牌效應(yīng)一般商品房的消費轉(zhuǎn)向品牌商品房的消費房地產(chǎn)市場從產(chǎn)品競爭逐漸轉(zhuǎn)向品牌競爭發(fā)展趨勢進入WTO給樓市帶來機遇與挑戰(zhàn)，使房地產(chǎn)市場將進一步規(guī)范化個人購房成為市場消費的主體，促使開發(fā)商提供高質(zhì)素、服務(wù)完善的樓盤。通過激烈的市場競爭，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，有實力的大公司脫穎而出，成為房地產(chǎn)開發(fā)主流，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營隨政策法規(guī)的健全、市場的規(guī)范、市民觀念的轉(zhuǎn)變、信息的豐富，廣州房地產(chǎn)市場將進一步繁榮，二手樓交易將繼續(xù)大幅度增加消費市場日趨理性、成熟、樓盤設(shè)計、配套、周邊環(huán)境乃至科技含量越來越為購房者關(guān)注開發(fā)商的實力和開發(fā)樓盤概念將成為競爭優(yōu)勢消費者認知對比廣州城建合生創(chuàng)展珠江投資中海廣信僑鑫天力消費者對行業(yè)中的發(fā)展商認知少沒有提示的情況下，被訪者提及的發(fā)展商不多知名度較高的有：廣州城建、合生創(chuàng)展、珠江投資、中海消費者認知對比注：基數(shù)=176人，未來2年內(nèi)打算買樓的人企業(yè)：國營/政府背景最大/集團規(guī)模大資金足/最有實力賣地給合生樓盤多廣州50%的樓是它的房產(chǎn)證有保證自己物業(yè)管理公司/管理好綜合素質(zhì)好產(chǎn)品：建筑規(guī)范化樓盤好賣樓盤比較漂亮樓盤中檔或高檔有信譽品質(zhì)優(yōu)勝形象/個性：處事穩(wěn)重老謀深算老大哥地位不可動搖有口皆碑比較豐滿，在廣州站得穩(wěn)最可靠/可信任消費者對城建總的認知廣州城建現(xiàn)狀最早成立房地產(chǎn)開發(fā)商之一94年全國房地產(chǎn)業(yè)綜合實力第十一名95-99年廣州房地產(chǎn)開發(fā)綜合實力第一名肩負為城市建設(shè)服務(wù)的使命肩負改善城市居民住房條件的使命國有企業(yè)管理國際開發(fā)高中低不同檔的樓盤消費者與本品牌－認知原因消費者對廣州城建的感受比較穩(wěn)重成熟中年以上龍頭大哥老謀深算做事不緊張？消費者認知對比比較穩(wěn)重成熟中年以上龍頭大哥老謀深算做事不緊張城建新扎師兄年輕有沖勁創(chuàng)新未夠穩(wěn)重有挑戰(zhàn)性性格喜歡闖步向中年事業(yè)如日中天合生創(chuàng)展國有大型企業(yè)有很長的發(fā)展歷史綜合開發(fā)實力最強管理國際化擁有知名的大樓盤，如市長大廈、城建大廈、薈雅苑、名雅苑開發(fā)的樓盤有高中低樓，覆蓋人群面廣在廣州市開發(fā)商中，其知名度最高城建香港注冊的房地產(chǎn)集團進入房地產(chǎn)業(yè)時間不長，但發(fā)展迅猛開發(fā)的四大樓盤有：愉景雅苑、駿景花園、華景新城、帝景苑樓盤走中高檔、豪宅路線有明確的傳播主題：優(yōu)質(zhì)生活，完美體現(xiàn)推樓盤的促銷手段靈活合生創(chuàng)展實力對比廣州城建的的品牌遠景景為城市建設(shè)設(shè)服務(wù)，為為改善居民民居住條件件服務(wù)，為為廣州市現(xiàn)現(xiàn)代化服務(wù)務(wù)，我們不斷增強實實力、創(chuàng)新新思維，為為消費者帶帶來信心保保障，保持持在房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位位，做行業(yè)的““百年老店店”有責(zé)任感、、使命感，，誠實穩(wěn)重重又充滿活活力，具有有雄厚的經(jīng)經(jīng)濟實力及及較高的文文化修養(yǎng)，，富有情情趣，熱情情洋溢。在在社會中，，他平易近近人，能顧顧及各個層層面的需求求；作為為家庭成員員，他可靠靠、親切，，是個可托托付終生的的人。品牌描寫廣州城建的的品牌核心心信息廣州城建的的發(fā)展史就就是廣州現(xiàn)現(xiàn)代城市建建設(shè)的發(fā)展展史，廣州州城建是廣廣州新生活活的基石，，不斷創(chuàng)新新思維，營營造現(xiàn)代生生活環(huán)境，，讓人們擁擁有美好生生活空間。。傳播主題建建議成就美好生生活空間品牌形象之之服務(wù)傳播播推廣服務(wù)形象九月份城建建集團將向向新老用戶戶提出：三三項承諾、、四項服務(wù)務(wù)三項承諾包退包換包修四項服務(wù)提供24小小時熱線服服務(wù)社區(qū)寬帶網(wǎng)網(wǎng)（數(shù)碼港港）以舊換新，，房屋置換換購樓積分優(yōu)優(yōu)惠為消費者提供購房保障為消費者提供購房利益服務(wù)形象廣州城建““天長地久久”服務(wù)工工程房子對有些些消費者是是一輩子的的事，所以以期望得到到最充分的的保障社會在不斷斷進步、發(fā)發(fā)展快，消消費者期望望發(fā)展商提提供的利益益和服務(wù)都都能跟得上上時代，并并且一直陪陪伴他們廣州城建以以“百年老老店”的經(jīng)經(jīng)營理念，，將會長久久地伴隨著著消費者，，不斷地為為他們提供供優(yōu)質(zhì)生活活服務(wù)形象－－－重點突出數(shù)數(shù)碼港重點突出數(shù)數(shù)碼港概念念，社區(qū)具具有信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的功能能社區(qū)的設(shè)施施配套以適適應(yīng)科技及及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)發(fā)展的趨勢勢業(yè)主可以在在社區(qū)真正正享受現(xiàn)代代e生活與其他樓盤盤拉開網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的的差距提升品牌的的科技含量量及附加值值社區(qū)信息高速公路范例：合生創(chuàng)展集集團品牌內(nèi)容提要品牌建立思思考品牌寫真品牌傳播策策略初步執(zhí)行建建議背景合生創(chuàng)展集集團是廣州州市目前最最大的房地地產(chǎn)開發(fā)商商，開發(fā)項項目遍及市市內(nèi)外1999年年集團通過過“聯(lián)展””等廣告形形式，用樓樓盤逐步帶帶出合生創(chuàng)創(chuàng)展企業(yè)；；2000年起希望望用企業(yè)品品牌帶動樓樓盤的宣傳傳推廣目的建立企業(yè)品品牌的目的的建立合生創(chuàng)創(chuàng)展品牌的的良好社會會形象籍企業(yè)品牌牌的建立，，幫助增強強合生集團團屬下樓盤盤在消費者者心目中的的認同感，，以期帶動動銷售城建總的啟啟示——“買樓樓首先選城城建總”希望將來發(fā)發(fā)展商成為為吸引看樓樓的重要因因素合生品牌建建立思考如何建立企企業(yè)品牌？？消費者對發(fā)發(fā)展商角色色看法合生創(chuàng)展品品牌現(xiàn)狀及及面臨挑戰(zhàn)戰(zhàn)合生創(chuàng)展企企業(yè)與消費費者關(guān)系合生創(chuàng)展與與消費者建建立什么樣樣核心關(guān)系系---品牌寫真對發(fā)展商看看法消費者目前前對發(fā)展商商角色看法法不重視重重視首次置業(yè)收集信息、、看樓階段段有現(xiàn)樓未入住中低檔二次以上置置業(yè)買樓、收樓樓階段樓花期入住后中高檔購樓者隨著著經(jīng)驗、檔檔次、對樓樓市熟悉程程度及購買買迫切感等等因素而改改變對發(fā)展展商關(guān)注消費者目前前對發(fā)展商商角色看法法消費者購樓樓時考慮因因素核心：價格格、地段、、環(huán)境樓宇建筑特特點、發(fā)展展商物業(yè)管理等等消費者目前前對發(fā)展商商角色看法法結(jié)論：消費者仍以以樓盤及功功能性因素素為關(guān)注核核心點隨著經(jīng)驗與與購樓時期期不同，發(fā)發(fā)展商受關(guān)關(guān)注情況有有不同發(fā)展商還未未成為消費費者買樓的的重要考慮因因素現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)戰(zhàn)品牌檢驗我們在哪里里？要到哪里去去？如何到那里里？品牌檢驗品牌策略品品牌機會品牌寫真產(chǎn)品---現(xiàn)狀設(shè)計好、建建筑好、檔檔次/品質(zhì)質(zhì)中上價格合理、、交通便利利樓盤包裝工工作/廣告告有待加強強物業(yè)管管理/售后后服務(wù)務(wù)水平平待提提高擁有風(fēng)風(fēng)格各各異、、品牌牌形象象不一一的樓樓盤，，消費費者尚尚未清清晰品品牌與與樓盤盤的聯(lián)聯(lián)系產(chǎn)品--挑挑戰(zhàn)初步建建議：：加強品品牌與與樓盤盤的聯(lián)聯(lián)結(jié)緊緊密度度所有樓樓盤宣宣傳必必須與與品牌牌核心心相符符如何讓讓消費費者對對品牌牌與屬屬下樓樓盤有有清晰晰、統(tǒng)統(tǒng)一認認識如何在在品牌牌形象象與不不同風(fēng)風(fēng)格的的樓盤盤形象象間保保持一一致通路---現(xiàn)狀狀集團消消費渠渠道開開辟的的較好好，通通路對對品牌牌認識識較高高初步開開始利利用業(yè)業(yè)主通通路建建立與與品牌牌關(guān)系系眾多銷銷售場場地品品牌標標識度度及統(tǒng)統(tǒng)一度度待加加強售后服服務(wù)對對品牌牌有效效支持持待加加強傳統(tǒng)銷銷售通通路為為主，，未開開辟其其他渠渠道通路---挑戰(zhàn)戰(zhàn)初步建建議：：著重加加強對對社會會/消消費大大眾的的品牌牌傳播播銷售場場地的的運用用開辟其其他通通路，，如網(wǎng)網(wǎng)站等等如何建建立系系統(tǒng)、、有效效的品品牌傳傳播通通路商譽---現(xiàn)狀狀行內(nèi)/業(yè)界界認同同的大大型房房地產(chǎn)產(chǎn)公司司屬良好好的社社會公公民，，與政政府關(guān)關(guān)系好好消費者者對品品牌認認知度度及了了解偏偏少業(yè)主對對員工工的工工作表表現(xiàn)評評價不不一，，物業(yè)業(yè)管理理是投投訴熱熱點出現(xiàn)過過負面面報道道，與與新聞聞媒體體關(guān)系系待加加強“墻內(nèi)內(nèi)香，，墻外外未香香”商譽---挑戰(zhàn)戰(zhàn)初步建建議：：建立起起品牌牌與消消費大大眾間間的聯(lián)聯(lián)系如何提提高品品牌在在大眾眾消費費者中中的認認知及及了解解消費者者---現(xiàn)現(xiàn)狀中檔消消費者者為主主外地來來、積積累一一定資資金；；個體體戶；；政府府部門門人員員；較年輕輕、有有挑戰(zhàn)戰(zhàn)精神神業(yè)主對對產(chǎn)品品/品品牌的的評價價有高高有低低，對對售后后服務(wù)務(wù)不滿滿較集集中業(yè)主對對品牌牌并未未形成成明顯顯好感感消費者者---挑挑戰(zhàn)初步建建議：：建立品品牌與與業(yè)主主的溝溝通渠渠道增強品品牌與與業(yè)主主間的的實質(zhì)質(zhì)聯(lián)系系如何加加強業(yè)業(yè)主對對品牌牌的認認同，，并愿愿意傳傳播形象---現(xiàn)狀狀已有一一定知知名度度實在、、經(jīng)營營手段段成熟熟經(jīng)營手手法靈靈活，，富創(chuàng)創(chuàng)新、、挑戰(zhàn)戰(zhàn)精神神有一定定信譽譽、說說到做做到、、穩(wěn)健健實在在企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)代氣氣息不不足、、國營營、老老土消費者者對形形象認認知主主要來來自樓樓盤沉沉淀，，且差差距較較大形象--挑挑戰(zhàn)初步建建議發(fā)展有有實質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵涵的品品牌核核心用品牌牌核心心指導(dǎo)導(dǎo)所有有傳播播活動動如何建建立統(tǒng)統(tǒng)一、、清晰晰、有有實質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵涵的品品牌形形象視覺管管理---現(xiàn)狀狀廣告上上有著著重推推廣視視覺視覺的的傳遞遞途徑徑、做做法不不清晰晰公司標標識現(xiàn)現(xiàn)代感感不強強銷售點點等通通路的的視覺覺有待待統(tǒng)一一視覺管管理--挑挑戰(zhàn)初步建建議：：視覺管管理系系統(tǒng)的的建立立如何形成統(tǒng)一一、清晰的視視覺傳播方法法面臨的挑戰(zhàn)產(chǎn)品通通路消費者商商譽視覺形形象如何形成統(tǒng)一一、清晰的視視覺傳播方法法如何建立統(tǒng)一一、清晰、有有實質(zhì)內(nèi)涵的的品牌形象如何加強業(yè)主主對品牌的認認同，并愿意意傳播如何提高品牌牌在大眾消費費者中的認知知及了解如何讓消費者者對品牌與屬屬下樓盤有有清晰、統(tǒng)一一認識如何用一致的的品牌形象支支持不同風(fēng)格格的樓盤形象象如何建立系統(tǒng)統(tǒng)、專門、有有效的品牌傳傳播通路小結(jié)---核核心挑戰(zhàn)合生創(chuàng)展品牌牌面臨的核心心挑戰(zhàn)是：以及來自消費費者的：如何提高消費費者心中發(fā)展展商角色的重重要性如何建立清晰晰、系統(tǒng)、有有實質(zhì)內(nèi)涵的的品牌形象品牌與消費者者關(guān)系品牌目前與消消費者的關(guān)系系消費者目前心心態(tài)收到好樓的需需求保障對行業(yè)發(fā)展商商信賴度偏低低對合生品牌認認知、了解少少，形象模糊糊未形成具體、、有實質(zhì)支持持的關(guān)系---“很遙遠遠”消費者對品牌牌印象沉淀合生創(chuàng)展：實干、實在有后盾、實力力強后起之秀、有有沖勁內(nèi)在的精明精力充沛、體體貼、靈活熱情不足不夠穩(wěn)重我們要到哪里里？競爭狀況尚未有一家房房地產(chǎn)企業(yè)有有明顯的品牌牌形象與資產(chǎn)產(chǎn)開始有發(fā)展商商有意識地傳傳播企業(yè)形象象，如僑鑫集集團、富力集集團、城啟集集團等等，但但尚未建立與與消費者之間間的直接聯(lián)系系消費者心態(tài)分分析買房是一件重重要事情，所所以相當(dāng)謹慎慎由于房產(chǎn)開發(fā)發(fā)的角色復(fù)雜雜，建筑商、、代理商、發(fā)發(fā)展商、投資資商、管理商商等的重疊，，加之出現(xiàn)不不少不良發(fā)展展商，因而使使消費者對這這些角色產(chǎn)生生混淆并持懷懷疑態(tài)度消費者只有相相信自己，相相信“眼見為為實”消費者心態(tài)趨趨勢從市調(diào)中我們們知道，消費費者希望發(fā)展展商有實力與與信譽，并對對由此而沉淀淀出發(fā)展商的的“可靠、親親切感”等感感到認同可靠、親切感感是消費者未未來對發(fā)展商商的期望未來機會政策、法規(guī)漸漸完善，競爭爭日益激烈，，發(fā)展商越來來越“自律””消費者買房，，其實除了看看到的之外，，還有好多看看不到的需要要保障：材料料、施工、售售后服務(wù)、管管理等；而這這正是發(fā)展商商可以也應(yīng)該該負起的責(zé)任任發(fā)展商一旦站站出來，表明明在房產(chǎn)開發(fā)發(fā)過程中角色色與責(zé)任，消消費者會清晰晰認識到購房房--住房--安居過程程中發(fā)展商均均起到相當(dāng)重重要作用未來消費者與與品牌關(guān)系消費者合生創(chuàng)展家溫暖、溫馨避風(fēng)港安心、可靠品牌寫真品牌寫真合生創(chuàng)展，象象是你身后一一位永遠值得得信賴的長者者，實在、穩(wěn)穩(wěn)重、富責(zé)任任感。他和你你的聯(lián)系并不不多，但每當(dāng)當(dāng)你努力去打打拼、去奮斗斗時，每當(dāng)你你碰到挫折時時，你便會感感到他的存在在與支持：他他永遠在幫助助你營造一個個溫暖的家，，一個安心的的避風(fēng)港。合生創(chuàng)展，你你溫暖家庭的的基石傳播策略傳播目的通過系統(tǒng)的傳傳播活動，率率先樹立起合合生創(chuàng)展的品品牌形象通過有實質(zhì)內(nèi)內(nèi)涵企業(yè)品牌牌形象的建立立，更好地輔輔助合生屬下下樓盤建立消消費者認知與與信賴消費者現(xiàn)在看看法買樓，這么重重要的事，當(dāng)當(dāng)然要考慮好好多因素啦。。關(guān)鍵是房子本本身，比如價價格、間隔、、環(huán)境、地段段等等；發(fā)展展商？怎么說說呢，覺得不不是太重要，，看到房子自自然就有信心心啦合生創(chuàng)展？好好象聽說過，，印象嘛，說說不出什么傳播主題別人賣的是房房子，我們造造的是家我們?yōu)槭裁纯煽梢赃@么說對于樓盤品質(zhì)質(zhì)的要求高：：只和大型建建筑商合作，，防止出現(xiàn)質(zhì)質(zhì)量不穩(wěn)定現(xiàn)現(xiàn)象；永遠選選擇同類型材材料中一流產(chǎn)產(chǎn)品，確保質(zhì)質(zhì)量有保障不斷研究、完完善樓宇設(shè)計計，使之更符符合消費者需需要、更加實實用設(shè)立獨立的質(zhì)質(zhì)監(jiān)部門、只只對建筑質(zhì)量量負責(zé)，請消消費者參與施施工監(jiān)督管理理等，力求多多角度確保樓樓宇建筑質(zhì)量量每個樓盤都努努力完善配套套設(shè)施，使住住戶住得更舒舒適……….所有這些，均均源于提供一一個令消費者者滿意的“家家”好處體現(xiàn)出發(fā)展商商對樓宇品質(zhì)質(zhì)追求及消費費者導(dǎo)向心態(tài)態(tài)，這正是日日漸激烈的競競爭態(tài)勢之下下的取勝之道道通過“家”建建立起發(fā)展商商與消費者實實質(zhì)聯(lián)系，有有助提高消費費者對發(fā)展商商角色的看法法通過一種主張張的提出，向向消費者表明明了企業(yè)對待待房子的態(tài)度度，從而增強強消費者對品品牌的認知與與好感第一個建立與與加強發(fā)展商商--家--消費者之間間的獨特、實實質(zhì)關(guān)系，有有利于協(xié)助推推動屬下樓盤盤形象具體做法具體做法產(chǎn)品通通路消費者商商譽視覺形形象挑戰(zhàn)執(zhí)行“產(chǎn)品”環(huán)環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建議：：“合生大家家庭”：運運動會、競競賽等圍繞品牌傳傳播主題的的聯(lián)展廣告告不同樓盤結(jié)結(jié)合品牌主主題的宣傳傳如何讓消費費者對品牌牌與屬下樓樓盤有清晰晰、統(tǒng)一認認識如何在品牌牌形象與不不同風(fēng)格的的樓盤形象象間保持一一致“通路”環(huán)環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建議：：合生季刊---圍繞繞業(yè)主、家家的主題統(tǒng)一所有銷銷售現(xiàn)場布布置，如布布置成“家家”的感覺覺如何建立系系統(tǒng)、有效效的品牌傳傳播通路“商譽”環(huán)環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建議：：建立購房咨咨詢中心（（hotline、、公開咨詢詢、報章介介紹等）如何提高品品牌在大眾眾消費者中中的認知及及了解“消費者””環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建議：：合生業(yè)主會會：購房優(yōu)優(yōu)惠、優(yōu)先先；家居購購物優(yōu)惠、、投訴處理理等等合生教育贊贊助計劃如何加強業(yè)業(yè)主對品牌牌的認同，，并愿意傳傳播“視覺管理理”環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建議：：CI管理理如何形成統(tǒng)統(tǒng)一、清晰晰的視覺傳傳播方法“形象”環(huán)環(huán)節(jié)挑戰(zhàn)做法建議：：和諧家庭大大賽21世紀溫溫暖家庭征征文活動如何建立統(tǒng)統(tǒng)一、清晰晰、有實質(zhì)質(zhì)內(nèi)涵的品品牌形象后續(xù)工作討論報告：：挑戰(zhàn)、品品牌寫真、、傳播主題題下一步：確定挑戰(zhàn)及及品牌寫真真擬定2000年品牌牌傳播計劃劃9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:54:5709:54:5709:5412/31/20229:54:57AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:54:5709:54Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:54:5709:54:5709:54Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:54:5709:54:57December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20229:54:57上上午午09:54:5712月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:54上上午午12月月-2209:54December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/319:54:5709:54:5731December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:54:57上上午9:54上上午09:54:5712月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。09:54:5709:54:5709:5412/31/20229:54:57AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2209:54:5709:54Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。09:54:5709:54:5709:54Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:54:5709:54:57December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20229:54:57上上午09:54:5712月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:54上上午12月-2209:54December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/319:54:5709