市場營銷第章市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃2

第7章市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場營銷戰(zhàn)略及其類型企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位分析法企業(yè)新業(yè)務(wù)計(jì)劃規(guī)劃法價(jià)值分析法17·1市場營銷戰(zhàn)略及其類型營銷戰(zhàn)略的基本問題制定營銷戰(zhàn)略的決策依據(jù)營銷戰(zhàn)略過程27·1·1營銷戰(zhàn)略的含義

戰(zhàn)略是指任何一個(gè)組織的有關(guān)全局性或決定性的謀劃。營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為謀求長期生存和發(fā)展，在對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析研究的基礎(chǔ)上，以正確的經(jīng)營觀念,對(duì)企業(yè)的主要經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方向、重大的經(jīng)營方針、策略及其實(shí)施步驟作出長遠(yuǎn)的、系統(tǒng)的和全局性的謀劃。37·1·1戰(zhàn)略的要點(diǎn)

企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)核心思想是使企業(yè)目標(biāo)與市場機(jī)會(huì)相匹配，使企業(yè)的營銷活動(dòng)與市場環(huán)境的變化相協(xié)調(diào)。外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)經(jīng)營方向重大的經(jīng)營方針和策略47·1·1營銷戰(zhàn)略的特征長期性：企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)、意圖的長遠(yuǎn)全局性：著眼的高度在于全局、整體對(duì)抗性：著重與競爭對(duì)手的對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)性：經(jīng)營結(jié)果上的不確定穩(wěn)定性：在一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)不變戰(zhàn)略是與戰(zhàn)術(shù)或策略相對(duì)應(yīng)的一個(gè)概念。57·1·2制定營銷戰(zhàn)略的決策依據(jù)（1）企業(yè)在市場和本行業(yè)中地位

企業(yè)的地位：領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者此外：企業(yè)進(jìn)入市場的難易度競爭對(duì)手的狀況企業(yè)產(chǎn)品的替代狀況目標(biāo)市場的顧客信任度供應(yīng)商的合作程度67·1·2制定營銷戰(zhàn)略的決策依據(jù)（2）

企業(yè)的資源狀況：人、財(cái)、物、市場形象企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)有如下幾種情況：為了降低成本、擴(kuò)大市場份額；創(chuàng)新產(chǎn)品以吸引新顧客；謀求發(fā)展，實(shí)行多元化經(jīng)營；限于自身?xiàng)l件，以市場補(bǔ)缺為目標(biāo)等。企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅7企業(yè)“明確的戰(zhàn)略”類型總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：即擴(kuò)大市場份額戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略：即創(chuàng)新戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略：即密集性戰(zhàn)略87·1·3營銷戰(zhàn)略過程營銷戰(zhàn)略過程：

營銷戰(zhàn)略管理過程營銷戰(zhàn)略計(jì)劃過程97·1·3營銷戰(zhàn)略過程·營銷戰(zhàn)略管理過程營銷戰(zhàn)略管理過程就是企業(yè)發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場營銷機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略管理過程的步驟

發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場營銷機(jī)會(huì)；研究和選擇目標(biāo)市場；制定市場營銷組合、決定市場營銷預(yù)算；執(zhí)行和控制市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。10企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃的的組成成部分分市場機(jī)機(jī)會(huì)分析分析評(píng)價(jià)企業(yè)目目標(biāo)與與市場定定向使企業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)與市場機(jī)機(jī)會(huì)相相匹配建立信信息系系統(tǒng)估價(jià)競競爭制訂市市場營營銷戰(zhàn)略市場細(xì)細(xì)分化化目標(biāo)市市場市場定定位市場份份額制訂市市場營營銷計(jì)劃與與政策策執(zhí)行與與控制制市場營營銷組組合結(jié)果果制訂市市場營營銷組合合：產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃檢查成成效補(bǔ)充與與調(diào)整整繼續(xù)戰(zhàn)戰(zhàn)略劃劃制訂訂過程程消費(fèi)者者的滿滿足企業(yè)盈盈利加強(qiáng)企企業(yè)形形象滿意的的市場場份‘‘額生存與與發(fā)展展117·1·3營銷銷戰(zhàn)略略過程程·營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃過過程規(guī)定企企業(yè)的的任務(wù)務(wù)確定企企業(yè)的的目標(biāo)標(biāo)制定企企業(yè)的的業(yè)務(wù)務(wù)投資資組合合計(jì)劃劃制定企企業(yè)的的新業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃12戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃的的步驟驟確定公公司任務(wù)建立公公司目標(biāo)設(shè)計(jì)業(yè)業(yè)務(wù)資資源分配計(jì)計(jì)劃計(jì)劃、、營銷銷和職能性性戰(zhàn)略略公司水水平業(yè)務(wù)單單位、、產(chǎn)品品和市市場水水平13步驟1規(guī)規(guī)定定企業(yè)業(yè)的任任務(wù)企業(yè)任任務(wù)是是企業(yè)業(yè)全體體一致致努力力的方方向，，是企企業(yè)的的根本本立場場。規(guī)定企企業(yè)任任務(wù)應(yīng)應(yīng)考慮慮的因因素：：企業(yè)的的基本本特征征企業(yè)最最高管管理層層的經(jīng)經(jīng)營意意圖企業(yè)經(jīng)經(jīng)營環(huán)環(huán)境的的變化化企業(yè)的的資源源狀況況及其其特有有能力力表現(xiàn)形形式：：企業(yè)業(yè)任務(wù)務(wù)報(bào)告告書14步驟2規(guī)規(guī)定定企業(yè)業(yè)的目目標(biāo)規(guī)定企企業(yè)目目標(biāo)就就是在在企業(yè)業(yè)任務(wù)務(wù)的指指導(dǎo)下下，把把企業(yè)業(yè)任務(wù)務(wù)分解解為具具體化化的一一系列列企業(yè)業(yè)各級(jí)級(jí)部門門的努努力目目標(biāo)。。內(nèi)容：：投資收收益率率銷售增增長率率市場占占有率率產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新率率15步驟3制制定企企業(yè)的的業(yè)務(wù)務(wù)投資資組合合計(jì)劃劃進(jìn)行業(yè)業(yè)務(wù)投投資組組合分分析的的必要要性企業(yè)的的資金金是有有限的的，它它不可可能去去應(yīng)對(duì)對(duì)無限限的市市場；；企業(yè)各各項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)的的增長長機(jī)會(huì)會(huì)不一一樣，，其收收益也也不一一樣。。目的：：把有限限的資資金用用到最最有效效益的的業(yè)務(wù)務(wù)上。。維持減減少少淘淘汰16步驟4制制定企企業(yè)的的新業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃當(dāng)市場場發(fā)展展變化化和企企業(yè)的的原有有業(yè)務(wù)務(wù)不能能達(dá)到到企業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)營目目標(biāo)時(shí)時(shí)，就就必須須用新新業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃來彌彌補(bǔ)。。密集增增長戰(zhàn)戰(zhàn)略一體化化增長長戰(zhàn)略略多元化化增長長戰(zhàn)略略177·2企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略經(jīng)營營單位位分析析法戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營單單位亦亦稱為為產(chǎn)品品經(jīng)營營區(qū)域域，是是以特特定的的產(chǎn)品品線、、特定定的顧顧客群群以及及特定定的競競爭范范圍為為其特特征形形成的的戰(zhàn)略略經(jīng)營營單位位。分析方方法主主要有有：波士頓頓組合合矩陣陣法多因素素業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營營組合合矩陣陣187·2·1波士士頓咨咨詢集集團(tuán)分分析法法（BCG）基本含含義：：BCG法是是用產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售增長長率和和企業(yè)業(yè)的相相對(duì)市市場占占有率率，對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)所經(jīng)經(jīng)營的的項(xiàng)目目進(jìn)行行分析析，并并劃分分為4個(gè)不不同的的管理理區(qū)域域的方方法。。19波士頓頓咨詢詢集團(tuán)團(tuán)分析析法（（BCG））步驟1、分分析各各個(gè)經(jīng)經(jīng)營項(xiàng)項(xiàng)目的的銷售售增長長率和和相對(duì)市場場占有有率；；2、劃劃分項(xiàng)項(xiàng)目區(qū)區(qū)域和和項(xiàng)目目類型型；3、對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)產(chǎn)品品進(jìn)行行分類類,制制定對(duì)對(duì)策。。201.分分析各各個(gè)經(jīng)經(jīng)營項(xiàng)項(xiàng)目的的銷售售增長長率和和相對(duì)對(duì)市場場占有有率銷售增增長率率＝（S））相對(duì)市市場占占有率率＝本企業(yè)業(yè)市場場占有有率＝＝（M））212.劃劃分項(xiàng)項(xiàng)目區(qū)區(qū)域和和項(xiàng)目目類型型波士頓頓組合合矩陣陣圖高低10%低高1.0問題類類明星類類瘦狗類類現(xiàn)金牛牛類相對(duì)市市場占占有率率市場銷銷售增增長率率223.對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)產(chǎn)品品進(jìn)行行分類類,制制定對(duì)對(duì)策明星產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)區(qū)戰(zhàn)略略發(fā)展性性戰(zhàn)略略1、將將保持持和擴(kuò)擴(kuò)大市市場占占有率率放在在第一一位，，利潤潤放在在第二二位，，2、設(shè)設(shè)備投投資率率可以以高于于同行行業(yè)水水平，，3、要要重視視產(chǎn)品品的差差異化化23制定對(duì)對(duì)策（（2））現(xiàn)金牛牛產(chǎn)品品區(qū)戰(zhàn)戰(zhàn)略維持性性戰(zhàn)略略1、控控制設(shè)設(shè)備投投資、、減少少銷售售費(fèi)用用，2、盡盡量延延長產(chǎn)產(chǎn)品的的生命命周期期，以以獲得得更多多的利利潤，，3、進(jìn)進(jìn)行市市場細(xì)細(xì)分，，增強(qiáng)強(qiáng)應(yīng)變變能力力。24制定對(duì)對(duì)策（（3））問題產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)區(qū)戰(zhàn)略略選擇性性投資資戰(zhàn)略略通過全全面分分析決決定是是重點(diǎn)點(diǎn)投資資解決決問題題，還還是撤撤退。。25制定對(duì)對(duì)策（（4））瘦狗產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)區(qū)戰(zhàn)略略撤退戰(zhàn)戰(zhàn)略1、逐逐漸撤撤退；；2、整整合資資源；；3、調(diào)調(diào)整產(chǎn)產(chǎn)品系系列。。26業(yè)務(wù)分分類及及其戰(zhàn)戰(zhàn)略選選擇業(yè)務(wù)類型相對(duì)市場占有率銷售增長率特點(diǎn)戰(zhàn)略類型明星業(yè)務(wù)高高資金不足，中等利潤和負(fù)債率發(fā)展性戰(zhàn)略金牛業(yè)務(wù)高低利潤率高、負(fù)債率低，資金有富余維持性戰(zhàn)略問題業(yè)務(wù)低高利潤率低、負(fù)債率高、資金不足選擇性戰(zhàn)略瘦狗業(yè)務(wù)低低利潤率低、負(fù)債率高撤退戰(zhàn)略277·2·2多因因素業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營組組合矩矩陣多因素素業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營營組合合矩陣陣是波波士頓頓組合合矩陣陣的基基礎(chǔ)上上發(fā)展展的,是對(duì)對(duì)波士士頓組組合單單因素素的修修正和和補(bǔ)充充。多因素素業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營營組合合矩陣陣是對(duì)對(duì)每項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)的評(píng)評(píng)定，，根據(jù)據(jù)行業(yè)業(yè)吸引引力和和實(shí)力力兩個(gè)個(gè)變量量系統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)行行綜合合考核核。行業(yè)吸吸引力力取決決于：：市場場的大大小、、年市市場增增長率率、歷史利利潤率率、競競爭密密集程程度、、技術(shù)要要求、、通貨貨膨脹脹、能能源要要求、、環(huán)境影影響等等業(yè)務(wù)實(shí)實(shí)力取取決于于：市市場份份額、、份額額成長長、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、、品牌知知名度度、分分銷能能力、、生產(chǎn)產(chǎn)成本本、生產(chǎn)效效率、、單位位成本本、開開發(fā)研研究實(shí)實(shí)績、、管理人人員狀狀況等等28多因素素投資資組合合矩陣陣圖業(yè)務(wù)實(shí)實(shí)力行業(yè)吸吸引力力強(qiáng)中中弱弱大中中小小A297·3企業(yè)業(yè)新業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃規(guī)規(guī)劃法法新業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃實(shí)施施的途途徑新業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃劃實(shí)施施的方方法307·3·1新業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃實(shí)實(shí)施的的途徑徑當(dāng)企業(yè)業(yè)預(yù)期期銷售售額和和盈利利率通通常低低于企企業(yè)管管理主主管部部門希希望達(dá)達(dá)到的的水平平，當(dāng)當(dāng)若干干業(yè)務(wù)務(wù)需要要淘汰汰而加加以更更新時(shí)時(shí)，就就需要要發(fā)展展新業(yè)業(yè)務(wù)(見圖)。企業(yè)填填補(bǔ)戰(zhàn)戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃缺缺口的的途徑徑有三三條:(1)企企業(yè)在在現(xiàn)有有業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域域里尋尋找未未來發(fā)發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì);(2)建立立或收買與與目前企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)關(guān)的業(yè)務(wù);(3)增加加與企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)無關(guān)的的富有吸引引力的業(yè)務(wù)務(wù).317·3·1新業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃實(shí)施的的方法·規(guī)規(guī)劃成長戰(zhàn)戰(zhàn)略密集性成長長戰(zhàn)略一體化成長長戰(zhàn)略多角化成長長戰(zhàn)略321.密集性性成長戰(zhàn)略略(1)確定成長機(jī)機(jī)會(huì)的有效效工具----產(chǎn)品品/市場擴(kuò)擴(kuò)展方格(product/marketexpensiongrid)現(xiàn)有產(chǎn)品新新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場1.市場滲滲透2.市場開開發(fā)3.產(chǎn)品開開發(fā)(多角化發(fā)發(fā)展)331.密密集增長戰(zhàn)戰(zhàn)略(2)·市場場滲透市場滲透就就是指企業(yè)業(yè)采取各種種營銷措施施在現(xiàn)有市市場上擴(kuò)大大現(xiàn)有產(chǎn)品品銷售的策策略。1、使現(xiàn)有有顧客盡量量使用現(xiàn)有有產(chǎn)品；2、吸引競競爭者的顧顧客購買本本企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品；；3、爭取現(xiàn)現(xiàn)有市場上上還沒有購購買本產(chǎn)品品的顧客。。341.密密集增長戰(zhàn)戰(zhàn)略(3)·市場場開發(fā)市場開發(fā)是是指企業(yè)采采取一定的的營銷措施施在新市場場上擴(kuò)大現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品銷銷售的策略略。1、在新地地區(qū)鋪設(shè)銷銷售通路；；2、在新地地區(qū)進(jìn)行公公關(guān)、廣告告宣傳。351.密密集增長戰(zhàn)戰(zhàn)略(4)·產(chǎn)品品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)是是指企業(yè)通通過推出改改進(jìn)的產(chǎn)品品，以適應(yīng)應(yīng)顧客變化化的需求，，從而擴(kuò)大大產(chǎn)品銷售售的策略。。如：在不改改變產(chǎn)品基基本性能的的情況下，，增加新的的花色、品品種、規(guī)格格。362.一一體化成長長戰(zhàn)略條件：當(dāng)企企業(yè)在本行行業(yè)有一定定的發(fā)展前前途，且有有一定的資資源進(jìn)行一一體化經(jīng)營營，并獲得得預(yù)期的效效益。后向一體化化：一體化化企業(yè)的供供應(yīng)系統(tǒng)前向一體化化：一體化化企業(yè)的銷銷售系統(tǒng)水平一體化化：一體化化本企業(yè)的的同類企業(yè)業(yè)372.一一體化成長長戰(zhàn)略供應(yīng)系統(tǒng)生產(chǎn)系統(tǒng)銷售系統(tǒng)企業(yè)A企業(yè)B后向一體化化水平一體化化前向一體化化383.多多角化成長長戰(zhàn)略多角化成長長就是指企企業(yè)盡量擴(kuò)擴(kuò)大其產(chǎn)品品范圍和生生產(chǎn)范圍，，使企業(yè)的的特長充分分發(fā)揮，從從而提高企企業(yè)的經(jīng)營營效益，使使企業(yè)能夠夠持久發(fā)展展的經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略。多角化成長長的方式:同心多角化化水平多角化化集團(tuán)多角化化393.多多角化成長長戰(zhàn)略·同同心多化戰(zhàn)戰(zhàn)略所謂同心多多化就是在在原有產(chǎn)品品的基礎(chǔ)上上，增加產(chǎn)產(chǎn)品種類和和品種。優(yōu)點(diǎn)：容易易發(fā)揮企業(yè)業(yè)優(yōu)勢、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較小。。403.多多角化成長長戰(zhàn)略·水水平多角化化戰(zhàn)略所謂水平多多角化就是是企業(yè)利用用原有的市市場采用不不同的技術(shù)術(shù)來發(fā)展新新產(chǎn)品，增增加產(chǎn)品的的種類和品品種。優(yōu)點(diǎn)：熟悉悉消費(fèi)者需需求、充分分利用市場場資源。413.多多角化成長長戰(zhàn)略·綜綜合多角化化綜合多角化化,即企業(yè)業(yè)以新業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)入新市市場,開發(fā)發(fā)某些與本本企業(yè)現(xiàn)有有技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品或市場場毫無關(guān)聯(lián)聯(lián)的新業(yè)務(wù)務(wù)。427·4價(jià)價(jià)值分析析法（ValueAnalysis)價(jià)值分析法法的含義提高產(chǎn)品價(jià)價(jià)值的途徑徑價(jià)值分析的的關(guān)鍵437·4·1價(jià)值值分析法的的含義價(jià)值分析法法，簡稱VA法，也也稱價(jià)值工工程。是指指關(guān)于產(chǎn)品品的價(jià)值與與產(chǎn)品的功功能、產(chǎn)品品的成本之之間的關(guān)系系的分析方方法。產(chǎn)品的價(jià)值值與產(chǎn)品的的功能、成成本之間的的關(guān)系表示示：V=F/C其中：V表表示價(jià)值，，指產(chǎn)品的的有益程度度；F表示功能能，即產(chǎn)品品的性能、、效用及滿滿足用戶需求的的程度；C表示成本本，即生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用用的消耗。。447·4·2提高產(chǎn)品品價(jià)值分析析法的途徑徑457·4·3價(jià)值分析析法的關(guān)鍵鍵問題產(chǎn)品的自然然壽命周期期成本產(chǎn)品的功能能分析企業(yè)各部門門的協(xié)同作作戰(zhàn)46復(fù)習(xí)思考題題1、 市場場營銷戰(zhàn)略略有什么特特征？它如如何分類？？2、 如何何利用波士士頓咨詢集集團(tuán)法進(jìn)行行產(chǎn)品市場場戰(zhàn)略的分分類、評(píng)價(jià)和和策略的制制定？3、 可供供選擇的市市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略有哪些些？應(yīng)用這這些戰(zhàn)略應(yīng)應(yīng)注意什么問問題？4、 在我我國經(jīng)濟(jì)體體制轉(zhuǎn)軌變變型的過程程中，我國國企業(yè)應(yīng)如如何確定企業(yè)業(yè)的任務(wù)及及目標(biāo)？5、 請收收集一個(gè)有有關(guān)市場營營銷戰(zhàn)略的的案例（成成功或失敗敗均可）說明明營銷戰(zhàn)略略對(duì)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)的的重大意義義。6、談一談?wù)勀闼谄笃髽I(yè)的市場場營銷戰(zhàn)略略，并進(jìn)行行評(píng)價(jià)。479、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。08:41:5108:41:5108:4112/31/20228:41:51AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:41:5108:41Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。08:41:5108:41:5108:41Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2208:41:5108:41:51December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20228:41:51上上午午08:41:5112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月228:41上午午12月-2208:41December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/318:41:5108:41:5131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。8:41:51上上午8:41上上午午08:41:5112月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。08:41:5108:41:5108:4112/31/20228:41:51AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2208:41:5108:41Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。08:41:5108:41:5108:41Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2208:41:5108:41:51December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20228:41:51上午08:41:5112月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月228:41上上午12月-2208:41December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/318:41:5208:41:5231Dec