廣告業(yè)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)

第三章廣告業(yè)重慶定做廣告?zhèn)阒貞c定做廣告?zhèn)銓W(xué)習(xí)目標(biāo)本章將對(duì)創(chuàng)作、制作和發(fā)布廣告的個(gè)人與團(tuán)體進(jìn)行介紹。廣告人可以發(fā)揮不同的功能。本章將對(duì)廣告公司和客戶的基本任務(wù)，廣告媒介和廣告下游公司的作用，廣告公司獲得客戶、收取酬金的方式以及廣告公司和客戶之間的全面關(guān)系進(jìn)行探討。需掌握的知識(shí)重點(diǎn)了解廣告業(yè)中的不同組成部分，以及它們彼此的關(guān)系；描述地方性和全國(guó)性廣告主的區(qū)別；討論廣告主如何組織管理自己國(guó)內(nèi)外的廣告；掌握廣告代理公司的主要類型；了解廣告公司中各項(xiàng)工作的性質(zhì)；解釋廣告公司如何獲得新客戶，如何獲得收入；掌握專屬?gòu)V告公司的利與弊；討論人們對(duì)專屬?gòu)V告公司的看法：反對(duì)或贊成；了解廣告媒介和廣告下游公司如何幫助廣告主和廣告公司。主要內(nèi)容第一節(jié)廣告業(yè)第二節(jié)廣告主第三節(jié)廣告代理公司第四節(jié)廣告公司/客戶關(guān)系第五節(jié)下游公司第六節(jié)廣告媒介第一節(jié)廣告業(yè)一、廣告業(yè)的構(gòu)成二、與廣告有關(guān)的人員一、廣告業(yè)的構(gòu)成1.廣告主（，又叫廣告客戶），是指那些對(duì)自身及其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的企業(yè)，如本田、可口可樂(lè)等企業(yè)。2.廣告公司（），指為廣告主的廣告與促銷材料進(jìn)行策劃、創(chuàng)作和工作準(zhǔn)備的組織。3.廣告下游公司（），指協(xié)助廣告主和廣告公司準(zhǔn)備廣告材料的公司。包括攝影工作室、圖片社、印刷廠、數(shù)字處理公司、彩色膠片分色長(zhǎng)、錄影制作社、因特網(wǎng)設(shè)計(jì)師等，還包括配合廣告主和廣告公司的咨詢公司、調(diào)查公司，及其其他專業(yè)服務(wù)公司。4.廣告媒介（），出售（電子媒介）時(shí)間和（印刷媒介）版面，向廣告主的目標(biāo)受眾傳遞廣告信息的中介。二、與廣告有關(guān)的人員文案人員、藝術(shù)指導(dǎo)；銷售人員、調(diào)查人員、管理人員、會(huì)計(jì)人員、計(jì)算機(jī)專家、法律專家以及各種傳播藝術(shù)方面的專家——藝術(shù)家、作家、圖片攝影師、音樂(lè)家、演員以及電影攝影師等。第二節(jié)廣告主一、地方性廣告：廣告著眼點(diǎn)二、區(qū)域性廣告主與全國(guó)性廣告主三、跨國(guó)廣告主四、世界各地的媒介一、、地地方方性性廣廣告告：：廣廣告告著著眼眼點(diǎn)點(diǎn)（一一））地地方方性性廣廣告告的的概概念念（二二））地地方方性性廣廣告告主主的的類類型型（三三））地地方方性性廣廣告告種種類類（四四））地地方方性性廣廣告告主主：：獨(dú)獨(dú)特特的的整整合合者者（五五））聯(lián)聯(lián)合合廣廣告告（一一））地地方方性性廣廣告告的的概概念念地方方性性廣廣告告（（）），，以以某某一一特特定定地地域域的的目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)人人群群為為傳傳播播對(duì)對(duì)象象的的廣廣告告。。地域域性性廣廣告告至至關(guān)關(guān)重重要要，，這這是是因因?yàn)闉榇蟠蟛坎糠址窒M(fèi)費(fèi)品品的的銷銷售售均均是是在在當(dāng)當(dāng)?shù)氐貙?shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)（（或或喪喪失失））的的。。蘭亭亭御御園園海海幢幢景景地地御御.蘭蘭亭亭人人文文篇篇；；肯德德基基歐歐姆姆蛋蛋燒燒餅餅廣廣告告油油條條篇篇；；肯德德基基中中國(guó)國(guó)策策略略廣廣告告油油條條篇篇。。（二二））地地方方性性廣廣告告主主的的類類型型1.為為全全國(guó)國(guó)性性企企業(yè)業(yè)主主經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)某某一一種種主主要要產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的經(jīng)經(jīng)銷銷商商或或地地方方分分店店；；2.促促銷銷多多種種品品牌牌商商店店的的店店鋪鋪、、通通常常為為非非獨(dú)獨(dú)家家代代理理形形式式（（如如便便民民店店、、雜雜貨貨店店和和百百貨貨店店））；；3.專專賣賣店店和和服服務(wù)務(wù)公公司司（（如如銀銀行行、、保保險(xiǎn)險(xiǎn)、、音音樂(lè)樂(lè)商商店店等等））4.官官方方、、半半官官方方和和非非營(yíng)營(yíng)利利機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)（（如如市市政政、、公公用用））。。規(guī)模模小小而而廣廣告告量量大大的的廣廣告告主主（（如如雜雜貨貨連連鎖鎖店店））的的部部門門設(shè)設(shè)置置圖圖（三三））地地方方性性廣廣告告種種類類1.產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告（（））宣宣傳傳某某一一具具體體的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)，，并并在在樹樹立立企企業(yè)業(yè)知知名名度度的的同同時(shí)時(shí)引引起起短短期期內(nèi)內(nèi)的的行行動(dòng)動(dòng)。。邁克克爾爾商商店店利利用用減減價(jià)價(jià)廣廣告告來(lái)來(lái)刺刺激激產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售，，提提高高商商店店客客流流量量2.機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)廣廣告告（（））指指為為整整個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)而而非非某某一一產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)樹樹立立長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)有有利利形形象象的的廣廣告告。。3.分分類類廣廣告告（（））指指按按廣廣告告內(nèi)內(nèi)容容歸歸類類刊刊出出的的小小廣廣告告，，其其內(nèi)內(nèi)容容可可以以是是促促銷銷某某種種商商品品或或服服務(wù)務(wù)，，也也可可以以是是招招領(lǐng)領(lǐng)等等啟啟事事，，涉涉及及社社會(huì)會(huì)生生活活的的方方方方面面面面。。大大分分類類廣廣告告更更適適切切于于個(gè)個(gè)人人或或中中小小企企事事業(yè)業(yè)單單位位的的需需求求。。在在形形式式上上，，分分類類廣廣告告一一般般是是指指版版面面位位置置相相對(duì)對(duì)固固定定、、規(guī)規(guī)格格較較小小的的非非工工商商廣廣告告，，多多數(shù)數(shù)情情況況下下““扎扎堆堆””出出現(xiàn)現(xiàn)，，并并按按行行業(yè)業(yè)劃劃分分開開，，以以便便于于瀏瀏覽覽者者查查找找。。（四四））地地方方性性廣廣告告主主：：獨(dú)獨(dú)特特的的整整合合者者地方方性性廣廣告告主主可可以以利利用用宣宣傳傳、、銷銷售售推推廣廣、、直直接接郵郵寄寄以以及及媒媒介介廣廣告告等等一一切切手手段段，，宣宣傳傳他他的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)，，即即通通過(guò)過(guò)整整合合營(yíng)營(yíng)銷銷傳傳播播來(lái)來(lái)為為自自己己服服務(wù)務(wù)。。（五五））地地方方性性廣廣告告的的創(chuàng)創(chuàng)作作1.廣廣告告要要易易于于辨辨別別，，表表現(xiàn)現(xiàn)要要?jiǎng)e別出出心心裁裁；；2.采采用用簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔的的構(gòu)構(gòu)圖圖；；3.突突出出主主體體；；4.強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)好好處處；；5.讓讓標(biāo)標(biāo)題題物物盡盡其其用用；；6.注注意意遣遣詞詞造造句句；；7.巧巧用用空空白白發(fā)發(fā)揮揮功功用用；；8.保保持持文文案案的的完完整整；；9.讓讓圖圖案案有有力力、、醒醒目目、、富富有有表表現(xiàn)現(xiàn)力力；；10.說(shuō)說(shuō)明明價(jià)價(jià)格格或或價(jià)價(jià)格格幅幅度度；；11.包包含含相相關(guān)關(guān)物物品品；；12.指指明明品品牌牌商商品品；；13.鼓鼓動(dòng)動(dòng)消消費(fèi)費(fèi)者者立立即即采采取取行行動(dòng)動(dòng)；；14.勿勿忘忘商商店店名名稱稱和和地地址址；；15.切切忌忌表表現(xiàn)現(xiàn)得得太太精精明明；；16.切切忌忌使使用用生生僻僻艱艱澀澀的的字字眼眼；；17.切切忌忌籠籠統(tǒng)統(tǒng)，，要要具具體體；；18.不不做做過(guò)過(guò)分分承承諾諾；；19.了了解解目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客；；20.巧巧用用協(xié)協(xié)同同行行動(dòng)動(dòng)。。（六六））聯(lián)聯(lián)合合廣廣告告聯(lián)合合廣廣告告（（））是是指指生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠家家、、總總批批發(fā)發(fā)商商作作為為對(duì)對(duì)代代理理商商和和批批發(fā)發(fā)商商提提供供的的一一項(xiàng)項(xiàng)服服務(wù)務(wù)，，同同時(shí)時(shí)也也為為了了確確保保自自己己的的產(chǎn)產(chǎn)品品在在廣廣告告中中得得到到恰恰如如其其分分的的展展示示，，與與地地方方性性的的廣廣告告主主共共同同承承擔(dān)擔(dān)廣廣告告費(fèi)費(fèi)用用而而刊刊播播的的廣廣告告。?？v向向聯(lián)聯(lián)合合廣廣告告（（）），，指指由由生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠家家提提供供全全部部廣廣告告并并承承擔(dān)擔(dān)部部分分刊刊播播費(fèi)費(fèi)用用，，由由當(dāng)當(dāng)?shù)氐貓?bào)報(bào)社社和和電電臺(tái)臺(tái)加加入入地地方方廣廣告告主主的的名名稱稱、、地地址址或或電電話話的的廣廣告告。。橫向向聯(lián)聯(lián)合合廣廣告告（（）），，指指同同行行業(yè)業(yè)的的幾幾家家公公司司或或同同一一地地區(qū)區(qū)的的幾幾家家公公司司合合資資發(fā)發(fā)布布廣廣告告。。吉列列.博博朗朗電電動(dòng)動(dòng)剔剔須須刀刀強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合合篇篇；；方正正卓卓越越S100電電腦腦生生活活享享受受篇篇；；惠普普筆筆記記本本人人生生規(guī)規(guī)劃劃篇篇；；惠普普筆筆記記本本設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師的的世世界界篇篇。。二、、區(qū)區(qū)域域性性廣廣告告主主與與全全國(guó)國(guó)性性廣廣告告主主（一一））區(qū)區(qū)域域性性廣廣告告主主與與全全國(guó)國(guó)性性廣廣告告主主的的概概念念（二二））全全國(guó)國(guó)性性廣廣告告與與地地方方性性廣廣告告的的區(qū)區(qū)別別（三三））大大型型企企業(yè)業(yè)如如何何管管理理自自己己的的廣廣告告事事務(wù)務(wù)（一一））區(qū)區(qū)域域性性廣廣告告主主與與全全國(guó)國(guó)性性廣廣告告主主的的概概念念區(qū)域域性性廣廣告告主主（（））指指只只在在國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)某某一一地地區(qū)區(qū)開開展展廣廣告告活活動(dòng)動(dòng)，，并并且且只只在在那那一一地地區(qū)區(qū)進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售的的企企業(yè)業(yè)。。一一般般多多位位區(qū)區(qū)域域性性雜雜貨貨店店、、百百貨貨連連鎖鎖店店。。全國(guó)性性廣告告主（（））在全全國(guó)開開展廣廣告活活動(dòng)和和銷售售的企企業(yè)。。（二））全國(guó)國(guó)性廣廣告與與地方方性廣廣告的的區(qū)別別1.兩兩者的的側(cè)重重點(diǎn)有有所不不同。。全國(guó)性性廣告告主比比較注注重樹樹立自自己的的品牌牌，因因此他他們的的廣告告往往往側(cè)重重于品品牌之之間的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)；地地方性性廣告告主更更關(guān)注注如何何吸引引顧客客光顧顧自己己的店店鋪，，因此此他們們的著著眼點(diǎn)點(diǎn)在地地點(diǎn)上上。全國(guó)性性廣告告主的的廣告告著眼眼于戰(zhàn)戰(zhàn)略；；地方方性廣廣告主主的廣廣告著著眼于于戰(zhàn)術(shù)術(shù)。在與顧顧客關(guān)關(guān)系上上，全全國(guó)性性廣告告主重重視的的顧客客群體體，即即細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)、特特定市市場(chǎng)和和目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，他他們的的戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)和廣廣告目目標(biāo)是是打動(dòng)動(dòng)這些些群體體；但但地方方性廣廣告主主重視視顧客客個(gè)體體。2.時(shí)時(shí)間概概念。。全國(guó)國(guó)性企企業(yè)一一般從從長(zhǎng)計(jì)計(jì)議，，制定定為期期五年年的年年度廣廣告活活動(dòng)規(guī)規(guī)劃和和預(yù)算算；而而地方方性廣廣告主主則關(guān)關(guān)心本本周的的廣告告是否否能像像上周周那樣樣“拉拉”到到同樣樣多的的顧客客，即即廣告告的即即時(shí)效效果。。3.資資源。。全國(guó)國(guó)性廣廣告主主資源源豐富富，一一般都都擁有有經(jīng)營(yíng)營(yíng)自己己品牌牌的專專業(yè)隊(duì)隊(duì)伍；；地方方性廣廣告主主資源源相對(duì)對(duì)稀缺缺。泰國(guó)人人壽保保險(xiǎn)公公司廣廣告生生命的的價(jià)值值篇；；泰國(guó)國(guó)人壽壽保險(xiǎn)險(xiǎn)廣告告父子子篇；；肯德基基歐姆姆蛋燒燒餅廣廣告油油條篇篇。（三））大型型企業(yè)業(yè)如何何管理理自己己的廣廣告事事務(wù)1.集集中式式管理理2.分分散式式管理理1.集集中式式管理理將企業(yè)業(yè)的廣廣告集集中到到企業(yè)業(yè)專門門設(shè)立立的廣廣告部部統(tǒng)一一管理理的廣廣告事事務(wù)管管理模模式。。這種方方式有有利于于對(duì)廣廣告進(jìn)進(jìn)行控控制，，而且且既能能保證證效益益，又又能保保障在在各種種不同同區(qū)域域的有有效性性和連連續(xù)性性。2.分分散式式管理理企業(yè)按按不同同分部部、子子公司司、區(qū)區(qū)域、、品牌牌，或或其他他需求求設(shè)立立各自自獨(dú)立立的廣廣告部部管理理廣告告的廣廣告管管理模模式。。對(duì)于具具有眾眾多分分部的的大型型企業(yè)業(yè)，分分散式式廣告告體制制顯得得更靈靈活，，可以以更快快地調(diào)調(diào)整廣廣告活活動(dòng)和和媒介介排期期，更更順利利地引引進(jìn)新新的方方法和和創(chuàng)意意觀念念，獨(dú)獨(dú)立地地測(cè)定定別的的部門門的銷銷售結(jié)結(jié)果。。實(shí)際際上，，每個(gè)個(gè)分部部都是是自己己的營(yíng)營(yíng)銷部部，廣廣告經(jīng)經(jīng)理直直接歸歸各分分部主主管管管轄。。三、跨跨國(guó)廣廣告主主在所有有國(guó)家家均采采用統(tǒng)統(tǒng)一營(yíng)營(yíng)銷方方針和和廣告告方針針的跨跨國(guó)公公司屬屬于全全球性性買主主（））。。實(shí)施全全球性性廣告告策略略應(yīng)考考慮的的問(wèn)題題：本產(chǎn)品品在各各國(guó)市市場(chǎng)的的發(fā)展展程度度是否否相同同？不同國(guó)國(guó)家的的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)是否否相似似？消費(fèi)者者的欲欲望和和需求求是否否相同同？四、世世界各各地的的媒介介國(guó)際媒媒介，，面向向多個(gè)個(gè)國(guó)家家傳播播信息息的媒媒介，，主要要是報(bào)報(bào)紙和和雜志志。外國(guó)媒媒介，，各國(guó)國(guó)的本本土媒媒介。。第三節(jié)節(jié)廣廣告代代理公公司一、廣廣告代代理公公司的的角色色二、廣廣告代代理公公司的的種類類三、廣廣告公公司各各種人人員的的職責(zé)責(zé)四、廣廣告公公司的的構(gòu)成成五、廣廣告公公司的的收入入六、專專屬?gòu)V廣告公公司一、廣廣告代代理公公司的的角色色廣告代代理公公司（（，，也稱稱廣告告公司司）指指由專專門從從事廣廣告和和營(yíng)銷銷計(jì)劃劃、廣廣告作作品以以及其其他促促銷工工具的的制作作與準(zhǔn)準(zhǔn)備的的創(chuàng)意意人員員和工工商人人員組組成的的獨(dú)立立機(jī)構(gòu)構(gòu)。廣廣告公公司代代表不不同的的廣告告主或或賣主主，即即廣告告公司司的客客戶，，向各各種媒媒介購(gòu)購(gòu)買廣廣告空空間和和時(shí)間間，為為他們們的商商品和和服務(wù)務(wù)尋找找顧客客。廣告公司的的角色：廣告公司是是獨(dú)立的，，能為客戶戶提供客觀觀的外部觀觀點(diǎn)；廣告公司擁?yè)碛袆?chuàng)意、、調(diào)研人員員等各方面面的專業(yè)人人才，他們們能為客戶戶提供各種種專業(yè)的服服務(wù)；廣告公司為為客戶提供供專業(yè)的媒媒介服務(wù)；；廣告公司只只能為自己己的客戶服服務(wù)，為客客戶充當(dāng)““品牌保鏢鏢”；廣告公司還還能為客戶戶提供其他他各類服務(wù)務(wù)。二、廣告代代理公司的的種類（一）按地地理范圍分分類（二）按服服范圍（一）按地地理范圍分分（二）按服服務(wù)范圍分分1.全面服服務(wù)公司（）普通消費(fèi)者者廣告公司司2)企業(yè)業(yè)對(duì)企業(yè)廣廣告公司2.專門廣廣告公司（）創(chuàng)意工作室室媒介購(gòu)買公公司網(wǎng)絡(luò)廣告公公司1.全面服服務(wù)廣告公公司概念提供傳播和和促銷方面面的全方位位廣告和非非廣告服務(wù)務(wù)的廣告公公司，其服服務(wù)包括：：廣告服務(wù)務(wù)包括廣告告策劃、廣廣告創(chuàng)意、、廣告制作作、市場(chǎng)調(diào)調(diào)查和媒介介選擇；非非廣告服務(wù)務(wù)范圍廣泛泛，從包裝裝到公關(guān)直直至制作銷銷售推廣材材料、撰寫寫年度報(bào)告告、準(zhǔn)備交交易展示會(huì)會(huì)以及銷售售培訓(xùn)材料料等。隨著著整合營(yíng)銷銷傳播的日日漸興起，，許多大型型的廣告公公司今天都都處在了新新興互動(dòng)互互動(dòng)媒介的的最前沿。。2.專門廣廣告公司1）創(chuàng)意工工作室，為為客戶提供供巧妙的廣廣告創(chuàng)意并并制作新穎穎、別致的的廣告信息息的小型廣廣告服務(wù)組組織。2）媒介購(gòu)購(gòu)買公司（（），購(gòu)購(gòu)買媒介的的版面和時(shí)時(shí)間的廣告告公司。3）網(wǎng)絡(luò)廣廣告公司（（），從從事網(wǎng)頁(yè)設(shè)設(shè)計(jì)，制造造信息式網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告的的公司。三、廣告公公司人員的的職責(zé)（一）客戶戶管理（二）調(diào)查查與客戶策策劃（三）媒介介策劃和購(gòu)購(gòu)買（四）創(chuàng)意意概念（五）廣告告制作：印印刷廣告與與廣播廣告告（六）調(diào)度度管理（七）附加加服務(wù)（八）公司司行政管理理（一）客戶戶管理客戶聯(lián)絡(luò)（（，），，是聯(lián)系公公司與客戶戶的紐帶。。大廣告公公司一般設(shè)設(shè)有多名客客戶聯(lián)絡(luò)，，直接歸經(jīng)經(jīng)營(yíng)/客戶戶總監(jiān)（））管轄轄，客戶總總監(jiān)又歸公公司的客戶戶服務(wù)部主主任管轄。。職責(zé)：廣告計(jì)劃的的制定和實(shí)實(shí)施；召集公司的的各服務(wù)部部門；向公司反映映客戶的觀觀點(diǎn)和要求求；（二）調(diào)查查與客戶策策劃客戶策劃（（）是運(yùn)運(yùn)用調(diào)查連連接客戶管管理和創(chuàng)意意之間的橋橋梁，是一一項(xiàng)綜合性性的工作。。當(dāng)創(chuàng)意小小組與客戶戶之間發(fā)生生爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，，客戶策劃劃要維護(hù)消消費(fèi)者的觀觀點(diǎn)，保護(hù)護(hù)創(chuàng)意戰(zhàn)略略。客戶策劃的的職責(zé)：通過(guò)電話調(diào)調(diào)查和小組組訪談研究究消費(fèi)者的的需求和欲欲望；培育消費(fèi)者者與品牌之之間的聯(lián)系系。（三）媒介介策劃和購(gòu)購(gòu)買媒介策劃是是指廣告公公司為客戶戶提供的各各種媒介服服務(wù)，包括括媒介調(diào)查查、價(jià)格談?wù)勁?、時(shí)間間安排、媒媒介購(gòu)買和和發(fā)布核實(shí)實(shí)等工作。。（四）創(chuàng)意意概念文案（）：：指構(gòu)成廣廣告標(biāo)題和和信息的文文字。創(chuàng)作作這些文字字的人員被被稱作文案案人員（）），他們必必須把廣告告主想傳遞遞的全部信信息提煉成成恰如其分分的幾個(gè)要要點(diǎn)。廣告還利用用非文字傳傳播手段，，這屬于美美術(shù)總監(jiān)（（）、平平面設(shè)計(jì)師師和制作美美工的工作作，由他們們來(lái)決定廣廣告文字部部分與美術(shù)術(shù)部分的配配合。文案和美工工組成一個(gè)個(gè)創(chuàng)作小組組，在創(chuàng)意意總監(jiān)（））的指導(dǎo)導(dǎo)下工作。。一般每個(gè)個(gè)小組為客客戶的某一一項(xiàng)業(yè)務(wù)提提供服務(wù)。。（五）廣告告制作：印印刷廣告與與廣播廣告告印刷廣告，，制作部購(gòu)購(gòu)買字體、、照片、插插圖和其他他材料，與與印刷商、、復(fù)制公司司以及其他他下游公司司一起進(jìn)行行制作。廣播廣告，，制作人員員從經(jīng)認(rèn)可可的腳本或或故事板著著手，利用用演員、攝攝影師和制制作專家（（音響師、、導(dǎo)演、剪剪輯師等）），用錄音音帶或膠片片或錄像帶帶來(lái)制作廣廣告。本田促銷宣宣傳品箱內(nèi)內(nèi)的物品包包括：一本本8.5××11英寸寸的螺旋裝裝訂的說(shuō)明明書，內(nèi)含含3頁(yè)彩色色雜志廣告告圖片、5頁(yè)黑白報(bào)報(bào)紙廣告圖圖片、營(yíng)銷銷與媒介資資料；一條條25秒““我就是我我”的影視視廣告；一一盒錄有3條55秒秒廣播廣告告的磁帶，，還有一輛輛供經(jīng)銷商商裝配的本本田模型車車。（六）調(diào)度度服務(wù)廣告公司的的調(diào)度部（（）協(xié)調(diào)調(diào)各個(gè)制作作環(huán)節(jié)，確確保所有工工作都在發(fā)發(fā)布截止期期或客戶要要求的日期期之前完成成。（七）附加加服務(wù)廣告公司雇雇傭?qū)＜覟闉榭蛻籼峁┕┑膹V告以以外的服務(wù)務(wù)。廣告、櫥窗窗招貼、焦焦點(diǎn)展示以以及促銷材材料等的制制作，公共共關(guān)系、網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、、包裝設(shè)計(jì)計(jì)等服務(wù)。。（八）公司司行政管理理大型廣告公公司往往設(shè)設(shè)有專門的的客戶部、、人力資源源部、數(shù)據(jù)據(jù)處理部、、采購(gòu)部、、財(cái)務(wù)分析析部、法律律事務(wù)部和和保險(xiǎn)部等等。四、廣告公公司的構(gòu)成成五、廣告公公司的收入入（一）媒介介代理費(fèi)（二）附加加費(fèi)（三）服務(wù)務(wù)費(fèi)（一）媒介介代理費(fèi)廣告代理費(fèi)費(fèi)也稱代理理傭金或者者代理費(fèi)制制，是廣告告公司獲得得報(bào)酬的一一種方式。。這種方式式以廣告主主投在媒介介上的資金金數(shù)量為依依據(jù)。按照照這種方法法，廣告公公司將廣告告主支付的的廣告費(fèi)用用的一部分分按固定比比率留下來(lái)來(lái)，作為廣廣告公司為為該客戶創(chuàng)創(chuàng)作廣告的的全部費(fèi)用用。代理費(fèi)費(fèi)制是廣告告代理制的的核心。廣廣告代理費(fèi)費(fèi)的比率，，按照國(guó)際際慣例，大大眾傳播媒媒介的代理理費(fèi)比率是是廣告刊播播費(fèi)的15%，戶外外媒介的比比率是16.7%。。在我國(guó)，，根據(jù)《廣廣告管理?xiàng)l條例實(shí)習(xí)細(xì)細(xì)則》，承承接國(guó)內(nèi)廣廣告業(yè)務(wù)的的代理費(fèi)是是廣告刊播播費(fèi)的10%，，承接外商商來(lái)華廣告告的代理費(fèi)費(fèi)是15%。（二）附加加費(fèi)在制作廣告告的過(guò)程中中，廣告公公司一般也也向公司外外部的下游游公司購(gòu)買買各種服務(wù)務(wù)或材料，，如照片和和插畫等。。廣告公司司向下游公公司支付費(fèi)費(fèi)用，然后后在向客戶戶申報(bào)的賬賬單中加上上這些附加加費(fèi)，常例例是在收據(jù)據(jù)上加價(jià)17.65%，折合合到全部費(fèi)費(fèi)用中為15%。（三）服務(wù)務(wù)費(fèi)服務(wù)費(fèi)代理理費(fèi)混合制制，即廣告告公司按基基本月費(fèi)向向客戶收費(fèi)費(fèi)，無(wú)論當(dāng)當(dāng)月為客戶戶提供多少少服務(wù)，其其媒介代理理費(fèi)全部歸歸自己。直接費(fèi)制或或截留費(fèi)制制，廣告公公司每提供供一項(xiàng)服務(wù)務(wù)便計(jì)費(fèi)，，可能按小小時(shí)，也可可能按月，，然后將得得到的全部部媒介代理理費(fèi)歸還客客戶。六、專屬?gòu)V廣告公司專屬?gòu)V告公公司（）），企業(yè)業(yè)（廣告主主）建立的的完全附屬屬于自己的的廣告公司司。第四節(jié)廣廣告公司/客戶關(guān)系系一、廣告公公司如何贏贏得客戶二、影響雙雙方關(guān)系的的因素一、廣告公公司如何贏贏得客戶廣告公司客客戶的來(lái)源源：通過(guò)與高層層管理人員員的私交；；其他中意客客戶的推薦薦；對(duì)近期成功功廣告活動(dòng)動(dòng)的宣傳；；同業(yè)廣告，，直郵或公公司一向的的聲譽(yù)；開發(fā)新業(yè)務(wù)務(wù)最成功的的辦法：爭(zhēng)取對(duì)本廣廣告公司贊贊不絕口的的客戶；具備高潮的的提案技巧巧；培養(yǎng)與高級(jí)級(jí)主管人物物的私人交交情；提案廣告提案，，即廣告公公司向廣告告客戶作有有關(guān)廣告活活動(dòng)企劃、、創(chuàng)意構(gòu)想想、調(diào)查結(jié)結(jié)果等的報(bào)報(bào)告。也就就是把創(chuàng)意意策劃準(zhǔn)確確生動(dòng)地向向客戶提交交與說(shuō)明，，以求贏得得客戶的贊贊賞與支持持。二、影響雙雙方關(guān)系的的因素化學(xué)因素（（），廣告告公司人員員與客戶方方人員的關(guān)關(guān)系；溝通因素（（）；操作因素（（）；變化因素（（）；第五節(jié)下下游公司一、美術(shù)工工作室二、印刷廠廠和相關(guān)專專家三、影視制制作公司四、調(diào)查公公司一、美術(shù)工工作室替廣告設(shè)計(jì)計(jì)和制作美美術(shù)作品或或插圖公司司或機(jī)構(gòu)。。二、印刷廠廠和相關(guān)專專家印刷廠負(fù)責(zé)責(zé)制作手冊(cè)冊(cè)、宣傳品品、商業(yè)卡卡片、促銷銷材料和焦焦點(diǎn)展示，，是廣告制制作中至關(guān)關(guān)重要的環(huán)環(huán)節(jié)。謝謝12月月-2209:27:0209:2709:2712月月-2212月月-2209:2709:2709:27:0212月月-2212月月-2209:27:022022/12/319:27:029、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。09:27:0209:27:0209:2712/31/20229:27:02AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:27:0209:27Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。09:27:0209:27:0209:27Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2209:27:0209:27:02December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20229:27:02上午午09:27:0212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:27上上午12月-2209:27December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/319:27:0209:27:0231December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:27:02上上午午9:27上上午午09:27:0212月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。09:27:0209:27:0209:2712/31/20229:27:02AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積