開(kāi)盤(pán)期營(yíng)銷(xiāo)方案匯報(bào)

開(kāi)盤(pán)期營(yíng)銷(xiāo)方案匯報(bào)第一部分：蓄勢(shì)期營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)要回顧第二部分：項(xiàng)目現(xiàn)狀分析第三部分：開(kāi)盤(pán)期營(yíng)銷(xiāo)方案匯報(bào)第一部分：蓄勢(shì)期營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)要回顧9、10月份主要營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作回顧9、10月份是項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的主要積累、蓄勢(shì)期。9月初，啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告投入；9月中旬，完成項(xiàng)目樓書(shū)及傳播禮品制作，并執(zhí)行溫州推介會(huì)、組團(tuán)來(lái)京看房；9月底，確定了公園辦公的推廣核心，并開(kāi)始短信廣告投放；10月初，開(kāi)始電臺(tái)及直投廣告投放；10月上旬，完成項(xiàng)目多媒體宣傳片制作，并在售樓處開(kāi)始播放；10月12日，發(fā)布北青整版《亮相》篇報(bào)廣，執(zhí)行《亮相》活動(dòng)，宣告項(xiàng)目正式市場(chǎng)亮相；10月中旬，完成東三環(huán)戶(hù)外廣告畫(huà)面更新；10月下旬，持續(xù)網(wǎng)絡(luò)及活動(dòng)后期報(bào)導(dǎo)，并增加分眾媒體，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域自用型客戶(hù)的推廣；9、10月份主要銷(xiāo)售指標(biāo)注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至10月13日，即10月份實(shí)際為半個(gè)月的統(tǒng)計(jì)。9、10月份主要媒體效果分析前期各階段來(lái)電來(lái)訪指標(biāo)對(duì)比注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至10月13日，即10月份實(shí)際為半個(gè)月的統(tǒng)計(jì)。前期各項(xiàng)目銷(xiāo)售指標(biāo)累計(jì)說(shuō)明前期成交客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)用途分析前期成交共18套，其中投資用途12套；自用用途3套；投資兼自用用途3套。前期成交客戶(hù)媒體來(lái)源分析前期成交共18套，其中朋友介紹11套；圍檔來(lái)源5套；路過(guò)來(lái)源1套；拓展客戶(hù)1套。9、10月份份認(rèn)購(gòu)客戶(hù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)用途分析析前期認(rèn)購(gòu)未成成交共有19套，其中投投資用途10套；自用用用途6套；投投資兼自用用用途3套。9、10月份份認(rèn)購(gòu)未成交交客戶(hù)媒體來(lái)來(lái)源分析前期認(rèn)購(gòu)未成成交共19套套，其中朋友友介紹9套；；圍檔來(lái)源7套；路過(guò)來(lái)來(lái)源1套；拓拓展客戶(hù)1套套；網(wǎng)絡(luò)來(lái)源源1套。9、10月份份啟動(dòng)推廣以以來(lái)，項(xiàng)目來(lái)來(lái)電量明顯提提升，9月份份來(lái)電量超過(guò)過(guò)8月份，10月份僅半半個(gè)月的來(lái)電電量就已經(jīng)超超過(guò)的9月份份整月的來(lái)電電量。故項(xiàng)目目推廣還有有有一定的效果果。但此階段由于于多采用一些些階段性媒體體，缺少持續(xù)續(xù)性媒體（比比如戶(hù)外）的的支持，故媒媒體投放過(guò)后后，來(lái)電量明明顯下降，而而且來(lái)訪量水水平還處于較較低水平?？傮w來(lái)說(shuō)，9、10月份份項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工工作取得了一一定的效果，，銷(xiāo)售勢(shì)頭逐逐步轉(zhuǎn)旺。9、10月份份營(yíng)銷(xiāo)工作總總結(jié)《亮相》活動(dòng)動(dòng)情況說(shuō)明1、客戶(hù)到到場(chǎng)情況本次活動(dòng)的客客戶(hù)邀請(qǐng)范圍圍為銷(xiāo)售部積積累的70組組有效客戶(hù)，，通過(guò)活動(dòng)邀邀請(qǐng)有50組組客戶(hù)表明會(huì)會(huì)參加本次活活動(dòng)；在活動(dòng)動(dòng)的前一天銷(xiāo)銷(xiāo)售人員進(jìn)行行確認(rèn)，有41組客戶(hù)可可到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)；當(dāng)日實(shí)際際到場(chǎng)客戶(hù)為為34組、50多人。活動(dòng)流程安排排客戶(hù)簽到到到活動(dòng)開(kāi)始的的過(guò)渡時(shí)間過(guò)過(guò)長(zhǎng)，客戶(hù)沒(méi)沒(méi)有耐心等待待，并且沒(méi)有有吸引客戶(hù)等等下去的因素素，故中場(chǎng)有有近10組客客戶(hù)離開(kāi)活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并且且離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)的的大多是未簽簽約、未認(rèn)購(gòu)購(gòu)的客戶(hù)。活動(dòng)效果評(píng)估估2、客戶(hù)對(duì)對(duì)活動(dòng)的反饋饋活動(dòng)當(dāng)日客戶(hù)戶(hù)反映：到場(chǎng)場(chǎng)時(shí)間距活動(dòng)動(dòng)開(kāi)始時(shí)間過(guò)過(guò)長(zhǎng)；活動(dòng)沒(méi)沒(méi)有高潮部分分，無(wú)法吸引引客戶(hù)參與至至活動(dòng)最后，，造成部分客客戶(hù)中途離場(chǎng)場(chǎng)。活動(dòng)結(jié)束后，，有2組客戶(hù)戶(hù)隨同銷(xiāo)售人人員回到銷(xiāo)售售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行深深入洽談，并并選定戶(hù)型、、對(duì)價(jià)格、付付款方式、按按揭程序等進(jìn)進(jìn)行咨詢(xún)活動(dòng)效果評(píng)估估3、活動(dòng)當(dāng)當(dāng)天銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)情況在本次活動(dòng)的的當(dāng)日上午，，銷(xiāo)售部新增增認(rèn)購(gòu)2套，，分別是：1008戶(hù)型型309.93平米；0610戶(hù)型型168.98平米。第二部分：項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)狀分析析目前項(xiàng)目產(chǎn)品品分析戶(hù)型類(lèi)別小戶(hù)型(150平米以下)中小戶(hù)型(150平米-200平米)117.76138.74148.18168.98184.92193.66196.13總戶(hù)數(shù)898561871已成交2324201未成交666521670剩余套數(shù)合計(jì)1875總面積942.081248.661185.449462.883328.561355.62196.13已成交面積235.52416.22296.36675.92369.840196.13剩余面積706.56832.26889.088786.962958.721355.620剩余面積合計(jì)2428.0813101.30小戶(hù)型（150平米以下下）分布：集集中在西北角角及正南側(cè)。?，F(xiàn)在剩余18套，2428.08平米。項(xiàng)目中小戶(hù)型型（150-200平米米）分布：集集中在東側(cè)及及正南側(cè)?，F(xiàn)現(xiàn)在剩余75套，13101.3平平米。目前項(xiàng)目產(chǎn)品品分析戶(hù)型類(lèi)別中戶(hù)型(200平米-250平米)中大戶(hù)型(250-300)202.79205.03208.86229.64231.07232.46245.31265.66289.9291.67總戶(hù)數(shù)8145812115已成交1000100100未成交7145712015剩余套數(shù)合計(jì)276總面積1622.32205.03835.441148.21848.56232.46490.62265.66289.91458.35已成交面積202.79000231.0700265.6600剩余面積1419.53205.03835.441148.21617.49232.46490.620289.91458.35剩余面積合計(jì)5948.771748.25中戶(hù)型（200-250平米）分布布較散。集中中低層的南核核心筒西北角角及北核心筒筒北側(cè)；高層層的西南側(cè)及及西側(cè)?，F(xiàn)在在剩余27套套，5948.77平米米。中大戶(hù)型（250-300平米）。。集中分布在在高層的南側(cè)側(cè)?，F(xiàn)在剩余余6套，1748.25平米。目前項(xiàng)目產(chǎn)品品分析戶(hù)型類(lèi)別大戶(hù)型(300平米-350平米)超大戶(hù)型300平米以上305.05308.52309.93327.6328.83346.26346.43366.78427.65484.63總戶(hù)數(shù)10591982239已成交0000000100未成交10591982139剩余套數(shù)合計(jì)4413總面積3050.51542.62789.4327.62959.472770.1692.86733.561282.954361.67已成交面積0000000366.7800剩余面積3050.51542.62789.37327.62959.472770.08692.86366.781282.954361.67剩余面積合計(jì)14132.486011.40大戶(hù)型（300-350平米）。集集中分布在低低層的南核心心筒東南角、、西南角及北北側(cè)；高層的的東南側(cè)。現(xiàn)現(xiàn)在剩余44套，14132.48平米。超大戶(hù)型（350平米以以上）。集中中分布在中低低層的南側(cè)以以及最高三層層?，F(xiàn)在成交交1套，剩余余13套，6011.4平米。目前項(xiàng)目產(chǎn)品品分析戶(hù)型類(lèi)別小戶(hù)型(150平米以下)中小戶(hù)型(150平米-200平米)中戶(hù)型(200平米-250平米)中大戶(hù)型(250平米-300平米)大戶(hù)型(300平米-350平米)超大戶(hù)型300平米以上合計(jì)剩余套數(shù)18752764413183剩余面積2428.0813101.35948.771748.2514132.486011.443370.28目前項(xiàng)目產(chǎn)品品分析1、就圖表表可以看出，，本項(xiàng)目以中中小戶(hù)型及300平米以以上的大戶(hù)型型所占比例居居多；2、目前所所打開(kāi)散售的的樓層的小戶(hù)戶(hù)型（150平米以下））幾乎售完，，中小戶(hù)型的的認(rèn)購(gòu)選擇余余地較大，超超大戶(hù)型只有有一套成交（（12層靠平平臺(tái)的1213戶(hù)型，面面積為366.78m2，與相鄰的的1212、、1211戶(hù)戶(hù)型，面積積均為168.98m2，三套被一一個(gè)客戶(hù)整體體購(gòu)買(mǎi)）；3、目前認(rèn)認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)有有一部分是投投資兼自用的的客戶(hù)，即使使認(rèn)購(gòu)的面積積較大，也要要選擇多套小小戶(hù)型，以備備投資時(shí)出租租方便；4、前期的的投資客戶(hù)選選擇標(biāo)準(zhǔn)是面面積小，總價(jià)價(jià)低；5、此類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品的大戶(hù)型型一般是在封封頂后或現(xiàn)房房時(shí)，被自用用型的客戶(hù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)；6、綜合以以上幾點(diǎn)，項(xiàng)項(xiàng)目在主體結(jié)結(jié)構(gòu)封頂前主主要消化的是是中小戶(hù)型；；200平米以以下的中小戶(hù)戶(hù)型面積總合合為：15529.38平米，按14000元元的均價(jià)計(jì)算算，全部完銷(xiāo)銷(xiāo)售額可達(dá)2.17億。。根據(jù)以上分析析，項(xiàng)目目前前中小戶(hù)型總總貨量還比較較高，在項(xiàng)目目處于期房階階段，中小戶(hù)戶(hù)型銷(xiāo)售較大大戶(hù)型銷(xiāo)售更更為有利。因此建議06年底前項(xiàng)目目銷(xiāo)售以中小小戶(hù)型為主，，可以多開(kāi)放放一些房源，，使客戶(hù)在中中小房型上有有更多的選擇擇余地。這種種放盤(pán)方式有有一定的戰(zhàn)略略意義：先銷(xiāo)售中小戶(hù)戶(hù)型，可以造造成項(xiàng)目熱銷(xiāo)銷(xiāo)的局面，從從而帶動(dòng)中大大戶(hù)型、大戶(hù)戶(hù)型的銷(xiāo)售，，利于實(shí)現(xiàn)年年度銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)。對(duì)于大戶(hù)型，，由于總房款款較高、主要要針對(duì)自用型型客戶(hù)銷(xiāo)售，，客戶(hù)談判周周期比較長(zhǎng)，，故不建議本本階段以大戶(hù)戶(hù)型為主要銷(xiāo)銷(xiāo)售貨源。大戶(hù)型由于多多數(shù)產(chǎn)品本身身沒(méi)有明顯缺缺陷，經(jīng)銷(xiāo)售售部認(rèn)真研究究分析，目前前滯銷(xiāo)的主要要原因是：未未到最佳銷(xiāo)售售時(shí)機(jī)。故現(xiàn)現(xiàn)階段可以將將大戶(hù)型價(jià)格格適當(dāng)上提，，以促進(jìn)中小小戶(hù)型成交。。在項(xiàng)目熱銷(xiāo)銷(xiāo)局面展開(kāi)并并進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房房階段之后，，再對(duì)大戶(hù)型型進(jìn)行折扣促促銷(xiāo)。結(jié)論和建議目前客戶(hù)積累累情況1、截止10月15日日，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)現(xiàn)簽約18套套，簽約面積積：3256.29平米米；銷(xiāo)售額：：43370913元；；成交均價(jià)：：13319.12元/平米。2、截止10月15日日，項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)購(gòu)未簽約19套，認(rèn)購(gòu)面面積：4190.91平平米；認(rèn)購(gòu)額額：64715701元元；認(rèn)購(gòu)均價(jià)價(jià)：15441.92元元/平米。預(yù)預(yù)計(jì)客戶(hù)簽約約時(shí)還會(huì)向開(kāi)開(kāi)發(fā)商申請(qǐng)2-5個(gè)點(diǎn)的的折扣。3、截止10月15日日，銷(xiāo)售部還還有深度洽談?wù)効蛻?hù)約10組，意向面面積：2000平米左右右。4、截止10月15日日，銷(xiāo)售部還還有可跟進(jìn)的的有效客戶(hù)約約70組，但但這些客戶(hù)尚尚未有明確的的購(gòu)房意向。。第三部分：開(kāi)開(kāi)盤(pán)期營(yíng)銷(xiāo)方方案推廣方面需要要盡快提升有有效來(lái)電來(lái)訪訪量、形成有有效的客戶(hù)積積累；銷(xiāo)售方面需要要加快銷(xiāo)售進(jìn)進(jìn)度，提升客客戶(hù)成交率。。下階段營(yíng)銷(xiāo)的的首要任務(wù)散售任務(wù)分解解表注：大客戶(hù)銷(xiāo)銷(xiāo)售任務(wù)7800平米，，銷(xiāo)售額1.15億。從從而整盤(pán)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)年度銷(xiāo)售任任務(wù)。

8月份9月份10月份11月份12月份合計(jì)簽約面積（平米）1579.251677.0435003500350013756簽約額（元）2008832923282584481250004812500048125000187745913預(yù)計(jì)套數(shù)（套）108202020

實(shí)現(xiàn)均價(jià)（元/平米）13319.1213750136481）項(xiàng)目形形象推廣階段段完成自面市以來(lái)，，我項(xiàng)目主要要以形象推廣廣為主。經(jīng)過(guò)過(guò)前期幾個(gè)月月以及9、10月份的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)推廣，項(xiàng)項(xiàng)目形象鋪墊墊基本可以完完成。現(xiàn)在，項(xiàng)目工工程逐步明朗朗，整個(gè)項(xiàng)目目已經(jīng)進(jìn)入實(shí)實(shí)際的銷(xiāo)售階階段，在這個(gè)個(gè)階段，項(xiàng)目目推廣必須增增加實(shí)效性、、以實(shí)際銷(xiāo)售售信息作為核核心，密切的的配合銷(xiāo)售以以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的的熱銷(xiāo)。關(guān)于下階段推推廣方面的幾幾點(diǎn)思考2）目標(biāo)客客群隨著項(xiàng)目工程程進(jìn)展，項(xiàng)目目形象逐步明明朗，再結(jié)合合年底寫(xiě)字樓樓自用型客戶(hù)戶(hù)成交的高峰峰的特點(diǎn)，本本階段起北京京地區(qū)銷(xiāo)售的的目標(biāo)客群以以自用型客戶(hù)戶(hù)為主。外地推廣的目目標(biāo)客群仍主主要鎖定投資資客群。3）推廣訴訴求本階段起北京京地區(qū)推廣訴訴求以實(shí)效性性的銷(xiāo)售信息息為主。外地推廣以投投資信息為主主要訴求點(diǎn)。。4）媒體組組合9、10月份份我項(xiàng)目推廣廣采用的多為為階段性媒體體，如電臺(tái)、、網(wǎng)絡(luò)、短信信、直效等，，這些都屬于于輔助性媒體體，只能在項(xiàng)項(xiàng)目有較強(qiáng)的的持續(xù)性媒體體（比如戶(hù)外外）的基礎(chǔ)上上起到錦上添添花的作用，，如果缺少持持續(xù)媒體的支支持，其效果果必然大打折折扣。電臺(tái)廣告在10月份的投投放反饋效果果一般，因此此建議本階段段暫不采用電電臺(tái)媒體。戶(hù)外作為一種種區(qū)域覆蓋的的持續(xù)性媒體體，在商務(wù)類(lèi)類(lèi)項(xiàng)目的銷(xiāo)售售中起到至關(guān)關(guān)重要的作用用。而我項(xiàng)目目東三環(huán)現(xiàn)有有的戶(hù)外廣告告牌，由于地地理位置及視視角不理想，，反饋效果一一直不好。建建議重新在東東三環(huán)區(qū)域找找尋位置及視視角更為理想想的戶(hù)外；同同時(shí)在東四環(huán)環(huán)朝陽(yáng)公園橋橋附近增加一一塊戶(hù)外廣告告，作為開(kāi)盤(pán)盤(pán)期的一個(gè)階階段性支持。。報(bào)廣及手機(jī)短短信覆蓋面大大，時(shí)效性強(qiáng)強(qiáng)，便于實(shí)效效性銷(xiāo)售信息息的宣傳，在在開(kāi)盤(pán)期可作作為主要的輔輔助類(lèi)媒體。。5）工地及及賣(mài)場(chǎng)我項(xiàng)目正式售售樓處自落成成以來(lái)，內(nèi)部部裝飾一直比比較素淡，缺缺乏熱銷(xiāo)氣氛氛，需要再次次包裝，增加加現(xiàn)場(chǎng)的熱銷(xiāo)銷(xiāo)氛圍。比如如可以增加熱熱銷(xiāo)戶(hù)型排名名、區(qū)域熱銷(xiāo)銷(xiāo)項(xiàng)目排名、、促銷(xiāo)政策公公布、促銷(xiāo)物物品現(xiàn)場(chǎng)展示示等。項(xiàng)目再已進(jìn)入入地上11層層施工，具備備了懸掛樓體體幕布的條件件，建議盡快快完成樓體幕幕布制作，以以周邊區(qū)域的的關(guān)注。工地圍檔是我我項(xiàng)目來(lái)訪的的最有力的媒媒體，本階段段工地圍檔可可以考慮加入入商業(yè)招商信信息，商業(yè)與與寫(xiě)字樓有相相通之處，商商業(yè)的招商也也能為寫(xiě)字樓樓招攬人氣。。工地圍檔與與樓體幕布的的配合，可實(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)展館館南路99%的覆蓋。項(xiàng)目施工防護(hù)護(hù)網(wǎng)拆卸之后后，對(duì)商業(yè)部部分進(jìn)行包裝裝，以加強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。項(xiàng)目樣板間完完工之后，對(duì)對(duì)看房通道進(jìn)進(jìn)行包裝，增增強(qiáng)客戶(hù)看房房時(shí)對(duì)項(xiàng)目的的認(rèn)同感。三段式營(yíng)銷(xiāo)策策略10月份12月份11月份銷(xiāo)售推廣時(shí)間：現(xiàn)在—11月上旬時(shí)間：11中旬—12月上旬時(shí)間：12月中下旬任務(wù):散售4000平米，力爭(zhēng)大客戶(hù)銷(xiāo)售2800平米，積累有效客戶(hù)300組產(chǎn)品:現(xiàn)在打開(kāi)的銷(xiāo)售樓層及大客戶(hù)特批樓層客戶(hù):目前認(rèn)購(gòu)未簽約客戶(hù)；近期新增意向客戶(hù)；目前在談的大客戶(hù)銷(xiāo)售策略:大折扣促銷(xiāo)任務(wù):散售3000平米，力爭(zhēng)大客戶(hù)銷(xiāo)售5000平米，新增有效客戶(hù)積累450組產(chǎn)品:已打開(kāi)的樓層及大客戶(hù)及山西推廣特批樓層客戶(hù):新增的意向客戶(hù)；在談的大客戶(hù)；山西投資客戶(hù)銷(xiāo)售策略:開(kāi)盤(pán)之后項(xiàng)目立即提價(jià)（收折扣），一方面促使前期積累客戶(hù)成交，另一方面為年底打折促銷(xiāo)作好鋪墊任務(wù):3500平米產(chǎn)品:打開(kāi)樓屋客戶(hù):新增積累客戶(hù)銷(xiāo)售策略:結(jié)合項(xiàng)目封頂、樣板間開(kāi)放及新年結(jié)點(diǎn)，大折扣結(jié)合商務(wù)產(chǎn)品大力度促銷(xiāo)推廣訴求：熱銷(xiāo)及促銷(xiāo)信息推廣訴求：兩地同時(shí)開(kāi)盤(pán)推廣訴求：封頂及年底促銷(xiāo)戶(hù)外：持續(xù)項(xiàng)目形象。新增兩塊階段性戶(hù)外廣告牌網(wǎng)絡(luò)：時(shí)效性的銷(xiāo)售信息。以新浪、焦點(diǎn)、寫(xiě)字樓信息網(wǎng)為主活動(dòng)：康輝及天鴻簽約儀式軟文：亮相活動(dòng)、兩個(gè)大客戶(hù)入駐以及項(xiàng)目熱銷(xiāo)信息的炒作分眾：項(xiàng)目亮相工地：完成樓體幕布賣(mài)場(chǎng)：重新包裝，強(qiáng)化熱銷(xiāo)氣氛?qǐng)?bào)紙：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)報(bào)廣戶(hù)外：盛大開(kāi)盤(pán)，即將封頂網(wǎng)絡(luò)：兩地開(kāi)盤(pán)及熱銷(xiāo)信息。新浪、焦點(diǎn)、寫(xiě)字樓信息網(wǎng)活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)軟文：兩地同時(shí)開(kāi)盤(pán)及熱銷(xiāo)的炒作短信：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)分眾媒體：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)拓展：山西推介工地：完成商業(yè)包裝報(bào)紙：封頂、樣板間開(kāi)放及促銷(xiāo)信息網(wǎng)絡(luò)：促銷(xiāo)信息活動(dòng)：封頂及樣板間開(kāi)放活動(dòng)短信：封頂、樣板間開(kāi)放及促銷(xiāo)信息賣(mài)場(chǎng)：熱烈的促銷(xiāo)氣氛11月18日日開(kāi)盤(pán)封頂、樣板間間完成任務(wù):散售4000平米米，力爭(zhēng)大客客戶(hù)銷(xiāo)售2800平米，，新增有效客客戶(hù)積累300組10月份下旬旬——11月月上旬產(chǎn)品：目前打開(kāi)銷(xiāo)售售的3、5、、6、10、、12層（銷(xiāo)銷(xiāo)售樓層），，但不包括6層的0605戶(hù)型（施施工通道）、、0606戶(hù)戶(hù)型（樣板間間），面積共共計(jì)18383.59平平米；除簽約（面積積為3256.29平米米）、認(rèn)購(gòu)（（面積為4190.91平米）部分分，目前剩余余面積為10936.39平米；目前剩余戶(hù)型型：①超小戶(hù)戶(hù)型16戶(hù)型型（117.76平米））1套、03戶(hù)型（138.74平平米）1套，，但開(kāi)發(fā)商已已預(yù)留；②200平米以以下小戶(hù)型09、10、、11、12、13戶(hù)型型（168.98平米））11套，開(kāi)開(kāi)發(fā)商預(yù)留2套；05、、06戶(hù)型（（184.92平米）4套，以上戶(hù)戶(hù)型現(xiàn)場(chǎng)可銷(xiāo)銷(xiāo)售共計(jì)13套；目前現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售售多為200平米以下的的小戶(hù)型，迫迫于銷(xiāo)售壓力力，建議11月打開(kāi)11層的房源進(jìn)進(jìn)行銷(xiāo)售（開(kāi)開(kāi)發(fā)商已批準(zhǔn)準(zhǔn)，但告知銷(xiāo)銷(xiāo)售部超小戶(hù)戶(hù)型16戶(hù)型型、03戶(hù)型型現(xiàn)場(chǎng)不能銷(xiāo)銷(xiāo)售，故目前前現(xiàn)場(chǎng)未將此此房源打開(kāi)銷(xiāo)銷(xiāo)售）；此階段在以上上房源的支持持下，保持再再有現(xiàn)場(chǎng)折扣扣政策，并推推出購(gòu)房送雙雙核筆記本的的促銷(xiāo)政策（（實(shí)際成交收收回2個(gè)點(diǎn)）），以促使意意向客戶(hù)盡快快成交。10月份亮相相活動(dòng)之后，，加強(qiáng)軟文跟跟進(jìn)，進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目亮相的新新聞傳播，并并加入項(xiàng)目熱熱銷(xiāo)的消息。。項(xiàng)目訴求點(diǎn)點(diǎn)從形象轉(zhuǎn)入入實(shí)效性銷(xiāo)售售信息?；顒?dòng)之后，銷(xiāo)銷(xiāo)售部再次進(jìn)進(jìn)行客戶(hù)追蹤蹤，了解客戶(hù)戶(hù)意向。10月底之前前，完成售樓樓處熱銷(xiāo)氣氛氛包裝、樓體體幕布及周邊邊交通指示系系統(tǒng)制作。10月底之前前，完成項(xiàng)目目網(wǎng)站更新，，加強(qiáng)網(wǎng)站的的時(shí)效性，并并對(duì)項(xiàng)目階段段促銷(xiāo)政策、、熱銷(xiāo)信息在在網(wǎng)站上充分分展示。10月份下旬旬——11月月上旬11月上旬，，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行天天鴻及康輝兩兩個(gè)大客戶(hù)的的入駐簽約儀儀式，并以此此做為新聞事事件點(diǎn)，利用用軟文炒作，，并在銷(xiāo)售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)網(wǎng)站充分展示示。力爭(zhēng)截止11月上旬項(xiàng)目目開(kāi)盤(pán)前，實(shí)實(shí)現(xiàn)散售4500平米，，大客戶(hù)銷(xiāo)售售2800平平米，完成有有效客戶(hù)積累累300組（（累計(jì)）。本階段同時(shí)籌籌備山西推廣廣事宜。10月份下旬旬——11月月上旬推廣訴求：熱熱銷(xiāo)及促銷(xiāo)信信息媒體渠道：戶(hù)外：持續(xù)項(xiàng)項(xiàng)目形象。新新增兩塊階段段性戶(hù)外廣告告牌；完成周邊交通通指示牌制作作，放便客戶(hù)戶(hù)到訪網(wǎng)絡(luò)：時(shí)效性性的銷(xiāo)售信息息。以新浪、焦點(diǎn)點(diǎn)、寫(xiě)字樓信信息網(wǎng)為主軟文：亮相活活動(dòng)、兩個(gè)大大客戶(hù)入駐項(xiàng)目熱銷(xiāo)信息息的炒作分眾：項(xiàng)目亮亮相工地包裝：完完成樓體幕布布賣(mài)場(chǎng)包裝：重重新包裝，強(qiáng)強(qiáng)化熱銷(xiāo)氣氛氛活動(dòng)事件：康康輝及天鴻簽簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)政策策：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前持持續(xù)現(xiàn)折扣管管理，一次性性付款96折折，按揭97折，銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理及項(xiàng)目部部總監(jiān)有4-5個(gè)點(diǎn)的彈彈性折扣；簽約客戶(hù)贈(zèng)送送筆記本電腦腦或一定額度度的商務(wù)機(jī)票票（與康輝旅旅行社合作））；贈(zèng)送部分分物品金額在在客戶(hù)簽約額額的1-2%左右。10月份下旬——11月上旬項(xiàng)目推廣計(jì)劃媒體及推廣主題費(fèi)用說(shuō)明分眾項(xiàng)目亮相30000010月下旬起持續(xù)4周網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)信息5000010月下旬至11月上旬戶(hù)外亮相及開(kāi)盤(pán)40000011月初起增加一塊戶(hù)外持續(xù)兩個(gè)月康輝天鴻簽約儀式大客戶(hù)入駐10000現(xiàn)場(chǎng)小型活動(dòng)樓體幕布形象100000持續(xù)兩個(gè)月合計(jì)860000任務(wù):散售3000平米米，力爭(zhēng)大客客戶(hù)銷(xiāo)售5000平米，，新增有效客客戶(hù)積累300組客戶(hù):新增的的意向客戶(hù)；；在談的大客客戶(hù)；山西投投資客戶(hù)銷(xiāo)售策略:開(kāi)開(kāi)盤(pán)之后項(xiàng)目目立即提價(jià)（（收折扣），，一方面促使使前期積累客客戶(hù)成交，另另一方面為年年底打折促銷(xiāo)銷(xiāo)作好鋪墊11月中旬——12月上旬旬產(chǎn)品：打開(kāi)3-11層所所有房源的銷(xiāo)銷(xiāo)售；根據(jù)11月的的銷(xiāo)售情況，，適當(dāng)打開(kāi)其其他封閉樓層層的房源11月中旬，，確定項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)時(shí)間，結(jié)結(jié)合山西推廣廣，北京山西西兩地同時(shí)開(kāi)開(kāi)盤(pán)，制作事事件。以階段性的山山西當(dāng)?shù)赝茝V廣銷(xiāo)售作為本本階段項(xiàng)目成成交的補(bǔ)充。。北京方面，開(kāi)開(kāi)盤(pán)前以戶(hù)外外、報(bào)廣、短短信為主，進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)盤(pán)推廣，開(kāi)盤(pán)盤(pán)后以網(wǎng)絡(luò)、、軟宣為主，，跟進(jìn)后期持持續(xù)。山西方面，以以參加房展會(huì)會(huì)，及會(huì)后的的當(dāng)?shù)赝茝V來(lái)來(lái)展開(kāi)積累。。開(kāi)盤(pán)盤(pán)之之后后，，項(xiàng)項(xiàng)目目整整體體提提價(jià)價(jià)（（收收折折扣扣）），，為為年年底底的的促促銷(xiāo)銷(xiāo)作作好好鋪鋪墊墊。。力爭(zhēng)爭(zhēng)到到12月月上上旬旬積積累累有有效效客客戶(hù)戶(hù)500組組（（累累計(jì)計(jì)））。。11月月中中旬旬——12月月上上旬旬推廣廣訴訴求求：：兩兩地地同同時(shí)時(shí)開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)報(bào)紙紙：：項(xiàng)項(xiàng)目目開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)報(bào)報(bào)廣廣戶(hù)外外：：盛盛大大開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)，，即即將將封封頂頂網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：：兩兩地地開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)及及熱熱銷(xiāo)銷(xiāo)信信息息；；新浪浪、、焦焦點(diǎn)點(diǎn)、、寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓信信息息網(wǎng)網(wǎng)活動(dòng)動(dòng)：：開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)活活動(dòng)動(dòng)軟文文：：兩兩地地同同時(shí)時(shí)開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)及及熱熱銷(xiāo)銷(xiāo)的的炒炒作作短信信：：開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)熱熱銷(xiāo)銷(xiāo)分眾眾媒媒體體：：開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)熱熱銷(xiāo)銷(xiāo)拓展展：：山山西西推推介介工地地：：完完成成商商業(yè)業(yè)包包裝裝現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)折折扣扣管管理理：：12月月中中旬旬項(xiàng)項(xiàng)目目封封頂頂后后，，價(jià)價(jià)格格上上調(diào)調(diào)3-5個(gè)個(gè)點(diǎn)點(diǎn)（（根根據(jù)據(jù)銷(xiāo)銷(xiāo)售售情情況況））現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)促促銷(xiāo)銷(xiāo)政政策策：：簽約約客客戶(hù)戶(hù)贈(zèng)贈(zèng)送送筆筆記記本本電電腦腦；；簽約約客客戶(hù)戶(hù)贈(zèng)贈(zèng)送送一一定定額額度度的的商商務(wù)務(wù)機(jī)機(jī)票票；；以上上優(yōu)優(yōu)惠惠內(nèi)內(nèi)容容不不能能重重復(fù)復(fù)享享受受，，贈(zèng)贈(zèng)送送部部分分物物品品金金額額在在客客戶(hù)戶(hù)簽簽約約額額的的1%左左右右。。山西西地地處處黃黃河河以以東東，，太太行行山山之之西西，，簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱(chēng)稱(chēng)晉晉。?？偪偯婷娣e積為為15.6萬(wàn)萬(wàn)平平方方公公里里，，總總?cè)巳丝诳跒闉?300萬(wàn)萬(wàn)人人，，轄轄11個(gè)個(gè)市市、、119個(gè)個(gè)縣縣（（市市、、區(qū)區(qū)））。。山山西西煤煤炭炭資資源源極極其其豐豐富富，，是是中中國(guó)國(guó)重重點(diǎn)點(diǎn)建建設(shè)設(shè)的的能能源源重重化化工工基基地地，，其其中中煤煤炭炭?jī)?chǔ)儲(chǔ)量量居居全全國(guó)國(guó)之之首首，，是是世世界界年年產(chǎn)產(chǎn)１１億億噸噸以以上上六六大大煤煤炭炭基基地地之之一一。。山山西西地地下下近近40%的的面面積積有有煤煤層層分分布布，，遍遍布布全全省省94個(gè)個(gè)市市（（區(qū)區(qū)、、縣縣）），，地地方方、、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)煤煤礦礦多多達(dá)達(dá)6000多多個(gè)個(gè)。。近近年年來(lái)來(lái)煤煤炭炭?jī)r(jià)價(jià)格格一一路路攀攀升升，，使使得得從從事事煤煤炭炭及及相相關(guān)關(guān)行行業(yè)業(yè)的的人人迅迅速速積積累累了了大大量量的的資資金金，，并并帶帶動(dòng)動(dòng)了了山山西西經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的整整體體發(fā)發(fā)展展。。但但由由于于特特定定的的地地理理?xiàng)l條件件和和煤煤炭炭的的大大量量開(kāi)開(kāi)采采、、外外運(yùn)運(yùn)，，山山西西各各地地市市的的空空氣氣和和環(huán)環(huán)境境污污染染較較嚴(yán)嚴(yán)重重，，很很多多有有條條件件的的人人士士選選擇擇了了在在異異地地購(gòu)購(gòu)房房置置業(yè)業(yè)。。2006山山西西第第四四屆屆北北京京及及海海濱濱城城市市精精品品樓樓盤(pán)盤(pán)（（太太原原））展展示示推推介介會(huì)會(huì)情情況況說(shuō)說(shuō)明明時(shí)間間：：2006年年11月月18日日——11月月20日日地點(diǎn)點(diǎn)：：太太原原??中中國(guó)國(guó)煤煤炭炭博博物物館館（（迎迎澤澤橋橋西西））支持持單單位位：：山山西西日日?qǐng)?bào)報(bào)報(bào)報(bào)業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)主辦辦單單位位：：三三晉晉都都市市報(bào)報(bào)承辦辦單單位位：：太太原原回回聲聲展展覽覽服服務(wù)務(wù)有有限限公公司司杭州州博博華華展展覽覽服服務(wù)務(wù)有有限限公公司司網(wǎng)絡(luò)絡(luò)支支持持：：淘淘房房網(wǎng)網(wǎng)（（））山東房地地產(chǎn)網(wǎng)（（）中華地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)（086））山西房地地產(chǎn)門(mén)戶(hù)戶(hù)網(wǎng)（））晉商在線線（）威海房地地產(chǎn)信息息網(wǎng)（））海南房產(chǎn)產(chǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)（315）2006山西第第四屆北北京及海海濱城市市精品樓樓盤(pán)（太太原）展展示推介介會(huì)情況況說(shuō)明展廳平面面圖太原·中中國(guó)煤炭炭博物館館展位平平面圖A2B01B02B03B05B06B08B09B19B20B21B22B23B25B26B28B29B30B31B32B33B35B36B38入口序廳貴賓傳達(dá)保衛(wèi)配電辦公區(qū)出口A1A3A6A5AA36㎡36㎡36㎡36㎡27㎡272727A2718㎡A2554㎡A27A18A27A18AAAAAA2354㎡B10B11B12B13B15BB18㎡18㎡18㎡A2218㎡A2618㎡黃色區(qū)域?yàn)楸本﹨⒄鬼?xiàng)目紅色區(qū)域?yàn)檠睾３鞘蠥類(lèi)展位位：（（3×3m)9平方方米;13000元/個(gè)展位位；空?qǐng)鰣?chǎng)地：1400元／平平方米（（36㎡㎡起租））B類(lèi)展位位：（（3×3m)9平方方米;10000元/個(gè)展位位。山西推廣廣方案說(shuō)說(shuō)明推廣時(shí)間間：11月中下下旬———12月月上旬推廣形式式：參加加展房會(huì)會(huì)、當(dāng)?shù)氐孛襟w推推廣、當(dāng)當(dāng)?shù)仨?xiàng)目目推介會(huì)會(huì)推廣訴求求：投資資推廣房源源：7、、8、9三層的的南側(cè)核核心筒部部分（備備選方案案11層層整層））建議對(duì)山山西推廣廣房源作作一定程程度的裝裝修，以以方便外外地人投投資購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)及日后后出租。。裝修成成本預(yù)計(jì)計(jì)300元/平平米，同同時(shí)由于于房源是是含裝修修的，故故銷(xiāo)售報(bào)報(bào)價(jià)上可可有一定定承度的的上浮，，比如與與北京銷(xiāo)銷(xiāo)售的毛毛坯房相相比，山山西房源源報(bào)價(jià)可可上浮5個(gè)點(diǎn)，，由于上上浮報(bào)價(jià)價(jià)超過(guò)裝裝修成本本，故在在還有基基礎(chǔ)上還還有一定定的折扣扣空間，，有利于于山西客客戶(hù)成交交。11月中中旬，選選擇太原原市內(nèi)酒酒店作為為項(xiàng)目在在山西推推廣的辦辦公場(chǎng)所所。對(duì)此辦公公場(chǎng)所進(jìn)進(jìn)行適度度包裝，，成為我我項(xiàng)目在在山西的的一個(gè)臨臨時(shí)售樓樓處。同同時(shí)設(shè)1名管理理人員、、2名銷(xiāo)銷(xiāo)售員長(zhǎng)長(zhǎng)駐太原原現(xiàn)場(chǎng)。。11月中中下旬，，以參加加太原房房展會(huì)為為起點(diǎn)，，拉開(kāi)山山西推介介序幕。。展會(huì)前，，借助主主辦單位位（三晉晉都市報(bào)報(bào)）媒體體，開(kāi)展展項(xiàng)目推推廣預(yù)熱熱。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)派發(fā)資資料并進(jìn)進(jìn)行意向向客戶(hù)登登記。展會(huì)后，，利用當(dāng)當(dāng)?shù)孛襟w體，以報(bào)報(bào)廣、短短信為主主，進(jìn)行行持續(xù)性性推廣，，繼續(xù)積積積累意意向客戶(hù)戶(hù)。同時(shí)聯(lián)系系當(dāng)?shù)孛矫襟w、商商會(huì)等機(jī)機(jī)構(gòu)，組組織項(xiàng)目目推廣會(huì)會(huì)。對(duì)有較強(qiáng)強(qiáng)意向的的客戶(hù)組組團(tuán)來(lái)京京參觀。。山西推廣廣工作計(jì)計(jì)劃11月中旬—12月上旬項(xiàng)目推廣計(jì)劃媒體及推廣主題費(fèi)用說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)實(shí)效性銷(xiāo)售信息100000開(kāi)盤(pán)前強(qiáng)化短信結(jié)構(gòu)封頂及開(kāi)盤(pán)6000011月上旬投放(100萬(wàn)條)開(kāi)盤(pán)報(bào)廣項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)240000北青整版活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)20000011月中旬執(zhí)行山西推廣投資300000持續(xù)一個(gè)月合計(jì)900000任務(wù):散散售3500平平米產(chǎn)品:打打開(kāi)樓層層客戶(hù):新新增積累累客戶(hù)銷(xiāo)售策略略:結(jié)合合項(xiàng)目封封頂、樣樣板間開(kāi)開(kāi)放及新新年結(jié)點(diǎn)點(diǎn)，大折折扣結(jié)合合商務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品大力力度促銷(xiāo)銷(xiāo)12月中中下旬12月中中旬，項(xiàng)項(xiàng)目主體體結(jié)構(gòu)封封頂、樣樣板間完完工開(kāi)放放，再結(jié)結(jié)合新年年氣氛，，此階段段以封頂頂、樣板板間為由由頭，進(jìn)進(jìn)行年底底大型促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)。對(duì)中大戶(hù)戶(hù)型打深深折促銷(xiāo)銷(xiāo)，充分分消化前前期積累累的意向向客戶(hù)。。同時(shí)加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)老客客戶(hù)的維維護(hù)，推推出更有有吸引力力的老客客戶(hù)帶新新客戶(hù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)政策策，鼓勵(lì)勵(lì)老客戶(hù)戶(hù)介紹成成交。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)年底任任務(wù)。推廣訴求求：封頂頂及年底底促銷(xiāo)報(bào)紙：封封頂、樣樣板間開(kāi)開(kāi)放及促促銷(xiāo)信息息網(wǎng)絡(luò)：促促銷(xiāo)信息息活動(dòng)：封封頂及樣樣板間開(kāi)開(kāi)放活動(dòng)動(dòng)短信：封封頂、樣樣板間開(kāi)開(kāi)放及促促銷(xiāo)信息息賣(mài)場(chǎng)：熱熱烈的促促銷(xiāo)氣氛氛12月下旬項(xiàng)目推廣計(jì)劃媒體及推廣主題費(fèi)用說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)實(shí)效性銷(xiāo)售信息50000開(kāi)盤(pán)前強(qiáng)化短信封頂、樣板間、促銷(xiāo)60000活動(dòng)前投放(100萬(wàn)條)活動(dòng)報(bào)廣封頂、樣板間、促銷(xiāo)240000北青整版活動(dòng)封頂、樣板間活動(dòng)10000011月中旬執(zhí)行山西推廣投資300000持續(xù)一個(gè)月合計(jì)750000感謝聆聽(tīng)聽(tīng)！即使贈(zèng)贈(zèng)品只只是一一張紙紙，顧顧客也也是高高興的的。如如果沒(méi)沒(méi)有贈(zèng)贈(zèng)品，，就贈(zèng)贈(zèng)送““笑容容”。。所謂企企業(yè)管管理就就是解解決一一連串串關(guān)系系密切切的問(wèn)問(wèn)題，，必須須有系系統(tǒng)地地予以以解決決，否否則將將會(huì)造造成損損失。。浪費(fèi)時(shí)間。。12月-2212月-22蓋茨運(yùn)用的的管理風(fēng)格格既不是美美國(guó)的個(gè)人人主義式，，也不是日日本的共識(shí)識(shí)主義式，，而是獨(dú)樹(shù)樹(shù)一幟的達(dá)達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)經(jīng)典名人名名言10:2710:2710:27:5712月-22前方充滿著著未知，但但我必須得得走。無(wú)法評(píng)估，就就無(wú)法管理。。12月-2212月-2212月-2212月-2210:2710:27授權(quán)就像放風(fēng)風(fēng)箏，部屬能能力弱線就要要收一收，部部屬能力強(qiáng)了了就要放一放放。軍隊(duì)無(wú)放任，，學(xué)校無(wú)放任任，此今日世世界各共和國(guó)國(guó)之道例。軍軍隊(duì)放任，則則將不能以令令，學(xué)校放任任，則師不能能以教；將不不能令則軍敗敗，師不能教教則學(xué)校敗，，其為國(guó)忠，，莫此之尤。。31-12月月-2231-12月月-22積極的人在每每一次憂患中中都看到一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，而消消極的人則在在每個(gè)機(jī)會(huì)都都看到某種憂憂患。不是沒(méi)辦法法，而是沒(méi)沒(méi)有用心想想辦法。用用心想辦法法，一定有有辦法，遲遲早而已。。12月-2212月-2212月-22用人不在于于如何減少少人的短處處，而在于于如何發(fā)揮揮人的長(zhǎng)處處。觀察才行。。你的臉是為為了呈現(xiàn)上上帝賜給人人類(lèi)最貴重重的禮物做人人低低三三分分，，做做事事高高三三分分。。10:27:5710:27:5710:2712月月-22決不不能能在在沒(méi)沒(méi)有有選選擇擇的的情情況況下下，，作作出出重重大大決決策策。。經(jīng)營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)，，是是許許多多環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的共共同同運(yùn)運(yùn)作作，，差差一一個(gè)個(gè)念念頭頭，，就就決決定定整整個(gè)個(gè)失失敗敗當(dāng)你在在事業(yè)業(yè)上遇遇到挫挫折，，有"打退堂堂鼓"的念頭頭時(shí)，，你應(yīng)應(yīng)該加加以注注意，，這是是最危危險(xiǎn)的的時(shí)候候!12月月-2212月月-2210:2710:27:58世界上上沒(méi)有有夕陽(yáng)陽(yáng)企業(yè)業(yè),只有落落后和和不思思進(jìn)取取的企企業(yè)。。光靠?jī)r(jià)價(jià)格便便宜的的產(chǎn)品品能夠夠長(zhǎng)久久地存存活下下來(lái)。。沒(méi)有組組織就就沒(méi)有有管理理，而而沒(méi)有有管理理也就就沒(méi)有有組織織。管管理部部門(mén)是是現(xiàn)代代組織織的特特殊器器官，，正是是依靠靠這種種器官官的活活動(dòng)，，才有有職能能的執(zhí)執(zhí)行和和組織織的生生存。。管理就就是做做好無(wú)無(wú)數(shù)小小的細(xì)細(xì)節(jié)工工作。。31-12月-2231-12月-2212月月-22將良品品率預(yù)預(yù)定為為85%，那么么便表表示容容許15%的錯(cuò)誤誤存在在。顧客是是重要要的創(chuàng)創(chuàng)新來(lái)來(lái)源。。人生的的選擇擇決定定一切切。成功的的企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不僅僅是授授權(quán)高高手，，更是是控權(quán)權(quán)的高高手。。卓有成成效的的管理理者善善于用用人之之長(zhǎng)。。2022年年12月31日日31十十二二月2022做生意意，要要隨著著形勢(shì)勢(shì)的變變化而而變化化。做做小生生意，，在于于勤;做大生生意，，要看看政治治觀局局勢(shì)。。魔鬼存在在于細(xì)節(jié)節(jié)之中。。十二月2212月-2210:27大多數(shù)的的錯(cuò)誤是是企業(yè)在在狀況好好的時(shí)候候犯下的的，而不不是在經(jīng)經(jīng)營(yíng)不善善的時(shí)候候。沒(méi)有什么么比忙忙忙碌碌更更容易，，沒(méi)有什什么比事事半功倍倍更困難難。成功的方方法千萬(wàn)萬(wàn)條,多總結(jié)別別人的失失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)實(shí)的路行行走,不要太在在意聽(tīng)取取名人大大家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格言言。協(xié)調(diào)以及控制制。12月-222022/12/3110:2710:27:58上午午企業(yè)做大后CEO說(shuō)話要越來(lái)越越細(xì)。小企業(yè)業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的的打算大企業(yè)業(yè)要有注意細(xì)細(xì)節(jié)。2022/12/3110:27:58企業(yè)的成功靠靠團(tuán)隊(duì)，而不不是靠個(gè)人。。只要不是相當(dāng)當(dāng)重要的商品品，不是穩(wěn)健健踏實(shí)地行商商，迅速發(fā)展展就等于迅速速破產(chǎn)，只有有使多種商品品不間斷地相相繼配合上市市，才能使迅迅速發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)進(jìn)。12月-222022/12/3110:27:58正確的決策來(lái)來(lái)自眾人的智智慧。周到的服務(wù)，，那簡(jiǎn)直是難難以想象的。。10:272022/12/3110:27:58謝謝各位！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。10:27:5810:27:5810:2712/31/202210:27:58AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2210:27:5810:27Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。10:27:5810:27:5810:27Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2210:27:5810:27:58December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月202210:27:58上上午午10:27:5812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:27上上午12月-2210:27December31,202216、行動(dòng)