開盤期營銷方案匯報

開盤期營銷方案匯報第一部分：蓄勢期營銷簡要回顧第二部分：項目現(xiàn)狀分析第三部分：開盤期營銷方案匯報第一部分：蓄勢期營銷簡要回顧9、10月份主要營銷動作回顧9、10月份是項目開盤前的主要積累、蓄勢期。9月初，啟動網(wǎng)絡廣告投入；9月中旬，完成項目樓書及傳播禮品制作，并執(zhí)行溫州推介會、組團來京看房；9月底，確定了公園辦公的推廣核心，并開始短信廣告投放；10月初，開始電臺及直投廣告投放；10月上旬，完成項目多媒體宣傳片制作，并在售樓處開始播放；10月12日，發(fā)布北青整版《亮相》篇報廣，執(zhí)行《亮相》活動，宣告項目正式市場亮相；10月中旬，完成東三環(huán)戶外廣告畫面更新；10月下旬，持續(xù)網(wǎng)絡及活動后期報導，并增加分眾媒體，加強對區(qū)域自用型客戶的推廣；9、10月份主要銷售指標注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計截至10月13日，即10月份實際為半個月的統(tǒng)計。9、10月份主要媒體效果分析前期各階段來電來訪指標對比注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計截至10月13日，即10月份實際為半個月的統(tǒng)計。前期各項目銷售指標累計說明前期成交客戶購買用途分析前期成交共18套，其中投資用途12套；自用用途3套；投資兼自用用途3套。前期成交客戶媒體來源分析前期成交共18套，其中朋友介紹11套；圍檔來源5套；路過來源1套；拓展客戶1套。9、10月份份認購客戶購購買用途分析析前期認購未成成交共有19套，其中投投資用途10套；自用用用途6套；投投資兼自用用用途3套。9、10月份份認購未成交交客戶媒體來來源分析前期認購未成成交共19套套，其中朋友友介紹9套；；圍檔來源7套；路過來來源1套；拓拓展客戶1套套；網(wǎng)絡來源源1套。9、10月份份啟動推廣以以來，項目來來電量明顯提提升，9月份份來電量超過過8月份，10月份僅半半個月的來電電量就已經(jīng)超超過的9月份份整月的來電電量。故項目目推廣還有有有一定的效果果。但此階段由于于多采用一些些階段性媒體體，缺少持續(xù)續(xù)性媒體（比比如戶外）的的支持，故媒媒體投放過后后，來電量明明顯下降，而而且來訪量水水平還處于較較低水平。總體來說，9、10月份份項目營銷工工作取得了一一定的效果，，銷售勢頭逐逐步轉旺。9、10月份份營銷工作總總結《亮相》活動動情況說明1、客戶到到場情況本次活動的客客戶邀請范圍圍為銷售部積積累的70組組有效客戶，，通過活動邀邀請有50組組客戶表明會會參加本次活活動；在活動動的前一天銷銷售人員進行行確認，有41組客戶可可到活動現(xiàn)場場；當日實際際到場客戶為為34組、50多人?；顒恿鞒贪才排趴蛻艉灥降降交顒娱_始的的過渡時間過過長，客戶沒沒有耐心等待待，并且沒有有吸引客戶等等下去的因素素，故中場有有近10組客客戶離開活動動現(xiàn)場，并且且離開現(xiàn)場的的大多是未簽簽約、未認購購的客戶?；顒有Чu估估2、客戶對對活動的反饋饋活動當日客戶戶反映：到場場時間距活動動開始時間過過長；活動沒沒有高潮部分分，無法吸引引客戶參與至至活動最后，，造成部分客客戶中途離場場?；顒咏Y束后，，有2組客戶戶隨同銷售人人員回到銷售售現(xiàn)場進行深深入洽談，并并選定戶型、、對價格、付付款方式、按按揭程序等進進行咨詢活動效果評估估3、活動當當天銷售現(xiàn)場場認購情況在本次活動的的當日上午，，銷售部新增增認購2套，，分別是：1008戶型型309.93平米；0610戶型型168.98平米。第二部分：項項目現(xiàn)狀分析析目前項目產(chǎn)品品分析戶型類別小戶型(150平米以下)中小戶型(150平米-200平米)117.76138.74148.18168.98184.92193.66196.13總戶數(shù)898561871已成交2324201未成交666521670剩余套數(shù)合計1875總面積942.081248.661185.449462.883328.561355.62196.13已成交面積235.52416.22296.36675.92369.840196.13剩余面積706.56832.26889.088786.962958.721355.620剩余面積合計2428.0813101.30小戶型（150平米以下下）分布：集集中在西北角角及正南側。?，F(xiàn)在剩余18套，2428.08平米。項目中小戶型型（150-200平米米）分布：集集中在東側及及正南側?，F(xiàn)現(xiàn)在剩余75套，13101.3平平米。目前項目產(chǎn)品品分析戶型類別中戶型(200平米-250平米)中大戶型(250-300)202.79205.03208.86229.64231.07232.46245.31265.66289.9291.67總戶數(shù)8145812115已成交1000100100未成交7145712015剩余套數(shù)合計276總面積1622.32205.03835.441148.21848.56232.46490.62265.66289.91458.35已成交面積202.79000231.0700265.6600剩余面積1419.53205.03835.441148.21617.49232.46490.620289.91458.35剩余面積合計5948.771748.25中戶型（200-250平米）分布布較散。集中中低層的南核核心筒西北角角及北核心筒筒北側；高層層的西南側及及西側?，F(xiàn)在在剩余27套套，5948.77平米米。中大戶型（250-300平米）。。集中分布在在高層的南側側?，F(xiàn)在剩余余6套，1748.25平米。目前項目產(chǎn)品品分析戶型類別大戶型(300平米-350平米)超大戶型300平米以上305.05308.52309.93327.6328.83346.26346.43366.78427.65484.63總戶數(shù)10591982239已成交0000000100未成交10591982139剩余套數(shù)合計4413總面積3050.51542.62789.4327.62959.472770.1692.86733.561282.954361.67已成交面積0000000366.7800剩余面積3050.51542.62789.37327.62959.472770.08692.86366.781282.954361.67剩余面積合計14132.486011.40大戶型（300-350平米）。集集中分布在低低層的南核心心筒東南角、、西南角及北北側；高層的的東南側?，F(xiàn)現(xiàn)在剩余44套，14132.48平米。超大戶型（350平米以以上）。集中中分布在中低低層的南側以以及最高三層層?，F(xiàn)在成交交1套，剩余余13套，6011.4平米。目前項目產(chǎn)品品分析戶型類別小戶型(150平米以下)中小戶型(150平米-200平米)中戶型(200平米-250平米)中大戶型(250平米-300平米)大戶型(300平米-350平米)超大戶型300平米以上合計剩余套數(shù)18752764413183剩余面積2428.0813101.35948.771748.2514132.486011.443370.28目前項目產(chǎn)品品分析1、就圖表表可以看出，，本項目以中中小戶型及300平米以以上的大戶型型所占比例居居多；2、目前所所打開散售的的樓層的小戶戶型（150平米以下））幾乎售完，，中小戶型的的認購選擇余余地較大，超超大戶型只有有一套成交（（12層靠平平臺的1213戶型，面面積為366.78m2，與相鄰的的1212、、1211戶戶型，面積積均為168.98m2，三套被一一個客戶整體體購買）；3、目前認認購的客戶有有一部分是投投資兼自用的的客戶，即使使認購的面積積較大，也要要選擇多套小小戶型，以備備投資時出租租方便；4、前期的的投資客戶選選擇標準是面面積小，總價價低；5、此類產(chǎn)產(chǎn)品的大戶型型一般是在封封頂后或現(xiàn)房房時，被自用用型的客戶購購買；6、綜合以以上幾點，項項目在主體結結構封頂前主主要消化的是是中小戶型；；200平米以以下的中小戶戶型面積總合合為：15529.38平米，按14000元元的均價計算算，全部完銷銷售額可達2.17億。。根據(jù)以上分析析，項目目前前中小戶型總總貨量還比較較高，在項目目處于期房階階段，中小戶戶型銷售較大大戶型銷售更更為有利。因此建議06年底前項目目銷售以中小小戶型為主，，可以多開放放一些房源，，使客戶在中中小房型上有有更多的選擇擇余地。這種種放盤方式有有一定的戰(zhàn)略略意義：先銷售中小戶戶型，可以造造成項目熱銷銷的局面，從從而帶動中大大戶型、大戶戶型的銷售，，利于實現(xiàn)年年度銷售目標標。對于大戶型，，由于總房款款較高、主要要針對自用型型客戶銷售，，客戶談判周周期比較長，，故不建議本本階段以大戶戶型為主要銷銷售貨源。大戶型由于多多數(shù)產(chǎn)品本身身沒有明顯缺缺陷，經(jīng)銷售售部認真研究究分析，目前前滯銷的主要要原因是：未未到最佳銷售售時機。故現(xiàn)現(xiàn)階段可以將將大戶型價格格適當上提，，以促進中小小戶型成交。。在項目熱銷銷局面展開并并進入準現(xiàn)房房階段之后，，再對大戶型型進行折扣促促銷。結論和建議目前客戶積累累情況1、截止10月15日日，項目實現(xiàn)現(xiàn)簽約18套套，簽約面積積：3256.29平米米；銷售額：：43370913元；；成交均價：：13319.12元/平米。2、截止10月15日日，項目認購購未簽約19套，認購面面積：4190.91平平米；認購額額：64715701元元；認購均價價：15441.92元元/平米。預預計客戶簽約約時還會向開開發(fā)商申請2-5個點的的折扣。3、截止10月15日日，銷售部還還有深度洽談談客戶約10組，意向面面積：2000平米左右右。4、截止10月15日日，銷售部還還有可跟進的的有效客戶約約70組，但但這些客戶尚尚未有明確的的購房意向。。第三部分：開開盤期營銷方方案推廣方面需要要盡快提升有有效來電來訪訪量、形成有有效的客戶積積累；銷售方面需要要加快銷售進進度，提升客客戶成交率。。下階段營銷的的首要任務散售任務分解解表注：大客戶銷銷售任務7800平米，，銷售額1.15億。從從而整盤實現(xiàn)現(xiàn)年度銷售任任務。

8月份9月份10月份11月份12月份合計簽約面積（平米）1579.251677.0435003500350013756簽約額（元）2008832923282584481250004812500048125000187745913預計套數(shù)（套）108202020

實現(xiàn)均價（元/平米）13319.1213750136481）項目形形象推廣階段段完成自面市以來，，我項目主要要以形象推廣廣為主。經(jīng)過過前期幾個月月以及9、10月份的強強勢推廣，項項目形象鋪墊墊基本可以完完成。現(xiàn)在，項目工工程逐步明朗朗，整個項目目已經(jīng)進入實實際的銷售階階段，在這個個階段，項目目推廣必須增增加實效性、、以實際銷售售信息作為核核心，密切的的配合銷售以以實現(xiàn)項目的的熱銷。關于下階段推推廣方面的幾幾點思考2）目標客客群隨著項目工程程進展，項目目形象逐步明明朗，再結合合年底寫字樓樓自用型客戶戶成交的高峰峰的特點，本本階段起北京京地區(qū)銷售的的目標客群以以自用型客戶戶為主。外地推廣的目目標客群仍主主要鎖定投資資客群。3）推廣訴訴求本階段起北京京地區(qū)推廣訴訴求以實效性性的銷售信息息為主。外地推廣以投投資信息為主主要訴求點。。4）媒體組組合9、10月份份我項目推廣廣采用的多為為階段性媒體體，如電臺、、網(wǎng)絡、短信信、直效等，，這些都屬于于輔助性媒體體，只能在項項目有較強的的持續(xù)性媒體體（比如戶外外）的基礎上上起到錦上添添花的作用，，如果缺少持持續(xù)媒體的支支持，其效果果必然大打折折扣。電臺廣告在10月份的投投放反饋效果果一般，因此此建議本階段段暫不采用電電臺媒體。戶外作為一種種區(qū)域覆蓋的的持續(xù)性媒體體，在商務類類項目的銷售售中起到至關關重要的作用用。而我項目目東三環(huán)現(xiàn)有有的戶外廣告告牌，由于地地理位置及視視角不理想，，反饋效果一一直不好。建建議重新在東東三環(huán)區(qū)域找找尋位置及視視角更為理想想的戶外；同同時在東四環(huán)環(huán)朝陽公園橋橋附近增加一一塊戶外廣告告，作為開盤盤期的一個階階段性支持。。報廣及手機短短信覆蓋面大大，時效性強強，便于實效效性銷售信息息的宣傳，在在開盤期可作作為主要的輔輔助類媒體。。5）工地及及賣場我項目正式售售樓處自落成成以來，內部部裝飾一直比比較素淡，缺缺乏熱銷氣氛氛，需要再次次包裝，增加加現(xiàn)場的熱銷銷氛圍。比如如可以增加熱熱銷戶型排名名、區(qū)域熱銷銷項目排名、、促銷政策公公布、促銷物物品現(xiàn)場展示示等。項目再已進入入地上11層層施工，具備備了懸掛樓體體幕布的條件件，建議盡快快完成樓體幕幕布制作，以以周邊區(qū)域的的關注。工地圍檔是我我項目來訪的的最有力的媒媒體，本階段段工地圍檔可可以考慮加入入商業(yè)招商信信息，商業(yè)與與寫字樓有相相通之處，商商業(yè)的招商也也能為寫字樓樓招攬人氣。。工地圍檔與與樓體幕布的的配合，可實實現(xiàn)對農(nóng)展館館南路99%的覆蓋。項目施工防護護網(wǎng)拆卸之后后，對商業(yè)部部分進行包裝裝，以加強現(xiàn)現(xiàn)場氣氛。項目樣板間完完工之后，對對看房通道進進行包裝，增增強客戶看房房時對項目的的認同感。三段式營銷策策略10月份12月份11月份銷售推廣時間：現(xiàn)在—11月上旬時間：11中旬—12月上旬時間：12月中下旬任務:散售4000平米，力爭大客戶銷售2800平米，積累有效客戶300組產(chǎn)品:現(xiàn)在打開的銷售樓層及大客戶特批樓層客戶:目前認購未簽約客戶；近期新增意向客戶；目前在談的大客戶銷售策略:大折扣促銷任務:散售3000平米，力爭大客戶銷售5000平米，新增有效客戶積累450組產(chǎn)品:已打開的樓層及大客戶及山西推廣特批樓層客戶:新增的意向客戶；在談的大客戶；山西投資客戶銷售策略:開盤之后項目立即提價（收折扣），一方面促使前期積累客戶成交，另一方面為年底打折促銷作好鋪墊任務:3500平米產(chǎn)品:打開樓屋客戶:新增積累客戶銷售策略:結合項目封頂、樣板間開放及新年結點，大折扣結合商務產(chǎn)品大力度促銷推廣訴求：熱銷及促銷信息推廣訴求：兩地同時開盤推廣訴求：封頂及年底促銷戶外：持續(xù)項目形象。新增兩塊階段性戶外廣告牌網(wǎng)絡：時效性的銷售信息。以新浪、焦點、寫字樓信息網(wǎng)為主活動：康輝及天鴻簽約儀式軟文：亮相活動、兩個大客戶入駐以及項目熱銷信息的炒作分眾：項目亮相工地：完成樓體幕布賣場：重新包裝，強化熱銷氣氛報紙：項目開盤報廣戶外：盛大開盤，即將封頂網(wǎng)絡：兩地開盤及熱銷信息。新浪、焦點、寫字樓信息網(wǎng)活動：開盤活動軟文：兩地同時開盤及熱銷的炒作短信：開盤熱銷分眾媒體：開盤熱銷拓展：山西推介工地：完成商業(yè)包裝報紙：封頂、樣板間開放及促銷信息網(wǎng)絡：促銷信息活動：封頂及樣板間開放活動短信：封頂、樣板間開放及促銷信息賣場：熱烈的促銷氣氛11月18日日開盤封頂、樣板間間完成任務:散售4000平米米，力爭大客客戶銷售2800平米，，新增有效客客戶積累300組10月份下旬旬——11月月上旬產(chǎn)品：目前打開銷售售的3、5、、6、10、、12層（銷銷售樓層），，但不包括6層的0605戶型（施施工通道）、、0606戶戶型（樣板間間），面積共共計18383.59平平米；除簽約（面積積為3256.29平米米）、認購（（面積為4190.91平米）部分分，目前剩余余面積為10936.39平米；目前剩余戶型型：①超小戶戶型16戶型型（117.76平米））1套、03戶型（138.74平平米）1套，，但開發(fā)商已已預留；②200平米以以下小戶型09、10、、11、12、13戶型型（168.98平米））11套，開開發(fā)商預留2套；05、、06戶型（（184.92平米）4套，以上戶戶型現(xiàn)場可銷銷售共計13套；目前現(xiàn)場銷售售多為200平米以下的的小戶型，迫迫于銷售壓力力，建議11月打開11層的房源進進行銷售（開開發(fā)商已批準準，但告知銷銷售部超小戶戶型16戶型型、03戶型型現(xiàn)場不能銷銷售，故目前前現(xiàn)場未將此此房源打開銷銷售）；此階段在以上上房源的支持持下，保持再再有現(xiàn)場折扣扣政策，并推推出購房送雙雙核筆記本的的促銷政策（（實際成交收收回2個點）），以促使意意向客戶盡快快成交。10月份亮相相活動之后，，加強軟文跟跟進，進行項項目亮相的新新聞傳播，并并加入項目熱熱銷的消息。。項目訴求點點從形象轉入入實效性銷售售信息?；顒又?，銷銷售部再次進進行客戶追蹤蹤，了解客戶戶意向。10月底之前前，完成售樓樓處熱銷氣氛氛包裝、樓體體幕布及周邊邊交通指示系系統(tǒng)制作。10月底之前前，完成項目目網(wǎng)站更新，，加強網(wǎng)站的的時效性，并并對項目階段段促銷政策、、熱銷信息在在網(wǎng)站上充分分展示。10月份下旬旬——11月月上旬11月上旬，，現(xiàn)場執(zhí)行天天鴻及康輝兩兩個大客戶的的入駐簽約儀儀式，并以此此做為新聞事事件點，利用用軟文炒作，，并在銷售現(xiàn)現(xiàn)場、項目網(wǎng)網(wǎng)站充分展示示。力爭截止11月上旬項目目開盤前，實實現(xiàn)散售4500平米，，大客戶銷售售2800平平米，完成有有效客戶積累累300組（（累計）。本階段同時籌籌備山西推廣廣事宜。10月份下旬旬——11月月上旬推廣訴求：熱熱銷及促銷信信息媒體渠道：戶外：持續(xù)項項目形象。新新增兩塊階段段性戶外廣告告牌；完成周邊交通通指示牌制作作，放便客戶戶到訪網(wǎng)絡：時效性性的銷售信息息。以新浪、焦點點、寫字樓信信息網(wǎng)為主軟文：亮相活活動、兩個大大客戶入駐項目熱銷信息息的炒作分眾：項目亮亮相工地包裝：完完成樓體幕布布賣場包裝：重重新包裝，強強化熱銷氣氛氛活動事件：康康輝及天鴻簽簽約儀式現(xiàn)場促銷政策策：項目開盤前持持續(xù)現(xiàn)折扣管管理，一次性性付款96折折，按揭97折，銷售經(jīng)經(jīng)理及項目部部總監(jiān)有4-5個點的彈彈性折扣；簽約客戶贈送送筆記本電腦腦或一定額度度的商務機票票（與康輝旅旅行社合作））；贈送部分分物品金額在在客戶簽約額額的1-2%左右。10月份下旬——11月上旬項目推廣計劃媒體及推廣主題費用說明分眾項目亮相30000010月下旬起持續(xù)4周網(wǎng)絡熱銷信息5000010月下旬至11月上旬戶外亮相及開盤40000011月初起增加一塊戶外持續(xù)兩個月康輝天鴻簽約儀式大客戶入駐10000現(xiàn)場小型活動樓體幕布形象100000持續(xù)兩個月合計860000任務:散售3000平米米，力爭大客客戶銷售5000平米，，新增有效客客戶積累300組客戶:新增的的意向客戶；；在談的大客客戶；山西投投資客戶銷售策略:開開盤之后項目目立即提價（（收折扣），，一方面促使使前期積累客客戶成交，另另一方面為年年底打折促銷銷作好鋪墊11月中旬——12月上旬旬產(chǎn)品：打開3-11層所所有房源的銷銷售；根據(jù)11月的的銷售情況，，適當打開其其他封閉樓層層的房源11月中旬，，確定項目開開盤時間，結結合山西推廣廣，北京山西西兩地同時開開盤，制作事事件。以階段性的山山西當?shù)赝茝V廣銷售作為本本階段項目成成交的補充。。北京方面，開開盤前以戶外外、報廣、短短信為主，進進行項目開盤盤推廣，開盤盤后以網(wǎng)絡、、軟宣為主，，跟進后期持持續(xù)。山西方面，以以參加房展會會，及會后的的當?shù)赝茝V來來展開積累。。開盤盤之之后后，，項項目目整整體體提提價價（（收收折折扣扣）），，為為年年底底的的促促銷銷作作好好鋪鋪墊墊。。力爭爭到到12月月上上旬旬積積累累有有效效客客戶戶500組組（（累累計計））。。11月月中中旬旬——12月月上上旬旬推廣廣訴訴求求：：兩兩地地同同時時開開盤盤報紙紙：：項項目目開開盤盤報報廣廣戶外外：：盛盛大大開開盤盤，，即即將將封封頂頂網(wǎng)絡絡：：兩兩地地開開盤盤及及熱熱銷銷信信息息；；新浪浪、、焦焦點點、、寫寫字字樓樓信信息息網(wǎng)網(wǎng)活動動：：開開盤盤活活動動軟文文：：兩兩地地同同時時開開盤盤及及熱熱銷銷的的炒炒作作短信信：：開開盤盤熱熱銷銷分眾眾媒媒體體：：開開盤盤熱熱銷銷拓展展：：山山西西推推介介工地地：：完完成成商商業(yè)業(yè)包包裝裝現(xiàn)場場折折扣扣管管理理：：12月月中中旬旬項項目目封封頂頂后后，，價價格格上上調調3-5個個點點（（根根據(jù)據(jù)銷銷售售情情況況））現(xiàn)場場促促銷銷政政策策：：簽約約客客戶戶贈贈送送筆筆記記本本電電腦腦；；簽約約客客戶戶贈贈送送一一定定額額度度的的商商務務機機票票；；以上上優(yōu)優(yōu)惠惠內內容容不不能能重重復復享享受受，，贈贈送送部部分分物物品品金金額額在在客客戶戶簽簽約約額額的的1%左左右右。。山西西地地處處黃黃河河以以東東，，太太行行山山之之西西，，簡簡稱稱晉晉。?？偪偯婷娣e積為為15.6萬萬平平方方公公里里，，總總人人口口為為3300萬萬人人，，轄轄11個個市市、、119個個縣縣（（市市、、區(qū)區(qū)））。。山山西西煤煤炭炭資資源源極極其其豐豐富富，，是是中中國國重重點點建建設設的的能能源源重重化化工工基基地地，，其其中中煤煤炭炭儲儲量量居居全全國國之之首首，，是是世世界界年年產(chǎn)產(chǎn)１１億億噸噸以以上上六六大大煤煤炭炭基基地地之之一一。。山山西西地地下下近近40%的的面面積積有有煤煤層層分分布布，，遍遍布布全全省省94個個市市（（區(qū)區(qū)、、縣縣）），，地地方方、、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)煤煤礦礦多多達達6000多多個個。。近近年年來來煤煤炭炭價價格格一一路路攀攀升升，，使使得得從從事事煤煤炭炭及及相相關關行行業(yè)業(yè)的的人人迅迅速速積積累累了了大大量量的的資資金金，，并并帶帶動動了了山山西西經(jīng)經(jīng)濟濟的的整整體體發(fā)發(fā)展展。。但但由由于于特特定定的的地地理理條條件件和和煤煤炭炭的的大大量量開開采采、、外外運運，，山山西西各各地地市市的的空空氣氣和和環(huán)環(huán)境境污污染染較較嚴嚴重重，，很很多多有有條條件件的的人人士士選選擇擇了了在在異異地地購購房房置置業(yè)業(yè)。。2006山山西西第第四四屆屆北北京京及及海海濱濱城城市市精精品品樓樓盤盤（（太太原原））展展示示推推介介會會情情況況說說明明時間間：：2006年年11月月18日日——11月月20日日地點點：：太太原原??中中國國煤煤炭炭博博物物館館（（迎迎澤澤橋橋西西））支持持單單位位：：山山西西日日報報報報業(yè)業(yè)集集團團主辦辦單單位位：：三三晉晉都都市市報報承辦辦單單位位：：太太原原回回聲聲展展覽覽服服務務有有限限公公司司杭州州博博華華展展覽覽服服務務有有限限公公司司網(wǎng)絡絡支支持持：：淘淘房房網(wǎng)網(wǎng)（（））山東房地地產(chǎn)網(wǎng)（（）中華地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)（086））山西房地地產(chǎn)門戶戶網(wǎng)（））晉商在線線（）威海房地地產(chǎn)信息息網(wǎng)（））海南房產(chǎn)產(chǎn)團購網(wǎng)網(wǎng)（315）2006山西第第四屆北北京及海海濱城市市精品樓樓盤（太太原）展展示推介介會情況況說明展廳平面面圖太原·中中國煤炭炭博物館館展位平平面圖A2B01B02B03B05B06B08B09B19B20B21B22B23B25B26B28B29B30B31B32B33B35B36B38入口序廳貴賓傳達保衛(wèi)配電辦公區(qū)出口A1A3A6A5AA36㎡36㎡36㎡36㎡27㎡272727A2718㎡A2554㎡A27A18A27A18AAAAAA2354㎡B10B11B12B13B15BB18㎡18㎡18㎡A2218㎡A2618㎡黃色區(qū)域為北京參展項目紅色區(qū)域為沿海城市A類展位位：（（3×3m)9平方方米;13000元/個展位位；空場場地：1400元／平平方米（（36㎡㎡起租））B類展位位：（（3×3m)9平方方米;10000元/個展位位。山西推廣廣方案說說明推廣時間間：11月中下下旬———12月月上旬推廣形式式：參加加展房會會、當?shù)氐孛襟w推推廣、當當?shù)仨椖磕客平闀茝V訴求求：投資資推廣房源源：7、、8、9三層的的南側核核心筒部部分（備備選方案案11層層整層））建議對山山西推廣廣房源作作一定程程度的裝裝修，以以方便外外地人投投資購買買及日后后出租。。裝修成成本預計計300元/平平米，同同時由于于房源是是含裝修修的，故故銷售報報價上可可有一定定承度的的上浮，，比如與與北京銷銷售的毛毛坯房相相比，山山西房源源報價可可上浮5個點，，由于上上浮報價價超過裝裝修成本本，故在在還有基基礎上還還有一定定的折扣扣空間，，有利于于山西客客戶成交交。11月中中旬，選選擇太原原市內酒酒店作為為項目在在山西推推廣的辦辦公場所所。對此辦公公場所進進行適度度包裝，，成為我我項目在在山西的的一個臨臨時售樓樓處。同同時設1名管理理人員、、2名銷銷售員長長駐太原原現(xiàn)場。。11月中中下旬，，以參加加太原房房展會為為起點，，拉開山山西推介介序幕。。展會前，，借助主主辦單位位（三晉晉都市報報）媒體體，開展展項目推推廣預熱熱。展會現(xiàn)場場派發(fā)資資料并進進行意向向客戶登登記。展會后，，利用當當?shù)孛襟w體，以報報廣、短短信為主主，進行行持續(xù)性性推廣，，繼續(xù)積積積累意意向客戶戶。同時聯(lián)系系當?shù)孛矫襟w、商商會等機機構，組組織項目目推廣會會。對有較強強意向的的客戶組組團來京京參觀。。山西推廣廣工作計計劃11月中旬—12月上旬項目推廣計劃媒體及推廣主題費用說明網(wǎng)絡實效性銷售信息100000開盤前強化短信結構封頂及開盤6000011月上旬投放(100萬條)開盤報廣項目開盤240000北青整版活動項目開盤活動20000011月中旬執(zhí)行山西推廣投資300000持續(xù)一個月合計900000任務:散散售3500平平米產(chǎn)品:打打開樓層層客戶:新新增積累累客戶銷售策略略:結合合項目封封頂、樣樣板間開開放及新新年結點點，大折折扣結合合商務產(chǎn)產(chǎn)品大力力度促銷銷12月中中下旬12月中中旬，項項目主體體結構封封頂、樣樣板間完完工開放放，再結結合新年年氣氛，，此階段段以封頂頂、樣板板間為由由頭，進進行年底底大型促促銷活動動。對中大戶戶型打深深折促銷銷，充分分消化前前期積累累的意向向客戶。。同時加強強對老客客戶的維維護，推推出更有有吸引力力的老客客戶帶新新客戶獎獎勵政策策，鼓勵勵老客戶戶介紹成成交。力爭實現(xiàn)現(xiàn)年底任任務。推廣訴求求：封頂頂及年底底促銷報紙：封封頂、樣樣板間開開放及促促銷信息息網(wǎng)絡：促促銷信息息活動：封封頂及樣樣板間開開放活動動短信：封封頂、樣樣板間開開放及促促銷信息息賣場：熱熱烈的促促銷氣氛氛12月下旬項目推廣計劃媒體及推廣主題費用說明網(wǎng)絡實效性銷售信息50000開盤前強化短信封頂、樣板間、促銷60000活動前投放(100萬條)活動報廣封頂、樣板間、促銷240000北青整版活動封頂、樣板間活動10000011月中旬執(zhí)行山西推廣投資300000持續(xù)一個月合計750000感謝聆聽聽！即使贈贈品只只是一一張紙紙，顧顧客也也是高高興的的。如如果沒沒有贈贈品，，就贈贈送““笑容容”。。所謂企企業(yè)管管理就就是解解決一一連串串關系系密切切的問問題，，必須須有系系統(tǒng)地地予以以解決決，否否則將將會造造成損損失。。浪費時間。。12月-2212月-22蓋茨運用的的管理風格格既不是美美國的個人人主義式，，也不是日日本的共識識主義式，，而是獨樹樹一幟的達達爾文式企業(yè)成功經(jīng)經(jīng)典名人名名言10:2710:2710:27:5712月-22前方充滿著著未知，但但我必須得得走。無法評估，就就無法管理。。12月-2212月-2212月-2212月-2210:2710:27授權就像放風風箏，部屬能能力弱線就要要收一收，部部屬能力強了了就要放一放放。軍隊無放任，，學校無放任任，此今日世世界各共和國國之道例。軍軍隊放任，則則將不能以令令，學校放任任，則師不能能以教；將不不能令則軍敗敗，師不能教教則學校敗，，其為國忠，，莫此之尤。。31-12月月-2231-12月月-22積極的人在每每一次憂患中中都看到一個個機會，而消消極的人則在在每個機會都都看到某種憂憂患。不是沒辦法法，而是沒沒有用心想想辦法。用用心想辦法法，一定有有辦法，遲遲早而已。。12月-2212月-2212月-22用人不在于于如何減少少人的短處處，而在于于如何發(fā)揮揮人的長處處。觀察才行。。你的臉是為為了呈現(xiàn)上上帝賜給人人類最貴重重的禮物做人人低低三三分分，，做做事事高高三三分分。。10:27:5710:27:5710:2712月月-22決不不能能在在沒沒有有選選擇擇的的情情況況下下，，作作出出重重大大決決策策。。經(jīng)營營企企業(yè)業(yè)，，是是許許多多環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的共共同同運運作作，，差差一一個個念念頭頭，，就就決決定定整整個個失失敗敗當你在在事業(yè)業(yè)上遇遇到挫挫折，，有"打退堂堂鼓"的念頭頭時，，你應應該加加以注注意，，這是是最危危險的的時候候!12月月-2212月月-2210:2710:27:58世界上上沒有有夕陽陽企業(yè)業(yè),只有落落后和和不思思進取取的企企業(yè)。。光靠價價格便便宜的的產(chǎn)品品能夠夠長久久地存存活下下來。。沒有組組織就就沒有有管理理，而而沒有有管理理也就就沒有有組織織。管管理部部門是是現(xiàn)代代組織織的特特殊器器官，，正是是依靠靠這種種器官官的活活動，，才有有職能能的執(zhí)執(zhí)行和和組織織的生生存。。管理就就是做做好無無數(shù)小小的細細節(jié)工工作。。31-12月-2231-12月-2212月月-22將良品品率預預定為為85%，那么么便表表示容容許15%的錯誤誤存在在。顧客是是重要要的創(chuàng)創(chuàng)新來來源。。人生的的選擇擇決定定一切切。成功的的企業(yè)業(yè)領導導不僅僅是授授權高高手，，更是是控權權的高高手。。卓有成成效的的管理理者善善于用用人之之長。。2022年年12月31日日31十十二二月2022做生意意，要要隨著著形勢勢的變變化而而變化化。做做小生生意，，在于于勤;做大生生意，，要看看政治治觀局局勢。。魔鬼存在在于細節(jié)節(jié)之中。。十二月2212月-2210:27大多數(shù)的的錯誤是是企業(yè)在在狀況好好的時候候犯下的的，而不不是在經(jīng)經(jīng)營不善善的時候候。沒有什么么比忙忙忙碌碌更更容易，，沒有什什么比事事半功倍倍更困難難。成功的方方法千萬萬條,多總結別別人的失失敗,根據(jù)現(xiàn)實實的路行行走,不要太在在意聽取取名人大大家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格言言。協(xié)調以及控制制。12月-222022/12/3110:2710:27:58上午午企業(yè)做大后CEO說話要越來越越細。小企業(yè)業(yè)要有長遠的的打算大企業(yè)業(yè)要有注意細細節(jié)。2022/12/3110:27:58企業(yè)的成功靠靠團隊，而不不是靠個人。。只要不是相當當重要的商品品，不是穩(wěn)健健踏實地行商商，迅速發(fā)展展就等于迅速速破產(chǎn)，只有有使多種商品品不間斷地相相繼配合上市市，才能使迅迅速發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步前進進。12月-222022/12/3110:27:58正確的決策來來自眾人的智智慧。周到的服務，，那簡直是難難以想象的。。10:272022/12/3110:27:58謝謝各位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。10:27:5810:27:5810:2712/31/202210:27:58AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2210:27:5810:27Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。10:27:5810:27:5810:27Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2210:27:5810:27:58December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月202210:27:58上上午午10:27:5812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:27上上午12月-2210:27December31,202216、行動