成功門店的促銷管理

成功門店的促銷管理-----主講：劉達(dá)主要內(nèi)容促銷定義和促銷組合產(chǎn)品策略廣告策略賣場形象促銷技巧導(dǎo)購服務(wù)促銷流程促銷的定義1、狹義的定義指運(yùn)用包括降價(jià)折扣、贈(zèng)品、特賣展示、抽獎(jiǎng)…各種促銷誘因，刺激消費(fèi)者增加購買意愿，以達(dá)到銷售的目的。2、廣義的定義除了狹義的促銷活動(dòng)外，尚須包括廣告、人員銷售與服務(wù)、店頭陳列與展示、商品包裝…等所有能促進(jìn)消費(fèi)者提高購買意愿的手段與行為。第一節(jié)促銷定義和促銷組合目的：（一）提升品牌、提高市場占有率（二）贏利（三）開拓新顧客（chenzhou)促銷的模式需要遵循以下五個(gè)點(diǎn)（1）誰來推廣；（2）推廣什么；（3）用什么渠道來推廣；（4）對(duì)誰推廣；（5）有何效果；促銷的目的和模式競爭對(duì)手時(shí)機(jī)成本效益可行性公司政策效果制訂促銷組合時(shí)需考慮的六因素競爭對(duì)手

“三三”定律

優(yōu)勢、劣勢

核心戰(zhàn)略營銷不能重復(fù)時(shí)機(jī)淡季/旺季節(jié)假日/工作日階段性/長期性搶先競爭品牌/與競爭品牌同期產(chǎn)品成本廣告成本人員成本場地成本損耗成本成本效益可行性運(yùn)作策略運(yùn)作能力運(yùn)作資金運(yùn)作方式支持力度配合度了解度目標(biāo)設(shè)定效果評(píng)估公司政策效果制訂最佳促銷組合制訂最佳促銷組合的五大要素：產(chǎn)品廣告策略賣場氛圍促銷技巧導(dǎo)購服務(wù)第二節(jié)產(chǎn)品策略產(chǎn)品的性質(zhì)（積壓/老品/新品/推廣品）產(chǎn)品的吸引力（價(jià)格/花色/質(zhì)量）產(chǎn)品的庫存（計(jì)劃）產(chǎn)品的成本誘因成本獲利成本：厚利/薄利第三節(jié)廣廣告告策略什么是廣告告由明確的主主辦人向不不確定的受受眾所進(jìn)行行的單方面面的信息溝溝通確定廣告主主題主題型：““春暖花開開”“我們們到北極去去”產(chǎn)品型：蠶蠶絲被系列列、天然植植物枕系列列、蚊帳+席子+毯毯子等季節(jié)型：新新花上市、、過季清倉倉、“五一一”“十一一”進(jìn)行廣告創(chuàng)創(chuàng)意（renticaihui)廣告媒體策策劃確立廣告預(yù)預(yù)算進(jìn)行廣告評(píng)評(píng)估第三節(jié)廣廣告告策略限制優(yōu)點(diǎn)

媒體報(bào)紙雜志電視收音機(jī)戶外廣告（建筑物等)信賴度高可依地區(qū)作區(qū)隔擁有之讀者多于雜志出稿時(shí)間較短（廣告出稿有時(shí)效性）可依地理因素，生命周期作區(qū)隔媒體價(jià)值可長期保持色彩重視性佳再讀率高較能刺激視覺及聽覺收視者多（與其他媒體相比）較易引起注意可依地區(qū)、地利因素、生命周期作區(qū)隔可依地區(qū)作區(qū)隔可使用大的空間接觸率較高媒體價(jià)值一天后即消失再讀率低與雜志相比，紙質(zhì)差、色彩差、重視性差因地理因素有時(shí)不易做區(qū)隔

出稿時(shí)間較長比報(bào)紙的讀者少不易指定刊載頁次

廣告費(fèi)用較高所傳達(dá)的訊息較少無法刺激視覺不易在短期內(nèi)數(shù)度更換內(nèi)容不易按地理因素，生命周期作區(qū)隔在短期內(nèi)不易數(shù)度更換內(nèi)容各類媒體傳傳播的媒體體特點(diǎn)賣場形象要要素1、賣場氛圍2、燈光效效果3、海報(bào)、、POP4、堆頭效效果5、音樂效效果6、人氣效效果第四節(jié)賣賣場場形象促銷的類型型大型促銷（（店慶/公公司組織/裝修）月度促銷（（新花推廣廣/季節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品）節(jié)假促銷（（五一/十一）每日促銷（（刺激產(chǎn)品品/積壓產(chǎn)產(chǎn)品）第五節(jié)促促銷技巧巧促銷的表現(xiàn)現(xiàn)形式1、文化營營銷推廣企業(yè)文化結(jié)結(jié)合社區(qū)文文化，以娛娛樂、專業(yè)業(yè)的形式推推廣2、網(wǎng)絡(luò)營營銷推廣資源共享，，與周邊城城市互動(dòng)、、互惠，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)盟3、全員營營銷推廣店頭促銷，，供應(yīng)商單單兵促銷，，促銷宣傳傳，豐富的的促銷派送送、抽獎(jiǎng)等等第五節(jié)促促銷技巧巧第五節(jié)促促銷技技巧根據(jù)實(shí)施的的對(duì)象消費(fèi)者促銷銷中間商促銷銷公司人員促促銷原價(jià)折扣特價(jià)優(yōu)惠組合購買優(yōu)優(yōu)惠集點(diǎn)券折價(jià)卷會(huì)員優(yōu)惠贈(zèng)品抽獎(jiǎng)其它促銷技巧——針對(duì)消消費(fèi)者添購折讓清貨折讓買回折讓隨購贈(zèng)送推廣折讓聯(lián)合廣告列名廣告特別推銷補(bǔ)補(bǔ)貼推銷競賽設(shè)備贈(zèng)送促銷技巧——針對(duì)中中間商導(dǎo)購服務(wù)的性性質(zhì)定義：企業(yè)通過導(dǎo)導(dǎo)購員現(xiàn)場與與可能成為購購買者的人交交談，作口頭頭陳述，以推推銷商品，促促進(jìn)和擴(kuò)大銷銷售。特點(diǎn)雙向溝通建立關(guān)系反應(yīng)及時(shí)目的性強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)：促促進(jìn)購買行行動(dòng)其它服務(wù)缺點(diǎn)：成本高專業(yè)技能高第六節(jié)導(dǎo)導(dǎo)購服服務(wù)導(dǎo)購必備知識(shí)識(shí)銷售知識(shí)銷售八步曲銷售政策售貨服務(wù)產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)品面料產(chǎn)品的規(guī)格、、尺寸產(chǎn)品的縮水、、褪色其它注意事項(xiàng)項(xiàng)必備的知識(shí)促銷政策賣場陳列其他促銷前的準(zhǔn)備備工作促銷過程中促銷后第七節(jié)促促銷流程促銷前的準(zhǔn)備備充分的市場分分析做出相對(duì)準(zhǔn)確確的促銷目標(biāo)標(biāo)預(yù)計(jì)相對(duì)準(zhǔn)確的促促銷產(chǎn)品需求求計(jì)劃相對(duì)準(zhǔn)確的促促銷產(chǎn)品價(jià)格格相對(duì)準(zhǔn)確的促促銷產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)計(jì)劃促銷前的準(zhǔn)備備物流計(jì)劃足夠運(yùn)轉(zhuǎn)的倉倉庫面積及時(shí)適用的車車輛運(yùn)輸調(diào)配貨源的方方便、及時(shí)、、準(zhǔn)確與合理理性（如通訊訊、人員、線線路等）貨物、貨款的的安全促銷前的準(zhǔn)備備人員安排賣場保證有足足夠的導(dǎo)購人人員到位導(dǎo)購人員具有有專業(yè)的銷售售技能賣場要指定負(fù)負(fù)責(zé)人（人員員、貨物的及及時(shí)補(bǔ)調(diào)）促銷活動(dòng)前的的專項(xiàng)培訓(xùn)（（貨品、價(jià)格格、開單、收收銀、站位等等）促銷前的準(zhǔn)備備后勤安排伙食安排住宿安排充足的飲水源源必備的藥品（（如創(chuàng)可帖、、喉寶、消暑暑藥等）上下班接送的的車輛安排促銷前的準(zhǔn)備備廣告宣傳媒體廣告（報(bào)報(bào)紙、電臺(tái)、、電視、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)）DMPOP海報(bào)、掛旗條幅、立牌音響設(shè)備（含含麥克風(fēng)）促銷前的準(zhǔn)備備賣場布置賣場道具準(zhǔn)備備（展架、貨貨架、燈光））布置賣場時(shí)間間安排（上道道具的時(shí)間、、上貨品的時(shí)時(shí)間）布置賣場人員員安排（負(fù)責(zé)責(zé)人、協(xié)助人人員）賣場布局設(shè)計(jì)計(jì)（很關(guān)鍵））促銷產(chǎn)品的陳陳列標(biāo)準(zhǔn)促銷前的準(zhǔn)備備費(fèi)用預(yù)算促銷產(chǎn)品利率率預(yù)計(jì)銷售額導(dǎo)購人員工資資、提成導(dǎo)購人員住宿宿費(fèi)、交通費(fèi)費(fèi)通訊費(fèi)、安全全費(fèi)（貨品安安全管理）場地租賃費(fèi)、、商場扣點(diǎn)費(fèi)費(fèi)餐飲費(fèi)、零星星藥費(fèi)請(qǐng)車送貨費(fèi)道具費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)廣告宣傳費(fèi)----促銷銷過程中導(dǎo)購員及時(shí)補(bǔ)補(bǔ)位快速的貨品補(bǔ)補(bǔ)給負(fù)責(zé)人必須清清楚賣場貨品品存儲(chǔ)情況貨品及貨款的的安全監(jiān)控收銀員要備好好零錢----促銷銷過程中賣場POP價(jià)價(jià)格牌要清晰晰準(zhǔn)確導(dǎo)購員開單要要快速準(zhǔn)確導(dǎo)購員的服務(wù)務(wù)質(zhì)量賣場氣氛的營營造（如音箱箱、麥克風(fēng)、、拍手、叫賣賣）根據(jù)賣場銷售售情況及時(shí)調(diào)調(diào)整貨品及貨貨品的陳列----促銷銷過程中賣場現(xiàn)場派發(fā)發(fā)促銷宣傳頁頁倒記時(shí)廣告牌牌現(xiàn)場懸掛后勤保障(飲飲食、飲水、、藥品等）根據(jù)據(jù)現(xiàn)現(xiàn)場場銷銷售售情情況況及及時(shí)時(shí)調(diào)調(diào)價(jià)價(jià)切合合時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)的的補(bǔ)補(bǔ)充充貨貨源源（（帶帶動(dòng)動(dòng)人人氣氣））----促促銷銷過過程程中中日銷銷售售分分析析會(huì)會(huì)議議（（重重點(diǎn)點(diǎn)））匯總總當(dāng)當(dāng)日日促促銷銷情情況況，，分分析析促促銷銷中中存存在在的的問問題題（（人人員員、、貨貨品品、、陳陳列列、、布布局局、、廣廣告告、、運(yùn)運(yùn)輸輸、、價(jià)價(jià)格格、、后后勤勤、、庫庫存存情情況況）），，安安排排次次日日工工作作要要點(diǎn)點(diǎn)，，鼓鼓勵(lì)勵(lì)員員工工工工作作士士氣氣。。廣告效效應(yīng)分分析促銷目目標(biāo)達(dá)達(dá)成率率銷售利利潤分分析銷售數(shù)數(shù)據(jù)分分析（（貨品品的銷銷售比比例））庫存促促銷貨貨品的的盤點(diǎn)點(diǎn)、清清退促銷道道具的的清理理、清清退導(dǎo)購員員的提提成、、獎(jiǎng)金金發(fā)放放促銷后后促銷活活動(dòng)無無法吸吸引顧顧客因因素品牌知知名度度不夠夠力度不不大（（促銷銷宣傳傳價(jià)格格、作作法、、產(chǎn)品品）商圈人人數(shù)不不多促銷品品常缺缺貨賣場促促銷氛氛圍不不足顧客反反感案例一、活動(dòng)主主題：：歡樂床床品節(jié)節(jié)，真真情暖暖寒冬冬——xxx冬季床品品特賣會(huì)二、活動(dòng)目目的：1.完成清理庫庫存1500萬萬的銷售目標(biāo)標(biāo)，刺激消消費(fèi)；2.進(jìn)一步提升升品牌形象象，擴(kuò)大知知名度；3.打擊競爭對(duì)對(duì)手，提升升銷售額。。三、活動(dòng)時(shí)時(shí)間：xxx年12月10日－xxx年12月29日日四、活動(dòng)方方式與范圍圍：l整個(gè)活動(dòng)動(dòng)的主題題內(nèi)容：：xxx隆冬真真情讓利利，產(chǎn)品品動(dòng)心價(jià)價(jià)。l整個(gè)活動(dòng)動(dòng)范圍：：全國所所有辦事事處。l整個(gè)活動(dòng)動(dòng)按“三級(jí)消消化”方式進(jìn)行行。五、三級(jí)級(jí)消化方方式：特賣會(huì)活活動(dòng)，消消化目標(biāo)標(biāo)820萬。消化原則則：選擇重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域作作特賣會(huì)會(huì)活動(dòng)（（戶外活活動(dòng)或商商場特賣賣場）；；產(chǎn)品主要要為殘次次品，以產(chǎn)品發(fā)展部部xxx經(jīng)理理確定的產(chǎn)品品和價(jià)格為主主。經(jīng)過與xxx總監(jiān)商討，，決定共選擇擇6個(gè)地區(qū)做特賣賣會(huì)活動(dòng)，集集中清理庫存存。所選擇區(qū)區(qū)域和各區(qū)域域預(yù)計(jì)銷售量量如下表：深圳廣州上海福州武漢合肥合計(jì)200萬150萬150萬120萬100100萬820萬消化時(shí)間：12月10日日－12月29日（各辦事處可可根據(jù)各地實(shí)實(shí)際情況提出出調(diào)整申請(qǐng)，，但時(shí)間必須須在此時(shí)間段段內(nèi)）5.1操作方方式：l各地負(fù)責(zé)人在在11月25日日12點(diǎn)前將將特賣會(huì)場地地具體地點(diǎn)、、規(guī)格、場地地特點(diǎn)以及可可持續(xù)時(shí)間等等詳細(xì)資料上上報(bào)（傳真））銷售部和市市場部。l各地負(fù)責(zé)人解解決倉庫租賃賃、物流（車車輛配送）問問題以及現(xiàn)場場工作安排。。l由負(fù)責(zé)該區(qū)域域的商務(wù)人員員下單給市場場部設(shè)計(jì)、制制作，市場部部根據(jù)場地資資料設(shè)計(jì)賣場場POP、折折頁等宣傳品品。l負(fù)責(zé)各區(qū)域的的商務(wù)人員下下單給工程部部制作展架、、掛價(jià)桿、頂頂棚、地臺(tái)等等賣場道具以以及配備電源源配套設(shè)備。。l負(fù)責(zé)各區(qū)域的的商務(wù)人員提提前3－4天天將產(chǎn)品配送送至各區(qū)域，，各區(qū)域倉管管在第一時(shí)間間內(nèi)清點(diǎn)、整整理、分流貨貨物。銷售計(jì)計(jì)劃部按照各各地特點(diǎn)最大大限度配發(fā)適適銷產(chǎn)品。l公司派送工程程部人員支援援。如需要其其他人員支持持須向公司申申請(qǐng)。7.2促銷賣賣場（表一））序號(hào)賣場名稱面積導(dǎo)購員人數(shù)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)銷售備注1深圳

18200萬10天2廣州

18150萬10天3上海

18150萬10天4福州

18120萬10天5武漢

18100萬10天6合肥

16100萬10天合計(jì)

106人

820萬

5.3活動(dòng)人人員安排活動(dòng)總指揮：：各辦事處負(fù)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場指導(dǎo)：各各區(qū)域派遣督督導(dǎo)后勤調(diào)度：各各地出納、倉倉管5.4公司支支持人員：l公司支援各地地工程人員2名（其中電電工1名），，共計(jì)支援12人。于各各地舉辦特賣賣會(huì)的前一天天到達(dá)，負(fù)責(zé)責(zé)賣場展架的的布置、撤離離、現(xiàn)場照明明、音響設(shè)備備的安裝、賣賣場秩序維護(hù)護(hù)等。l公司支支援各各地督督導(dǎo)培培訓(xùn)人人員1名，，由督督導(dǎo)部部根據(jù)據(jù)實(shí)際際情況況就近近調(diào)劑劑。于于各地地舉辦辦特賣賣會(huì)的的前2天到到達(dá)。。負(fù)責(zé)責(zé)導(dǎo)購購員的的培訓(xùn)訓(xùn)、產(chǎn)產(chǎn)品陳陳列及及銷售售指導(dǎo)導(dǎo)。l各地導(dǎo)導(dǎo)購員員人員員的補(bǔ)補(bǔ)充由由各地地自行行解決決。序號(hào)賣場折頁價(jià)格牌X展架夾送媒體專題片播放1深圳6萬502深圳特區(qū)報(bào)全天2廣州6萬502廣州日?qǐng)?bào)全天3上海6萬502

全天4福州6萬502海峽都市報(bào)全天5武漢6萬502武漢晨報(bào)全天6合肥6萬502合肥晚報(bào)全天合計(jì)36萬30012

賣場名稱面積收銀方式配發(fā)道具深圳

大小禮品袋、紅藍(lán)筆、大頭筆、筆記本、計(jì)算器、驗(yàn)鈔機(jī)、純凈水、水杯、散鈔、藥品（潤喉藥、感冒藥、創(chuàng)口貼等）、復(fù)寫紙

廣州

上海

福州

武漢

合肥

5.5活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場場宣傳傳物料料：說明：：各地地折頁頁2萬萬份現(xiàn)現(xiàn)場派派送，，4萬萬份隨隨報(bào)夾夾送。。夾送送媒體體可由由各區(qū)區(qū)域選選擇當(dāng)當(dāng)?shù)匕l(fā)發(fā)行量量較好好的媒媒體，，然后后上報(bào)報(bào)市場部部審核核。5.6各地地特賣賣會(huì)場場準(zhǔn)備備（表表三））5.7各特特賣會(huì)會(huì)場人人員工工作職職責(zé)1.特賣會(huì)會(huì)場負(fù)負(fù)責(zé)人人（為為各區(qū)區(qū)域負(fù)負(fù)責(zé)人人）：：（1））對(duì)對(duì)賣賣場場導(dǎo)導(dǎo)購購人人員員定定崗崗定定責(zé)責(zé)，，并并根根據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)際際情情況況進(jìn)進(jìn)行行調(diào)調(diào)整整。。（2））賣賣場場氣氣氛氛的的營營造造、、賣賣場場布布置置的的隨隨時(shí)時(shí)調(diào)調(diào)整整（（保保證證賣賣場場清清潔潔、、產(chǎn)產(chǎn)品品豐豐富富））。。（3）導(dǎo)導(dǎo)購人員員后勤工工作的安安排（兩兩餐及輪輪休）。。（4）匯匯總賣場場銷售額額及每日日的補(bǔ)貨貨明細(xì)。。（5））異常常問題題及時(shí)時(shí)的反反饋及及處理理（顧顧客退退換貨貨、投投訴、、商場場協(xié)調(diào)調(diào)）。。2.其他人人員：（1））倉管管：全全權(quán)負(fù)負(fù)責(zé)各各賣場場的貨貨品配配發(fā)（根據(jù)據(jù)每日日各賣賣場提提供備備貨清清單）），保證物物流的的正常常運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。（2））出納納：保保障賣賣場的的辦公公用品品充足足（詳詳見表表三明明細(xì)））及后后勤。。（3））工程程人員員：賣賣場展展架搭搭建、、用電電設(shè)備備的安安全、、秩序序維護(hù)護(hù)、貨貨品搬搬運(yùn)。。（4））監(jiān)控控：全全權(quán)負(fù)負(fù)責(zé)促促銷期期間的的各項(xiàng)項(xiàng)工作作的安安排、、協(xié)調(diào)調(diào)等。。（5））督導(dǎo)導(dǎo)：負(fù)負(fù)責(zé)現(xiàn)現(xiàn)場監(jiān)監(jiān)督、、指導(dǎo)導(dǎo)導(dǎo)購購員工工作，，并協(xié)協(xié)助負(fù)負(fù)責(zé)人人做好好產(chǎn)品品陳列列、賣賣場布布置、、產(chǎn)品品投訴訴等工工作。。5.8各各地特特賣會(huì)會(huì)工作作流程程：時(shí)間工作安排活動(dòng)前一天動(dòng)員大會(huì)（定崗定責(zé)、注意事項(xiàng)）活動(dòng)時(shí)間

各賣場負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)本小組成員布置賣場

活動(dòng)時(shí)間

每日促銷結(jié)束后各賣場負(fù)責(zé)人組織開碰頭會(huì)

活動(dòng)結(jié)束當(dāng)晚

撤賣場

活動(dòng)結(jié)束后三天

促銷工作總結(jié)

5.9各地地特賣賣會(huì)每每日工工作流流程：：（1））各賣場場人員員提前前半小小時(shí)到到達(dá)賣賣場，，簽到到后由由負(fù)責(zé)責(zé)人開開早會(huì)會(huì)（分分工、、強(qiáng)調(diào)調(diào)注意意事項(xiàng)項(xiàng)）。。（2））活動(dòng)開開始的的前一一天晚晚上以以及活活動(dòng)期期間的的每天天晚上上，導(dǎo)導(dǎo)購員員開一一部分分銷售售單據(jù)據(jù)，以以備第第二天天需要要。（3））賣場人人員站站位好好后整整理賣賣場準(zhǔn)準(zhǔn)備營營業(yè)。。（4））收銀流流程：：顧客客選購購好商商品→→開開單單（三三聯(lián)））→→憑憑單單付款款→→憑憑單單取貨貨（取取貨后后導(dǎo)購購員在在銷售售單上上做上上標(biāo)記記）。。（5））賣場導(dǎo)導(dǎo)購人人員如如需離離開賣賣場必必須告告之賣賣場負(fù)負(fù)責(zé)人人，并并安排排好其其他人人員補(bǔ)補(bǔ)位方方可離離開賣賣場。。（6）就餐餐時(shí)間由負(fù)負(fù)責(zé)人安排排輪換就餐餐，每班就就餐時(shí)間30分鐘（（就餐時(shí)間間不得在客客流高峰期期）。（7）賣場負(fù)責(zé)人人指定專人人對(duì)每日配配發(fā)貨品進(jìn)進(jìn)行驗(yàn)收及及登記。（8）當(dāng)天營業(yè)結(jié)結(jié)束后負(fù)責(zé)責(zé)人安排好好導(dǎo)購人員員整理賣場場、值夜人人員就位后后方可離開開賣場，（（負(fù)責(zé)人匯匯總好補(bǔ)貨貨明細(xì)、銷銷售額、賣賣場信息開開每日碰頭頭會(huì)）。（9）各特特賣會(huì)場（（場外）須須準(zhǔn)備防雨雨油布，負(fù)負(fù)責(zé)人注意意活動(dòng)期間間天氣變化化，并及時(shí)時(shí)調(diào)整。部門人數(shù)交通費(fèi)住宿費(fèi)食補(bǔ)合計(jì)備注工程人員21600100016004200

督導(dǎo)

公司派遣由公司報(bào)銷，區(qū)域派遣由被支援方報(bào)銷。增援導(dǎo)購人員

由被支援方報(bào)銷。合計(jì)

50000

l以上5地差差旅費(fèi)用各各預(yù)計(jì)10000元元，預(yù)計(jì)合合計(jì)50000元。l各出差人員員出差費(fèi)用用按照公司司規(guī)定實(shí)報(bào)報(bào)實(shí)銷。②宣傳物料料費(fèi)用：廣州（上海海、深圳、、福州、武武漢、合肥肥）項(xiàng)目折頁夾頁X展架KT板價(jià)格牌單價(jià)/元0.2元0.15200元12數(shù)量/張6萬4萬260費(fèi)用/元120006000400720合計(jì)191205.10各各地特賣會(huì)會(huì)費(fèi)用預(yù)算算①外派人員員費(fèi)用明細(xì)細(xì)：上海(廣州州、福州、、武漢、合合肥)：其他5個(gè)地地區(qū)以廣州州為標(biāo)準(zhǔn)。。夾頁費(fèi)用用為平均費(fèi)費(fèi)用。各地地夾頁費(fèi)用用以各地洽洽談最低結(jié)結(jié)果為準(zhǔn)。。費(fèi)用總計(jì)計(jì)19120*6＝＝114720元；；費(fèi)用預(yù)算為為12萬。道具名稱數(shù)量單價(jià)合計(jì)備注展架（含頂布）3套

可重復(fù)使用背景板噴繪67004200

展架條幅18條1001800

藍(lán)促銷紙箱120個(gè)30元3600

展示地臺(tái)90個(gè)

可重復(fù)使用燈具（1000瓦）72個(gè)50元3600須配備相應(yīng)配件如電源等掛價(jià)桿40

可重復(fù)使用床和床墊16套

可重復(fù)使用費(fèi)用合計(jì)/元13200目前公司已已有展架4套，尺寸寸分別為10ｍｘ8ｍ（南京京），10ｘ6ｍ（（2個(gè)，1個(gè)在東營營，1個(gè)在在青島），，12ｍｘｘ7ｍ（大大連），由由各辦事處處向各大區(qū)區(qū)總監(jiān)申請(qǐng)請(qǐng)調(diào)配；如如申請(qǐng)場地地尺寸不符符，則申請(qǐng)請(qǐng)定制（在在11月25日前））。④特賣會(huì)場場地租賃費(fèi)費(fèi)用名稱費(fèi)用備注深圳150*0.12(扣點(diǎn))＝18萬含音響租賃費(fèi)用廣州7萬含音響租賃費(fèi)用上海10萬含音響租賃費(fèi)用福州4000含音響租賃費(fèi)用武漢3萬含音響租賃費(fèi)用合肥5000含音響租賃費(fèi)用預(yù)算合計(jì)38萬注：由于場場地租賃費(fèi)費(fèi)用過高，，辦事處承承擔(dān)不起，，申請(qǐng)從公公司的廣告告費(fèi)用支出出。⑤各區(qū)域物物流費(fèi)用預(yù)預(yù)算（含貨貨物發(fā)運(yùn)））每區(qū)域：5000元元，6個(gè)區(qū)域合合計(jì)30000元。。③道具費(fèi)用用

人員費(fèi)用宣傳物料費(fèi)用道具費(fèi)用物流費(fèi)用租賃費(fèi)預(yù)計(jì)500001200001320030000380000合計(jì)593200八、整體費(fèi)費(fèi)用預(yù)算①導(dǎo)購員提提成費(fèi)用導(dǎo)購員提成成0.7％％比例提成成。本次活活動(dòng)按照1500萬萬銷售預(yù)算算，提成費(fèi)費(fèi)用為：1500萬萬*0.7％＝10.5萬②整體費(fèi)用用預(yù)算：整體費(fèi)用組組成：一級(jí)消化方方式產(chǎn)生費(fèi)費(fèi)用+三級(jí)消化方方式產(chǎn)生費(fèi)費(fèi)用+導(dǎo)購員提成成61180+593200+105000＝759380元。九、利潤預(yù)預(yù)測1.預(yù)計(jì)按公司司促銷供貨貨價(jià)此次活活動(dòng)毛利約約為10％％－15％％，故本次次活動(dòng)產(chǎn)生生毛利為1500萬萬*（0.1～0.15）＝＝（150～225）萬元2.利潤潤：：利潤潤計(jì)計(jì)算算方方式式：：10％％－－15％％毛毛利利－－支支出出費(fèi)費(fèi)用用（1500000～～2250000））-759380＝（（740620～～1490620））元元。目標(biāo)標(biāo)達(dá)達(dá)成成率率利利潤潤核40％50％70％100％導(dǎo)購員提成4.2萬5.25萬7.35萬10.5萬其他費(fèi)用支出65萬67萬71萬76萬毛利10％6075萬105萬150萬利潤-9.2萬2.75萬44.65萬63.5萬5.11費(fèi)費(fèi)用用小小計(jì)計(jì)：：完成率項(xiàng)目完成率項(xiàng)目40％50％70％100％導(dǎo)購員提成4.2萬5.25萬7.35萬10.5萬其他費(fèi)用支出65萬67萬71萬76萬毛利15％90112.5萬157.5萬225萬利潤20.8萬39.25萬79.15萬138.5萬十、1.

本次活動(dòng)總負(fù)責(zé)人為南北區(qū)銷售總監(jiān)，各地負(fù)責(zé)人為各地活動(dòng)總指揮。2.

各辦事處及各特賣會(huì)貨物調(diào)配由商務(wù)組負(fù)責(zé)調(diào)劑。各辦事處超出額度產(chǎn)品就近發(fā)運(yùn)各促銷點(diǎn)或特賣會(huì)，由各區(qū)域商務(wù)人員負(fù)責(zé)。階段工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任人簽字確認(rèn)備注活動(dòng)前期各特賣場場地、尺寸確定11.24各區(qū)域

下單設(shè)計(jì)折頁（背景板、條幅、海報(bào)）、價(jià)格牌采購下單11.24商務(wù)部

道具制作下單11.24商務(wù)部

設(shè)計(jì)與制作完成11.26市場部

折頁印刷完成入庫11.29采購部

價(jià)格牌采購入庫11.28采購部

各特賣場產(chǎn)品調(diào)運(yùn)、發(fā)送11.30商務(wù)部物流部

貨品清點(diǎn)12.4各區(qū)域倉管

活動(dòng)中期現(xiàn)場布置、陳列12.5－各區(qū)域

現(xiàn)場監(jiān)控12.5－各區(qū)域

活動(dòng)結(jié)束清場、整理12.31各區(qū)域

活動(dòng)總結(jié)04.1.5各區(qū)域

特賣賣會(huì)會(huì)工工作作流流程程表表南京京新新百百大大型型促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)新百百促促銷銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)談?wù)勔?、、背背景景分分析析二、、前前期期?zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作1、、人員員安安排排2、、前前期期產(chǎn)產(chǎn)品品準(zhǔn)準(zhǔn)備備3、、計(jì)計(jì)劃劃的的周周密密三、、賣賣場場布布置置（（如如圖圖））四、、賣賣場場人人員員安安排排和和團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)1、、主主力力導(dǎo)導(dǎo)購購員員買買拳拳頭頭產(chǎn)產(chǎn)品品如如：：套套件件，，小小四四件件，，被被類類等等2、、新新手手和和臨臨時(shí)時(shí)外外招招人人員員賣賣人人氣氣產(chǎn)產(chǎn)品品3、、早早、、晚晚班班導(dǎo)導(dǎo)購購員員會(huì)會(huì)議議4、、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)以以身身作作責(zé)責(zé)5、、適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡奈镂镔|(zhì)質(zhì)激激勵(lì)勵(lì)6、、適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡木裆窦ぜ?lì)勵(lì)五、現(xiàn)場物品品管理：1、現(xiàn)場總負(fù)負(fù)責(zé)2、建立產(chǎn)品品負(fù)責(zé)制新百賣場陳列列技巧：小四件人氣產(chǎn)品床位套件床位被類人氣產(chǎn)品人氣產(chǎn)品套件床位其他其他芯類人氣產(chǎn)品9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。11:46:5411:46:5411:4612/31/202211:46:54AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2211:46:5411:46Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。11:46:5411:46:5411:46Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2211:46:5411:46:54December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月202211:46:54上上午午11:46:5412月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:46上午12月-2211:46December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3111:46:5411:46:5431December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。11:46:54上午午11:46上上午11:46:5412月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。11:46:5411:46:5411:4612/31/202211:46:54AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2211:46:5411:46Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。11:46:5411:46:5411:46Saturday,December31,20221