關(guān)于西安市官?gòu)d掛面廠產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)控制制度設(shè)計(jì)課件

河南省中天食品掛面產(chǎn)品銷售制度設(shè)計(jì)的方案1主要內(nèi)容一．企業(yè)介紹二．設(shè)計(jì)目標(biāo)三．銷售業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介四：控制目標(biāo)五：控制要點(diǎn)六：控制流程圖七：總結(jié)2文庫(kù)專用[內(nèi)容]一．企業(yè)介紹：河南省中天食品有限公司成立于2000年3月，注冊(cè)資金5330萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍主要有：生態(tài)有機(jī)金銀花種植、金銀花食品、茶葉深加工、金銀花科技研發(fā)、金銀花經(jīng)營(yíng)交易以及金銀花文化運(yùn)營(yíng)等。公司下設(shè)有萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)小麥種植基地，萬(wàn)畝金銀花種植基地，萬(wàn)畝柿樹(shù)種植基地以及綠色生態(tài)農(nóng)林綜合園區(qū)。公司產(chǎn)品已經(jīng)形成10大系列50多個(gè)產(chǎn)品，涉及金銀花掛面、面粉、金銀花飲料、茶葉、雜糧、雜糧粉等。公司整個(gè)金銀花文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)總投資2.8億元，以食品藥品加工為龍頭，以商貿(mào)市場(chǎng)、會(huì)展中心、餐飲酒店和文化廣場(chǎng)為平臺(tái)，以科技研發(fā)為后盾的良性循環(huán)模式，力爭(zhēng)在2015年以前把公司打造成為一個(gè)中國(guó)金銀花農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。3文庫(kù)專用三．銷售業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：

該企業(yè)的銷售方式分為直銷：即企業(yè)直接設(shè)立銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售。5文庫(kù)專用二．銷售流程圖如下：產(chǎn)成品直銷機(jī)構(gòu)倉(cāng)庫(kù)營(yíng)銷人員代銷點(diǎn)銷售經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理6文庫(kù)專用附：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖---銷售部分廠長(zhǎng)營(yíng)銷人員銷售經(jīng)理財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)地區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理7文庫(kù)專用廠長(zhǎng)銷售總經(jīng)理財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)營(yíng)銷人員直銷人員地區(qū)經(jīng)理9文庫(kù)專用四：控制目標(biāo)：1.發(fā)出產(chǎn)品數(shù)量準(zhǔn)確無(wú)誤1）廠價(jià)直銷2）區(qū)域批發(fā)零售業(yè)務(wù)3）代銷業(yè)務(wù)2.貨款及時(shí)足額收回（包括壞賬準(zhǔn)備計(jì)提和處理，銷售退回和銷售折讓和不合格商品的返還）

1）先發(fā)貨后付款：賬款收回風(fēng)險(xiǎn)2）先付定金后發(fā)貨：3）直接銷售，錢貨兩清10文庫(kù)專用

3客戶穩(wěn)定發(fā)展并維護(hù)

1）老客戶優(yōu)惠政策

2）新客戶優(yōu)惠政策

3）售后服務(wù)

五：控制要點(diǎn)：

1.財(cái)務(wù)設(shè)置出納和會(huì)計(jì)兩名,職責(zé)分明，互相監(jiān)督。避免出納和會(huì)計(jì)由一人擔(dān)任。

2.發(fā)貨控制。發(fā)貨單一式五聯(lián)，審批經(jīng)理(銷售總經(jīng)理)一聯(lián)，倉(cāng)庫(kù)管理員一聯(lián)，會(huì)計(jì)記帳留存一聯(lián)，購(gòu)貨方一聯(lián)，存根一聯(lián)。11文庫(kù)專用6.直銷店的營(yíng)業(yè)收入須和領(lǐng)用的產(chǎn)品相匹配，每三天到財(cái)務(wù)處入賬并繳納貨款。7.營(yíng)銷人員收到的代銷機(jī)構(gòu)的貨款應(yīng)在當(dāng)天內(nèi)上交財(cái)務(wù)處并定期與其所領(lǐng)產(chǎn)品配比。當(dāng)天實(shí)在不能上交的經(jīng)銷售總經(jīng)理審批可適當(dāng)予以延長(zhǎng)，但延期最長(zhǎng)不能超過(guò)三天。8．外地客戶發(fā)來(lái)的收款單由相對(duì)應(yīng)的地區(qū)經(jīng)理親自簽收并報(bào)財(cái)務(wù)處入賬。13文庫(kù)專用9．外地客戶要求退貨金額在3000元以下的（含3000元）地區(qū)經(jīng)理可直接審批辦理退貨手續(xù)，退貨金額在3000--10000元之間（含10000元）的須銷售總經(jīng)理審批，退貨金額在10000元以上的須廠長(zhǎng)批示，由銷售總經(jīng)理辦理。10.本地代理商要求退貨直接由銷售總經(jīng)理審批，但數(shù)額在10000元以上的須廠長(zhǎng)批示，由銷售總經(jīng)理辦理。

11.本地的委托代銷店由相應(yīng)的營(yíng)銷人員向銷售總經(jīng)理上報(bào)，并提供相應(yīng)的資料。14文庫(kù)專用12.外地客戶必須由對(duì)應(yīng)的地區(qū)經(jīng)理嚴(yán)格考核，考察企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，信譽(yù)度以及市場(chǎng)影響力，報(bào)銷售總經(jīng)理審批，合格后建立該客戶詳細(xì)檔案并定期進(jìn)行考察。13.銷售總經(jīng)理根據(jù)營(yíng)銷人員提供的材料為委托代銷點(diǎn)規(guī)定一定的銷售量，并定期（一到三個(gè)月）依據(jù)該店的銷售情況予以調(diào)整或取消該代銷點(diǎn)。14.地區(qū)經(jīng)理定期對(duì)其區(qū)域內(nèi)的銷售企業(yè)進(jìn)行考察并將結(jié)果上報(bào)銷售總經(jīng)理，銷售總經(jīng)理根據(jù)材料決定是否繼續(xù)與該企業(yè)合作。15文庫(kù)專用2.1填報(bào)領(lǐng)貨單訂貨2.2審批2.2審批1.1銷售政策2.1填報(bào)領(lǐng)貨單2.1填報(bào)領(lǐng)貨單17文庫(kù)專用控制說(shuō)明1、銷售政策控制目標(biāo)：明確銷售的職責(zé)和范圍?？刂埔?8文庫(kù)專用2、接受訂單，審批領(lǐng)貨單?？刂颇繕?biāo)：與客戶以最合理的價(jià)格簽訂合同；及時(shí)審批領(lǐng)貨單?？刂埔螅?/p>

BACK19文庫(kù)專用控制說(shuō)明控制目標(biāo)：及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)貨并做記錄?？刂埔螅?/p>

BACK21文庫(kù)專用付款4.3收款4.2入賬4.5審核4.4上報(bào)4.3收款4.1開(kāi)發(fā)票4.1開(kāi)發(fā)票22文庫(kù)專用控制說(shuō)明控制目標(biāo)：保證所有開(kāi)出的發(fā)票準(zhǔn)確無(wú)誤并真實(shí)有效；會(huì)計(jì)部門準(zhǔn)確入賬；控制要求23文庫(kù)專用退貨5.1填報(bào)退貨單5.4退貨記錄5.3收貨記錄5.2審批5.2審批/上報(bào)5.1填報(bào)退貨單5.1填報(bào)退貨單25文庫(kù)專用控制說(shuō)明控制目標(biāo)：本產(chǎn)品的不可回收性決定了產(chǎn)品