如何成為培訓(xùn)高手

如何成為培訓(xùn)高手天智企管：國際一流教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)為中華民族的偉大復(fù)興而奮斗終生，為中國成為世界第一經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國而貢獻(xiàn)一份力量企業(yè)目標(biāo)：中國教育訓(xùn)練行業(yè)客戶滿意度第一品牌，世界一流教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)

企業(yè)理念：弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化、傳播華夏智慧文明企業(yè)精神：第一、團(tuán)隊(duì)精神第二、團(tuán)隊(duì)精神第三、團(tuán)隊(duì)精神

公司十六大鐵律9、服務(wù)勝于銷售10、堅(jiān)持才有價(jià)值

11、問路才不會(huì)迷12、沒有大我哪有自我13、幫助公司成功自己才會(huì)成功14、幫助公司賺錢自己就會(huì)賺錢15、思想決定一切16、一切成敗操之在我

1、公司第一張老師第一2、絕對(duì)忠誠3、絕對(duì)服從4、為使命而工作5、團(tuán)隊(duì)精神6、以身作則7、堅(jiān)守崗位8、以結(jié)果為導(dǎo)向9、百分之百零失誤10、物超所值十倍以上

公司十大成功法則：使命宣言第一條為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)偉大而神圣的使命，不管天智的發(fā)展處在任何一個(gè)階段，不管何種機(jī)制，何人領(lǐng)導(dǎo)，何地經(jīng)營(yíng)，都以使命感為導(dǎo)向，超越金錢，比它更重要的生命追求，活出本我以外的價(jià)值，享受超凡的生命意義，為使命而工作。使命宣言第二條使命感是天智存在的最大理由，也是持續(xù)發(fā)展的最大源動(dòng)力。我們要從單純的物質(zhì)世界中解放出來，去給自己一個(gè)更崇高的理由。賺錢不是我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)的唯一目的，也不是最重要的目的，因?yàn)橹灰再嶅X為出發(fā)點(diǎn)的企業(yè)最終都不會(huì)走長(zhǎng)，因?yàn)橘嵙隋X很容易滿足，賺不到錢很容易放棄，如果遇到更賺錢的項(xiàng)目，就會(huì)經(jīng)不起誘惑，很快就會(huì)迷失在商業(yè)利益的漩渦中而無力自拔。只有找到比賺錢更重要的目的，超越賺錢的精神向往，才會(huì)讓我們不受金錢的束縛而大展手腳，反倒讓企業(yè)能賺到錢并且持續(xù)基業(yè)長(zhǎng)青。使命宣言

第四條天智的每一個(gè)同仁，從現(xiàn)在開始要真正的做出決定，讓我們跳出自己的那個(gè)利益圈子，放下滿足一己之私的物欲，放大我們的眼界與胸懷，讓我們站得更高、看得更遠(yuǎn)、成就更多。只有帶著這樣崇高的目的出發(fā)，融入神圣的理由去投入工作，才能成為真正有價(jià)值的人，當(dāng)你真正的胸懷天下，踐行達(dá)濟(jì)眾生，這才是真正生命實(shí)現(xiàn)的開始。天智用人四大標(biāo)準(zhǔn)忠誠度態(tài)度能力績(jī)效第一職業(yè)化，規(guī)范化的好員工消極思想向上傳，積極思想向下傳絕不做私活成功來源于自我分析合理目標(biāo)寫出詳細(xì)的計(jì)劃下定決心全力以赴堅(jiān)持不懈的耐心成功的十五條秘訣四條主線1、業(yè)務(wù)代表→培訓(xùn)顧問→營(yíng)銷經(jīng)理→營(yíng)銷總監(jiān)→分公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān)

2、行政專員→行政經(jīng)理→分公司行政人力資源總監(jiān)

九個(gè)一工程100個(gè)分支機(jī)構(gòu)100位總經(jīng)理100位行政人力資源總監(jiān)100位講師100位教練100位客服經(jīng)理100位財(cái)務(wù)經(jīng)理1000位營(yíng)銷高管10000人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

如何開始清晨五問1、今天有什么事情是值得我高興的？2、今天有什么事情是值得我追求的？3、今天有什么事情是值得我感謝的？4、今天有什么事情是值得我驕傲的？5、今天我想認(rèn)識(shí)什么樣的人？一、定位二、策略三、實(shí)施四、開拓客戶五、成功六步六、結(jié)果行業(yè)選擇清晰公司的客戶群

企業(yè)、金融、通訊、食品、商超、服裝、房產(chǎn)、物業(yè)、直銷、保險(xiǎn)、汽車、汽配、化妝品、美容院、畜牧、農(nóng)資、建材、家俱、燈具、IT、廣告、印刷、裝飾、鞋業(yè)、餐飲、酒店、酒類、物流、機(jī)械、學(xué)校、醫(yī)藥、醫(yī)院、保健品、健身、2、根據(jù)客戶群定位

純利潤(rùn)100萬——1000萬的客戶(營(yíng)業(yè)額1000萬——一個(gè)億的客戶)二．策略

1、明確的目標(biāo)1）三年目標(biāo)2）年度目標(biāo)3）月目標(biāo)

2、充分的準(zhǔn)備1）形象準(zhǔn)備2）心態(tài)、狀態(tài)的準(zhǔn)備3）專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備（展業(yè)工具的準(zhǔn)備、對(duì)顧客了解的準(zhǔn)備）

3、詳細(xì)的計(jì)劃列名冊(cè)——準(zhǔn)備三個(gè)客戶名冊(cè)記錄本A.可以購買領(lǐng)導(dǎo)力的客戶B.可以購買中國式商學(xué)院會(huì)員的客戶C.可以購買咨詢班、咨詢案的客戶

2）搜集方法（選對(duì)池塘釣大魚）1.選準(zhǔn)行業(yè)大量搜集名片（行業(yè)前三十名）2.路牌及戶外廣告3.大量散發(fā)DM4.報(bào)紙廣告5.雜志黃頁6.網(wǎng)上查詢7.114查詢8.同業(yè)或異業(yè)互換9.客戶轉(zhuǎn)介紹3）過濾客戶資料和前期鋪墊3A級(jí)客戶條件：有購買力有需求力有決策力過濾方式：1、過濾2、面談過濾三．實(shí)施(明確的目標(biāo)）

1、業(yè)績(jī)（勇爭(zhēng)第一）2、轉(zhuǎn)正（多長(zhǎng)時(shí)間、多少人）3、帶什么樣的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)經(jīng)理，總監(jiān)4、學(xué)習(xí)（營(yíng)銷、管理、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)）5、買衣服、飾品6、買車子（價(jià)位、款式、顏色）7、買房子（多大、什么時(shí)候買）如何賣中國式總裁商學(xué)院會(huì)員講清楚、說明白、鈔票自然來中國式總裁商學(xué)會(huì)會(huì)員最佳合作方式中國式總裁商學(xué)院和中國式管理商學(xué)院的課程均可刷卡來學(xué)習(xí)方便、省錢、超值贈(zèng)送一、成為天智集團(tuán)的戰(zhàn)略聯(lián)盟單位，資源共享、共同發(fā)展二、和天智集團(tuán)及商學(xué)會(huì)會(huì)員整體強(qiáng)大的客戶資源互動(dòng)（是推廣產(chǎn)品和信息交流的最佳平臺(tái)）三、超值多方位服務(wù)：涉及到營(yíng)銷及管理咨詢，財(cái)務(wù)及法律顧問，社會(huì)及政府資源，戰(zhàn)略融資，風(fēng)險(xiǎn)投資等四、每年可免費(fèi)參加天智高管，6-10次咨詢服務(wù)會(huì)世界華人卓越企業(yè)家商學(xué)會(huì)會(huì)員權(quán)益

五、結(jié)識(shí)到來自于全國、全亞洲的高品質(zhì)人脈六、可定期參加天智舉辦的老子故里、孔子故里、伏羲氏故里、鬼谷子故里、臺(tái)灣、香港旅游及出國考察活動(dòng)（每年3-4次）七、可定期參加天智集團(tuán)價(jià)值160萬的團(tuán)隊(duì)密訓(xùn)及系統(tǒng)建設(shè)、分公司管理培訓(xùn)（對(duì)會(huì)員免費(fèi)）八、會(huì)員為終身制：3年為一交費(fèi)期3萬/次八、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)兩天5800元九、大客戶營(yíng)銷一天3800元十、商務(wù)禮儀一天3800元十一、如何成為銷售冠軍一天3800元十二、如何激勵(lì)員工和下屬一天3800元十三、尖刀營(yíng)銷一天3800元十四、向毛主席學(xué)營(yíng)銷一天3800元中國式管理商學(xué)院課程D、銷售面談的九大步驟：1、自我介紹2、建立輕松良好關(guān)系及信賴感3、道明來意4、介紹公司背景5、刺激客戶需求（經(jīng)典十八問）6、資料收集（分析調(diào)查表）7、介紹學(xué)習(xí)培訓(xùn)的意義及產(chǎn)品介紹8、提出解決問題方案9、嘗試成交或約定下次見面時(shí)間成交關(guān)鍵：

1、設(shè)計(jì)成交

A、了解需求現(xiàn)狀了解客戶的愛好和需求有針對(duì)性的選擇《中國式商學(xué)院》里的課程團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)辦理會(huì)員最優(yōu)惠B、設(shè)計(jì)合適會(huì)員C、設(shè)計(jì)成交方案5、唯一含有總裁商學(xué)院和管理商學(xué)院的會(huì)員；6、唯一含有世界華人卓越企業(yè)家商學(xué)會(huì)的會(huì)員；7、唯一含有中國傳統(tǒng)文化的會(huì)員；