營銷的正邪三觀,你確定你吃透了嗎

一個優(yōu)秀的營銷人應有一種亦正亦邪的氣質(zhì)，用講故事的方式溝通而非直接叫賣、充分了解消費動機背后的原始人性、掌握表達的藝術(shù)、打造風格獨特的內(nèi)容標簽。營銷的正邪三觀，你確定你吃透了嗎?什么是營銷?“營銷是一種有毒氣體”、“營銷是一種思維方式”，“營銷是與受眾的一場心電感應”，又或者“營銷就是坑蒙拐騙”，“營銷就是忽悠”……在我看來，一個優(yōu)秀的營銷人應有一種亦正亦邪的氣質(zhì)，對世界持有一種亦敵亦友的態(tài)度，當然最重要的是，要用盡方法，達到你的目的。用講故事的方式溝通而非直接叫賣、充分了解消費動機背后的原始人性、掌握表達的藝術(shù)、打造風格獨特的內(nèi)容標簽，這四個核心元素決定了內(nèi)容營銷迥異于受眾無感的爛大街廣告，率先占領(lǐng)受眾心智。壞營銷講道理，好營銷講故事故事是“迷惑”用戶的最好方法，你不妨拋棄上帝視角，試試用駭人的情節(jié)、新鮮的情感、變換的節(jié)奏徹底打消用戶的疑心，一步一步打開他們的心門，曲終的時候，他們可能就已是你的人。當故事的氛圍籠罩了他們，他們會心甘情愿地自己動手，去尋找你身后的產(chǎn)品。他們會向朋友打聽，會上網(wǎng)搜索，會在你的產(chǎn)品官網(wǎng)上仔仔細細地搜尋細節(jié)。想要達到上面的境界，你得先知道什么是好故事，即使你還寫不出?！白詈玫墓适峦ǔＲ婚_始就會攫住你。好故事開始就是因為要繼續(xù)，不是因為要清清喉嚨來談?wù)隆！?TonyCox)如果你實在對好故事不敏感，可以想想它的反面：說教，或者老生常談。竭力避免好故事的反面，就在向好故事靠近?！靶r光面館”是臺灣統(tǒng)一面推出的系列廣告短片，以一個面館老板的視角講述發(fā)生在面館食客身上的故事。其中《英雄不流流淚》講述了一一個平凡凡英雄的的故事，，簡單的的鏡頭和和對白，，道盡小小人物的的悲喜。。因為知知道流進進心里的的淚太傷傷身，面面館老板板烹制出出一道名名為“英雄不不流淚””的爆辣辣魷魚，，給每個個人的傷傷心提供供一份安安放之處處。短片片里沒出出現(xiàn)“情情懷”字字眼，卻卻將面館館溫度盡盡收眼底底。WWF(世界自然然基金會會)這一組呼吁吁保護瀕瀕危動物物的平面面廣告，，短短的的文案，，有比喻喻，有沖沖突，有有對立，，“誰是是最軟弱弱的國王王?”、“誰是是最落魄魄的貴族族?”，冷靜的的文字勾勾勒出急迫的故故事。沒沒有站在在道德制制高點叩叩問人類類的良心心，卻有有觸動人人心的力力量。營營銷的本本質(zhì)是掌掌控人性性利用人人性的特特點控制制人的行行為，聽聽上去不不那么光光明正大，但無無法否認認，性、、槍殺、、快節(jié)奏奏的打斗斗，往往往最能挑挑逗大眾眾的神經(jīng)經(jīng)。就像像女性裸裸體圖像像無益于于你的思思想豐富富和情感感成熟，，但卻是是吸引眼眼球的首首選項。盡管海海量的營營銷元素素以千姿姿百態(tài)的的方式呈呈現(xiàn)，仔仔細揣摩摩，它們們無不在在討好人人類意識識深處的的原欲：：食、色色、仇恨恨、好奇奇、娛樂樂、自我我、家庭庭、民權(quán)權(quán)、地位、榮譽譽、社交交、聲望望、權(quán)威威。深刻刻地理解解人性，，才有可可能巧妙妙傳達出出世人內(nèi)內(nèi)心的隱隱秘。如如果你足足夠了解解用戶內(nèi)內(nèi)心幽微微的角落落，說服服或者打打動他們們的任務(wù)就會輕輕松一些些。對所所有已知知事物或或未知事事物，目目標受眾眾的心里里總是充充滿成見見。你要要么動搖搖他們的的軍心、、打消他他們的疑疑惑;要么吃透透他們的的小心思思、順著毛捋，，總之，，洞察人人性的技技能是必必須要掌掌握的。。就像可可口可樂樂的的廣廣告語““Tastethefeeling”，告訴人人們要享享受當下下，也是是為迎合人們們飲食的的原欲，，潛臺詞詞是“此此刻的痛痛快最重重要，健健康什么么的先拋拋到腦后后吧”。。洞悉人人性的營營銷人會會費盡心心力地為為人們的的貪吃、、懶散、、自我、、虛榮等特點開開脫，就就像旅行行社廣告告會為人人們描述述阿拉斯斯加的鱈鱈魚躍出出水面時時的畫面面，卻不不會關(guān)心心你辭職職后社保保問題該該怎么解解決。營營銷的正正邪三觀觀，你確確定你吃透了嗎嗎?“你必須從從頭腦中中卸下自自己的認認同。你你必須成成為自己己想要溝溝通的那那個人。。把他的的興趣、、喜悅、、恐懼、、品位，，甚至偏偏見內(nèi)化化。這代代表著你你得在想法和情情緒上都都變成一一個，你你一百萬萬年都不不會想變變成的人人?！?JohnStingley)商業(yè)世界界的內(nèi)容容寫作與與文學寫寫作最大大的差別別或許在在于：文學寫作作盡可以以高姿態(tài)態(tài)地諷刺刺或揭露露人性陰陰暗面，，商業(yè)文文案卻必必須面對對現(xiàn)實、、和真實實為伍，，甚至在在無傷大大雅的前前提下去去迎合。。尋求受受眾共鳴鳴的商業(yè)業(yè)文案，必須放放棄虛幻幻的狂妄妄和自負負，進而而運用成成熟的理理解力，，真實感感受“看看上去很很low””的原始情情緒。上上乘的文文案是一一種詩文文案是營營銷中重重要的一一環(huán)，它它需要在抽抽象的洞洞察和策策略形成成之后，，承擔與與受眾溝溝通的重重任。相相信任何何一個有有追求的的文案，，都不會會滿足于于往自己己寫的文文字里塞塞滿網(wǎng)絡(luò)絡(luò)熱詞。。然而怎怎么寫出易于傳傳誦的文文案，卻卻是一個個難題。。語言韻韻律絕不不是無用用的修飾飾物，研研究字句句也不只只是詩人人的職責責。閱讀讀或朗誦誦押韻得得當?shù)奈奈淖?，往往往會產(chǎn)產(chǎn)生一種種魔性的快感，，例如““充電兩兩分鐘，，通話兩兩小時””，十個個字如魔魔音貫耳耳，讓人人記憶深深刻。無無論古代代詩詞還還是鬼畜畜rap，受眾會會不由自自主地進進入語言言韻律構(gòu)構(gòu)建的氛圍圈圈。詞匯匯重復、、尾部押押韻、節(jié)節(jié)奏的停停頓等修修辭形式式，都能能充分加加深用戶戶的感官官體驗。。內(nèi)容營營銷應該該向詩歌歌學習什什么?背負著營營銷責任任、如同同帶著鐐銬跳舞舞的商業(yè)業(yè)文案，，應當““研究詩詩人的技技巧，看看他們?nèi)缛绾芜\用用語言、、韻律和和意象去去達成效效果。””(AdrianHolmes)詩歌本身身是藝術(shù)術(shù)，然而詩歌歌鼓動人人心的““術(shù)”是是通用的的，商業(yè)業(yè)文案大大可悉心心借鑒、、為我所所用。天天才詩詩人的靈靈感和想想象力，，透過豐豐富意象象塑造的的多重時時空，都都能在第第一時間喚起大大眾的新新鮮感。。在千篇篇一律的的商業(yè)化化表達中中，富有有生機的的、靈動動的表達達方式是是內(nèi)容營營銷想要要突破的的手藝門門檻。如如果詩歌歌藝術(shù)原原來只是是精英階階層的專屬，那那如今內(nèi)內(nèi)容營銷銷將通過過對詩歌歌藝術(shù)的的借鑒，，創(chuàng)新性性地生產(chǎn)產(chǎn)這個時時代所有有大眾的的消費文文化。國國家地理理宣傳文文案《如果》，采用環(huán)環(huán)環(huán)相扣扣、層層層推進的排比式式文案，，用詩意意的語言言用戶如如同親歷歷般，自自然地跟跟隨文字字的步伐伐，進入入營銷人人設(shè)定的的情境。。Ifyouarealive,youbreath如果你活著，，你呼吸;Ifyoubreath,youtalk如果你呼吸，，你說話;Ifyoutalk,youask如果你說話，，你詢問;Ifyouask,youthink如果你詢問，，你思考;Ifyouthink,yousearch如果你思考，，你探索;……Ifyoufind,youdoubt如果你發(fā)現(xiàn)，，你質(zhì)疑;Ifyoudoubt,youquestion如果你質(zhì)疑，，你提問;Ifyouknow,youwanttoknowmore如果你知道，，你想知道更更多;Ifyouwanttoknowmore,youarealive如果你想知道道更多，你活活著。Livecurious好奇地活著。如果你抓抓破頭皮想不不出一句讓人人“眼前一亮亮”的文案，，不妨翻翻著著名詩人的詩詩集，沒準會會得到意想不不到的啟發(fā)。。好營銷要有有真性格一個個死氣沉沉的的工具寫出來的的東西，怎么么會打動活生生生的人?采用適合自己己的風格發(fā)言言，自然地表表達而非矯揉揉造作。因為為用不適合的的方式說話，，就好像女性性涂著詭異的的妝容，觀者一一望便知。信信息爆炸的時時候，很多營營銷內(nèi)容追求求偏險奇崛的的風格，試圖圖避開被忽略略的結(jié)局。然然而一切的前前提是，營銷銷內(nèi)容是否能能達到與受眾眾充分溝通的目目的。營銷內(nèi)內(nèi)容的核心是是受眾，而非非撰寫者個人人的炫技表演演秀。至于到到底選擇何種種詞匯，亞里里士多德的《詩學》中早有現(xiàn)成答答案：“風格格的美在于明晰而而不流于平淡淡。最明晰的的風格是由普普通字造成的的……使用奇字，風風格顯得高雅雅而不平凡。。但如果有人人專門使用這這種字，他寫寫出來的不是是謎語，就是怪文詩詩。……這些字應混合合使用?！卑⒌线_斯《太不巧，這就就是我》TVC里一連串“太太浮夸”、““太假”、““太娘”、““太Man”的自我表達，短促篤篤定，年輕態(tài)態(tài)度躍然紙上上。一句“太太不巧，這就就是我”回應應質(zhì)疑，霸氣氣收尾，真性性情不言而喻喻，戳中年輕輕人群自我的的內(nèi)心。結(jié)語語“所有廣告告都是誠實人性性散發(fā)出來的的某種強烈氣氣味。每個字字里行間你都都嗅聞得到寫寫作者的溫熱熱氣息。無論論是不是機智智、明慧、充充滿洞見的藝藝術(shù)作品，偉偉大的廣告總總是能夠成為微微弱人性波頻頻的接收器。?！睆臓I銷內(nèi)內(nèi)容可窺見營營銷人的正邪邪三觀，有價價值的內(nèi)容不不僅有助于達達成營銷目的的，也將被接接納、吸收，，成為這個時時代大眾消費心心理的橫截面面。全文完，謝謝謝觀賞。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:13:4114:13:4114:1312/31/20222:13:41PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2214:13:4114:13Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:13:4114:13:4114:13Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2214:13:4114:13:41December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20222:13:41下下午14:13:4112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:13下午午12月-2214:13December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3114:13:4114:13:4131December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:13:41下午2:13下下午14:13:4112月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。14:13:4114:13:4114:1312/31/20222:13:41PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2214:13:4114:13Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。14:13:4114:13:4114:13Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2214:13:4214:13:42December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:13:42下下午14:13:4212月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:13下下午12月-2214:13December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3114:13:4214:13:4231December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:13:42下午2:13下下午14:13:4212月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。14:13:4214:13:4214:1312/31/20222:13:42PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2214:13:4214:13Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜