天沐時(shí)權(quán)專題研究終稿

分時(shí)度假專題研究天沐“產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)+網(wǎng)絡(luò)”模式天沐集團(tuán)是第一個(gè)提出“產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)+網(wǎng)絡(luò)”銷售模式的企業(yè)，其充分利用自身旅游度假村資源建立的一種創(chuàng)新的銷售模式，以及產(chǎn)權(quán)式酒店運(yùn)營(yíng)模式和酒店分時(shí)度假的概念。新模式的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：①產(chǎn)權(quán)銷售帶來(lái)快速的資金回籠；②業(yè)主酒店時(shí)權(quán)盤(pán)活全國(guó)天沐溫泉度假村的運(yùn)營(yíng)。附件1：天沐集團(tuán)研究附件2：“產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)+網(wǎng)絡(luò)”模式研究天沐集團(tuán)自2003年9月建立以來(lái)，天沐溫泉旅游投資集團(tuán)在全國(guó)已經(jīng)擁有24個(gè)度假綜合體網(wǎng)點(diǎn)，已經(jīng)落戶十個(gè)省，經(jīng)營(yíng)區(qū)域覆蓋二十多個(gè)省、直轄市和自治區(qū)。另外有數(shù)百家聯(lián)盟商家包含354家高爾夫球場(chǎng)，146家練習(xí)場(chǎng)，各地風(fēng)景區(qū)，三家游艇俱樂(lè)部，兩家溫泉酒店，保健醫(yī)院等?！疤煦逅C”會(huì)籍目前已吸納全國(guó)2萬(wàn)多名高端會(huì)員。天沐“產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)+網(wǎng)絡(luò)”銷售模式“產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)+網(wǎng)絡(luò)”銷售模式：70年產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品按酒店用房的裝修標(biāo)準(zhǔn)交樓，包裝修帶家私電器；可選擇自用或與開(kāi)發(fā)商提供前5年8%的返租（用于酒店經(jīng)營(yíng)使用）+5年后續(xù)簽委托合同則經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)五五分成（續(xù)約合同5年一簽）委托期內(nèi)每年12天天沐集團(tuán)旗下所有酒店項(xiàng)目的入住權(quán)利益演算：按240萬(wàn)一套別墅來(lái)算；第1-5年的收益是：240萬(wàn)/套×8%/年×5年=96萬(wàn),共總房?jī)r(jià)比例為40%；第6-10年的收益：與開(kāi)發(fā)商利益五五分成；演算：每年有52周×2天/周末=104天雙休日+(365-104)×40%(減掉104天的周六日,平時(shí)按平均40%的入住率計(jì)算)=208天×2000元/天房費(fèi)=41.6萬(wàn)

41.6萬(wàn)*80%（盈利，減去20%的經(jīng)營(yíng)成本）=33.28萬(wàn)/年×0.5（五五分成）=16.64萬(wàn)/年，預(yù)計(jì)客戶第二個(gè)五年的收益是總房?jī)r(jià)的6.9%/年天沐集團(tuán)已成功將旗下兩個(gè)度假村——江西廬山美廬薈、江西明月山溫泉度假村的部分銷售物業(yè)以“產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)+網(wǎng)絡(luò)”的模式成功銷售。天沐溫泉物業(yè)開(kāi)發(fā)與銷售情況天沐地產(chǎn)集團(tuán)是在天目溫泉旅游投資集團(tuán)長(zhǎng)達(dá)十年的經(jīng)營(yíng)后建構(gòu)起來(lái)，依附于天沐溫泉度假村和天沐薈高端溫泉度假俱樂(lè)部，專為高端人士打造人居理想棲息地的奢享度假生活。目前“美廬薈”溫泉行宮和“國(guó)際溫泉養(yǎng)生谷”正以“產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)+網(wǎng)絡(luò)”的銷售模式在售。在此銷售模式下，天沐江西廬山“美廬薈”和明月山溫泉谷已推出的銷售公寓物業(yè)已基本售罄。成功案例1——天沐“美廬薈”溫泉行宮項(xiàng)目位置：緊臨天沐廬山溫泉度假村，北面與環(huán)廬山公路相接，東面與溫華公路相接占地面積：6萬(wàn)㎡總建面：3.6萬(wàn)㎡總戶數(shù)：382戶容積率：0.6建筑密度：22.04%綠化率：61.82%類別戶型套數(shù)套數(shù)占比均價(jià)公寓72㎡,110㎡,90㎡28474.3%8000元雙拼270㎡143.7%10000元疊拼165-660㎡8422%10000元總計(jì)——382————配套：天沐廬山溫泉度假區(qū)一期在營(yíng)的餐廳、客房、會(huì)議室、露天溫泉區(qū)、網(wǎng)球場(chǎng)、戶外拓展基地、商業(yè)街及VIP溫泉養(yǎng)生會(huì)所均屬項(xiàng)目自身配套，項(xiàng)目旁邊的天沐街上，超市、藥店、診所、菜場(chǎng)及美容美發(fā)店等生活配套。交通：項(xiàng)目交通通達(dá)度良好，通過(guò)一級(jí)公路——環(huán)廬山公路與昌九高速相接并入全國(guó)高速公路網(wǎng)，快速通達(dá)全國(guó)各大中城市。美廬薈銷售物業(yè)均以“產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)+網(wǎng)絡(luò)”模式銷售，一期、二期公寓已售罄，并已投入運(yùn)營(yíng)，目前三期別墅在售，10月將推100多套30-50㎡公寓產(chǎn)品（為別墅一二層改建），預(yù)計(jì)價(jià)格1.1-1.3萬(wàn)/㎡。成功案例2——天沐“明月山”溫泉谷項(xiàng)目位置：項(xiàng)目位于江西宜春市溫湯鎮(zhèn)明月山景區(qū)自然原生山谷占地面積：12.7萬(wàn)㎡總建面：7.6萬(wàn)㎡總戶數(shù)：900戶容積率：0.58建筑密度：27%綠化率：50%配套：酒店、文化主題公園、風(fēng)情購(gòu)物街，超市、診所、會(huì)所、游泳池天沐溫泉谷一期“水云墅區(qū)”46-115㎡區(qū)間養(yǎng)生公寓、二期SPA度假屋以“產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)+網(wǎng)絡(luò)”模式銷售，已全部售罄，目前在售三期為非返租形式的自住型公寓類別戶型套數(shù)套數(shù)占比均價(jià)6#、7#、8#樓，電梯多層房40㎡-65㎡一房至兩房14435.6%8500－8800元9#、10#、11#樓小高層38㎡-64㎡的一房至兩房26064.4%8000元總計(jì)——404————天沐是很有特色的旅游服務(wù)商。產(chǎn)品主要自營(yíng)和加盟的溫泉度假產(chǎn)品的服務(wù)。天沐薈會(huì)籍會(huì)員制管理：入會(huì)享受折扣，繳納押金；產(chǎn)品較為單一：以溫泉度假為主；會(huì)員權(quán)益：可以憑借此權(quán)利在該公司享受度假酒店的優(yōu)惠；會(huì)員并沒(méi)有任何酒店房間擁有權(quán)，更不涉及房間交換屬性，因而，不能稱之為分時(shí)度假產(chǎn)品。天沐度假物業(yè)銷售溫泉度假物業(yè)一次性產(chǎn)權(quán)銷售；物業(yè)業(yè)主可享受12天旗下所有網(wǎng)點(diǎn)度假時(shí)權(quán)；產(chǎn)品較為單一，以溫泉度假為主；“產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)+網(wǎng)絡(luò)”銷售模式僅為度假產(chǎn)品的營(yíng)銷噱頭，并不屬于典型意義的分時(shí)度假產(chǎn)品。天沐度假物業(yè)總結(jié)：總結(jié)來(lái)看，天沐薈會(huì)籍和天沐度假物業(yè)銷售并不屬于典型意義的分時(shí)度假產(chǎn)品，僅是天沐集團(tuán)結(jié)合旗下旅游資源而做的營(yíng)銷噱頭。國(guó)際分時(shí)度假模式概念要點(diǎn)：分時(shí)度假投資人購(gòu)買的是分割物業(yè)未來(lái)若干時(shí)間的使用權(quán)而非產(chǎn)權(quán)；購(gòu)買的是一種假期擁有(vacationowner)全球旅游度假的生活方式；享受全球性度假平臺(tái)的使用權(quán)分時(shí)度假所謂分時(shí)度假，就是將度假酒店或度假村的一個(gè)房間的使用權(quán)以周為單位分時(shí)段賣給多個(gè)客人，按10至40年，以會(huì)員制的方式一次性出售給客戶。國(guó)外分時(shí)度假企業(yè)的特點(diǎn)與發(fā)展特征美國(guó)分時(shí)度假市場(chǎng)分為一級(jí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和二級(jí)分時(shí)度假交換市場(chǎng)：美國(guó)的分時(shí)度假一級(jí)市場(chǎng)是個(gè)近似壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)；行業(yè)內(nèi)20個(gè)左右的開(kāi)發(fā)商獲得了80%的行業(yè)收入，如Cendant、Disney、Hilton等知名酒店集團(tuán)控制。美國(guó)的分時(shí)度假二級(jí)市場(chǎng)是個(gè)寡頭壟斷的市場(chǎng)；RCI,全球最大的分時(shí)度假交換公司；它占據(jù)了80%以上的交換市場(chǎng)；II,全球高端分時(shí)度假權(quán)交換公司；

四大特點(diǎn)市場(chǎng)壟斷趨勢(shì)明顯交易平臺(tái)運(yùn)作能力旅游資源交換機(jī)制酒店管理運(yùn)營(yíng)能力全球排名前40的公司占全行業(yè)不到1%，創(chuàng)造63.7%的利潤(rùn)企業(yè)需具備良好的酒店運(yùn)營(yíng)能力包括開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)管理、硬件配套等企業(yè)需要具備實(shí)力整個(gè)全球性、多樣化的旅游資源，并打造統(tǒng)一的度假交換機(jī)制需要建立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)交易及管理平臺(tái)，會(huì)員享受網(wǎng)上預(yù)訂、查找資源等功能國(guó)外成功案例：美國(guó)RCIRCI的母公司是Wyndham（溫德姆）集團(tuán)，是一家在美國(guó)廣為人知的公司。Wyndham集團(tuán)在紐約股票交易中心上的市場(chǎng)資金超過(guò)310億美元，它所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)包括三個(gè)不同的方面：旅行、房地產(chǎn)以及會(huì)員資格服務(wù)。RCI(ResortCondominiumsInternational)于1974年在美國(guó)成立，其首創(chuàng)交換度假時(shí)段的概念——以一處度假村住宿單位交換另一處度假村的類似住宿單位。RCI整合全球度假資源，建立交易平臺(tái)和交換機(jī)制，通過(guò)產(chǎn)品組合，客戶可以完成從城市公寓到鄉(xiāng)間小屋的便捷租賃。此外，RCI還通過(guò)NorthCourse休閑房地產(chǎn)解決方案向全球客戶提供調(diào)研、咨詢、資產(chǎn)評(píng)估等一系列服務(wù)。價(jià)值體系：RCI利用其品牌效應(yīng)，全球度假網(wǎng)絡(luò)以及與世界各度假村的合作，為旅游企業(yè)，假期擁有者和房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)提供增值服務(wù)的平臺(tái)?？刂企w系：RCI具有嚴(yán)格的加盟機(jī)制和評(píng)價(jià)反饋的控制機(jī)制，以保證度假網(wǎng)點(diǎn)的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。RCI是為全球分時(shí)度假行業(yè)提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的最大供應(yīng)商。它在度假物業(yè)交換、出租和度假村管理方面具有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。RCI業(yè)務(wù)范圍覆蓋了世界各地的73,

000家休閑度假村。RCI在全世界150多個(gè)國(guó)家里,共有3800多個(gè)度假村與RCI結(jié)盟。RCI在191多個(gè)國(guó)家里,擁有超過(guò)300萬(wàn)會(huì)員家庭。每年RCI為它的家庭會(huì)員確認(rèn)180萬(wàn)次以上的度假交換,讓超過(guò)650萬(wàn)名客戶能夠度過(guò)愉快的假期。RCI至今已完成了將近1700萬(wàn)次的度假交換。交換成功率高達(dá)98%。在過(guò)去的三年中,RCI度假成員的增長(zhǎng)率達(dá)25%。RCI在全世界共擁有600多個(gè)金冠級(jí)度假村比其他任何交換假日服務(wù)公司的都多。國(guó)外成功案例：美國(guó)RCI國(guó)內(nèi)分時(shí)度假經(jīng)營(yíng)模式分析第一類加盟目前我國(guó)加入國(guó)際分時(shí)度假交換網(wǎng)絡(luò)體系的度假村或飯店已經(jīng)有十幾家，其中加盟RCI的16家，加盟II的3家。在加盟RCI的企業(yè)中，北京地區(qū)有3家，分別是九華山莊、燕苑（綠洲）度假村和玉龍灣度假村；海南省有3家，其中海口市1家，三亞市2家；云南省3家。第二類自主運(yùn)營(yíng)此類企業(yè)是我國(guó)一些資金比較雄厚，有意在“分時(shí)度假”領(lǐng)域進(jìn)行探索和發(fā)展的大型企業(yè)，將分時(shí)度假作為長(zhǎng)線運(yùn)作，自主開(kāi)發(fā)或收購(gòu)度假產(chǎn)品，自行銷售會(huì)員度假卡。例如：金典集團(tuán)的紅樹(shù)林度假酒店系列，首創(chuàng)集團(tuán)、中旅集團(tuán)、北京旅游集團(tuán)等6家股東聯(lián)合發(fā)起組建的從事分時(shí)度假和休閑度假產(chǎn)業(yè)的天倫度假發(fā)展有限公司。第三類平臺(tái)銷售公司此類公司只銷售分時(shí)度假產(chǎn)品，它不參與分時(shí)度假房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的分時(shí)度假銷售公司全都是專業(yè)銷售RCI和II公司的分時(shí)度假產(chǎn)品的公司。多分布于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。此類公司主要經(jīng)營(yíng)分時(shí)訂房網(wǎng)絡(luò)咨詢，投資咨詢，房地產(chǎn)信息咨詢。它不參與分時(shí)度假房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。例如：廣東愛(ài)特樂(lè)度假服務(wù)有限公司、北京神州環(huán)宇訂房網(wǎng)絡(luò)咨詢服務(wù)有限公司。在中國(guó)，目前主要有以下三類公司提供分時(shí)度假服務(wù):紅樹(shù)林度假世界已在中國(guó)一級(jí)度假資源城市布局，如三亞亞龍灣、三亞灣、海棠灣、青島靈山灣、廣州從化、杭州、云南麗江、大理、四川都江堰、西藏拉薩等。紅樹(shù)林度假酒店成功案例：2012年9月19日，中國(guó)第一家度假目的地綜合體——三亞灣紅樹(shù)林度假世界一期開(kāi)業(yè)。千余間客房及商業(yè)街投入運(yùn)營(yíng)，三個(gè)月即實(shí)現(xiàn)綜合盈利。2013年7月6日，青島紅樹(shù)林度假世界推出了“可持有式酒店”模式，首期開(kāi)盤(pán)100套客房1小時(shí)售罄，二期持續(xù)熱銷自主運(yùn)營(yíng)案例：紅樹(shù)林度假酒店系列今典集團(tuán)始創(chuàng)于1992年，曾在北京房地產(chǎn)起家，目前以成功實(shí)現(xiàn)從房地產(chǎn)向度假產(chǎn)業(yè)、當(dāng)代藝術(shù)產(chǎn)業(yè)和電影產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)版塊涵蓋度假、電影及當(dāng)代藝術(shù)的多元文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。紅樹(shù)林度假世界是今典集團(tuán)度假產(chǎn)業(yè)下的連鎖度假品牌。各度假網(wǎng)點(diǎn)以其各自獨(dú)特的自然資源和并結(jié)合休閑度假、文化藝術(shù)、影視、娛樂(lè)、時(shí)尚購(gòu)物、國(guó)際會(huì)議會(huì)展，影視外景等于一體，實(shí)現(xiàn)城市自然資源與人文資源的完美結(jié)合。目前在售三亞灣和青島紅樹(shù)林度假世界，銷售情況火爆。今典集團(tuán)計(jì)劃5年內(nèi)開(kāi)設(shè)10家紅樹(shù)林酒店,形成系列。紅樹(shù)林度假世界各網(wǎng)點(diǎn)定位：三亞亞龍灣：中國(guó)首座巴厘島熱帶風(fēng)情度假酒店三亞灣：中國(guó)第一家度假目的地綜合體——集合當(dāng)下頂級(jí)藝術(shù)、文化、時(shí)尚、休閑、娛樂(lè)、養(yǎng)生、奢侈、潮流元素海棠灣紅樹(shù)林度假酒店：中國(guó)第一座七星級(jí)度假酒店——紅樹(shù)林品牌高端酒店的代表作青島靈山灣：中國(guó)北方最大的度假會(huì)展綜合體——溫泉SPA中心、國(guó)際電影節(jié)頒獎(jiǎng)影廳、室內(nèi)陽(yáng)光沙灘等項(xiàng)目。產(chǎn)權(quán)+股權(quán)式：紅樹(shù)林系列度假酒店業(yè)主不僅擁有酒店客房獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，同時(shí)擁有分紅酒店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的合法權(quán)益。企業(yè)盈利點(diǎn)：通過(guò)對(duì)酒店房間產(chǎn)權(quán)的銷售，回籠大量資金。三亞灣紅樹(shù)林銷售均價(jià)為30000元/平米。分時(shí)度假會(huì)員制：度假村的一間客房的使用權(quán)分成若干個(gè)周次，以35年使用權(quán)的會(huì)員使用權(quán)益的方式一次性出售給客戶，會(huì)員獲得每年到酒店或度假村住宿7天。并且可以與其他會(huì)員異地客房使用權(quán)進(jìn)行交換。紅樹(shù)林品牌所有酒店的50%的客房用于分時(shí)度假會(huì)員客戶享用，剩下的50%客房將用于度假酒店的日常接待。紅樹(shù)林度假卡是產(chǎn)權(quán)人與客戶直接簽訂協(xié)議，沒(méi)有中介運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)參與，最大限度的保證了消費(fèi)者的權(quán)益。企業(yè)贏利點(diǎn)：分時(shí)度假卡（可在所有紅樹(shù)林度假酒店使用）的銷售，再次回籠資金。運(yùn)營(yíng)模式：采用①產(chǎn)權(quán)+股權(quán)式物業(yè)銷售、②分時(shí)度假會(huì)員制自主運(yùn)營(yíng)案例：紅樹(shù)林度假酒店運(yùn)營(yíng)模式青島靈山灣卡類別售價(jià)（元）年限度假天數(shù)會(huì)員卡6002535年7天/年金卡12005035年14天/年翡翠卡18007535年21天/年鉆石卡24010035年28天/年三亞灣卡類別售價(jià)（元）年限度假天數(shù)會(huì)員卡8575035年7天/年金卡17150035年14天/年翡翠卡25725035年21天/年鉆石卡34300035年28天/年*分時(shí)度假卡售價(jià)情況：附件1：天沐集團(tuán)研究返回天沐集團(tuán)三大產(chǎn)品系

珠海天沐溫泉旅游投資集團(tuán)股份有限公司(天沐集團(tuán))，是中國(guó)溫泉旅游度假行業(yè)的龍頭企業(yè)，是專業(yè)從事溫泉度假綜合體開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)和品牌管理輸出的連鎖產(chǎn)業(yè)集團(tuán)?！疤煦逅C”是天沐集團(tuán)著力打造的中國(guó)首家高端溫泉度假俱樂(lè)部，利用旗下遍布南北的天沐溫泉、泊心堂、高爾夫等項(xiàng)目，整合全球性資源，實(shí)現(xiàn)一卡在手，游遍全國(guó)。天沐溫泉度假村最主要開(kāi)發(fā)和管理五星級(jí)溫泉度假區(qū)。含室內(nèi)外溫泉沐浴、大型水上樂(lè)園、高級(jí)度假酒店、健康檢測(cè)、綠色餐飲、會(huì)議中心、真SPA、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、娛樂(lè)及各種文化主題公園等。目前“天沐溫泉”已經(jīng)落戶十個(gè)省市，經(jīng)營(yíng)區(qū)域覆蓋二十多個(gè)省市。

天沐溫泉度假村1天沐薈2主要產(chǎn)品含獨(dú)立、聯(lián)排溫泉?jiǎng)e墅，度假公寓，產(chǎn)權(quán)酒店、福壽山居、企業(yè)公館、高爾夫球場(chǎng)等項(xiàng)目包括：廬山“美廬薈”溫泉行宮、明月山“國(guó)際溫泉養(yǎng)生谷”、“南昌象湖生態(tài)社區(qū)”、“營(yíng)口海濱溫泉城”、安徽和縣“天沐曉山國(guó)際溫泉養(yǎng)生谷”及2011年新建遼寧盤(pán)錦、興城等項(xiàng)目。

天沐地產(chǎn)3天沐溫泉度假村——項(xiàng)目分布全國(guó)天沐自2003年9月以來(lái)，天沐溫泉旅游投資集團(tuán)在全國(guó)已經(jīng)擁有24個(gè)度假綜合體網(wǎng)點(diǎn)，16個(gè)已開(kāi)業(yè)，8個(gè)在籌建中，超過(guò)1000萬(wàn)的服務(wù)人次，已經(jīng)落戶十個(gè)省，經(jīng)營(yíng)區(qū)域覆蓋二十多個(gè)省、直轄市和自治區(qū)。另外有數(shù)百家聯(lián)盟商家包含：354家高爾夫球場(chǎng)，146家練習(xí)場(chǎng)，各地風(fēng)景區(qū)，三家游艇俱樂(lè)部，兩家溫泉酒店，保健醫(yī)院等天沐溫泉度假村

——以自營(yíng)及品牌輸出為主要運(yùn)營(yíng)形態(tài)綜合體包括室內(nèi)外生態(tài)溫泉、水上樂(lè)園和游泳館、高級(jí)度假酒店、高端溫泉養(yǎng)生會(huì)所、綠色餐飲、商務(wù)會(huì)議中心、真·SPA、高爾夫球場(chǎng)、休閑娛樂(lè)、文化主題公園、拓展培訓(xùn)等。投資開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理四星、五星級(jí)溫泉度假綜合體天沐集團(tuán)借助自身技術(shù)實(shí)力和專業(yè)機(jī)構(gòu)，以及多年策劃建設(shè)和管理溫泉度假區(qū)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)借助“天沐溫泉”品牌影響力和成熟規(guī)范的天沐管理模式，向有意向投資溫泉項(xiàng)目的投資商提供全方位的項(xiàng)目策劃、籌建顧問(wèn)、技術(shù)支持和項(xiàng)目管理服務(wù)。天沐品牌管理輸出簡(jiǎn)介：是借助天沐全國(guó)性溫泉度假網(wǎng)絡(luò)打造的高端休閑服務(wù)機(jī)構(gòu)服務(wù)模式：全國(guó)休閑度假高端定制服務(wù)模式目標(biāo)人群：為尋求健康、要求品位、熱愛(ài)旅游休閑、追求生活品質(zhì)的高端人群打造。天沐薈俱樂(lè)部資源優(yōu)勢(shì)：利用天沐集團(tuán)旗下遍布南北的天沐溫泉、泊心堂及高爾夫、主題公園等旅游度假產(chǎn)品，整合多種資源，為所屬會(huì)員提供專屬領(lǐng)地和廣闊休閑度假空間產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：高端旅游度假產(chǎn)品定制、全國(guó)度假網(wǎng)點(diǎn)、專屬會(huì)員接待、服務(wù)品質(zhì)全程監(jiān)管、系列高品質(zhì)會(huì)員活動(dòng)入會(huì)方式：購(gòu)買天沐薈會(huì)籍卡卡種年限會(huì)籍費(fèi)（元）年費(fèi)（元）個(gè)人

（親山卡）3年2萬(wàn)1千5年3萬(wàn)1千10年5萬(wàn)1千30年10萬(wàn)1千公司

（臨水卡）3年4萬(wàn)2千5年6萬(wàn)2千10年10萬(wàn)2千30年20萬(wàn)2千會(huì)籍類別：個(gè)人會(huì)員卡是實(shí)名制的，公司會(huì)員卡包含一張實(shí)名制會(huì)員卡，兩張不記名附屬卡。會(huì)員幫助非會(huì)員預(yù)訂房間可以享受會(huì)員嘉賓價(jià)，享受與會(huì)員相近的待遇（價(jià)格，服務(wù)）會(huì)員核心權(quán)益：服務(wù)項(xiàng)目會(huì)員價(jià)泊心堂客房①2折起泊心堂酒店（公寓）②3折起天沐溫泉客房③3.8折起溫泉7折餐飲(酒水\海鮮\特色\特價(jià)菜除外)8.8折天淳SPA④7.5折高爾夫⑤3-7折其他權(quán)益：

還享有免費(fèi)使用度假區(qū)內(nèi)娛樂(lè)配套設(shè)施、延時(shí)退房、生日免費(fèi)升級(jí)等30多種權(quán)益會(huì)籍卡類別與權(quán)益天沐地產(chǎn)——溫泉物業(yè)開(kāi)發(fā)銷售天沐地產(chǎn)集團(tuán)是在天目溫泉旅游投資集團(tuán)長(zhǎng)達(dá)十年的經(jīng)營(yíng)后建構(gòu)起來(lái)，依附于天沐溫泉度假村和天沐薈高端溫泉度假俱樂(lè)部，專為高端人士打造人居理想棲息地的奢享度假生活。目前在售的“美廬薈”溫泉行宮和“國(guó)際溫泉養(yǎng)生谷”正以“產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)+網(wǎng)絡(luò)”的銷售模式逐步盤(pán)活天沐度假品牌（產(chǎn)權(quán)指溫泉物業(yè)，時(shí)權(quán)指度假酒店使用權(quán)，網(wǎng)絡(luò)則指天沐全國(guó)溫泉景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)）。返回個(gè)人專有檔案。會(huì)員特別價(jià)格。泊心堂消費(fèi)免收服務(wù)費(fèi)。定期獲贈(zèng)會(huì)員刊物，帶給您最新消費(fèi)資訊。天沐薈會(huì)員區(qū)免費(fèi)供應(yīng)點(diǎn)心及飲品。符合條件的每1元人民幣消費(fèi)積1分。隨時(shí)兌換獎(jiǎng)勵(lì)積分。*歡迎果盤(pán)/鮮花/巧克力。住宿期間每日?qǐng)?bào)紙贈(zèng)送。視房態(tài)客房享有免費(fèi)升級(jí)特權(quán)。入住免收住宿押金。優(yōu)先快速辦理入住和退房手續(xù)。免查房?？头?jī)?yōu)先選擇權(quán)。每日免費(fèi)早餐。可延遲退房至下午三時(shí)離店（視房間狀況而定）。生日期間入住，贈(zèng)送小禮物一份。優(yōu)先保證會(huì)員預(yù)訂。泊心堂入住前72小時(shí)預(yù)訂保證提供客房。免費(fèi)使用度假區(qū)內(nèi)指定康樂(lè)設(shè)施。免費(fèi)接收傳真及打字復(fù)印服務(wù)。使用與眾不同、體現(xiàn)尊貴身份的手牌。享有VIP專用溫泉更衣柜。享有會(huì)員專屬通道及休息區(qū)。免費(fèi)使用健身房。免費(fèi)使用單車半天。免費(fèi)園內(nèi)電瓶車接送。每天免費(fèi)洗、熨1套服裝。*免費(fèi)使用指定會(huì)議室2小時(shí)。5折使用水上高爾夫練習(xí)場(chǎng)。*優(yōu)先體驗(yàn)、優(yōu)惠享受高爾夫球場(chǎng)、滑雪場(chǎng)等新推出度假項(xiàng)目。*汽車使用（有償服務(wù)）。*客房免費(fèi)送餐服務(wù)。免費(fèi)皮鞋保養(yǎng)服務(wù)。*與眾不同的開(kāi)夜床服務(wù)及驚喜小禮品。*筆記本電腦、手機(jī)及小電器租賃服務(wù)。*特別養(yǎng)生美食菜單設(shè)計(jì)、訂餐、送餐服務(wù)（有償服務(wù)）。憑會(huì)籍卡優(yōu)享周邊景點(diǎn)折扣。憑會(huì)籍卡優(yōu)享聯(lián)盟商家優(yōu)惠。可參加天沐薈舉辦的各項(xiàng)會(huì)員主題活動(dòng)。優(yōu)先享受跨區(qū)域消費(fèi)度假安排。天沐擴(kuò)張，會(huì)員享受網(wǎng)點(diǎn)隨之增長(zhǎng)。會(huì)藉卡額外權(quán)益返回附件2：”產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)+網(wǎng)絡(luò)”模式研究返回“產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)+網(wǎng)絡(luò)”銷售模式：70年產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品按酒店用房的裝修標(biāo)準(zhǔn)交樓，包裝修帶家私電器；可選擇自用或與開(kāi)發(fā)商提供前5年8%的返租（用于酒店經(jīng)營(yíng)使用）+5年后續(xù)簽委托合同則經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)五五分成（續(xù)約合同5年一簽）委托期內(nèi)每年12天天沐集團(tuán)旗下所有酒店項(xiàng)目的入住權(quán)利益演算：按240萬(wàn)一套別墅來(lái)算；第1-5年的收益是：240萬(wàn)/套×8%/年×5年=96萬(wàn),共總房?jī)r(jià)比例為40%；第6-10年的收益：與開(kāi)發(fā)商利益五五分成；演算：每年有52周×2天/周末=104天雙休日+(365-104)×40%(減掉104天的周六日,平時(shí)按平均40%的入住率計(jì)算)=208天×2000元/天房費(fèi)=41.6萬(wàn)

41.6萬(wàn)*80%（盈利，減去20%的經(jīng)營(yíng)成本）=33.28萬(wàn)/年×0.5（五五分成）=16.64萬(wàn)/年，預(yù)計(jì)客戶第二個(gè)五年的收益是總房?jī)r(jià)的6.9%/年；以江西廬山天沐美廬薈別墅為例：天沐“產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)+網(wǎng)絡(luò)”運(yùn)營(yíng)模式從上表分析可見(jiàn)，分時(shí)度假更具張力和成長(zhǎng)性，特別是它所獨(dú)有的資源整合能力，所以比較適合戰(zhàn)略性發(fā)展，分時(shí)度假和產(chǎn)權(quán)酒店兩種經(jīng)營(yíng)模式具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性，天沐集團(tuán)具有溫泉度假酒店開(kāi)發(fā)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，可以將產(chǎn)權(quán)式酒店做戰(zhàn)術(shù)性突破來(lái)支持分時(shí)度假的戰(zhàn)略性發(fā)展“產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)+網(wǎng)絡(luò)”——“產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)”的度假運(yùn)營(yíng)模式“產(chǎn)權(quán)+時(shí)權(quán)+網(wǎng)絡(luò)”——“產(chǎn)權(quán)+