豪宅營銷新趨勢

甲乙丙新市場下的豪宅營銷各方趨勢小探討丙一、精準的客戶資源1-客戶資源到精準客戶資源（破點到破面）2-購買資源到話題影響資源（影響買房的人）二、業(yè)內(nèi)資源共享1-弱市下的抱團營銷2-豪宅營銷的資訊共享三、資源整合力1-媒體-活動-維護的三維資源2-具有營銷洞察力后的整合力（定點看客方案）3-客戶生活鏈的整合能力甲豪宅營銷在經(jīng)過十年的市場洗牌正從產(chǎn)品課題—圈層課題（情緒、愛好、興趣）但從甲甲方需需求上上而言言，對對營銷銷需求求則更更理性性化、、精準準化一、全全民營營銷綠城、遠遠洋、、中信信的例例子二、粉粉絲培培養(yǎng)1-仁恒的的一個個電話話管到到底2-建發(fā)的的交房房不停停管3-星河灣灣的三三個場場運營營三、老老板營營銷精準的客客戶資資源，，有效效的口口碑傳傳播力力四、資資本杠杠桿1-天境客客戶的的國家家意識識2-中信的的資本本管理理模式式五、軟軟開發(fā)發(fā)商1-觀瀾湖湖的高高爾夫夫生活活圈2-中信的的大高高爾夫夫社交交3-鹿鳴谷谷的全全緯度度健康康模式式乙只會做做廣告告的乙乙方，，越發(fā)發(fā)缺乏乏市場場有效的的上游游思考考下游游化、、豪宅宅營銷銷運動動化、、空間間感受受立體體化成為廣廣告公公司很很關(guān)鍵鍵的新新能力力需求求一、營營銷介介入力力有效的的上游游思考考下游游化B：查漏漏補缺缺精精益求求精1-弱市沒沒有猛猛招，，只有有細招招2-之前沒沒有做做的，，現(xiàn)在在要做做3-之前做做三招招的，，現(xiàn)在在要做做五招招四個精精細①多點傳傳播②②正正確傳傳播③③業(yè)內(nèi)內(nèi)傳播播④定向傳傳播多點傳傳播舉舉例:短信多賣點點傳播播項項目資資源全全訴求求多買點點傳播播：短信三三段發(fā)發(fā):一天分分三個個時段段,對同一一號碼碼段發(fā)發(fā)三次次三段三三件事事：訴訴求內(nèi)內(nèi)容不不同，，三段段短信信完整整起來來，便便是一一個項項目資資料短信營營銷策策略1提煉短信編編輯關(guān)關(guān)鍵詞詞，每每次只只說一一個賣賣點佘山山天天境境關(guān)關(guān)鍵鍵詞詞品牌牌：：金金地地品品牌牌，，極極致致高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品資源源：：上上海海唯唯一一山山資資源源社區(qū)區(qū)：：佘佘山山下下非非佘佘山山生生活活產(chǎn)品品：：私私家家酒酒店店，，秘秘境境大大平平層層景觀觀：：三三千千秘秘境境，，四四大大景景區(qū)區(qū)細節(jié)節(jié)：：情情景景體體驗驗，，故故事事場場景景服務(wù)務(wù)：：物物業(yè)業(yè)酒酒店店化化………短信信營營銷銷策策略略2排序序賣點點排排序序，，營營銷銷判判斷斷最最有有效效的的最最先先說說，，最最大大強強度度的的說說短信信頭頭很很重重要要??！早上上：：80份早早點點，，6種早早茶茶，，15種營營養(yǎng)養(yǎng)配配餐餐。。不不是是酒酒店店，，不不是是VIP服務(wù)務(wù)。。五五星星級級酒酒店店蓋蓋在在佘佘山山的的頭頭一一回回，，頂頂級級酒酒店店，，四四大大景景區(qū)區(qū)，，金金地地天天境境，，佘佘山山首首個個秘秘境境大大平平層層。。216975666中午午全上上海海有有錢錢人人都都知知道道的的秘秘密密““佘佘山山有有山山，，佘佘山山有有圈圈，，佘佘山山不不能能住住。。五五星星級級酒酒店店蓋蓋進進社社區(qū)區(qū)，，四四大大景景區(qū)區(qū)種種在在家家門門口口，，佘佘山山下下的的非非佘佘山山生生活活。。216975666晚上上：：黃蠟蠟石石搬搬進進社社區(qū)區(qū)，，佘佘山山有有了了。。百百年年銀銀杏杏進進庭庭院院，，佘佘山山也也有有了了。。全全石石材材包包房房子子，，佘佘山山也也有有了了。。酒酒店店蓋蓋在在社社區(qū)區(qū)里里，，天天境境第第一一回回。。頂頂級級酒酒店店，，四四大大景景區(qū)區(qū)秘秘境境公公開開216975666短信信營營銷銷策策略略3組裝裝一語語驚驚人人+本期期內(nèi)內(nèi)容容+促銷銷信信息息以以及及電電話話，，組組成成本本期期內(nèi)內(nèi)容容短信信頭頭短信信頭頭短信信頭頭短信信頭頭內(nèi)容容1內(nèi)容容6內(nèi)容容5內(nèi)容容4內(nèi)容容3內(nèi)容容2促銷銷+【金地地、、博博加加、、易易居居、、華華屋屋四四方方共共同同建建立立短短信信頭頭信信息息庫庫，，并根據(jù)投投放效果果建立排排序，同同時銷售售根據(jù)投投放效果果，對主題內(nèi)內(nèi)容進行行效果排排序為后后期短信信投放，，項目巡巡展，客戶說辭辭建立良良好的價價值排序序】短信營銷銷策略4培訓答七分留留三分。。如：四大景區(qū)區(qū)：6大情景體體驗，50個觸點平層：戶戶型以功功能分區(qū)區(qū)，戶型型的多功功能使用用酒店：5大管家下下的五大大體系短信營銷銷策略5時間原則上舊舊號碼段段的投放放，可以以選擇在在周一到到周四新號碼段段得選擇擇放在周周五及周周末保證對新新號碼段段得開發(fā)發(fā)可以最最有效短信營銷銷策略6反饋每次根據(jù)據(jù)短信投投放信息息，進行行分析及及后期跟跟進：客戶反饋饋良好：：加投一一輪短信信，且以以短信為為主客戶反饋饋平淡：：信息不突突出：加加強信息息提煉和和客戶現(xiàn)現(xiàn)場意見見融入信息無打打動力：：更換信信息，經(jīng)經(jīng)過一輪輪，逐漸漸根據(jù)反反饋，對對項目賣賣點進行行再聚焦焦。短信營銷銷，關(guān)鍵鍵在于快快速而準準確的結(jié)結(jié)果分析析和修正正，建立立模塊化化的信息息結(jié)果分分類和應(yīng)應(yīng)對措施施，將有有效提升升短信的的次輪效效果日期/時間段發(fā)送內(nèi)容反饋效果（發(fā)送量、來電量/來人量）分析判斷后續(xù)措施訴求不清晰，導致無來電（）重新梳理訴求點，并且整理核心訴求核心訴求不動人，導致來電量較大，來人很少（）調(diào)整信息訴求方式，并訴求客戶關(guān)心利益角度，如……來電較好，但折扣優(yōu)勢不具吸引（）建議調(diào)整優(yōu)惠措施為……來電較好，信息吸引，但疑問較多（）培訓增加……內(nèi)容時時在短信中強化……該號碼段已經(jīng)無潛力挖盡（）更換號碼號碼段本身購買力有限（）更換號碼該號碼段有成交，但二次投放后客戶電轉(zhuǎn)人較少（）建議增加彩信，同時增加……訴求1分鐘媒體體弱市場下下的快媒媒體1-弱市之上上越廣告告越不信信，最有有效的營營銷是口口碑傳播播2-弱市最有有效的口口碑是準準確口碑碑傳播準確口碑碑傳播1-永遠不要要奢望客客戶能精精確說出出天境的的賣點，，哪怕他他已購買買了我們們2-他買的理理由≠我我買的理理由，既既是是買買同一串串冰糖葫葫蘆3-準確口碑碑傳播，，不是客客戶說，，是讓客客戶幫我我們遞小物料_名片1-折頁設(shè)計計:單折頁設(shè)設(shè)計2-內(nèi)含信息息：封面面封底是是常規(guī)信信息，內(nèi)內(nèi)頁是項項目信息息3-全面配備備：從老老總到銷銷售全部部配備，，提升名名片推介介的效率率4-活動定制制：為競競品活動動定制名名片，提提升針對對性短信的客客戶管理理1-成交當晚晚即發(fā)彩彩信2-猶豫客戶戶當晚即即發(fā)全景景拍攝彩彩信3-業(yè)內(nèi)客戶戶當晚即即發(fā)《做法》彩信另外一個個案子-中信云邸《50*500》》客戶全流流程二、話題題策劃力力有效的介介入圈層層，并制制造話題題自我傳傳播力鹿鳴谷有錢人那那點事三、現(xiàn)場場再包裝裝力空間感受受的情緒緒化中信云邸空間全節(jié)節(jié)點設(shè)置置金地天境境景區(qū)化營銷1導視觸點點包裝：：不以建筑筑分區(qū)，，以景區(qū)區(qū)分區(qū)天境=酒店+湖區(qū)+密談區(qū)+林區(qū)；導視觸點材質(zhì)觸點情景觸點銷講觸點功能觸點細節(jié)觸點

市政大道道百年銀杏杏大道景點1：酒店會所所區(qū):1D售天境高高端氛圍圍體驗１景點2湖岸淺灘灘區(qū)情景故事事2D景觀示范范區(qū)回家漫步步體驗材質(zhì)故事事2細節(jié)體驗驗景點3密談觀景景3D景觀互動動區(qū)心靈互動動體驗3景點4林道漫步步區(qū)居家觀景景體驗44D林道漫步區(qū)通過樣板生活活規(guī)劃體驗動線圖：導視觸點材質(zhì)觸點情景觸點銷講觸點功能觸點細節(jié)觸點

貼圖：導游圖圖導游圖9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:03:1615:03:1615:0312/31/20223:03:16PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:03:1615:03Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:03:1615:03:1615:03Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2215:03:1615:03:16December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:03:16下下午午15:03:1612月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:03下下午午12月月-2215:03December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3115:03:1615:03:1631December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:03:16下午午3:03下午午15:03:1612月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:03:1615:03:1615:0312/31/20223:03:16PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2215:03:1615:03Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。15:03:1715:03:1715:03Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2215:03:1715:03:17December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20223:03:17下午15:03:1712月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月223:03下下午12月-2215:03December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3115:03:1715:03:1731December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:03:17下下午午3:03下下午午15:03:1712月月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。15:03:1715:03:1715:0312/31/20223:03:17PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2215:03:1715:03Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。15:03:171