轉變營銷思路沒有淡季市場

活動思路轉變營銷思路信心比黃金更重要——思路轉變，下沉渠道、走出誤區(qū)、主動出擊云貴區(qū)域：貴州宏宇興達專營店7月區(qū)域匯報材料時間：2012年6月29日目錄市場營銷活動de價值回報市場營銷活動de回顧市場營銷活動de基本思路市場營銷活動de基本策略市場現(xiàn)狀及趨勢分析——宏觀市場市場現(xiàn)狀及趨勢分析——宏觀市場市場分析市場分析市場現(xiàn)狀市場變化二級思路123市場現(xiàn)狀及趨勢分析——宏觀市場市場現(xiàn)狀1貴州省上牌量1-6月同比增長12.49%，貴陽市卻下降61.2%。風神比下降87.5%狹義乘用車占有率下降幅度54.95%與去年同期相比上牌量減少11927臺。1、政府購車限行限制占到很大環(huán)節(jié)，未限行前貴陽市上牌量為每月6000-8000個。2、地區(qū)大力開發(fā)，加上礦區(qū)支持使得經(jīng)濟增長加速，購買力明顯加強。3、地區(qū)牌照進入一環(huán)內可開三停五，使得貴陽市區(qū)內部分購車客戶進入地區(qū)上牌。

車型沖擊市場混亂市場現(xiàn)狀1市場現(xiàn)狀及趨勢分析——宏觀市場行政限制限制政策出臺，使各競品銷量持續(xù)下滑，紛紛推出促銷活動，但客戶處于觀望期無購車心態(tài)，保持觀望中國產車推出類似車型。競爭品牌中長城C30、寶駿630大打價格戰(zhàn)。對國產車型沖擊力很大，例如：BYDF3/F6、帝豪EC718等。

行政限制，使得廣宣、營銷無主題針對性，開始出現(xiàn)市場，活動混亂等情況。各品牌銷售顧問大批量離職。市場現(xiàn)狀及趨勢分析——宏觀市場由于主辦方利用資源，申請286個特批車牌進行客戶購車刺激，提升客戶購買欲望。2012年貴州第二屆國際車展開始舉辦，潛在購車客戶觀望度開始提升，各品牌來店（電）量逐漸回暖。國際車展結束后，客戶購買能力釋放完畢，同時無法得到車牌客戶開始退車，各品牌客戶關注度極速下降，購買量開始減少。國際車展車牌刺激曇花一現(xiàn)市場變化2二級思路3國際車展成功舉辦，使得潛在客戶銷售力已經(jīng)釋放，預計5-6月汽車市場購買能力近乎于“零”?？h鄉(xiāng)市場方面，由于國家各種政策的支持，促進了農民的收入增長。同時土地劃分新政策，使得轉讓或轉換土地后的農民有購車需求。鄉(xiāng)縣市場，主要以鄉(xiāng)縣城市為主要開發(fā)體系，三級縣市開發(fā)力較差，市場資源極大，有開發(fā)潛力。風神品牌二、三線縣鄉(xiāng)知名度較弱，可大力開發(fā)，轉變銷售思路，進行渠道下沉。市場潛力巨大經(jīng)濟收入上升購買力釋放完畢渠道下沉近期放棄貴陽市場：購買能力以被釋放，轉入二、三線地域市場現(xiàn)狀及趨勢分析——宏觀市場市場現(xiàn)狀及趨勢分析——宏觀市場二級思路3網(wǎng)點開發(fā)，地區(qū)客戶對于品牌認知度不高，但由此可見潛力巨大。區(qū)域二級開發(fā)主要針對于二級城市，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)等未進行宣傳二級區(qū)域側重點未能瞄準核心，對于品牌認可度有待提升。承上：保持熱銷勢頭啟下：深耕細分市場改變思路走出誤區(qū)下沉渠道主動出擊只有改變了我們自己才能改變營銷的成功市場營銷活動de基本策略市場營銷活動策略活動的思路活動的目標活動的主題123市場營銷活動DE基本策略市場營銷活活動DE基本策略活動的思路1舉行室外活活動。以媒媒體投放招招攬參與者者、以招攬攬客戶。造成影響力力投入少，效效果高室外活動配配合媒媒體投放室外活動媒體投放市場營銷活活動DE基本策略活動的目標2促進銷售品牌提升用戶體驗通過多層次，多場次的市場巡展活動，聚攏品牌人氣，增加銷售機會，促進業(yè)績提升。樹立品牌形象，提升知名度培養(yǎng)潛在客戶，增加品牌影響力汽車巡展精準營銷，提高銷量市場營銷活活動DE基本策略活動的主題3東風風神夏夏季巡展主題針對時間活動范圍開闊市場，，提升知名名度2012年5月-6月安順——都勻——凱里——銅仁開闊市場了解風神市場營銷活活動de基本思路市場營銷活活動思路活動的地點點活動的宣傳傳針對的車型型123市場營銷活活動DE基本思路市場營銷活活動DE基本思路活動地點選擇1因為我們要要以少量的的投入獲得得最大的效效果，故而而精準的活活動區(qū)域及及人群受眾眾定位非常常重要。我我們選擇巡巡展的地點點作為推廣廣對象。是是通過基礎礎客戶、保保有客戶的的需求分析析才最終決決定下來。。安順——都勻——凱里——銅仁安順都勻安順市客戶戶很多屬于于汽車配件件廠職工，，所生產配配件多數(shù)供供應東風企企業(yè)，對其其品牌了解解度、信任任度較高。。都勻二級市市場為新開開發(fā)二級，，應該做出出支持和指指導，同時時都勻市場場潛力較大大。由于以以三線城市市為主。凱里銅仁凱里、銅仁仁地區(qū)主要要以旅游交交通業(yè)為主主題，地區(qū)區(qū)居民經(jīng)濟濟收入較高高，市場環(huán)環(huán)境開發(fā)較較弱。同時時開展土地地整治工程程，使得搬搬遷居民需需購買車輛輛作為交通通工具。通過對比，，所選擇出出的巡展地地點均是貴貴州區(qū)域能能較為發(fā)達達地區(qū)，主主要以工業(yè)業(yè)、旅游、、農業(yè)為主主要經(jīng)濟收收入來源，，購車需求點點在于：汽汽車的經(jīng)濟濟性、節(jié)能能性、實用用性、耐用用性、保值值率以及售售后服務等等方面。市場營銷活活動DE基本思路活動的宣傳25月3日5月10日5月21日6月15日前期預熱階階段重點造勢階階段活動后續(xù)階階段小成本運作作，以公關關軟文、論論壇發(fā)帖等等為主要宣宣傳手段，，適當配合合硬廣運用綜合手手段強勢宣宣傳，投放放重點廣告告位置6月16日18:00活動截止軟文發(fā)布硬廣發(fā)布汽車論壇：

雜志廣宣：報紙宣傳：

電視臺宣傳：活動宣傳階段市場營銷活活動DE基本思路活動的宣傳2思路簡述以焦點圖片片的形式，，體現(xiàn)出東東風風神汽汽車下鄉(xiāng)巡巡展活動。。引起客戶戶關注，形形成前期討討論。配合前期宣宣傳，在當當?shù)貓蠹?，，電視投放放廣告，宣宣傳巡展時時間地點。。邀約客戶戶到場傳播方式汽車網(wǎng)絡網(wǎng)網(wǎng)站電視臺、報報紙報紙、網(wǎng)絡絡、電臺階段目標活動召集、吸引關注深入詳解、提升參與提煉話題、擴大影響5月3日5月10日6月15日18：00活動動截截止止預熱熱階階段段造勢勢階階段段后續(xù)續(xù)階階段段話題題中中心心汽車車下下鄉(xiāng)鄉(xiāng)，，風風神神補補貼貼3000元東風風風風神神夏夏季季巡巡展展汽汽車車下下鄉(xiāng)鄉(xiāng)東風風風風神神汽汽車車下下鄉(xiāng)鄉(xiāng)擴大大當當?shù)氐貜V廣宣宣影影響響，，為為后后期期下下沉沉銷銷售售渠渠道道達達到到目目的的。。網(wǎng)絡絡傳傳播播步步驟驟市場場營營銷銷活活動動DE基本本思思路路針對的車型3產品品的的感感官官與與印印象象是是消消費費者者產產生生購購買買的的主主力力展現(xiàn)現(xiàn)產產品品特特性性高效效動動力力安全全操操控控舒適適空空間間吸引引潛潛在在用用戶戶聚焦焦人人群群降低低門門檻檻激發(fā)發(fā)興興趣趣擴大大品品牌牌影影響響力力精準準傳傳播播定向向影影響響廣泛泛覆覆蓋蓋溫馨馨提提示示：：在活活動動進進行行中中，，最最常常見見的的就就是是客客戶戶提提出出的的競品品比比較較，客客戶戶接接洽洽中中，，丟丟失失客客戶戶資資源源最最嚴嚴重重的的就就是是感官官對對比與與印印象象評評價價。。市場場營營銷銷活活動動DE基本本思思路路針對的車型31.北京京現(xiàn)現(xiàn)代代伊伊蘭蘭特特———韓國國車車，，很很一一般般一、、伊伊蘭蘭特特車車型型老老，，國國外外已已經(jīng)經(jīng)過過時時淘淘汰汰了了，，現(xiàn)現(xiàn)在在主主要要是是出出租租車車，，家家用用還還是是選選別別的的吧吧。。二、、伊伊蘭蘭特特價價格格高高，，配配置置低低，，不不劃劃算算。。價價格格上上比比S30貴了了不不少少，，而而配配置置上上卻卻相相差差不不大大。。三、、伊伊蘭蘭特特油油耗耗高高，，據(jù)據(jù)車車主主反反映映，，平平時時的的油油耗耗就就高高達達12升/百公公里里。。而而且且，，它它的的發(fā)發(fā)動動機機結結構構相相對對復復雜雜，，故故障障的的機機率率高高、、因因此此平平時時的的維維修修保保養(yǎng)養(yǎng)成成本本會會更更高高。。伊蘭蘭特特方方向向盤盤“掉渣渣”市場場營營銷銷活活動動DE基本本思思路路針對的車型32.別克凱凱越越———油老老虎虎一、出了名的的油老虎，1.6L的百公里油耗耗都超過了10L，有的還有13、14L。二、韓國車掛掛美國標，價價格高了一大大截，不劃算算。三、配件貴，，維修費用居居高不下，由由于上海通用用利用零配件件的壟斷賺取取高額的利潤潤，造成了通通用的零配件件價格奇高。。燒油像喝水市場營銷活動動DE基本思路針對的車型33.雪鐵龍愛麗舍舍——過時，像華普普一、愛麗舍——越看越像華普愛麗舍就是已經(jīng)淘汰的兩兩廂富康基礎上加加了一個后備備箱，整體外外觀上很不協(xié)協(xié)調，越看越像華普普。二、愛麗舍空間小小，很壓抑??！愛麗舍的后排排空間小，車車高只有1413mm頭部空間實在在太低，1米7多的身高坐進進去頭發(fā)就要要碰到車頂了了，很難受。。三、愛麗舍設計缺缺陷，備胎放放在車底，而且底盤又又低，不但拿拿取不方便，，也很容易會會被刮破。四、新愛麗舍配置置低，性價比比差。華普車身側面愛麗舍車身側面愛麗舍與華普車身側面造型型幾乎一模一一樣。市場營銷活動動DE基本思路針對的車型34.奇瑞A5——車尾難看一、A5外形難看，尤其是車尾尾，很不協(xié)調調。二、A5的發(fā)動機可靠靠性差，油耗耗高，已經(jīng)換過4次發(fā)動機了。。三、A5銷量差，得不不到消費者認認可。很不“和諧”的車尾！A5、A5，讓人添堵——新車更換變速速箱市場營銷活動動DE基本思路針對的車型35.海馬福美來——兩塊鋼板焊接接的側圍一、側圍是兩兩塊鋼板焊接接的，不是整整體沖壓的，，安全性差。。二、淘汰款式式、外型小氣氣、空間窄：：原型車是日日本馬自達323,80年代的老車型型，已經(jīng)停產產淘汰了。三、底盤單薄薄，輪胎抓地地性差，高速速行駛車身容容易出現(xiàn)發(fā)飄飄現(xiàn)象。四、底盤低，，路況差就容容易托底。海馬車身驚現(xiàn)現(xiàn)焊縫市場營銷活動動回顧市場營銷活動動回顧活動照片活動宣傳12市場營銷活動動回顧市場營銷活動動回顧活動照片12012年5月15-17日安順巡展2012年5月22-24日都勻巡展市場營銷活動動回顧活動照片12012年6月1-3日凱里巡展2012年6月15-16銅仁巡展市場營銷活動動回顧活動宣傳2戶外視頻傳播視頻傳播當?shù)仉娨暸_安順巡展大屏屏銅仁巡展大屏屏安順電視臺黔東南電視臺臺市場營銷活動動回顧活動宣傳2巡展活動發(fā)布布網(wǎng)站：易車網(wǎng)、汽車車之家、新浪浪汽車、搜狐狐汽車、愛卡汽車市場營銷活動動回顧活動宣傳2市場營銷活動動的價值回報報市場營銷活動動價值回報活動數(shù)據(jù)活動價格12市場營銷活動動de價值回報市場營銷活動動de價值回報巡展活動活動實際值要約人數(shù)參與人數(shù)客戶收集現(xiàn)場銷售訂單備注實際值安順0502010都勻540257凱里1035104銅仁32584合計181506325活動數(shù)據(jù)1市場營銷活動動de價值回報活動價格2費用類別單價數(shù)量小計說明場地場地租賃5000420000

含城管費用展具

展具托運3000412000含托運公司食住展具搭建50042000搭建及拆卸活動運營車輛運費100033000

巡展油費車輛過路費700032100往返過路費視頻/音響設備租賃4000140004次巡展音響費用其他食住1500490004人，4次巡展合計52100謝謝12月月-2215:25:1115:2515:2512月月-2212月月-2215:2515:2515:25:1112月-2212月-2215:25:112022/12/3115:25:119、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:25:1215:25:1215:2512/31/20223:25:12PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:25:1215:25Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:25:1215:25:1215:25Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:25:1215:25:12December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20223:25:12下午午15:25:1212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:25下下午午12月月-2215:25December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3115:25:1215:25:1231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:25:12下下午3:25下下午15:25:1212月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。15:25:1215:25:1215:2512/31/20223:25:12PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2215:25:1215:25Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。15:25:1215:25:1215:25Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:25:1215:25:12December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20223:25:12下午15:25:1212月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月223:25下午午12月-2215:25December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3115:25:1215:25:1231December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:25:12下午3:25下下午15:25:1212月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,2