進(jìn)出口操作實(shí)務(wù)-訂立合同

第九章進(jìn)出口合同的商訂國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2023/1/161引例我某外貿(mào)公司3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤(pán)供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示“接受，裝新麻袋裝運(yùn)”。我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的4月份裝船，兩周后，某農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商于3月20日來(lái)電稱：“由于你方對(duì)新麻袋包裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無(wú)合同”，而我方堅(jiān)持合同已有效成立，雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，試評(píng)析此案。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2023/1/162教學(xué)要求與目的：本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時(shí)間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。教學(xué)重點(diǎn)：交易磋商的一般程序教學(xué)難點(diǎn)：發(fā)盤(pán)、接受國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2023/1/163

詢盤(pán)Inquiry還盤(pán)CounterOffer接受Acceptance同意否發(fā)盤(pán)OfferNoYes繼續(xù)討價(jià)還價(jià)達(dá)成交易國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章第一節(jié)訂立國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同的法律步驟交易洽商程序2023/1/164交易磋商實(shí)例：上海機(jī)械進(jìn)出口公司與巴基斯坦某進(jìn)口商為買(mǎi)賣上海牌彩電進(jìn)行交易磋商，雙方電傳五則如下：1.10月8日巴某進(jìn)口商向上海機(jī)械進(jìn)出口公司發(fā)來(lái)電傳：INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER2.10月10日上海公司向巴某進(jìn)口商發(fā)去電傳：YOUREIGHTHOFFERSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL3451000SETSPACKEDINCARTONSOFONESETEACHUSDOLLARS150PERSETCIFKARACHIDECEMBERSHIPMENTIRREVOCALESIGHTCREDIT3.10月12日來(lái)電傳：YOURSTENTHPRICETOOHIGHCOUNTERUSD130REPLYFOURTEENTH4.10月14日去電：YOURSTWELFTHLOWESTUSD140SUBJECTREPLYEIGHTEENTHHERE5.10月16日來(lái)電傳：YOURSFOURTEENTHWEACCEPT

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2023/1/165一、詢盤(pán)或詢價(jià)（Inquiry）

準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章買(mǎi)賣雙方均可發(fā)出詢盤(pán)，賣方詢盤(pán)又叫索盤(pán)（SellingInquiry）。詢盤(pán)對(duì)買(mǎi)賣雙方無(wú)法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤(pán)一方接到詢盤(pán)后應(yīng)盡快給予答復(fù)。2023/1/166e.g.(1)PleaseofferChineserosinwwgrade100M/TAugustshipmentCIFAntwerp.(2)WecansupplyChineserosinwwgradeshipmentAug./Sept.pleasefirmbid.

（3）PlsQuotelowestpriceCFRNewYorkfor5000PCSflyingpigeonbrandBicyclesMayshipmentcablepromptly（4）CansupplyAluminiumingot99PCTJulyshipmentplscableifinterest2023/1/167二、發(fā)盤(pán)（OFFER）

發(fā)盤(pán)又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約。（一）《公約》規(guī)定：向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人(SpecificPerson)提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)?？捎少u方提出，也可由買(mǎi)方提出國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2023/1/168大陸法：不得視為發(fā)盤(pán)英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場(chǎng)合下也可以視為發(fā)盤(pán)《公約》：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。

不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2023/1/169（二）構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefinite)

必須表明發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被接受即受約束的意思國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章發(fā)盤(pán)必須表明訂約意旨（ContractualIntent），如：發(fā)盤(pán)、實(shí)盤(pán)、遞實(shí)盤(pán)或訂貨等。若發(fā)盤(pán)中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，或“有權(quán)先售”等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤(pán)，只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)（InvitationforOffer）。2023/1/1610國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3111（三））發(fā)盤(pán)盤(pán)的有有效期期（TimeofValidity/DurationofOffer）口頭發(fā)發(fā)盤(pán)的的有效效時(shí)間間如何何？未規(guī)定定有效效期如如何處處理？？規(guī)定最最遲接接受的的期限限規(guī)定一一段接接受的的期限限如何規(guī)規(guī)定國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章e.g.1.OffersubjectreplyMayfifteenth.2.Offersubjectreplyreachingusfifteenthourtime.3.Thisofferisvalidforfivedays.4.Inreasonabletime.2022/12/3112案例:一法國(guó)商人人于某日上上午走訪我我國(guó)外貿(mào)企企業(yè)洽購(gòu)某某商品。我我方口頭發(fā)發(fā)盤(pán)后，對(duì)對(duì)方未置可可否，當(dāng)日日下午法商商再次來(lái)訪訪表示無(wú)條條件接受我我方上午的的發(fā)盤(pán)，那那時(shí)，我方方已獲知該該項(xiàng)商品的的國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格有趨趨漲的跡象象。對(duì)此，，你認(rèn)為我我方應(yīng)如何何處理為好好，為什么么？國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3113分析：中中國(guó)與法法國(guó)均系系《聯(lián)合合國(guó)國(guó)際際貨物銷銷售合同同公約》》締約國(guó)國(guó)，洽談?wù)勥^(guò)程中中，雙方方對(duì)《公公約》均均未排除除或作出出任何保保留。因因此，雙雙方當(dāng)事事人均應(yīng)應(yīng)受該《《公約》》約束。。按《公公約》規(guī)規(guī)定：對(duì)對(duì)口頭要要約，須須立即接接受方能能成立合合同。據(jù)據(jù)此，我我方鑒于于市場(chǎng)有有趨漲跡跡象，可可以予以以拒絕或或提高售售價(jià)繼續(xù)續(xù)洽談。。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3114（四）發(fā)發(fā)盤(pán)生效效的時(shí)間間口頭方式式：自對(duì)對(duì)方了解解時(shí)生效效書(shū)面：到到達(dá)主義義（ArrivalTheory）數(shù)據(jù)電文文形式：：進(jìn)入特特定系統(tǒng)統(tǒng)時(shí)間國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章明確發(fā)盤(pán)盤(pán)生效時(shí)時(shí)間的意意義：關(guān)關(guān)系到受受盤(pán)人能能否表示示接受；；關(guān)系到到發(fā)盤(pán)人人何時(shí)可可以撤回回發(fā)盤(pán)或或修改其其內(nèi)容。。2022/12/3115（五）發(fā)發(fā)盤(pán)的撤撤回與撤撤銷不同點(diǎn)是是什么？？公約規(guī)定定，未生生效之前前，可撤撤回不得撤銷銷的發(fā)盤(pán)盤(pán)：規(guī)定定有效期期；受盤(pán)盤(pán)人有理理由信賴賴該發(fā)盤(pán)盤(pán)是不得得撤銷的的，且采采取了行行動(dòng)。1．撤回回2．撤銷銷在未接受受之前，，可以撤撤銷，如如果撤銷銷通知在在受盤(pán)人人發(fā)出接接受通知知前送達(dá)達(dá)受盤(pán)人人；國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章（Withdrawal）（Revocation）2022/12/3116相關(guān)鏈接：《公約》第16條：1、在未訂立合合同之前，發(fā)發(fā)價(jià)得以撤銷銷，如果撤銷銷通知于被發(fā)發(fā)價(jià)人發(fā)出接接受通知之前前送達(dá)被發(fā)價(jià)價(jià)人；2、下列情況下下，發(fā)價(jià)不能能撤銷：（（1）發(fā)價(jià)寫(xiě)明發(fā)發(fā)價(jià)的期限或或以其他方式式表示發(fā)價(jià)是是不可撤銷的的，（2）被發(fā)價(jià)人有有理由信賴該該項(xiàng)發(fā)價(jià)是不不可撤銷的，，而且已本著著對(duì)該發(fā)價(jià)的的信賴行事。。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3117（六）發(fā)盤(pán)盤(pán)的失效/終止（termination）有效期已過(guò)過(guò)發(fā)盤(pán)人依法法撤銷受盤(pán)人拒絕絕而失效發(fā)生不可抗抗力事件發(fā)盤(pán)人或受受盤(pán)人在發(fā)發(fā)盤(pán)被接受受前喪失行行為能力發(fā)盤(pán)的失效效國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/31182、對(duì)發(fā)盤(pán)表表示有條件件的接受也也是還盤(pán)的的一種形式式，如答復(fù)復(fù)中附有““待最最后后確確認(rèn)認(rèn)為為準(zhǔn)準(zhǔn)”等等字字樣樣。。3、受受盤(pán)盤(pán)人人還還盤(pán)盤(pán)后后又又接接受受原案例分析：我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤(pán)，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國(guó)外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見(jiàn)票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來(lái)的電傳，表示無(wú)條件接受我5月20日的發(fā)盤(pán)。問(wèn)此筆交易是否達(dá)成？《公約約》規(guī)定定：：受受盤(pán)盤(pán)人人對(duì)對(duì)貨貨物物的的價(jià)價(jià)格格、、付付款款、、品品質(zhì)質(zhì)、、數(shù)數(shù)量量、、交交貨貨時(shí)時(shí)間間與與地地點(diǎn)點(diǎn)、、一一方方當(dāng)當(dāng)事事人人對(duì)對(duì)另另一一方方當(dāng)當(dāng)事事人人的的賠賠償償責(zé)責(zé)任任范范圍圍或或解解決決爭(zhēng)爭(zhēng)端端的的辦辦法法等等提提出出添添加加或或更更改改均均視視為為實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)性性變變更更發(fā)發(fā)盤(pán)盤(pán)條條件件。。三、、還還盤(pán)盤(pán)（（CounterOffer，還還價(jià)價(jià)或或反要要約約）1、受受盤(pán)盤(pán)人人的的答答復(fù)復(fù)若若實(shí)質(zhì)質(zhì)上上變變更更了了發(fā)發(fā)盤(pán)盤(pán)條條件件，就就構(gòu)構(gòu)成成還還盤(pán)盤(pán)。。2022/12/3119四、接受受（Acceptance）在規(guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)，，被發(fā)價(jià)價(jià)人聲明明或做出出其它行行為表示示同意一一項(xiàng)發(fā)價(jià)價(jià)，即是是接受注：緘默默或不行行動(dòng)本身身不等于于接受。。除非有有相反證證明，如（一）含含義義國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3120（二）構(gòu)構(gòu)成有有效接受受的條件件必須由受受盤(pán)人作作出必須是同同意發(fā)盤(pán)盤(pán)所提出出的交易易條件接受通知知的傳遞遞方式應(yīng)應(yīng)符合發(fā)發(fā)盤(pán)的要要求必須在發(fā)發(fā)盤(pán)規(guī)定定的時(shí)效效內(nèi)作出出國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3121案例（1））我某某公司司向法法國(guó)一一客戶戶發(fā)盤(pán)盤(pán)，后后者很很快回回復(fù)，，接受受，但但價(jià)格格降至至15美元元，我我方不不給理理睬，，而是是以高高價(jià)賣賣給了了其他他客戶戶，法法國(guó)商商人堅(jiān)堅(jiān)持合合同有有效。。最后后訴諸諸法律律，結(jié)結(jié)果怎怎樣？？（2））我某某公司司向美美國(guó)一一客戶戶發(fā)盤(pán)盤(pán)，后后者很很快回回復(fù)，，接受受，但但要求求提供供產(chǎn)地地證明明，我我方不不給理理睬，，而是是以高高價(jià)賣賣給了了其他他客戶戶，商商人堅(jiān)堅(jiān)持合合同有有效。。最后后訴諸諸法律律，結(jié)結(jié)果怎怎樣？？國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章對(duì)發(fā)盤(pán)做出出實(shí)質(zhì)性修修改視為還還盤(pán)，但對(duì)于非實(shí)質(zhì)性修修改（Non-materialAlteration），除發(fā)盤(pán)盤(pán)人在不過(guò)過(guò)分延遲的的時(shí)間內(nèi)表表示反對(duì)其其間的差異異的外，一般視為有有效接受;而且合同的的條件以該該發(fā)盤(pán)和接接受中所提提出的某些些更改為準(zhǔn)準(zhǔn)。2022/12/3122（三）接接受生生效的時(shí)間間英美法系：：投郵主義義大陸法系：：到達(dá)主義義公約規(guī)定：：到達(dá)時(shí)生生效?；蛞砸阅撤N行為為表示國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3123（四）逾逾期的接受受（LateAcceptance）《公約》：逾期期接受仍有接接受的效力，，如果發(fā)價(jià)人人毫不遲延地地用口頭或書(shū)書(shū)面將此種意意見(jiàn)通知被發(fā)發(fā)價(jià)人。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章1、受盤(pán)人主觀觀上有過(guò)錯(cuò)，，導(dǎo)致接受逾逾期:2、受盤(pán)人主觀觀上沒(méi)有過(guò)錯(cuò)錯(cuò)，而接受逾逾期:無(wú)論哪種情況況，逾期接受受是否有效關(guān)關(guān)鍵看發(fā)盤(pán)人如何表態(tài)2022/12/3124案例我出口企業(yè)對(duì)對(duì)意大利某商商人發(fā)盤(pán)限10日復(fù)到有有效，9日意意商人用電報(bào)報(bào)通知我方接接受該發(fā)盤(pán)，，由于電報(bào)局局傳遞延誤，，我方于11日上午才收收到對(duì)方的接接受通知，而而我方在收到到接受通知前前獲悉市場(chǎng)價(jià)價(jià)格已上漲，，對(duì)此，我方方應(yīng)如何處理理？國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3125分析：中國(guó)與意大利利均系《聯(lián)合合國(guó)國(guó)際貨物物銷售合同公公約》締約國(guó)國(guó)，該案雙方方洽談過(guò)程中中，均未排除除或作出任何何保留，因此此，雙方當(dāng)事事人均應(yīng)受《《公約》約束束。我方于11月收到意意商的接交電電報(bào)屬因傳遞遞延誤而造成成的逾期接受受。因此，如如我方不能同同意此項(xiàng)交易易，應(yīng)即復(fù)電電通知對(duì)方：：我方原發(fā)盤(pán)盤(pán)已經(jīng)失效。。如我方鑒于于其他原因，，愿按原發(fā)盤(pán)盤(pán)達(dá)成交易，，訂立合同，，可回電確信信，也可不予予答復(fù)，予以以默認(rèn)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3126（五）

接受受的撤回或修修改1、接受一旦生生效，合同即即告成立，所所以不存在撤撤銷問(wèn)題。2、以行為表示示接受時(shí)，不不涉及接受的的撤回問(wèn)題。。采用傳真、、EDI、電子郵件等等形式訂立合合同，發(fā)盤(pán)和和接受都不可可能撤回。公約第22條條規(guī)定，如果果撤回通知于于接受原發(fā)盤(pán)盤(pán)通知應(yīng)生效效之前或同時(shí)時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人人，接受得以以撤回國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3127案例例：：中中國(guó)國(guó)C公司司于于2001年年7月月16日日收收到到巴巴黎黎D公司司發(fā)發(fā)盤(pán)盤(pán)：：““馬馬口口鐵鐵500公公噸噸，，每每噸噸545美美元元CFR中國(guó)國(guó)口口岸岸，，8月月份份裝裝運(yùn)運(yùn)，，即即期期信信用用證證支支付付，，限限20日日復(fù)復(fù)到到有有效效””。。我我方方于于17日日復(fù)復(fù)電電：：““若若單單價(jià)價(jià)為為500美美元元CFR中國(guó)國(guó)口口岸岸可可接接受受500公公噸噸馬馬口口鐵鐵，，履履約約中中如如有有爭(zhēng)爭(zhēng)議議在在中中國(guó)國(guó)仲仲裁裁””。。D公司復(fù)電“市市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)價(jià)格不能減，，仲裁條件可可接受，速?gòu)?fù)復(fù)?！贝藭r(shí)馬馬口鐵價(jià)格確確實(shí)趨漲。我我方于19日日復(fù)電“接受受你16日發(fā)發(fā)盤(pán)，信用證證已由中國(guó)銀銀行開(kāi)出，請(qǐng)請(qǐng)確認(rèn)”。但但法商未確認(rèn)認(rèn)并退回信用用證。（1）合同是是否成立（2）我方有無(wú)無(wú)失誤國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3128分析：合同不能成立立。理由是：：D公司16日經(jīng)過(guò)C公司17日的的還盤(pán)已失效效。我方失誤。具具體有二：1、我C公司不接受D公司16日發(fā)發(fā)盤(pán)，而應(yīng)接接受其17日日盤(pán)2、在作“接接受”時(shí)，不不應(yīng)用“請(qǐng)確確認(rèn)”樣或文句。BACK國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3129第二節(jié)合合同成立立的時(shí)間與與合同生效的的要件一、合同成立立的時(shí)間二、合同生效效的要件合同成立與生生效是不同的的概念生效—是否具具有法律上的的效力成立—接受是是否生效國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3130一、合合同成成立的的時(shí)間間接受通通知到到達(dá)時(shí)時(shí)或作作出接接受行行為時(shí)時(shí)依照合合同寫(xiě)寫(xiě)明日日期當(dāng)事人人采用用合同同書(shū)形形式訂訂立的的，自自雙方方簽字字或蓋蓋章時(shí)時(shí)合同同生效效公約實(shí)際業(yè)業(yè)務(wù)中中我國(guó)合合同法法國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章合同成成立的的時(shí)間間有兩兩個(gè)判判斷標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：一是有有效接接受的的通知知到達(dá)達(dá)發(fā)盤(pán)盤(pán)人時(shí)時(shí)；二二是受受盤(pán)人人做出出接受受行為為時(shí)。。2022/12/3131二、合合同生生效的的要件件合同必必須符符合法法律規(guī)規(guī)定的的形式式合同內(nèi)內(nèi)容必必須合合法合同必必須有有對(duì)價(jià)價(jià)（英英美法法）或或約因因（法法國(guó)法法）當(dāng)事人人必須須具有有簽約約能力力合同要要件國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章當(dāng)事人人的意意思表表示必必須真真實(shí)2022/12/3132第三節(jié)合合同的形式式及其基本本內(nèi)容一、合同的的形式書(shū)面形式，，最為常見(jiàn)，，比較有利利口頭形式其他形式：：如行為表表示接受國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3133二、合同的的基本內(nèi)容容約首(Preamble)基本條款(Body)約尾(WitnessClause)三個(gè)部分BACK國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/31342022/12/3135品質(zhì)條款款Commodity&Specifications數(shù)量條款款Quantity,Unit包裝條款款Packing,Packaging價(jià)格條款款UnitPrice,ContractValue裝運(yùn)條款款Shipment/Delivery支付條款款Payment保險(xiǎn)條款款I(lǐng)nsurance簽訂合同同基本條條款國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3136NameofCommodityArticleNumberSupplementary品質(zhì)條款款國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3137Try“威爾士士”牌足足球，貨貨號(hào)WS18，5號(hào)球，真真皮手縫縫，國(guó)際際足聯(lián)認(rèn)認(rèn)證足球球WELSONBRANDFOOTBALLART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3138Quantity/MoreorLessClauseUnitUnitPrice/ContractValuePriceTerms數(shù)量、價(jià)價(jià)格條款款國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3139包裝種類包裝方式包裝總件數(shù)其它包裝要求求包裝條款No.ofPackagesKindofPackages國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3140Try20piecestoabox,10boxestoanexportcarton.Total500cartonsonly.每只包紙，并并套塑料袋，，每一打裝一一堅(jiān)固新木箱箱，并刷信用用證規(guī)定的嘜嘜頭。共計(jì)400箱。Eachpiecetobewrappedwithpaperandtoaplasticbag，eachdozenthentoanewstrongwoodencasebrushedwiththemarksspecifiedintherelevantL/C.Total400casesonly.每20件裝一一盒子，10盒子裝一紙紙箱，共500紙箱國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3141裝運(yùn)時(shí)時(shí)間裝運(yùn)港港和目目的港港分批/裝運(yùn)運(yùn)PartialShipments/Transshipment裝運(yùn)條條款國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3142Try于2000年7月，，8月月和9月從從大連連港每每月等等量裝裝運(yùn)，，目的的港為為倫敦敦，允允許轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運(yùn)。。TobeeffectedduringJuly，，August,September2000inthreeequalmonthlylotsfromDalian,ChinatoLondon,U.K.withtransshipmentallowed.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3143支付付條條款款開(kāi)證證行行信用用證證種種類類受益益人人金額額到證證時(shí)時(shí)間間有效效期期到期期地地點(diǎn)點(diǎn)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3144Try買(mǎi)方方應(yīng)應(yīng)通通過(guò)過(guò)為為賣賣方方可可接接受受的的銀銀行行開(kāi)開(kāi)立立不不可可撤撤銷銷的的即即期期信信用用證證，，于于裝裝運(yùn)運(yùn)月月份份前前30天天開(kāi)開(kāi)至至賣賣方方，，有有效效至至裝裝運(yùn)運(yùn)日日后后15天天，，在在中中國(guó)國(guó)議議付付。。TheBuyershallopenthroughabankacceptabletotheSelleranirrevocablesightL/CtoreachtheSeller30daysbeforethemonthofshipment,validfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthedateofshipment.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3145保險(xiǎn)條款款投保人/被保險(xiǎn)險(xiǎn)人投保金額額投保險(xiǎn)別別有關(guān)保險(xiǎn)險(xiǎn)條款I(lǐng)CC:InstituteCargoClausesofJan.1,1982ICC(A)ICC(B)ICC(C)InstituteWarClauses-CargoInstituteStrikesClauses-CargoMaliciousDamageClausesCIC:ChinaInsuranceClausesOceanMarineCargoClausesofPICCdatedJan.1,1981FPAWPAAllRisksWarRisksStrikeRisks國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3146Try由賣方以以發(fā)票金金額的110%投保一一切險(xiǎn)和和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，根據(jù)據(jù)中國(guó)人人民保險(xiǎn)險(xiǎn)公司1981年1月月1日的的海洋運(yùn)運(yùn)輸貨物物保險(xiǎn)條條款為準(zhǔn)準(zhǔn)。Tobecoveredbythesellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstAllRisksandWarRiskaspertherelevantOceanMarineCargoClausesofP.I.C.C.datedJan.1,1981.保險(xiǎn)由賣賣方按發(fā)發(fā)票金額額的110%投投保倫敦敦貨物協(xié)協(xié)會(huì)險(xiǎn)A險(xiǎn)，按倫倫敦保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)1982年1月1日日貨物險(xiǎn)險(xiǎn)條款。。Thesellershallcovertheinsurancefor110%oftotalinvoicevalueagainstICC(A)asperInstituteCargoClausesdatedJan.1,1982.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/31472022/12/3148本章小結(jié)結(jié)本章主要要講述了了交易磋磋商的內(nèi)內(nèi)容及一一般程序序，合同同成立的的時(shí)間及及合同生生效的要要件和合合同的基基本內(nèi)容容等。本章重點(diǎn)點(diǎn)：發(fā)盤(pán)盤(pán)、接受受本章難點(diǎn)點(diǎn)：《公約》對(duì)發(fā)盤(pán)和和接受的的解釋國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3149ThankYou!國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/3150案例分分析：：1、我某某公司司向美美國(guó)A公司發(fā)發(fā)盤(pán)出出售一一批大大宗商商品，，對(duì)方方在發(fā)發(fā)盤(pán)有有效期期內(nèi)復(fù)復(fù)電表表示接接受，，同時(shí)時(shí)指出出：““凡發(fā)發(fā)生爭(zhēng)爭(zhēng)議，，雙方方應(yīng)通通過(guò)友友好協(xié)協(xié)商解解決；；如果果協(xié)商商不能能解決決，應(yīng)應(yīng)將爭(zhēng)爭(zhēng)議提提交中中國(guó)國(guó)國(guó)際經(jīng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)貿(mào)易仲仲裁委委員會(huì)會(huì)仲裁裁?！薄钡谌欤?，我方方收到到A公司通通過(guò)銀銀行開(kāi)開(kāi)來(lái)的的信用用證。。因獲獲知該該商品品的國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)價(jià)價(jià)格已已大幅幅度上上漲，，我公公司當(dāng)當(dāng)天將將信用用證退退回，，但A公司認(rèn)認(rèn)為其其接受受有效效，合合同成成立。。雙方方意見(jiàn)見(jiàn)不一一，于于是提提交仲仲裁機(jī)機(jī)構(gòu)解解決。。試問(wèn)問(wèn)：按按照《公約》的規(guī)定定，如如果你你是仲仲裁員員，你你將如如何裁裁決？？國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/31512、某月18日，我方向向德國(guó)A商發(fā)盤(pán)“可可供一級(jí)紅紅棗100公噸，每公公噸500美元CIF紐約，適合合海運(yùn)包裝裝。訂約后后即裝船，，不可撤銷銷即期信用用證付款，，請(qǐng)速?gòu)?fù)電電。”A立即電復(fù)：：“你18日電我方接接受，用麻麻袋包裝，，內(nèi)加一層層塑料袋。?！蔽曳绞帐盏綇?fù)電后后著手備貨貨，數(shù)日后后，一級(jí)紅紅棗的國(guó)際際市場(chǎng)價(jià)格格猛跌，A商來(lái)電稱：：“我方對(duì)對(duì)包裝條件件做了變更更，你方未未確認(rèn)合同同并未成立立?！倍椅夜緢?jiān)持持合同已成成立。試按按照《公約》的規(guī)定對(duì)此此案進(jìn)行分分析。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/31523、我某公公司與外商商洽商進(jìn)口口某商品一一批，經(jīng)往往來(lái)電傳洽洽談，已談?wù)勍缀贤牡闹饕灰滓讞l件，但但我方在電電傳中表明明交易于““簽訂確認(rèn)認(rèn)書(shū)”時(shí)生生效。事后后對(duì)方將草草擬的合同同條款交我我方確認(rèn)，，但因有關(guān)關(guān)條款的措措辭尚需研研究，故我我方未及時(shí)時(shí)給對(duì)方答答復(fù)。不久久該商品的的市場(chǎng)價(jià)格格下跌，對(duì)對(duì)方電催我我方開(kāi)立信信用證，而而我方以合合同未成立立為由拒絕絕開(kāi)證。問(wèn)問(wèn)：我方的的做法是否否有理？為為什么？國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/31534、我公司司向國(guó)外某某客商詢盤(pán)盤(pán)出售某商商品，不久久我公司收收到外商發(fā)發(fā)盤(pán)，有效效期至8月月20日，，我方于8月22日日用電傳表表示接受，，對(duì)方一直直沒(méi)有音訊訊。因該商商品市場(chǎng)行行情發(fā)生變變化，市價(jià)價(jià)上漲，9月24日日對(duì)方突然然來(lái)電要求求我方必須須在9月26日將貨貨物發(fā)出，，否則我方方將承擔(dān)違違約責(zé)任。。問(wèn)：：我方是否否應(yīng)該發(fā)貨貨？為什么么？國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章2022/12/31549、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:31:3915:31:3915:3112/31/20223:31:39PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2215:31:3915:31Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:31:3915:31:3915:31Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2215:31:3915:31:39December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20223:31:39下下午15:31:3912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:31下下午12月-2215:31December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3115:31:3915:31:3931December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:31:39下午午3:31下午午15:31:3912月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。15:31:3915:31:3915:3112/31/20223:31:39PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:31:3915:3