誠(chéng)信服務(wù),永續(xù)品牌營(yíng)銷(xiāo)方案

誠(chéng)信服務(wù),永續(xù)品牌

2008年旺季促銷(xiāo)——服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)2001年11月2日2008年旺季服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)保養(yǎng)到我家___伊萊克斯流動(dòng)服務(wù)中心

(1)小區(qū)活動(dòng):伊萊克斯流動(dòng)服務(wù)中心(2)特定區(qū)域/指定時(shí)間段:流動(dòng)保養(yǎng)中心為您提供“隨時(shí)隨地,為您所需”的服務(wù)

穿越時(shí)空的“e”類(lèi)服務(wù)__網(wǎng)絡(luò)私人家電保養(yǎng)師服務(wù)(1)家電加油站:自動(dòng)郵包,自動(dòng)回復(fù)(2)家電保養(yǎng)中心:家電保養(yǎng)常識(shí)/家電通常故障排除法/伊萊克斯全國(guó)家電保養(yǎng)中心聯(lián)絡(luò)方式掌控“生活藝術(shù)的EMBA”服務(wù)__伊萊克斯“生活藝術(shù)EMBA”自選教育服務(wù)

誠(chéng)信服務(wù),永續(xù)品牌

第一部分:流動(dòng)保養(yǎng)到我家流動(dòng)保養(yǎng)到我家（小區(qū)部分）3/15活動(dòng)后，將伊萊克斯流動(dòng)服務(wù)中心移植到小區(qū)活動(dòng)，通過(guò)家庭私人保養(yǎng)師服務(wù)，為新老顧客提供隨時(shí)隨地的流動(dòng)保養(yǎng)服務(wù)。流動(dòng)保養(yǎng)到我家（小區(qū)部分）續(xù)——1執(zhí)行程序/細(xì)則：（1）確定參加活動(dòng)的小區(qū)（2）與小區(qū)方面確定活動(dòng)的地點(diǎn)等事宜（3）落實(shí)伊萊克斯流動(dòng)服務(wù)中心行程排期，確定活動(dòng)時(shí)間（4）確定出樣產(chǎn)品/宣品/立牌等廣告物料（5）確定老用戶回訪數(shù)量（6）安排保養(yǎng)師/落實(shí)臨時(shí)促銷(xiāo)員（7）準(zhǔn)備用戶調(diào)查問(wèn)卷（8）準(zhǔn)備小禮品（9）小區(qū)內(nèi)部活動(dòng)通知（10）攝影/錄像（11）銷(xiāo)售登記/銷(xiāo)售跟進(jìn)流動(dòng)保養(yǎng)到我家（小區(qū)部分）續(xù)——2參加城市:一級(jí)城市市場(chǎng)/重點(diǎn)二級(jí)城市(具體見(jiàn)附件)時(shí)間:4/20—8/20(跨越旺季促銷(xiāo)的二個(gè)階段)

流動(dòng)保養(yǎng)到我家（定點(diǎn)部分）3/15活動(dòng)后，將伊萊克斯流動(dòng)服務(wù)中心在某段時(shí)間內(nèi)移植到固定區(qū)域，通過(guò)家庭私人保養(yǎng)師服務(wù)，為新老顧客提供就近的流動(dòng)保養(yǎng)服務(wù)?；顒?dòng)時(shí)間:4/20—8/20(跨越旺季促銷(xiāo)的二個(gè)階段)活動(dòng)區(qū)域:一級(jí)/二級(jí)城市重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)

流動(dòng)保養(yǎng)到我家（定點(diǎn)部分）續(xù)--1活動(dòng)程序/要點(diǎn)（1）確定參加活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)（2）與賣(mài)場(chǎng)方面確定活動(dòng)場(chǎng)地等事宜（3）落實(shí)伊萊克斯流動(dòng)服務(wù)中心行程排期，確定活動(dòng)時(shí)間（4）確定出樣產(chǎn)品陳列/宣品/立牌等廣告物料（5）安排保養(yǎng)師/落實(shí)臨時(shí)促銷(xiāo)員(6)穿插部分表演節(jié)目/產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答/現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（7）準(zhǔn)備用戶調(diào)查問(wèn)卷（8）準(zhǔn)備小禮品（9）攝影/錄像（10）銷(xiāo)售登記/銷(xiāo)售跟進(jìn)(11)與城關(guān)/工商/公證部門(mén)溝通誠(chéng)信服務(wù),永續(xù)品牌

第二部分:穿越時(shí)空的“e”類(lèi)服務(wù)穿越時(shí)空的“e”類(lèi)服務(wù)--家電加油站家電加油站:

(1)方式:通過(guò)INTERNET上的網(wǎng)站,為用戶提供一對(duì)一的全面服務(wù)(2)形式:自動(dòng)郵包,自動(dòng)回復(fù)(3)內(nèi)容:

新品上市包括:冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)

家電保養(yǎng)家電行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)

國(guó)內(nèi)品牌/國(guó)際品牌

伊萊克斯發(fā)展動(dòng)態(tài)

企業(yè)/產(chǎn)品/重大事件

家用電器日常維護(hù)常識(shí)包括:冰箱/洗衣機(jī)/空調(diào)/吸塵器穿越時(shí)空的““e”類(lèi)服務(wù)--家電保養(yǎng)中心心(2)家電保保養(yǎng)中心:家電保養(yǎng)常識(shí)識(shí)電冰箱日常保保養(yǎng)手冊(cè)洗衣機(jī)日常保保養(yǎng)手冊(cè)空調(diào)日常保養(yǎng)養(yǎng)手冊(cè)(以上側(cè)重于于伊萊克斯產(chǎn)產(chǎn)品)彩電日常保養(yǎng)養(yǎng)手冊(cè)音響器材日常常保養(yǎng)手冊(cè)熱水器日常保保養(yǎng)手冊(cè)穿越時(shí)空的““e”類(lèi)服務(wù)--家電保養(yǎng)中心心(續(xù)1)家電通常故障障排除法電冰箱常見(jiàn)故故障排除手冊(cè)冊(cè)洗衣機(jī)常見(jiàn)故故障排除手冊(cè)冊(cè)空調(diào)常見(jiàn)故障障排除手冊(cè)(以上側(cè)重于于伊萊克斯產(chǎn)產(chǎn)品)彩電常見(jiàn)故障障排除手冊(cè)音響器材常見(jiàn)見(jiàn)故障排除手手冊(cè)熱水器常見(jiàn)故故障排除手冊(cè)冊(cè)伊萊克斯全國(guó)國(guó)家電保養(yǎng)中中心聯(lián)絡(luò)方式式誠(chéng)信服務(wù),永永續(xù)品牌第三部分:掌控“生活藝藝術(shù)的EMBA”服務(wù)伊萊克斯“EMBA”服務(wù)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)銷(xiāo)的市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ):產(chǎn)品:智尊/智系系列電冰箱,離子/滾筒筒/感溫洗衣衣機(jī)消費(fèi)群:高、中端白領(lǐng)領(lǐng)人士(渴望成功,尚未完全達(dá)達(dá)到自己的理理想/夢(mèng)想;積極進(jìn)取,熱愛(ài)挑戰(zhàn),喜歡豐富富有激情的,時(shí)尚的生活活.)需求:需需要全方位的的高品質(zhì)的生生活;包括:知道自己需要要哪些產(chǎn)品來(lái)來(lái)更好地滿足足個(gè)性生活;擁有享受生活活,實(shí)現(xiàn)自己己的迫切愿望望;希望提高自己己享受生活,實(shí)現(xiàn)自我的的本領(lǐng),例如如:看時(shí)尚雜雜志、逛時(shí)尚店、看最最新大片、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚家具具、、、關(guān)聯(lián)點(diǎn)：伊萊萊克斯產(chǎn)品不不僅為中、高高端白領(lǐng)人士士提供享受生生活,實(shí)現(xiàn)自自己的精美產(chǎn)品，，還提供“學(xué)學(xué)習(xí)如何享受受生活，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自己的知識(shí)識(shí)本領(lǐng)“的機(jī)會(huì)，，伊萊克斯總總是為消費(fèi)者者考慮得更多多。目的西門(mén)子/容聲聲/海爾等競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品牌在中中高端產(chǎn)品市市場(chǎng)的促銷(xiāo)策策略一直堅(jiān)持持使用的贈(zèng)品品價(jià)值大于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的贈(zèng)贈(zèng)品，以此建建立促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，通常的做做法是利用比比竟品價(jià)值力力度更大的贈(zèng)贈(zèng)品來(lái)跟進(jìn)，，此做法是比比竟品付出更更多的利潤(rùn)代代價(jià)。我們主張以全全新的促銷(xiāo)思思路來(lái)建立促促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)；通通過(guò)建立一種種比竟品促銷(xiāo)銷(xiāo)花費(fèi)更少/消費(fèi)者更容容易接受/更更樂(lè)于接受的的方式來(lái)建立立促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。。這一主張的基基本考慮點(diǎn)：：通過(guò)一種與與伊萊克斯產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的的附加（贈(zèng)予予）服務(wù)來(lái)與與消費(fèi)者建立立感情交流，，讓消費(fèi)者感感到備受重視視，心理認(rèn)同同度極高；以以此拉動(dòng)中高高端消費(fèi)群的的購(gòu)買(mǎi)，并以以此渠道建立立品牌優(yōu)勢(shì)；；培育忠實(shí)顧顧客。伊萊克斯“掌控“生活藝藝術(shù)的EMBA”服務(wù)”店內(nèi)促銷(xiāo)就是是從這一營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)思路考慮的的。服務(wù)主題掌控“生活藝藝術(shù)的EMBA”服務(wù)利用EMBA的社會(huì)影響響，提高了活活動(dòng)的可傳播播性；“學(xué)習(xí)觀念，，自我觀念””是新一代白白領(lǐng)人士的最最基本的特點(diǎn)點(diǎn)之一，以此為為主題內(nèi)容容容易引起“高高、中端白領(lǐng)領(lǐng)人士”認(rèn)的的心理認(rèn)同同與與需需求求共共鳴鳴。。享受受EMBA的的高高層層次次的的教教育育是是許許多多年年輕輕白白領(lǐng)領(lǐng)認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)的的夢(mèng)夢(mèng)想想，，伊伊萊萊克克斯斯提提供的的““以以提提高高生生活活品品質(zhì)質(zhì)、、實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自自我我為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)””特特別別EMBA，，一一定定備備受受青青睞睞；；以此此提提高高銷(xiāo)銷(xiāo)售售力力的的同同時(shí)時(shí)，，提提高高ELECTROLUX品品牌牌的的親親和和力力，，從從促促銷(xiāo)銷(xiāo)形形式上上建建立立品品牌牌個(gè)個(gè)性性。。區(qū)域域/時(shí)時(shí)間間促銷(xiāo)銷(xiāo)區(qū)區(qū)域域(以以華華中中為為例例)武漢漢/長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙/南南昌昌（（集集中中在在一一級(jí)級(jí)城城市市市市場(chǎng)場(chǎng)））黃石石/宜宜昌昌/荊荊州州/襄襄樊樊/十十宴宴；；岳岳陽(yáng)陽(yáng)/衡衡陽(yáng)陽(yáng)/株株洲洲/湘湘潭潭九江江/贛贛州州（（主主要要的的二二級(jí)級(jí)城城市市市市場(chǎng)場(chǎng)））促銷(xiāo)銷(xiāo)時(shí)時(shí)間間時(shí)間間：：4.20——8.20服務(wù)務(wù)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略促銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略：：針針對(duì)對(duì)各各競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品品牌牌沉沉迷迷于于““價(jià)價(jià)格格促促銷(xiāo)銷(xiāo)””、、““贈(zèng)贈(zèng)品品促促銷(xiāo)銷(xiāo)””的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀，，根根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分/目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者的的實(shí)實(shí)情情，，有有選選擇擇性性地地變變純純物物質(zhì)質(zhì)利利益益促促銷(xiāo)銷(xiāo)為為精精神神利利益益與與物物質(zhì)質(zhì)利利益益相相結(jié)結(jié)合合的的促促銷(xiāo)銷(xiāo)方方式式，，促銷(xiāo)銷(xiāo)中中的的品品牌牌策策略略：：淡淡化化價(jià)價(jià)格格因因素素，，提提升升品品牌牌的的親親合合力力；；在在促促銷(xiāo)銷(xiāo)層層面面上上建建立立品品牌牌個(gè)個(gè)性性，，從從而而建建立立品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。伊萊萊克克斯斯掌控控““生生活活藝藝術(shù)術(shù)的的EMBA””服務(wù)務(wù)方方式式店內(nèi)內(nèi)買(mǎi)買(mǎi)贈(zèng)贈(zèng)：：在活活動(dòng)動(dòng)期期間間，，凡凡購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)伊伊萊萊克克斯斯指指定定產(chǎn)產(chǎn)品品：：智尊尊/智智系系列列電冰冰箱箱,離離子子/滾滾筒筒/感感溫溫洗洗衣衣機(jī)機(jī)即贈(zèng)贈(zèng)：：ELECTROLUX掌控控““生生活活藝藝術(shù)術(shù)的的EMBA””服服務(wù)務(wù)自選選套套餐餐一一份份（（見(jiàn)見(jiàn)后后））注：：ELECTROLUX-EMBA每類(lèi)類(lèi)套套餐餐每每滿滿40人即即開(kāi)開(kāi)課課。。憑憑上上課課證證聽(tīng)聽(tīng)課課，，合合格格者者發(fā)發(fā)ELECTROLUX–EMBA證書(shū)。伊萊克斯斯掌控“生生活藝術(shù)術(shù)的EMBA””服務(wù)內(nèi)容容ELECTROLUX——掌控“生生活藝術(shù)術(shù)的EMBA””服務(wù)內(nèi)容：套餐一：：時(shí)尚套餐餐：都市白領(lǐng)領(lǐng)時(shí)尚化化妝上班族的的健康飲飲食/美美容美發(fā)發(fā)2002年時(shí)尚尚服裝伴伴你行時(shí)尚健身身操新型商品品房投資資/購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)要點(diǎn)商品房裝裝修基本本知識(shí)套餐二：：精干的的居家白白領(lǐng)家電基本本知識(shí)家用電器器的常見(jiàn)見(jiàn)故障排排除國(guó)際時(shí)尚尚電器消消費(fèi)導(dǎo)航航機(jī)動(dòng)車(chē)原原理機(jī)動(dòng)車(chē)保保養(yǎng)/常常見(jiàn)故障障排除不同路面面駕駛技技術(shù)伊萊克斯斯掌控“生生活藝術(shù)術(shù)的EMBA””服務(wù)內(nèi)容容（續(xù)-1）套餐三：巧手手麗人時(shí)尚針織織名貴花卉卉養(yǎng)植技技術(shù)插花家庭茶藝藝雞尾酒調(diào)調(diào)制寵物喂養(yǎng)養(yǎng)套餐四：口福福人生12道家家常菜烹烹飪技術(shù)術(shù)粵菜/湘湘菜/川川菜/徽徽菜/遼遼菜/淮淮揚(yáng)菜介介紹西餐的吃吃法家庭健康康飲食伊萊克斯斯掌控“生生活藝術(shù)術(shù)的EMBA””服務(wù)內(nèi)容容（續(xù)-2）套餐五：家庭庭貝貝育兒小常常識(shí)不同年齡齡階段嬰嬰兒的喂喂養(yǎng)/教教育套餐六：家庭庭在線家用電腦腦基本知知識(shí)家用電腦腦常見(jiàn)故故障排除除家用寬帶帶網(wǎng)絡(luò)知知識(shí)智能化家家居常識(shí)識(shí)套餐七：一路山山水家庭旅游游須知國(guó)內(nèi)游黃黃金線路路介紹境外游黃黃金線路路介紹人在旅途途安全常常識(shí)旅途緊急急事故處處理伊萊克斯斯掌控“生生活藝術(shù)術(shù)的EMBA””服務(wù)內(nèi)容容活動(dòng)傳播播促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)傳播售場(chǎng)：ELECTROLUX——掌控“生生活藝術(shù)術(shù)的EMBA””服務(wù)內(nèi)容容宣傳手冊(cè)冊(cè)ELECTROLUX——掌控“生生活藝術(shù)術(shù)的EMBA””服務(wù)內(nèi)容容宣傳單頁(yè)頁(yè)ELECTROLUX——掌控“生生活藝術(shù)術(shù)的EMBA””服務(wù)內(nèi)容容宣傳橫幅幅（立牌牌）EMBA課堂（租租賃當(dāng)?shù)氐刈钣杏坝绊懙拇蟠髮W(xué)教室室作為場(chǎng)場(chǎng)地）：：開(kāi)課橫幅幅/課前前播放伊伊萊克斯斯宣傳廣廣告片/課中作作適量的的產(chǎn)品推介/新新產(chǎn)品介介紹大眾傳媒媒：新聞聞稿/圖圖片新聞聞：伊萊克斯斯掌控“生生活藝術(shù)術(shù)的EMBA””服務(wù)內(nèi)容容新聞專題題報(bào)道：：伊萊克克斯，為為您想得得更多小區(qū)圖片片展示：：將相關(guān)關(guān)圖片在在小區(qū)推推廣時(shí)，，進(jìn)行展展示。執(zhí)行細(xì)則則/要求求ELECTROLUX——掌控“生生活藝術(shù)術(shù)的EMBA””服務(wù)內(nèi)容容活動(dòng)師資資提前落實(shí)實(shí)兼職師師資：技技校老師師/ELECTROLUX相關(guān)專家家/大學(xué)學(xué)相關(guān)領(lǐng)域教教授/時(shí)時(shí)裝、美美容界社社會(huì)名流流等由落實(shí)的的師資按按指定的的提綱編編寫(xiě)EMBA教案，并并協(xié)商確確定教學(xué)學(xué)內(nèi)容。。各分公司司/辦事事處指定定專門(mén)市市場(chǎng)人員員負(fù)責(zé)“掌控“生生活藝術(shù)術(shù)的EMBA””服務(wù)內(nèi)容容”活動(dòng)，并并成立執(zhí)執(zhí)行小組組，將工工作細(xì)分分到人。。提前編寫(xiě)寫(xiě)教案/落實(shí)宣宣品（掌控“生生活藝術(shù)術(shù)的EMBA””服務(wù)內(nèi)容容宣傳手冊(cè)冊(cè)/單頁(yè)頁(yè)/橫幅幅/立牌牌/聽(tīng)課課證/聽(tīng)聽(tīng)課通知知等）落實(shí)授課課場(chǎng)地通知學(xué)員員/課程程安排建立活動(dòng)動(dòng)的評(píng)估估方法：：銷(xiāo)量增增長(zhǎng)情況況/學(xué)員員滿意度度調(diào)研（（問(wèn)卷））/接受受EMBA學(xué)習(xí)人次次消費(fèi)者者的認(rèn)同同度/美美譽(yù)度調(diào)調(diào)研（問(wèn)問(wèn)卷）執(zhí)行細(xì)則則/要求求（續(xù)-1）作好活動(dòng)動(dòng)傳播計(jì)計(jì)劃，制制定媒介介排期，，提前與與新聞媒媒體聯(lián)系系，確定定播出/刊登事事宜宣品編寫(xiě)寫(xiě)/印刷刷/分發(fā)發(fā)促銷(xiāo)人員員活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容培訓(xùn)訓(xùn)與考核核促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)布置參加活動(dòng)動(dòng)機(jī)型標(biāo)標(biāo)識(shí)伊萊克斯斯掌控“生生活藝術(shù)術(shù)的EMBA””服務(wù)內(nèi)容容小區(qū)活動(dòng)動(dòng)/EMBA課課程現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)宣傳/EMBA課課程內(nèi)容容播放廣告告片/展展示照片片/活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容的的新穎提升品牌牌形象伊萊克斯斯掌控“生生活藝術(shù)術(shù)的EMBA””服務(wù)內(nèi)容容-活動(dòng)傳播播現(xiàn)場(chǎng)單頁(yè)頁(yè)/伊萊克斯斯掌控“生生活藝術(shù)術(shù)的EMBA””服務(wù)內(nèi)容容宣傳冊(cè)/軟文/專題報(bào)報(bào)道1。傳播播伊萊克斯斯掌控“生生活藝術(shù)術(shù)的EMBA””服務(wù)內(nèi)容容促銷(xiāo)的活活動(dòng)主題題/內(nèi)容容2。傳播播促銷(xiāo)信信息（買(mǎi)買(mǎi)贈(zèng)）促進(jìn)銷(xiāo)售售伊萊克斯斯掌控“生生活藝術(shù)術(shù)的EMBA””服務(wù)內(nèi)容容-推廣步驟驟小區(qū)活動(dòng)動(dòng)“EMBA”促銷(xiāo)信息息的輸出出賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)銷(xiāo)信息發(fā)發(fā)布/促促銷(xiāo)8月4月5月6月7月小區(qū)活動(dòng)動(dòng)穿插促促銷(xiāo)內(nèi)容容店內(nèi)買(mǎi)贈(zèng)贈(zèng)“EMBA”授授課活動(dòng)動(dòng)軟文概念念炒作伊萊克斯斯掌控“生生活藝術(shù)術(shù)的EMBA””服務(wù)內(nèi)容容購(gòu)買(mǎi)伊萊萊克斯指指定產(chǎn)品品獲贈(zèng)““EMBA”課課程高、中端端消費(fèi)群群贈(zèng)送伊萊克斯斯掌控“生生活藝術(shù)術(shù)的EMBA””服務(wù)內(nèi)容容授課活動(dòng)9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:58:4314:58:4314:5812/31/20222:58:43PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2214:58:4314:58Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:58:4314:58:4314:58Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2214:58:4314:58:43December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20222:58:43下下午14:58:4312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:58下下午午12月月-2214:58December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3114:58:4314:58:4331December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:58:43下午2:58下下午14:58:4312月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。14:58:4314:58:4314:5812/31/20222:58:43PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:58:4314:58Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。14:58:4314:58:4314:58Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2214:58:4414:58:44December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:58:44下下午14:58:4412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。十二二月月222:58下下午午12月月-2214:58December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3114:58:4414:58:4431December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。2:58:44下午2:58下下午14:58:4412月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1