認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)

第三篇:認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)

------做手機(jī)行業(yè)尖兵 課程結(jié)構(gòu)第一章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)第二章：業(yè)務(wù)人員應(yīng)發(fā)揮哪些作用第三章：業(yè)務(wù)人員做市場(chǎng)時(shí)的常見病及建議第四章：優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的四種能力

第一章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè)共同思考我為何從事手機(jī)行業(yè)？我一生中最終的理想是什么？我個(gè)人最大的優(yōu)勢(shì)是什么？我目前最大的能力不足（或最缺）的有哪些？我能在手機(jī)行業(yè)繼續(xù)前行的能力依據(jù)是什么？營(yíng)銷職業(yè)是什么？以接受別人拒絕為生存方式的工作！對(duì)大多數(shù)謀職者來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷是窮人的職業(yè)，百忍尚可成金，百煉才能成鋼。營(yíng)銷職業(yè)可以說(shuō)誰(shuí)都可以干，但絕對(duì)是只有少數(shù)人才能成功的職業(yè)！營(yíng)銷是靠報(bào)表和數(shù)據(jù)生存的職業(yè)！態(tài)度，成功業(yè)務(wù)人員的第一要素如果想法改變、態(tài)度就會(huì)改變；如果態(tài)度改變、行為就會(huì)改變；如果行為改變、習(xí)慣就會(huì)改變；如果習(xí)慣改變、人格就會(huì)改變；如果人格改變、命運(yùn)就會(huì)改變；如果命運(yùn)改變、人生就會(huì)改變！營(yíng)銷人的四個(gè)階段第一階段：不知道自己不知道；第二階段：知道自己不知道；第三階段：不知道自己已知道；第四階段：知道自己知道。營(yíng)銷人的“四苦”和“四心”精神“四苦”——經(jīng)得寂寞苦、受得清貧苦、忍得委屈苦、耐得顛簸苦！“四心”——平常心、自信心、熱心、恒心。營(yíng)銷成功在實(shí)戰(zhàn)，做營(yíng)銷先做人后做事，職業(yè)營(yíng)銷人最高的境界是干到老板舍不得不給你！業(yè)務(wù)人員的三件寶地圖簽字筆筆記本業(yè)務(wù)人員的共性毛病

1、平時(shí)做事虎頭蛇尾；2、沒有下定決心，沒有花時(shí)間學(xué)習(xí)；3、懶惰，思想消極；4、從不好好去研究自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；5、三天打魚，兩天曬網(wǎng)，沒有明確的計(jì)劃和目標(biāo)；6、從不反省自己一天做了些什么，有哪些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)；7、從不認(rèn)真去想一想顧客為什么會(huì)拒絕，我在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中為顧客帶來(lái)了什么樣的服務(wù)和滿足；8、當(dāng)一天和尚撞一天鐘，混一天算一天。第二章：業(yè)務(wù)人員應(yīng)發(fā)揮哪些作用業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是我們公司的主體，業(yè)務(wù)人員肩負(fù)著公司生存與發(fā)展的重大責(zé)任。業(yè)務(wù)人員又是公司與經(jīng)銷商溝通的紐帶，對(duì)經(jīng)銷商承擔(dān)著協(xié)調(diào)、督導(dǎo)和管理的職能具體發(fā)揮揮的作用用有：1、有計(jì)劃劃、有組組織的開開拓好市市場(chǎng)，保保證公司司產(chǎn)品的的銷售能能夠有效效\健康地運(yùn)運(yùn)作——進(jìn)銷存的的管理和和貨款回回收；2、對(duì)一線線促銷人人員的直直接科學(xué)學(xué)的管理理，提升升終端銷銷量；3、多向經(jīng)經(jīng)銷商灌灌輸公司司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念和和企業(yè)文文化及有有關(guān)公司司的銷售售政策，，增加其其對(duì)公司司產(chǎn)品品品牌的信信心；4、根據(jù)市市場(chǎng)的實(shí)實(shí)際情況況擬定適適宜的銷銷售政策策；5、監(jiān)督經(jīng)經(jīng)銷商的的一些銷銷售違規(guī)規(guī)行為以以及有損損公司利利益的活活動(dòng)；6、及時(shí)反反饋市場(chǎng)場(chǎng)信息，，為公司司作決策策調(diào)整的的第一手手資料；；7、積極開開拓金立立手機(jī)銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，使公公司產(chǎn)品品覆蓋到到每一個(gè)個(gè)區(qū)域；；8、積極響響應(yīng)公司司政策，，多幫助助經(jīng)銷商商解決存存在的問(wèn)問(wèn)題（如如售后、、市場(chǎng)推推廣、門門店經(jīng)營(yíng)營(yíng)能力提提升等）），促使使公司產(chǎn)產(chǎn)品在市市場(chǎng)上提提高知名名度和市市場(chǎng)占有有率。第三章：：業(yè)務(wù)人人員做市市場(chǎng)時(shí)的的常見病病及建議議求勝心切切，對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商盲盲目承諾諾自負(fù)心態(tài)態(tài)——用靜態(tài)的的眼光去去解決動(dòng)動(dòng)態(tài)的市市場(chǎng)問(wèn)題題不求上進(jìn)進(jìn)，得過(guò)過(guò)且過(guò)，，避重就就輕。甚甚至采取取溜冰式式的工作作方式欺下瞞上上、歪曲曲政策、、報(bào)喜不不報(bào)憂、、謊報(bào)軍軍情業(yè)務(wù)人員員做市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)的常常見病及及建議２２夸夸其談?wù)劊蛔鲎鰧?shí)事，，沒有業(yè)業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)生疏疏，人無(wú)無(wú)底氣。。毫無(wú)斗斗志，混混天度日日不溝通、、不請(qǐng)示示投機(jī)份子子，缺乏乏忠誠(chéng)度度貪圖小利利，胸?zé)o無(wú)大志與客戶零零距離交交往——投入感情情過(guò)度第四章：：優(yōu)秀業(yè)業(yè)務(wù)人員員的四種種能力在知識(shí)方方面：優(yōu)秀的的業(yè)務(wù)人人員要有有豐富的的產(chǎn)品知知識(shí)、行行業(yè)知識(shí)識(shí)、營(yíng)銷銷知識(shí)。。在技能方方面：優(yōu)秀的的業(yè)務(wù)人人員要有有良好的的溝通技技巧、團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神神、業(yè)務(wù)務(wù)技能。。在態(tài)度方方面：優(yōu)秀業(yè)業(yè)務(wù)人員員——首先要充滿激激情和上上進(jìn)心；；其次要要對(duì)自己己、對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品、對(duì)對(duì)公司充充

滿自自信；第第三要從從心底里里面有對(duì)對(duì)成功的的渴望；；第四要要養(yǎng)成勤勤勞的習(xí)習(xí)慣；第第五喜歡歡來(lái)自市市場(chǎng)的挑挑戰(zhàn)。當(dāng)當(dāng)然還要要有善于于溝通，，善于合合作等基基本素質(zhì)質(zhì)。優(yōu)秀業(yè)務(wù)務(wù)人員的的“四能能”１１第一能是是能干：：做什么么？怎么么做？誰(shuí)誰(shuí)來(lái)做？？標(biāo)準(zhǔn)？？只有做做到了才才是能干干的體現(xiàn)現(xiàn)，才能能得到上上司的認(rèn)認(rèn)同，才才有基本本的“銷售業(yè)績(jī)績(jī)”。第二能是是能想（（能夠思思考）：：思考什什么？思思考方式式？?jī)?yōu)秀業(yè)務(wù)務(wù)人員的的“四能能”２２第三能是是能說(shuō)：：何時(shí)？？何地？？對(duì)誰(shuí)說(shuō)說(shuō)？說(shuō)什什么？怎怎么說(shuō)？？第四能是是能寫：：報(bào)告/日記/案例9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:52:3314:52:3314:5212/31/20222:52:33PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2214:52:3314:52Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。14:52:3314:52:3314:52Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2214:52:3314:52:33December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20222:52:33下午14:52:3312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:52下下午午12月月-2214:52December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3114:52:3314:52:3331December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:52:33下午午2:52下午午14:52:3312月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:52:3314:52:3314:5212/31/20222:52:33PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2214:52:3314:52Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。14:52:3314:52:3314:52Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:52:3314:52:33December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20222:52:33下下午14:52:3312月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:52下下午12月-2214:52December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3114:52:3314:52:3331December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。2:52:33下下午午2:52下下午午14:52:3312月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。14:52:3314:52:3314:5212/31/20222:52:33PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2214:52:3314:52Dec-2231-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。14:52:3314:52:3314:52Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2214:52:3414:52:34December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:52:34下下午14:52:3412月月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)于提提升自我。。。十二月222:52下下午12月-2214:52December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/3114:52:3414:52:3431December202217、一個(gè)個(gè)人即即使已已登上上頂峰峰