某電子商務(wù)有限公司年度工作規(guī)劃教材

上海佳配電子商務(wù)有限公司2017年度工作規(guī)劃部門：人力行政中心日期：2017年5月6擬定：李俊目錄第一章公司戰(zhàn)略管理1、公司戰(zhàn)略現(xiàn)狀2、公司戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析3、公司戰(zhàn)略規(guī)劃第二章公司經(jīng)營管理1、公司經(jīng)營管理現(xiàn)狀2、公司經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析3、公司經(jīng)營管理規(guī)劃第三章年度關(guān)鍵措施管理1、2017年度關(guān)鍵措施明細(xì)2、關(guān)鍵措施管理現(xiàn)狀分析3、關(guān)鍵措施管理改進(jìn)規(guī)劃第四章公司組織結(jié)構(gòu)管理1、公司組織結(jié)構(gòu)管理現(xiàn)狀2、組織結(jié)構(gòu)管理現(xiàn)狀分析3、組織結(jié)構(gòu)改進(jìn)方案規(guī)劃目錄第五章公司薪酬績效管理1、公司薪酬結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析2、公司薪酬水平現(xiàn)狀分析3、公司薪酬績效管理規(guī)劃第六章公司人力資源管理1、公司人力資源結(jié)構(gòu)分析2、公司人力資源管理現(xiàn)狀3、公司人力資源管理規(guī)劃第一章公司戰(zhàn)略管理1、公司戰(zhàn)略現(xiàn)狀公司戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀公司總體戰(zhàn)略使命讓天下沒有難開的修理廠價(jià)值觀正心正品愿景做中國汽配服務(wù)第一品牌第一章公司戰(zhàn)略管理2、公司戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析企業(yè)戰(zhàn)略首先要解決的問題是：1）我們現(xiàn)在在哪里（背景）？

2）我們將要到哪里去（即愿景是什么）？我們?yōu)槭裁茨軌虻玫交貓?bào)？我們的業(yè)務(wù)是什么（即使命是什么）？

3）我們的信念是什么？（即核心價(jià)值觀是什么）其次是解決實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵構(gòu)成要素，并進(jìn)行識別和規(guī)劃，形成全員價(jià)值觀、行為與執(zhí)行的行動準(zhǔn)則。公司目前的戰(zhàn)略管理分析：優(yōu)勢：1、公司有關(guān)注總體戰(zhàn)略發(fā)展，并做了使命、愿景、價(jià)值觀的管理。2、公司對自己的發(fā)展方向、業(yè)務(wù)性質(zhì)、發(fā)展理念均有較清晰的認(rèn)識。不足：1、公司只提出了自己的總體戰(zhàn)略，但對戰(zhàn)略的內(nèi)核和詮釋不夠，不易在全員宣貫時(shí)達(dá)成共識。2、公司的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)較簡單，只有總體性的戰(zhàn)略，對經(jīng)營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略等沒有進(jìn)行很好的識別和理解。3、公司戰(zhàn)略在日常工作中重視不夠，呈弱管理狀態(tài)，容易被組織忽略。3、公司戰(zhàn)略規(guī)劃第一章公司戰(zhàn)略管理2017公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略管理總體戰(zhàn)略企業(yè)使命讓天下沒有難開的修理廠企業(yè)愿景做中國汽配服務(wù)第一品牌核心價(jià)值觀正心正品經(jīng)營管理戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略待完善管理戰(zhàn)略待完善人本政策待完善管理機(jī)制待完善職能戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略待完善供應(yīng)鏈戰(zhàn)略待完善產(chǎn)品戰(zhàn)略待完善IT戰(zhàn)略待完善人力資源戰(zhàn)略待完善財(cái)務(wù)戰(zhàn)略待完善第二章公司經(jīng)營管理1、經(jīng)營管理現(xiàn)狀2017公司經(jīng)營目標(biāo)現(xiàn)狀經(jīng)營目標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)總收入目標(biāo)：12億總凈利潤：2000萬自主品牌收入目標(biāo)：2020萬自主品牌毛利：606萬客戶指標(biāo)現(xiàn)有客戶流失率低于20%老客戶月均銷售額提升15%新增活躍客戶300個新增大客戶30個內(nèi)部管理指標(biāo)無員工發(fā)展指標(biāo)無1.12017公司經(jīng)營目標(biāo)管理現(xiàn)狀1、經(jīng)營管理現(xiàn)狀1.22017公司經(jīng)營目標(biāo)分解收入目標(biāo)渠道分解表（單位：萬元）服務(wù)聯(lián)盟華勝分店批發(fā)同行采購聯(lián)盟電商自營其他渠道合計(jì)41,80016,30053,4005,0001,0002,500120,000收入目標(biāo)全國區(qū)域分解表（單位：萬元）上海杭州南京北京廣州成都總部合計(jì)33,30024,20016,70017,20017,5006,1005,000120,000第二章公司經(jīng)營管理收入目標(biāo)按門店分解表（單位：萬元）區(qū)域門店業(yè)務(wù)范圍服務(wù)華勝修理廠區(qū)域2017年目標(biāo)上海上海東方旗艦店大眾、奧迪批發(fā)

10,000上海上海長江西路店大眾、奧迪批發(fā)

1,600上海上海江橋店大眾、奧迪批發(fā)

8,800上海上海虹梅南路店大眾、奧迪批發(fā)

2,400上海上海秀浦店大眾、奧迪批發(fā)

900上海上海凱斯店大眾、奧迪批發(fā)

600上海上海曹安店大眾、奧迪批發(fā)上海市、福建省7,000上海福州倉山店大眾、奧迪批發(fā)

1,000上海電商自營店大眾、奧迪批發(fā)

1,000杭州杭州新塘路店大眾、奧迪批發(fā)

2,200杭州杭州華展店大眾、奧迪批發(fā)浙江省、江西省22,000南京南京江寧店大眾、奧迪批發(fā)江蘇省15,200南京蘇州新東方店大眾、奧迪批發(fā)

-南京合肥三里街店大眾、奧迪批發(fā)安徽省1,500北京北京西國貿(mào)店大眾、奧迪批發(fā)

6,400北京北京五方天雅店大眾、奧迪批發(fā)北京市、天津市、山東省、山西省、河北省、吉林省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、3,400北京濟(jì)南老屯店大眾、奧迪批發(fā)

1,900北京沈陽西部店大眾、奧迪批發(fā)

2,400北京鄭州天榮店大眾、奧迪批發(fā)河南省的華勝客戶3,100廣州廣州天河店大眾、奧迪批發(fā)廣東省、廣西省、湖南省、云南省、海南省12,200廣州廣州大路店大眾、奧迪批發(fā)

2,800廣州廣州大隆店大眾、奧迪批發(fā)

2,500成都成都三九佛蘭店大眾、奧迪批發(fā)

2,000成都西安海納店大眾、奧迪批發(fā)

2,300成都重慶汽博店吳昌貢陜西省、湖北省、重慶市、四川省、寧夏回族自治區(qū)1,800總部城市合伙人張華

3,000總部城市合伙人惠希領(lǐng)

1,000總部城市合伙人錢樹冬

1,000

收入目標(biāo)合計(jì)120,0001.32017公司經(jīng)營目標(biāo)分解1、經(jīng)營管理現(xiàn)狀第二章公司經(jīng)營管理收入目標(biāo)按門店分解表（單位：萬元）區(qū)域門店業(yè)務(wù)范圍服務(wù)華勝修理廠區(qū)域2017年目標(biāo)上海上海東方旗艦店大眾、奧迪批發(fā)

10,000上海上海長江西路店大眾、奧迪批發(fā)

1,600上海上海江橋店大眾、奧迪批發(fā)

8,800上海上海虹梅南路店大眾、奧迪批發(fā)

2,400上海上海秀浦店大眾、奧迪批發(fā)

900上海上海凱斯店大眾、奧迪批發(fā)

600上海上海曹安店大眾、奧迪批發(fā)上海市、福建省7,000上海福州倉山店大眾、奧迪批發(fā)

1,000上海電商自營店大眾、奧迪批發(fā)

1,000杭州杭州新塘路店大眾、奧迪批發(fā)

2,200杭州杭州華展店大眾、奧迪批發(fā)浙江省、江西省22,000南京南京江寧店大眾、奧迪批發(fā)江蘇省15,200南京蘇州新東方店大眾、奧迪批發(fā)

-南京合肥三里街店大眾、奧迪批發(fā)安徽省1,500北京北京西國貿(mào)店大眾、奧迪批發(fā)

6,400北京北京五方天雅店大眾、奧迪批發(fā)北京市、天津市、山東省、山西省、河北省、吉林省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、3,400北京濟(jì)南老屯店大眾、奧迪批發(fā)

1,900北京沈陽西部店大眾、奧迪批發(fā)

2,400北京鄭州天榮店大眾、奧迪批發(fā)河南省的華勝客戶3,100廣州廣州天河店大眾、奧迪批發(fā)廣東省、廣西省、湖南省、云南省、海南省12,200廣州廣州大路店大眾、奧迪批發(fā)

2,800廣州廣州大隆店大眾、奧迪批發(fā)

2,500成都成都三九佛蘭店大眾、奧迪批發(fā)

2,000成都西安海納店大眾、奧迪批發(fā)

2,300成都重慶汽博店吳昌貢陜西省、湖北省、重慶市、四川省、寧夏回族自治區(qū)1,800總部城市合伙人張華

3,000總部城市合伙人惠希領(lǐng)

1,000總部城市合伙人錢樹冬

1,000

收入目標(biāo)合計(jì)120,0001.42017公司經(jīng)營目標(biāo)分解1、經(jīng)營目標(biāo)管理現(xiàn)狀第二章公司經(jīng)營管理1、經(jīng)營管理現(xiàn)狀2017月度經(jīng)營分析報(bào)告4月累計(jì)數(shù)據(jù)收入指標(biāo)1號至18號完成收入本月總目標(biāo)1號至18號累計(jì)目標(biāo)1號至18號完成情況本月收入完成說明毛利指標(biāo)本月毛利本月目標(biāo)累計(jì)目標(biāo)完成情況毛利率1、本月收入毛利銷售金額4,344.18,7095,226-881.5差了-881.53萬

2、本月按客戶類別外部銷售2,1164,5792,748-631.4差了-631.41萬銷售毛利172.1317190.26-18.24.0%HS銷售2,2284,1302,478-250.2差了-250.21萬

其中：HS統(tǒng)采7181,123674+44.0超額完成44萬外部毛利73.2196117.52-44.33.5%其中：HS非統(tǒng)采1,5103,0071,805-294.2差了-294.22萬HS毛利98.812172.76+26.14.4%3、本月按區(qū)域上海9652,4141,449-483.6差了-483.61萬

杭州9391,7461,047-108.6差了-108.62萬HS毛利81.911267.35+14.611.4%廣州7841,454872-87.9差了-87.91萬HS毛利16.995.41+11.51.1%北京7791,287773+6.4超額完成6.41萬

南京6341,192715-81.0差了-81萬上海28.37243.05-14.72.9%成都188366220-32.0差了-31.99萬杭州22.25029.74-7.62.4%總部55250150-94.9差了-94.91萬廣州35.96639.63-3.74.6%4、本月按品牌及產(chǎn)品博世640

北京34.85834.67+0.24.5%馬勒221

南京38.14828.99+9.16.0%機(jī)油545

成都12.52414.20-1.76.7%其他2,938

總部0.300.00+0.30.5%第二章公司經(jīng)營管理1.5公司經(jīng)營目標(biāo)管理模式現(xiàn)狀2、公司經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)為完成使命，在一定時(shí)期內(nèi)需要達(dá)到的特定業(yè)績目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)是對企業(yè)使命的進(jìn)一步具體化，反映了企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營活動的方向和所要達(dá)到的水平。優(yōu)勢：1、公司已根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略制定了年度經(jīng)營目標(biāo)，并著重關(guān)注了收入和毛利率的增長。2、為了有效達(dá)成公司年度目標(biāo)，公司有對收入目標(biāo)進(jìn)行了不同維度的分解。3、為實(shí)現(xiàn)銷售收入，公司制定了一系列的關(guān)鍵措施進(jìn)行保證。不足：1、公司戰(zhàn)略維度過于狹窄，涉及的發(fā)展策略相對集中，主要集中在收入、毛利率方面，屬于高度聚焦式的發(fā)展模式，這種模式會帶來收入方面的野蠻增長，但卻極大的增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，如客戶滿意度降低，有增長沒利潤，人才儲備嚴(yán)重滯后，系統(tǒng)、制度、流程滯后或缺失，隊(duì)伍士氣疲憊迷茫等，這些都將給企業(yè)帶來高危的失敗風(fēng)險(xiǎn)。2、公司雖關(guān)注了經(jīng)營目標(biāo)，也進(jìn)行了分解，但并沒有解決目標(biāo)管理的系統(tǒng)方案，目標(biāo)管理仍處于粗放式的統(tǒng)計(jì)和警示階段。3、關(guān)鍵措施也只做了粗放式的羅列，并沒有制定具體的實(shí)施方案以保證落實(shí)。第二章公司經(jīng)營管理3、公司年度經(jīng)營管理規(guī)劃增加維度關(guān)注聚焦同步發(fā)展2017公司經(jīng)營目標(biāo)管理規(guī)劃項(xiàng)目維度權(quán)重分權(quán)指標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)50%40%總收入目標(biāo)：12億10%總凈利潤：2000萬客戶指標(biāo)20%12%市場增長率：≥80%8%客戶滿意度：≥85分內(nèi)部管理指標(biāo)12%6%組織管理方案完成率：≥90%6%職能目標(biāo)完成率：≥90%員工發(fā)展指標(biāo)18%10%人才梯隊(duì)建設(shè)達(dá)成率≥95%8%員工培訓(xùn)計(jì)劃達(dá)成率：:95%公司經(jīng)營目標(biāo)設(shè)計(jì)規(guī)劃第二章公司經(jīng)營管理3.1公司經(jīng)營目標(biāo)設(shè)計(jì)方案3、公司年度經(jīng)營管理規(guī)劃2017年度（季度）經(jīng)營管理規(guī)劃一、2017年度（季度）主要工作思路二、2017年度（季度）績效指標(biāo)達(dá)成情況三、2017年度（季度）運(yùn)營概況、關(guān)鍵措施、重點(diǎn)工作完成情況四、2018年度（季度）主要工作思路五、2018年度（季度）績效目標(biāo)設(shè)計(jì)及SWOT分析六、2018年度（季度）工作內(nèi)容與規(guī)劃七、2018年度（季度）工作中可能出現(xiàn)的工作問題及應(yīng)對措施八、其它第二章公司經(jīng)營管理3.2公司會議系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案----年度、季度會議2017經(jīng)營管理會議月度會議設(shè)計(jì)項(xiàng)目123456789101112合計(jì)計(jì)劃銷售收入

實(shí)際銷售收入（非稅）

達(dá)成比例

銷售成本計(jì)劃銷售費(fèi)用

實(shí)際銷售費(fèi)用

達(dá)成比例

成本占比

物流成本計(jì)劃物流費(fèi)用

實(shí)際物流費(fèi)用

達(dá)成比例

成本占比

采購成本計(jì)劃采購成本

實(shí)際采購成本

達(dá)成比例

成本占比

人工成本運(yùn)營部門工資

職能部門工資

五險(xiǎn)一金

獎金福利

人均產(chǎn)值

成本占比

行政成本廠房租金

住房租金

水費(fèi)

電費(fèi)

辦公費(fèi)用

車輛費(fèi)用

通信費(fèi)用

涉外費(fèi)用

其它費(fèi)用

成本占比

總成本比例

3、經(jīng)營目標(biāo)管理規(guī)劃第二章公司經(jīng)營管理3.3公司會議系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案----月度會議第二章公司經(jīng)營管理3、經(jīng)營目標(biāo)管理規(guī)劃_____________部門工作周報(bào)報(bào)告期間：XX周（X年X月X日-X月X日）報(bào)告人：XXXX一、績效目標(biāo)序號目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)值達(dá)成值未達(dá)成原因分析1

2

3

4

5

三、上周工作總結(jié)（X年X月X日-X月X日）序號工作事項(xiàng)計(jì)劃完成日期實(shí)際完成日期進(jìn)度異常說明及改善措施1

2

3

4

5

四、本周工作計(jì)劃（X年X月X日-X月X日）序號工作事項(xiàng)計(jì)劃完成日期責(zé)任人補(bǔ)充說明1

2

3

4

5

3.4公司會議系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案----周會議第二章公司經(jīng)營管理3、經(jīng)營目標(biāo)管理規(guī)劃2017職能部門目標(biāo)管理規(guī)劃部門管理項(xiàng)目管理目標(biāo)統(tǒng)計(jì)方法目標(biāo)值權(quán)重檢討周期統(tǒng)計(jì)部門責(zé)任部門建檔部門備注營銷中心財(cái)務(wù)指標(biāo)

客戶指標(biāo)

內(nèi)部管理指標(biāo)

員工發(fā)展

訂單中心財(cái)務(wù)指標(biāo)

客戶指標(biāo)

內(nèi)部管理指標(biāo)

員工發(fā)展

產(chǎn)品中心財(cái)務(wù)指標(biāo)

客戶指標(biāo)

內(nèi)部管理指標(biāo)

員工發(fā)展

技術(shù)支持中心財(cái)務(wù)指標(biāo)

客戶指標(biāo)

內(nèi)部管理指標(biāo)

員工發(fā)展

IT中心財(cái)務(wù)指標(biāo)

客戶指標(biāo)

內(nèi)部管理指標(biāo)

員工發(fā)展

財(cái)務(wù)中心財(cái)務(wù)指標(biāo)

客戶指標(biāo)

內(nèi)部管理指標(biāo)

員工發(fā)展

人力行政中心財(cái)務(wù)指標(biāo)

客戶指標(biāo)

內(nèi)部管理指標(biāo)

員工發(fā)展

3.5職能部門目標(biāo)設(shè)計(jì)方案

第三章關(guān)鍵措施管理1、2017年度關(guān)鍵措施明細(xì)2017公司關(guān)鍵措施管理計(jì)劃序號項(xiàng)目名稱項(xiàng)目內(nèi)容1代理品牌市場策略季節(jié)性備貨計(jì)劃月度主題促銷計(jì)劃季度品類促銷計(jì)劃2自主品牌市場策略自主品牌上市計(jì)劃3銷售服務(wù)策略現(xiàn)有客戶深入合作計(jì)劃新客戶開拓計(jì)劃新渠道開拓計(jì)劃空白市場發(fā)展計(jì)劃城市合伙人計(jì)劃市場活動計(jì)劃月度促銷計(jì)劃主題月計(jì)劃生意回顧計(jì)劃售后升級計(jì)劃秋風(fēng)掃落葉計(jì)劃4修理廠解決方案專項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品、管理產(chǎn)品、運(yùn)營產(chǎn)品、員工培養(yǎng)產(chǎn)品交流平臺產(chǎn)品2017關(guān)鍵措施計(jì)劃

第三章關(guān)鍵措施管理2、關(guān)鍵措施管理現(xiàn)狀分析優(yōu)勢：1、公司已關(guān)注到實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，需通過一系列的年度關(guān)鍵措施來增加目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。2、關(guān)鍵措施已經(jīng)得到了識別和提練。3、關(guān)鍵措施已高度聚焦年度的經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。不足：1、公司為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)雖制定了一系列的整改措施，但沒有制定相應(yīng)的約束機(jī)制來確保整改措施得到落實(shí)。2、關(guān)鍵措施雖有提練，但沒有規(guī)定負(fù)責(zé)人，完成進(jìn)度等具有約束性的管控表格。3、關(guān)鍵措施太過單一，雖高度聚焦，但卻忽略了公司發(fā)展的其它要素，不利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。3、關(guān)鍵措施管理改進(jìn)規(guī)劃

第三章關(guān)鍵措施管理2017公司關(guān)鍵措施管理計(jì)劃序號項(xiàng)目名稱項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目方案責(zé)任人1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1代理品牌市場策略季節(jié)性備貨計(jì)劃項(xiàng)目管理計(jì)劃表

月度主題促銷計(jì)劃項(xiàng)目管理計(jì)劃表

季度品類促銷計(jì)劃項(xiàng)目管理計(jì)劃表

2自主品牌市場策略自主品牌上市計(jì)劃項(xiàng)目管理計(jì)劃表

3銷售服務(wù)策略現(xiàn)有客戶深入合作計(jì)劃項(xiàng)目管理計(jì)劃表

新客戶開拓計(jì)劃項(xiàng)目管理計(jì)劃表

新渠道開拓計(jì)劃項(xiàng)目管理計(jì)劃表

空白市場發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目管理計(jì)劃表

城市合伙人計(jì)劃項(xiàng)目管理計(jì)劃表

市場活動計(jì)劃項(xiàng)目管理計(jì)劃表

月度促銷計(jì)劃項(xiàng)目管理計(jì)劃表

主題月計(jì)劃項(xiàng)目管理計(jì)劃表

生意回顧計(jì)劃項(xiàng)目管理計(jì)劃表

售后升級計(jì)劃項(xiàng)目管理計(jì)劃表

秋風(fēng)掃落葉計(jì)劃項(xiàng)目管理計(jì)劃表

4修理廠解決方案專項(xiàng)產(chǎn)品項(xiàng)目管理計(jì)劃表

技術(shù)產(chǎn)品、管理產(chǎn)品、運(yùn)營產(chǎn)品項(xiàng)目管理計(jì)劃表

交流平臺產(chǎn)品、員工培養(yǎng)產(chǎn)品項(xiàng)目管理計(jì)劃表

第四章組織結(jié)構(gòu)管理1、公司組織結(jié)構(gòu)管理現(xiàn)狀

第四章組織結(jié)構(gòu)管理2、組織結(jié)構(gòu)管理現(xiàn)狀分析2.1優(yōu)勢分析1、兼容了直線型和職能型組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，即考慮了組織層級，又兼顧了業(yè)務(wù)和職能部門的專業(yè)性。2、

管理幅度較大，減少了溝通層級，便于準(zhǔn)確傳達(dá)公司政策。3、在決策層實(shí)現(xiàn)了直線管理，決策機(jī)構(gòu)簡單，總經(jīng)理為最高決策機(jī)構(gòu)，便于快速決策。4、公司業(yè)績由總經(jīng)理負(fù)完全責(zé)任，各職能部門為總經(jīng)理直線管理部門，使總經(jīng)理具有完全獨(dú)立的人事決策權(quán)和業(yè)績管理權(quán)限，利于總經(jīng)理開展工作和整合資源。2、組織結(jié)構(gòu)管理現(xiàn)狀分析

第四章組織結(jié)構(gòu)管理2.2劣勢分析1、本組織結(jié)構(gòu)為直線職能型，是典型的總經(jīng)理完全責(zé)任制，目前市場上推行此種制度的企業(yè)不多見，原因?yàn)榇朔N管理模式對總經(jīng)理個人的全面管理能力要求非常高，既要熟悉各部門的業(yè)務(wù)內(nèi)容，又要協(xié)助處理各部門繁雜的日常事務(wù)，會分散總經(jīng)理的精力和時(shí)間，使其無暇全面關(guān)注公司更重要的業(yè)績?？欤焕诠菊w業(yè)績的實(shí)現(xiàn)。2、本機(jī)制沒能有效的識別公司的業(yè)務(wù)模塊，沒將核心業(yè)務(wù)和輔助業(yè)務(wù)進(jìn)行區(qū)分，企業(yè)導(dǎo)向模糊不明確，沒能形成獨(dú)立的企業(yè)導(dǎo)向、業(yè)績評價(jià)、業(yè)績執(zhí)行模塊化管理，將各職能部門不作區(qū)分簡單地置于同一領(lǐng)導(dǎo)體制之下，加大了企業(yè)決策風(fēng)險(xiǎn)，隨著時(shí)間的推移會使企業(yè)缺乏有效的推動力及活力。3、本機(jī)制受總經(jīng)理個人價(jià)值取向，知識儲備，業(yè)務(wù)能力的影響，不利于在組織內(nèi)建立有效的監(jiān)督、評價(jià)、檢討、改善的管理模式。4、本機(jī)制易在企業(yè)內(nèi)部形成總經(jīng)理文化，在重大人事決策管理方面難以形成客觀的決策。

第四章組織結(jié)構(gòu)管理3、組織結(jié)構(gòu)改進(jìn)方案規(guī)劃3.1組織結(jié)構(gòu)定義及設(shè)計(jì)原則一、組織結(jié)構(gòu)定義：

一般來說，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是一個組織內(nèi)部各構(gòu)成部分或各部分之間所確立的關(guān)系形式。它是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總目標(biāo)，對其各個部門、崗位、人員及其責(zé)權(quán)關(guān)系，以及人流、物流、資金流、信息流等要素有機(jī)排列與組合方式的總稱，它涉及組織層次的劃分、組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置、各部門之間分工與協(xié)作的相互關(guān)系等，也是組織縱向管理層級關(guān)系與橫向溝通協(xié)作關(guān)系的總體框架。二、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則：1、管理高效原則2、顧客滿意原則3、合理利用資源原則4、適應(yīng)外部環(huán)境原則5、集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的原則3.2組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)----企業(yè)管控內(nèi)容

3、組織結(jié)構(gòu)改進(jìn)方案規(guī)劃

第四章組織結(jié)構(gòu)管理3.2.1管控基礎(chǔ)

管控基礎(chǔ)是公司治理體系，它是指一系列調(diào)節(jié)股東和經(jīng)理，控股股東和非控股股東，股東和利益相關(guān)者之間的規(guī)則及相關(guān)機(jī)構(gòu)，以保證公司在履行其財(cái)務(wù)的和其它法律、合同義務(wù)之后實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化。這些規(guī)則構(gòu)成了管控體系建立的基礎(chǔ)，對集團(tuán)管控的基本模式提出了基本的規(guī)定。

3.2.2管控體系

管控體系包括集團(tuán)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)和管控模式。集團(tuán)戰(zhàn)略驅(qū)動組織結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)驅(qū)動管控模式，因?yàn)閼?zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)支撐戰(zhàn)略，而管控模式則構(gòu)成了組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)作機(jī)制。

第四章組織結(jié)構(gòu)管理3、組織結(jié)構(gòu)改進(jìn)方案規(guī)劃3.2組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)----企業(yè)管控內(nèi)容

3.2.3職能與業(yè)務(wù)管控

職能與業(yè)務(wù)管控是從集團(tuán)各項(xiàng)職能、業(yè)務(wù)的角度所提出的具體管控內(nèi)容。其中，集團(tuán)管控的必備內(nèi)容包括：A）戰(zhàn)略管控，即集團(tuán)戰(zhàn)略制定與實(shí)施控制；B）財(cái)務(wù)管控，包括集團(tuán)資金管理，投融資管理，資產(chǎn)管理，稅務(wù)籌劃等方面；C）人力資源管控，即集團(tuán)人力資源的全程管理。3.2.4管控機(jī)制

管控機(jī)制是落實(shí)管控職能與業(yè)務(wù)，保證集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的手段，主要包括戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃、預(yù)算評價(jià)、業(yè)務(wù)評價(jià)、管理報(bào)告系統(tǒng)、績效管理、審理監(jiān)察、業(yè)務(wù)管理和橫向管理。

第四章組織結(jié)構(gòu)管理3、組織結(jié)構(gòu)改進(jìn)方案規(guī)劃3.2組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)----企業(yè)管控內(nèi)容

3.2.5管控環(huán)境

管控環(huán)境是影響、制約集團(tuán)管控設(shè)計(jì)和運(yùn)行的環(huán)境條件。比如信息系統(tǒng)，隨著信息技術(shù)的進(jìn)步，其為集權(quán)式的的集團(tuán)管控模式提供了可能。而企業(yè)文化則是集團(tuán)管控的的重要環(huán)境因素，比如企業(yè)高層的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是企業(yè)管控模式選擇的重要方面。

第四章組織結(jié)構(gòu)管理3、組織結(jié)構(gòu)改進(jìn)方案規(guī)劃3.3管控模式的選擇三種集團(tuán)管控基本模式的比較管控內(nèi)容賬務(wù)管控型戰(zhàn)略管控型運(yùn)營管控型分權(quán)集權(quán)業(yè)務(wù)組合多種非相關(guān)的獨(dú)立業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)相關(guān)，表現(xiàn)為縱向一體化或橫向一體化業(yè)務(wù)單一或者高度相關(guān)戰(zhàn)略管理注重集團(tuán)內(nèi)部的資本運(yùn)營和外部收購、兼并等投資機(jī)會。注重集團(tuán)整體戰(zhàn)略制定與實(shí)施、控制，指導(dǎo)或直接制定下屬企業(yè)戰(zhàn)略，并分配資源。具體集團(tuán)及下屬企業(yè)戰(zhàn)略制定和實(shí)施、控制。業(yè)務(wù)管理基本不介入具體業(yè)務(wù)，強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。不直接介入具體業(yè)務(wù)，側(cè)重于戰(zhàn)略角度的實(shí)施控制和中長期業(yè)績的評估。具體重大經(jīng)營決策和相關(guān)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理。人力資源管理在公司治理結(jié)構(gòu)框架內(nèi)對企業(yè)高層實(shí)施管理管理經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，對關(guān)鍵人力資源進(jìn)行規(guī)劃，掌握統(tǒng)一的人力資源政策直接對具體的人力資源管理操作進(jìn)行控制。管理目標(biāo)投資回報(bào)最大化，通過資本運(yùn)營和投資組合實(shí)行公司價(jià)值最大化業(yè)務(wù)組合優(yōu)化，下屬企業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展下屬企業(yè)經(jīng)營行為的統(tǒng)一與優(yōu)化，控制行業(yè)關(guān)鍵

第四章組織結(jié)構(gòu)管理3、組織結(jié)構(gòu)改進(jìn)方案規(guī)劃3.4組織結(jié)構(gòu)類型的選擇直線職能制

第四章組織結(jié)構(gòu)管理3、組織結(jié)構(gòu)改進(jìn)方案規(guī)劃3.4組織結(jié)構(gòu)類型的選擇事業(yè)部制

第四章組織結(jié)構(gòu)管理3、組織結(jié)構(gòu)改進(jìn)方案規(guī)劃3.4組織結(jié)構(gòu)類型的選擇控股子公司制

第四章組織結(jié)構(gòu)管理3、組織結(jié)構(gòu)改進(jìn)方案規(guī)劃2017公司組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃2017公司薪酬結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀一級部門二級部門崗位名稱崗位工資加班工資津貼崗位補(bǔ)貼話費(fèi)補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼其他補(bǔ)貼其他應(yīng)付基本工資應(yīng)發(fā)考核薪資標(biāo)準(zhǔn)本崗位獎金/提成標(biāo)準(zhǔn)其他獎金/提成金額A5產(chǎn)品中心B05代理品牌部產(chǎn)品經(jīng)理

A2華勝業(yè)務(wù)中心0業(yè)務(wù)經(jīng)理

A6倉儲物流中心B10總倉物流部倉管員

A5產(chǎn)品中心B09質(zhì)量管理部理賠管理員

A5產(chǎn)品中心B09質(zhì)量管理部理賠管理員

A6倉儲物流中心B10總倉物流部總倉經(jīng)理

A6倉儲物流中心B10總倉物流部倉儲物流主管

A6倉儲物流中心B10總倉物流部倉儲物流主管

A6倉儲物流中心B10總倉物流部倉管員

A6倉儲物流中心B10總倉物流部倉儲物流主管

A6倉儲物流中心B10總倉物流部倉儲物流主管

A6倉儲物流中心B10總倉物流部倉管員

A6倉儲物流中心B10總倉物流部倉管員

A6倉儲物流中心B10總倉物流部倉管員

A6倉儲物流中心B10總倉物流部倉管員

第五章薪酬績效管理1、公司薪酬結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析1.1公司薪酬結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀第五章薪酬績效管理2、公司薪酬水平現(xiàn)狀分析2.1各部門薪酬水平分析第五章薪酬績效管理2、公司薪酬水平現(xiàn)狀分析2.2各職級薪酬水平比較第五章薪酬績效管理2、公司薪酬水平現(xiàn)狀分析2.3六大區(qū)域薪酬水平比較第五章薪酬績效管理2、公司薪酬水平現(xiàn)狀分析2.4各城市薪酬水平比較3、公司薪酬績效管理規(guī)劃第五章薪酬績效管理3.1職能部門薪酬結(jié)構(gòu)規(guī)劃表---參考范例職能部門人員薪酬結(jié)構(gòu)規(guī)劃表職級基本工資職位工資

其它獎金社保餐飲補(bǔ)貼通訊

補(bǔ)貼電腦補(bǔ)貼其它補(bǔ)貼加班費(fèi)初等中等高等績效工資123456789

十11100184692079523260258732864231578346903798941486

350850030010002202552九8600127561449216332182822034922541248642732629936

271850030010002201977八660089871028711665131261467416316180561990021855

20865003008002201517七510064307408844495431070711942132501463716107

16123001508002201172六410043895128591167407620855295401058811698

1296300150500220943五3300239629363508411547585439616269287739

1043300150500220759四2700117315681987243129023401393044905085

853300150300220621三2200303581877119015211873224626413060

695100100300220506二18000096316550798106113401635

569100100200220414一177000000000145

559100100200220407第五章薪酬績效管理3、公司薪酬績效管理規(guī)劃3.2市場銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)規(guī)劃表----參考范例市場銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)規(guī)劃表職級基本工資職位工資

提成獎金

其它獎金社保餐飲補(bǔ)貼通訊

補(bǔ)貼電腦補(bǔ)貼其它補(bǔ)貼加班費(fèi)初等中等高等123456789十11100184692079523260258732864231578346903798941486

350850030010002202552九8600127561449216332182822034922541248642732629936

271850030010002201977八660089871028711665131261467416316180561990021855

20865003008002201517七510064307408844495431070711942132501463716107

16123001508002201172六410043895128591167407620855295401058811698

1296300150500220943五3300239629363508411547585439616269287739

1043300150500220759四2700117315681987243129023401393044905085

853300150300220621三2200303581877119015211873224626413060

695100100300220506二18000096316550798106113401635

569100100200220414一177000000000145

559100100200220407第五章薪酬績效管理3、公司薪酬績效管理規(guī)劃3.3公司職位等級規(guī)劃表----參考范例職位等級表職級研發(fā)部營銷部生產(chǎn)部人事行政部財(cái)務(wù)部品質(zhì)部采購部其它管理類專業(yè)技術(shù)類管理類專業(yè)技術(shù)類管理類專業(yè)技術(shù)類管理類專業(yè)技術(shù)類管理類專業(yè)技術(shù)類管理類專業(yè)技術(shù)類管理類專業(yè)技術(shù)類

十

總經(jīng)理九

營銷副總經(jīng)理

副總經(jīng)理八研發(fā)總監(jiān)

銷售總監(jiān)

市場總監(jiān)

財(cái)務(wù)總監(jiān)

七軟件經(jīng)理

機(jī)械經(jīng)理

嵌入式硬件經(jīng)理

嵌入式軟件經(jīng)理

軟件五級工程師

光學(xué)五級工程師

嵌入式硬件五級工程師

嵌入式軟件五級工程師大區(qū)銷售經(jīng)理

生產(chǎn)經(jīng)理

人事行政經(jīng)理

財(cái)務(wù)經(jīng)理

品質(zhì)經(jīng)理

采購經(jīng)理

六

軟件產(chǎn)品經(jīng)理

設(shè)備產(chǎn)品經(jīng)理機(jī)械五級工程師

軟件四級工程師

光學(xué)四級工程師

嵌入式硬件四級工程師

嵌入式軟件四級工程師區(qū)域銷售經(jīng)理

人事行政主管

財(cái)務(wù)主管

采購主管

五

機(jī)械四級工程師

軟件三級工程師

光學(xué)三級工程師

嵌入式硬件三級工程師

嵌入式軟件三級工程師

UI三級設(shè)計(jì)師

高級銷售經(jīng)理

項(xiàng)目注冊主管高級人事行政專員

高級會計(jì)

高級采購專員

四

機(jī)械三級工程師

軟件測試三級工程師

軟件二級工程師

光學(xué)二級工程師

嵌入式硬件二級工程師

嵌入式軟件二級工程師

UI二級設(shè)計(jì)師

銷售經(jīng)理

人事行政專員

高級項(xiàng)目注冊專員

中級會計(jì)

中級采購專員

第五章薪酬績效管理3、公司薪酬績效管理規(guī)劃3.4員工職位等級對應(yīng)表----參考范例員工職位等級對應(yīng)表職級任職資格職等研發(fā)部營銷部生產(chǎn)部人事行政部財(cái)務(wù)部品質(zhì)部采購部其它管理類專業(yè)技術(shù)類管理類專業(yè)技術(shù)類管理類專業(yè)技術(shù)類管理類專業(yè)技術(shù)類管理類專業(yè)技術(shù)類管理類專業(yè)技術(shù)類管理類專業(yè)技術(shù)類

十高級9

8

7

中級6

5

4

初級3

2

1

九高級9

8

7

中級6

5

4

初級3

2

1

八高級9

8

7

中級6

5

4

初級3

2

1

第五章薪酬績效管理3、公司薪酬績效管理規(guī)劃3.5員工職位列表---參考范例員工職位等級列表序號姓名職級職等一級部門二級部門崗位實(shí)際薪資1陳婷婷1-3生產(chǎn)部

倉庫管理員前臺28002權(quán)阿海2-1生產(chǎn)部

售后工程師30003周奕虹2-4研發(fā)部軟件組軟件測試一級工程師36004周秀峰3-1采購部

初級采購專員20005王羽3-2人事行政部

項(xiàng)目注冊專員43006徐婕3-4財(cái)務(wù)部

初級會計(jì)38007陳小剛3-4生產(chǎn)部

生產(chǎn)組長45008劉路3-4研發(fā)部機(jī)械組機(jī)械二級工程師50009梁瑜3-4研發(fā)部嵌入式組嵌入式硬件一級工程師550010陳芳4-4人事行政部

人事行政專員500011趙成斌4-4營銷部

銷售經(jīng)理500012吳兆娟5-9研發(fā)部軟件組軟件三級工程師1100013王玉龍5-9研發(fā)部軟件組軟件三級工程師1200014徐魏魏6-1研發(fā)部軟件組軟件產(chǎn)品經(jīng)理750015朱杰6-5研發(fā)部軟件組軟件四級工程師13000

第六章人力資源管理與規(guī)劃1、公司人力資源結(jié)構(gòu)分析1.1公司崗位結(jié)構(gòu)分析1、公司人力資源結(jié)構(gòu)分析1.2人員分布結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析

第六章人力資源管理與規(guī)劃1、公司人力資源結(jié)構(gòu)分析1.3工齡結(jié)構(gòu)分析

第六章人力資源管理與規(guī)劃1、公司人力資源結(jié)構(gòu)分析1.4學(xué)歷結(jié)構(gòu)分析

第六章人力資源管理與規(guī)劃1、公司人力資源結(jié)構(gòu)分析1.5性別結(jié)構(gòu)分析

第六章人力資源管理與規(guī)劃1、公司人力資源結(jié)構(gòu)分析1.6籍貫結(jié)構(gòu)分析

第六章人力資源管理與規(guī)劃1、公司人力資源結(jié)構(gòu)分析1.7人力資源現(xiàn)狀分析總表人力狀況分析總表（截止：2017/4/22)1經(jīng)理級比例高層管理人員135.04%基層管理人員2710.47%中層管理人員3513.57%職員18370.93%2員工性別比例男性19776%女性6124%3工齡

比例二年以上8834%少于1年12548%一年4517%

4參加保險(xiǎn)

人員比例參保人員12849.6%未參保人員13050.4%5簽定合同

人員比例簽訂勞動合同人員2586婚姻狀況已婚17166.3%未婚8733.7%7省份比例福建8432.56%重慶20.78%廣西51.94%安徽2810.85%江西31.16%海南10.39%廣東51.94%黑龍江31.16%山東72.71%貴州41.55%湖北207.75%陜西31.16%河南166.20%湖南155.81%河北72.71%四川166.20%北京10.39%遼寧62.33%內(nèi)蒙20.78%浙江62.33%南京10.39%上海41.55%江蘇197.36%

8學(xué)歷比例

中專5420.93%高中6725.97%大專5521.32%初中5220.16%本科含以上2610.08%初中以下41.55%

第六章人力資源管理與規(guī)劃2、公司人力資源管理現(xiàn)狀分析2.1人力資源管理工作的公司定位

目前尚未對公司人力資源管理部門提出戰(zhàn)略管理的要求，具體的管理和要求還停留在傳統(tǒng)的人事管理上，人力資源管理尚處于人事管理事務(wù)處理階段，尚未起到為公司高層戰(zhàn)略決策提供依據(jù)、充當(dāng)助手的作用。

在人力資源投入方面尚未完全樹立人力資本投資觀。一是對人力資源管理方面的投資猶豫，包括人力資源的崗位設(shè)置、人員配備，各類人員的專業(yè)知識、技能培訓(xùn)；二是在培訓(xùn)開發(fā)方面，講的多，做的少，沒有形成系統(tǒng)有效的培訓(xùn)制度，員工在崗前培訓(xùn)、在崗培訓(xùn)和技能提升培訓(xùn)方面投入較少，員工的勝任能力不能與公司的發(fā)展同步提升。

第六章人力資源管理與規(guī)劃2、公司人力資源管理現(xiàn)狀分析2.2全員參與人力資源管理的理念未形成

多數(shù)部門主管缺少人力資源管理意識，對部門人員基本只存在考慮“用”，未能主動將主管工作與人力資源管理結(jié)合起來考慮問題。由于缺乏人力資源管理意識，如何“留、激、育”看不到具體行動。部門長普遍不能準(zhǔn)確提供本部門崗位的工作分析、培訓(xùn)需求、績效指標(biāo)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確信息；缺乏與員工溝通的意識，包括日常的技能和理念的培訓(xùn)。人力資源的六大模塊“人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、績效管理、薪酬福利管理、勞動關(guān)系管理”幾乎未有效組織進(jìn)行，基本是處于滿足公司最低的管理需求的狀態(tài)，績效管理也尚未推進(jìn)到全員覆蓋，全面管理的狀態(tài)。

第六章人力資源管理與規(guī)劃2、公司人力資源管理現(xiàn)狀分析2.3人力資源管理部門自身的問題

公司相當(dāng)長一段時(shí)間缺失人力資源專職管理人員，人力資源管理工作由其它業(yè)務(wù)部門分?jǐn)偝薪?，整個人力資源管理工作呈碎片化運(yùn)作，由于缺乏人力資源管理專業(yè)背景，又未受過相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)，兼職部門在人力資源崗位上還是一個學(xué)習(xí)過程。除掌握基本的人事管理和粗略了解國家頒布的有關(guān)人事制度、條例外，從事的大多是發(fā)工資、處理檔案和人事關(guān)系、辦理社會保險(xiǎn)等事務(wù)性的工作。對現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的基本理論和操作實(shí)務(wù)缺乏了解，無法有效開展人力資源規(guī)劃、工作分析、職務(wù)評價(jià)、績效評估和薪酬設(shè)計(jì)、員工激勵、文化建設(shè)等人力資源管理的職能工作，更沒有精力和時(shí)間去思考公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)管理、和人力資源開發(fā)、評價(jià)、職業(yè)規(guī)劃等戰(zhàn)略性的人力資源管理事務(wù)，制約了公司人力資源管理職能的發(fā)揮，難以調(diào)動公司員工的積極性、主動性和創(chuàng)新性。

第六章人力資源管理與規(guī)劃3、公司人力資源管理規(guī)劃2017年主要工作思路戰(zhàn)略管理通過公司年度高層會議實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營戰(zhàn)略擬定，中長期目標(biāo)設(shè)定與分解，來管理公司的經(jīng)營方向和業(yè)績。決策管理成立公司經(jīng)營決策管理委員會，實(shí)現(xiàn)公司在銷售、產(chǎn)品開發(fā)、采購管理、財(cái)務(wù)管理、投融資、組織結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵人力等方面的重大決策。人力資源管理通過導(dǎo)入全面人力資源管理系統(tǒng)，逐步構(gòu)建總部人力資源中心、各業(yè)務(wù)體系人力資源部和區(qū)域HRG三級人力資源組織體系（3-HRM)。--把支部建在連隊(duì)上！團(tuán)隊(duì)管理1、通過構(gòu)建科學(xué)的人力資源需求分析體系，結(jié)合年度人員配置計(jì)劃，開發(fā)適宜的招聘渠道，實(shí)現(xiàn)公司人才的需求供給；2、全面導(dǎo)入人力資源管理制度，尤其是薪酬與績效制度，實(shí)現(xiàn)人力資源使用效價(jià)的最大化。3.12017人力資源工作的主要工作思路

第六章人力資源管理與規(guī)劃3、公司人力資源管理規(guī)劃3.2人力資源中心KPI績效指標(biāo)指標(biāo)維度權(quán)重項(xiàng)目關(guān)鍵績效指標(biāo)指標(biāo)定義計(jì)算方法子項(xiàng)權(quán)重年度目標(biāo)Q1Q2Q3Q4數(shù)據(jù)型指標(biāo)50%1常規(guī)人才引進(jìn)達(dá)成率滿足招聘需求，實(shí)際到職人數(shù)比例招聘達(dá)成率（%）=實(shí)際到職人數(shù)/需求人數(shù)*100%20%60%75&90%90%2關(guān)鍵人才引進(jìn)達(dá)成率25%70%80%90%90%3關(guān)鍵干部流失率關(guān)鍵干部離職人數(shù)比例（不含公司辭退）關(guān)鍵干部離職人員總數(shù)/（本期干部總數(shù)+上期干部總數(shù)）*100%15%10%8%3%3%4績效考核覆蓋率實(shí)際參與績效考核人數(shù)比例績效考核覆蓋率（%）=實(shí)際參考人數(shù)/年度平均人數(shù)*100%25%10%30%50%80%5培訓(xùn)計(jì)劃達(dá)成率員工實(shí)際參加培訓(xùn)的科目比例員工實(shí)際參加的科目數(shù)/員工應(yīng)培訓(xùn)的科目數(shù)15%50%75%80%90%

第六章人力資源管理與規(guī)劃3、公司人力資源管理規(guī)劃3.3人力資源中心2017重要工作任務(wù)考核維度權(quán)重項(xiàng)目關(guān)鍵任務(wù)說明子權(quán)重關(guān)鍵任務(wù)50%1干部任免機(jī)制、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建構(gòu)建從干部提名、干部評估到任免決策的三權(quán)分立式干部任免管理機(jī)制。建立從文化價(jià)值觀、業(yè)績、領(lǐng)導(dǎo)力與管理能力、專業(yè)能力的干部評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。15%

2干部領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展整體規(guī)劃公司干部（含后備干部）領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)方案并分階段實(shí)施，初步搭建人才梯隊(duì)。25%

3公司總部職能部門與營銷部門績效管理體系搭建集團(tuán)一級、二級部門負(fù)責(zé)人績效覆蓋率達(dá)85%以上。營銷體系績效管理體系的建立。15%4薪酬福利標(biāo)準(zhǔn)建立與員工持股計(jì)劃方案進(jìn)一步完善薪酬福利相關(guān)制度標(biāo)準(zhǔn)。初步啟動關(guān)鍵員工持股計(jì)劃等中長期激勵方案。10%

5人力資源自身能力建設(shè)人力資源部關(guān)鍵人才招聘到位?？偛咳肆Y源中心、BU人力資源部作業(yè)分工。團(tuán)隊(duì)自身能力培養(yǎng)提升。35%

第六章人力資源管理與規(guī)劃3、公司人力資源管理規(guī)劃3.4人力資源中心組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃

第六章人力資源管理與規(guī)劃3、公司人力資源管理規(guī)劃3.5人力資源管理----基礎(chǔ)管理

1.基礎(chǔ)管理建設(shè)計(jì)劃管理初步擬定《人力系統(tǒng)例會管理辦法》和《人力系統(tǒng)述職管理辦法》，形成“周例會—月度計(jì)劃/總結(jié)—年度述職”業(yè)績管理模式。制度建設(shè)圍繞各個專業(yè)模塊進(jìn)行制度與流程建設(shè)，逐步明確總部HR、業(yè)務(wù)單元HR在專業(yè)模塊工作中的職責(zé)與要求。2.專業(yè)能力提升通過實(shí)踐過程中的工作互動，提升人力系統(tǒng)人員的實(shí)操能力。通過內(nèi)部培訓(xùn)和適時(shí)外訓(xùn)，提升人力系統(tǒng)人員的專業(yè)理論知識和技能。通過管理咨詢公司的知識傳遞，提升人力系統(tǒng)人員的系統(tǒng)思考力和綜合能力。

第六章人力資源管理與規(guī)劃3.6人才引進(jìn)計(jì)劃3.6.1

基于戰(zhàn)略目標(biāo)與業(yè)務(wù)策略的核心專業(yè)人才需求規(guī)劃（關(guān)鍵人才規(guī)劃方法）戰(zhàn)略目標(biāo)競爭優(yōu)勢來源關(guān)鍵成功因素核心能力打造核心人才需求2017年銷售收入12億，毛利率2000萬G(治理結(jié)構(gòu)）——————R(資源）汽配渠道資源的整合汽配渠道資源掌控能力汽配渠道管理高級人才E（企業(yè)家）高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)核心人才挖獵能力人才培養(yǎng)體系化建設(shè)能力戰(zhàn)略招聘高級人才培訓(xùn)開發(fā)高級人才后備人才的成長P(產(chǎn)品/服務(wù)）準(zhǔn)確的市場定位市場研究能力市場調(diào)研高級人才產(chǎn)品開發(fā)能力產(chǎn)品開發(fā)高級人才產(chǎn)品孵化能力產(chǎn)品規(guī)劃能力產(chǎn)品規(guī)劃高級人才產(chǎn)品平臺化平臺化整合能力平臺管理高級人才快速的系統(tǒng)開發(fā)系統(tǒng)開發(fā)能力系統(tǒng)開發(fā)高級人才有效市場推廣市場推廣能力互聯(lián)網(wǎng)市場策劃高級人才3、公司人力資源管理規(guī)劃

第六章人力資源管理與規(guī)劃3.6.2關(guān)鍵人才引進(jìn)關(guān)鍵人才引進(jìn)觀念轉(zhuǎn)變：變?nèi)瞬乓M(jìn)為“知識引進(jìn)”（體系、隊(duì)伍）3、公司人力資源管理規(guī)劃

第六章人力資源管理與規(guī)劃3.6.3種子人才引進(jìn)（應(yīng)屆畢業(yè)生：凌云、雛鷹）類別項(xiàng)目具體內(nèi)容應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)屆畢業(yè)生標(biāo)準(zhǔn)（優(yōu)先考慮）成績在專業(yè)排名前30%、具有優(yōu)秀發(fā)展?jié)撡|(zhì)在高校校級以上創(chuàng)意設(shè)計(jì)、演講比賽、創(chuàng)業(yè)大賽等專業(yè)賽事獲獎?wù)吒咝W(xué)生會干部招聘需求根據(jù)各產(chǎn)品線、營銷、門店、職能體系需求目標(biāo)對象與華勝合作的985、211為重點(diǎn)院校對象招聘方式高校宣傳有公司總監(jiān)掛帥，在目標(biāo)院校進(jìn)行主題宣傳，并通過學(xué)校就業(yè)辦確定應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)秀種子人才選拔有帶對總監(jiān)面試，并承擔(dān)應(yīng)屆畢業(yè)生招聘責(zé)任人才錄用招聘小組與應(yīng)屆畢業(yè)生簽訂三方協(xié)議，提前畢業(yè)6個月進(jìn)入校園加速度關(guān)懷體系薪酬待遇提供相對具有競爭力的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)展平臺3、公司人力資源管理規(guī)劃

第六章