裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃方案 40

整體家居裝修公司

營(yíng)銷(xiāo)宣傳籌劃方案目錄公司服務(wù)2受眾人群4公司介紹31產(chǎn)品定位33宣傳活動(dòng)35

公司介紹31公司介紹資源執(zhí)行總結(jié)設(shè)計(jì)1

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公司的四大品牌

公司服務(wù)2溝通—理解我們的風(fēng)格交流-創(chuàng)新我們的態(tài)度實(shí)事求事高效、嚴(yán)謹(jǐn)誠(chéng)信為本分工、協(xié)作效勞理念確定風(fēng)格確定價(jià)格確定工期案例物料運(yùn)輸、施工On-line工程師方案服務(wù)內(nèi)容制作設(shè)計(jì)效勞人員推薦或自選設(shè)計(jì)師效勞內(nèi)容我們的效勞萬(wàn)科月亮城堡上上城建國(guó)5號(hào)孔雀城〔北京、固安〕假日風(fēng)景四季花城紫臺(tái)東方夏威夷龍山新新小鎮(zhèn)

效勞過(guò)的地產(chǎn)客戶產(chǎn)品定位33產(chǎn)品形象定位“中高檔的、享受真正自由生活的人們〞本工程的居住環(huán)境和氣氛適合于定位于中檔，而不宜定位于高檔別墅社區(qū)。1〕工程地塊現(xiàn)狀非傳統(tǒng)意義上的居住型社區(qū)，生活配套和市政建設(shè)并不十分齊備。2〕工程內(nèi)部和周邊均缺乏山水資源或大型景觀園林，而這又是高檔別墅小區(qū)通常所必備或十分倚重的。3〕目前片區(qū)以工業(yè)地塊為主，區(qū)域內(nèi)仍以自有住宅為主，居民的收入和消費(fèi)能力有限，如定位于高檔別墅區(qū)，消化速度緩慢。。價(jià)格策略在高開(kāi)低走或者是低開(kāi)高走的價(jià)格策略都存在一定風(fēng)險(xiǎn)性的情況下，●心理差價(jià)原那么：通過(guò)前期大量的廣告宣傳努力提升品牌形象和產(chǎn)品附加價(jià)值，有意識(shí)的拉高產(chǎn)品在消費(fèi)群心目中的價(jià)格〔感覺(jué)上的〕，然后在出售時(shí)以略低于心理價(jià)格、遠(yuǎn)高于本錢(qián)價(jià)格的價(jià)格出售?！裨囂叫匀胧校菏灼谕瞥?0套產(chǎn)品，以獨(dú)立定價(jià)入市，觀察客戶對(duì)其價(jià)格的反響，為后續(xù)推出的優(yōu)惠的價(jià)格的制定，提供市場(chǎng)的參數(shù)依據(jù)。●高價(jià)造勢(shì)：在產(chǎn)品出售中后期，可以將個(gè)產(chǎn)品最好、最大的以高價(jià)作為價(jià)格造勢(shì)的形式。房間的戶型設(shè)計(jì)和室內(nèi)空間格局，理應(yīng)更注重人與環(huán)境的溝通與交互作用，如日照采光、空氣對(duì)流、起居室、客廳、餐廳、過(guò)廊等居室活動(dòng)空間與私家花園、自然環(huán)境的視覺(jué)通透，融為一體〔即以大面積的玻璃墻體為隔斷與圍護(hù)〕。Townhouse和花園洋房的戶型上做大面寬、小進(jìn)深的設(shè)計(jì)，這樣才能讓本工程在產(chǎn)品上與其他工程有所區(qū)別受眾人群分析4

年輕人群51.4%29.2%7.9%消費(fèi)特點(diǎn)職位分析其它總監(jiān)、高級(jí)工程經(jīng)理總經(jīng)理決策者7.2%4.5%1注重個(gè)性追求2追求時(shí)尚最前沿3注重品牌消費(fèi)4注重健康生活5講究身份地位6容易接受新鮮事物消費(fèi)習(xí)慣1外企中、高管及私企老板2年齡26-40歲之間

3有較高的受教育背景4有穩(wěn)定的固定收入5懂得享受生活6工作時(shí)間大于休閑時(shí)間受眾細(xì)分專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)人員受眾人群分析人群分析注重消費(fèi)品牌受教育背景較高的固定收入受眾人群輻射分布3000以上3000以下10000以上2萬(wàn)以上55%4.9%15.4%4.8%3000以上月收入20000以上10000以上3000以下人群收入分析活動(dòng)人群鎖定鎖定高素質(zhì)高收入高消費(fèi)宣傳活動(dòng)35寫(xiě)字樓巡展商場(chǎng)巡展連鎖超市武漢獨(dú)家場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)鎖定上百萬(wàn)中高端消費(fèi)群上百家超市資源、多家場(chǎng)地活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行160多家優(yōu)秀高檔寫(xiě)字樓資源優(yōu)勢(shì)商超巡演1每天幾萬(wàn)的人流量每天都能接觸到不同的消費(fèi)人群商超/個(gè)，覆蓋周邊幾十萬(wàn)人群面對(duì)日理萬(wàn)機(jī)的商務(wù)人群，能夠0距離介紹工程現(xiàn)場(chǎng)備有小禮品能幫助對(duì)工程推廣的傳告銷(xiāo)售人員的現(xiàn)場(chǎng)咨詢效勞為客戶提供了便捷重復(fù)輪回可提高品牌信譽(yù)度寫(xiě)字樓商場(chǎng)、超市商超巡展活動(dòng)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式促銷(xiāo)人員：

資料派發(fā)客戶邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)展具擺放:現(xiàn)場(chǎng)可根據(jù)場(chǎng)地?cái)[放,易拉寶,咨詢臺(tái),拉網(wǎng),洽談桌椅,小沙盤(pán),宣傳資料,禮品等

銷(xiāo)售人員：現(xiàn)場(chǎng)咨詢工程介紹、發(fā)送禮品,登記回訪巡展活動(dòng)形式活動(dòng)參與人員活動(dòng)總負(fù)責(zé)人設(shè)計(jì)師協(xié)調(diào)銷(xiāo)售活動(dòng)人員新聞媒體2報(bào)紙電視專(zhuān)題片轟炸型報(bào)道廣播報(bào)道報(bào)紙電視高檔小區(qū)的廣告宣傳3汽車(chē)展覽的宣傳4贊助活動(dòng)的冠名權(quán)5戶外媒體6輕軌超市手推車(chē)宣傳單的發(fā)放

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