泰康產(chǎn)品介紹(準(zhǔn))課件

主推躉交產(chǎn)品介紹盈泰A款年金保險贏在未來盈在眼前1、產(chǎn)品研發(fā)背景保險行業(yè)迎來黃金發(fā)展新十年費(fèi)改政策出臺經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，普通型人身保險費(fèi)率政策改革正式開啟，新的費(fèi)率政策將從2013年8月5日正式實(shí)施。銀保費(fèi)率改革之后第一險保險產(chǎn)品費(fèi)率市場化后泰康銀保首款產(chǎn)品——盈泰A款2、產(chǎn)品形態(tài)3、投保案例首年保本，滿兩年固定綜合收益8.16%盈泰A簡易話術(shù)轉(zhuǎn)介紹話術(shù)：您運(yùn)氣真好，今天我行新代理了一款高收益的保險理財產(chǎn)品，兩年固定綜合收益高達(dá)8.16%，您可以了解一下。盈泰-百倍保組合計劃組合一：富貴年華盈泰10萬+百倍保5年交10年期3000元，高保障、高收益案例：30歲張先生，手頭有一筆閑置資金沒時間打理，同時作為家庭支柱的他，為規(guī)避意外風(fēng)險，使家庭未來生活不被改變，選擇盈泰A款10萬+百倍保自駕航空計劃5年交10年期3000元。組合二：福祿雙至盈泰10萬+百倍保5年交30年期3000元，高保障、高收益案例：30歲張先生，手頭有一筆閑置資金沒時間打理，同時作為家庭支柱的他，為規(guī)避意外風(fēng)險，使家庭未來生活不被改變，選擇盈泰A款10萬+百倍保自駕航空計劃5年交30年期3000元。30年公共交通意外保障24萬30年航空意外保障240萬30年自駕車意外保障240萬盈泰10萬百倍保300030年滿期金1萬91522年祝福金10萬8160組合簡易話術(shù)（開車客戶）轉(zhuǎn)介紹話術(shù)：理財經(jīng)理：先生/女士，您之前有在我們**銀行做過理財嗎？客戶：有呀/沒有理財經(jīng)理：您可以看看我們這次熱銷的有車一族的貴賓專享產(chǎn)品，這個產(chǎn)品只能針對專享客戶才能購買的，這幾天賣的非常好，每個貴賓客戶都很喜歡我讓我們理財經(jīng)理給您介紹下。組合簡易話術(shù)觀念溝通話術(shù)：41—50歲：理財經(jīng)理：您好，您辦什么業(yè)務(wù)？（存、取、辦卡、交費(fèi)等）

看您經(jīng)常來我們銀行，應(yīng)該就在這附近住吧？

看您都是一個人來，家人沒在這兒嗎？客戶：

孩子還小在外地參加工作，老公上班。理財經(jīng)理：那您真幸福了，像你這樣幸福的人，享受哦，那周末常出去走走吧?？蛻簦好恐荛_車在周邊啊或者孩子那去玩玩，理財經(jīng)理：真好，給你說嘛，我們現(xiàn)在剛出一款產(chǎn)品非常適合您的，不花錢的高價值保險理財產(chǎn)品，我給您介紹一下吧！組合簡易話術(shù)觀念溝通話術(shù)：18—25歲：

您現(xiàn)在很年輕，經(jīng)常會外出，比如旅游、回家等，乘坐交通工具的頻率非常高。這個時候，我們需要給自己準(zhǔn)備一項“安全帽”，讓我們出行的時候自己安心，家人放心。同時也為自己做一筆強(qiáng)制儲蓄，避免我們每個月都月光，對嗎？26—30歲：

您剛?cè)肷鐣L(fēng)險將越來越多，平時坐車或者開車的時候很多，風(fēng)險無處不在，我們有個獨(dú)一無二的產(chǎn)品，可以為自己準(zhǔn)備一筆錢，以后要用的時候可以花，也盡到我們對家庭的責(zé)任，你說這樣是不是很好呢？說明（盈泰A組合百倍保5年交10年期）該款產(chǎn)品只需要您投入10萬，兩年后即可獲得8160元的。同時這款產(chǎn)品，還可以附加一個10年高達(dá)240萬的公共交通意外（或自駕航空意外）的保障，只需要您繳費(fèi)5年，每年繳費(fèi)3000就可以，滿期還給您本金+利息15549，讓您在收益的同時也給您及您家人帶來一份實(shí)實(shí)在在的保障，給他們一個確定的未來！組合銷售話術(shù)說明（30歲，盈泰A組合百倍保5年交30年期）該款產(chǎn)品只需要您投入10萬，兩年后即可獲得8160元的。同時這款產(chǎn)品，還可以附加一個保障30年高達(dá)240萬的公共交通意外（或自駕航空意外）保障計劃，只需要您繳費(fèi)5年，每年繳費(fèi)3000就可以，滿期還給您本金+利息19152元，讓您在收益的同時也給您及您家人帶來一份實(shí)實(shí)在在的保障，給他們一個確定的未來！組合銷售話術(shù)圖解（盈泰A組合百倍保5年交30年期）1、交費(fèi)：第一年103000元

第二至五年3000元2、收益：滿兩年108160元滿三十年19152元3、保障：自駕航空計劃——三十年自駕、航空意外保障240萬

三十年公共交通意外保障24萬公共交通計劃——三十年公共交通、航空意外保障240萬

三十年自駕意外保障24萬組合銷售話術(shù)異議處理不用了，我有車險，不需要你說的這種！對，您說的非常對，車輛沒有車險是上不了路的，每年我們車險繳費(fèi)就要交四五千吧，像您這樣的車每年第三者都有50萬吧，但是您知道保障我們自己或者我們車上人員有多少嗎？一般就1-5萬，所以給我們一份保障是很有必要的，這樣您今天先做一份，回去如果有什么疑問，隨時可以再到銀行來！組合銷售話術(shù)異議處理我又不到處跑，不需要這個產(chǎn)品對，您說的是指您平時不怎么出行，但是您看前幾天陽江就有一個公交車開著開著就燒起來了，風(fēng)險無處不在,保險可以等,風(fēng)險是不會等的！一旦風(fēng)險降臨，到那時后悔就來不及了……組合銷售話術(shù)異議處理我考慮考慮先生，