金牌店長-數(shù)據(jù)篇

1金牌店長培訓數(shù)據(jù)分析2單款占比計算公式單款銷售金額=單款零售價×單款銷售件數(shù)單款占比公式=（單款銷售金額÷總銷售額）×100%本周E85003銷售5件，吊牌價338元，本周總業(yè)績58930元。請問該款銷售金額及占比多少？單款銷售金額=338×5=1690單款占比=1690÷58930×100%=2.9%3十大占比公式十大占比公式=（十大總銷售金額÷總銷售額）×100%本周前十大暢銷款總銷售額45000元，本周總業(yè)績120000請問前十大占比多少？前十大占比=45000÷120000×100%=37.5%4減價公式持平件數(shù)=（原零售價×原銷售件數(shù))÷現(xiàn)零售價件數(shù)升幅（倍數(shù)）=（減價后銷售件數(shù)÷減價前銷售件數(shù)）-1或（減價后銷售件數(shù)-減價前銷售件數(shù)）÷減價前銷售件數(shù)×100%上周E83003（吊牌價338元）才銷售5件，現(xiàn)有庫存50件，本周推出新活動，將該款調(diào)為298元。減價后該款本周銷量達到10件，請問降價后要增加多少銷量才能與原價持平？減價后銷售件數(shù)有多大變化？持平件數(shù)=（338×5）÷298=5.67件數(shù)升幅=（10-5）÷5=100%5贈品公式贈品成功率=（送出贈品件數(shù)×推廣買滿金額）÷總銷售額×100％國慶推出新活動，買滿358送BOBO熊一只。本周銷售額突飛猛進，達到98650元，共送出98只BOBO熊。請問此次促銷活動效果如何？促銷成功率=（98×358）÷98650×100%

=35.56%一個成功的促銷，活動占比至少占了銷售金額的35%以上。6類別計算公式類別占比=整個類別總金額÷總銷售額×100%假設本周銷售貨品只有ABC類，其中A類貨品銷售150件，金額18790元；B類貨品90件，金額8900元；C類貨品共銷售11件，金額2450元，請問C類貨品占比多少？C類占比=2450÷（18790+8900+2450

）×100%

=8.12%7重點推廣公式重點推廣占比=（重點推廣貨品銷售額÷總銷售額）×100%備注：占銷售額8%-10%為成功上周E83003（吊牌價338元）才銷售5件，現(xiàn)有庫存50件，店長決定本周將重點處理該款庫存，并陳列于由資源導購負責銷售的重點區(qū)域A區(qū)。本周統(tǒng)計該款銷售12件，本周總業(yè)績26890元，請問該款重點推廣效果如何？E83003占比=（12×338）÷26890×100%=15.08%8其他計算第二件五折、兩件七折、買二送一等活動推廣成功率＝（人工統(tǒng)計購買兩件的單數(shù)／當天總單數(shù)）×100%一個成功的促銷，活動占比至少占了35%以上。上周業(yè)績不理想，店鋪庫存過大，店長決定本周將推出買二送一活動以便清理庫存。本周推出后，周一參與活動的客戶達15單，當天共計38單，業(yè)績3560元。請問推廣效果如何？推廣成功率=15÷38×100%

=39.47%9舉例10銷售報報表14數(shù)字游游戲?qū)ふ乙灰晃煌聟f(xié)協(xié)助請志愿愿者任任意寫寫出三三位數(shù)數(shù)字A（注意意：百百位數(shù)數(shù)字比比個位位數(shù)字字大2））交換百百位數(shù)數(shù)字與與個位位數(shù)字字，得得B用大數(shù)數(shù)減去去小數(shù)數(shù)，得得C將C的的百位位數(shù)字字與個個位數(shù)數(shù)字交交換，，得D將D和和C相相加，，得EE=?15答案=1089例如：：785````587````785-587=198`````891````198+891=1089代數(shù)公公式：：A+10B+100(A+2)16周報表表分析析-目標標分析析時間月目標周目標實際完成周完成率累計完成月完成率上周150000300003200080000.00本周4500043500123500.00周比完成率率=實際際完成成金額額/目目標金金額*100%周周比=本周周/上上周-1107%53%97%50.00%35.94%-9.38%54.38%54.38%82%17周報表表分析析-客單單價及及附加加分析析客單價價=每單單金額額=實實際銷銷售金金額/開單單數(shù)附附加加率=每單單件數(shù)數(shù)=銷銷售件件數(shù)/開單單數(shù)時間實際完成開單數(shù)銷售件數(shù)每單金額每單件數(shù)上周32000200250本周43500300300周比35.94%50.00%20.00%-9.38%-20.00%1601.251451.0018周報表表分析析-物流流及服服務分分析補貨及及時率率=到貨貨次數(shù)數(shù)/補補貨次次數(shù)*100%配配發(fā)比比率=實際際配發(fā)發(fā)數(shù)量量/補補貨數(shù)數(shù)量*100%坪坪效=實際際完成成營業(yè)業(yè)額/店鋪鋪面積積時間實際完成補貨次數(shù)到貨次數(shù)補貨及時率補貨件數(shù)實配件數(shù)配發(fā)比率客戶退貨數(shù)量坪效上周320002150%200230115%1533本周4350011100%1004545%0725周比35.94%-50%0.00%100%-50%-80.43%-60.87%-100%35.94%19周報表表分析析-每日日業(yè)績績分析析時間星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日前周業(yè)績100099014501100100010001500上周業(yè)績4000100013001090110013001501跌/升幅度300.00%1.01%-10.34%-0.91%10.00%30.00%0.07%上周天氣晴晴晴晴晴晴晴銷售件數(shù)1221222324254交易筆數(shù)56789108銷售平均折扣98%100%98%100%98%100%100%客單價800.00166.67185.71136.25122.22130.00187.63附加率2.403.503.142.882.672.500.50促銷業(yè)績比60.00%

每日目標300090015001000120012001600目標完成率133.33%111.11%86.67%109.00%91.67%108.33%93.81%銷售平平均折折扣=總銷銷售額額/總總吊牌牌價促促銷銷業(yè)績績比=促銷銷金額額/總總銷售售額20周報表表分析析-銷售售時段段業(yè)績績分析析試衣率率=進店店數(shù)/試衣衣數(shù)成成交交率=試衣衣率/買單單數(shù)時段銷售額銷售件數(shù)交易筆數(shù)客單價進店數(shù)試衣數(shù)試衣率成交率銷售占比08:00-12:0022221222.0025936%4%15%12:00-14:0032432162.00351234%6%21%14:00-18:0032522162.501003535%2%21%18:00-20:0032622163.0045511%4%21%20:00-22:0032722163.506535%3%21%匯總1524119114.302706424%4%100%21周報表表分析析-員工工業(yè)績績分析析員工姓名上周排名前周銷售額上周銷售額跌/升幅度上周目標目標完成率本月目標月目標累計月目標完成率周銷售占比早班業(yè)績中班業(yè)績晚班業(yè)績甲1222222661.98%33336829.57%222333345乙23333456636.99%333313759.58%222333345丙33333456636.99%333313759.58%222333345丁43333456636.99%333313759.58%222333345戊53333456636.99%333313759.58%222333345己63333456636.99%333313759.58%222333345庚73333456636.99%333313759.58%222333345辛83333456636.99%333313759.58%222333345壬93333456636.99%333313759.58%222333345癸103333456636.99%333313759.58%222333345平均值

3222433633.49%333313056.58%222333345分析每每周員員工業(yè)業(yè)績有有助于于了解解員工工的工工作狀狀態(tài)，，結(jié)合合員工工班次次表等等信息息可以以幫助助員工工分析析業(yè)績績原因因并及及時修修正和和指導導。22周報表分析析-店鋪區(qū)位位業(yè)績分析析分析每周區(qū)區(qū)位業(yè)績有有助于了解解各區(qū)的業(yè)業(yè)績情況，，以便及時時修正人員員站位、貨貨品陳列、、班次等。。區(qū)位員工姓名前周銷售額上周銷售額跌/升幅度銷售占比A區(qū)甲22223333150.00%20.32%B區(qū)乙33333333100.00%20.32%C區(qū)丙33333456103.69%21.07%D區(qū)丁3000289096.33%17.62%E區(qū)戊20002500125.00%15.24%F區(qū)己111189080.11%5.43%平均值

2499.8332733.667109.19%16.67%23周報表分析析-各類別銷銷售分析時間各類別明細銷售件數(shù)ABCDEFGHIJK

總計前周2223242526272829303132

297上周3335373941434547495153

473總銷售占比7%7%8%8%9%9%10%10%10%11%11%8%周比50%52%54%56%58%59%61%62%63%65%66%59%24周報表分析析-銷售價格格帶分析銷售價格帶99以下100-199200-299300-399400以上小計占比星期一38421182.38%星期35%星期三233216257810.32%星期四3344222710814.29%星期五4356282913818.25%星期六53683421116822.22%星期日63804021319826.19%總計2313081541449756100.00%占比30.56%40.74%20.37%1.85%6.48%100.00%

25周報表分析析-店鋪促銷銷分析促銷的目的的：增大銷售售額、擴大大知名度、、清理庫存存。促銷的作用用：提高附加和和客單價。。促銷分析要要點：客單價分析業(yè)績升跌分析附加率分析促銷期平均客單額同期對比客單價升跌促銷期業(yè)績同期業(yè)績升跌促銷平均附加率同期對比附加量升跌公式：升跌跌=（活動時時間段業(yè)績績-對比時時間段業(yè)績績）÷對比比時間段業(yè)業(yè)績客單價=銷銷售業(yè)績÷÷銷售數(shù)量量附加率=銷銷售件數(shù)÷÷銷售單數(shù)數(shù)一個成功的的促銷，活活動占比至至少占了銷銷售金額的的35%以上上。促銷活動占占比=促銷活動動金額×實實際促銷(贈送)數(shù)數(shù)量÷總業(yè)業(yè)績例如：一次次性購滿268贈送送BOBO熊一只，，活動期間間總銷售金金額為20000元元，贈送BOBO熊熊數(shù)量共40個?；顒诱急?268××40÷20000活動占比為為：54%26毛利的計算算方法毛利（GP）=零售售價－成本本毛利率（GP%）=（零售價－－成本））/零零售價27毛利的計算算上周32784共賣出出了90件件，零售價價35，55折進價價，請計算算此款的毛毛利額及毛毛利率。每件毛利：：35-35*55%=15.75毛利率：15.75/35=45%毛利額：90*15.75=1417.528毛利的計算算32784零售額35元，進進貨價55折，上周周銷售90件，本周周銷售159件，請請計算本周周的毛利上上升幅度多多少？上周毛利：：90*35*0.45=1417.5本周毛利：：159*35*0.45=2504.25上升幅度：））/1417.5=76%29毛利的計算算原價￥35（毛利利率40%）的圓領領印花T恤恤上周賣了了80件，，在本周末末要做￥29的促銷銷，那要賣賣出多少件件毛利才能能持平？原毛利額：：￥35*40%*80件=￥1120推廣毛利額額：￥29-￥35*40%=￥8持平銷售量量：￥1120/￥￥8=140件30毛利的計算算32784上周銷售售90件，，零售價35，本周周做特價29元，賣賣出159件，請計計算此推廣廣的毛利是是否增加？？需要銷售售多少才能能持平？（（進貨價55折）上周毛利：：35*0.45*90=1417.5本周毛利：：29*-(35*0.55)*159=1550.25持平件數(shù)：：上周毛利利金額35*0.45=15.75本周毛利金金額29-35*0.55=9.75持平件數(shù)：：1417.5/9.75=14531店鋪盈虧平平衡點的計計算概念：通過過銷售量、、成本和利利潤的關系系來分析店店鋪的盈虧虧情況，也也稱盈虧分分析法。原理：店鋪鋪貨品銷售售收入與貨貨品銷售量量成本成比比例關系。。當取得的的銷售收入入與產(chǎn)生的的總成本相相等時，即即實現(xiàn)了盈盈虧平衡。。盈虧平衡衡時，利潤潤為零。某店鋪面積積為80平米，，租約四年年（共48個月），，貨品4.5折扣買買斷，店鋪鋪綜合折扣扣維持在8.3折，，店鋪員工工有12名名（一名店店長，二名名領班，其其余店員）），每月費費用支出如如下，固定成本（元）變動成本（元）租金30000/月水電費3000/月固定資產(chǎn)價值共40000，每月分攤834/月其他雜費2000/月裝修費用共80000，每月分攤1667/月員工獎金按銷售額1％進行提成稅務支出500/月店長底薪1500/月領班底薪1100/月員工底薪900/月32店鋪盈虧平平衡點的計計算計算步驟：：1設需要計計算的銷售售額為P。。2.計算固固定成本，，如圖：租金固定資產(chǎn)攤分裝修攤分工商稅務支出員工固定薪金支出總計3000083316675001500+1100×2+900×9448003.計算變變動成本，，如圖：水電費人員獎金其他雜費總計30001％×0.83×P20005000+0.0083P4.計算總總成本，總總成本=固固定成本+變動成本本，如圖：：固定成本變動成本總成本448005000+0.0083P49800+0.0083P5.計算毛毛利，毛利利=貨品實實際銷售額額－貨品成成本，如圖圖貨品實際銷售額貨品成本毛利0.83P0.45P0.38P6.當?shù)竭_達盈虧平衡點點時，毛利利=店鋪總成成本，所以以得出銷售售額P的計計算結(jié)果，，如下：0.38P=49800+0.0083PP=133979也就是說當當?shù)赇佷N售售額大于133979的時候候才可以實實現(xiàn)收支平平衡。案例A請計算店鋪鋪每月的銷銷售額達到到多少才可可以維持收收支平衡？？33店鋪盈虧平平衡點的計計算案例B如果店鋪打打算推出折折價活動，，預計銷售售額可達到到30萬元，，店鋪可推推出的最低低折扣是幾幾折，才能能保證店鋪鋪不會造成成虧損？計算步驟如如下：1.設需要要計算的活活動折扣為為S2.計算固固定成本，，如圖：租金固定資產(chǎn)攤分裝修攤分工商稅務支出員工固定薪金支出總計3000083316675001500+1100×2+900×9448003.計算變變動成本，，如圖：水電費人員獎金其他雜費總計30001％×300000×S20005000+3000S4.計算總總成本，總總成本=固固定成本+變動成本本，如圖：：固定成本變動成本總成本448005000+3000×S49800+3000S5.計算毛毛利，毛利利=貨品實實際銷售額額－貨品成成本，如圖圖貨品實際銷售額貨品成本毛利300000×S0.45×300000300000S-1350006.店鋪開開始活動后后,要保證證不會虧損損,必須做做到毛利潤潤>總成本本，所以得得出活動折折扣的計算算結(jié)果，如如下：300000S-135000>49800+3000SS>0.6222說明店鋪推推出的活動動，平均折折扣必須高高于6.3折，店鋪鋪才不會虧虧損。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:56:2315:56:2315:5612/31/20223:56:23PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:56:2315:56Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:56:2315:56:2315:56Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:56:2315:56:23December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:56:23下下午15:56:2312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:56下下午12月-2215:56December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3115:56:2315:56:2331December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:56:23下下午3:56下下午15:56:2312月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。15:56:2315:56:2315:5612/31/20223:56:23PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2215:56:2315:56Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。15:56:2315:56:2315:56Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2215:56:2315:56:23December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:56:24下午午15:56:2412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月223:56下下午午12月月-2215:56December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3115:56:2415:56:2431December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋