金蝶ER沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營實(shí)驗(yàn)

企

業(yè)

經(jīng)

營

實(shí)

戰(zhàn)

演

練ERP沙盤模擬經(jīng)營基于金蝶ERP沙盤實(shí)驗(yàn)教具目錄實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作21實(shí)戰(zhàn)演練的目的3實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解4初始年份講解5企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練6實(shí)戰(zhàn)演練總評實(shí)戰(zhàn)演練的目的深刻體會ERP核心理念全面闡述一個(gè)制造型企業(yè)的概貌了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)確定市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位掌握生產(chǎn)管理與成本控制全面計(jì)劃預(yù)算管理科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理獲得學(xué)習(xí)點(diǎn)評做對的事情，把事做對體驗(yàn)式培訓(xùn)的特點(diǎn)體驗(yàn)分享提升應(yīng)用考試方法和標(biāo)準(zhǔn)本次實(shí)驗(yàn)成績的考核，以小組運(yùn)營成績和總結(jié)報(bào)告中的問題及改進(jìn)分析的內(nèi)容和深度評定?？己藰?biāo)準(zhǔn)如下：企業(yè)經(jīng)營成果的排名：

30%經(jīng)營活動各環(huán)節(jié)記錄齊全：

20%團(tuán)隊(duì)合作默契：

10%遵守企業(yè)經(jīng)營規(guī)則：

10%論文中分析問題的合理性和深度：

30%企業(yè)背景介紹企業(yè)現(xiàn)狀：本地企業(yè)經(jīng)營狀況良好產(chǎn)品技術(shù)含量低原管理層在技術(shù)開發(fā)、市場開發(fā)方面保守成本/單位低自動化高自動化時(shí)間數(shù)量市場區(qū)域本地國內(nèi)亞洲國際Beryl:綠寶石；Crystal:水晶；Ruby:紅寶石；Sapphire:藍(lán)寶石產(chǎn)品市場的需求預(yù)測產(chǎn)品基本情況描述Beryl產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下降Crystal產(chǎn)品是Beryl的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會下降。Ruby、Sapphire為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。BerylCrystal銷售額時(shí)間SapphirerubyBeryl:綠寶石；Crystal:水晶；Ruby:紅寶石；Sapphire:藍(lán)寶石Beryl:Crystal:RubySapphire邁克爾.波特的三大基本戰(zhàn)略：低成本戰(zhàn)略規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和市場占有率差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化和市場差異化專一化戰(zhàn)略單一品牌戰(zhàn)略和多品牌戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略(產(chǎn)品、營銷、生產(chǎn))運(yùn)營管理討論：你們作為新任管理層，將如何來經(jīng)營該公司？______________________________________________________________________________________________________角色介紹公司的幾個(gè)角色：總裁CEO－戰(zhàn)略決策財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO－資金運(yùn)作銷售與市場總監(jiān)COO－市場與銷售生產(chǎn)總監(jiān)CPO－采購、生產(chǎn)研發(fā)總監(jiān)CTO－ISO、產(chǎn)品信息總監(jiān)CIO－企業(yè)信息化人力資源總監(jiān)CHO－人力資源課程開展中的注意事項(xiàng)：1、角色互換2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作3、親自親為4、誠信經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)座位安排經(jīng)濟(jì)周期經(jīng)濟(jì)周期：公司將各種資資源轉(zhuǎn)化成成成品。該轉(zhuǎn)化化過程為經(jīng)濟(jì)濟(jì)周期。初始階段：股股東現(xiàn)金，銀銀行貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行：支支付設(shè)備，原原材料，員工工薪水業(yè)務(wù)結(jié)算：應(yīng)應(yīng)付帳款，應(yīng)應(yīng)收帳款，毛毛利，利息，，折舊，利潤潤，貼現(xiàn)，租租金，行政管管理費(fèi)用等……年度報(bào)告：資資產(chǎn)負(fù)債表、、損益表運(yùn)營規(guī)則介紹紹1、原材料采購購規(guī)則采購提前期：：M1:1Q,M2:1Q，M3:2Q,M4:2Q原材料變賣給給銀行，按原原值1/2處理組之間可相互互轉(zhuǎn)讓原材料料原料采購賬期<=4個(gè)現(xiàn)金5-8個(gè)1Q9-12個(gè)2Q13-16個(gè)3Q>=17個(gè)4Q國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)企業(yè)目前在本本地市場經(jīng)營營，新市場包包括區(qū)域、國國內(nèi)、亞洲、、國際市場不同市場投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場市場開拓費(fèi)用開拓時(shí)間區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年國際4M4年2、市場開發(fā)規(guī)規(guī)則運(yùn)營規(guī)則介紹紹運(yùn)營規(guī)則介紹紹3、訂單招標(biāo)板板2、訂單第Ｎ年國內(nèi)年度市場類別BerylCrystalRubySapphire本地區(qū)域亞洲國際ISO9000Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帳期:現(xiàn)金交交貨:Q1Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2年度市場類別BerylCrystal運(yùn)營規(guī)則介紹紹4、訂單爭取規(guī)規(guī)則市場開發(fā)完畢畢，才能競爭爭該市場的訂訂單ISO開發(fā)完畢，才才能拿ISO的訂單產(chǎn)品研發(fā)交易易規(guī)則：產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)術(shù)允許轉(zhuǎn)讓，，轉(zhuǎn)讓金額>=研發(fā)費(fèi)用擁有該產(chǎn)品的的研發(fā)技術(shù)，，才能競爭該該產(chǎn)品的訂單單沒有該產(chǎn)品的的研發(fā)技術(shù)，，也可以建設(shè)設(shè)生產(chǎn)線國內(nèi)第一年國內(nèi)年度市場類別BerylCrystalRubySapphire合計(jì)本地區(qū)域亞洲國際ISO9000Crystal運(yùn)營規(guī)規(guī)則介介紹4、訂單單爭取取規(guī)則則市場排排行規(guī)規(guī)則：：第一年年按照照競標(biāo)標(biāo)金額額排定定第二年年起，，上一一年度度銷售售量最最大者者先選選該市市場該該產(chǎn)品品的訂訂單當(dāng)兩組組本年年市場場投入入相同同時(shí)，，根據(jù)據(jù)上一一年銷銷售量量決定定先后后順序序當(dāng)兩組組本年年市場場投入入相同同，上上年銷銷量也也相同同，進(jìn)進(jìn)行競競價(jià)上一年年在某某個(gè)市市場有有投入入，本本年未未投入入，表表示：：以后后將永永遠(yuǎn)放放棄該該市場場投入1M，有獲獲取1個(gè)訂單單的可可能投入3M，有獲獲取2個(gè)訂單單的可可能小組BerylCrystalRubySapphire合計(jì)本地第一組組第二組組24第一年年小組BerylCrystalRubySapphire合計(jì)本地第一組組第二組組31第二年年第一組組：15M第二組組：25M小組BerylCrystalRubySapphire合計(jì)本地第一組組第二組組第三年年32第一組組：10M＋10M第二組組：15M第一組組：15M第二組組：9M33第一組組：9M第二組組：9M3233競價(jià)運(yùn)營規(guī)規(guī)則介介紹5、訂單單交貨貨規(guī)則則普通訂訂單：：按季季度生生產(chǎn)，，按規(guī)規(guī)定的的交貨貨期交交貨加急訂訂單：：一季季度后后交貨貨無法按按時(shí)交交貨：：每過過一個(gè)個(gè)季度度，按按訂單單金額額1/5罰款交貨后后，按按訂單單上的的帳期期放入入應(yīng)收收帳款款對應(yīng)應(yīng)季度度Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帳期:現(xiàn)金交交貨:Q1運(yùn)營規(guī)規(guī)則介介紹6、貸款款規(guī)則則貸款總總額(長期貸貸款＋＋短期期貸款款)<=所有者者權(quán)益益×2；短期貸貸款：：利息息5%，到期期還本本+利息，，最長長4Q；長期貸貸款：：利息息10%，每年年度末末支付付利息息，到到期還還款+利息，，最長長4Y；高利貸貸：額額度不不限，，利息息20%，到期期還本本+利息，，最長長4Q；長期貸貸款1千萬起起貸；；短期期貸款款2千萬起起貸；；貼現(xiàn)：：將應(yīng)應(yīng)收帳帳轉(zhuǎn)為為現(xiàn)金金，應(yīng)應(yīng)支付付的費(fèi)費(fèi)用，，比例例為1:7，如：拿拿16個(gè)貼現(xiàn)現(xiàn)，2個(gè)要交交給銀銀行，，14個(gè)轉(zhuǎn)為為現(xiàn)金金運(yùn)營規(guī)規(guī)則介介紹7、廠房房購買買/租用規(guī)規(guī)則廠房購價(jià)租金售價(jià)容量A40M6M/年40M（4Q）4條生產(chǎn)線B30M4M/年30M（4Q）3條生產(chǎn)線C15M2M/年15M（4Q）1條生產(chǎn)線廠房出出售，，應(yīng)收收帳款款期4Q廠房價(jià)價(jià)值運(yùn)營規(guī)規(guī)則介介紹8、生產(chǎn)產(chǎn)線建建設(shè)、、更改改等規(guī)規(guī)則生產(chǎn)線購買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線4M1Q3Q無無1M/年1M半自動10M2Q2Q1Q2M1M/年3M全自動18M3Q1Q2Q6M2M/年6M柔性線28M4Q1Q無無2M/年10M手工線線先變變賣給給銀行行，收收入1M領(lǐng)取自自動線線，將將現(xiàn)金金按安安裝周周期分分期放放在自自動線線上(1Q:4M,2Q:4M)安裝完完成，，將現(xiàn)現(xiàn)金放放入““設(shè)備備價(jià)值值”生產(chǎn)線線不允允許相相互買買賣生產(chǎn)線線折舊舊：按按年初初余額額的1/4取整，，如[20/4]=5生產(chǎn)線線在開開始生生產(chǎn)后后，才才計(jì)算算折舊舊有在制制品不不允許許轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備變變賣，，不影影響折折舊；；年末末不考考慮維維護(hù)費(fèi)費(fèi)RubySapphire柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q運(yùn)營規(guī)規(guī)則介介紹9、產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)、ISO開發(fā)規(guī)規(guī)則產(chǎn)品CrystalRubySapphire研發(fā)時(shí)間4Q6Q8Q研發(fā)投資4M12M16M管理體系ISO9000ISO14000建立時(shí)間1年2年所需投資1M2M運(yùn)營規(guī)規(guī)則介介紹10、產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)構(gòu)運(yùn)營規(guī)規(guī)則介介紹11、產(chǎn)品品加工工費(fèi)用用等規(guī)規(guī)則產(chǎn)品手工線加工費(fèi)半自動加工費(fèi)全自動/柔性線加工費(fèi)Beryl1M1M1MCrystal2M1M1MRuby3M2M1MSapphire4M2M1MRuby手工線線12、企業(yè)業(yè)經(jīng)營營不善善可能能導(dǎo)致致破產(chǎn)產(chǎn)倒閉閉。企企業(yè)出出現(xiàn)以以下兩兩種狀狀況之之一時(shí)時(shí)宣告告破產(chǎn)產(chǎn)：(1)企企業(yè)的的所有有者權(quán)權(quán)益小小于或或等于于零；(2)企企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)金斷斷流。。13、企業(yè)業(yè)一旦旦宣告告破產(chǎn)產(chǎn)，其其他企企業(yè)可可以使使用以以下兩兩種方方式進(jìn)進(jìn)行并并購。。(1)注注資入入股。。注資資金額額必須須使虧虧損企企業(yè)當(dāng)當(dāng)年的的所有有者權(quán)權(quán)益大大于等等于零零。注注資后后，虧虧損企企業(yè)仍仍然獨(dú)獨(dú)立運(yùn)運(yùn)營，，而注注資企企業(yè)取取得部部分股股權(quán)[股權(quán)權(quán)比率率＝注注資金金額/(注注資金金額＋＋虧損損企業(yè)業(yè)總資資產(chǎn))]。。在企企業(yè)扭扭虧為為盈后后注資資企業(yè)業(yè)可按按股權(quán)權(quán)比例例分紅紅。(2)收收購購合合并并。。收收購購金金額額必必須須大大于于或或等等于于虧虧損損企企業(yè)業(yè)一一年年內(nèi)內(nèi)到到期期的的負(fù)負(fù)債債總總額額。。合合并并后后，，兩兩個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)行行集集團(tuán)團(tuán)經(jīng)經(jīng)營營。。運(yùn)營營規(guī)規(guī)則則介介紹紹資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債表表高利利貸貸屬屬于于短短期期負(fù)負(fù)債債與上上一一年年度度相相同同歷年年利利潤潤的的累累積積來源源于于損損益益表表總資資產(chǎn)產(chǎn)=負(fù)債債+權(quán)益益資產(chǎn)年初數(shù)流動資產(chǎn)：

現(xiàn)金__

應(yīng)收帳款__

原材料__

產(chǎn)成品__

在制品__流動資產(chǎn)合計(jì)__固定資產(chǎn)：

土地建筑凈值__

機(jī)器設(shè)備凈值__

在建工程__固定資產(chǎn)合計(jì)__資產(chǎn)總計(jì)__負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)負(fù)債：

短期負(fù)債__

應(yīng)付帳款__

應(yīng)交稅金__

長期負(fù)債__

負(fù)債合計(jì)__所有者權(quán)益：

股東資本__

以前年度利潤__

當(dāng)年凈利潤__所有者權(quán)益合計(jì)__負(fù)債及權(quán)益總計(jì)__損益益表表包括括市市場場開開發(fā)發(fā)費(fèi)費(fèi)、、廣廣告告費(fèi)費(fèi)、、行行政政管管理理費(fèi)費(fèi)、、產(chǎn)產(chǎn)品品研研發(fā)發(fā)費(fèi)費(fèi)、、生生產(chǎn)產(chǎn)線線轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)、、設(shè)設(shè)備備維維護(hù)護(hù)、、廠廠房房租租金金、、ISO認(rèn)證證等等利息息、、貼貼現(xiàn)現(xiàn)等等費(fèi)費(fèi)用用變賣賣設(shè)設(shè)備備、、原原材材料料等等的的收收入入；；延延期期交交貨貨等等的的罰罰金金贏利利時(shí)時(shí)，，按按當(dāng)當(dāng)年年利利潤潤的的33%計(jì)算算，，下下一一年年初初交交納納;當(dāng)企企業(yè)業(yè)彌彌補(bǔ)補(bǔ)歷歷年年虧虧損損而而贏贏利利之之后后，，所所得得稅稅的的計(jì)計(jì)算算方方法法:(稅前前利利潤潤+(前五五年年凈凈利利潤潤之之和和))××33%項(xiàng)目

去年一、銷售收入

減：成本二、毛利

減：綜合費(fèi)用__

折舊__

財(cái)務(wù)凈損益__三、營業(yè)利潤__

加：營業(yè)外凈收益__四、利潤總額__

減：所得稅__五、凈利潤__企業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)營營的的基基本本流流程程-管理理一一家家企企業(yè)業(yè)就就是是管管理理資資本本周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)略決策客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫存生產(chǎn)采購供應(yīng)商庫存產(chǎn)品需求產(chǎn)品物料物料物料銷售訂單或預(yù)測計(jì)劃計(jì)劃需求訂貨技術(shù)要求設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝產(chǎn)品財(cái)務(wù)應(yīng)付付帳帳款款應(yīng)收收帳帳款款規(guī)則則強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)1、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)報(bào)表表必必須須真真實(shí)實(shí)2、必必須須按按照照規(guī)規(guī)則則運(yùn)運(yùn)作作，，每每一一次次違違規(guī)規(guī)，，處處以以1M的罰罰款款3、貸貸款款必必須須和和銀銀行行協(xié)協(xié)商商，，不不能能私私自自貸貸款款，，或或延延長長貸貸款款期期限限。。4、必必須須按按照照操操作作順順序序進(jìn)進(jìn)行行，，不不能能私私自自修修改改順順序序。。5、原原材材料料采采購購、、成成品品擺擺放放必必須須按按照照位位置置，，不不能能混混用用。。6、每每年年度度末末提提交交報(bào)報(bào)表表，，如如果果未未按按時(shí)時(shí)提提交交，，罰罰款款：：1M/10分鐘鐘管理團(tuán)隊(duì)做好好準(zhǔn)準(zhǔn)備備，，開開始始經(jīng)經(jīng)營營起始始年年的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)狀狀態(tài)態(tài)項(xiàng)目去年一、銷售收入40

減：成本17二、毛利23

減：綜合費(fèi)用8

折舊4

財(cái)務(wù)凈損益1三、營業(yè)利潤10

加：營業(yè)外凈收益0四、利潤總額10

減：所得稅3五、凈利潤7資產(chǎn)年初數(shù)流動資產(chǎn)：

現(xiàn)金2414

應(yīng)收帳款

原材料2

產(chǎn)成品6

在制品6流動資產(chǎn)合計(jì)52固定資產(chǎn)：

土地建筑凈值40

機(jī)器設(shè)備凈值12

在建工程0固定資產(chǎn)合計(jì)52資產(chǎn)總計(jì)104負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)負(fù)債：

短期負(fù)債20

應(yīng)付帳款0

應(yīng)交稅金3

長期負(fù)債

負(fù)債合計(jì)23所有者權(quán)益：

股東資本70

以前年度利潤4

當(dāng)年凈利潤7所有者權(quán)益合計(jì)81負(fù)債及權(quán)益總計(jì)104損益益表表單位位：：百百萬萬資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債表表單位位：：百百萬萬起始始年年?duì)顮顟B(tài)態(tài)現(xiàn)金金、、應(yīng)應(yīng)收收款款與與設(shè)設(shè)備備價(jià)價(jià)值值應(yīng)收收款款(現(xiàn)金金)14M在制制品品(籌碼碼+現(xiàn)金金)：6M生產(chǎn)產(chǎn)線線1(手工工)：生產(chǎn)產(chǎn)線線2(手工工)：生產(chǎn)產(chǎn)線線3(手工工)：生產(chǎn)產(chǎn)線線4(半自自動動)：成品品：：(籌碼碼+現(xiàn)金金)Beryl:6M(籌碼碼和和現(xiàn)現(xiàn)金金各各3個(gè)放放在在倉倉庫庫)現(xiàn)金金24M2Q,3Q各7M1Q2Q3Q4Q原材料(籌碼)：M1:2M(2個(gè))原料訂單單(籌碼)：2個(gè)擁有廠房房A(籌碼)，價(jià)值40M機(jī)器和設(shè)設(shè)備現(xiàn)有有價(jià)值(現(xiàn)金)12M短期貸款款(籌碼)：4Q,20M起始年?duì)顮顟B(tài)4Q3Q2Q1Q起始年的的訂單市場：本本地產(chǎn)品：Beryl帳期：1Q交貨期：：-單價(jià)：6訂單數(shù)量量：6訂單銷售售額：36訂單成本本：12毛利：24Beryl(Y0,本地)6×6M=36M帳期:1Q交貨:Q3支付應(yīng)付稅準(zhǔn)備好新的一年（預(yù)算/廣告投入）與客戶見面（爭取訂單）更新短貸/支付利息/獲得新貸款/貼現(xiàn)更新應(yīng)付款接受并支付已訂原料下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫生產(chǎn)線調(diào)整/購買新設(shè)備開始新生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)投資更新應(yīng)收款交貨給客戶支付行政管理費(fèi)更新長期貸款/支付利息/獲得新貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購買廠房計(jì)提折舊新市場開拓/ISO認(rèn)證投資支付應(yīng)付稅-廣告投入-貼現(xiàn)費(fèi)用-短期貸款及利息應(yīng)付款到期支付-采購原料/成品支付現(xiàn)金-變賣生產(chǎn)線/變賣原料+生產(chǎn)線投資/變更生產(chǎn)線-發(fā)工人工資-研發(fā)投資-應(yīng)收款到期+支付管理費(fèi)-長期貸款及利息支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)-支付租金/購買廠房-新市場開拓/ISO認(rèn)證投資-

收入總計(jì)

支出總計(jì)

現(xiàn)金流量★3★★2★★★★★1★2★★★★★1★2★★★★1★★★★★2★★★1★24★★每年任務(wù)務(wù)清單現(xiàn)金收支支明細(xì)╳╳★╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳★實(shí)際模擬擬訓(xùn)練0年初0年末銷售收入+36直接成本-12毛利=24綜合費(fèi)用-8折舊前利潤=16折舊-5支付利息前利潤=11財(cái)務(wù)收入/支出+/-1額外收入/支出+/-0稅前利潤=10所得稅-3凈利潤=7資產(chǎn)0年初0年末負(fù)債+權(quán)益0年初0年末流動資產(chǎn)負(fù)債現(xiàn)金+47長期負(fù)債+0應(yīng)收款+0短期負(fù)債+20在制品+8應(yīng)付款+成品+6應(yīng)交稅+3原料+3總負(fù)債=23總流動資產(chǎn)=64固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+70機(jī)器和設(shè)置+47利潤留存+11在建工程+年度凈利+7總固定資產(chǎn)=47所有者權(quán)益=88總資產(chǎn)=111負(fù)債+權(quán)益=111損益表資產(chǎn)負(fù)債債表單位：百百萬單位：百百萬起始年末末的財(cái)務(wù)務(wù)狀態(tài)第一年回回顧體會與收收獲：______________________________________________________________________________計(jì)劃：_________________________________________________________________________________產(chǎn)品與市市場戰(zhàn)略略的正確確定位產(chǎn)品－市市場矩陣陣市場增加市場份額擴(kuò)大市場開發(fā)新產(chǎn)品多樣化現(xiàn)有的新的產(chǎn)品現(xiàn)有的新的通過把重重點(diǎn)放在在現(xiàn)有客客戶和現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品上，公公司可以以獲得較較高的市市場份額額。提高高效益和和減少成成本顯得得十分重重要。生生產(chǎn)部門門的職能能對公司司的成功功變得至至關(guān)重要要。通過把重重點(diǎn)放在在新產(chǎn)品品而不是是現(xiàn)有客客戶上，，公司就就必須強(qiáng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)。與現(xiàn)有有客戶的的聯(lián)系將將得到進(jìn)進(jìn)一步的的加強(qiáng)，，而產(chǎn)品品開發(fā)部部門的職職能對公公司的成成功變得得必不可可少了。。通過把重重點(diǎn)放在在新客戶戶而不是是現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品上，，公司可可以擴(kuò)大大其現(xiàn)有有的市場場。由于于市場營營銷職能能對公司司的成功功起著十十分重要要的作用用，須發(fā)發(fā)現(xiàn)和培培育新的的客戶。。多樣化戰(zhàn)戰(zhàn)略也許許要求最最為苛刻刻。由于于該戰(zhàn)略略的基礎(chǔ)礎(chǔ)既不是是現(xiàn)有的的客戶也也不是現(xiàn)現(xiàn)有的產(chǎn)產(chǎn)品，公公司基本本上是在在冒險(xiǎn)闖闖入一個(gè)個(gè)未知的的領(lǐng)域。。它必須須要擁有有優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品、、透徹的的市場研研究以及及甘愿承承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人人。市場營銷銷組合（MarketingMix）的4PMarketingmixProductPlacePricePromotionTargetMarket基本產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)期產(chǎn)產(chǎn)品擴(kuò)展產(chǎn)產(chǎn)品潛在產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品渠道價(jià)格市場推推廣公開報(bào)報(bào)價(jià)（（國內(nèi)內(nèi)/國外））折扣/戰(zhàn)略折折扣促銷價(jià)價(jià)付款方方式和和周期期直銷分銷（（代理理、聯(lián)聯(lián)盟、、合作伙伙伴））網(wǎng)上行行銷電話行行銷（（井田田制））傳銷郵購地域覆蓋廣告媒體宣宣傳活動（（研討討會、、巡巡展、、展覽覽、促銷、、用戶戶大會會）公共關(guān)關(guān)系營銷組組合目標(biāo)市市場產(chǎn)品與與市場場戰(zhàn)略略的正正確定定位（（討論論）1、1994年：華華龍方方便面面成立立，競競爭對對手：：康師師傅、、統(tǒng)一一，市市場細(xì)細(xì)分生產(chǎn)相相同的的產(chǎn)品品系列列抗衡衡生產(chǎn)某某一種種產(chǎn)品品抗衡衡生產(chǎn)對對手沒沒有的的產(chǎn)品品2.寶潔：：與競競爭對對手聯(lián)聯(lián)合利利華，，中國國本土土企業(yè)業(yè)，差差異化化戰(zhàn)略略研發(fā)新新技術(shù)術(shù)，生生產(chǎn)不不同系系列的的產(chǎn)品品高中低低檔產(chǎn)產(chǎn)品全全面包包圍市市場產(chǎn)品與與市場場戰(zhàn)略略的正正確定定位（（討論論）增加市市場份份額________________________________________________產(chǎn)品開開發(fā)________________________________________________擴(kuò)大現(xiàn)現(xiàn)有市市場________________________________________________多樣化化________________________________________________談?wù)劰灸磕壳爱a(chǎn)產(chǎn)品市市場戰(zhàn)戰(zhàn)略，，為什什么？？現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品新產(chǎn)品品現(xiàn)有市市場新市場場密切注注意現(xiàn)現(xiàn)金流流速動比比率：：比率>1：公司司的流流動資資產(chǎn)多多于流流動負(fù)負(fù)債即使比比率>1,仍舊有有償付付問題題。公司是是否需需要更更多的的流動動資產(chǎn)產(chǎn)來償償付債債務(wù)？？公司是是否可可以用用較少少的流流動資資產(chǎn)來來運(yùn)作作？速動資資產(chǎn)(現(xiàn)金＋＋應(yīng)收收帳款款)短期債債務(wù)(一年內(nèi)內(nèi)到期期債務(wù)務(wù))密切注注意現(xiàn)現(xiàn)金流流錢從哪哪里來來？又又到哪哪里去去了？？企業(yè)資資產(chǎn)費(fèi)用收入貸款股東投投入考慮預(yù)預(yù)算季初現(xiàn)現(xiàn)金帳帳變賣生生產(chǎn)線線變賣原原料變賣廠廠房到期的的應(yīng)收收帳款款可用的的現(xiàn)金金總量量上年應(yīng)應(yīng)交稅稅市場營營銷貼現(xiàn)償還短短期貸貸款利息采購原原材料料研發(fā)費(fèi)費(fèi)用(產(chǎn)品、、市場場、ISO)每季度度管理理費(fèi)用用生產(chǎn)線線更換換投資廠廠房新產(chǎn)品品線建建設(shè)其他已用的的現(xiàn)金金總量量差額需要新新貸款款+++++=++++++++++++==1季度2季度3季度4季度第二年年回顧顧體會與與收獲獲：_________________________________________________________________________________計(jì)劃：：_________________________________________________________________________________情況不不利時(shí)時(shí)的處處理債務(wù)到期流動資產(chǎn)<債務(wù)尋求延期償付獲準(zhǔn)出售成品、原材料變賣設(shè)備等償清協(xié)議核銷債務(wù)的部分金額獲準(zhǔn)YN破產(chǎn)申請NY償清債務(wù)YN只有在在從債債權(quán)人人的觀觀點(diǎn)看看來另另外的的解決決辦法法似乎乎更不不利的的情況況下，，這種種協(xié)議議才會會被接接受。。無償債債能力力意指指公司司無法法及時(shí)時(shí)清償償其債債務(wù)。。如果果一家家公司司沒有有足夠夠的流流動資資產(chǎn)，，當(dāng)它它的債債務(wù)到到期時(shí)時(shí)，即即使它它還沒沒有耗耗盡它它的資資本，，它仍仍可能能無力力償付付債務(wù)務(wù)。債權(quán)人人中任任何一一位在在此時(shí)時(shí)都可可以對對公司司提出出破產(chǎn)產(chǎn)申請請。公公司的的股東東在此此時(shí)也也可以以提出出破產(chǎn)產(chǎn)申請請。于于是該該企業(yè)業(yè)就被被出售售或解解散，，而債債權(quán)人人則按按照規(guī)規(guī)定的的優(yōu)先先次序序從公公司的的剩余余資產(chǎn)產(chǎn)中獲獲得償償付。。在這這之后后，如如仍有有任何何資產(chǎn)產(chǎn)剩余余，就就歸公公司股股東所所有。。采取的的措施施各不不相同同，這這取決決于公公司欠欠債狀狀況的的嚴(yán)重重程度度。高高股本本/資產(chǎn)比比率的的公司司，即即有大大量股股本的的公司司，自自然比比低股股本/資產(chǎn)比比率的的公司司容易易獲得得延期期償付付。在獲準(zhǔn)準(zhǔn)延期期償付付之后后，公公司必必須爭爭取新新的收收入或或?qū)⑵淦渌Y資產(chǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成成現(xiàn)金金。一一種通通常的的做法法是出出售成成品存存貨或或出售售原材材料、、設(shè)備備。討論：：當(dāng)你你的公公司狀狀況不不利時(shí)時(shí)……原因分分析？？________________________________________________________________________________________________解決措措施？？________________________________________________________________________________________________控制庫庫存提高獲獲利能能力，，需要要提升升資本本效率率：控制采采購增加購購買次次數(shù)，，減少少庫存存與供應(yīng)應(yīng)商的的年度度框架架協(xié)議議，持持續(xù)定定購要求供供應(yīng)商商能有有效計(jì)計(jì)劃其其生產(chǎn)產(chǎn)能力力減少在在制品品控制生生產(chǎn)節(jié)節(jié)奏，，減少少在制制品閑閑置時(shí)時(shí)間縮減產(chǎn)產(chǎn)品更更換時(shí)時(shí)間通過模模塊化化減少少成品品的庫庫存通過模模塊化化，減減少最最終產(chǎn)產(chǎn)品系系列實(shí)行JIT生產(chǎn)方方式，，原材材料直直接從從供應(yīng)應(yīng)商運(yùn)運(yùn)往工工廠車車間其他措措施：：要求求生產(chǎn)產(chǎn)部門門對束束縛在在生產(chǎn)產(chǎn)過程程中的的資金金支付付利息息討論：：你的的公司司如何何控制制庫存存？庫存現(xiàn)現(xiàn)狀：：________________________________________________________________________________________________如何控控制庫庫存？？________________________________________________________________________________________________用簡單單的手手段實(shí)實(shí)行控控制－－MRPII物料需需求計(jì)計(jì)劃MRP要用什什么需要多多少有什么么有多少少賣什么么市場需需求買什么么買多少少何時(shí)要要做什么么做多少少何時(shí)做做主生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃劃和能能力需需求計(jì)計(jì)劃需求供應(yīng)承上啟啟下：：將宏宏觀計(jì)計(jì)劃轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換為為微觀觀計(jì)劃劃溝通內(nèi)內(nèi)外：：集成成市場場信息息與內(nèi)內(nèi)部信信息微觀計(jì)劃宏觀計(jì)劃主生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃劃（MPS）時(shí)段當(dāng)期12345預(yù)測量55555合同量128229毛需求128559預(yù)計(jì)庫存量820121凈需求46547計(jì)劃產(chǎn)出量66669計(jì)劃投入量66669簡單的的主生生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃（（MPS）報(bào)表表物料名名稱：：Crystal提前前期期：1Q現(xiàn)有庫庫存量量：：8批量:3核定瓶瓶頸工工作中中心、、人力力和原原材料料等資資源是是否能能滿足足MPS第一步步：編編制資資源清清單第二步步：計(jì)計(jì)算MPS的需求求資源源第三步步：評評價(jià)MPS如果需需求>能力，，則：：改變負(fù)負(fù)荷量量：重重排訂訂單；；拖延延訂單單；中中止訂訂單；；訂單單拆零零……改變能能力：：改變變工藝藝；加加班；；外協(xié)協(xié)加工工；雇雇傭臨臨時(shí)工工……能力需需求計(jì)計(jì)劃（（CRP）物料需需求計(jì)計(jì)劃物料清清單BOMCrystalBerylM2M11Q1Q1Q組裝加工采購物料需求計(jì)計(jì)劃時(shí)段當(dāng)期12345計(jì)劃產(chǎn)出量611計(jì)劃投入量611Crystal提前期：1批量：1現(xiàn)有量：0時(shí)段當(dāng)期12345計(jì)劃產(chǎn)出量611計(jì)劃投入量611Beryl提前期：1批量：1現(xiàn)有量：0時(shí)段當(dāng)期12345毛需求611庫存量5598凈需求12訂單下達(dá)1010M1提前期：1批量：10現(xiàn)有量：5生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃劃采購計(jì)計(jì)劃劃簡化的MRP運(yùn)算產(chǎn)能預(yù)估BerylBerylCrystalCrystal11111111合計(jì)：Beryl:Q2:1個(gè)，Q3:1個(gè)Crystal:Q1:1個(gè),Q2:2個(gè)，Q3:1個(gè)，Q4:2個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃、、物料需求求計(jì)劃、采采購計(jì)劃Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2庫存：Bery1個(gè)要求：第二二季度產(chǎn)出出3個(gè)Beryl生產(chǎn)線2：產(chǎn)品Beryl實(shí)際結(jié)果：：現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)線第二季季度產(chǎn)出2個(gè)Beryl原材料采購購匯總：上上一年:M1(Q2:1個(gè)，Q3:1個(gè))Bery手工線第三年回顧顧體會與收獲獲：___________________________________________________________________________計(jì)劃：___________________________________________________________________________融資的考慮慮A公司資產(chǎn)50M50M100M80M20M100M負(fù)債高股權(quán)/資產(chǎn)比率股東權(quán)益回回報(bào)率低股東權(quán)益回回報(bào)率高低股權(quán)/資產(chǎn)比率股東權(quán)益股東權(quán)益負(fù)債成本收入利息成本收入利息融資的考慮慮(討論)負(fù)債多，給給企業(yè)的不不利影響？？(企業(yè)實(shí)例)________________________________________________________________________負(fù)債多，有有利方面？？(企業(yè)實(shí)例)________________________________________________________________________明智地投資資明確一項(xiàng)投投資有否獲獲利能力的的原則：是研究預(yù)期可作為為投資結(jié)果果的支付款款項(xiàng)與現(xiàn)金金支付的款款項(xiàng)，而不是收收入和費(fèi)用用。計(jì)算方法：：資本投資資回收年數(shù)數(shù)法通過每年生生產(chǎn)的額外外利潤得得出收回回初期投資資的全部金金額所需需要的時(shí)間間。未考慮利息息支付，貨貨幣貶值設(shè)備初始投投資：5萬設(shè)備產(chǎn)生年年收入：3萬設(shè)備經(jīng)濟(jì)壽壽命期：5年每年持續(xù)支支付費(fèi)用：：1萬回收期：5/(3-1)=2.5年明智地投資資(討論)計(jì)算你所投投資的生產(chǎn)產(chǎn)線？________________________________________________________________________投資是否合合理？________________________________________________________________________建立情報(bào)服服務(wù)－為競競爭戰(zhàn)略提提供依據(jù)市場調(diào)研需求有多大大、將來會會如何變化化？最近開發(fā)了了哪些新技技術(shù)，哪一一項(xiàng)技術(shù)接接近于突破破？有沒有現(xiàn)成成的技術(shù)可可應(yīng)用于新新的客戶群群體？競爭力分析析（競爭對對手分析））：市場份額？？戰(zhàn)略變化？？未來目標(biāo)？？薄弱環(huán)節(jié)？？可以分析的的方法很多多，例如:經(jīng)營者動向向（經(jīng)驗(yàn)、、能力、性性格）營業(yè)狀況（（客戶關(guān)系系、支付情情況、銀行行關(guān)系、業(yè)業(yè)績現(xiàn)況））財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（（損益表、、資產(chǎn)負(fù)債債表）討論：你了了解市場和和競爭對手手嗎？SWOT分析Strengths優(yōu)勢Weaknesses劣勢Opportunities機(jī)會Threats威脅第四年回顧顧體會與收獲獲：_________________________________________________________________________________計(jì)劃：_________________________________________________________________________________一些關(guān)鍵指指標(biāo)1、銷售利潤潤率：在銷售款中中有多少比比率是營業(yè)業(yè)利潤。銷售利潤率率能大體顯顯示出產(chǎn)品品的成本和和售價(jià)的水水平。2、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率：顯示資產(chǎn)利利用的效率率，每年周周轉(zhuǎn)的頻率率該值越高，，企業(yè)運(yùn)營營所需資本本越少。5差10中等15良好25優(yōu)秀20營業(yè)利潤銷售額銷售額營業(yè)利潤銷售額總資產(chǎn)銷售利潤率率=資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率=一些關(guān)鍵指指標(biāo)3、毛利率：：顯示客戶的的支付同產(chǎn)產(chǎn)品成本間間關(guān)系。4、負(fù)債與股股東權(quán)益的的比率：過分依賴外外部資本對對公司運(yùn)營營不利。如如果利潤率率下降，銀銀行會來敲敲門……10差20中等30良好50優(yōu)秀40毛利銷售額負(fù)債股東權(quán)益400差300中等200良好1000優(yōu)秀毛利率=負(fù)債與股東東權(quán)益的比比率率=一些關(guān)鍵指指標(biāo)5、現(xiàn)金流：：對公司經(jīng)營營活動的自自由度起重重要作用?！，F(xiàn)金的收收入與支出出平衡？6、流動性：：即使擁有正正向的現(xiàn)金金流，但如如果不能負(fù)負(fù)擔(dān)短期債債務(wù)，那你你也夠嗆了了……－20－1002010凈利潤＋折折舊現(xiàn)金速動資產(chǎn)短期負(fù)債50差100中等150良好200250優(yōu)秀現(xiàn)金收入現(xiàn)金支出速動資產(chǎn)短期負(fù)債主要指標(biāo)分分析7、市場份額額：銷售額理論上的市市場總需求求8、資產(chǎn)回報(bào)報(bào)率：在企業(yè)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)資金上的的獲利能力力支付利息前前利潤總資產(chǎn)9、股東權(quán)益益回報(bào)率：：股東想知道道自己投入入的錢的回回報(bào)凈利潤股東權(quán)益5差10中等15良好25優(yōu)秀5差10中等15良好25優(yōu)秀2020杜邦模型現(xiàn)金＋應(yīng)收收款在制品＋成成品＋原材材料利息＋貼現(xiàn)現(xiàn)＋所得稅稅+營業(yè)外凈收收益39M14M14M11M1573M19M25M6M1250M23M28M45M26M5M杜邦模型(討論)提高資產(chǎn)回回報(bào)率的方方法：____________________________________________________________提高股東權(quán)權(quán)益回報(bào)率率的方法：：____________________________________________________________第五年回顧顧體會與收獲獲：_________________________________________________________________________________計(jì)劃：_________________________________________________________________________________成本核算方方法－全成成本核算全成本核算算：指一家公司司的全部成成本要在它它出售的產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)之中分?jǐn)倲?。直接成本：：與特定的的產(chǎn)品和服服務(wù)相聯(lián)系系的成本，，如與制造造相關(guān)的工工資，原材材料；間接成本：：很難與產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)直接聯(lián)系系的費(fèi)用，，如公司管管理費(fèi)用，，但也在產(chǎn)產(chǎn)品中間分分?jǐn)傊苯映杀荆海?4M/年，間接接成本48M/年成本加成=48M/24M=200%BerylCrystal直接成本4批：816成本加成(200%)＋16＋32生產(chǎn)成本4批＝＝24＝48銷售額2448生產(chǎn)成本－－24－48年收益＝＝0＝0獲利相同？？公司總成本產(chǎn)品成本中心間接成本直接成本(原材料、工工廠工資)(管理費(fèi)用、、銷售費(fèi)用等等)成本核算方方法－ABC成本法ABC成本法：基于經(jīng)營活活動的成本本核算。經(jīng)經(jīng)營活動是是產(chǎn)生成本本的根源。。BerylCrystal直接成本4批：816折舊(當(dāng)年)33工廠租金(4M/年)21行政管理費(fèi)費(fèi)用21營銷和銷售售費(fèi)用65資本成本(20%)1015ABC成本4批＝＝31＝41銷售售額額2448ABC成本本－－31－41年收收益益＝＝-7＝7獲利利不不同同!公司司總總成成本本產(chǎn)品品經(jīng)營營活活動動將廠廠房房租租金金分分?jǐn)倲偟降疆a(chǎn)產(chǎn)品品上上將行行政政管管理理費(fèi)費(fèi)用用分分?jǐn)倲偟降疆a(chǎn)產(chǎn)品品上上該產(chǎn)產(chǎn)品品當(dāng)當(dāng)年年在在廣廣告告上上的的投投入入在制制品品、、存存貨貨和和應(yīng)應(yīng)收收款款的的成成本本不斷斷評評估估現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品的的獲獲利利能能力力產(chǎn)品品生生命命周周期期圖圖產(chǎn)品品生生命命周周期期不斷斷評評估估現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品的的獲獲利利能能力力波士士頓頓矩矩陣陣市場場增增長長率率相對對市市場場份份額額低高高低討論論：：我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品獲獲利利能能力力目前前產(chǎn)產(chǎn)品品的的分分類類________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品品生生命命周周期期分分析析________________________________________________________________________________________________第六六年年回回顧顧體會會與與收收獲獲：：_________________________________________________________________________________計(jì)劃：____________________________________________________