采購管理與庫存控制教材(一)

采購管理與庫存控制

目錄采購申請與需求分析第二章

采購管理概述第一章供應(yīng)商選擇與管理第三章

MRP采購管理第四章訂貨點采購與庫存控制

第五章目錄

JIT采購管理第六章招標采購管理第七章供應(yīng)鏈采購管理第八章采購談判第九章電子商務(wù)采購第十章案例：

個人采購

家庭采購

企業(yè)采購

政府采購

其他采購

問題：請舉出你的一次采購經(jīng)歷第一章采購管理概述一、采購概念二、采購管理三、采購管理與庫存控制一、采購概念（一）采購的含義（二）采購的分類（三）采購的過程一、采購概念（一）采購的含義1.定義：基本的含義：從資源市場獲取資源的過程既是一個商流過程，也是一個物流過程一種經(jīng)濟活動一、采購概念（二）采購的分類1.按照主體分類2.按照采購方法分類3.按照采購價格分類一、采購概念（三）采購的過程第一步．提出描述采購需求(接受采購任務(wù))制定采購單

第二步．制定采購計劃第三步．根據(jù)既定的計劃聯(lián)系供應(yīng)商、評價供應(yīng)商第四步．與供應(yīng)商洽談、成交、最后簽訂訂貨合同

第五步．訂單跟蹤與催貨，運輸進貨及進貨控制

第六步．到貨驗收、入庫第七步．不符與退貨處理第八步．支付貨款

第九步．善后處理（記錄與檔案維護）思考題:調(diào)查一個企業(yè)的采購業(yè)務(wù)流程和采購管理內(nèi)容二、采購購管理（一）采采購管理理的概念念（二）采采購管理理的目標標（三）采采購管理理的職能能（四）采采購管理理的內(nèi)容容（五）采采購管理理的重要要性二、采購購管理采購管理理概念所謂采購購管理，，就是指指為保障障企業(yè)物物資供應(yīng)應(yīng)而對企企業(yè)采購購進貨活活動進行行的管理理活動。。采購管理理與采購購的區(qū)別別采購購管管理理是是對對整整個個企企業(yè)業(yè)采采購購活活動動的的計計劃劃、、組組織織、、指指揮揮、、協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)和和控控制制活活動動，，是是管管理理活活動動。。采購購只只是是指指具具體體的的采采購購業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)活活動動，，是是作作業(yè)業(yè)活活動動。。（一一））采采購購管管理理的的概概念念二、、采采購購管管理理（二二））采采購購管管理理的的目目標標保障障供供應(yīng)應(yīng)費用用最最省省供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理好好信息息管管理理好好二、、采采購購管管理理（三三））采采購購管管理理的的職職能能資源源市市場場信信息息管管理理信息收收集信息處處理提供決決策支支持保障供供應(yīng)保證數(shù)數(shù)量保證質(zhì)質(zhì)量供應(yīng)鏈鏈管理理建立供供應(yīng)鏈鏈協(xié)調(diào)供供應(yīng)鏈鏈二、采采購管管理（四））采購購管理理的內(nèi)內(nèi)容采購管管理組組織需求分分析資源市市場分分析制定采采購訂訂貨計計劃采購計計劃實實施采購評評估與與分析析采購監(jiān)監(jiān)控采購基基礎(chǔ)工工作二、采采購管管理1貨物采購為企業(yè)保障供應(yīng)，維持正常生產(chǎn)，降低缺貨風(fēng)險創(chuàng)造條件2貨物采購供應(yīng)的物資的質(zhì)量好壞直接決定著本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞3貨物采購的成本構(gòu)成了物資生產(chǎn)成本的主體部分5貨物采購是企業(yè)與市場的信息接口

4貨物采購是企業(yè)和資源市場的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供應(yīng)鏈的操作點6貨物采購是企業(yè)科學(xué)管理的開端

（五））采購購管理理的重重要性性三、采采購管管理與與庫存存控制制（二）（三）（一）庫存的分類庫存控制的內(nèi)容采購管理與庫存控制的關(guān)系

第二章章采采購申申請與與需求求分析析一、采采購申申請二、采采購部部門的的設(shè)置置三、采采購管管理部部門的的職責(zé)責(zé)一、采購申申請（一）采購申請?zhí)岢觯ǘ┎少徤暾垖徍耍ㄈ┎少徣蝿?wù)清單形成

二、采采購需需求分分析采購需需求分分析概概述物料需需求計計劃物資消消耗定定額物資消消耗定定額概概述物資消消耗定定額計計算方方法技術(shù)分分析法法統(tǒng)計分分析法法經(jīng)驗估估計法法二、采采購需需求分分析需求預(yù)預(yù)測需求預(yù)預(yù)測概概述采購需需求預(yù)預(yù)測實實例三、ABC分析法法ABC分析法法概述述ABC分析法法最初初來源源于人人口管管理理理論確定重重要性性的主主要依依據(jù)是是：第一，，對于于用戶戶企業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的重重要性性；例如如，是是用戶戶企業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)所需需的主主要物物資，，或者者是關(guān)關(guān)鍵物物資。。第二，，是用用戶企企業(yè)需需求量量最大大的物物資。。第三，，是貴貴重物物資。雖然然需求求量不不大，，但是是很貴貴重。。三、ABC分析法法ABC分類步步驟第一步步，選選定合合適的的統(tǒng)計計期第二步步，制制作ABC分析卡卡第三步步，將將ABC分析卡卡按銷銷售額額由大大到小小順序序排隊隊，并并按此此順序序序號號將各各種物物資填填上物物料編編號第四步步，把把所有有ABC分析卡卡依次次填寫寫到ABC分析表表中，，并進進行累累計統(tǒng)統(tǒng)計。。第三三章章供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇與與管管理理一、、概概述述二、、供供應(yīng)應(yīng)商商調(diào)調(diào)查查與與開開發(fā)發(fā)三、、供供應(yīng)應(yīng)商商考考核核與與選選擇擇四、、供供應(yīng)應(yīng)商商使使用用激激勵勵與與控控制制一、、概概述述（二）（三）（一）供應(yīng)商管理含義進行供應(yīng)商管理的目的

供應(yīng)商選擇與管理的基本環(huán)節(jié)

（一一））供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理含含義義供應(yīng)商是指可以以為企業(yè)業(yè)生產(chǎn)提提供原材材料、設(shè)設(shè)備、工工具及其其他資源源的企業(yè)業(yè)。供應(yīng)應(yīng)商，可可以是生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，也可可以是流流通企業(yè)業(yè)。供應(yīng)商管管理就是對供供應(yīng)商的的了解、、選擇、、開發(fā)、、使用和和控制等等綜合性性的管理理工作的的總稱。。其中，，了解是是基礎(chǔ)，，選擇、、開發(fā)、、控制是是手段，，使用是是目的。。供應(yīng)商管管理的目目的就是要建建立起一一個穩(wěn)定定可靠的的供應(yīng)商商隊伍，，為企業(yè)業(yè)生產(chǎn)提提供可靠靠的物資資供應(yīng)。。（二）進進行供應(yīng)應(yīng)商管理理的目的的供應(yīng)商管管理的目目的，就就是要建建立起一一個穩(wěn)定定可靠的的供應(yīng)商商隊伍，，為企業(yè)業(yè)生產(chǎn)提提供可靠靠的物資資供應(yīng)。。（三）供供應(yīng)商選選擇與管管理的基基本環(huán)節(jié)節(jié)供應(yīng)商調(diào)調(diào)查資源市場場調(diào)查供應(yīng)商開開發(fā)供應(yīng)商考考核供應(yīng)商選選擇供應(yīng)商使使用供應(yīng)商激激勵與控控制二、供應(yīng)應(yīng)商調(diào)查查與開發(fā)發(fā)（一）供供應(yīng)商調(diào)調(diào)查（二）供供應(yīng)商的的開發(fā)（一）供供應(yīng)商調(diào)調(diào)查231初步供應(yīng)商調(diào)查

資源市場調(diào)查

深入供應(yīng)商調(diào)查

1、初步供供應(yīng)商調(diào)調(diào)查初步供應(yīng)應(yīng)商調(diào)查查的目的的一是為選選擇最佳佳供應(yīng)商商做準備備二是為了了了解掌掌握整個個資源市市場的情情況初步供應(yīng)應(yīng)商調(diào)查查的方法法如何尋找找潛在供供應(yīng)商：：出版物（（綜合工商商目錄、、國別工工商目錄錄、產(chǎn)品品工商目目錄以及及商業(yè)刊刊物）行業(yè)協(xié)會會專業(yè)化商商業(yè)服務(wù)務(wù)機構(gòu)1、初步供供應(yīng)商調(diào)調(diào)查初步供應(yīng)應(yīng)商分析析產(chǎn)品的品品種、規(guī)規(guī)格和質(zhì)質(zhì)量水平平是否符符合企業(yè)業(yè)需要，，價格水水平如何何企業(yè)的實實力、規(guī)規(guī)模如何何，產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)能力如如何企業(yè)的信信用度產(chǎn)品是競競爭性商商品還是是壟斷性性商品供應(yīng)商相相對于本本企業(yè)的的地理交交通情況況如何2、資源市市場調(diào)查查資源市場場調(diào)查的的內(nèi)容資源市場場的規(guī)模模、容量量、性質(zhì)質(zhì)資源市場場的環(huán)境境如何資源市場場中各個個供應(yīng)商商的情況況如何資源市場場分析的的內(nèi)容要確定資資源市場場是緊缺缺型的市市場還是是富余型型市場？？是壟斷斷性市場場還是競競爭性市市場？要確定資資源市場場是成長長型的市市場還是是沒落型型市場?要確定資資源市場場總的水水平?3、深入供供應(yīng)商調(diào)調(diào)查以下情況況下需要要對供應(yīng)應(yīng)商深入入調(diào)查：：（1）準備發(fā)發(fā)展成緊緊密關(guān)系系的供應(yīng)應(yīng)商（2）尋找關(guān)關(guān)鍵零部部件產(chǎn)品品的供應(yīng)應(yīng)商（二）供供應(yīng)商的的開發(fā)1.供應(yīng)商開開發(fā)概述述所謂開發(fā)發(fā)供應(yīng)商商就是要要從無到到有地尋尋找新的的供應(yīng)商商，建立立起適合合于企業(yè)業(yè)需要的的供應(yīng)商商隊伍。。2.開發(fā)供應(yīng)應(yīng)商的步步驟2、開發(fā)供供應(yīng)商的的步驟需求分析析供應(yīng)商調(diào)調(diào)查資源市場場調(diào)查分析評估估深入調(diào)查查供應(yīng)商商供應(yīng)商輔輔導(dǎo)追蹤考核核供應(yīng)商選選擇供應(yīng)商使用供應(yīng)商的激勵勵和控制三、供應(yīng)商考考核與選擇（一）供應(yīng)商商考核（二）供應(yīng)商商選擇（一）供應(yīng)商商考核產(chǎn)品質(zhì)量交貨期交貨量工作質(zhì)量價格進貨費用水平平信用度配合度1.指標體系2.權(quán)重確定（二）供應(yīng)商商選擇選擇供應(yīng)商的的條件供應(yīng)商選擇的的方法（二）供應(yīng)商商選擇1生產(chǎn)能力強產(chǎn)量高，規(guī)模大，生產(chǎn)歷史長，經(jīng)驗豐富，生產(chǎn)設(shè)備好

2技術(shù)水平高生產(chǎn)技術(shù)先進，設(shè)計能力和開發(fā)能力強，生產(chǎn)設(shè)備先進，產(chǎn)品的技術(shù)含量高，達到國內(nèi)先進水平3管理水平高堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子高水平的生產(chǎn)管理系統(tǒng)質(zhì)量管理保障體系4服務(wù)水平高能對顧客高度負責(zé)、主動熱誠認真服務(wù)，并且售后服務(wù)制度完備、服務(wù)能力強，愿意協(xié)調(diào)配合客戶企業(yè)

◆選擇供應(yīng)商的的條件（二）供應(yīng)商商選擇考核選擇方法招標選擇◆供應(yīng)商選擇的的方法四、供應(yīng)商的的使用、激勵勵與控制（一）供應(yīng)商商使用（二）供應(yīng)商商激勵與控制制（二）供應(yīng)商商使用進入供應(yīng)商使使用的第一個個工作，就是是要簽訂一份份與供應(yīng)商的的正式合同在供應(yīng)商使用用的初期，采采購企業(yè)的采采購部門，應(yīng)應(yīng)當和供應(yīng)商商協(xié)調(diào)，建立立起供應(yīng)商運運作的機制，，相互在業(yè)務(wù)務(wù)銜接、作業(yè)業(yè)規(guī)范等方面面建立起一個個合作框架。。采購企業(yè)在供供應(yīng)商使用管管理上，應(yīng)當當擯棄“唯我我”主義，建建立“共贏””思想。（二）供應(yīng)商商激勵與控制制對供應(yīng)商的激激勵與控制應(yīng)應(yīng)當注意以下下一些方面的的工作1.逐漸建立起一一種穩(wěn)定可靠靠的關(guān)系2.有意識地引入入競爭機制3.與供應(yīng)商建立立相互信任的的關(guān)系4.建立相應(yīng)的監(jiān)監(jiān)督控制措施施思考與討論題題選擇供應(yīng)商還還有哪些好的的方法？第四章MRP采購管理一、MRP采購原理二、MRP采購的特點一、MRP采購的原理主生產(chǎn)進度計劃MPS主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清單BOM物料需求計劃MRP庫存文件IF制造任務(wù)單采購任務(wù)單二、MRP采購的特點1需求的相關(guān)性需求和資源也相關(guān)，需求的品種數(shù)量也相關(guān)，需求時間也相關(guān)2需求的確定性需要的時間、數(shù)量都是確切規(guī)定好了的，而且不能夠改變3計劃的精細性不折不扣地按照這個計劃進行，能夠保證主產(chǎn)品出產(chǎn)計劃的如期實現(xiàn)

4計算的復(fù)雜性主產(chǎn)品復(fù)雜、零部件數(shù)雖特別多時，如果用人工計算，簡直望塵莫及現(xiàn)第五章訂貨貨點采購與庫庫存控制一、庫存控制制概述企業(yè)的各個環(huán)環(huán)節(jié)都是一個個物資進銷存存系統(tǒng)儲存的分類周轉(zhuǎn)庫存系統(tǒng)統(tǒng)需要進行庫庫存控制庫存過程概述述庫存費用撅述述庫存控制原理理和方法庫存控制原理理采購訂貨策略略二、訂貨點采采購概述訂貨點采購與與庫存控制訂貨點采購的的原理所謂訂貨點，，就是倉庫必必須發(fā)出訂貨貨的警戒點控制訂貨，，就是控制制訂貨參數(shù)數(shù)：最主要要的訂貨參參數(shù)有兩個個．一是訂訂貨時機，，二是訂貨貨數(shù)量訂貨點的確確定定量訂貨法法中訂貨點點的確定定期訂貨法法中訂貨點點的確定第六章JIT采購管理一、JIT采購的原理理二、JIT采購的優(yōu)點點三、JIT采購的作用用四、JIT采購的實施施條件五、JIT采購的實施施步驟六、JIT采購的特點點一、JIT采購的原理理第一，它它的采購購送貨是是直接送送到需求求點上；；第二，用用戶需要要什么，，就送什什么，品品種規(guī)格格符合客客戶需要要；第三，用用戶需要要什么質(zhì)質(zhì)量，就就送什么么質(zhì)量，，品種質(zhì)質(zhì)量符合合客戶需需要，杜杜絕次品品和廢品品；第四，用用戶需要要多少，，就送多多少，不不少送，，也不多多送；第五，用用戶什么么時候需需要，就就什么時時候送貨貨，不晚晚送，也也不早送送，非常常準時；；第六，，用戶戶在什什么地地點需需要，，就送送到什什么地地點。。二、JIT采購的的優(yōu)點點JIT采購是是一種種最節(jié)節(jié)省、、最有有效率率的采采購模模式JIT采購是是一種種理想想的物物資采采購方方式JIT采購模模式由由于大大大地地精簡簡了采采購作作業(yè)流流程，，極大大地提提高了了工作作效率率JIT采購大大大提提高用用戶企企業(yè)和和供應(yīng)應(yīng)商企企業(yè)的的科學(xué)學(xué)管理理水平平JIT采購最最能適適應(yīng)市市場需需求的的變化化，使使企業(yè)業(yè)能夠夠具有有真正正的柔柔性三、JIT采購的的作用用1大幅度減少原材料和外購件的庫存2提高采購貨物的質(zhì)量3降低原材料和外購件的采購價格

四、JIT采購的的實施施條件件距離越越近越越好制造商商和供供應(yīng)商商建立立互利利合作作的戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)關(guān)系注重基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施的的建設(shè)設(shè)強調(diào)供供應(yīng)商商的參參與建立實實施JIT采購策策略的的組織織制造商商向供供應(yīng)商商提供供綜合合的、、穩(wěn)定定的生生產(chǎn)計計劃和和作業(yè)業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)著重教教育與與培訓(xùn)訓(xùn)加強信信息技技術(shù)的的應(yīng)用用五、JIT采購的的實施施步驟驟1.JIT采購要點（五））2.JIT采購步驟1、JIT采購方方法要要點實施JIT采購法法，以以下四四點是是十分分重要要：（1）看板板管理理是JIT采購而而最實實用有有效的的手段段；（2）選擇擇最佳佳的供供應(yīng)商商，并并對供供應(yīng)商商進行行有效效的管管理是是JIT采購成成功的的基石石；（3）供應(yīng)應(yīng)商與與用戶戶的緊緊密合合作是是JIT采購成成功的的鑰匙匙；（4）卓有有成效效的采采購過過程，，嚴格格的質(zhì)質(zhì)量控控制是是JIT采購成成功的的保證證。2、JIT采購步步驟創(chuàng)建JIT采購班組制定計劃精選少數(shù)幾幾家供應(yīng)商商建立伙伴伴關(guān)系進行試點工工作搞好供應(yīng)商商的培訓(xùn)給供應(yīng)商頒頒發(fā)產(chǎn)品免免檢證書實現(xiàn)配合節(jié)節(jié)拍進度的的交貨方式式繼續(xù)改進進，擴大大成果六、JIT采購的特特點采用較少少的供應(yīng)應(yīng)商，甚甚至單源源供應(yīng)采取小批批量采購購的策略略對供應(yīng)商商選擇的的標準發(fā)發(fā)生變化化對交貨準準時性的的要求更更加嚴格格從根源上上保障采采購質(zhì)量量對信息交交流的需需求加強強可靠的送送貨和特特定的包包裝要求求第七章招招標標采購管管理一、招標標文件二、投標標開標程程序與方方法投標書投標須知知合同條款款技術(shù)規(guī)格格投標書的的編制要要求投標保證金供貨一覽表、、報價表和工工程量清單一、招標文件件二、投標開開標程序與方方法（一）投標（二）開標（三）評標、、決標方法與與程序評標1.評標步驟2.評標考核指標標體系的確定定3.評標方法評標方法（1）以最低評標標價為基礎(chǔ)的的評標方法（2）綜合評標法法（3）以壽命周期期成本為基礎(chǔ)礎(chǔ)的評標方法法（4）打分法第八章供應(yīng)應(yīng)鏈采購管理理一、供應(yīng)鏈采采購管理的原原理和特點二、供應(yīng)鏈采采購實施一、供應(yīng)鏈采采購管理的原原理和特點供應(yīng)鏈采購與與傳統(tǒng)采購的的區(qū)別項目供應(yīng)鏈采購傳統(tǒng)采購基本性質(zhì)基于需求的采購基于庫存的采購供應(yīng)方主動型、需求方無采購操作的采購方式需求方主動性、需求方全采購操作的采購方式合作型采購對抗型采購采購環(huán)境友好合作環(huán)境對抗性競爭環(huán)境信息關(guān)系信息傳輸、信息共享信息不通、信息保密庫存關(guān)系供應(yīng)商掌握庫存需求方掌握庫存需求方可以不設(shè)倉庫、零庫存需求方設(shè)立倉庫、高庫存送貨方式供應(yīng)商小批量多頻次連續(xù)補充貨物大批量少頻次進貨雙方關(guān)系供需雙方關(guān)系友好供需雙方關(guān)系敵對責(zé)任共擔(dān)、利益共享、協(xié)調(diào)性配合責(zé)任自負、利益獨享互斥性競爭貨檢工作免檢嚴格檢查二、供應(yīng)鏈采采購實施1.轉(zhuǎn)變觀念

實施2.基礎(chǔ)建設(shè)

1.轉(zhuǎn)變觀念從為庫存而采采購到為需要要而采購從采購管理向向外部資源管管理轉(zhuǎn)變從一般買賣關(guān)關(guān)系向戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變變幾個轉(zhuǎn)變從買方主動型型向賣方主動動型轉(zhuǎn)變2.基礎(chǔ)建設(shè)信息基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)基基礎(chǔ)建設(shè)物流基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)基礎(chǔ)建設(shè)采購基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)第九章采購購談判第九章電子子商務(wù)采購一、電子商務(wù)務(wù)采購的優(yōu)越越性二、電子商務(wù)務(wù)采購的步驟驟三、電子商務(wù)務(wù)采購的方式式一、電子商務(wù)務(wù)采購的優(yōu)越越性范圍廣透明度高節(jié)約資金提高效率溝通信息程序標準化二、電子商務(wù)務(wù)采購的步驟驟網(wǎng)上采購策劃劃建立網(wǎng)站發(fā)布招標書或或招標公告收集投標書評標中標公告采購實施三、電子商務(wù)務(wù)采購的方式式1可以將采購的全套業(yè)務(wù)移網(wǎng)上

2可以將采購的部分業(yè)務(wù)移網(wǎng)上，實行網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合

3可以只發(fā)布招標公告

9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2022/12/292022/12/29Thursday,December29,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。2022/12/292022/12/292022/12/2912/29/20229:52:51PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。2022/12/292022/12/292022/12/29Dec-2229-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2022/12/292022/12/292022/12/29Thursday,December29,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。2022/12/292022/12/292022/12/292022/12/2912/29/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。29十二月月20222022/12/292022/12/292022/12/2915、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/292022/12/292022/12/2912/29/202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/292022/12/2929December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2022/12/292022/12/292022/12/292022/12/299、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。2022/12/292022/12/29Thursday,December29,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。2022/12/292022/12/292022/12/2912/29/20229:52:51PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。2022/12/292022/12/292022/12/29Dec-2229-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。2022/12/292022/12/292022/12/29Thursday,December29,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。2022/12/292022/12/292022/12/292022/12/2912/29/202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。29十二二月20222022/12/292022/12/292022/12/2915、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月222022/12/292022/12/292022/12/2912/29/202216、少年十五