AEX策略思考 培訓(xùn)

APEX策略思考APEX的理念A(yù)PEX的策略思考模型APEX的策略思考過程2023/1/171APEX的理念廣告就是為了增加銷售2023/1/17APEX的策略思考模型客戶現(xiàn)在在哪為什么客戶的目標(biāo)在哪如何去2023/1/17APEX的策略思考模型我們的客戶目標(biāo)在哪如何去目標(biāo)的層級IMC的目標(biāo)企業(yè)的行銷目標(biāo)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)2023/1/17APEX的策略思考模型我們的客戶目標(biāo)在哪如何去目標(biāo)的階段短期的目標(biāo)中期的目標(biāo)長期的目標(biāo)2023/1/17APEX的策略思考模型我們的客戶目標(biāo)在哪如何去目標(biāo)的特點(diǎn)準(zhǔn)確的/清晰的量化的/可評估的廣告可以解決的2023/1/17 我們的客戶現(xiàn)在在哪為什么?APEX的策略思考模型產(chǎn)品/價(jià)格/通路/促銷找出問題

2023/1/17APEX的策略思考模型想法輸出資訊輸入策略性思考整理2023/1/17APEX的策略思考過程

市場/品牌/競爭狀況/消費(fèi)者2023/1/17市場APEX的策略思考過程

市場規(guī)模數(shù)量/金額/發(fā)展評估三年的發(fā)展趨勢了解消費(fèi)者如何接觸并取得產(chǎn)品評估設(shè)計(jì)促銷確定產(chǎn)品類別所處的階段創(chuàng)造新的生意機(jī)會銷售的渠道控制系統(tǒng)/售點(diǎn)種類人員特性/未來發(fā)展包裝/價(jià)格的演變2023/1/17市場APEX的的策略思考考過程區(qū)域性各地區(qū)銷售售比重?cái)?shù)量差異季節(jié)性媒體投放促銷活動的配合設(shè)定市場開發(fā)優(yōu)先順序幫助媒介預(yù)算分配2023/1/1品牌APEX的策策略思考過程程品牌銷售規(guī)模模數(shù)量、金額過去三年銷售售資料未來三年計(jì)劃劃隱含消費(fèi)者生活形態(tài)及認(rèn)知有助于安排媒介投放了解品牌生命周期有助于發(fā)展創(chuàng)意與媒介策略品牌銷售渠道道零售點(diǎn)比例配合程序包裝/地域性性/季節(jié)性2023/1/1品牌APEX的策策略思考過程程行銷歷史媒介組合促銷方式及頻頻率成功、失敗的原因檢討問題出在哪里幫助新主張的了解與說服創(chuàng)意歷史以往創(chuàng)意作品品創(chuàng)作、投放日日期廣告評估知名度；偏好好度記憶與聯(lián)想2023/1/1競爭狀況APEX的的策策略略思思考考過過程程市場場占占有有率率目標(biāo)對象人文與生活形態(tài)差異促銷時(shí)機(jī)、POP設(shè)計(jì)參考；媒介投放時(shí)間隔長度媒介預(yù)算參考突出利益點(diǎn)競爭差異分析品牌個(gè)性的差異檢查廣告效果了解促銷與銷售數(shù)字間的關(guān)系決定廣告任務(wù)及A/P的分配鋪貨貨競競爭爭力力各類類零零售售點(diǎn)點(diǎn)形形態(tài)態(tài)/店店面陳陳設(shè)設(shè)/鋪貨貨比比例例供貨貨速速度度促銷銷活活動動比比較較方法法/頻頻率率/素素材材通路路配配合合程程度度2023/1/1消費(fèi)者APEX的的策策略略思思考考過過程程誰在在使使用用人文文、、心心理理特特征征品牌牌差差異異決定創(chuàng)意對象與媒介對象有助于決定廣告任務(wù)與媒介量了解目標(biāo)對象，尤其心理因素決定促銷地點(diǎn)與產(chǎn)品組合可作SOM的參考誰在在購購買買購買買者者描描述述/購購買買性質(zhì)質(zhì)：：沖沖動動/理理性性購買買地地點(diǎn)點(diǎn)和和方方式式2023/1/1消費(fèi)者APEX的的策策略略思思考考過過程程知名名度度品牌牌知知名名度度/輕輕中中重重度度使用用者者比比例例試試用用比比例例中斷斷使使用用比比例例決定創(chuàng)意對象與媒介對象有助于決定廣告任務(wù)與媒介量決定廣告任務(wù)（試用比例能表示產(chǎn)品力）決定消費(fèi)者承諾媒介介接接觸觸行行為為購買買動動機(jī)機(jī)2023/1/1消費(fèi)者APEX的的策略略思考考過程程對品牌牌的印印象決定創(chuàng)意對象與媒介對象有助于決定廣告任務(wù)與媒介量決定消費(fèi)者承諾與廣告格調(diào)品牌忠忠誠度度2023/1/19、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:38:5521:38:5521:381/1/20239:38:55PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:38:5521:38Jan-2301-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:38:5521:38:5521:38Sunday,January1,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:38:5521:38:55January1,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。01一月月20239:38:55下下午21:38:551月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月239:38下午午1月-2321:38January1,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/121:38:5621:38:5601January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:38:56下下午午9:38下下午午21:38:561月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:38:5621:38:5621:381/1/20239:38:56PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:38:5621:38Jan-2301-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:38:5621:38:5621:38Sunday,January1,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:38:5621:38:56January1,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。01一月20239:38:56下午21:38:561月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月239:38下下午午1月月-2321:38January1,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/121:38:5621:38:5601January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:38:56下下午9:38下下午21:38:561月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。21:38:5621:38:5621:381/1/20239:38:56PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2321:38:5621:38Jan-2301-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。21:38:5621:38:5621:38Sunday,January1,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。1月月-231月月-2321:38:5621:38:56January1,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。01一一月20239:38:56下午午21:38:561月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。一月月239:38下下午午1月月-2321:38January1,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/121:38:5621:38:5601January202317、一個(gè)人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強(qiáng)強(qiáng)不息。9:38:5