醫(yī)藥代表新年工作計劃

醫(yī)藥代表新年工作計劃1現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心，認同感和依賴性。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。二、20__年工作計劃總結這一年，可以說是自己的學習階段，是__x和__x給了我這個機遇，我在企業(yè)大家都當我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。自從做業(yè)務以來承擔責任__X和__x地區(qū)，可以說__x和_x把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20__年的工作中首先要改進的。20—年，新的開端，—x既然把―X、—X、—X、—X、—x五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出__x和__x下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎。三、 下面是我對下一年工作的想法：1、 對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。2、 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。3、 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四、 各地區(qū)的綜合情況__x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要__x的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。2、—X地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應該頻繁的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。3、__x地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如—x，還有就是____地方。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。4、 __x____地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到__x地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。5、 __x屬于—x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于__x的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。結合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定：1、 每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。2、 每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。3、 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、 對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務。6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。7、與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤開展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務技能。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和 研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己的貢獻。醫(yī)藥代表新年工作計劃2每日必做：早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信用十分鐘做戶外活動細化一次當天的工作參加一次鼓舞式的晨會整理一次所需的資料禮品等確定一次拜訪醫(yī)生的路線在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次到站，查看一次住院病人的情況同溝通交流了解一次用藥的請況查房后，與自己的目標醫(yī)生溝通一次給醫(yī)生或幫一次忙拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次中午給值班醫(yī)生或買一份快餐或水果請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況了解一個醫(yī)生的社會關系參加一次找差距式的業(yè)務溝通會匯報一次工作并提出需要解決的問題夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情熟記一個醫(yī)生或的名字認真填寫一次工作日志計劃一下明天的工作給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信看一份報紙或新聞雜志給家人和朋友通一次電話聽一段音樂或唱首歌放松自己睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足每周必做：參加一次科室學習推廣會。做一次重點醫(yī)生的家訪。請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。交一個醫(yī)生或做朋友。收集一次療效顯著的病例。根據(jù)可客戶的愛好、學習一門知識。與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。與經(jīng)理或主管談心一次。與一名新同事溝通交流一次。瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。總結一次本周工作中的不足。協(xié)助主管開一次科會。參加一次找差距式的周例會。查找一次本周不足，制定措施。參加一次‘案例'輪講輪訓課。核銷一次本周的費用。認真制定下周工作計劃及維護計劃。給醫(yī)生或發(fā)一次祝福‘周末愉快'的短信積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。每月必做：統(tǒng)計一次當月的銷量。兌一次費（不帶金銷售的不在次列）排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。把同類品種做一次比較，找出差距。系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。制定一次針對性對策。開發(fā)一位目標醫(yī)生。交一位醫(yī)生做朋友。參加一次市場部每月例會。根據(jù)業(yè)務排名找一次不足。請教一次排名上升業(yè)務員的工作經(jīng)驗。參加或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。申請一次下月的維護費。細化一次經(jīng)理下達考核目標任務。參加一次市場部娛樂活動，放松自己。交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。認真做一次下月的工作計劃。每季度必做：總結一次本季度的工作，找出不足。匯總一次醫(yī)院的季度銷量。評述一次本季度中的每月銷量。收集一次專家的學術論文并上報公司。和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務工作計劃。參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業(yè)文化匯總一次的檔案，上報省區(qū)。認真做一次下季度工作計劃。細化一次下季度工作、銷售目標。確立一次目標醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。參加一次半年工作總結會。參加一次批評與自我批評活動。參加一次下級評價上級的活動。申請一次重點主任到公司參觀旅游。參加一次業(yè)務技能比賽。參加一次半年工作考核。修正一次客戶檔案及資料并上報。參加一次市場部集體旅游活動。細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。對公司的制度、文化等提一次意見和建議?；丶姨接H一次。每年必做：做一次全年自我工作總結并上報。制定下一年度工作計劃。收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。請教其他市場部同事的工作經(jīng)驗，取長補短找出自己工作中的不足，并改進。慰問一次vip。參加一次業(yè)務培訓。參加一次全國銷售會議。參加一次工作總結會。參加一次公司舉行的文藝活動。參加一次內(nèi)部的評比活動?；丶姨接H，并給予親朋好友新年的問候。醫(yī)藥代表新年工作計劃3一、目前的醫(yī)藥月代表形勢：1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。2即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)氐姆N.種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥月代表知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。二、所負責相關省份的總體情況：隨著中國醫(yī)藥月代表市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥月代表招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，（本文由免費提供，請注明）報價__元， 報價__元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內(nèi)，我所負責的__X地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：1、 當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。2、 藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。3、 公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。醫(yī)藥代表新年工作計劃4剛剛才出來實習，對于外面的世界很憧憬。學校里安排我們要有專業(yè)實習，因此我選擇了浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司（以下簡稱珍誠醫(yī)藥）。有個人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學校的要求就是我們選擇的實習公司必須要與醫(yī)藥有所關聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車間，當苦工。第二是當醫(yī)藥銷售代表。珍誠醫(yī)藥相對于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務來經(jīng)營醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫(yī)藥主要經(jīng)營醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專業(yè)物流、電子供應鏈金融、網(wǎng)絡會展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應鏈增值服務為核心的行業(yè)平臺，運用先進信息技術和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道服務提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約1__家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國家基本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約1__個品規(guī)的醫(yī)藥商品。來到公司，我們先進行一系列的培訓，主要是關于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進過將近一周的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用;其使用旨在達到下列預期目的：（一）對疾病的預防、診斷、治療、監(jiān)護、緩解;（二）對損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護、緩解、補償;（三）對解剖或者生理過程的研究、替代、調(diào)節(jié);（四）妊娠控制。醫(yī)療器械行業(yè)是一個多學科交叉、知識密集、資金密集型的高技術產(chǎn)業(yè)，進入門檻較高。目前，中國醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達國家相比雖然存在差距，但是中國醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側目。中國最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對于這方面的知識，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機遇。同時，在器械部的這段時間我也學到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場，主要走訪了一些個體經(jīng)營戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了;其次，由于本人的語言組織能力有限，不能在復雜的情況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想當然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并及時改正?？墒悄喜校瑓s讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會，人數(shù)大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數(shù)不盡的柜臺，每家公司都展示了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。總的來說，這次的實習還是給了我很多在課本上我所學不到的知識。我認識了自己，明白了自己所要走的路遠。只能說盡自己最大的努力，學到最有用的知識。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。因為我在珍誠學會了很多道理，也明白了怎么做人。醫(yī)藥代表新年工作計劃5在本學期工作中，我全面貫徹學校的教學改革方案，面向全體學生，因材施教，提高學生的綜合素質，提高教學成績，堅持依法執(zhí)教，因學論教，充分利用本學科的優(yōu)勢，突出學科的功能，提高學生的思想覺悟和道德品質，培養(yǎng)學生自主學習的能力。一、本學期的主要教學目標：1：讓學生在正確認識個人與社會關系的基礎上，感悟自己對社會應負的責任，增強責任意識，做一個負責任的公民。2：引導學生從自己的實際出發(fā)，了解我們偉大的祖國的基本國情、基本國策、博大精深的文化和生生不息的民族精神，進而增進對社會主義祖國的自尊心、自信心和自豪感。3：幫助學生了解我國的基本經(jīng)濟制度、政治制度和中國特色社會主義文化建