2022年行業(yè)分析二、三線品牌鞋企的現(xiàn)狀及未來發(fā)展

二、三線品牌鞋企的現(xiàn)狀及未來發(fā)展中國領(lǐng)土寬闊，經(jīng)濟進展不均。因此，中國的市場為多元化市場，而正是這種多元化的結(jié)構(gòu)使各類品牌有了生存空間。近年來，隨著北京奧運會的勝利舉辦，中國亦成為很多國際品牌的必爭之地。國際品牌的不斷涌進，對于中國整個鞋業(yè)市場的格局產(chǎn)生了不小的震驚。本土品牌中除了李寧、安踏等一線運動品牌外，更多的是二、三線品牌，他們在這場“戰(zhàn)斗”中又將何去何從?

目前，就整個泉州晉江地區(qū)而言，絕大多數(shù)的運動品牌都排在了二、三線。在金融危機的影響下，許多企業(yè)由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，雖然內(nèi)銷市場很大，但是競爭的人也許多。由于二、三線品牌在新品與技術(shù)研發(fā)、資金狀況、管理力量、制造力氣、成本掌握力量、供應(yīng)鏈管理力、人力資源等方面的差異，致使企業(yè)競爭力低弱，尚無法與一線品牌抗?fàn)帯?/p>

二、三線品牌面臨的同質(zhì)現(xiàn)象

產(chǎn)品，是整體價值鏈的核心內(nèi)容，是滿意顧客需求的中心內(nèi)容，是與消費者溝通最直接的基本語言，是營銷的基礎(chǔ)。對于整個二、三線品牌鞋企而言，市場供大于求，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，同一階梯的各品牌之間競爭激烈，導(dǎo)致利潤越來越小，深陷價格競爭和投入過大超負荷運營的怪圈。二、三線品牌鞋企若想要在市場上開拓一方新天地，首先要從產(chǎn)品質(zhì)量、款式等方面實現(xiàn)差別，尋求產(chǎn)品的與眾不同的特征。對同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上。鞋企應(yīng)當(dāng)在滿意顧客基本需要的前提下，領(lǐng)先推出具有較高價值和創(chuàng)新特征的產(chǎn)品，以獨特共性的特點爭取到有利的競爭優(yōu)勢地位，做到有針對性地滿意具有不同特征的顧客群，提高品牌的競爭力量，與競爭者區(qū)分開來。

二、三線品牌缺乏的戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)是一個企業(yè)全部的活動、組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)。從二、三線運動品牌行業(yè)的進展史來看簡直就是一部盲目的燒錢史，如2022年伊始的那場明星廣告的戰(zhàn)略對決，達到抱負效果的并不多。戰(zhàn)略目標(biāo)的缺失，導(dǎo)致整個行業(yè)行相互仿照、抄襲，重視炒作、忽視消費者的需求與企業(yè)的管理。因此，二、三線運動品牌更應(yīng)根據(jù)規(guī)律來制定戰(zhàn)略。如今，商業(yè)的核心，應(yīng)當(dāng)從以以顧客經(jīng)營為根本的原點上，由于市場供大于求，消費者開頭主導(dǎo)市場走向，顧客經(jīng)濟時代到來。顧客需求特征不斷變化，他們以經(jīng)濟、情感或體驗來認同品牌或購買產(chǎn)品，技術(shù)的高速進展，轉(zhuǎn)變了顧客互不溝通的局面，網(wǎng)絡(luò)造成了顧客的喉舌，顧客以自己的方式監(jiān)督鞋企。只有以顧客價值為核心，才能從品牌戰(zhàn)略的迷局中真正突圍。二、三線運動品牌必需樹立遠見，才能規(guī)劃出適應(yīng)的戰(zhàn)略，擺脫企業(yè)進展的逆境，培育出競爭優(yōu)勢。

二、三線品牌扁平的銷售渠道

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。目前除了國內(nèi)一線品牌能夠通過完善的產(chǎn)品線、品牌號召力建立直營店及專賣店，從而達到對終端的有效掌控外，二、三線品牌尚處于批發(fā)階段，經(jīng)銷商大都存在同時兼營若干個品牌。目前連鎖店興起，一些地級銷售商在當(dāng)?shù)鼐邆鋸姶蟮姆咒N力量，而且長期的經(jīng)營積累使他們具備了相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟實力，同時他們最熟識本地區(qū)的商業(yè)習(xí)性，要求分銷商進駐當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ纳虉黾霸诔菂^(qū)內(nèi)開設(shè)自營網(wǎng)點，并通過他們，擴大品牌在當(dāng)?shù)卣紦?jù)的市場份額，并且將很快對該地區(qū)下屬各縣、鎮(zhèn)形成輻射，這對品牌總體的銷售提升有極大的關(guān)心。而且鞋企應(yīng)充分掌控終端。對物流系統(tǒng)進行全面升級，以適應(yīng)新的物流需求。

其實，不管是幾線品牌，最重要的還是找準(zhǔn)市場定位，做好市場調(diào)查，結(jié)合