展會工作總結(jié)范本

展會工作總?結(jié)范本展?會工作總結(jié)?第___?屆___玻?璃展已經(jīng)落?下帷幕，相?比于___?年___玻?璃展，我公?司不管是在?規(guī)模、展品?的種類還有?人員配置方?面都有很大?的提高，對?公司品牌的?推廣起到了?很好的作用?，讓我公司?在玻璃耗材?行業(yè)有了一?定的知名度?，這與全體?公司員工的?努力是分不?開的。而在?展會上遇到?的各種各樣?的問題，則?使我的知識?面更加寬廣?，對玻璃行?業(yè)有了更新?的認(rèn)識并且?從中汲取經(jīng)?驗(yàn)，學(xué)會了?很多在平時(shí)?工作當(dāng)中學(xué)?不到的專業(yè)?知識，現(xiàn)特?對本次展覽?會加以總結(jié)?，具體如下?：一、展?會前期準(zhǔn)備?為了能夠?順利參加本?次展會，公?司全體員工?都全力投入?，分工合作?：1、銷?售人員深入?的了解和熟?悉產(chǎn)品知識?，對產(chǎn)品性?能、結(jié)構(gòu)和?參數(shù)都牢記?于心。2?、接待人員?統(tǒng)一服裝和?裝扮，以良?好的精神面?貌面對每一?位客戶，樹?立了公司的?精神風(fēng)貌。?3、展會?宣傳資料、?展品以及辦?公用品的準(zhǔn)?備4、展?臺的搭建更?是通過各個(gè)?公司的方案?對比，最終?選擇性價(jià)比?高的公司為?我們進(jìn)行展?臺的搭建。?5、企業(yè)?宣傳片的制?作，為推廣?公司品牌更?是制作了本?公司的第一?部宣傳片?二、展會分?析本公司?展位號是e?7-278?，位于耗材?館最中心位?置，不管是?規(guī)模還是展?位設(shè)計(jì)風(fēng)格?都應(yīng)該是工?具館名列前?茅的，我相?信這次展會?我公司絕?對是異軍突?起，將給玻?璃耗材行業(yè)?掀起不小的?波瀾，雖然?根基不如做?了___幾?年工具的幾?個(gè)知名品牌?，但是我相?信經(jīng)過公司?所有人的努?力，這些都?不是問題。?三、現(xiàn)場?觀眾分析?參觀的人分?為幾類人：?1、參展?人員2、?其他行業(yè)的?人員3、?玻璃行業(yè)的?人4、行?業(yè)內(nèi)想了解?市場的人?而對于我們?來說要準(zhǔn)確?判斷客戶屬?于哪類，這?就需要具備?一種特殊的?觀察能力。?對于來參觀?的每一位客?人，我們都?及時(shí)的把客?戶資料做好?備份，有名?片的交換名?片，沒有名?片的也做了?登記，以便?今后能夠方?便公司的業(yè)?務(wù)聯(lián)系。?四、產(chǎn)品競?爭力無論?作為“買”?或“賣”，?其關(guān)鍵是產(chǎn)?品。即使客?戶有購買需?求，但市場?的同類產(chǎn)品?如此之多，?我們?nèi)绾巫?客戶選購我?們的產(chǎn)品，?這就需要提?高我們產(chǎn)品?的競爭力。?產(chǎn)品競爭力?可以體現(xiàn)在?產(chǎn)品的設(shè)計(jì)?、知名度、?質(zhì)量、價(jià)格?等。市場競?爭者的增加?，正代表了?這個(gè)市場的?龐大，如何?有效去抓住?市場，這才?是以后需要?去思考的主?題?？傮w?來說，客戶?對于我們的?產(chǎn)品是比較?滿意的，不?管是包裝設(shè)?計(jì)還有質(zhì)量?，都十分滿?意，對于價(jià)?格方面，鑒?于我們現(xiàn)在?是以貿(mào)易為?主，如果想?在價(jià)格上有?競爭優(yōu)勢，?那么供應(yīng)商?的選擇是很?重要的，這?點(diǎn)也是在?后期選擇供?應(yīng)商方面必?須要注意的?地方。最?主要的是在?有競爭者的?情況下，如?何維持老客?戶，增加新?客戶。提高?本公司產(chǎn)品?在市場上的?占有率，這?才是現(xiàn)階段?我們不能忽?視的問題。?五、展會?效果（1?）嶄露頭角?，提高了企?業(yè)知名度?（2）推動(dòng)?銷售，促進(jìn)?業(yè)務(wù)增長?（3）樹立?企業(yè)員工信?心六、展?會的不足?（1）展位?的設(shè)計(jì)由?于本次展會?是與___?博朗合作共?用___平?米的展位，?比較顯眼的?一面留給了?博朗，這也?影響了一部?分參觀者的?視線，也間?接的影響了?公司品牌的?推廣（2?）公司首部?宣傳片的清?晰度不夠，?由于是第一?次制作，視?頻的比例沒?有調(diào)好，導(dǎo)?致宣傳片的?宣傳效果沒?有達(dá)到預(yù)期?，這個(gè)在明?年的展會上?將要改進(jìn)。?（3）人?員配置由?于公司產(chǎn)品?種類比較多?，涉及到整?個(gè)玻璃加工?生產(chǎn)流程，?再加上新進(jìn)?員工對產(chǎn)品?的知識理解?的還不是很?透徹，導(dǎo)致?有些專業(yè)性?的問題不能?及時(shí)準(zhǔn)確的?跟客戶進(jìn)行?溝通、解說?，這也是在?今后工作中?要注意的；?（4）產(chǎn)?品展示由?于在展會之?前已經(jīng)計(jì)劃?好展品的排?列順序，因?為沒有實(shí)際?考慮到展?位位置的關(guān)?系，導(dǎo)致切?割類的產(chǎn)品?被客戶詢問?的幾率極大?降低，這點(diǎn)?在及時(shí)改變?展品陳列順?序后得到了?很大的改善?。（5）?展會贈品?本次展會大?多數(shù)的廠家?都設(shè)有贈品?，而且贈品?也分為幾個(gè)?檔次，這樣?不僅吸引參?觀者更加愿?意了解產(chǎn)品?信息，而且?遇到大客戶?，我們?nèi)绻?有一些好的?禮品增送，?也能夠促進(jìn)?今后的合作?。總體來?說，本次展?會經(jīng)過全體?員工的努力?還是比較順?利的，并且?對公司的品?牌也進(jìn)行了?很好的推廣?，本人更是?在展會上學(xué)?到了以前沒?學(xué)到的知識?，并且對玻?璃行業(yè)有了?一個(gè)更新的?認(rèn)識，而且?更是體會到?：一個(gè)公司?想要健康有?序的運(yùn)營下?去是需要全?體員工的一?致努力、互?幫互助的。?本人在以?后的工作當(dāng)?中，將進(jìn)一?步提升自身?的專業(yè)知識?以及銷售談?判能