2020年輪胎企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

輪胎企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年5月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、格局 32、趨勢 3（1）輪胎行業(yè)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展方向 3（2）行業(yè)重組洗牌趨勢明顯，行業(yè)集中度繼續(xù)提高 4（3）從市場需求上看，輪胎產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正發(fā)生變化 4（4）創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品升級，智能制造推動提質(zhì)增效 4二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計劃 51、品牌建設(shè)與推廣 52、市場營銷與網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 6（1）繼續(xù)推行主副品牌戰(zhàn)略 6（2）強化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 6（3）完善營銷支持手段 63、技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新 74、兩化建設(shè) 75、精益化管理 8四、面臨的風(fēng)險及對策 81、國際貿(mào)易摩擦風(fēng)險 82、市場競爭風(fēng)險 9

輪胎企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、格局當(dāng)前全球輪胎行業(yè)集中度較高，排名前三位的日本普利司通、法國米其林、美國固特異占全球輪胎市場35.6%；排名前十位的輪胎制造商銷售額占全球輪胎市場61.4%。另一方面，三大巨頭的市場份額呈下降趨勢，2006年到2018年前3強的市場占比從53%下降至36%，前10強的市場份額從77%降至61%，中小輪胎企業(yè)增長強勁。伴隨著汽車工業(yè)20多年的高速發(fā)展，我國輪胎產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，產(chǎn)量已連續(xù)15年居世界之首，約占世界總產(chǎn)量的1/3。全球知名輪胎企業(yè)紛紛在我國投資建廠，我國已成為各大品牌輪胎逐鹿的主戰(zhàn)場。在快速發(fā)展過程中，我國輪胎工業(yè)整體規(guī)模、品牌影響力雖然還處于相對弱勢，但自主品牌輪胎也逐步實現(xiàn)了產(chǎn)能由小到大，并朝著由大到強的目標奮進，品牌認可度和影響力不斷攀升。2、趨勢（1）輪胎行業(yè)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展方向受全球經(jīng)濟周期下行、國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、汽車產(chǎn)銷結(jié)束連續(xù)28年的高速增長影響，我國輪胎生產(chǎn)也出現(xiàn)拐點，產(chǎn)量連續(xù)2年下降，暫時步入小幅下調(diào)通道。在中國經(jīng)濟進入高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的新形勢下，輪胎行業(yè)要加入國際產(chǎn)業(yè)分工格局重構(gòu)，未來不僅是規(guī)模的擴大，而是會在質(zhì)量、品牌和技術(shù)等方面有新的突破。（2）行業(yè)重組洗牌趨勢明顯，行業(yè)集中度繼續(xù)提高隨著市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，環(huán)保治理強化，安全、環(huán)保、節(jié)能成為企業(yè)生存的基礎(chǔ)，資源將向優(yōu)勢企業(yè)集中，去落后產(chǎn)能步伐加快，品牌間差距逐步擴大，企業(yè)兼并重組現(xiàn)象增多，行業(yè)集中度繼續(xù)提高。（3）從市場需求上看，輪胎產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正發(fā)生變化乘用車輪胎正走向更大尺寸的規(guī)格，美國和歐洲的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，17吋及以上輪胎銷量上漲6%以上，而17吋以下輪胎銷量下降7%以上。商用車胎產(chǎn)品逐步向兩極發(fā)展變化，輪胎規(guī)格逐步向極大、極小方向發(fā)展；傳統(tǒng)的20吋、22.5吋規(guī)格基礎(chǔ)上，19.5吋、17.5吋的規(guī)格數(shù)量將逐步增加，單胎化的輪胎規(guī)格亦將向小寸口規(guī)格發(fā)展。輪胎性能上低滾阻的要求將會持續(xù)升級，同時在確保滾阻降低的基礎(chǔ)上對磨耗也提出更高的要求。（4）創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品升級，智能制造推動提質(zhì)增效輪胎產(chǎn)品消費趨勢逐漸向高品質(zhì)、高性能、環(huán)保輪胎遷移，企業(yè)必須在思維、管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、渠道等方面全方位創(chuàng)新，必須深入市場，結(jié)合市場需求和趨勢，改進生產(chǎn)工藝、加速利用智能制造先進生產(chǎn)方式，開發(fā)高性能新產(chǎn)品，利用技術(shù)創(chuàng)新推動滿足消費需求，促進輪胎企業(yè)提質(zhì)增效。二、未來發(fā)展策略面對復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢與行業(yè)發(fā)展趨勢，公司專注輪胎主業(yè)，以品牌為核心、以市場為導(dǎo)向、以質(zhì)量為根本、以管理作保證，進一步深化、細化結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快推進新舊動能轉(zhuǎn)換，積極穩(wěn)健地走好全球化品牌之路，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。1、堅持以自主品牌為核心，著力品牌建設(shè)與價值提升，穩(wěn)步推進公司研發(fā)、營銷、制造在全球的布局，走好走實品牌全球化發(fā)展道路。2、保持技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先性。把握并密切關(guān)注全球輪胎技術(shù)的發(fā)展動向，有前瞻性研究和開發(fā)，開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲備一代；對標歐盟ETRTO、美國TRA、日本JATMA三大國際標準，保持產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢；通過新材料、新工藝、新技術(shù)的研究與應(yīng)用，加快新產(chǎn)品開發(fā)與投產(chǎn)，提高產(chǎn)品的市場競爭力。3、貼近、深耕市場，以服務(wù)客戶為目標，扎實推動渠道下沉，支持和規(guī)范海內(nèi)外品牌店建設(shè)，開拓新市場、新客戶，完善“滿天星”市場布局；海外團隊建設(shè)和服務(wù)能力進一步增強，市場服務(wù)貼近消費者，快速響應(yīng)客戶需求。4、推動信息化和智能化在制造、研發(fā)、管理及運營各平臺的深度融合與升級，以精益化管理，促進組織高效運作，為公司高質(zhì)量發(fā)展提供支持與保障。三、2020年經(jīng)營計劃1、品牌建設(shè)與推廣（1）通過美國SEMA展、中東國際汽配展、巴拿馬展、俄羅斯礦業(yè)機械展會、俄羅斯汽配展、烏克蘭汽配展等展會活動，高頻次高精準推廣xx品牌在全球認知度和影響力。通過路演、產(chǎn)品發(fā)布會、營銷年會、電商營銷、平面廣告、雜志報刊、贊助賽事活動等形式推廣和宣傳品牌。（2）繼續(xù)發(fā)揮高鐵動車媒體優(yōu)勢，通過對重要干線、重點時段的精準投放，提升xx輪胎品牌影響力。（3）推動企業(yè)文化落地，利用內(nèi)刊內(nèi)網(wǎng)、官網(wǎng)、微信公眾號、微博以及抖音等媒體平臺，利用公司文化展廳等方式，打造公司融媒體中心，更好地豐富公司品牌的影響力和廣泛認知。2、市場營銷與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（1）繼續(xù)推行主副品牌戰(zhàn)略以“xx”主品牌為核心，國際市場加快拓展“xx”品牌的市場，國內(nèi)市場推廣“xx”“xx”“xx”等副品牌，拓寬營銷渠道與市場布局，滿足差異化消費群體需求，提升市場占有率。（2）強化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加大力度開發(fā)國內(nèi)外空白市場、薄弱市場，拓展新的、高質(zhì)量的分銷商和業(yè)務(wù)渠道，對新客戶和新區(qū)域加強掛牌店的支持與規(guī)范管理，完善“滿天星”的市場布局；強化海外團隊建設(shè)及其服務(wù)能力，根據(jù)市場需求增加現(xiàn)場工程師，提高客戶服務(wù)的響應(yīng)速度，為公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長提供組織和服務(wù)保障。（3）完善營銷支持手段以更豐富的營銷材料和工具支持市場的拓展，提供營銷培訓(xùn)活動，幫助零售商快速有效的實現(xiàn)產(chǎn)品營銷，以保證市場份額的提升。（4）加大國際權(quán)威測試機構(gòu)的獨立客觀測試，以產(chǎn)品性能數(shù)據(jù)，更好地展示xx產(chǎn)品的優(yōu)異性，提升在市場上的品牌定位。3、技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新（1）加強基礎(chǔ)理論研究領(lǐng)域的工作。在新材料方面堅持綠色環(huán)保導(dǎo)向，重點研究生物基材料、超高強度鋼絲、功能化溶聚丁苯等新型材料在輪胎中的應(yīng)用。通過新工藝和新技術(shù)的研究應(yīng)用、質(zhì)量改進與提升、設(shè)計優(yōu)化等支持效益提升，2020年將研究大型串聯(lián)密煉機混煉技術(shù)、寬基輪胎低溫硫化技術(shù)等新工藝；推進直壓硫化智能制造成套技術(shù)及裝備項目建設(shè)，研發(fā)并驗證直壓硫化裝備和硫化工藝技術(shù)，為后期的產(chǎn)業(yè)化儲備研發(fā)技術(shù)和裝備技術(shù)。（2）根據(jù)研發(fā)設(shè)計及與各系統(tǒng)集成的應(yīng)用，挖掘、優(yōu)化和應(yīng)用PLM功能，重點應(yīng)用項目管理，實現(xiàn)研發(fā)過程的進度、質(zhì)量管理，提高研發(fā)質(zhì)量；進行研發(fā)參數(shù)化設(shè)計平臺升級，開發(fā)花紋設(shè)計、字體平臺或工具，研究輪廓設(shè)計技術(shù)，完善提升力學(xué)仿真分析能力，為設(shè)計、仿真一體化做好準備。（3）根據(jù)市場需求，及時完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及布局，提高產(chǎn)品的市場競爭力，做好新產(chǎn)品市場投放、跟蹤與技術(shù)支持4、兩化建設(shè)（1）2020年公司圍繞“辦公平臺、制造平臺、研發(fā)平臺、運營平臺、IT基礎(chǔ)設(shè)施”，開展信息系統(tǒng)優(yōu)化、升級、集成融合建設(shè)，規(guī)范簡化業(yè)務(wù)流程，提升用戶體驗，提高運營和管理效率、質(zhì)量。（2）推進xx智能工廠建設(shè)，打通整體全工序智能物流，采用大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等技術(shù)對關(guān)鍵、瓶頸工序進行質(zhì)量、生產(chǎn)效率的優(yōu)化提升；持續(xù)優(yōu)化華陽智能工廠，加強細節(jié)管控，充分為生產(chǎn)運營服務(wù)，實現(xiàn)與其他平臺系統(tǒng)的全面集成。（3）對以ERP為核心的運營管理平臺建立與其他業(yè)務(wù)平臺的有效集成，升級CRM、WMS系統(tǒng)，建立從計劃、訂單、政策到銷售、發(fā)貨的一體化營銷系統(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、物流的網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同。5、精益化管理（1）堅持安全管理為公司發(fā)展的第一要務(wù)，時刻保持安全生產(chǎn)紅線意識、嚴肅安全問責(zé)；環(huán)保設(shè)備設(shè)施以及環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系持續(xù)有效運行，確?！盁o安全事故、無害于員工健康、無害于環(huán)境”，切實履行社會責(zé)任。（2）以品牌升值為目標，發(fā)揚“工匠精神”，強化全員質(zhì)量意識，推進各產(chǎn)品線工藝過程參數(shù)標準化，規(guī)范過程管理，促進工藝質(zhì)量改善，保證精益化生產(chǎn)，以質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品高質(zhì)、高效地滿足市場需求。（3）全面推動組織建設(shè)，完善雙軌制職業(yè)發(fā)展通道及相關(guān)制度體系，以精益化的組織管理保證公司高效運營和經(jīng)營目標達成。四、面臨的風(fēng)險及對策1、國際貿(mào)易摩擦風(fēng)險貿(mào)易保護主義不斷升級，國際貿(mào)易環(huán)境嚴峻。首先，美國、巴西、印度、埃及、歐盟等國家和地區(qū)向中國輪胎行業(yè)發(fā)起多次反補貼、反傾銷調(diào)查；其次，中美貿(mào)易戰(zhàn)起伏不定，美國對華貿(mào)易制裁清單