【拍賣活動】奢侈品鑒賞 拍賣活動方案

謹(jǐn)呈：恒大集團(tuán)恒大雅苑“奢侈品鑒賞拍賣會”活動方案恒大雅苑“奢侈品鑒賞拍賣會”主題活動方案活動目的項目二期新品剛面世，需要在市場制造聲音，通過現(xiàn)場活動吸引市場客戶關(guān)注；“通過奢侈品鑒賞拍賣”活動邀約業(yè)主到訪維系業(yè)主的同時促進(jìn)老帶新；通過論壇、報紙網(wǎng)絡(luò)，派單、外展、全線“刮刮樂”配合釋放“奢侈品鑒賞拍賣會”活動信息，同時配合“積分抵費用”形式確?？蛻糁苤艿皆L?；顒蛹?xì)則活動時間：7月5日-7月6日9:30—17:007月12日-6月13日9:30—17:007月19日-7月20日9:30—17:007月26日-6月27日9:30—17:00活動地點：恒大雅苑售樓部。參與人員：恒大雅苑誠意客戶、老業(yè)主、前期來電來訪客戶、正常到訪客戶?；顒又黝}：“奢侈品鑒賞拍賣會“。第一周（7月5日-7月6日）：活動推廣籌備期內(nèi)容：參與活動客戶到訪售樓部掃描項目微信二維碼添加關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈即可獲得奢侈品拍賣抵用積分+雅苑刮刮樂，幸運(yùn)100%+現(xiàn)場抽獎；說明：通過到訪獲積分即可抵用奢侈品拍賣費用口徑邀約客戶到訪，引導(dǎo)客戶掃描微信二維碼，同時參與刮刮樂活動，延長客戶滯留時間。禮品設(shè)置：刮刮樂一等獎電風(fēng)扇30臺，刮刮樂二等獎充電寶60個，刮刮樂三等獎恒大冰泉3瓶。第二周（7月12日-7月13日）：活動火熱進(jìn)行內(nèi)容：到訪售樓部掃描項目微信二維碼添加關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈即可獲得奢侈品拍賣抵用積分+雅苑刮刮樂，幸運(yùn)100%+現(xiàn)場抽獎；說明：通過到訪累計積分，抵用奢侈品拍賣費用口徑邀約客戶到訪，引導(dǎo)客戶掃描微信二維碼，同時參與刮刮樂活動，延長客戶滯留時間；禮品設(shè)置：刮刮樂一等獎球服30件，刮刮樂二等獎本元卡60張，刮刮樂三等獎恒大冰泉3瓶。第三周（7月19日-7月20日）集中爆破期內(nèi)容：奢侈品鑒賞拍賣+現(xiàn)場抽獎；說明：7月19日訪售樓部掃描項目微信二維碼添加關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈即可獲得奢侈品拍賣抵用積分+雅苑刮刮樂，幸運(yùn)100%+現(xiàn)場抽獎；7月20日現(xiàn)場奢侈品鑒賞拍賣+現(xiàn)場抽獎；禮品設(shè)置：電冰箱，電燉鍋，加濕器。第四周（7月26日-7月27日）業(yè)主生日會，明星業(yè)主評選內(nèi)容：2014年半年度明星業(yè)主評選+5,6,7月業(yè)主生日會+現(xiàn)場抽獎；說明：通過提前輸出半年度明星業(yè)主評選刺激老業(yè)主帶動老帶新，邀約5,6,7月過生業(yè)主到訪組織生日會維系老業(yè)主；禮品設(shè)置：電冰箱，本元卡，電燉鍋，加濕器；活動流程：客戶到訪積累客戶到訪積累“奢侈品抵用”積分，參與“雅苑刮刮樂，幸運(yùn)100%”活動““奢侈品鑒賞拍賣”會，現(xiàn)場抽獎半年度明星業(yè)主評選，5,6,7月業(yè)主生日會半年度明星業(yè)主評選，5,6,7月業(yè)主生日會活動要求置業(yè)顧問做好前期邀約工作，務(wù)必通知到每位老業(yè)主及意向客戶，并做好現(xiàn)場客戶接待工作；置業(yè)顧問做好客戶引導(dǎo)及流程介紹；策劃團(tuán)隊提前做好物料準(zhǔn)備，做好組織安排工作，置業(yè)顧問活動規(guī)則培訓(xùn)工作，保證活動順利進(jìn)行；物業(yè)等相關(guān)工作人員配合好現(xiàn)場活動組織者，推動現(xiàn)場活動有序進(jìn)行，提高客戶滿意度。四、渠道配合報紙：報紙持續(xù)釋放奢侈品鑒賞拍賣”會活動信息；網(wǎng)絡(luò)：7月1日-31日網(wǎng)絡(luò)渠道（云南房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)）活動信息及銷售信息全城釋放，同時配合網(wǎng)絡(luò)軟文炒作；短信：短信發(fā)送活動信息，微信平臺信息、邀請業(yè)主、意向客戶上門參加活動；CALL客：針對項目老業(yè)主call客通知老業(yè)主活動信息；微信：釋放奢侈品鑒賞拍賣活動信息，同時配合全城刮刮樂活動；派單：安排派單圍繞項目周邊范圍區(qū)域展開，派單人員釋放現(xiàn)場活動信息，將意向客戶引導(dǎo)至銷售中心，或者直接引導(dǎo)至售樓部，增加售樓部人氣的同時促進(jìn)成交。舉牌：舉牌配合派單釋放活動消息；外展：外展釋放項目銷售信息的同時釋放活動信息，同時派發(fā)刮刮卡；全城刮刮樂：以派發(fā)或者邀約到訪形式邀約客戶參與“雅苑刮刮樂，幸運(yùn)100%”活動，帶動上訪量。五、現(xiàn)場氛圍包裝配合售樓部門口桁架主題元素包裝；售樓部前廣場空飄施放；售樓部門口彩虹門施放。六、現(xiàn)場安排9:30開始到訪客戶簽到登記；活動開展：9:30—17:00；到訪客戶簽到后，由工作人員和置業(yè)顧問引導(dǎo)參與現(xiàn)場活動。七、活動安排及人員分工人員分工表：事項地點工作人員內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時間備注物料落實售樓部活動公司購買物料，布置場地、物業(yè)簽收物料盤點及落位龍建仁7.4客戶簽到，引導(dǎo)客戶參與活動。售樓部活動公司工作人員2名引導(dǎo)客戶簽到并指導(dǎo)客戶參與活動及餐飲管理楊昊苒7.27活動禮品領(lǐng)取售樓部活動公司購買，物業(yè)發(fā)放做好物料發(fā)放及登記物業(yè)7.27日活動現(xiàn)場場控售樓部世聯(lián)策劃1名確?；顒蝇F(xiàn)場有序進(jìn)行龍建仁7.5-7.27物料表：內(nèi)容數(shù)量到位時間準(zhǔn)備形式負(fù)責(zé)人長條桌（含桌布）2張/天7.4租用楊昊苒香水3瓶7.4購買楊昊苒男士皮夾1個7.4購買楊昊苒女士手提包1個7.4購買楊昊苒刮刮卡1500份7.2印刷宋浩積分卡500份7.2印刷宋浩抽獎卷1000張7.2印刷宋浩明星業(yè)主證書6張7.2印刷宋浩抽獎箱1個7.5現(xiàn)有楊昊苒掛燙機(jī)57.4購買宋浩電燉鍋77.4購買宋浩蛋糕機(jī)127.4購買宋浩加濕器127.4購買宋浩金蛋50個7.4購買宋浩禮花炮100支7.4購買宋浩本元卡335張7.4購