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市場營銷畢業(yè)實習(xí)報告范文合集7篇范文我們眼下的社會,報告使用的頻率越來越高,我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。則什么樣的報告才是有效的呢?下列是小編為大家收集的市場營銷畢業(yè)實習(xí)報告7篇,僅供參考,希望能夠幫忙到大家。

市場營銷畢業(yè)實習(xí)報告篇1

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有三個月了。

在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和剛強;在實習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決辦法,因為我始終相信辦法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里單獨一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的褒揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,我介紹一下所在市場的根本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。

其次,我很有幸能夠加入XX年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為劇烈的時間,因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,比方把金星旗下的新一代,小麥啤酒等進行大的促銷,并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,贏得了主動!在搶占市場的時刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)膭×摇T诳h城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大局部飯店,但也付出了慘重的代價,花費了將近200萬買店費!

時止今天,我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后,感激我的母?!幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),感激市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感激三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!感激當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感激營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!

感激銷售總公司張占波副總對我的關(guān)懷,感激主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),感激太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的照顧,再次向你們致謝!

市場營銷畢業(yè)實習(xí)報告篇2

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實習(xí)單位的積極支持和實習(xí)師生的共同努力,xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)進行得很順利,取得了較好的成績,同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實了實習(xí)方案,使實習(xí)管理得到了標(biāo)準(zhǔn),實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高,并得出一些建設(shè)性的倡議。

一、實習(xí)根本情況

1、實習(xí)地點實習(xí)地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點,區(qū)外7個實習(xí)點。具體實習(xí)地點詳見附件一,xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。

2、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個別

3、實習(xí)人數(shù)

〔1〕實習(xí)學(xué)生。xx屆三個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部加入了實習(xí)。

〔2〕實習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實習(xí)點多,地點分散,系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部加入了實習(xí)指導(dǎo)工作。

4、實習(xí)形式

5、實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告,共17份。報告內(nèi)容包括三局部。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見,對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改良意見或倡議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

市場營銷畢業(yè)實習(xí)報告篇3

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆大學(xué)生畢業(yè)生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進入了XX金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有三個月了。

在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和剛強;在實習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決辦法,因為我始終相信辦法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里單獨一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的褒揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,我介紹一下所在市場的根本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。

其次,我很有幸能夠加入20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為劇烈的時間,因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,比方把金星旗下的新一代,小麥啤酒等進行大的促銷,并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,贏得了主動!

在搶占市場的時刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)膭×?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大局部飯店,但也付出了慘重的代價,花費了將近200萬買店費!

時止今天,我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,感激我的母?!猉X商業(yè)高等專科學(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),感激市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感激三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

感激當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感激營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!

感激銷售總公司張占波副總對我的關(guān)懷,感激主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),感激太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的照顧,再次向你們致謝!

市場營銷畢業(yè)實習(xí)報告篇4

經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí),我初步掌握了市場營銷專業(yè)的根底知識和根本專業(yè)技能,這個科目是一個很廣的學(xué)科,所波及的內(nèi)容博大精深,在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的。盡管如此,我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力,用所學(xué)的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題,把理論付諸于實踐,真正掌握市場營銷伎倆在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程,因此我們需要一個可以真正操作的平臺,而走出校門到社會上實習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能,還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準(zhǔn)備。

我從20xx年11月16日走進了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷效勞部當(dāng)一門連鎖店客服專員。

華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn),于1996年10月18日正式創(chuàng)建的一家專業(yè)性保險公司,總部設(shè)于深圳,主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險、責(zé)任險、信用保證險、農(nóng)業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務(wù)。華安保險自成立以來,始終將國家利益放在首位,以社會責(zé)任感和客戶利益為重,憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢,開拓進取,奮力拼搏,在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時,致力于探索中國保險業(yè)的開展道路,并做出了積極的奉獻,贏得了公眾的信賴和支持。截至20xx年,華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn),已開設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機構(gòu)。

我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員,前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實習(xí)。

第一個月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主,全圍繞連鎖店的運營發(fā)展工作技能培訓(xùn)。主要有保險根底知識、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識,并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團隊合作和人員管理,使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學(xué)生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓(xùn),此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容。就是把前一個月所有理論知識應(yīng)用到實際工作中,通過公司老員工的協(xié)助和帶著,我們初步掌握了所有的工作技能,并通過下門店實習(xí)穩(wěn)固所學(xué)技能。

在福州學(xué)習(xí)了兩個月后,由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的,于是我被調(diào)到泉州臨時做金融理財險。

理財險是公司除連鎖店以外又一項重要局部,在全國都做得非常好,就唯獨福建做得很差,全國排名倒數(shù)第二,這次泉州就是要加大力度進行全面翻開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場,主要工作內(nèi)容就是,去市區(qū)各個農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點和工商銀行網(wǎng)點,通過與行長主任打通關(guān)系,給柜員做知識培訓(xùn)翻開銷售渠道,接著通過駐點的形式進行渠道維護,并在盈余時間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人,我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業(yè)績??梢哉f,我們在這當(dāng)中付出的努力是無法說清的,鍛煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月,我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù),還學(xué)到了如何面對銀行行長、主任等比擬有身份的人,怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩,怎樣去打通各個渠道并進行長期維護,還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。

時間過得真快,來這個公司已經(jīng)6個多月了,回味這幾個月時光心生許多感嘆,上班族真是不容易?。?/p>

從衣食無憂的學(xué)生族忽然變成為自己生計操勞奔走的上班族,這種轉(zhuǎn)型來得很忽然,剛開始都會手足無措。很思念學(xué)生時代無憂無慮的日子,現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來上班這么久學(xué)的`東西真的挺多,這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn),出了校門自己還很幼稚很無知,經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習(xí)經(jīng)歷都是一筆很珍貴的財富,我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓(xùn),在接下去時間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索,讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。

市場營銷畢業(yè)實習(xí)報告篇5

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有三個月了。

在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和剛強;在實習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決辦法,因為我始終相信辦法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里單獨一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題,并及時的解決,曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的褒揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,同時維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先,我介紹一下所在市場的根本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,是完全的市場精耕。其次,我很有幸能夠加入XX年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營銷,在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為劇烈的時間,因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動,比方把金星旗下的新一代,小麥啤酒等進行大的促銷,并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場,贏得了主動!

在搶占市場的時刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)膭×摇T诳h城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經(jīng)過較量我們金星買斷了大局部飯店,但也付出了慘重的代價,花費了將近200萬買店費!

時止今天,我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個月當(dāng)中,我付出了很多的辛勞,同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,感激我的母?!幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校,一直以來對我的培養(yǎng),感激市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感激三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

感激當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,同時再次感激營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!感激銷售總公司張占波副總對我的關(guān)懷,感激主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),感激太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的照顧,再次向你們致謝!

市場營銷畢業(yè)實習(xí)報告篇6

為了穩(wěn)固在校所學(xué)的專業(yè)知識,更好地把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,理論為了以后從事營銷工作打下堅實根底。學(xué)校為我們營銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個月的專業(yè)實習(xí)。

我于20xx年X月XX日至20xx年X月X日在昆明市嘉華食品有限公司實習(xí)。在實習(xí)中我從事營銷活動,了解產(chǎn)品價格,分銷、促銷的全過程;深入產(chǎn)品價格、分銷、促銷的某一個具體環(huán)節(jié),實習(xí)產(chǎn)品(商品)售前、售中和售后效勞。

通過實習(xí),我們得到了許多收獲和體會,現(xiàn)總結(jié)如下:

一、我學(xué)習(xí)了如何推銷商品

首先,全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識和產(chǎn)品知識充沛了解目標(biāo)顧客的情況,誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購置興趣,描述產(chǎn)品給顧客帶來得利益和好處的意境,刺激顧客購置欲望,了解市場的概況。其次在推銷時,不做外表工作,認(rèn)真對待每一位顧客,對每位顧客所有提的問題都一一作答。始終牢記一個宗旨——顧客就是上帝。同時,我還了解到消費者在購置時的心理行為:

習(xí)慣型:長期認(rèn)定購置某一種或幾種品牌,消費習(xí)慣固定,購置時目標(biāo)明確,不輕易調(diào)換品牌

理智型:購置時經(jīng)過深思熟慮不輕易做出決定,一旦決定就不懊悔

激動型:容易接受產(chǎn)品外觀包裝,廣告和推銷的景知向,購置的時對周圍之群的反饋很敏感,決定輕率,易于動搖和懊悔

實用型:追求價廉物美,經(jīng)濟實用,特別重視價格,并由此獲的心理上的滿足

情感型:追求產(chǎn)品的情感效應(yīng),特別重視產(chǎn)品的象征意義,聯(lián)想力較強。

不定型:年青的、才開始獨立購物的消費者,要追求新事物,容易接受新產(chǎn)品。

根據(jù)以上幾中類型,我們就可以了解消費者是屬于哪種類型的,然后針對性地發(fā)展促銷活動。在做針對性的促銷時要注意自己的態(tài)度,說話的方式,在介紹一個新產(chǎn)品時,要說分明它的味道,價格,性質(zhì)等等,其次,在推銷是應(yīng)實事求是,掌握分寸不要說自己企業(yè)的壞話,用事實說話不輕易許諾,說到做到,不要過分熱情,不要刻意掩飾產(chǎn)品的缺乏,也不虛吹自己產(chǎn)品很好,在顧客已經(jīng)購置的物品,有多差,要巧妙應(yīng)用口語,讓顧客在下次購置同樣的產(chǎn)品時選擇我們的產(chǎn)品,還不要刻意掩飾產(chǎn)品的缺乏,公道地對待競爭,成為產(chǎn)品的專家。

二、我掌握了一些推銷技巧

一般來說,如果顧客對推銷產(chǎn)品沒有產(chǎn)生購置欲望不強的話,推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜,也不能說服顧客購置推銷品,顧客之所以會買推銷品,其主要原因是推銷品,的確能滿足顧客的某種需要,并且推銷員的確刺激了顧客的購置欲望,顧客的購置欲望與顧客的興趣不是一回事,購置興趣是顧客對推銷品的欲望和要求,因此,刺激顧客購置欲望的辦法當(dāng)然有另外誘導(dǎo)顧客興趣的辦法,推銷員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示。

那僅僅是誘導(dǎo)了顧客對推銷品的興趣,而對顧客夠買欲望的刺激,只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的,推銷員要想刺激顧客的購置欲望,就必須巧妙的向顧客表明,他在購置推銷產(chǎn)品以后將感到滿意如意,并從中分享樂趣,得到好處,同時,顧客的購置欲望是因人而異的,千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式,刺激顧客購置欲望的一般技術(shù)原理是:在產(chǎn)品介紹和演示的根底上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來,闡述顧客購置產(chǎn)品后將的到的利益和樂趣,一般來說,顧客的購置決定是很難預(yù)測的,顧客經(jīng)常在作出購置決定的瞬間會忽然變的猶豫起來,靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出疑心。

三、我學(xué)會了如何應(yīng)對顧客的異議

面對顧客的異議時,正確認(rèn)識顧客的議異,保持正確的態(tài)度。顧客提出意義并不可怕,重要的是能否對顧客提出意義的異議給予稱心的答案,使顧客感但推銷員的重視其意見,對解決異議有誠意,一防為主,堅持準(zhǔn)備訓(xùn)練,回答之前認(rèn)真辯析顧客異議。選擇恰當(dāng)機會做出解答。

市場營銷畢業(yè)實習(xí)報告篇7

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年xx月xx日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有三個月了。

在這段時間里,我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和剛強;在實習(xí)工作中,當(dāng)我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決辦法,因為我始終相信辦法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里單獨一個人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現(xiàn)問題

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