個人置業(yè)報告7篇

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【第1篇】2022年置業(yè)顧問個人述職報告范文

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述職報告1

不知道你有沒有這種感覺，當(dāng)你追逐時間的時候，你就會覺得時間過得很快，而當(dāng)你等待時間的時候，你就會覺得時間很漫長。xxx年4月我有幸加入到合富置業(yè)有限公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的喜愛，抱以樂觀、仔細、學(xué)習(xí)的態(tài)度，專心做好每一件事情!在4月和5月這兩個月讓我倍感覺得時間短暫。但是，在我感嘆時間之倏忽而逝的同時，我也看到了自己也正在這個飛逝的瞬間成長了。

為了能使往后的工作有所進步，使自己力量有所提高，有必要把自己在這兩個月里的工作總結(jié)一下!

初來乍到的第一個星期，師傅(銷售經(jīng)理)給的第一個任務(wù)就是“行西”?！靶形鳌焙啙嵉卣f就是熟識小區(qū)、街道、標(biāo)志性建筑。兩條腿、一張地圖、一副紙筆，頂著驕陽我就上路了。我沿著主要街道將這個大區(qū)域劃成三塊小區(qū)域，一天熟識一塊，三天的時間我走馬觀花，腳印?????遍布每條街巷。當(dāng)我把密密麻麻記錄著我所到過所見過小區(qū)街道的分布圖交給師傅時，他說我做得很好。無比受用。后來，作為“老員工”的我看到許多新人折在了我所走過的這條路上。

第四天，師傅給我其次個任務(wù)就是讓我“復(fù)盤”。“復(fù)盤”就是打電話給全部小區(qū)物業(yè)的業(yè)主，具體盤問該物業(yè)。如問該物業(yè)放售或放租?物業(yè)多少平方?售多少錢?房產(chǎn)證幾年了?該物業(yè)裝修如何?有沒抵押?等等等等……!你越復(fù)得具體對你越有關(guān)心!這任務(wù)始終干了三天!

第七天，我被告知正式入職，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系統(tǒng)賬號。

七天里，我感覺自己每天都在收獲，都在充實。店長和氣的微笑，師傅急躁的教育，同事們抱著電話、跑出跑入勞碌的身影，這一切對于我來說是一種新奇，一種激勵。

這兩個月來，在銷售業(yè)績方面不是很抱負，2個月共銷售了5套房源。也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，在新的工作環(huán)境中很多業(yè)務(wù)不熟識，屬于邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;其次，工作的方案和執(zhí)行還不夠細致周密，房地產(chǎn)政策和市場信息的收集力度不夠;第三，自己的業(yè)務(wù)水平和工作力量離公司的要求還有肯定距離。我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了肯定的規(guī)律性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售閱歷少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱忱，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待關(guān)心和提高。

個人總結(jié)了一套流程：學(xué)習(xí)理論技巧學(xué)問→專心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相像點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強團隊進步;以這種學(xué)習(xí)，思索，總結(jié)，探討的方式來關(guān)心我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

對于以上不足之處，經(jīng)過思索擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平常多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問;盡量多參與市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思索、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售力量，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平常自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來關(guān)心改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的干凈等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)漸漸的去提高。

擴展閱讀：

述職報告寫作技巧

述職報告是大型企業(yè)、規(guī)范企業(yè)進行個人年度總結(jié)的一種形式。一般是針對個人一年的崗位職責(zé)執(zhí)行狀況、個人指標(biāo)完成狀況進行總結(jié)性答復(fù)。

述職報告的寫作方式一般為2種：

一是四大段式，即做法+成果+不足+改進。

二是逐條答復(fù)式。每條職責(zé)需逐個回答：做法+效果+問題+改進。

實行哪種方式依據(jù)人力資源部門或上級的要求進行。

寫好述職報告要把握五個要點：

一、寫出信念。

不管你的工作狀況如何，寫述職報告時肯定要寫出你的信念。干好了，總結(jié)閱歷;干得不好，找出問題，分析緣由，制定切實可行的對策，樹立來年能做好此項工作的信念。

一般領(lǐng)導(dǎo)都是向前看的。你干得不好，交了學(xué)費，知道了不足，來年會改進。若換了新人，沒準(zhǔn)還要交更多的學(xué)費。

這里關(guān)鍵是看你的態(tài)度和信念。今年沒干好，你對自己都沒信念，灰頭喪氣，別人怎能會對你有信念?

不怕有缺點，就怕沒自信。

二、寫出成果。

可不是“成果不說沒不了，問題不著不得了”，成果不說也不得了，現(xiàn)在都實行層次管理，況且人力資源部門對你不會有太多了解，成果肯定要寫足，這也是培育自信念的好方法。

寫成果時切忌兩大“戒”，一戒“吹”。讓人感覺你有一點在吹，不實事求是，對你的好印象馬上削減50%，搞不好會歸入“另類”。二戒“傲”。只談個人的努力，大談自己的本事，不講領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心，不講客觀上遇到好的機遇，自信念過強，叫自大了。這樣也會進入“傲慢”、“不合群”、“不成熟”的另類。

三、寫出特點。

肯定要發(fā)覺你的優(yōu)勢與特點，即你與眾不同的地方在工作中的詳細體現(xiàn)。不論是寫文章，還是在做事時就要發(fā)揮自己的獨特優(yōu)勢，發(fā)覺時間的特別規(guī)律，實行與眾不同的做法作出成果來。

述職報告90%都是千篇一律，像“催眠曲”，讓聽的人昏昏欲睡。你講得與眾不同，讓評委們精神一振，就會記住你的。

四、寫出不足。

不足之處一要找準(zhǔn)，二要分析透徹，三要有切實可行的改進措施。不足即是給別人聽的，讓他們看到你的實事求是的客觀分析，監(jiān)督你不斷改進;更是給自己說的，不斷改進、完善自己，在市場競爭中才會立于不敗之地。

五、寫出方向。

要通過述職報告，給自己定一個來年的前進方向，建立“一年前進一大步”的信念;給別人一個興奮，看到一個自信的、布滿活力的你在前進!

不要把述職報告當(dāng)成是“年終過關(guān)”，而要把它當(dāng)成是展現(xiàn)自己才華的“最佳時機”!抓住人生的每一個機遇，你會比別人進步得更快!

述職報告2

敬重的各位分院領(lǐng)導(dǎo)、老師：

您們好!我是**，來自宣揚事務(wù)部。自2022年加入宣揚部門開頭，已經(jīng)過去了接近一年，我們陽光傳媒的工作方針是自我教育，自我管理，我自加入陽光傳媒以來，從未脫離這一主題，在工作期間仔細履行職責(zé)，積累了許多工作閱歷，以務(wù)實的工作作風(fēng)、飽滿的工作熱忱和旺盛的工作精力，全面履行職責(zé)，較好的完成了各項工作任務(wù)。

現(xiàn)將我近一年來的工作狀況報告如下：

一、立足本職，樂觀組織并帶頭參與分院和有關(guān)班級各項活動。

自開學(xué)以來，財經(jīng)分院組織很多小型和大型的文藝、技能大賽，都能協(xié)作組織樂觀參與，關(guān)心協(xié)調(diào)各部門的工作，與傳媒的同事樂觀協(xié)作。

1、20xx年10月(即上學(xué)期)初入宣揚部，樂觀協(xié)作分院宣揚工作，畫海報，寫標(biāo)語，在財經(jīng)分院的大型活動中搞好宣揚工作，海報的宣揚。

2、20xx年3月，財經(jīng)分院陽光傳媒正式成立，我進入了新的部門——宣揚事務(wù)部，開頭了我新的奮斗與前進的歷程。

3、從20xx年4月開頭，我們宣揚事務(wù)部和辦公室的干事在同學(xué)會辦公室值班，從周一到周五，我們不曾懈怠，我們?nèi)栽谶B續(xù)努力。

4、20xx年4月10日陽光傳媒全體會議暨培訓(xùn)大會召開，我接受了培訓(xùn)，明確“凝心聚力”工作方針，明白“不放棄”工作態(tài)度，了解“更高更強”工作目標(biāo)。會更加盡職的工作，為財經(jīng)分院的宣揚工作貢獻自己的力氣。

5、20xx年5月，我們宣揚事務(wù)部全體干事及部長和辦公室干事部長一起到丹州小區(qū)進行了一次有意義的聚餐活動，增加了兩部門之間的聯(lián)系和溝通。

通過親身組織并參加陽光傳媒的各項活動，我熟識了陽光傳媒舉辦各種活動的大體脈絡(luò)流程，并總結(jié)出來了自己的心得體會，寫入每一次的活動總結(jié)中，自己的心智也在活動中得到了熬煉和提高。

二、總結(jié)過去，昭示現(xiàn)在，指導(dǎo)將來。

這大半年以來，我勤勤懇懇、踏踏實實的做了許多工作，取得了肯定的成果，從中得到了熬煉和提高。同時，也為豐富高校生課余活動、提高在同學(xué)中的影響力做了一些貢獻。

但我也存在很多不足之處，表現(xiàn)在：

1·對各方面學(xué)問把握的還不夠，理論素養(yǎng)不高，明顯的值班的海報預(yù)約處理中。

2·臨場發(fā)揮的力量不強，不能較為妥當(dāng)?shù)奶幚硗话l(fā)問題，這突出表現(xiàn)在上次聯(lián)歡活動中的發(fā)嬉戲卡片的問題上。

3·舉辦大活動的閱歷不夠，應(yīng)對不成熟，簡單緊急。

這些問題我將在今后學(xué)習(xí)、工作中仔細加以改正和提高。

三、對將來的展望和對自身的要求

同學(xué)工作需要很高的激情，劇烈的責(zé)任感和出眾的組織領(lǐng)導(dǎo)力量。我們宣揚事務(wù)部其實也是一個具有重要作用的部門，我盼望我們陽光傳媒的各部門可以加強聯(lián)系，可以舉辦一些活動來加強彼此之間的溝通。

盼望我們在值班室可以實行兩人排班制，這樣值班不會太孤獨，也不會由于一個人有事就沒人上班。最重要的是，部門的同事的感情溝通很重要。

以上就是這一年工作狀況的述職報告，如有不當(dāng)之處，還請批判指正。

【第2篇】置業(yè)顧問的個人述職報告

置業(yè)顧問的個人述職報告

1置業(yè)顧問個人述職報告

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！在此我先對領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我始終的指導(dǎo)和關(guān)心表示誠心的感謝。

自20xx年10月21日我加入xx公司以來，本著對這份工作的喜愛，抱以樂觀，仔細學(xué)習(xí)的態(tài)度，專心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，必需具備高水平的專業(yè)素養(yǎng)，和過硬的專業(yè)學(xué)問，關(guān)心客戶買到趁心如意的房子。

自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進步，從進入案場以來，前期的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感受頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱忱，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財寶，每一次良好的熱忱溝通都會給自己帶來意外的收益和財寶。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在許多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)學(xué)問去依據(jù)客戶的實際狀況，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中全部的疑問，最終達成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與指導(dǎo)。每當(dāng)成交一個客戶，看到他們滿臉興奮的模樣，我心里特別的快樂，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶供應(yīng)了一個溫馨的家庭，那種成就感立刻布滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額元，總回款額xx元。

回顧這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了肯定的成果，但還有許多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素養(yǎng)，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水平要求自己，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。需要把握更多的銷售閱歷和技巧，業(yè)務(wù)水平有待連續(xù)提高，準(zhǔn)時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。根據(jù)目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動都市新城項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務(wù)水平：

①對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶詢問問題總結(jié)。

②努力提升銷售技巧，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定。

③加強對國家對房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)。

時間的步伐帶走了一切的勞碌，苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位?；厥走^去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ陧椖康脑S多狀況我什么都不是很明白，不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的急躁關(guān)心下，我很快了解了項目的全部狀況，熟識了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時為誠發(fā)公司的進展奉獻自己微薄的一份力氣。

2置業(yè)顧問個人述職報告

金秋十月，丹桂飄香，在這個收獲的季節(jié)里我來到了xx這個大家庭，開頭了我全新的工作和生活。

轉(zhuǎn)瞬已畢業(yè)一年有余，一年多來始終在房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)里，從起初的躍躍欲試到后來的迷茫不前再到現(xiàn)在的躊躇滿志，每一段經(jīng)受都是自己人生珍貴的財寶，這樣一個心路歷程唯恐每一個剛剛畢業(yè)的高校生都會經(jīng)受到。既然選擇了房地產(chǎn)銷售這樣一個精英遍地強者生存的行業(yè)就注定了自己不能自甘平凡，所以我肯定要嚴(yán)格要求自己，不斷提升自己，在這一行干出一番業(yè)績。

告辭了國慶七天長假，十月八號我就來公司報到了，剛到公司趙經(jīng)理給我們支配的工作是讓我們在網(wǎng)上搜集一些房地產(chǎn)特殊是商業(yè)地產(chǎn)銷售的專業(yè)學(xué)問，由于之前做過這一行，所以搜集起來比較簡潔，也算是鞏固了一遍房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問，作為首次接觸的商業(yè)地產(chǎn)就沒有那么簡潔了，我和幾位新的同事常常在一起探討這方面的問題，大家相互關(guān)心，相互促進，不斷進步。

十月中旬我們重點學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問，包括一些專業(yè)名詞的概念和定義，房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，房地產(chǎn)價格稅費，建筑工程學(xué)問以及銷售人員應(yīng)具備的專業(yè)技能和術(shù)語。在這期間還學(xué)習(xí)了商務(wù)禮儀以及電話接聽技巧，通過觀看《金正昆講商務(wù)禮儀》的視頻學(xué)習(xí)到了商務(wù)交往中應(yīng)留意的基本禮儀標(biāo)準(zhǔn)，觀看曹國良主講的'《快速售樓新技巧新方法》學(xué)到了一些實際銷售中接待客戶，發(fā)覺有效客戶，與客戶有效溝通的技巧，受益匪淺，在電話接聽方面，通過一對一的實戰(zhàn)演練不斷提升自己的電話接聽技巧。天氣好的時候去了如竟然之家，紅星美凱龍，華南城，金馬凱旋家居市場，錦藝輕紡城，南三環(huán)水暖市場等鄭州市的一些市場，通過對這些市場的了解，熟識了鄭州市內(nèi)及周邊市場的基本狀況，結(jié)合在網(wǎng)上搜到的政策法規(guī)對整個鄭州市批發(fā)市場的動向有了初步的了解。由于有了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，整個十月中下旬都特別的充實，我和同事們漸入佳境，每一天都學(xué)到了新的學(xué)問，每一次走訪市場都增長了不少見識。

在學(xué)習(xí)的過程中也存在許多的缺點和不足，尤其是對項目泓佳廚衛(wèi)市場缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和了解，這樣我們在向商戶進行介紹和接聽電話的時候就顯得手足無措，不知道從哪里下手，對客戶提出的問題不能詳細完善的進行回答，這一點需要自己再加把勁。在市場調(diào)查這一塊也存在著不少問題，比如在華南城調(diào)查的時候，不知道該怎樣跟他們的置業(yè)顧問進行有效的溝通，談的很寬泛，沒有了解到更深層次的東西，許多重要的需要了解的點還是楊總趙經(jīng)理高大哥他們調(diào)查出來的，對我來說市場調(diào)查這一部分的工作還需要多多像領(lǐng)導(dǎo)們請教，多走訪，爭取在不斷的實踐中取得進步。

不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海，在接下來的十一月里有更加繁重的市場調(diào)研任務(wù)在等著我，我肯定從小事做起，事事細心，在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)學(xué)問以及項目學(xué)問的同時珍惜每一次市場調(diào)研的機會，多學(xué)習(xí)，多請教，爭取在最短的時間內(nèi)完善自己的不足，讓自己成為一個優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)置業(yè)顧問。

最終感謝xx這個大家庭給了我一個展現(xiàn)自己，放飛自己幻想的舞臺，我肯定端正態(tài)度，堅守崗位，樂觀完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的學(xué)習(xí)方案和任務(wù)指標(biāo)，信任通過我們大家的努力，騰瑞肯定會在房地產(chǎn)這個行業(yè)里乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)佳績。

【第3篇】置業(yè)顧問個人述職報告

置業(yè)顧問個人述職報告

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、友愛的各位同仁：

大家好!

年終了，溶化完一場大雪后的空氣更顯潮氣，軟軟的陽光帶上一陣寒風(fēng)，那是一種別致的風(fēng)光。魯?shù)榈慕诸^、小巷，布滿著不一樣的風(fēng)情。一段時間，放下了許多，覺得該輕松一下，不過回過頭，發(fā)覺那只是一個錯誤。由于年終了，也該給自己一個總結(jié)，或許那不是交dai，只是不想給年輕留下太多的圓滿。最近許多人都寫了“我拿流年亂了浮生',其意我也是剛弄明白，就是說“我用一世的勞碌打亂了一生的`悠閑”?；蛟S這就是80后，特殊是85后的迷茫吧。當(dāng)”神馬都是浮云”漂浮整個大街的時候，一dai人的灰暗開頭擴散。許多時候，我們總是徘徊在糊涂與迷離之間，沉溺的迷離與短暫的糊涂總是不斷熬煎著我們的意志。

坐在太陽湖邊，悄悄的回憶這一年走過的路，轉(zhuǎn)載請聞名來自:(http://.言小.工作總結(jié)范文.網(wǎng))貌似沒有顏色，而只是一個一個片段的剪輯，拼湊了的12個月組成了我24歲的腳印?????。其實始終想很努力，可是更多的時候總是在躲避，躲避現(xiàn)實，躲避追求。糊涂的時候，排列了一大堆目標(biāo)，可是完成的又能有幾個呢。混沌的是世界，過下去的是日子。如水的日子，卻找不到一絲波紋。

關(guān)于工作，跌跌撞撞、摸爬滾打。把公司支配的工作流程順當(dāng)走通，但是基于各種緣由，總的業(yè)績效果是不盡人意的。

本人置業(yè)來自顧問方面的工作都以完成公司任務(wù)。客戶后續(xù)維護工作，以及電梯房客戶等待辦理合同方面事宜都正在穩(wěn)步進行。

主要工作是外聯(lián)方面，剛把過程、程序把握，還應(yīng)更加嫻熟以提高工作效率。上一年的工作目標(biāo)是無法圓滿了，這有各種各樣的緣由，但是最終一點，應(yīng)當(dāng)像陳總說的那樣，從我自己找緣由吧。我夠努力了嗎?

在接下來的2022年的工作中，應(yīng)把工作重點放在農(nóng)行按揭上，時時跟進，多留意辦理狀況，以及協(xié)調(diào)好售樓部資料收集與農(nóng)行辦理的節(jié)奏。

關(guān)于成長，我想我或許已經(jīng)夠大了。更多的時候，覺得自己的心態(tài)已經(jīng)老了。所以別人說我40歲的心態(tài)我也不反對。當(dāng)大多的東西都提不起愛好的時候，我或許該回過頭去查找那種平淡的感覺。

關(guān)于生活，總是有得有失吧。得到了閱歷，失去了金錢。也不知道這學(xué)費高還是不高。

到海邊去走走、看看，是我始終以來的幻想，那個冬天的熱帶，我想在北方銀裝素裹下的海南應(yīng)當(dāng)是別有一番風(fēng)味吧。藍色的海水、金黃的沙灘、軟軟的陽光、最好再來一杯卡布奇諾，那感覺肯定是特別滿意!想要響應(yīng)公司的支配去旅游，但因囊中羞怯，只好望而嘆之。還是為大家做好后勤工作，讓大家開快樂心的去玩吧。

【第4篇】xxxx年置業(yè)顧問個人述職報告范文

述職報告1

不知道你有沒有這種感覺，當(dāng)你追逐時間的時候，你就會覺得時間過得很快，而當(dāng)你等待時間的時候，你就會覺得時間很漫長。xxx年4月我有幸加入到合富置業(yè)有限公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的喜愛，抱以樂觀、仔細、學(xué)習(xí)的態(tài)度，專心做好每一件事情!在4月和5月這兩個月讓我倍感覺得時間短暫。但是，在我感嘆時間之倏忽而逝的同時，我也看到了自己也正在這個飛逝的瞬間成長了。

為了能使往后的工作有所進步，使自己力量有所提高，有必要把自己在這兩個月里的工作總結(jié)一下!

初來乍到的第一個星期，師傅(銷售經(jīng)理)給的第一個任務(wù)就是“行西”。“行西”簡潔地說就是熟識小區(qū)、街道、標(biāo)志性建筑。兩條腿、一張地圖、一副紙筆，頂著驕陽我就上路了。我沿著主要街道將這個大區(qū)域劃成三塊小區(qū)域，一天熟識一塊，三天的時間我走馬觀花，腳印?????遍布每條街巷。當(dāng)我把密密麻麻記錄著我所到過所見過小區(qū)街道的分布圖交給師傅時，他說我做得很好。無比受用。后來，作為“老員工”的我看到許多新人折在了我所走過的這條路上。

第四天，師傅給我其次個任務(wù)就是讓我“復(fù)盤”。“復(fù)盤”就是打電話給全部小區(qū)物業(yè)的業(yè)主，具體盤問該物業(yè)。如問該物業(yè)放售或放租?物業(yè)多少平方?售多少錢?房產(chǎn)證幾年了?該物業(yè)裝修如何?有沒抵押?等等等等……!你越復(fù)得具體對你越有關(guān)心!這任務(wù)始終干了三天!

第七天，我被告知正式入職，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系統(tǒng)賬號。

七天里，我感覺自己每天都在收獲，都在充實。店長和氣的微笑，師傅急躁的教育，同事們抱著電話、跑出跑入勞碌的身影，這一切對于我來說是一種新奇，一種激勵。

這兩個月來，在銷售業(yè)績方面不是很抱負，2個月共銷售了5套房源。也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，在新的工作環(huán)境中很多業(yè)務(wù)不熟識，屬于邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;其次，工作的方案和執(zhí)行還不夠細致周密，房地產(chǎn)政策和市場信息的收集力度不夠;第三，自己的業(yè)務(wù)水平和工作力量離公司的要求還有肯定距離。我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了肯定的規(guī)律性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售閱歷少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱忱，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待關(guān)心和提高。

個人總結(jié)了一套流程：學(xué)習(xí)理論技巧學(xué)問→專心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相像點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強團隊進步;以這種學(xué)習(xí)，思索，總結(jié)，探討的方式來關(guān)心我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

對于以上不足之處，經(jīng)過思索擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平常多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問;盡量多參與市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思索、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售力量，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平常自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來關(guān)心改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的干凈等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)漸漸的去提高。

擴展閱讀：

述職報告寫作技巧

述職報告是大型企業(yè)、規(guī)范企業(yè)進行個人年度總結(jié)的一種形式。一般是針對個人一年的崗位職責(zé)執(zhí)行狀況、個人指標(biāo)完成狀況進行總結(jié)性答復(fù)。

述職報告的寫作方式一般為2種：

一是四大段式，即做法+成果+不足+改進。

二是逐條答復(fù)式。每條職責(zé)需逐個回答：做法+效果+問題+改進。

實行哪種方式依據(jù)人力資源部門或上級的要求進行。

寫好述職報告要把握五個要點：

一、寫出信念。

不管你的工作狀況如何，寫述職報告時肯定要寫出你的信念。干好了，總結(jié)閱歷;干得不好，找出問題，分析緣由，制定切實可行的對策，樹立來年能做好此項工作的信念。

一般領(lǐng)導(dǎo)都是向前看的。你干得不好，交了學(xué)費，知道了不足，來年會改進。若換了新人，沒準(zhǔn)還要交更多的學(xué)費。

這里關(guān)鍵是看你的態(tài)度和信念。今年沒干好，你對自己都沒信念，灰頭喪氣，別人怎能會對你有信念?

不怕有缺點，就怕沒自信。

二、寫出成果。

可不是“成果不說沒不了，問題不著不得了”，成果不說也不得了，現(xiàn)在都實行層次管理，況且人力資源部門對你不會有太多了解，成果肯定要寫足，這也是培育自信念的好方法。

寫成果時切忌兩大“戒”，一戒“吹”。讓人感覺你有一點在吹，不實事求是，對你的好印象馬上削減50%，搞不好會歸入“另類”。二戒“傲”。只談個人的努力，大談自己的本事，不講領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心，不講客觀上遇到好的機遇，自信念過強，叫自大了。這樣也會進入“傲慢”、“不合群”、“不成熟”的另類。

三、寫出特點。

肯定要發(fā)覺你的優(yōu)勢與特點，即你與眾不同的地方在工作中的詳細體現(xiàn)。不論是寫文章，還是在做事時就要發(fā)揮自己的獨特優(yōu)勢，發(fā)覺時間的特別規(guī)律，實行與眾不同的做法作出成果來。

述職報告90%都是千篇一律，像“催眠曲”，讓聽的人昏昏欲睡。你講得與眾不同，讓評委們精神一振，就會記住你的。

四、寫出不足。

不足之處一要找準(zhǔn)，二要分析透徹，三要有切實可行的改進措施。不足即是給別人聽的，讓他們看到你的實事求是的客觀分析，監(jiān)督你不斷改進;更是給自己說的，不斷改進、完善自己，在市場競爭中才會立于不敗之地。

五、寫出方向。

要通過述職報告，給自己定一個來年的前進方向，建立“一年前進一大步”的信念;給別人一個興奮，看到一個自信的、布滿活力的你在前進!

不要把述職報告當(dāng)成是“年終過關(guān)”，而要把它當(dāng)成是展現(xiàn)自己才華的“最佳時機”!抓住人生的每一個機遇，你會比別人進步得更快!

述職報告2

敬重的各位分院領(lǐng)導(dǎo)、老師：

您們好!我是**，來自宣揚事務(wù)部。自xxxx年加入宣揚部門開頭，已經(jīng)過去了接近一年，我們陽光傳媒的工作方針是自我教育，自我管理，我自加入陽光傳媒以來，從未脫離這一主題，在工作期間仔細履行職責(zé)，積累了許多工作閱歷，以務(wù)實的工作作風(fēng)、飽滿的工作熱忱和旺盛的工作精力，全面履行職責(zé)，較好的完成了各項工作任務(wù)。

現(xiàn)將我近一年來的工作狀況報告如下：

一、立足本職，樂觀組織并帶頭參與分院和有關(guān)班級各項活動。

自開學(xué)以來，財經(jīng)分院組織很多小型和大型的文藝、技能大賽，都能協(xié)作組織樂觀參與，關(guān)心協(xié)調(diào)各部門的工作，與傳媒的同事樂觀協(xié)作。

1、20xx年10月(即上學(xué)期)初入宣揚部，樂觀協(xié)作分院宣揚工作，畫海報，寫標(biāo)語，在財經(jīng)分院的大型活動中搞好宣揚工作，海報的宣揚。

2、20xx年3月，財經(jīng)分院陽光傳媒正式成立，我進入了新的部門——宣揚事務(wù)部，開頭了我新的奮斗與前進的歷程。

3、從20xx年4月開頭，我們宣揚事務(wù)部和辦公室的干事在同學(xué)會辦公室值班，從周一到周五，我們不曾懈怠，我們?nèi)栽谶B續(xù)努力。

4、20xx年4月10日陽光傳媒全體會議暨培訓(xùn)大會召開，我接受了培訓(xùn)，明確“凝心聚力”工作方針，明白“不放棄”工作態(tài)度，了解“更高更強”工作目標(biāo)。會更加盡職的工作，為財經(jīng)分院的宣揚工作貢獻自己的力氣。

5、20xx年5月，我們宣揚事務(wù)部全體干事及部長和辦公室干事部長一起到丹州小區(qū)進行了一次有意義的聚餐活動，增加了兩部門之間的聯(lián)系和溝通。

通過親身組織并參加陽光傳媒的各項活動，我熟識了陽光傳媒舉辦各種活動的大體脈絡(luò)流程，并總結(jié)出來了自己的心得體會，寫入每一次的活動總結(jié)中，自己的心智也在活動中得到了熬煉和提高。

二、總結(jié)過去，昭示現(xiàn)在，指導(dǎo)將來。

這大半年以來，我勤勤懇懇、踏踏實實的做了許多工作，取得了肯定的成果，從中得到了熬煉和提高。同時，也為豐富高校生課余活動、提高在同學(xué)中的影響力做了一些貢獻。

但我也存在很多不足之處，表現(xiàn)在：

1·對各方面學(xué)問把握的還不夠，理論素養(yǎng)不高，明顯的值班的海報預(yù)約處理中。

2·臨場發(fā)揮的力量不強，不能較為妥當(dāng)?shù)奶幚硗话l(fā)問題，這突出表現(xiàn)在上次聯(lián)歡活動中的發(fā)嬉戲卡片的問題上。

3·舉辦大活動的閱歷不夠，應(yīng)對不成熟，簡單緊急。

這些問題我將在今后學(xué)習(xí)、工作中仔細加以改正和提高。

三、對將來的展望和對自身的要求

同學(xué)工作需要很高的激情，劇烈的責(zé)任感和出眾的組織領(lǐng)導(dǎo)力量。我們宣揚事務(wù)部其實也是一個具有重要作用的部門，我盼望我們陽光傳媒的各部門可以加強聯(lián)系，可以舉辦一些活動來加強彼此之間的溝通。

盼望我們在值班室可以實行兩人排班制，這樣值班不會太孤獨，也不會由于一個人有事就沒人上班。最重要的是，部門的同事的感情溝通很重要。

以上就是這一年工作狀況的述職報告，如有不當(dāng)之處，還請批判指正。

【第5篇】置業(yè)顧問個人述職報告范文

置業(yè)顧問個人述職報告范文

這個月以來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，根據(jù)公司的要求，仔細完成各項工作。通過這段時間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將這一個月來的工作狀況做簡要總結(jié)：

一、仔細完成日常工作，努力提高自身的力量。

作為公司的銷售人員，深刻地熟悉到自己肩負的重任，因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，我也不斷吸取新的學(xué)問，努力完善充實自身的學(xué)問結(jié)構(gòu)，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)勝利閱歷，以提高自身的推銷力量，為今后的工作打下更加堅固的基礎(chǔ)。加強自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、精確?????，避開疏漏和差錯。

二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱忱服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

公司秉著“精誠至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學(xué)識、力量和閱歷與公司要求有著肯定的距離，所以必需加強自身的學(xué)習(xí)，以端正的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。樂觀提高自身各項素養(yǎng)，爭取工作的主動性，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向。

工作中存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，由于對業(yè)務(wù)的不熟識，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;其次，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在接下來的工作中，應(yīng)仔細提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式進展，努力貢獻自己的力氣。在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標(biāo)的開頭，我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)工作常識;其次，本著實事求是的原則，盡心盡責(zé)完成各項工作，真正做個每個客戶都喜愛的好置業(yè)顧問，努力成為一名優(yōu)秀的銷售人員;第三，自身工作作風(fēng)建設(shè)，團結(jié)全都，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，樂觀為公司制造更高價值，力爭取得更大的工作成果。

四、回顧半年來的點點滴滴，工作的過程中，我還需要更加樂觀主動;這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的溝通，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時也佩服他們淵博的學(xué)問和豐富的實踐閱歷。同時我也誠心期盼領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上關(guān)心我，我會盡力為公司的進一步進展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

最終，再次誠心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我信任我們的公司明天會更好!在這片熱土上，我們將收獲無限的盼望!

【第6篇】置業(yè)顧問個人工作方案報告

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度估計可達到2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在xx年度方案主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(依據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特別狀況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

【第7篇】房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作方案報告

房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作方案報告篇一

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷方案更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。

1.房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括

1.方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：供應(yīng)用于完成方案目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。

8.掌握：敘述方案將如何監(jiān)控。

一、方案概要

方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在方案概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

方案的這個部分負責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結(jié)果來確定在方案中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求肯定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作方案報告篇二

一、方案概要

方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在方案概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

方案的這個部分負責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結(jié)果來確定在方案中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求肯定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作方案報告篇三

一.房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。

1.方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：供應(yīng)用于完成方案目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。

8.掌握：敘述方案將如何監(jiān)控。

【導(dǎo)語】個人置業(yè)報告怎么寫受歡迎？本為整理了7篇優(yōu)秀的置業(yè)個人報告范文，為便于您查看，點擊下面《名目》可以快速到達對應(yīng)范文。以下是我為大家收集的個人置業(yè)報告，僅供參考，盼望對您有所關(guān)心。

名目第1篇2022年置業(yè)顧問個人述職報告范文第2篇置業(yè)顧問的個人述職報告第3篇置業(yè)顧問個人述職報告第4篇xxxx年置業(yè)顧問個人述職報告范文第5篇置業(yè)顧問個人述職報告范文第6篇置業(yè)顧問個人工作方案報告第7篇房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作方案報告

【第1篇】2022年置業(yè)顧問個人述職報告范文

酷貓寫作細心整理了“2022年置業(yè)顧問個人述職報告范文”，望給大家?guī)黻P(guān)心!

述職報告1

不知道你有沒有這種感覺，當(dāng)你追逐時間的時候，你就會覺得時間過得很快，而當(dāng)你等待時間的時候，你就會覺得時間很漫長。xxx年4月我有幸加入到合富置業(yè)有限公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的喜愛，抱以樂觀、仔細、學(xué)習(xí)的態(tài)度，專心做好每一件事情!在4月和5月這兩個月讓我倍感覺得時間短暫。但是，在我感嘆時間之倏忽而逝的同時，我也看到了自己也正在這個飛逝的瞬間成長了。

為了能使往后的工作有所進步，使自己力量有所提高，有必要把自己在這兩個月里的工作總結(jié)一下!

初來乍到的第一個星期，師傅(銷售經(jīng)理)給的第一個任務(wù)就是“行西”?！靶形鳌焙啙嵉卣f就是熟識小區(qū)、街道、標(biāo)志性建筑。兩條腿、一張地圖、一副紙筆，頂著驕陽我就上路了。我沿著主要街道將這個大區(qū)域劃成三塊小區(qū)域，一天熟識一塊，三天的時間我走馬觀花，腳印?????遍布每條街巷。當(dāng)我把密密麻麻記錄著我所到過所見過小區(qū)街道的分布圖交給師傅時，他說我做得很好。無比受用。后來，作為“老員工”的我看到許多新人折在了我所走過的這條路上。

第四天，師傅給我其次個任務(wù)就是讓我“復(fù)盤”?！皬?fù)盤”就是打電話給全部小區(qū)物業(yè)的業(yè)主，具體盤問該物業(yè)。如問該物業(yè)放售或放租?物業(yè)多少平方?售多少錢?房產(chǎn)證幾年了?該物業(yè)裝修如何?有沒抵押?等等等等……!你越復(fù)得具體對你越有關(guān)心!這任務(wù)始終干了三天!

第七天，我被告知正式入職，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系統(tǒng)賬號。

七天里，我感覺自己每天都在收獲，都在充實。店長和氣的微笑，師傅急躁的教育，同事們抱著電話、跑出跑入勞碌的身影，這一切對于我來說是一種新奇，一種激勵。

這兩個月來，在銷售業(yè)績方面不是很抱負，2個月共銷售了5套房源。也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，在新的工作環(huán)境中很多業(yè)務(wù)不熟識，屬于邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;其次，工作的方案和執(zhí)行還不夠細致周密，房地產(chǎn)政策和市場信息的收集力度不夠;第三，自己的業(yè)務(wù)水平和工作力量離公司的要求還有肯定距離。我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了肯定的規(guī)律性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售閱歷少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱忱，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待關(guān)心和提高。

個人總結(jié)了一套流程：學(xué)習(xí)理論技巧學(xué)問→專心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相像點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強團隊進步;以這種學(xué)習(xí)，思索，總結(jié)，探討的方式來關(guān)心我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

對于以上不足之處，經(jīng)過思索擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平常多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問;盡量多參與市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思索、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售力量，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平常自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來關(guān)心改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的干凈等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)漸漸的去提高。

擴展閱讀：

述職報告寫作技巧

述職報告是大型企業(yè)、規(guī)范企業(yè)進行個人年度總結(jié)的一種形式。一般是針對個人一年的崗位職責(zé)執(zhí)行狀況、個人指標(biāo)完成狀況進行總結(jié)性答復(fù)。

述職報告的寫作方式一般為2種：

一是四大段式，即做法+成果+不足+改進。

二是逐條答復(fù)式。每條職責(zé)需逐個回答：做法+效果+問題+改進。

實行哪種方式依據(jù)人力資源部門或上級的要求進行。

寫好述職報告要把握五個要點：

一、寫出信念。

不管你的工作狀況如何，寫述職報告時肯定要寫出你的信念。干好了，總結(jié)閱歷;干得不好，找出問題，分析緣由，制定切實可行的對策，樹立來年能做好此項工作的信念。

一般領(lǐng)導(dǎo)都是向前看的。你干得不好，交了學(xué)費，知道了不足，來年會改進。若換了新人，沒準(zhǔn)還要交更多的學(xué)費。

這里關(guān)鍵是看你的態(tài)度和信念。今年沒干好，你對自己都沒信念，灰頭喪氣，別人怎能會對你有信念?

不怕有缺點，就怕沒自信。

二、寫出成果。

可不是“成果不說沒不了，問題不著不得了”，成果不說也不得了，現(xiàn)在都實行層次管理，況且人力資源部門對你不會有太多了解，成果肯定要寫足，這也是培育自信念的好方法。

寫成果時切忌兩大“戒”，一戒“吹”。讓人感覺你有一點在吹，不實事求是，對你的好印象馬上削減50%，搞不好會歸入“另類”。二戒“傲”。只談個人的努力，大談自己的本事，不講領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心，不講客觀上遇到好的機遇，自信念過強，叫自大了。這樣也會進入“傲慢”、“不合群”、“不成熟”的另類。

三、寫出特點。

肯定要發(fā)覺你的優(yōu)勢與特點，即你與眾不同的地方在工作中的詳細體現(xiàn)。不論是寫文章，還是在做事時就要發(fā)揮自己的獨特優(yōu)勢，發(fā)覺時間的特別規(guī)律，實行與眾不同的做法作出成果來。

述職報告90%都是千篇一律，像“催眠曲”，讓聽的人昏昏欲睡。你講得與眾不同，讓評委們精神一振，就會記住你的。

四、寫出不足。

不足之處一要找準(zhǔn)，二要分析透徹，三要有切實可行的改進措施。不足即是給別人聽的，讓他們看到你的實事求是的客觀分析，監(jiān)督你不斷改進;更是給自己說的，不斷改進、完善自己，在市場競爭中才會立于不敗之地。

五、寫出方向。

要通過述職報告，給自己定一個來年的前進方向，建立“一年前進一大步”的信念;給別人一個興奮，看到一個自信的、布滿活力的你在前進!

不要把述職報告當(dāng)成是“年終過關(guān)”，而要把它當(dāng)成是展現(xiàn)自己才華的“最佳時機”!抓住人生的每一個機遇，你會比別人進步得更快!

述職報告2

敬重的各位分院領(lǐng)導(dǎo)、老師：

您們好!我是**，來自宣揚事務(wù)部。自2022年加入宣揚部門開頭，已經(jīng)過去了接近一年，我們陽光傳媒的工作方針是自我教育，自我管理，我自加入陽光傳媒以來，從未脫離這一主題，在工作期間仔細履行職責(zé)，積累了許多工作閱歷，以務(wù)實的工作作風(fēng)、飽滿的工作熱忱和旺盛的工作精力，全面履行職責(zé)，較好的完成了各項工作任務(wù)。

現(xiàn)將我近一年來的工作狀況報告如下：

一、立足本職，樂觀組織并帶頭參與分院和有關(guān)班級各項活動。

自開學(xué)以來，財經(jīng)分院組織很多小型和大型的文藝、技能大賽，都能協(xié)作組織樂觀參與，關(guān)心協(xié)調(diào)各部門的工作，與傳媒的同事樂觀協(xié)作。

1、20xx年10月(即上學(xué)期)初入宣揚部，樂觀協(xié)作分院宣揚工作，畫海報，寫標(biāo)語，在財經(jīng)分院的大型活動中搞好宣揚工作，海報的宣揚。

2、20xx年3月，財經(jīng)分院陽光傳媒正式成立，我進入了新的部門——宣揚事務(wù)部，開頭了我新的奮斗與前進的歷程。

3、從20xx年4月開頭，我們宣揚事務(wù)部和辦公室的干事在同學(xué)會辦公室值班，從周一到周五，我們不曾懈怠，我們?nèi)栽谶B續(xù)努力。

4、20xx年4月10日陽光傳媒全體會議暨培訓(xùn)大會召開，我接受了培訓(xùn)，明確“凝心聚力”工作方針，明白“不放棄”工作態(tài)度，了解“更高更強”工作目標(biāo)。會更加盡職的工作，為財經(jīng)分院的宣揚工作貢獻自己的力氣。

5、20xx年5月，我們宣揚事務(wù)部全體干事及部長和辦公室干事部長一起到丹州小區(qū)進行了一次有意義的聚餐活動，增加了兩部門之間的聯(lián)系和溝通。

通過親身組織并參加陽光傳媒的各項活動，我熟識了陽光傳媒舉辦各種活動的大體脈絡(luò)流程，并總結(jié)出來了自己的心得體會，寫入每一次的活動總結(jié)中，自己的心智也在活動中得到了熬煉和提高。

二、總結(jié)過去，昭示現(xiàn)在，指導(dǎo)將來。

這大半年以來，我勤勤懇懇、踏踏實實的做了許多工作，取得了肯定的成果，從中得到了熬煉和提高。同時，也為豐富高校生課余活動、提高在同學(xué)中的影響力做了一些貢獻。

但我也存在很多不足之處，表現(xiàn)在：

1·對各方面學(xué)問把握的還不夠，理論素養(yǎng)不高，明顯的值班的海報預(yù)約處理中。

2·臨場發(fā)揮的力量不強，不能較為妥當(dāng)?shù)奶幚硗话l(fā)問題，這突出表現(xiàn)在上次聯(lián)歡活動中的發(fā)嬉戲卡片的問題上。

3·舉辦大活動的閱歷不夠，應(yīng)對不成熟，簡單緊急。

這些問題我將在今后學(xué)習(xí)、工作中仔細加以改正和提高。

三、對將來的展望和對自身的要求

同學(xué)工作需要很高的激情，劇烈的責(zé)任感和出眾的組織領(lǐng)導(dǎo)力量。我們宣揚事務(wù)部其實也是一個具有重要作用的部門，我盼望我們陽光傳媒的各部門可以加強聯(lián)系，可以舉辦一些活動來加強彼此之間的溝通。

盼望我們在值班室可以實行兩人排班制，這樣值班不會太孤獨，也不會由于一個人有事就沒人上班。最重要的是，部門的同事的感情溝通很重要。

以上就是這一年工作狀況的述職報告，如有不當(dāng)之處，還請批判指正。

【第2篇】置業(yè)顧問的個人述職報告

置業(yè)顧問的個人述職報告

1置業(yè)顧問個人述職報告

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！在此我先對領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我始終的指導(dǎo)和關(guān)心表示誠心的感謝。

自20xx年10月21日我加入xx公司以來，本著對這份工作的喜愛，抱以樂觀，仔細學(xué)習(xí)的態(tài)度，專心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，必需具備高水平的專業(yè)素養(yǎng)，和過硬的專業(yè)學(xué)問，關(guān)心客戶買到趁心如意的房子。

自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進步，從進入案場以來，前期的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感受頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱忱，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財寶，每一次良好的熱忱溝通都會給自己帶來意外的收益和財寶。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在許多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)學(xué)問去依據(jù)客戶的實際狀況，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中全部的疑問，最終達成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與指導(dǎo)。每當(dāng)成交一個客戶，看到他們滿臉興奮的模樣，我心里特別的快樂，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶供應(yīng)了一個溫馨的家庭，那種成就感立刻布滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額元，總回款額xx元。

回顧這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了肯定的成果，但還有許多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素養(yǎng)，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水平要求自己，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。需要把握更多的銷售閱歷和技巧，業(yè)務(wù)水平有待連續(xù)提高，準(zhǔn)時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。根據(jù)目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動都市新城項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務(wù)水平：

①對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶詢問問題總結(jié)。

②努力提升銷售技巧，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定。

③加強對國家對房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)。

時間的步伐帶走了一切的勞碌，苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ陧椖康脑S多狀況我什么都不是很明白，不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的急躁關(guān)心下，我很快了解了項目的全部狀況，熟識了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時為誠發(fā)公司的進展奉獻自己微薄的一份力氣。

2置業(yè)顧問個人述職報告

金秋十月，丹桂飄香，在這個收獲的季節(jié)里我來到了xx這個大家庭，開頭了我全新的工作和生活。

轉(zhuǎn)瞬已畢業(yè)一年有余，一年多來始終在房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)里，從起初的躍躍欲試到后來的迷茫不前再到現(xiàn)在的躊躇滿志，每一段經(jīng)受都是自己人生珍貴的財寶，這樣一個心路歷程唯恐每一個剛剛畢業(yè)的高校生都會經(jīng)受到。既然選擇了房地產(chǎn)銷售這樣一個精英遍地強者生存的行業(yè)就注定了自己不能自甘平凡，所以我肯定要嚴(yán)格要求自己，不斷提升自己，在這一行干出一番業(yè)績。

告辭了國慶七天長假，十月八號我就來公司報到了，剛到公司趙經(jīng)理給我們支配的工作是讓我們在網(wǎng)上搜集一些房地產(chǎn)特殊是商業(yè)地產(chǎn)銷售的專業(yè)學(xué)問，由于之前做過這一行，所以搜集起來比較簡潔，也算是鞏固了一遍房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問，作為首次接觸的商業(yè)地產(chǎn)就沒有那么簡潔了，我和幾位新的同事常常在一起探討這方面的問題，大家相互關(guān)心，相互促進，不斷進步。

十月中旬我們重點學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問，包括一些專業(yè)名詞的概念和定義，房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，房地產(chǎn)價格稅費，建筑工程學(xué)問以及銷售人員應(yīng)具備的專業(yè)技能和術(shù)語。在這期間還學(xué)習(xí)了商務(wù)禮儀以及電話接聽技巧，通過觀看《金正昆講商務(wù)禮儀》的視頻學(xué)習(xí)到了商務(wù)交往中應(yīng)留意的基本禮儀標(biāo)準(zhǔn)，觀看曹國良主講的'《快速售樓新技巧新方法》學(xué)到了一些實際銷售中接待客戶，發(fā)覺有效客戶，與客戶有效溝通的技巧，受益匪淺，在電話接聽方面，通過一對一的實戰(zhàn)演練不斷提升自己的電話接聽技巧。天氣好的時候去了如竟然之家，紅星美凱龍，華南城，金馬凱旋家居市場，錦藝輕紡城，南三環(huán)水暖市場等鄭州市的一些市場，通過對這些市場的了解，熟識了鄭州市內(nèi)及周邊市場的基本狀況，結(jié)合在網(wǎng)上搜到的政策法規(guī)對整個鄭州市批發(fā)市場的動向有了初步的了解。由于有了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，整個十月中下旬都特別的充實，我和同事們漸入佳境，每一天都學(xué)到了新的學(xué)問，每一次走訪市場都增長了不少見識。

在學(xué)習(xí)的過程中也存在許多的缺點和不足，尤其是對項目泓佳廚衛(wèi)市場缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和了解，這樣我們在向商戶進行介紹和接聽電話的時候就顯得手足無措，不知道從哪里下手，對客戶提出的問題不能詳細完善的進行回答，這一點需要自己再加把勁。在市場調(diào)查這一塊也存在著不少問題，比如在華南城調(diào)查的時候，不知道該怎樣跟他們的置業(yè)顧問進行有效的溝通，談的很寬泛，沒有了解到更深層次的東西，許多重要的需要了解的點還是楊總趙經(jīng)理高大哥他們調(diào)查出來的，對我來說市場調(diào)查這一部分的工作還需要多多像領(lǐng)導(dǎo)們請教，多走訪，爭取在不斷的實踐中取得進步。

不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海，在接下來的十一月里有更加繁重的市場調(diào)研任務(wù)在等著我，我肯定從小事做起，事事細心，在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)學(xué)問以及項目學(xué)問的同時珍惜每一次市場調(diào)研的機會，多學(xué)習(xí)，多請教，爭取在最短的時間內(nèi)完善自己的不足，讓自己成為一個優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)置業(yè)顧問。

最終感謝xx這個大家庭給了我一個展現(xiàn)自己，放飛自己幻想的舞臺，我肯定端正態(tài)度，堅守崗位，樂觀完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的學(xué)習(xí)方案和任務(wù)指標(biāo)，信任通過我們大家的努力，騰瑞肯定會在房地產(chǎn)這個行業(yè)里乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)佳績。

【第3篇】置業(yè)顧問個人述職報告

置業(yè)顧問個人述職報告

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、友愛的各位同仁：

大家好!

年終了，溶化完一場大雪后的空氣更顯潮氣，軟軟的陽光帶上一陣寒風(fēng)，那是一種別致的風(fēng)光。魯?shù)榈慕诸^、小巷，布滿著不一樣的風(fēng)情。一段時間，放下了許多，覺得該輕松一下，不過回過頭，發(fā)覺那只是一個錯誤。由于年終了，也該給自己一個總結(jié)，或許那不是交dai，只是不想給年輕留下太多的圓滿。最近許多人都寫了“我拿流年亂了浮生',其意我也是剛弄明白，就是說“我用一世的勞碌打亂了一生的`悠閑”。或許這就是80后，特殊是85后的迷茫吧。當(dāng)”神馬都是浮云”漂浮整個大街的時候，一dai人的灰暗開頭擴散。許多時候，我們總是徘徊在糊涂與迷離之間，沉溺的迷離與短暫的糊涂總是不斷熬煎著我們的意志。

坐在太陽湖邊，悄悄的回憶這一年走過的路，轉(zhuǎn)載請聞名來自:(http://.言小.工作總結(jié)范文.網(wǎng))貌似沒有顏色，而只是一個一個片段的剪輯，拼湊了的12個月組成了我24歲的腳印?????。其實始終想很努力，可是更多的時候總是在躲避，躲避現(xiàn)實，躲避追求。糊涂的時候，排列了一大堆目標(biāo)，可是完成的又能有幾個呢?；煦绲氖鞘澜纾^下去的是日子。如水的日子，卻找不到一絲波紋。

關(guān)于工作，跌跌撞撞、摸爬滾打。把公司支配的工作流程順當(dāng)走通，但是基于各種緣由，總的業(yè)績效果是不盡人意的。

本人置業(yè)來自顧問方面的工作都以完成公司任務(wù)?？蛻艉罄m(xù)維護工作，以及電梯房客戶等待辦理合同方面事宜都正在穩(wěn)步進行。

主要工作是外聯(lián)方面，剛把過程、程序把握，還應(yīng)更加嫻熟以提高工作效率。上一年的工作目標(biāo)是無法圓滿了，這有各種各樣的緣由，但是最終一點，應(yīng)當(dāng)像陳總說的那樣，從我自己找緣由吧。我夠努力了嗎?

在接下來的2022年的工作中，應(yīng)把工作重點放在農(nóng)行按揭上，時時跟進，多留意辦理狀況，以及協(xié)調(diào)好售樓部資料收集與農(nóng)行辦理的節(jié)奏。

關(guān)于成長，我想我或許已經(jīng)夠大了。更多的時候，覺得自己的心態(tài)已經(jīng)老了。所以別人說我40歲的心態(tài)我也不反對。當(dāng)大多的東西都提不起愛好的時候，我或許該回過頭去查找那種平淡的感覺。

關(guān)于生活，總是有得有失吧。得到了閱歷，失去了金錢。也不知道這學(xué)費高還是不高。

到海邊去走走、看看，是我始終以來的幻想，那個冬天的熱帶，我想在北方銀裝素裹下的海南應(yīng)當(dāng)是別有一番風(fēng)味吧。藍色的海水、金黃的沙灘、軟軟的陽光、最好再來一杯卡布奇諾，那感覺肯定是特別滿意!想要響應(yīng)公司的支配去旅游，但因囊中羞怯，只好望而嘆之。還是為大家做好后勤工作，讓大家開快樂心的去玩吧。

【第4篇】xxxx年置業(yè)顧問個人述職報告范文

述職報告1

不知道你有沒有這種感覺，當(dāng)你追逐時間的時候，你就會覺得時間過得很快，而當(dāng)你等待時間的時候，你就會覺得時間很漫長。xxx年4月我有幸加入到合富置業(yè)有限公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的喜愛，抱以樂觀、仔細、學(xué)習(xí)的態(tài)度，專心做好每一件事情!在4月和5月這兩個月讓我倍感覺得時間短暫。但是，在我感嘆時間之倏忽而逝的同時，我也看到了自己也正在這個飛逝的瞬間成長了。

為了能使往后的工作有所進步，使自己力量有所提高，有必要把自己在這兩個月里的工作總結(jié)一下!

初來乍到的第一個星期，師傅(銷售經(jīng)理)給的第一個任務(wù)就是“行西”。“行西”簡潔地說就是熟識小區(qū)、街道、標(biāo)志性建筑。兩條腿、一張地圖、一副紙筆，頂著驕陽我就上路了。我沿著主要街道將這個大區(qū)域劃成三塊小區(qū)域，一天熟識一塊，三天的時間我走馬觀花，腳印?????遍布每條街巷。當(dāng)我把密密麻麻記錄著我所到過所見過小區(qū)街道的分布圖交給師傅時，他說我做得很好。無比受用。后來，作為“老員工”的我看到許多新人折在了我所走過的這條路上。

第四天，師傅給我其次個任務(wù)就是讓我“復(fù)盤”。“復(fù)盤”就是打電話給全部小區(qū)物業(yè)的業(yè)主，具體盤問該物業(yè)。如問該物業(yè)放售或放租?物業(yè)多少平方?售多少錢?房產(chǎn)證幾年了?該物業(yè)裝修如何?有沒抵押?等等等等……!你越復(fù)得具體對你越有關(guān)心!這任務(wù)始終干了三天!

第七天，我被告知正式入職，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系統(tǒng)賬號。

七天里，我感覺自己每天都在收獲，都在充實。店長和氣的微笑，師傅急躁的教育，同事們抱著電話、跑出跑入勞碌的身影，這一切對于我來說是一種新奇，一種激勵。

這兩個月來，在銷售業(yè)績方面不是很抱負，2個月共銷售了5套房源。也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，在新的工作環(huán)境中很多業(yè)務(wù)不熟識，屬于邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;其次，工作的方案和執(zhí)行還不夠細致周密，房地產(chǎn)政策和市場信息的收集力度不夠;第三，自己的業(yè)務(wù)水平和工作力量離公司的要求還有肯定距離。我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了肯定的規(guī)律性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售閱歷少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱忱，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待關(guān)心和提高。

個人總結(jié)了一套流程：學(xué)習(xí)理論技巧學(xué)問→專心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相像點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強團隊進步;以這種學(xué)習(xí)，思索，總結(jié)，探討的方式來關(guān)心我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

對于以上不足之處，經(jīng)過思索擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平常多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問;盡量多參與市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思索、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售力量，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平常自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來關(guān)心改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的干凈等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)漸漸的去提高。

擴展閱讀：

述職報告寫作技巧

述職報告是大型企業(yè)、規(guī)范企業(yè)進行個人年度總結(jié)的一種形式。一般是針對個人一年的崗位職責(zé)執(zhí)行狀況、個人指標(biāo)完成狀況進行總結(jié)性答復(fù)。

述職報告的寫作方式一般為2種：

一是四大段式，即做法+成果+不足+改進。

二是逐條答復(fù)式。每條職責(zé)需逐個回答：做法+效果+問題+改進。

實行哪種方式依據(jù)人力資源部門或上級的要求進行。

寫好述職報告要把握五個要點：

一、寫出信念。

不管你的工作狀況如何，寫述職報告時肯定要寫出你的信念。干好了，總結(jié)閱歷;干得不好，找出問題，分析緣由，制定切實可行的對策，樹立來年能做好此項工作的信念。

一般領(lǐng)導(dǎo)都是向前看的。你干得不好，交了學(xué)費，知道了不足，來年會改進。若換了新人，沒準(zhǔn)還要交更多的學(xué)費。

這里關(guān)鍵是看你的態(tài)度和信念。今年沒干好，你對自己都沒信念，灰頭喪氣，別人怎能會對你有信念?

不怕有缺點，就怕沒自信。

二、寫出成果。

可不是“成果不說沒不了，問題不著不得了”，成果不說也不得了，現(xiàn)在都實行層次管理，況且人力資源部門對你不會有太多了解，成果肯定要寫足，這也是培育自信念的好方法。

寫成果時切忌兩大“戒”，一戒“吹”。讓人感覺你有一點在吹，不實事求是，對你的好印象馬上削減50%，搞不好會歸入“另類”。二戒“傲”。只談個人的努力，大談自己的本事，不講領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心，不講客觀上遇到好的機遇，自信念過強，叫自大了。這樣也會進入“傲慢”、“不合群”、“不成熟”的另類。

三、寫出特點。

肯定要發(fā)覺你的優(yōu)勢與特點，即你與眾不同的地方在工作中的詳細體現(xiàn)。不論是寫文章，還是在做事時就要發(fā)揮自己的獨特優(yōu)勢，發(fā)覺時間的特別規(guī)律，實行與眾不同的做法作出成果來。

述職報告90%都是千篇一律，像“催眠曲”，讓聽的人昏昏欲睡。你講得與眾不同，讓評委們精神一振，就會記住你的。