SENSE常熟項(xiàng)目提案

長(zhǎng)泰常熟項(xiàng)目全程推廣提案第一部分市場(chǎng)分析PART2.常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展PART3.常熟別墅市場(chǎng)綜述PART4.項(xiàng)目自身情況研究PART1.常熟宏觀經(jīng)濟(jì)綜述PART6.項(xiàng)目未來(lái)客源分析PART5.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析PART1.常熟宏觀經(jīng)濟(jì)綜述常熟市位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的區(qū)域——長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈中心，東倚上海，南接蘇州，西鄰無(wú)錫，北枕長(zhǎng)江與南通隔江相望，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。常熟地理位置優(yōu)越，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景巨大。常熟上海蘇州無(wú)錫南通常熟經(jīng)濟(jì)增漲迅猛，前景看好，這也為房產(chǎn)消費(fèi)打下良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。常熟位列全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣第二,06年人均GDP為9859美元（上海人均7189美元）常熟歷年GDP變化情況圖積極發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，出口額持續(xù)增高，也提升了人民生活水平和消費(fèi)能力。常熟歷年進(jìn)出口貿(mào)易變化圖人民生活水平逐年快速提高，06年人均可支配收入超過(guò)19000元人民幣。財(cái)富新貴的不斷涌現(xiàn)，帶來(lái)高端產(chǎn)品的潛在需求，為改善居住的經(jīng)濟(jì)型別墅創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇。常熟近年人均可支配收入(元)變化圖PART2.常熟房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展市中心生態(tài)、高檔住宅及別墅發(fā)展區(qū)域普通住宅及公寓產(chǎn)品發(fā)展區(qū)域房產(chǎn)產(chǎn)投投資資不不斷斷加加大大,一一方方面面表表現(xiàn)現(xiàn)了了開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)商商的的良良好好預(yù)預(yù)期期,另另一一方方面面表表現(xiàn)現(xiàn)了了區(qū)區(qū)域域供供給給的的不不斷斷放放大大。。常熟熟歷歷年年房房地地產(chǎn)產(chǎn)投投資資（（億億元元））變變化化圖圖常熟熟近近年年房房地地產(chǎn)產(chǎn)竣竣工工面面積積(萬(wàn)萬(wàn)㎡)變變化化圖圖目前前整整體體商商品品房房庫(kù)庫(kù)存存較較高高，，按按歷歷年年最最高高消消化化量量推推算算,也也需需1.5年年左左右右，，而而隨隨著著市市場(chǎng)場(chǎng)供供應(yīng)應(yīng)的的不不斷斷加加大大，，市市場(chǎng)場(chǎng)空空置置率率也也將將加加大大,整整體體房房地地產(chǎn)產(chǎn)形形勢(shì)勢(shì)不不容容樂(lè)樂(lè)觀觀。。常熟熟近近三三年年房房地地產(chǎn)產(chǎn)銷銷售售面面積積（（萬(wàn)萬(wàn)㎡）變變化化圖圖剩余余預(yù)預(yù)售售面面積積：：109萬(wàn)萬(wàn)㎡㎡剩余余預(yù)預(yù)售售套套數(shù)數(shù)：：9833套套剩余余現(xiàn)現(xiàn)售售面面積積：：101萬(wàn)萬(wàn)㎡㎡剩余余現(xiàn)現(xiàn)售售套套數(shù)數(shù)：：5604套套截止止2007年年3月月：市場(chǎng)場(chǎng)存存量量：：210萬(wàn)萬(wàn)㎡㎡PART3.常常熟熟別別墅墅市市場(chǎng)場(chǎng)綜綜述述常熟熟別別墅墅市市場(chǎng)場(chǎng)供需需分分析析產(chǎn)品推出（套）銷售（套）庫(kù)存（套）銷售率聯(lián)排別墅109505946%疊加別墅2409414639%獨(dú)棟別墅55029725354%以上上數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)來(lái)自自常常熟熟房房地地網(wǎng)網(wǎng)SENSE內(nèi)內(nèi)部部統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)從目目前前的的常常熟熟的的三三類類別別墅墅市市場(chǎng)場(chǎng)來(lái)來(lái)看看，，整整體體的的銷銷售售率率基基本本上上都都過(guò)過(guò)了了4成成，，高高端端人人群群的的需需求求比比較較旺旺盛盛,獨(dú)獨(dú)棟棟別別墅墅的的庫(kù)庫(kù)存存量量最最多多，，但但是是其其整整體體銷銷售售率率也也最最高高，，其其余余兩兩類類別別墅墅供供應(yīng)應(yīng)和和銷銷售售較較為為平平穩(wěn)穩(wěn),市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力有有待待挖挖掘掘。。主要要?jiǎng)e別墅墅樓樓盤(pán)盤(pán)分分析析世茂茂聯(lián)聯(lián)排排公公寓寓潤(rùn)欣欣花花園園澤景景園園名流流世世紀(jì)紀(jì)莊莊園園一一期期碧云云山山莊莊雅蘭蘭美美地地莊莊園園明日日星星城城信步步華華庭庭山湖苑琴川家園香格里花園主要?jiǎng)e墅樓盤(pán)盤(pán)：碧云山莊雅蘭美地澤景園香格里花園信步華庭明日星城潤(rùn)欣花園世茂聯(lián)排公寓名流世紀(jì)莊園琴川家園山湖苑主要?jiǎng)e墅樓盤(pán)盤(pán)分布圖主要?jiǎng)e墅樓盤(pán)盤(pán)基本信息表表1.35雙拼:190獨(dú)棟:255

2007年6月雙拼:38/62聯(lián)排:5/20135/1在售獨(dú)棟純別別墅項(xiàng)目：澤景園名流世紀(jì)莊園園一期碧云山莊雅蘭美地莊園園信步華庭在售混合型別墅項(xiàng)項(xiàng)目：世茂聯(lián)排公寓寓潤(rùn)欣花園明日星城山湖苑琴川家園香格里花園根據(jù)分析研究究得出：獨(dú)棟——主力力面積:250-400㎡；主力總價(jià):300-550萬(wàn)/套；；去化速度：2-3套/月月。聯(lián)排——主力面積:180-250㎡；主力總價(jià):150-200萬(wàn)/套；；去化速度：4-6套/月月。疊加——主力力面積:180-290㎡；主力總價(jià):130-200萬(wàn)/套；；去化速度：5-8套/月月。PART4.項(xiàng)目自身情情況研究項(xiàng)目自身情況況研究項(xiàng)目區(qū)位虞山項(xiàng)目虞山項(xiàng)目：良好生態(tài)環(huán)境+傳統(tǒng)別墅區(qū)優(yōu)勢(shì)+便捷交通尚湖項(xiàng)目尚湖項(xiàng)目：兩大風(fēng)景區(qū)輻射+臨近市區(qū)項(xiàng)目自身情況況研究周邊環(huán)境常熟傳統(tǒng)富人人區(qū)，項(xiàng)目周周邊環(huán)境成熟熟（毗鄰五星星級(jí)酒店），，良好生態(tài)環(huán)環(huán)境+傳統(tǒng)別別墅區(qū)優(yōu)勢(shì)+便捷交通。。項(xiàng)目具備塑造造高品質(zhì)產(chǎn)品品的先決條件件。虞山項(xiàng)目周邊邊情況受虞山、尚湖湖兩大風(fēng)景區(qū)區(qū)輻射且臨近近市區(qū)，但是本案的尚尚湖景觀優(yōu)勢(shì)勢(shì)不明顯，絕絕對(duì)距離較遠(yuǎn)遠(yuǎn)，再加上周邊環(huán)環(huán)境目前不太太理想，高端端產(chǎn)品取得消消費(fèi)者認(rèn)同，，具有一定困困難。項(xiàng)目將主要依依靠產(chǎn)品特色色，企劃包裝裝以及未來(lái)預(yù)預(yù)期取勝。尚湖項(xiàng)目周邊邊情況項(xiàng)目自身情況況研究項(xiàng)目SWOT分析虞山項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）:位于常熟傳統(tǒng)統(tǒng)富人區(qū)，區(qū)區(qū)域地段認(rèn)可可度較高；緊鄰國(guó)家級(jí)風(fēng)風(fēng)景區(qū)，景觀觀和環(huán)境優(yōu)良良，有塑造高高檔產(chǎn)品的先先決條件；生活商業(yè)配套套設(shè)施齊全且且檔次較高；；交通出行便捷捷順暢。劣勢(shì)（W）:項(xiàng)目東面有兩兩家具有一定定污染排放的的工廠，影響響了環(huán)境水平平。機(jī)會(huì)（O）:常熟目前經(jīng)濟(jì)濟(jì)型別墅市場(chǎng)場(chǎng)存量不高，，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相相對(duì)不激烈；；常熟的經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力正在快速速增長(zhǎng)，對(duì)中中高檔次產(chǎn)品品的需求也在在增長(zhǎng)；國(guó)家對(duì)于別墅墅產(chǎn)品的控制制，也使類別別墅產(chǎn)品稀缺缺性逐漸增加加。威脅（T）:常熟市市政規(guī)規(guī)劃重點(diǎn)的東東移，而本項(xiàng)項(xiàng)目不屬于東東區(qū)；大量的商品房房供應(yīng)，一定定程度上截流流了本案的間間接客源。尚湖項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）:地塊離市中心心近，交通相相對(duì)便利，配配套優(yōu)勢(shì)明顯顯；產(chǎn)品特點(diǎn)明顯顯，檔次定位位較高。劣勢(shì)（W）:尚湖和虞山景景觀優(yōu)勢(shì)對(duì)本本項(xiàng)目影響不不大，難以塑塑造高檔產(chǎn)品品。項(xiàng)目周邊多為為農(nóng)田或農(nóng)舍舍，物業(yè)檔次次較低，小環(huán)環(huán)境較差；項(xiàng)目所屬區(qū)域域樓盤(pán)形象不不佳，影響產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)提升升；機(jī)會(huì)（O）:地塊所在區(qū)域域?qū)儆诔Ｊ焓惺幸?guī)劃的未來(lái)來(lái)高檔別墅區(qū)區(qū)域；周邊別墅產(chǎn)品品檔次不高，，有利于本項(xiàng)項(xiàng)目成為區(qū)域域的領(lǐng)導(dǎo)者；；常熟目前聯(lián)疊疊別墅產(chǎn)品市市場(chǎng)存量不高高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈烈；常熟的經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力正在快速速增長(zhǎng)，對(duì)中中高檔次產(chǎn)品品的需求也在在增長(zhǎng)；國(guó)家對(duì)于別墅墅產(chǎn)品的控制制，也使類別別墅產(chǎn)品稀缺缺性逐漸增加加。威脅（T）:常熟目前開(kāi)發(fā)發(fā)重心向東移移，而本項(xiàng)目目不屬于東區(qū)區(qū)；未來(lái)常熟供應(yīng)應(yīng)量巨大，會(huì)會(huì)帶來(lái)直接的的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。PART5.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析析主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)盤(pán)介紹世茂聯(lián)排公寓寓澤景園名流世紀(jì)莊園園一期雅蘭美地莊園園信步華庭山湖苑琴川家園香格里花園主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)盤(pán)：由于常熟較小小,競(jìng)爭(zhēng)范圍圍可擴(kuò)展到全全市區(qū)注：我們排除了目目前已經(jīng)尾盤(pán)盤(pán)的項(xiàng)目，以以剩下的樓盤(pán)盤(pán)作為競(jìng)爭(zhēng)樓樓盤(pán)。雅蘭美地澤景園虞山項(xiàng)目尚湖項(xiàng)目香格里花園信步華庭世茂聯(lián)排公寓名流世紀(jì)莊園一期琴川家園山湖苑競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分布布圖競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)基本本信息表1.35雙拼:190獨(dú)棟:2552007年6月雙拼:38/62聯(lián)排:5/20項(xiàng)目碧云山莊雅蘭美地莊園澤景園名流世紀(jì)莊園一期信步華庭主力客源本地企業(yè)主本地企業(yè)主，招商城長(zhǎng)駐常熟投資者。本地及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的絕對(duì)高端客源本地企業(yè)主、外地長(zhǎng)駐常熟投資者。本地企業(yè)主。主訴求虞山景觀、環(huán)境質(zhì)量。虞山景觀，周邊高檔配套，戶性設(shè)計(jì)。中式園林產(chǎn)品，虞山景觀。規(guī)模大、高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、小區(qū)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)?？赏朔?、地暖產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)純獨(dú)棟產(chǎn)品的市場(chǎng)稀缺性。交通出行便利。配套檔次高、齊全。純獨(dú)棟產(chǎn)品的市場(chǎng)稀缺性。交通便利。配套檔次高、齊全。純獨(dú)棟產(chǎn)品的市場(chǎng)稀缺性。交通出行便利。產(chǎn)品風(fēng)格特殊，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。社區(qū)規(guī)模大，純獨(dú)棟產(chǎn)品市場(chǎng)稀缺，產(chǎn)品種類多，滿足不同需求，天然親水。純獨(dú)棟社區(qū)，地暖產(chǎn)品稀缺，可退房。劣勢(shì)產(chǎn)品形象和企劃包裝不佳。產(chǎn)品單一，企劃包裝簡(jiǎn)單。單價(jià)和總價(jià)較高。地段相對(duì)較偏，周邊配套不完善。目前配套尚不完善。純獨(dú)棟產(chǎn)品情情況項(xiàng)目潤(rùn)欣花園世茂聯(lián)排公寓山湖苑琴川家園香格里花園主力客源本地企業(yè)主、常熟政府公務(wù)員、企業(yè)高管。本地企業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)高管、外地長(zhǎng)駐常熟投資者。本地企業(yè)主，招商城長(zhǎng)駐常熟投資者。本地企業(yè)主，招商城長(zhǎng)駐常熟投資者。本地中小企業(yè)主，長(zhǎng)駐常熟投資者。主訴求規(guī)模大。親水小區(qū)。東區(qū)市政規(guī)劃利好。市政規(guī)劃、地段、產(chǎn)品品質(zhì)?！^對(duì)市中心地段。地段,服務(wù)，規(guī)劃。優(yōu)勢(shì)社區(qū)規(guī)模大，出行便利，市政規(guī)劃重點(diǎn)區(qū)域。開(kāi)發(fā)商品牌、社區(qū)規(guī)模、市政規(guī)劃中心、產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎?？拷魇袇^(qū)繁華地帶，社區(qū)規(guī)模大。地段優(yōu)越，配套相對(duì)完善。地段較好，配套完善，產(chǎn)品稀缺。劣勢(shì)混合社區(qū)，別墅檔次相對(duì)不高。周邊目前生活配套還不完善。周邊目前日常生活配套還不完善。產(chǎn)品單一，無(wú)特點(diǎn)?；旌闲蜕鐓^(qū)，產(chǎn)品品質(zhì)受影響。非純獨(dú)棟產(chǎn)品品情況競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析析產(chǎn)品分析目前在售別墅墅/類別墅產(chǎn)產(chǎn)品樓盤(pán)數(shù)量量相對(duì)不多，，多為現(xiàn)房銷銷售。純聯(lián)疊社區(qū)稀稀有，多為混混合形社區(qū)。。純聯(lián)疊社區(qū)市市場(chǎng)稀缺性明明顯。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析析主力銷售面積積分析獨(dú)棟產(chǎn)品主力力銷售面積：：270-300㎡聯(lián)排產(chǎn)品主力力銷售面積：：180㎡左右;疊加產(chǎn)品主力力銷售面積：：180-220㎡項(xiàng)目產(chǎn)品供應(yīng)（套）銷售（套）主力銷售面積（㎡）澤景園獨(dú)棟4410305-339名流世紀(jì)莊園一期獨(dú)棟13064305雅蘭美地莊園獨(dú)棟12979247-252信步華庭獨(dú)棟7839210-224山湖苑雙拼6238180獨(dú)棟4541235琴川家園聯(lián)排5217340-358香格麗花園雙拼205178世茂聯(lián)排公寓疊加24094184-224競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析析主力銷售總價(jià)價(jià)分析項(xiàng)目產(chǎn)品供應(yīng)（套）銷售（套）主力銷售總價(jià)（萬(wàn)/套）澤景園獨(dú)棟4410518-576名流世紀(jì)莊園一期獨(dú)棟13064335雅蘭美地莊園獨(dú)棟12979296-305信步華庭獨(dú)棟7839190-200山湖苑雙拼6838190獨(dú)棟4541255琴川家園聯(lián)排5217300-320香格麗花園雙拼205134世茂聯(lián)排公寓疊加24094129-157獨(dú)棟產(chǎn)品主力力銷售總價(jià)：：290-320萬(wàn)/套套聯(lián)排產(chǎn)品主力力銷售總價(jià)：：190萬(wàn)/套左右。。疊加產(chǎn)品主力力銷售總價(jià)：：130-160萬(wàn)/套競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析析總結(jié)由于本項(xiàng)目為為聯(lián)疊產(chǎn)品,所以我們主主要關(guān)注了競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的的聯(lián)排和疊加加產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)銷售情況:聯(lián)排——主力力銷售面積：：180㎡左左右;主力銷售總價(jià)價(jià)：190萬(wàn)萬(wàn)/套左右。。疊加——主力力銷售面積：：180-220㎡;主力銷售總價(jià)價(jià)：130-160萬(wàn)/套。另外，雖然獨(dú)獨(dú)棟產(chǎn)品面積積和總價(jià)均較較高，但與聯(lián)聯(lián)疊別墅產(chǎn)品品依然會(huì)存在在一定的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此此對(duì)獨(dú)棟產(chǎn)品品關(guān)注依然有有較大參考價(jià)價(jià)值。PART6.項(xiàng)目未來(lái)客客源分析私營(yíng)業(yè)主截至2005年年底，，常熟熟注冊(cè)冊(cè)個(gè)體體工商商戶累累計(jì)達(dá)達(dá)到56187戶，注注冊(cè)私私營(yíng)企企業(yè)累累計(jì)達(dá)達(dá)到11250家。2005年年末,民營(yíng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)計(jì)注注冊(cè)資資本達(dá)達(dá)到315.7億元,其中中：私私營(yíng)企企業(yè)286.6億元；；個(gè)體體工商商戶29.09億元。。政府公公務(wù)員員常熟市市府下下設(shè)約約80個(gè)部委委辦局局，另另含10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)以及及1個(gè)林場(chǎng)場(chǎng)、2個(gè)開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)和和1個(gè)招商商城。。私營(yíng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展迅迅猛，，富裕裕人群群增漲漲使得得別墅墅和類類別墅墅產(chǎn)品品有較較大需需求市市場(chǎng)。。公務(wù)員員所提提供需需求相相對(duì)數(shù)數(shù)量較較小，，且不不確定定因素素較大大。——建建議客客群重重點(diǎn)鎖鎖定私私營(yíng)業(yè)業(yè)主，，兼顧顧公務(wù)務(wù)員。。常熟別別墅市市場(chǎng)客群基基本面面分析析項(xiàng)目物業(yè)類型主力客源雅蘭美地莊園純獨(dú)棟本地企業(yè)主，招商城長(zhǎng)駐常熟投資者。澤景園純獨(dú)棟本地及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的絕對(duì)高端客源名流世紀(jì)莊園一期純獨(dú)棟本地企業(yè)主、外地長(zhǎng)駐常熟投資者。世茂聯(lián)排公寓疊加本地中小企業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)高管、外地長(zhǎng)駐投資者。山湖苑雙拼/獨(dú)棟本地企業(yè)主，招商城長(zhǎng)駐常熟投資者。信步華庭獨(dú)棟本地企業(yè)主。琴川家園獨(dú)棟、聯(lián)排本地企業(yè)主，招商城長(zhǎng)駐常熟投資者。香格里花園聯(lián)排本地中小企業(yè)主，企業(yè)高管，長(zhǎng)駐常熟投資者。常熟別別墅市市場(chǎng)競(jìng)品客客群分分析獨(dú)棟產(chǎn)產(chǎn)品：：本地地企業(yè)業(yè)主,外地地來(lái)常常熟投投資者者,本本地絕絕對(duì)高高端客客源。。聯(lián)排產(chǎn)產(chǎn)品：：本地地中小小企業(yè)業(yè)主，，大型型企業(yè)業(yè)高管管，外外地長(zhǎng)長(zhǎng)駐投投資者者。疊加產(chǎn)產(chǎn)品：：本地地中小小企業(yè)業(yè)主，，大型型企業(yè)業(yè)高管管，部部分公公務(wù)員員，外外地長(zhǎng)長(zhǎng)駐投投資者者。結(jié)合以以上兩兩方面面分析析，本本項(xiàng)目目未來(lái)來(lái)客源源將主主要鎖鎖定：：本地中中小企企業(yè)主主，大大型企企業(yè)高高管，，外地地長(zhǎng)駐駐常熟熟投資資者。。常熟別別墅市市場(chǎng)客群分分析總總結(jié)第二部部分企企劃推推廣PART2.整合推推廣策策略PART3.虞山一一號(hào)推推廣策策略PART4.尚湖一一號(hào)推推廣策策略PART1.消費(fèi)者者群體體研究究PART6.營(yíng)銷推推廣建建議(PR)PART5.營(yíng)銷推推廣建建議(媒體體)PART1.消消費(fèi)費(fèi)群體體研究究消費(fèi)者者分析析分析框框架消費(fèi)者者共同同特征征消費(fèi)人人群寫(xiě)寫(xiě)真消費(fèi)人人群別別墅使使用狀狀態(tài)消費(fèi)人人群總總結(jié)定定位消費(fèi)者者分析析消費(fèi)者者共同同特征征消費(fèi)人人群寫(xiě)寫(xiě)真消費(fèi)人人群別別墅使使用狀狀態(tài)消費(fèi)人人群總總結(jié)定定位核心年年齡在在35-50歲間間，跨度度由于于產(chǎn)品品社會(huì)會(huì)接受受度高高而區(qū)區(qū)間較較大人群階階層包包括政政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，，私營(yíng)企企業(yè)主主，企業(yè)業(yè)高級(jí)級(jí)管理理人員員，個(gè)個(gè)體工工商戶戶等常常熟當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡呢?cái)富富新貴貴首次置業(yè)別別墅，在物物質(zhì)富富足之之后有有強(qiáng)烈烈追求求高端端生活活的愿愿望，，對(duì)別別墅產(chǎn)產(chǎn)品決決策依依靠口口碑等等自己己信賴賴的信信息來(lái)來(lái)源，，比較較相信信主流流媒體體的權(quán)權(quán)威性性他們已已經(jīng)是是社會(huì)會(huì)的中中堅(jiān)階階層，，但仍仍有很很大的的上升空空間，還有有很多多理想想需要要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)他們的的工作作時(shí)間間比較較長(zhǎng)，，具有有很大大的彈彈性和和模糊糊性，，有一一定的的閑暇暇生活活質(zhì)量量共同特征有錢(qián)、、有閑閑、有有事業(yè)業(yè)追求求、有有家庭庭觀念念、責(zé)責(zé)任心心重他們是是怎樣樣的一一群人人？消費(fèi)者者分析析消費(fèi)者者共同同特征征消費(fèi)人人群寫(xiě)寫(xiě)真消費(fèi)人人群別別墅使使用狀狀態(tài)消費(fèi)人人群總總結(jié)定定位性格樂(lè)樂(lè)觀且且開(kāi)放放，不不希望望與世世隔絕絕，但但希望望能貼貼近自自然；；通常他他們有有自己己的圈圈子，，經(jīng)常常在家家中宴宴請(qǐng)客客人；；處于事事業(yè)的的黃金金階段段，并并仍在在不段段攀升升，對(duì)對(duì)理想想生活活的追追求4.向向往往擁有有自己己的一一片土土地和和天空空，擁?yè)碛斜缺容^大大而靈靈活的的生活活空間間，擁?yè)碛惺惺袇^(qū)人人無(wú)法法獲得得的閑閑適；；5.有有遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)，，有魄魄力，，追求求身份份和地地位帶帶來(lái)的的榮耀耀6.渴望別墅墅能夠給給予其一一種精神神上寄托托交往的需需求舒適生活活的追求求身份和地地位文化需求求消費(fèi)人群群寫(xiě)真別墅如何何能成功功打動(dòng)他他們？滿足消費(fèi)費(fèi)者內(nèi)、、外兩方方面的需需求：內(nèi)：身心心上的享享受健康，富富于文化化內(nèi)涵，，自由，，悠閑的的生活天天地外：貴族族氣質(zhì)的的體現(xiàn)身份與品品味的象象征，進(jìn)進(jìn)入上層層人士社社交圈消費(fèi)者分分析消費(fèi)者共共同特征征消費(fèi)人群群寫(xiě)真消費(fèi)人群群別墅使使用狀態(tài)態(tài)消費(fèi)人群群總結(jié)定定位【別墅人人生】富有是他他們的共共同特點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)辛辛苦拼搏搏事業(yè)多多年后，，當(dāng)有了了車和城城里大房房以后，，他們需需要占有有更稀缺缺的資源源來(lái)顯示成功功。他們追追求居所所的環(huán)境境和多功功能性，，能滿足足越來(lái)越豐豐富的生生活需求求，以及越來(lái)越頻頻繁的交交往需要要。對(duì)于他們們來(lái)說(shuō)，，別墅往往往不是是休閑度度假的第第二居所所，而是是全新生活活的開(kāi)始始。他們向向往居住住在有身份，，有檔次次，高尚尚，有文文化內(nèi)涵涵，素質(zhì)質(zhì)人群的的聚居區(qū)區(qū)。消費(fèi)人群群別墅使使用狀態(tài)態(tài)消費(fèi)者分分析消費(fèi)者共共同特征征消費(fèi)人群群寫(xiě)真消費(fèi)人群群別墅使使用狀態(tài)態(tài)消費(fèi)人群群總結(jié)定定位我們的客客戶渴望通過(guò)過(guò)別墅獲獲得事業(yè)業(yè)成功的的榮耀，，實(shí)現(xiàn)更高高生活享享受，在事業(yè)上上仍不斷斷進(jìn)取的的常熟精精英人士士PART2.整整合推推廣策略略整合推廣廣策略策略綱要要關(guān)鍵問(wèn)題題和主要要任務(wù)品牌目標(biāo)標(biāo)多品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略執(zhí)行行整合推廣廣策略關(guān)鍵問(wèn)題題和主要要任務(wù)品牌目標(biāo)標(biāo)多品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略執(zhí)行行問(wèn)題題面臨的關(guān)關(guān)鍵問(wèn)題題一、建造品質(zhì)質(zhì)卓越的的聯(lián)排疊疊加別墅墅二、如何讓消消費(fèi)者知知道并喜喜歡我們們的別墅墅三、獲得得好的市市場(chǎng)回報(bào)報(bào)隱藏的問(wèn)問(wèn)題一、整合尚湖湖，虞山山兩個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的營(yíng)營(yíng)銷推廣廣二、項(xiàng)目推廣廣同時(shí)提提升長(zhǎng)泰泰置業(yè)在在常熟品品牌知名名度1+1>2!1+1=3!任務(wù)務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)泰泰品牌與與兩大產(chǎn)產(chǎn)品的整整合推廣廣戰(zhàn)略整合推廣廣策略關(guān)鍵問(wèn)題題和主要要任務(wù)品牌目標(biāo)標(biāo)多品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略執(zhí)行行尚湖，虞虞山項(xiàng)目目在長(zhǎng)泰泰品牌中中的戰(zhàn)略略地位借尚湖，，虞山項(xiàng)項(xiàng)目將長(zhǎng)長(zhǎng)泰塑造造成一個(gè)個(gè)常熟知知名的高端地產(chǎn)產(chǎn)品牌確立長(zhǎng)泰泰在常熟熟經(jīng)濟(jì)型型別墅領(lǐng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位位為長(zhǎng)泰置置業(yè)在別別墅項(xiàng)目目銷售推推廣中，，建立一一個(gè)可以以復(fù)制與與參考的的樣本品牌目標(biāo)標(biāo)品牌戰(zhàn)略略目標(biāo)■短期內(nèi)，形成成對(duì)尚湖湖，虞山山項(xiàng)目的的認(rèn)知，，形成品品牌概念念—由專專業(yè)別墅墅締造專專家制造造的經(jīng)典典別墅。?！鼋趦?nèi),使尚尚湖，虞虞山項(xiàng)目目成為整整個(gè)常熟熟別墅項(xiàng)項(xiàng)目中必必然的考考慮目標(biāo)標(biāo)，也是是首選。?！鲋衅趦?nèi)，通過(guò)過(guò)項(xiàng)目的的產(chǎn)品與與推廣，，奠定尚尚湖，虞虞山項(xiàng)目目成為當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)最優(yōu)秀秀的別墅墅項(xiàng)目■遠(yuǎn)期內(nèi)，通過(guò)過(guò)對(duì)項(xiàng)目目品牌的的深入發(fā)發(fā)掘，使使虞山，，尚湖項(xiàng)項(xiàng)目成為為經(jīng)濟(jì)型型別墅和和常熟別別墅生活活的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。從而而使長(zhǎng)泰泰集團(tuán)成成為常熟熟領(lǐng)先的的專業(yè)別別墅發(fā)展展商。品牌目標(biāo)標(biāo)品牌發(fā)展展目標(biāo)品牌牌我們是什什么？我們是來(lái)來(lái)自上海海的知名名地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)商我們專致致于高端端產(chǎn)品，，是別墅墅締造專專家源自上海海，別墅墅生活締締造專家家我們要做做什么？？別墅不僅僅是產(chǎn)品品更是生生活方式式，我們們告訴常常熟人民民什么是是別墅生生活常熟有很很多的別別墅，但但是少有有真正的的別墅，，我們專專心建筑筑真正的的別墅長(zhǎng)泰置業(yè)業(yè)，定義義常熟別別墅生活活戰(zhàn)略略如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)我們的的品牌理理想？多品牌牌整整合推推廣廣戰(zhàn)戰(zhàn)略略人群傳播播價(jià)值定位位品牌傳播播產(chǎn)品帶來(lái)來(lái)的主觀觀感受和和境界產(chǎn)品本身身以外的的生活方方式項(xiàng)目詮釋釋，培養(yǎng)養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品品認(rèn)同產(chǎn)品傳播播實(shí)現(xiàn)對(duì)品品牌的情情感歸屬屬傳統(tǒng)項(xiàng)目目推廣進(jìn)進(jìn)程產(chǎn)品喜歡消費(fèi)者了解，認(rèn)同產(chǎn)品品牌信賴傳統(tǒng)三角營(yíng)銷模型我喜歡這產(chǎn)品，這個(gè)品牌不認(rèn)識(shí)，但以后會(huì)關(guān)注它品牌戰(zhàn)略略分析傳統(tǒng)品牌牌戰(zhàn)略■集中對(duì)對(duì)產(chǎn)品關(guān)關(guān)注，品品牌信賴賴主要通通過(guò)口碑碑效應(yīng)，，節(jié)約品品牌宣傳傳和維護(hù)護(hù)成本優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)■缺乏統(tǒng)統(tǒng)一的品品牌形象象，在消消費(fèi)者心心中沒(méi)有有明確的的品牌認(rèn)認(rèn)知■單個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣分散，，無(wú)法形形成整合合效應(yīng)■缺乏對(duì)對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度的培培養(yǎng)品牌建設(shè)設(shè)在推廣廣初期的的缺失不不利于初初期進(jìn)入入當(dāng)?shù)厥惺袌?chǎng)，并并影響品品牌戰(zhàn)略略的中長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展展人群傳播播價(jià)值定位位品牌傳播播產(chǎn)品帶來(lái)來(lái)的主觀觀感受和和境界產(chǎn)品本身身以外的的生活方方式項(xiàng)目詮釋釋，培養(yǎng)養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品品認(rèn)同實(shí)現(xiàn)對(duì)品品牌的認(rèn)認(rèn)知多品牌整整合戰(zhàn)略略推廣產(chǎn)品傳播播產(chǎn)品喜歡消費(fèi)者了解，認(rèn)同產(chǎn)品品牌信賴多品牌三三角營(yíng)銷銷模型我聽(tīng)說(shuō)長(zhǎng)長(zhǎng)泰是別別墅開(kāi)發(fā)發(fā)專家，，產(chǎn)品值值得信賴賴，他們們的產(chǎn)品品也不錯(cuò)錯(cuò)，趕快快去買(mǎi)吧吧整合推廣廣策略關(guān)鍵問(wèn)題題和主要要任務(wù)品牌目標(biāo)標(biāo)多品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略執(zhí)行行多品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略執(zhí)行行第一階段段：品牌牌形象■源自上海海，別墅墅生活締締造專家家通過(guò)在當(dāng)當(dāng)?shù)貦?quán)威威媒體的的軟文形形象，ＰＰＲ活動(dòng)動(dòng)，以及及戶外媒媒介，創(chuàng)創(chuàng)造上海海長(zhǎng)泰置置業(yè)入市市常熟的的轟動(dòng)效效應(yīng)，樹(shù)樹(shù)立高端端產(chǎn)品締締造專家家的品牌牌形象。。多品牌戰(zhàn)略略執(zhí)行第一階段：：品牌形象象■長(zhǎng)泰置業(yè)業(yè)，專致筑筑墅通過(guò)別墅產(chǎn)產(chǎn)品研討，，別墅置業(yè)業(yè)講座等公公關(guān)推廣活活動(dòng)引發(fā)市市場(chǎng)對(duì)別墅墅產(chǎn)品的關(guān)關(guān)注，培養(yǎng)養(yǎng)消費(fèi)者置置業(yè)或投資資別墅的熱熱情，并樹(shù)樹(shù)立長(zhǎng)泰置置業(yè)在常熟熟別墅中的的領(lǐng)先地位位。多品牌戰(zhàn)略略執(zhí)行第一階段：：品牌形象象■通過(guò)報(bào)紙軟軟文，專家家座談等PR活動(dòng)，，突出尚湖湖，虞山作作為常熟兩兩大稀缺自自然資源，，是未來(lái)別別墅生活的的首選，目目前虞山周周邊是本地地成熟富人人聚居區(qū)，，尚湖板塊塊其臨山近近水的優(yōu)勢(shì)勢(shì)也帶來(lái)巨巨大的別墅墅前景，長(zhǎng)長(zhǎng)泰兩大項(xiàng)項(xiàng)目占據(jù)最最優(yōu)山水資資源，定義義未來(lái)常熟熟別墅生活活。長(zhǎng)泰置業(yè)，，定義常熟熟別墅生活活多品牌戰(zhàn)略略執(zhí)行第二階段：：項(xiàng)目推廣廣■針對(duì)經(jīng)濟(jì)型型別墅的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)，，對(duì)尚湖，，虞山項(xiàng)目目在價(jià)格段段和產(chǎn)品訴訴求上進(jìn)行行區(qū)分。在在銷售手段段和推廣渠渠道上做到到差異化營(yíng)營(yíng)銷（建議采用用“長(zhǎng)泰會(huì)會(huì)“的CLUB營(yíng)銷銷，整合兩兩個(gè)項(xiàng)目在在客戶積累累，公共推推廣上可共共享的資源源）多品牌戰(zhàn)略略執(zhí)行第二階段：：項(xiàng)目推廣廣■根據(jù)虞山山項(xiàng)目情況況進(jìn)行針對(duì)對(duì)性的營(yíng)銷銷推廣■根據(jù)尚湖湖項(xiàng)目情況況進(jìn)行針對(duì)對(duì)性的營(yíng)銷銷推廣媒介主訴點(diǎn)廣告陳述]戶外形象牌長(zhǎng)泰集團(tuán)定位源自上海，別墅生活締造專家軟文稿長(zhǎng)泰置業(yè)，專致筑墅軟文稿長(zhǎng)泰形象實(shí)力篇長(zhǎng)泰置業(yè)，定義常熟未來(lái)別墅生活項(xiàng)目介紹篇?jiǎng)e墅專家啟動(dòng)“211”工程（兩個(gè)1號(hào)的概念）一山一水，長(zhǎng)泰置業(yè)占盡常熟別墅風(fēng)光產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)篇虞山1號(hào)，尚湖1號(hào)何以敢稱第一？項(xiàng)目環(huán)境篇依山筑家，精英為鄰地段篇多數(shù)人的夢(mèng)想，少數(shù)人的家尚湖一號(hào)性價(jià)比篇在常熟,移民英國(guó)產(chǎn)品特色篇原味英倫風(fēng)尚生活即將登陸常熟推廣階段PART3.虞山山一號(hào)推廣廣策略虞山一號(hào)推推廣策略策略綱要項(xiàng)目?jī)r(jià)值分分析主推案語(yǔ)演演繹產(chǎn)品廣告虞山一號(hào)推推廣策略策略綱要項(xiàng)目?jī)r(jià)值分分析主推案語(yǔ)演演繹產(chǎn)品廣告虞山1號(hào)SWOT分分析常熟目前經(jīng)濟(jì)型型別墅市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)對(duì)不激烈常熟經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力增長(zhǎng)對(duì)對(duì)中高檔次次產(chǎn)品的需需求國(guó)家政策使使類別墅產(chǎn)產(chǎn)品稀缺性性逐漸增加加優(yōu)勢(shì)（S））位于常熟傳傳統(tǒng)富人區(qū)區(qū)，地段認(rèn)認(rèn)可度高緊靠虞山，，景觀和環(huán)環(huán)境優(yōu)良配套設(shè)施齊齊全且檔次次較高交通出行便便捷順暢（W）劣勢(shì)勢(shì)項(xiàng)目東面有有兩家具有有一定污染染排放的工工廠，影響了環(huán)境境水平機(jī)會(huì)（O））（T）威脅脅常熟市市政政規(guī)劃重點(diǎn)點(diǎn)的東移大量的商品品房供應(yīng)，，一定程度度上截流了了本案的間接客源源。項(xiàng)目?jī)r(jià)值分分析外部?jī)r(jià)值要素一：【【毗鄰虞虞山】作為國(guó)家4A級(jí)森林林公園的虞虞山為常熟熟人提供了了最完美的的人居環(huán)境境，自然，，靜謐，舒舒適，健康康，便利，，周邊別墅墅林立，這這里能滿足足一切生活活夢(mèng)想，是是令人向往往的富人聚聚居區(qū)域。。項(xiàng)目?jī)r(jià)值分分析外部?jī)r(jià)值要素二：【【成熟氛氛圍】虞山周邊已已形成成熟熟的生活氛氛圍，教育育，商業(yè)設(shè)設(shè)施一應(yīng)俱俱全，交通通也極為便便利，完備備的生活配配套讓居者者在于自然然為鄰的同同時(shí)又時(shí)刻刻享受舒適適生活，這這些優(yōu)勢(shì)極極易轉(zhuǎn)化為為實(shí)際的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力。。項(xiàng)目?jī)r(jià)值分分析外部?jī)r(jià)值要素三：【【長(zhǎng)泰打打造】長(zhǎng)泰置業(yè)豐豐富的高檔檔項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，是是對(duì)品質(zhì)和和風(fēng)格堅(jiān)持持的保證。。目前常熟熟別墅在建建筑形態(tài)和和建筑理念念上與大城城市相比仍仍然具有一一定差距，，源自上海海的長(zhǎng)泰將將卓越的建建造工藝傾傾注于虞山山一號(hào)，帶帶來(lái)非凡的的別墅生活活體驗(yàn)。項(xiàng)目?jī)r(jià)值分分析內(nèi)部?jī)r(jià)值要素一：【【榮耀之之選】居住在虞山山，做一個(gè)個(gè)城市山人人，這是多多數(shù)人的夢(mèng)夢(mèng)想，卻只只能是少數(shù)數(shù)人的享受受。虞山生生活圈，談?wù)勑τ续櫲迦?，往?lái)無(wú)無(wú)白丁，是是精英的聚聚居之地。。擇居于此此，是對(duì)成成功的褒獎(jiǎng)獎(jiǎng)，是榮耀耀的象征。。項(xiàng)目?jī)r(jià)值分分析內(nèi)部?jī)r(jià)值要素二：【【輕松入入住】毗鄰虞山置置宅并非易易事，其周周邊絕大多多數(shù)都是大大面積，高高總價(jià)的獨(dú)獨(dú)棟豪宅；；虞山一號(hào)號(hào)聯(lián)排和疊疊加產(chǎn)品，，在創(chuàng)造別別墅生活風(fēng)風(fēng)尚的同時(shí)時(shí)，讓入住住虞山，不不再高不可可攀項(xiàng)目?jī)r(jià)值分分析內(nèi)部?jī)r(jià)值要素三：【【山墅感感受】山是種氣度度，山居是是種生活高高度，從容容幽雅，睿智內(nèi)斂，，自然、悠悠然是虞山山一號(hào)的生生活主張，，房子不單是是居住的空空間，更是是理想生活活狀態(tài)的回歸。推案語(yǔ)SLOGAN【榮耀之選選】【成熟氛圍圍】【長(zhǎng)泰打造造】【毗鄰虞山山】【山墅感受受】【輕松入住住】核心氣質(zhì)：：依山筑家家，精英為為鄰從今天起，，入主虞山山輕松入住標(biāo)志/延展展的應(yīng)用方案一方案二虞山一號(hào)推推廣策略策略綱要項(xiàng)目?jī)r(jià)值分分析主推案語(yǔ)演演繹產(chǎn)品廣告從今天起，，入主虞山山主推案語(yǔ)演演繹打拼多年，，面對(duì)過(guò)無(wú)無(wú)數(shù)的商海海沉浮，經(jīng)經(jīng)歷過(guò)人生生的潮起潮潮落，為了了財(cái)富，地地位，榮譽(yù)譽(yù)，我放棄棄了閑暇的的享受，忽忽略了對(duì)家家人的關(guān)懷懷；今天我我用虞山一一號(hào)犒勞自自己，回報(bào)報(bào)家人；今今天我去虞虞山一號(hào)，，找回生活活中的真我我。，真我真我從容商海沉沉浮找到生活真我歷經(jīng)事業(yè)顛顛峰回歸家庭真我沒(méi)有繁雜頭頭銜只有本名真我虞山一號(hào)推推廣策略策略綱要項(xiàng)目?jī)r(jià)值分分析主推案語(yǔ)演演繹產(chǎn)品廣告從容商海沉沉浮,找到生活真真我打拼多年，，商海沉浮浮，從未暢快享享受過(guò)自己己的時(shí)間。。直到跨入虞虞山1號(hào)，，心跳仿佛也也緩慢下來(lái)來(lái)。沒(méi)有了不停停的電話鈴鈴聲，只有滿山鳥(niǎo)鳥(niǎo)鳴和林間間清風(fēng)；沒(méi)有了被車車水馬龍充充斥的氣息息，只有沁人心心脾的清新新空氣。那一刻，終終于下決心心，要為自己做做一個(gè)選擇擇。選擇內(nèi)心的的自己，就就在虞山1號(hào)歷經(jīng)事業(yè)顛顛峰,回歸家庭真真我常年在生意意場(chǎng)上打拼拼，從來(lái)都苛守守計(jì)劃和承承諾很多次和家家人相約到到虞山郊游游，卻總因工作作繁忙而失失約。從今天起，，安家虞山山早晨，帶著兒子一一起比賽爬爬山，傍晚和妻子到林林子里攜手手散步，看著家人臉臉上洋溢的的笑容多年的威望望在此刻也幸幸福投降。。選擇家庭的的和諧，就就在虞山1號(hào)沒(méi)有繁雜頭頭銜,只有本名真真我來(lái)虞山之前前，我有很多頭頭銜，有時(shí)候我也也很難分清清別人是在在叫自己，，還是名片上上的頭銜。。在虞山一號(hào)號(hào)，人人都有很很多頭銜，，但是大家卻卻都愛(ài)直呼呼名字，因此很快就就成了相熟熟的朋友，，找回真我的的快樂(lè)，只需要找到到相同的人人。選擇生活的的圈子，就就在虞山1號(hào)PART4.尚湖湖一號(hào)推廣廣策略尚湖一號(hào)推推廣策略策略綱要項(xiàng)目?jī)r(jià)值分分析主推案語(yǔ)演演繹產(chǎn)品廣告尚湖一號(hào)推推廣策略策略綱要項(xiàng)目?jī)r(jià)值分分析主推案語(yǔ)演演繹產(chǎn)品廣告尚湖1號(hào)SWOT分分析優(yōu)勢(shì)（S））地塊離市中中心近，交交通便利周邊臨近虞虞山，尚湖湖，適合打打造高檔別別墅背山面水，，地理優(yōu)勢(shì)勢(shì)得天獨(dú)厚厚（W）劣勢(shì)勢(shì)項(xiàng)目周邊配配套設(shè)施不不完善，小小環(huán)境較差差；緊鄰樓盤(pán)山山湖苑品質(zhì)質(zhì)不高,對(duì)對(duì)本項(xiàng)目打打造高檔別別墅社區(qū)有一一定影響；；機(jī)會(huì)（O））（T）威脅脅所在區(qū)域?qū)賹儆谝?guī)劃未未來(lái)高檔別別墅區(qū)常熟目前聯(lián)聯(lián)疊別墅產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不不激烈經(jīng)濟(jì)實(shí)力快快速增長(zhǎng)對(duì)對(duì)中高檔次次產(chǎn)品的需需求國(guó)家家政政策策使使類類別別墅墅產(chǎn)產(chǎn)品品稀稀缺缺性性增增加加常熟熟開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)重重心心東東移移，，本本項(xiàng)項(xiàng)目目所所在在地地不不屬屬于于未未來(lái)的的城城市市中中心心未來(lái)來(lái)常常熟熟供供應(yīng)應(yīng)量量巨巨大大，，會(huì)會(huì)帶帶來(lái)來(lái)直直接接的的價(jià)價(jià)格格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值分分析析外部部?jī)r(jià)價(jià)值值要素素一一：：【【英英倫倫別別墅墅】】尚湖湖一一號(hào)號(hào)是是目目前前市市場(chǎng)場(chǎng)上上唯唯一一一一個(gè)個(gè)英英倫倫風(fēng)風(fēng)格格別別墅墅產(chǎn)產(chǎn)品品；；英英倫倫別別墅墅一一直直以以來(lái)來(lái)都都以以濃濃厚厚的的文文化化象象征征，，優(yōu)優(yōu)雅雅的的建建筑筑氣氣質(zhì)質(zhì)而而贏贏得得消消費(fèi)費(fèi)者者的的青青睞睞，，相相信信產(chǎn)產(chǎn)品品推推出出會(huì)會(huì)在在常常熟熟市市場(chǎng)場(chǎng)引引起起廣廣泛泛的的關(guān)關(guān)注注。。項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值分分析析外部部?jī)r(jià)價(jià)值值要素素二二：：【【山山湖湖景景觀觀】】常熟熟兩兩大大稀稀缺缺自自然然資資源源虞虞山山，，尚尚湖湖，，得得一一已已有有豪豪宅宅氣氣韻韻，，而而尚尚湖湖一一號(hào)號(hào)卻卻獨(dú)獨(dú)占占兩兩個(gè)個(gè)。。尚尚湖湖一一號(hào)號(hào)毗毗鄰鄰虞虞山山，，距距離離尚尚湖湖不不過(guò)過(guò)幾幾分分鐘鐘車車行行，，擁?yè)碛杏械玫锰焯飒?dú)獨(dú)厚厚的的環(huán)環(huán)境境優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，是是未未來(lái)來(lái)別別墅墅生生活活的的首首選選之之地地。。項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值分分析析外部部?jī)r(jià)價(jià)值值要素素三三：：【【臨臨近近市市中中心心】】從本本案案到到市市中中心心不不過(guò)過(guò)5分分鐘鐘車車程程，，交交通通條條件件便便利利，，隨隨著著周周邊邊政政府府規(guī)規(guī)劃劃的的完完善善和和配配套套成成熟熟，，尚尚湖湖項(xiàng)項(xiàng)目目的的潛潛力力還還將將不不斷斷提提升升。。項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值分分析析外部部?jī)r(jià)價(jià)值值要素素四四：：【【長(zhǎng)長(zhǎng)泰泰打打造造】】長(zhǎng)泰泰置置業(yè)業(yè)豐豐富富的的高高檔檔項(xiàng)項(xiàng)目目開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，是是對(duì)對(duì)品品質(zhì)質(zhì)和和風(fēng)風(fēng)格格堅(jiān)堅(jiān)持持的的保保證證。。目目前前常常熟熟別別墅墅在在建建筑筑形形態(tài)態(tài)和和建建筑筑理理念念上上與與大大城城市市相相比比仍仍然然具具有有一一定定差差距距，，源源自自上上海海的的長(zhǎng)長(zhǎng)泰泰將將卓卓越越的的建建造造工工藝藝傾傾注注于于虞虞山山一一號(hào)號(hào)，，帶帶來(lái)來(lái)非非凡凡的的別別墅墅生生活活體體驗(yàn)驗(yàn)。。項(xiàng)目目?jī)r(jià)價(jià)值值分分析析內(nèi)部部?jī)r(jià)價(jià)值值要素素一一：：【【異異域域風(fēng)風(fēng)情情】】英國(guó)國(guó)，，是是紳紳士士，，貴貴族族，，伯伯爵爵茶茶的的故故鄉(xiāng)鄉(xiāng)，，是是優(yōu)優(yōu)雅雅，，高高貴貴，，品品位位的的代代名名詞詞，，它它濃濃郁郁的的西西方方文文化化底底蘊(yùn)蘊(yùn)，，讓讓多多少少人人為為之之陶陶醉醉而而不不禁禁心心神神向向往往。。在在常常熟熟城城里里，，做做一一個(gè)個(gè)英英國(guó)國(guó)的的貴貴族族，，異異域域風(fēng)風(fēng)情情激激蕩蕩起起最最美美好好的的生生活活崇崇敬敬。。在常常熟熟，，移移民民英英格格蘭蘭項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析析內(nèi)部?jī)r(jià)值要素二：【【山水人生】】晨間到山里去去聽(tīng)聽(tīng)蟲(chóng)鳴鳥(niǎo)鳥(niǎo)啼，傍晚到到湖邊散漫地地垂釣，回家家放下無(wú)數(shù)的的稱謂頭銜，，讓生活和最最原味的自然然和諧相伴，，人生境界，，莫過(guò)于做一一個(gè)忘情山水水之間的醉翁翁。項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析析內(nèi)部?jī)r(jià)值要素三：【【潛力之選】】尚湖的山水優(yōu)優(yōu)勢(shì)和距離市市中心的地理理優(yōu)勢(shì)，讓其其成為未來(lái)最最具潛質(zhì)的別別墅項(xiàng)目之一一，項(xiàng)目的發(fā)發(fā)展優(yōu)勢(shì)讓真真正懂得甄選選的別墅藏家家趨之若騖。?！井愑蝻L(fēng)情】】【山湖景觀】】【臨近市中心心】【英倫別墅】】【潛力之選】】【山水人生】】【長(zhǎng)泰打造】】由于本案目前前周邊配套還還未完善，小小環(huán)境存在一一定抗性，在在推廣上規(guī)避避環(huán)境訴求；；本案產(chǎn)品特特色明顯，且且在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)無(wú)同風(fēng)格產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，因因此我們將把把英倫風(fēng)情做做為項(xiàng)目的主主訴求點(diǎn)【英倫別墅】】【異域風(fēng)情】】【山湖景觀】】【山水人生】】SLOGAN主推案語(yǔ)原味英倫城邦邦標(biāo)志/延展的的應(yīng)用方案一其他方案方案二尚湖一號(hào)推廣廣策略策略綱要項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析析主推案語(yǔ)演繹繹產(chǎn)品廣告主推案語(yǔ)演繹繹原味英倫城邦邦產(chǎn)品特質(zhì)5分鐘直達(dá)市市中心的英式別墅生活方式英國(guó)悠閑，品品位的生活方式身份和地位做高貴，優(yōu)雅雅的紳士尚湖一號(hào)推廣廣策略策略綱要項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析析主推案語(yǔ)演繹繹產(chǎn)品廣告5分鐘，方塔街直達(dá)倫倫敦常熟的天空響響起大本鐘的的敲擊聲VICTORIAN時(shí)代代的紅色砂巖巖靜默在大地地上講述近兩個(gè)世世紀(jì)以來(lái)的榮榮耀和夢(mèng)想傳承英倫傳統(tǒng)統(tǒng)TUDOR建筑風(fēng)格之之精髓尚湖一號(hào)品位高貴，韻韻致卓絕0距離，我和19世紀(jì)紀(jì)的伯爵茶19世紀(jì)前葉葉GREY伯爵爵茶在紅茶和和佛手柑油的的調(diào)制中誕生，，在英國(guó)皇室盛盛行不衰，乃乃至風(fēng)靡全球球200多年之之后在尚湖一號(hào)我和孩子們用用它搭配松塔塔餅打發(fā)午后時(shí)光光100%紳士士，來(lái)自優(yōu)雅對(duì)靈靈魂的浸潤(rùn)JOHNSON提一支長(zhǎng)長(zhǎng)柄傘準(zhǔn)備出出門(mén)散步，MARY在花花園里教孩子子們跳WALTZ，WILLIAM問(wèn)我是否否有興趣一起起打網(wǎng)球，CHRISTINA新買(mǎi)買(mǎi)了菜譜，在在學(xué)著烤制匹匹薩，我不在英國(guó)但是我的鄰居居都是紳士，，或者淑女。。5分鐘，方塔街直達(dá)倫倫敦常熟的天空響響起大本鐘的的敲擊聲VICTORIAN時(shí)代代的紅色砂巖巖靜默在大地地上講述近兩個(gè)世世紀(jì)以來(lái)的榮榮耀和夢(mèng)想傳承英倫傳統(tǒng)統(tǒng)TUDOR建筑風(fēng)格之之精髓尚湖一號(hào)品位高貴，韻韻致卓絕0距離，我和19世紀(jì)紀(jì)的伯爵茶19世紀(jì)前葉葉GREY伯爵爵茶在紅茶和和佛手柑油的的調(diào)制中誕生，，在英國(guó)皇室盛盛行不衰，乃乃至風(fēng)靡全球球200多年之之后在尚湖一號(hào)我和孩子們用用它搭配松塔塔餅打發(fā)午后時(shí)光光100%紳士士，來(lái)自優(yōu)雅對(duì)靈靈魂的浸潤(rùn)JOHNSON提一支長(zhǎng)長(zhǎng)柄傘準(zhǔn)備出出門(mén)散步，MARY在花花園里教孩子子們跳WALTZ，WILLIAM問(wèn)我是否否有興趣一起起打網(wǎng)球，CHRISTINA新買(mǎi)買(mǎi)了菜譜，在在學(xué)著烤制匹匹薩，我不在英國(guó)但是我的鄰居居都是紳士，，或者淑女。。PART5.營(yíng)銷推廣廣建議(媒介介)營(yíng)銷推廣建議議媒體建議媒介思路：通過(guò)大眾媒體體樹(shù)立項(xiàng)目品品牌，塑造自自己的形象和差別化定位位，引起市場(chǎng)場(chǎng)的認(rèn)同，以以開(kāi)盤(pán)的形象象和氣質(zhì)吸引目目標(biāo)客戶的注注意。根據(jù)項(xiàng)目定位位和消費(fèi)者研研究，選擇有有效的窄眾媒體投放，增增加目標(biāo)客戶戶積累，拓寬寬營(yíng)銷渠道。。營(yíng)銷推廣建議議媒體建議大眾媒體：《常熟日?qǐng)?bào)》》等當(dāng)?shù)刂髁髁鲌?bào)紙媒體硬廣形象+軟軟文分階段突突顯項(xiàng)目核心心優(yōu)勢(shì)戶外高炮，看看板，路旗，，工地圍板突出項(xiàng)目定位位和形象電視媒體房產(chǎn)產(chǎn)專欄產(chǎn)品和生活方方式引導(dǎo)，培培養(yǎng)品牌信賴賴度窄眾媒體：DM通路電信和銀行帳帳單。針對(duì)人人群是可選擇擇高層次客戶戶私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)私營(yíng)企業(yè)主聯(lián)聯(lián)系名錄，鎖鎖定目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群車輛年檢帳單單，公路發(fā)票票，汽車美容容點(diǎn)在財(cái)富階層相相關(guān)的汽車，，高檔消費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)域投放宣傳傳單，拓展目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)客群積積累。PART6.營(yíng)銷推廣廣建議(PR)營(yíng)銷推廣建議議PR建議活動(dòng)目標(biāo)：樹(shù)立長(zhǎng)泰在當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品品牌形象突出長(zhǎng)泰在產(chǎn)產(chǎn)品理念，專專業(yè)度，建筑風(fēng)尚方面面領(lǐng)先市場(chǎng)的的地位。樹(shù)立虞山，尚尚湖項(xiàng)目的產(chǎn)產(chǎn)品形象通過(guò)活動(dòng)積累累有效的目標(biāo)標(biāo)客戶營(yíng)銷推廣建議議PR建議品牌形象：別墅買(mǎi)家置業(yè)業(yè)講座活動(dòng)目的：宣宣傳品牌形象象，積累客戶戶活動(dòng)宣傳：DM，短信邀邀請(qǐng)，媒體告告之活動(dòng)參與對(duì)象象：目標(biāo)客群群及意向客戶戶地點(diǎn)：銷售中中心或者星級(jí)級(jí)酒店會(huì)議中中心營(yíng)銷推廣建議議PR建議品牌形象：私營(yíng)業(yè)主聯(lián)誼誼酒會(huì)活動(dòng)目的：宣宣傳品牌形象象，積累客戶戶活動(dòng)宣傳：DM，短信邀邀請(qǐng)，媒體告告之活動(dòng)參與對(duì)象象：私營(yíng)業(yè)主主協(xié)會(huì)等地點(diǎn)：售樓中中心或周邊星星級(jí)酒店?duì)I銷推廣建議議PR建議項(xiàng)目推廣：虞山攝影展活動(dòng)目的：引引起社會(huì)對(duì)虞虞山的關(guān)注,既而提高虞虞山一號(hào)的品品牌知名度活動(dòng)宣傳：媒媒體告之，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)參與對(duì)象象：不限地點(diǎn)：銷售中中心營(yíng)銷推廣建議議PR建議項(xiàng)目推廣：皇家沙龍系列列活動(dòng)活動(dòng)目目的：：通過(guò)活活動(dòng)將將最正正宗的的英倫倫貴族族文化化灌輸輸給目目標(biāo)消消費(fèi)群群,為為提高高樓盤(pán)盤(pán)品質(zhì)質(zhì)墊下下基礎(chǔ)礎(chǔ)；引引起媒媒介關(guān)關(guān)注；；活動(dòng)宣宣傳：：DM，，短信信邀請(qǐng)請(qǐng)，媒媒體告告之活動(dòng)參參與對(duì)對(duì)象：：意向向客戶戶、媒媒體記記者、、業(yè)內(nèi)人人士地點(diǎn)：：尚湖湖湖畔畔營(yíng)銷推推廣建建議PR建建議項(xiàng)目推推廣：：英倫主主題兒兒童畫(huà)畫(huà)展名稱：：我心心目中中的英英格蘭蘭活動(dòng)目目的：：宣傳傳品牌牌形象象，積積累客客戶活動(dòng)宣宣傳：：學(xué)校校渠道道組織織活動(dòng)參參與對(duì)對(duì)象：：常熟熟貴族族學(xué)校校學(xué)生生及家家長(zhǎng)地點(diǎn)：：售樓樓中心心營(yíng)銷推推廣建建議PR建建議項(xiàng)目推推廣：：英格蘭蘭玫瑰瑰花展展名稱：：尚湖湖一號(hào)號(hào)玫瑰瑰之約約活動(dòng)目目的：：促銷銷，吸吸引客客戶活動(dòng)宣宣傳：：DM，短短信，，媒體體投放放活動(dòng)參參與對(duì)對(duì)象：：全城城時(shí)間：：開(kāi)盤(pán)盤(pán)當(dāng)天天地點(diǎn)：：銷售售中心心Thanks預(yù)祝項(xiàng)項(xiàng)目順順利推推廣成成功??！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。22:57:3922:57:3922:571/4/202310:57:39PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君