XX復(fù)讀機(jī)促銷(xiāo)方案

智能達(dá)復(fù)讀機(jī)促銷(xiāo)方案

智能達(dá)項(xiàng)目組

2000/6/6

整體策略：學(xué)生是復(fù)讀機(jī)的主要使用者，家長(zhǎng)是主要購(gòu)買(mǎi)者，老師作為意見(jiàn)領(lǐng)袖影響著學(xué)生學(xué)習(xí)工具的選擇。怎樣將復(fù)讀機(jī)的使用者、購(gòu)買(mǎi)者、意見(jiàn)領(lǐng)袖通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)囊括進(jìn)來(lái)，當(dāng)是智能達(dá)促銷(xiāo)策略中需解決的核心問(wèn)題。階段促銷(xiāo)策略：

在整體營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合智能達(dá)企業(yè)的自身情況，對(duì)智能達(dá)的促銷(xiāo)方案做了進(jìn)一步的細(xì)化與調(diào)整，從戰(zhàn)略思考的角度出發(fā)，將促銷(xiāo)活動(dòng)分為三個(gè)階段來(lái)進(jìn)行。第一個(gè)階段，樹(shù)立復(fù)讀機(jī)購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)，推出“智能星級(jí)機(jī)芯”的概念，以樹(shù)立智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別。以“曉之以理”提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。第二階段，通過(guò)與消費(fèi)者的主動(dòng)溝通，建立智能達(dá)服務(wù)系統(tǒng)，解決消費(fèi)者的學(xué)習(xí)疑難，使消費(fèi)者積極參與促銷(xiāo)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)其使用、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的積極性。第三階段，通過(guò)主動(dòng)出擊的促銷(xiāo)活動(dòng)，獲得家長(zhǎng)、學(xué)校、老師的支持，提高產(chǎn)品美譽(yù)度，使產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者、使用者、影響者連成一體，以“動(dòng)之以情”來(lái)增進(jìn)銷(xiāo)售。第一階段促銷(xiāo)活動(dòng)：

強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)“機(jī)芯”

一、促銷(xiāo)對(duì)象以學(xué)生為主，特別是中小學(xué)生。二、促銷(xiāo)主題耳聽(tīng)為實(shí)許老師請(qǐng)你聽(tīng)“芯”聲三、活動(dòng)闡述通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在預(yù)備購(gòu)買(mǎi)復(fù)讀機(jī)的人中，試聽(tīng)是所有購(gòu)買(mǎi)行為的前奏，試聽(tīng)之后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的約占試聽(tīng)人數(shù)的10-20%。因此只要增加試聽(tīng)人數(shù)，便可以增加復(fù)讀機(jī)的購(gòu)買(mǎi)機(jī)率。據(jù)此，我我們?cè)O(shè)計(jì)計(jì)了第一一階段的的促銷(xiāo)活活動(dòng)，以以試聽(tīng)為為核心事事件，通通過(guò)“許許老師請(qǐng)請(qǐng)你聽(tīng)芯芯聲”這這一活動(dòng)動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)試聽(tīng)的的最終目目的———提升銷(xiāo)銷(xiāo)量、提提高品牌牌知名度度。通過(guò)試聽(tīng)聽(tīng)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)智能能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)的星星級(jí)機(jī)芯芯，原聲聲原質(zhì)，，不變音音。活動(dòng)之一一：許老師請(qǐng)請(qǐng)你聽(tīng)芯芯聲英語(yǔ)趣味味角活動(dòng)釋義義：開(kāi)展繞口口令、與與老外對(duì)對(duì)話(huà)等趣趣味橫生生的活動(dòng)動(dòng)，用智智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)錄錄下學(xué)生生的發(fā)音音，表現(xiàn)現(xiàn)智能達(dá)達(dá)星級(jí)機(jī)機(jī)芯，品品質(zhì)優(yōu)良良，真正正體現(xiàn)原原聲。活動(dòng)執(zhí)行行A、暑假假期間在在目標(biāo)城城市重要要售點(diǎn)舉舉辦此促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)。B、活動(dòng)動(dòng)主題““許老師師請(qǐng)你聽(tīng)聽(tīng)芯聲———智能能達(dá)英語(yǔ)語(yǔ)趣味角角”，寫(xiě)寫(xiě)在大背背景板上上。C、活動(dòng)動(dòng)包括英英語(yǔ)繞口口令、與與老外對(duì)對(duì)話(huà)、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)等活動(dòng)動(dòng)。D、許老老師（穿穿上許老老師裝））、外籍籍英語(yǔ)教教師、促促銷(xiāo)小姐姐等人員員身披綬綬帶（上上印”智智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)””字樣）），參與與此次活活動(dòng)。E、預(yù)先先錄制好好活動(dòng)宣宣傳語(yǔ)，，現(xiàn)場(chǎng)廣廣播錄音音。宣傳傳復(fù)讀機(jī)機(jī)的功能能、智能能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)的特特點(diǎn)、舉舉辦此次次活動(dòng)的的意義。。具體步驟驟（一）填填寫(xiě)成績(jī)績(jī)表1、學(xué)生生排隊(duì)參參加活動(dòng)動(dòng)2、每一一名學(xué)生生填寫(xiě)成成績(jī)表，，表上有有姓名、、性別、、年齡、、學(xué)校、、班級(jí)、、家庭住住址、聯(lián)聯(lián)系電話(huà)話(huà)等項(xiàng)，，是收集集消費(fèi)者者資料的的好方法法。學(xué)生生可憑表表參加抽抽獎(jiǎng)。3、成績(jī)績(jī)部分空空白，由由執(zhí)行活活動(dòng)的老老師填寫(xiě)寫(xiě)。（二）繞繞口令1、用一一塊大立立牌寫(xiě)出出一首英英文繞口口令，用用作競(jìng)賽賽。2、參賽賽的學(xué)生生，請(qǐng)?jiān)谠谝?guī)定時(shí)時(shí)間內(nèi)讀讀完這支支繞口令令，許老老師用智智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)錄錄制。3、學(xué)生生讀完，，老師用用智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)播放錄錄音，請(qǐng)請(qǐng)學(xué)生聽(tīng)聽(tīng)一遍自自己的朗朗讀，品品評(píng)自己己讀得怎怎么樣。。4、許老老師在表表格上填填下他讀讀繞口令令的分?jǐn)?shù)數(shù)，指出出了發(fā)音音中的不不足之處處。鼓勵(lì)勵(lì)他參加加下一個(gè)個(gè)活動(dòng)。。（三）、、與老外外對(duì)答一位老外外站在許許老師旁旁接待學(xué)學(xué)生。凡凡是通過(guò)過(guò)第一關(guān)關(guān)者，可可以和老老外進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)對(duì)答。A、老外外提問(wèn)，，問(wèn)學(xué)生生一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的問(wèn)問(wèn)題（學(xué)學(xué)習(xí)、家家庭、娛娛樂(lè)方面面）。B、學(xué)生生用英文文回答。。C、回答答正確，，老外夸夸獎(jiǎng)?；鼗卮鸩徽_或發(fā)發(fā)音不準(zhǔn)準(zhǔn)，老外外作示范范糾正，，學(xué)生跟跟讀。有有進(jìn)步后后，老外外夸獎(jiǎng)，，并請(qǐng)他他參加下下一步活活動(dòng)。（四）抽抽獎(jiǎng)老外旁邊邊是抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)箱，由由一名老老師主持持。學(xué)生將表表格交到到該名老老師手里里，就可可參加抽抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)箱內(nèi)內(nèi)有許多多紙球，，上寫(xiě)““圓珠筆筆、尺子子、文具具盒”等等獎(jiǎng)品名名稱(chēng)（或或空無(wú)一一字），，學(xué)生摸摸出紙球球，按內(nèi)內(nèi)容獲取取獎(jiǎng)品。。獎(jiǎng)品上均均印有““智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)”品牌牌名，作作為品牌牌宣傳。。（五）、、促銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品最后為促促銷(xiāo)臺(tái)，，擺著智智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)樣樣品。1、促銷(xiāo)銷(xiāo)小姐熱熱情介紹紹產(chǎn)品，，歡迎學(xué)學(xué)生試用用產(chǎn)品，，試讀試試聽(tīng)，并并介紹智智能達(dá)所所用的是是進(jìn)口星星級(jí)機(jī)芯芯，保證證原聲原原質(zhì)，請(qǐng)請(qǐng)大家體體驗(yàn)。2、學(xué)生生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)智能能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)，可可以八折折優(yōu)惠。。廣播文字字附后：：“復(fù)讀機(jī)機(jī)，從一一誕生起起，就以以它真實(shí)實(shí)的語(yǔ)音音再現(xiàn)、、跟讀、、復(fù)讀等等功能，，成為學(xué)學(xué)英語(yǔ)、、矯正語(yǔ)語(yǔ)音、強(qiáng)強(qiáng)化練習(xí)習(xí)的好幫幫手，獲獲得了廣廣大中學(xué)學(xué)生的喜喜愛(ài)。智智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)采采用原裝裝進(jìn)口星星級(jí)機(jī)芯芯，品質(zhì)質(zhì)高超，，真正體體現(xiàn)原聲聲原質(zhì)，，讓您聽(tīng)聽(tīng)到自己己的英語(yǔ)語(yǔ)發(fā)音，，有針對(duì)對(duì)性地矯矯正與練練習(xí)。為了讓大大家進(jìn)一一步體會(huì)會(huì)自己的的讀音，，我們特特地舉辦辦這次智智能達(dá)““許老師師請(qǐng)您聽(tīng)聽(tīng)芯聲””活動(dòng)。。在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，我們們的許老老師會(huì)錄錄下您的的發(fā)音，，為您矯矯正口音音。同時(shí)時(shí)，還舉舉辦繞口口令、與與老外對(duì)對(duì)話(huà)、抽抽獎(jiǎng)等多多種活動(dòng)動(dòng)，真正正豐富多多彩，歡歡迎參加加?！被顒?dòng)之二二：許老師請(qǐng)請(qǐng)你聽(tīng)芯芯聲—聽(tīng)聽(tīng)自自己的原原音活動(dòng)釋義義：人們普遍遍對(duì)自己己在錄音音機(jī)里的的發(fā)聲比比較陌生生。聽(tīng)到到自己的的發(fā)音，，往往會(huì)會(huì)一愣，，這是我我讀的嗎嗎？因此此產(chǎn)生警警覺(jué)。利用這一現(xiàn)現(xiàn)象，智能能達(dá)開(kāi)展““聽(tīng)自己原原音”的辯辯音游戲，，讓消費(fèi)者者認(rèn)識(shí)到，，學(xué)習(xí)外語(yǔ)語(yǔ)要有方法法，要有適適當(dāng)工具監(jiān)監(jiān)聽(tīng)語(yǔ)音，，否則很可可能將外語(yǔ)語(yǔ)學(xué)成歪語(yǔ)語(yǔ)。復(fù)讀機(jī)機(jī)是矯正發(fā)發(fā)音的有力力工具?；顒?dòng)簡(jiǎn)述：：此活動(dòng)可以以在目標(biāo)城城市重要售售點(diǎn)舉行。。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有有桌子、椅椅凳等道具具，豎立活活動(dòng)背景板板：“許老老師請(qǐng)你聽(tīng)聽(tīng)芯聲—聽(tīng)聽(tīng)聽(tīng)自己的的原音”由許老師等等身披綬帶帶組織此活活動(dòng)學(xué)生排隊(duì)參參加活動(dòng)，，填寫(xiě)表格格。具體步驟：：（一）舉行行“聽(tīng)原音音、辯原音音”游戲1、將參加加活動(dòng)的學(xué)學(xué)生五個(gè)編編成一組組，一組組組地舉行游游戲。2、許老師師用紙片寫(xiě)寫(xiě)出一句話(huà)話(huà)，請(qǐng)每個(gè)個(gè)人把這句句話(huà)讀一遍遍。用智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)錄音。3、許老師師打亂秩序序，分別播播放這五句句話(huà)，請(qǐng)學(xué)學(xué)生猜哪一一句是自己己說(shuō)的。4、猜中者者，許老師師在表格上上記下他的的成績(jī)?？煽蓞⒓酉旅婷娴某楠?jiǎng)。。猜不中者者，許老師師再給一次次機(jī)會(huì)猜，，并糾正他他的發(fā)音。。許老師說(shuō)明明活動(dòng)意義義：許多人對(duì)錄錄音機(jī)里自自己的聲音音不熟悉，，那是因?yàn)闉槁?tīng)得少，，自己發(fā)音音有問(wèn)題也也不知道。。智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)采用用進(jìn)口原裝裝機(jī)芯，播播放的錄音音能體現(xiàn)你你的原聲，，多聽(tīng)多讀讀，能幫你你有效矯正正語(yǔ)音。（二）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方法同同前述，即即上交表格格即可抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品同同前。（三）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)最后為促銷(xiāo)銷(xiāo)臺(tái)，臺(tái)上上擺放智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)樣品。1、促銷(xiāo)小小姐介紹產(chǎn)產(chǎn)品，智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)采用進(jìn)口口星級(jí)機(jī)機(jī)芯，真正正體現(xiàn)原聲聲。2、鼓勵(lì)學(xué)學(xué)生多試試、多聽(tīng)、、體驗(yàn)產(chǎn)品品功能。3、學(xué)生現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，，可獲得八八折優(yōu)惠。。促銷(xiāo)條款設(shè)設(shè)置1、每個(gè)學(xué)學(xué)生按活動(dòng)動(dòng)程序逐步步參加。2、參加者者需填寫(xiě)表表格；4、只有學(xué)學(xué)生才能享享受購(gòu)買(mǎi)優(yōu)優(yōu)惠；4、活動(dòng)解解釋權(quán)在智智能達(dá)公司司四、促銷(xiāo)期期限與市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域促銷(xiāo)期限：半個(gè)月左左右，每周周六、周日日舉行一次次。在開(kāi)學(xué)前兩兩周展開(kāi)，，配合旺季季的銷(xiāo)售。。市場(chǎng)區(qū)域：根據(jù)區(qū)域域謀略原則則，對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行綜合合評(píng)估，確確定目標(biāo)市市場(chǎng)，再確確定重點(diǎn)售售點(diǎn)，進(jìn)行行促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)。五、促銷(xiāo)的的執(zhí)行（一）活動(dòng)動(dòng)前廣告造造勢(shì)1、發(fā)布硬硬性廣告選擇當(dāng)?shù)刂刂匾襟w（（以報(bào)紙為為主），發(fā)發(fā)布產(chǎn)品品硬性廣告告。宣告產(chǎn)產(chǎn)品上市，，宣傳產(chǎn)品品特點(diǎn)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)智能達(dá)達(dá)星級(jí)機(jī)芯芯的優(yōu)勢(shì)。。為產(chǎn)品上上市鳴鑼開(kāi)開(kāi)道。2、進(jìn)行軟軟性文章宣宣傳軟性文章具具有文字量量大，闡述述具體，更更換及時(shí)，，消費(fèi)者容容易接受等等特點(diǎn)，能能夠集中闡闡述產(chǎn)品特特點(diǎn)，使使消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品有清清楚認(rèn)識(shí)。。軟性文章的的內(nèi)容：闡述復(fù)讀機(jī)機(jī)在學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)中的作用用。提出購(gòu)買(mǎi)復(fù)復(fù)讀機(jī)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（看機(jī)機(jī)芯）闡述星級(jí)機(jī)機(jī)芯的功能能強(qiáng)大，復(fù)復(fù)讀體現(xiàn)原原聲闡述智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)的的優(yōu)勢(shì)。3、在報(bào)紙紙廣告進(jìn)行行促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的提示在報(bào)紙廣告告上刊登促促銷(xiāo)活動(dòng)信信息：“許許老師請(qǐng)你你聽(tīng)芯聲””，作為活活動(dòng)預(yù)告，，歡迎大家家參加。4、在部分小學(xué)學(xué)的門(mén)口散散發(fā)宣傳此此次活動(dòng)的的單頁(yè)，吸吸引學(xué)生參參加。（二）活動(dòng)動(dòng)的準(zhǔn)備1、活動(dòng)道道具準(zhǔn)備宣傳桌、椅椅子、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)箱、部分分獎(jiǎng)品、產(chǎn)產(chǎn)品樣品、、電源插座座等2、終端宣宣傳品的準(zhǔn)準(zhǔn)備活動(dòng)背景板板、活動(dòng)橫橫幅、大立立牌、錄音音機(jī)、錄音音帶、產(chǎn)品品宣傳頁(yè)、、產(chǎn)品宣傳傳手冊(cè)3、促銷(xiāo)人人員的準(zhǔn)備備：包括許老師師一名，外外籍英語(yǔ)教教師一名，，抽獎(jiǎng)人員員一名，促促銷(xiāo)小姐兩兩名，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)主持、維維護(hù)秩序人人員一名））（三）、活動(dòng)動(dòng)的后續(xù)工工作1、活動(dòng)向向終端滲透透A、終端做做好宣傳品品建設(shè)，如如產(chǎn)品海報(bào)報(bào)、掛旗、、燈箱廣告告、李湘大大立牌、產(chǎn)產(chǎn)品宣傳頁(yè)頁(yè)、宣傳手手冊(cè)等，使使終端建設(shè)設(shè)豐滿(mǎn)，形形成熱鬧的的銷(xiāo)售氣氛氛。B、促銷(xiāo)小小姐身披““智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)”綬綬帶，耐心心接待顧客客、回答答顧客咨詢(xún)?cè)儭⒉⒀菔臼緩?fù)讀機(jī)的的使用，驗(yàn)驗(yàn)證其復(fù)讀讀效果。2、廣告擴(kuò)擴(kuò)大此次活活動(dòng)影響。。發(fā)布報(bào)紙廣廣告，表明明此次活動(dòng)動(dòng)盛況空前前，智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)受受到消費(fèi)者者的喜愛(ài)3、力爭(zhēng)媒媒體對(duì)此次次活動(dòng)進(jìn)行行報(bào)道4、做好消消費(fèi)者表格格的整理工工作第二階段的的促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)一、促銷(xiāo)對(duì)對(duì)象以中小學(xué)生生為主，吸引廣大家家長(zhǎng)積極參參與二、促銷(xiāo)主主題

“許許老師教你你學(xué)外語(yǔ)””三、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容（一））活動(dòng)動(dòng)釋義義通過(guò)第第一階階段的的促銷(xiāo)銷(xiāo)和廣廣告，，已經(jīng)經(jīng)建立立起了了智能能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)機(jī)的知知名度度，消消費(fèi)者者明確確了復(fù)復(fù)讀機(jī)機(jī)的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，并對(duì)對(duì)智能能達(dá)的的星級(jí)級(jí)機(jī)芯芯有了了一定定認(rèn)識(shí)識(shí)。第二階階段的的促銷(xiāo)銷(xiāo)目的的，是是為了了提升升品牌牌的美美譽(yù)度度，提提高銷(xiāo)銷(xiāo)量。。根據(jù)人人們想想學(xué)好好外語(yǔ)語(yǔ)，到到處尋尋求學(xué)學(xué)習(xí)方方法的的急切切心理理，開(kāi)開(kāi)展““許老老師教教你學(xué)學(xué)外語(yǔ)語(yǔ)”現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)咨咨詢(xún)活活動(dòng)，，對(duì)學(xué)學(xué)生的的英語(yǔ)語(yǔ)水平平進(jìn)行行測(cè)試試、提提供學(xué)學(xué)習(xí)方方法的的指導(dǎo)導(dǎo)。（二））活動(dòng)動(dòng)簡(jiǎn)述述在目標(biāo)標(biāo)城市市主要要銷(xiāo)售售點(diǎn),舉辦辦現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)咨詢(xún)?cè)兓顒?dòng)動(dòng).1、安安排活活動(dòng)桌桌椅2、安安放背背景板板“夏夏日英英語(yǔ)熱熱浪，，許老老師教教你學(xué)學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)”3、邀邀請(qǐng)幾幾位資資深英英語(yǔ)教教師身身穿““許老老師””服裝裝,身身披綬綬帶開(kāi)開(kāi)展咨咨詢(xún)。。4、咨詢(xún)?cè)儍?nèi)容分分為幾個(gè)個(gè)部分A、聽(tīng)力力測(cè)試B、口語(yǔ)語(yǔ)對(duì)話(huà)C、“怎怎樣學(xué)好好英語(yǔ)””方法指指導(dǎo)5、每一一項(xiàng)內(nèi)容容在咨詢(xún)?cè)兣_(tái)上有有明顯的的區(qū)分。。6、每一一項(xiàng)內(nèi)容容專(zhuān)門(mén)安安排兩位位老師進(jìn)進(jìn)行。7、學(xué)生生排隊(duì)參參加活動(dòng)動(dòng)，填寫(xiě)寫(xiě)表格。。活動(dòng)步驟驟：（一）進(jìn)行聽(tīng)聽(tīng)力測(cè)試1、準(zhǔn)備一段段英語(yǔ)小故事事，用智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)播放放原文，請(qǐng)學(xué)學(xué)生用中文翻翻譯意思。2、對(duì)其聽(tīng)力力進(jìn)行打分，，在分?jǐn)?shù)表中中填上其成績(jī)績(jī)。3、指出其聽(tīng)聽(tīng)力哪方面的的不足，歡迎迎參加下一步步活動(dòng)。（二）口語(yǔ)應(yīng)應(yīng)答1、許老師用用英語(yǔ)提出幾幾個(gè)問(wèn)題2、學(xué)生用英英語(yǔ)回答3、用智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)播放放其回答內(nèi)容容。4、對(duì)其口語(yǔ)語(yǔ)成績(jī)進(jìn)行打打分，在成績(jī)績(jī)表上填寫(xiě)其其分?jǐn)?shù)。5、指出其發(fā)發(fā)音中的不足足，歡迎其參參加下一步活活動(dòng)。（三）學(xué)習(xí)方方法咨詢(xún)第三位老師看看了前面兩項(xiàng)項(xiàng)成績(jī)，指出出其學(xué)英語(yǔ)方方面的欠缺，，有的放矢地地指導(dǎo)學(xué)習(xí)方方法，學(xué)生耐耐心聽(tīng)取。（四）抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方法同前前述。（五）產(chǎn)品促促銷(xiāo)尾端的桌子為為促銷(xiāo)臺(tái)，擺擺放智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)樣品。。1、促銷(xiāo)小姐姐向消費(fèi)者介介紹宣傳產(chǎn)品品，歡迎大家家試用試聽(tīng)。。2、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者可獲得八八折優(yōu)惠。另：社會(huì)性促促銷(xiāo)活動(dòng)除了開(kāi)展“許許老師教你學(xué)學(xué)英語(yǔ)”現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng)外外，還可開(kāi)展展社會(huì)性促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)，作為為智能達(dá)服務(wù)務(wù)體系的一部部分。1、發(fā)起“許許老師英語(yǔ)學(xué)學(xué)習(xí)小組”，，由特級(jí)英語(yǔ)語(yǔ)教師為廣大大需要輔導(dǎo)的的學(xué)生（凡購(gòu)購(gòu)買(mǎi)智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)者均可可報(bào)名）定期期講課。2、將智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)與許老師師推薦英語(yǔ)語(yǔ)教材捆綁綁銷(xiāo)售，推推廣期進(jìn)行行買(mǎi)一贈(zèng)一一促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)。3、開(kāi)通許許老師咨詢(xún)?cè)儫峋€(xiàn)，凡凡是購(gòu)買(mǎi)智智能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)的消費(fèi)費(fèi)者均可獲獲得許老師師咨詢(xún)熱線(xiàn)線(xiàn)的支持和和幫助。（（注：該熱熱線(xiàn)一定要要有特色，，確實(shí)能對(duì)對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)起到幫助助，可考慮慮在周六、、周日開(kāi)通通）促銷(xiāo)條款設(shè)設(shè)置1、參加活活動(dòng)人員以以在校學(xué)生生為主。2、學(xué)生按按設(shè)定的活活動(dòng)程序參參加活動(dòng)。。3、留下個(gè)個(gè)人資料者者方可參加加抽獎(jiǎng)。4、本活動(dòng)動(dòng)解釋權(quán)屬屬于智能達(dá)達(dá)公司。四、促銷(xiāo)期期限與市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域促銷(xiāo)期限：以一個(gè)月月左右為宜宜活動(dòng)應(yīng)在旺旺季初期展展開(kāi)，為旺旺季的銷(xiāo)售售作一個(gè)良良好的鋪墊墊市場(chǎng)區(qū)域：根據(jù)區(qū)域域謀略原則則，確定目目標(biāo)市場(chǎng)，，再確定重重點(diǎn)售點(diǎn)，，進(jìn)行此促促銷(xiāo)活動(dòng)。。以其影響力力對(duì)其他銷(xiāo)銷(xiāo)售終端產(chǎn)產(chǎn)生輻射，，達(dá)到以以點(diǎn)帶面的的目的。五、促銷(xiāo)的的執(zhí)行一、活動(dòng)前前的造勢(shì)1、繼續(xù)發(fā)發(fā)布軟性文文章，對(duì)智智能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)的功能能、特點(diǎn)、、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行行闡述。對(duì)對(duì)復(fù)讀機(jī)的的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)行闡述述。2、發(fā)布硬硬性報(bào)紙廣廣告，與促促銷(xiāo)活動(dòng)相相配合。繼續(xù)強(qiáng)調(diào)智智能達(dá)的星星級(jí)機(jī)芯，，保證再現(xiàn)現(xiàn)原聲，矯矯正語(yǔ)音、、輕松快樂(lè)樂(lè)學(xué)習(xí)外語(yǔ)語(yǔ)。3、發(fā)布活活動(dòng)廣告。。《許老師教教您學(xué)外語(yǔ)語(yǔ)》說(shuō)明智能達(dá)達(dá)為了提高高大家的英英語(yǔ)水平，，特舉辦““許老師教教您學(xué)外語(yǔ)語(yǔ)”大型現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)活活動(dòng)，歡迎迎參加。在活動(dòng)舉行行前一周發(fā)發(fā)布廣告，，以便消費(fèi)費(fèi)者能提前前知曉。4、在重點(diǎn)點(diǎn)小學(xué)門(mén)口口發(fā)放活動(dòng)動(dòng)宣傳單頁(yè)頁(yè)，鼓勵(lì)參參加5、電話(huà)通通知部分老老客戶(hù)參加加。（二）活動(dòng)動(dòng)的準(zhǔn)備1、物品準(zhǔn)準(zhǔn)備包括活動(dòng)桌桌椅、活動(dòng)動(dòng)背景板、、產(chǎn)品說(shuō)明明書(shū)、宣傳傳頁(yè)、產(chǎn)品品樣品、活活動(dòng)表格、、抽獎(jiǎng)箱、、部分獎(jiǎng)品品等。2、人員準(zhǔn)備備包括數(shù)位許老老師、促銷(xiāo)小小姐等（三）活動(dòng)的的后續(xù)工作1、活動(dòng)向終終端滲透A、售點(diǎn)包裝裝：選擇重要售點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行包裝，，（包括終端端懸掛橫幅、、擺放燈箱、、放置單頁(yè)、、手冊(cè)等）：：B、做好銷(xiāo)售售工作對(duì)參加活動(dòng)后后想了解產(chǎn)品品的消費(fèi)者要要熱情接待，，回答咨詢(xún)、、演示產(chǎn)品。。2、報(bào)紙廣告告對(duì)此次活動(dòng)動(dòng)的報(bào)道報(bào)道此次活動(dòng)動(dòng)的盛況，加加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注注，提高品牌牌信賴(lài)感。3、消費(fèi)者資資料的整理。。第三階段的促促銷(xiāo)活動(dòng)一、促銷(xiāo)對(duì)象象以中小學(xué)生為為主，以學(xué)生家長(zhǎng)、、老師為輔。。二、促銷(xiāo)主題題智能達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)“天才少年””星光計(jì)劃三、活動(dòng)內(nèi)容容（一）活動(dòng)釋釋義：通過(guò)第一階段段的活動(dòng)，消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品的功能、特特點(diǎn)有了一定定認(rèn)識(shí)。通過(guò)過(guò)第二階段的的活動(dòng)，消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)識(shí)到智智能達(dá)真心關(guān)關(guān)心學(xué)生，努努力為學(xué)生學(xué)學(xué)好外語(yǔ)提供供方法，獲得得了一定的品品牌好感。通過(guò)前兩階段段的活動(dòng)，我我們已經(jīng)建立立了一定的品品牌知名度和和美譽(yù)度，有有了一定的銷(xiāo)銷(xiāo)售量。在這這樣的基礎(chǔ)上上，我們需要要舉辦另一次次活動(dòng)，進(jìn)一一步提高產(chǎn)品品的美譽(yù)度，，獲得核心消消費(fèi)者（中小小學(xué)生）對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的喜愛(ài)和和信任，使之之成為消費(fèi)者者心目中的復(fù)復(fù)讀機(jī)第一品品牌。使品牌牌推廣跳躍式式進(jìn)行。智能達(dá)“天才才少年”星光光計(jì)劃促銷(xiāo)行行動(dòng)，通過(guò)扶扶持目標(biāo)城市市的優(yōu)秀英語(yǔ)語(yǔ)學(xué)生，使其其成為產(chǎn)品的的忠實(shí)使用者者和宣傳者，，利用他的力力量，影響周周?chē)耐瑢W(xué)，，從而在目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群（中中小學(xué)生）中中樹(shù)立復(fù)讀機(jī)機(jī)首選品牌的的地位。活動(dòng)簡(jiǎn)述（一）、向優(yōu)優(yōu)秀學(xué)生提供供獎(jiǎng)品在目標(biāo)城市，，每所學(xué)校選選取外語(yǔ)成績(jī)績(jī)最好的學(xué)生生一名。向該該名學(xué)生寄上上一封信。祝祝賀他取得的的好成績(jī)。說(shuō)說(shuō)明由于他在在外語(yǔ)上的努努力，已被智智能達(dá)評(píng)為““英語(yǔ)之星””“天才少年年”。向他贈(zèng)贈(zèng)送一臺(tái)智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)，，鼓勵(lì)他更好好地學(xué)習(xí)外語(yǔ)語(yǔ)。同時(shí)，作作為智能達(dá)的的形象使者，，今后他在中中學(xué)階段的學(xué)學(xué)習(xí)用品將由由智能達(dá)提供供（如筆、文文具盒、書(shū)包包等）。通過(guò)優(yōu)秀學(xué)生生使用智能達(dá)達(dá)，在其他學(xué)學(xué)生中形成一一種示范作用用，形成對(duì)品品牌的好感。。（二）、通過(guò)過(guò)優(yōu)秀學(xué)生向向其他學(xué)生散散發(fā)宣傳品過(guò)一段時(shí)間，，我們給該名名學(xué)生再寄一一封信，表明作為一位位好學(xué)生，不不僅應(yīng)自己學(xué)學(xué)好外語(yǔ)，還還應(yīng)鼓勵(lì)同學(xué)學(xué)們學(xué)好外語(yǔ)語(yǔ)。信中夾寄寄了一疊給給家長(zhǎng)的信，，一疊智能達(dá)達(dá)的小禮物（（如印有李湘湘頭像的不干干膠、課程表表）、一疊購(gòu)購(gòu)買(mǎi)智能達(dá)的的優(yōu)惠券。說(shuō)明這是智能能達(dá)給他的特特權(quán)，只有他他才有禮物和和優(yōu)惠券，請(qǐng)請(qǐng)他把這些禮禮物帶給他的的同學(xué)們，把把信帶給家長(zhǎng)長(zhǎng)，鼓勵(lì)同學(xué)學(xué)們也買(mǎi)復(fù)讀讀機(jī)學(xué)好英語(yǔ)語(yǔ)。利用普通學(xué)生生對(duì)優(yōu)秀學(xué)生生的仰慕和模模仿，利用優(yōu)優(yōu)秀學(xué)生的權(quán)權(quán)威感和樂(lè)于于傳播的心態(tài)態(tài)，使智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)成為為該學(xué)校的知知名品牌，并并通過(guò)優(yōu)惠券券促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售。促銷(xiāo)的準(zhǔn)備工工作1、優(yōu)秀學(xué)生生情況摸底2、兩封信的的撰寫(xiě)及印制制；2、促銷(xiāo)優(yōu)惠惠券的準(zhǔn)備3、促銷(xiāo)禮品品的準(zhǔn)備4、消費(fèi)者資資料的收集。?！爸悄苓_(dá)天才少少年星光計(jì)劃劃”另一種方方式若前種方式不不理想，可改改用另一種方方式?；顒?dòng)釋義：1、給天才少少年發(fā)獎(jiǎng)前一段時(shí)間剛剛舉行過(guò)全國(guó)國(guó)、全省、全全市奧林匹克克英語(yǔ)競(jìng)賽。。找到獲獎(jiǎng)學(xué)學(xué)生，向其學(xué)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)表示示。該名學(xué)生生的獎(jiǎng)品由智智能達(dá)公司提提供，獎(jiǎng)勵(lì)復(fù)復(fù)讀機(jī)2、向英語(yǔ)教教研組贈(zèng)送復(fù)復(fù)讀機(jī)為了支持英語(yǔ)語(yǔ)教育，普及及雙語(yǔ)教學(xué)，，提高民族素素質(zhì)，向該學(xué)學(xué)校（經(jīng)選擇擇的重點(diǎn)學(xué)校校）英語(yǔ)教研研組贈(zèng)送智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)兩兩部，支持其其英語(yǔ)教學(xué)。。英語(yǔ)尖子用的的是智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)，老師師上課用的是是智能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)。通過(guò)兩兩種示范力量量，使智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)成為為該校園復(fù)讀讀機(jī)第一品牌牌。這樣一個(gè)個(gè)校園一個(gè)校校園地占領(lǐng)。。活動(dòng)簡(jiǎn)述：在學(xué)校新學(xué)年年開(kāi)學(xué)典禮上上，一般會(huì)舉舉辦對(duì)上學(xué)期期優(yōu)秀學(xué)生和和各種賽事獲獲獎(jiǎng)?wù)叩谋碚谜茫藭r(shí)正是是智能達(dá)利用用的機(jī)會(huì)。1、現(xiàn)場(chǎng)向向英語(yǔ)競(jìng)賽賽獲得者英英語(yǔ)之星星“天才少少年”頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)。并由校校長(zhǎng)宣布：：獎(jiǎng)品由智智能達(dá)提供供。獎(jiǎng)智能能達(dá)星級(jí)機(jī)機(jī)芯全自動(dòng)動(dòng)復(fù)讀機(jī)一一臺(tái)。2、現(xiàn)場(chǎng)向向英語(yǔ)教研研組贊助教教學(xué)儀器，，為智能達(dá)達(dá)星級(jí)機(jī)芯芯全自動(dòng)復(fù)復(fù)讀機(jī)兩臺(tái)臺(tái)，支持英英語(yǔ)教學(xué)。。3、智能達(dá)達(dá)領(lǐng)導(dǎo)人借借此機(jī)會(huì)向向全體師生生，闡明贈(zèng)贈(zèng)送復(fù)讀機(jī)機(jī)、支持英英語(yǔ)教學(xué)的的意義，介介紹智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)的的優(yōu)點(diǎn)和功功能。4、智能達(dá)達(dá)向全校學(xué)學(xué)生發(fā)放““給家長(zhǎng)的的一封信””，上面是是智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)的功功能介紹。。請(qǐng)學(xué)生帶帶給家長(zhǎng)，，并附送一一張優(yōu)惠券券。憑優(yōu)惠惠券到智能能達(dá)售點(diǎn)可可特價(jià)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。5、爭(zhēng)取學(xué)學(xué)校的支持持，與學(xué)校校英語(yǔ)教研研組一起，，開(kāi)展“校校園許老師師”活動(dòng)，，由智能達(dá)達(dá)公司出資資，聘請(qǐng)學(xué)學(xué)校的優(yōu)秀秀英語(yǔ)教師師擔(dān)當(dāng)許老老師，輔導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品的消消費(fèi)者（學(xué)學(xué)生）學(xué)習(xí)習(xí)，形成校校園學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)熱，活動(dòng)作用：：1、宣傳了了產(chǎn)品品牌牌。2、向?qū)W生生和教師贈(zèng)贈(zèng)送復(fù)讀機(jī)機(jī)，獲得目目標(biāo)消費(fèi)群群品牌好感感。3、利用機(jī)機(jī)會(huì)向?qū)W生生集中宣傳傳產(chǎn)品，發(fā)發(fā)放優(yōu)惠券券，強(qiáng)力促促銷(xiāo)。活動(dòng)的準(zhǔn)備備1、對(duì)學(xué)校校前期公關(guān)關(guān)的準(zhǔn)備2、學(xué)生獎(jiǎng)獎(jiǎng)品和老師師贈(zèng)品的準(zhǔn)準(zhǔn)備3、智能能達(dá)方上臺(tái)臺(tái)發(fā)言稿的的準(zhǔn)備。4、、帶帶給給家家長(zhǎng)長(zhǎng)的的一一封封信信的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備5、、優(yōu)優(yōu)惠惠券券的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備四、、促促銷(xiāo)銷(xiāo)期期限限及及市市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)區(qū)域域促銷(xiāo)銷(xiāo)期期限限：一一個(gè)個(gè)月月左左右右。?；顒?dòng)動(dòng)應(yīng)應(yīng)在在旺旺季季中中后后期期展展開(kāi)開(kāi)，，為為旺旺季季的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售作作一一個(gè)個(gè)良良好好的的拉拉動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)區(qū)域域：根根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)謀謀略略，，確確定定目目標(biāo)標(biāo)城城市市，，確確定定重重點(diǎn)點(diǎn)學(xué)學(xué)校校。。以以目目標(biāo)標(biāo)城城市市為為主主，，影影響響其其周周?chē)鷩氐貐^(qū)區(qū)。。五、、活活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行（一一））活活動(dòng)動(dòng)前前的的造造勢(shì)勢(shì)1、、繼繼續(xù)續(xù)進(jìn)進(jìn)行行軟軟性性文文章章的的宣宣傳傳利用用軟軟性性文文章章繼繼續(xù)續(xù)闡闡述述產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品品星星級(jí)級(jí)機(jī)機(jī)芯芯的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，宣宣傳傳智智能能達(dá)達(dá)復(fù)復(fù)讀讀機(jī)機(jī)讓讓您您學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)英英語(yǔ)語(yǔ)輕輕松松又又容容易易。。2、、繼繼續(xù)續(xù)進(jìn)進(jìn)行行報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告的的宣宣傳傳利用用當(dāng)當(dāng)?shù)氐刂刂匾矫襟w體（（報(bào)報(bào)紙紙為為主主））繼繼續(xù)續(xù)刊刊登登硬硬性性廣廣告告，，傳傳播播智智能能達(dá)達(dá)品品牌牌名名，，闡闡述述智智能能達(dá)達(dá)復(fù)復(fù)讀讀機(jī)機(jī)星級(jí)級(jí)機(jī)機(jī)芯芯的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。3、、聯(lián)聯(lián)系系新新聞聞部部門(mén)門(mén)，，準(zhǔn)準(zhǔn)備備對(duì)對(duì)““智智能能達(dá)達(dá)天天才才少少年年星星光光計(jì)計(jì)劃劃””活活動(dòng)動(dòng)進(jìn)進(jìn)行行炒炒作作。。（二二））活活動(dòng)動(dòng)后后續(xù)續(xù)工工作作1、、活活動(dòng)動(dòng)向向終終端端滲滲透透A、、在在終終端端設(shè)設(shè)立立豐豐富富的的宣宣傳傳品品，，如如產(chǎn)產(chǎn)品品海海報(bào)報(bào)、、掛掛旗旗、、燈燈箱箱廣廣告告、、產(chǎn)產(chǎn)品品說(shuō)說(shuō)明明書(shū)書(shū)、、小小手手冊(cè)冊(cè)。。B、、做做好好銷(xiāo)銷(xiāo)售售工工作作促銷(xiāo)銷(xiāo)小小姐姐身身披披綬綬帶帶，，熱熱情情接接待待學(xué)學(xué)生生，，回回答答咨咨詢(xún)?cè)?，，演演示示智智能能達(dá)達(dá)復(fù)復(fù)讀讀機(jī)機(jī)的的使使用用方方法法，，并并宣宣傳傳智智能能達(dá)達(dá)復(fù)復(fù)讀讀機(jī)機(jī)可可以以讓讓外外語(yǔ)語(yǔ)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)快快樂(lè)樂(lè)又又輕輕松松。。C、、留留下下學(xué)學(xué)生生資資料料凡持持優(yōu)優(yōu)惠惠券券來(lái)來(lái)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品品的的學(xué)學(xué)生生，，請(qǐng)請(qǐng)?zhí)钐顚?xiě)寫(xiě)表表格格，，留留下下個(gè)個(gè)人人資資料料。。2、、廣廣告告宣宣傳傳此此次次活活動(dòng)動(dòng)效效果果利用用報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告，，宣宣傳傳智智能能達(dá)達(dá)此此次次星星光光計(jì)計(jì)劃劃，，表表現(xiàn)現(xiàn)智智能能達(dá)達(dá)為為了了支支持持廣廣大大中中小小學(xué)學(xué)生生學(xué)學(xué)好好外外語(yǔ)語(yǔ)，，真真心心付付出出。。如《《這這十十名名學(xué)學(xué)生生獲獲得得了了智智能能達(dá)達(dá)的的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)》》《智智能能達(dá)達(dá)送送復(fù)復(fù)讀讀機(jī)機(jī)進(jìn)進(jìn)校校園園》》3、、新新聞聞媒媒體體對(duì)對(duì)此此次次活活動(dòng)動(dòng)進(jìn)進(jìn)行行炒炒作作媒體體對(duì)對(duì)智智能能達(dá)達(dá)這這一一贈(zèng)贈(zèng)送送活活動(dòng)動(dòng)進(jìn)進(jìn)行行報(bào)報(bào)道道，，引引起起社社會(huì)會(huì)的的關(guān)關(guān)注注，，贏贏得得公公眾眾對(duì)對(duì)智智能能達(dá)達(dá)品品牌牌的的好好感感。。新聞報(bào)報(bào)道的的標(biāo)題題，舉舉例如如下：：《企業(yè)業(yè)關(guān)心心下一一代，，智能能達(dá)重重獎(jiǎng)有有為少少年》》《智能能達(dá)：：關(guān)心心英語(yǔ)語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)，就就是關(guān)關(guān)心民民族素素質(zhì)》》促銷(xiāo)方方案執(zhí)執(zhí)行列列表見(jiàn)見(jiàn)附錄錄9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:13:3402:13:3402:131/5/20232:13:34AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2302:13:3402:13Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:13:3402:13:3402:13Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2302:13:3402:13:34January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20232:13:34上午午02:13:341月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:13上上午午1月月-2302:13January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/52:13:3402:13:3405January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。2:13:34上上午2:13上上午午02:13:341月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)