xx集團戰(zhàn)略現(xiàn)有業(yè)務(wù)分報告電

2002.9.機密XX集團戰(zhàn)略項目各自主產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的理解（電子建議版）業(yè)務(wù)分析報告目錄集團發(fā)展歷程對集團整體業(yè)務(wù)發(fā)展的理解業(yè)務(wù)模式增長模式現(xiàn)金流模式業(yè)務(wù)組合的特點合資企業(yè)的定位從集團層面談業(yè)務(wù)改善的整體建議各自主產(chǎn)業(yè)XX視聽XX電子XX能源XX光電XX精密XX電工其他自主產(chǎn)業(yè)1XX電子經(jīng)過九年的發(fā)展（尤其是近四年的高速發(fā)展），已成為XX集團自主企業(yè)中的支柱企業(yè)之一19931994199519992002時間XX電子的發(fā)展200120001998開始生產(chǎn)電話機成立電話銷售公司XX話王采購和研發(fā)向集團轉(zhuǎn)移XX話王與XX電子合并，采購和研發(fā)回歸，XX電子進入高速發(fā)展階段XX電子銷售收入2億多，實現(xiàn)利潤1400多萬，成為公司支柱產(chǎn)業(yè)之一XX電子銷售收入8千多萬，實現(xiàn)利潤1000多萬外銷增長迅猛探索階段高速發(fā)展階段2XX電子的高速發(fā)展表現(xiàn)為規(guī)模的快速增長，2001年產(chǎn)銷量位列全國第二數(shù)據(jù)來源：XX電子的三年（99－01）財務(wù)報表59％銷售收入47％134％內(nèi)銷外銷三年中的年均增長率內(nèi)銷和外銷都隨著規(guī)模的增長而增長，外銷增長速度更快3外銷收入占整個銷售收入的比例逐步加大75471863421644100%=數(shù)據(jù)來源：XX電子的主要產(chǎn)品銷售額、銷售價和成本單位：萬元79%21%67%33%60%40%XX電子1999～2001三年的內(nèi)外銷結(jié)構(gòu)預(yù)計2002年內(nèi)銷和外銷比例為1：1訪談信息4外銷比例加大原因之一是XX電子注重追逐利潤高的產(chǎn)品主要產(chǎn)品毛利率趨勢圖外銷無繩內(nèi)銷無繩普通座機電話外銷無繩電話毛利率雖略有下降但仍保持較高水平內(nèi)銷無繩電話毛利率大幅下降普通座機電話毛利率也呈下降趨勢數(shù)據(jù)來源：XX電子提供的主要產(chǎn)品銷售額、銷售價和成本5外銷比例加大的另外一個原因是國內(nèi)市場競爭激烈，產(chǎn)品價格大幅下跌，XX電子在國內(nèi)市場開拓受阻，因而加大向國外開拓的力度專業(yè)市場：TCL、泰豐等在電信市場占領(lǐng)更多份額，萬德萊、康美思等向電信市場滲透，

XX電子在專業(yè)市場發(fā)展受擠壓零售市場：步步高、僑興等在零售市場占有優(yōu)勢，XX電子品牌知名度不高，在零售市場表現(xiàn)不佳批發(fā)市場：低價雜牌機具有價格優(yōu)勢國內(nèi)市場的表現(xiàn)不甚理想，使XX電子加大外銷力度，尋求更多的國外訂單6而良好的生產(chǎn)管理能力和品質(zhì)管理能力使XX電子有能力進行OEM（外銷）制造技術(shù)產(chǎn)品設(shè)計組裝制造銷售服務(wù)擁有經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)管理人員具有多年的電話機制造經(jīng)驗具有過硬的品質(zhì)管理能力獲得國外公司信賴，訂單穩(wěn)步增加7銷售毛利雖大幅增長，但稅前利潤的增長卻極為緩慢，稅前利潤率反而呈下降趨勢單位：萬元59％銷售收入62％17％銷售毛利稅前利潤三年中的年均增長率銷售規(guī)模的增長并沒有帶來稅前利潤相應(yīng)增長，規(guī)模擴張所應(yīng)具有的經(jīng)濟性并未顯現(xiàn)稅前利潤較低雖然是行業(yè)特點，但投資回報率低下條件下的規(guī)模擴張對公司乃至集團將形成巨大的資源壓力數(shù)據(jù)來源：XX電子的三年（99－01）財務(wù)報表稅前利潤率：1999：12.63%2000：6.95%2001：6.86%8分析稅前利潤增長緩慢的原因：財務(wù)費用、營業(yè)費用等的迅猛增長，是侵蝕公司盈利能力的重要因素單位：萬元財務(wù)成本、營業(yè)費用等增長過快是銷售毛利與稅前利潤增長不同步的重要原因管理費用平均增長率為61%，與銷售增長基本保持同步數(shù)據(jù)來源：XX電子的三年（99－01）財務(wù)報表545％50%114%21.4%51.2%62％銷售毛利三年中的年均增長率財務(wù)費用211％管理費用61％營業(yè)費用546％2660%9三年來，財財務(wù)費用的的平均增長長率為211％，財財務(wù)費用的的迅猛增長長，“侵蝕蝕”了銷售利潤所所帶來的增增值收益單位：萬元元大量銀行短短期借款使使得利息支支出大幅增增加XX單一的融資資渠道提高高了資本成成本，加大大了資金風(fēng)風(fēng)險3%97%7548472797％的財財務(wù)費用為為利息支出出數(shù)據(jù)來源：：XX電子的三年年（99－－01）財財務(wù)報表10營業(yè)費用的的大幅增加加源于XX電子加大專專業(yè)市場和和商業(yè)市場場開發(fā)力度度XX電子向商業(yè)業(yè)市場滲透透和加強專專業(yè)市場開開發(fā)，使得得營銷費用用（廣告費費和業(yè)務(wù)推推廣費等））大幅增加加而銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的全面鋪鋪開也使得得運輸費大大幅提升單位：萬元元1127%98%3%18552835數(shù)據(jù)來源：：XX電子的三年年（99－－01）財財務(wù)報表11XX電子盈盈利能力不不強，經(jīng)營營能力有待待進一步挖挖掘：帳面面存在利潤潤，但經(jīng)營營活動獲得得的現(xiàn)金凈凈額為負(fù)值值，只能向向銀行貸款款維持日常常運作，使使得財務(wù)風(fēng)風(fēng)險進一步步集聚經(jīng)營活動投資活動融資活動現(xiàn)金流入19893010823現(xiàn)金流出208106116571產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額－917－61142522000年年XX電子現(xiàn)金流流量簡表單位：萬元元注：由于沒沒有2001年度的的現(xiàn)金流量量表，這里里以2000年度的的現(xiàn)金流量量表進行分分析2000年年XX電子損益簡簡表單位：萬元元產(chǎn)品銷售收入19552產(chǎn)品銷售成本16690費用1527產(chǎn)品銷售利潤1335營業(yè)外利潤24利潤總額1359所得稅0凈利潤1359賬面存在利利潤，但經(jīng)經(jīng)營活動現(xiàn)現(xiàn)金凈值為為負(fù)，存在在很大的財財務(wù)風(fēng)險數(shù)據(jù)來源：：XX電子的三年年（99－－01）財財務(wù)報表12存貨和應(yīng)收收賬款占總總資產(chǎn)2/3以上且且周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)高，資金金積壓嚴(yán)重重，資金運運用效率低低下，經(jīng)營營管理能力力尚有較大大潛力可挖挖期初數(shù)期末數(shù)增加（％）存貨4304653252%應(yīng)收賬款91761242635%應(yīng)付賬款3594458027%銷貨成本其中出口銷貨成本171486658數(shù)據(jù)來源：：XX電子的三年年（99－－01）財財務(wù)報表1999年2000年2001年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)11482114應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)759676應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)126153200單位：萬元元2001年年XX財務(wù)數(shù)據(jù)存貨和應(yīng)收收賬款占總總資產(chǎn)的69％很高的周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天數(shù)令流流動資金被被積壓，資資金運用效效率低下13從財務(wù)的角角度分析，，并與行業(yè)業(yè)平均水平平和TCL通訊相比比較，XX電子償債債能力較差差，經(jīng)營管管理能力弱弱，盈利能能力尚可償債能力經(jīng)營管理能能力盈利能力資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債率率流動動比比率率現(xiàn)金金比比率率總資資產(chǎn)產(chǎn)周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率應(yīng)收收帳帳款款周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率存貨貨周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率總資資產(chǎn)產(chǎn)利利潤潤率率主營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)利利潤潤率率主營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)毛毛利利率率XX電子子行業(yè)業(yè)平平均均水水平平TCL通訊訊表現(xiàn)現(xiàn)評評價價低高數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：：證證券券之之星星償債債能能力力：：資資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債率率高高，，不不能能再再承承擔(dān)擔(dān)更更多多的的債債務(wù)務(wù)負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)，，間間接接融融資資能能力力減減弱弱，，同同時時流流動動和和現(xiàn)現(xiàn)金金比比率率低低，，使使得得銀銀行行對對電電子子的的償償債債能能力力的的評評定定等等級級將將會會下下降降，，短短期期融融資資能能力力受受到到考考驗驗經(jīng)營營管管理理能能力力：：存存貨貨管管理理水水平平不不高高，，總總資資產(chǎn)產(chǎn)周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率和和應(yīng)應(yīng)收收賬賬款款周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率率低低，，特特別別是是應(yīng)應(yīng)收收賬賬款款周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天天數(shù)數(shù)達達200天天，，XX的經(jīng)經(jīng)營營管管理理能能力力需需進進一一步步挖挖掘掘盈利利能能力力：：主主營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)毛毛利利率率和和總總資資產(chǎn)產(chǎn)利利潤潤率率尚尚處處于于較較低低水水平平，，而而主主營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)利利潤潤率率高高于于行行業(yè)業(yè)平平均均水水平平14從現(xiàn)現(xiàn)實實的的XX電電子子產(chǎn)產(chǎn)品品的的三三層層面面來來看看,第第一一層層面面目目前前有有一一定定的的盈盈利利能能力力，，但但第第二二層層面面產(chǎn)產(chǎn)品品種種類類較較少少且且不不足足以以支支持持未未來來的的發(fā)發(fā)展展，，第第三三層層面面產(chǎn)產(chǎn)品品存存在在較較大大的的不不確確定定性性第三三層層面面第一一層層面面第二二層層面面普通通座座機機電電話話模擬擬無無繩繩電電話話(內(nèi)內(nèi)銷銷））數(shù)字字無無繩繩電電話話(外外銷銷））數(shù)碼碼相相機機手機機對講講機機？？第一一層層面面和和第第二二層層面面都都屬屬于于固固定定電電話話行行業(yè)業(yè)，，管理理卡卡電電話15目前前來來說說，，普普通通座座機機電電話話因因價價格格低低廉廉而而在在固固定定電電話話銷銷售售中中占占有有絕絕對對優(yōu)優(yōu)勢勢普通通電電話話機機價價格格低低廉廉，，銷銷售售數(shù)數(shù)量量在在固固定定電電話話機機中中占占絕絕對對優(yōu)優(yōu)勢勢國內(nèi)無繩電話話的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)比較單一，，市場上銷售售的基本是模模擬無繩電話話。數(shù)字無繩電話話價格過高抑抑制了市場需需求，國家關(guān)關(guān)于數(shù)字無繩繩電話停用1.9GHz頻段的規(guī)定，，使得數(shù)字無無繩電話的生生產(chǎn)銷售受到到很大影響普通電話機模擬無繩電話數(shù)字無繩電話2001三種種電話機全國國銷售結(jié)構(gòu)比比例3500萬400萬10萬單位：臺16國內(nèi)無繩電話話市場進入平平穩(wěn)成長期，，年增長率保保持在12%左右,未來來幾年的市場場需求平穩(wěn)增增長城市居民是無無繩電話主要要的銷售市場場當(dāng)前國內(nèi)市場場主流產(chǎn)品是是模擬無繩電電話一些公司為提提高品牌知名名度不惜展開開“廣告戰(zhàn)””數(shù)據(jù)來源：CCIDNET.COM1999-2001年中國無繩電電話市場銷售售額、銷售量量增長情況17數(shù)字無繩電話話對模擬無繩繩電話具有直直接替代性，，是未來的趨趨勢高度保密IP功能，節(jié)省話費超強抗干擾無雜音，清晰度高輻射極小全雙工通話數(shù)字無繩電話的優(yōu)點信息產(chǎn)業(yè)部關(guān)關(guān)于數(shù)字無繩繩電話2.4GHz頻段的開放，，對中國數(shù)字字無繩電話的的發(fā)展起到重重要作用制約數(shù)字無繩繩電話需求的的是價格，國國內(nèi)廠商已具具備生產(chǎn)制造造能力18普通座機電話話已步入產(chǎn)品品成熟后期，，模擬無繩電電話處于成長長期，而數(shù)字字無繩電話則則處在成長前前期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期普通電話機模擬無繩電話數(shù)字無繩電話低檔普通電話話機的利潤非非常低，TCL開始退出低端端的話機產(chǎn)品品模擬無繩電話話機利潤較高高，但“價格格戰(zhàn)”使得利利潤逐步降低低價格過高使得得數(shù)字無繩電電話在國內(nèi)需需求不高19管理卡電話市市場潛力有限限,不能夠夠成為XX電電子未來有效效的核心業(yè)務(wù)務(wù)管理卡電話公用IC卡電話公用磁卡電話話投幣電話201卡電話話電話計費器公眾公眾使用對象公眾公眾主要為高校學(xué)學(xué)生被淘汰已被淘汰前景已被淘汰公用電話的主主要工具前景景良好趨于飽和XX電子的管理卡卡電話處于特特定的細分市市場，其市場場潛在容量有有限全國1032所高校已基基本實現(xiàn)了每每個宿舍一部部電話20XX電子有進進入手機生產(chǎn)產(chǎn)銷售的構(gòu)想想。手機也是是國內(nèi)外許多多公司關(guān)注熱熱點手機生產(chǎn)銷售售需許可證手機生產(chǎn)銷售售需持續(xù)投入入大量資金國內(nèi)企業(yè)雖有有收獲但沒有有掌握核心技技術(shù)大經(jīng)銷商不愿愿意代理國內(nèi)內(nèi)品牌手機行業(yè)的風(fēng)風(fēng)險很高信息產(chǎn)業(yè)部綜綜合規(guī)劃司規(guī)規(guī)劃處處長丁丁文武認(rèn)為，，手機將不再再是一個賺錢錢的行業(yè)。而信息產(chǎn)業(yè)部部經(jīng)濟體制改改革與經(jīng)濟運運行司林元芳芳斷言，兩年年內(nèi)將有一批批企業(yè)死掉。。廈華已逐步淡淡出手機行業(yè)業(yè)21手機行業(yè)是資資金密集高的的行業(yè)，同時時手機生產(chǎn)牌牌照給CDMA手機行業(yè)業(yè)設(shè)立了準(zhǔn)入入門檻制造商前期投資海信5億RMB科鍵1.9億USDTCL1000萬USD海爾1億USD浪潮3000萬USD南方高科6億RMB國內(nèi)只有43家企業(yè)具有手機生產(chǎn)產(chǎn)銷售牌照即便投入大量量資金,也不不一定能成功功。中科健公司總總經(jīng)理郝建學(xué)學(xué)：“第２代（ＧＳＳＭ），我們們可以說是個個失敗者，生生存得比較艱艱難……””數(shù)據(jù)來源：CHINAINFOBANK22國內(nèi)沒有牌照照的公司進入入手機制造的的模式為利用用資金、品牌牌等優(yōu)勢并購購擁有牌照的的公司成立合合資公司聯(lián)想僑興投資情況目標(biāo)投資9000萬，與廈華華合資成立控控股公司為聯(lián)想進入無無線領(lǐng)域進行行戰(zhàn)略大挪移移做準(zhǔn)備僑興出資3500萬美金收購購中電通信的股份，進入手機制制造和銷售領(lǐng)領(lǐng)域？創(chuàng)維投資初步預(yù)計計在10億元元至30億元元之間，用幾個億來收購購其它品牌的的手機項目，，通過借殼的方式獲獲得“牌照”直接生產(chǎn)CDMA手機，并且要要通過規(guī)模生生產(chǎn)將CDMA手機的成本降降低奧克斯準(zhǔn)備投資10億進軍進入移動通訊訊設(shè)備領(lǐng)域在２００２年年底使手機銷銷售５０萬部部，兩年內(nèi)將將年產(chǎn)能提升升到１２０００萬部公司23如果取消準(zhǔn)入限制制，臺資手機制作作商將迅速走到手機市場場的前臺,國內(nèi)手機行業(yè)業(yè)面臨洗牌，，大批國內(nèi)手手機制造商將將面臨如何生生存的問題優(yōu)勢資金雄厚多年的OEM/ODM經(jīng)驗強大的生產(chǎn)能能力劣勢沒有銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)無品牌臺資手機制作作商有雄厚的的資金做后盾盾，可以快速速建立銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)借助雄厚的資資金大打廣告告，建設(shè)品牌牌24數(shù)碼相機作為為電腦的附屬屬品其市場潛潛力容量巨大大，國內(nèi)企業(yè)業(yè)紛紛進入導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期目前所處階段段目前數(shù)碼相機機消費的主要要群體還是單單位，配合PC機作為日常存存儲資料，辦辦公使用，最最龐大的家庭、個人消消費市場還遠遠遠沒有打開開國家計委：………力爭到““十五”末，，使我國數(shù)碼碼相機整機生產(chǎn)產(chǎn)達到500萬臺，國內(nèi)內(nèi)占有率提高高到50％數(shù)碼相機經(jīng)日日美大企業(yè)的的培育，在中中國市場已處處于成長初期期，各個企業(yè)業(yè)紛紛進入聯(lián)想、方正、、紫光、朝華華科技、華旗等已批量推出出產(chǎn)品且價格格非常便宜25產(chǎn)品附加值需求群體價位數(shù)碼相機中高高檔由日美大大企業(yè)控制，，國有企業(yè)只只能從低端以以下入手。玩具產(chǎn)品高端產(chǎn)品中端產(chǎn)品低端產(chǎn)品5000元以以上2000~50001000~2000像素專業(yè)攝影需求求家庭或個人消消費者家庭或個人消消費者300萬以上上200萬～299萬以上上100萬~199萬萬100萬以下1000以下下互聯(lián)網(wǎng)使用很高高低較低制造商索尼、柯達、、富士、奧林林巴斯\理光光、愛普生、、三洋、尼康康、佳能華旗、鳳凰、、聯(lián)想、方正正、明基等26對于數(shù)碼相機機，國內(nèi)企業(yè)業(yè)基本上沒有有自主研發(fā)的的產(chǎn)品，只能能購買集成方方案，定位于于中低端且核核心部件依靠靠進口。由于于技術(shù)進步使使得數(shù)碼相機機價格不斷下下跌；同時，，企業(yè)也開始始為爭奪市場場而進行降價價，利潤空間間被不斷壓縮縮檔次生產(chǎn)廠家型號價格像素中端富士FinePixA2011800元200萬低端華旗資訊愛國者DC1350699元130萬玩具類華旗資訊愛國者DC350349元35萬國外大公司憑憑借雄厚的實實力也加入降降價行列，行行業(yè)進入門檻檻加大27不合理的產(chǎn)品品三層面結(jié)構(gòu)構(gòu)使得XX電電子不能擁有有進一步發(fā)展展的載體，缺缺乏持續(xù)的盈盈利能力較為健全，給給公司帶來穩(wěn)穩(wěn)定的收入市場容量小，，不能支撐XX電子未來的發(fā)發(fā)展想法很多，但但向第二層面面轉(zhuǎn)化的速度度太慢第一層面第二層面第三層面近期增長缺乏乏產(chǎn)品載體缺乏具有潛力力的未來產(chǎn)品品28持續(xù)發(fā)展的困困境對XX電子現(xiàn)現(xiàn)狀的總體評評價：快速發(fā)發(fā)展獲得規(guī)模模擴張的極大大成功，但盈盈利回報能力力弱，現(xiàn)金流流不暢，繼續(xù)續(xù)發(fā)展面臨資資金瓶頸；產(chǎn)產(chǎn)品三層面的的不良結(jié)構(gòu)使使得XX電子子缺乏持續(xù)發(fā)發(fā)展和盈利的的載體持續(xù)發(fā)展需要要合適的產(chǎn)品品做載體繼續(xù)擴張需要要大量資金盈利回報能力力弱29XX電子所在在行業(yè)分析行業(yè)狀況如何何呢？30XX電子是通通信行業(yè)中通通信終端設(shè)備備固定電話的的制造銷售商商XX電子所在行業(yè)業(yè)通信設(shè)備通信終端設(shè)備備通信中間設(shè)備備固定電話移動電話……程控交換系統(tǒng)統(tǒng)接入網(wǎng)設(shè)備移動網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)備……傳真機普通座機電話話模擬無繩電話話……數(shù)字無繩電話話31固定電話行業(yè)業(yè)的產(chǎn)業(yè)水平平高達200億美元；行行業(yè)分工專業(yè)業(yè)化、國際化化：技術(shù)研發(fā)發(fā)由國際大公公司如西門子子等掌握，集集中度高；生生產(chǎn)制造主要要在中國進行行，國內(nèi)企業(yè)業(yè)集中于組裝裝制造，集中中度低技術(shù)研發(fā)方案集集成組裝制制造營銷零售核心技技術(shù)由由西門門子、、AT&T、、UNIDEN等掌握握早期由由香港港、臺臺灣等等的電電話設(shè)設(shè)計商商提供供方案案，現(xiàn)現(xiàn)在更更多方方案來來自國國內(nèi)電電話方方案提提供商商產(chǎn)業(yè)集集中度度低，，裝配配簡單單，進進入門門檻低低，甚甚至家家庭作作坊都都可以以生產(chǎn)產(chǎn)。競競爭激激烈，，全國國有400多家家正規(guī)規(guī)企業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)電話話機營銷投投入較較大，，門檻檻較高高，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集集中度度比制制造環(huán)環(huán)節(jié)高高32全球固固定電電話用用戶數(shù)數(shù)量超超過6.5億，，但增增長開開始減減慢,近年年來的的年增增長率率僅為為10%，，到2006年年全球球用戶戶約為為9.63億在發(fā)達達國家家，固固定電電話市市場基基本飽飽和。。歐美美一些些發(fā)達達國家家固定定電話話普及及率已已達90％％以上上，有有些發(fā)發(fā)達國國家甚甚至出出現(xiàn)負(fù)負(fù)增長長在發(fā)展展中國國家，，固定定電話話市場場還處處于成成長期期。中中國的的固定定電話話普及及率為為15％，，印度度僅為為3%左右右數(shù)據(jù)來來源：：chinainfob移動電電話對對固定定電話話的替替代性性越來來越明明顯全球固固定電電話的的用戶戶增長長速度度放緩緩，需需求開開始下下降33國內(nèi)目目前固固定電電話用用戶有有1.98億，，普及及率達達16％，，未來來幾年年內(nèi)，，我國國固定定電話話用戶戶數(shù)量量仍將將呈增增長趨趨勢單位：：億數(shù)據(jù)來來源：：中國國信息息產(chǎn)業(yè)業(yè)“十十五””發(fā)展展規(guī)劃劃（通通信卷卷）中國固固定電電話用用戶逐逐年發(fā)發(fā)展情情況和和未來來的預(yù)預(yù)計市場發(fā)發(fā)展趨趨勢：：固定電電話仍仍將處處于高高速發(fā)發(fā)展期期住宅電電話仍仍將是是固定定電話話最大大的用用戶群群體農(nóng)村用用戶電電話將將成為為固定定電話話市場場新的的增長長點0.86億34普通電電話機機的制制造難難度低低，技技術(shù)含含量不不高，，進入入門檻檻低,在技技術(shù)含含量/利潤潤矩陣陣中位位置集集中技術(shù)含含量利潤普通固固定電電話來電顯顯電話話模擬無無繩電電話數(shù)字無無繩電電話短信息息電話話可視電電話其它固固定綜綜合數(shù)數(shù)字終終端管理卡卡電話話低高高低機頂盒盒產(chǎn)業(yè)集集中度度逐步步降低低國內(nèi)企企業(yè)集集中于于低技技術(shù)含含量，，低利利潤的的區(qū)域域35各個企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品基基本上上無差差異，，競爭爭非常常激烈烈，市市場結(jié)結(jié)構(gòu)近近似完完全競競爭競爭爭的的激激烈烈程程度度高低各公公司司產(chǎn)產(chǎn)品品比比較較來電顯電話模擬無繩電話數(shù)字無繩電話可視電話管理卡電話短信息電話XXTCL步步高僑興泰豐天時達友利電

麥科特廈新普通座機√√√√√√√√√√金正√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√網(wǎng)絡(luò)電話√√√√√數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：：XX電子子：：訪訪談?wù)勑判畔⑾⑵渌舅荆海壕W(wǎng)網(wǎng)站站36各個個公公司司為為提提高高銷銷售售，，增增大大市市場場份份額額，，在在專專業(yè)業(yè)市市場場、、零零售售市市場場和和批批發(fā)發(fā)市市場場間間進進行行滲滲透透典型公司主要競爭點滲透方向?qū)I(yè)市場TCL、泰豐、XX品牌，渠道向零售市場大舉進攻零售市場步步高品牌，渠道開始進入電信市場批發(fā)市場低價雜牌機價格向電信市場滲透37產(chǎn)品品價價格格不不斷斷下下跌跌，，行行業(yè)業(yè)利利潤潤逐逐年年下下降降，，有有些些企企業(yè)業(yè)開開始始退退出出低低端端產(chǎn)產(chǎn)品品的的競競爭爭2000年年無無繩繩電電話話價價格格下下調(diào)調(diào)幅幅度度以以20％％到到50％％不不等等，，市市場場零零售售從從300到到500元元一一臺臺的的無無繩繩電電話話比比比比皆皆是是2001年年7月月XX電子子對對電電話話機機系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品進進行行降降價價，，幅幅度度達達10％％～～15％％價格格戰(zhàn)戰(zhàn)使使得得利利潤潤空空間間大大幅幅壓壓縮縮，，TCL決定定縮短短原原來來過過長長的的產(chǎn)產(chǎn)品品線線，，只只集集中中做做6種種無無繩繩機機型型，，同同時時，，砍砍掉掉低低價價的的普普通通機機型型，，只只做做高高檔檔有有繩繩電電話話降價事例38國內(nèi)內(nèi)市市場場產(chǎn)產(chǎn)品品嚴(yán)嚴(yán)重重供供大大于于求求，，受受全全球球經(jīng)經(jīng)濟濟不不景景氣氣和和突突發(fā)發(fā)事事件件影影響響，，固固定定電電話話機機出出口口呈呈現(xiàn)現(xiàn)下下降降趨趨勢勢。。國內(nèi)內(nèi)電電話話機機制制造造商商固固定定電電話話機機產(chǎn)產(chǎn)能能近近2億億臺臺，，遠遠遠遠大大于于國國內(nèi)內(nèi)市市場場年年均均3500萬萬左左右右的的需需求求數(shù)數(shù)單位位：：萬萬臺臺2002年年1～～5月月的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)2002年預(yù)測測數(shù)據(jù)135802000～2002出出口固定定電話統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源源：中國國海關(guān)固固定電話話機出口口統(tǒng)計39國內(nèi)廠商商無繩電電話的年年產(chǎn)量也也遠大于于國內(nèi)市市場的需需求，無無繩電話話是出口口支撐型型產(chǎn)業(yè)，，產(chǎn)品主主要為數(shù)數(shù)字無繩繩電話，，銷往歐歐美等地地區(qū)中國無繩繩電話生生產(chǎn)已形形成規(guī)模模，年生生產(chǎn)能力力達7000萬萬部；年年產(chǎn)量在在6000萬部部左右，，出口占占90%以上，，屬于出出口支撐撐型產(chǎn)業(yè)業(yè)1999-2001年年無繩電電話的出出口變化化受全球經(jīng)經(jīng)濟疲軟軟和不利利突發(fā)事事件影響響，2001年年出口有有所下降降數(shù)據(jù)來源源：中國國海關(guān)固固定電話話機出口口統(tǒng)計40國際市場場國內(nèi)市場場出口開始始下降，，但仍維維持較高高水平國內(nèi)市場場仍處于于成長期期總的來說說，固定定電話未未來幾年年內(nèi)仍有有較大需需求，但但行業(yè)面面臨嚴(yán)重重點供大大于求的的局面2002年出口口約為13580萬部部未來年均均需求為為3400萬部部41XX電子如何何參與競競爭？如如何獲得得競爭優(yōu)優(yōu)勢？42遠卓認(rèn)為為以下幾幾個方面面是XX電子著重重考慮的的問題經(jīng)營能力力產(chǎn)品的三三層面結(jié)結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)模式式提高盈利利能力持續(xù)發(fā)發(fā)展的的載體體OEM/OBM渠道建建設(shè)全面收收縮，，加強強重點點區(qū)域域?qū)I(yè)業(yè)渠道道建設(shè)設(shè)，零零售市市場避避開對對價格格不敏敏感的的地區(qū)區(qū)43提高經(jīng)經(jīng)營管管理能能力，，主要要從以以下方方面入入手加強對對應(yīng)收收賬款款的管管理提高資資金利利用率率加強對對庫存存的管管理引入戰(zhàn)戰(zhàn)略投投資者者，降降低資資本成成本加強費費用管管理品牌投投入收收縮，，銷售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)收縮縮，降降低營營業(yè)費費用44改善目目前的的產(chǎn)品品的三三層面面，主主要是是指改改善第第二層層面和和第三三層面面。第第二層層面的的改善善應(yīng)該該從第第一層層面和和第三三層面面著手手，增增加第第三層層面的的候選選種子子，加加速第第三層層面的的產(chǎn)品品向第第二層層面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，，更應(yīng)應(yīng)該從從第一一層面面進行行挖掘掘。第三層層面數(shù)碼相相機CDMA手機第一層層面普通座座機電電話內(nèi)銷無無繩電電話外銷無無繩電電話第二層層面管理卡卡電話話加快第第三層層面向向第二二層面面轉(zhuǎn)化化的進進程開發(fā)第第三層層面？延長第第一層層面產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期45加強市市場開開發(fā)，，延長長第一一層面面的內(nèi)內(nèi)銷電電話和和外銷銷數(shù)字字無繩繩電話話的生生命周周期內(nèi)銷電話外銷無無繩電電話加強品品質(zhì)管管理和和生產(chǎn)產(chǎn)管理理，吸吸引更更多的的OEM訂單加深招招商引引資的的力度度繼續(xù)加加強電電信專專業(yè)渠渠道建建設(shè)零售區(qū)區(qū)域重重點突突破延長第第一層層面生生命周周期：：進行行生產(chǎn)產(chǎn)重組組，技技術(shù)更更新，，降低低成本本更重重要的的是市市場開開發(fā)46第三層層面的的數(shù)碼碼相機機應(yīng)盡盡快向向第二二層面面、第第一層層面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化XX電電子從從2000年開開始進進入數(shù)數(shù)碼相相機的的研發(fā)發(fā)并做做了相相關(guān)宣宣傳隨著技技術(shù)的的進步步，數(shù)數(shù)碼相相機的的生產(chǎn)產(chǎn)復(fù)雜雜程度度大大大降低低數(shù)碼相相機已已經(jīng)進進入高高速發(fā)發(fā)展期期，市市場無無需XX電電子來來培育育XX電電子在在技術(shù)術(shù)上和和生產(chǎn)產(chǎn)上已已做好好準(zhǔn)備備抓住機機會，，在國國內(nèi)大大家電電企業(yè)業(yè)未進進入之之前先先行進進入，，占領(lǐng)領(lǐng)市場場，對對XX電子在在數(shù)碼碼相機機產(chǎn)品品上的的成功功至關(guān)關(guān)重要要47在第三三層面面，XX電電子應(yīng)應(yīng)該關(guān)關(guān)注有有潛力力的產(chǎn)產(chǎn)品，，技術(shù)術(shù)含量量高、、附加加值高高的產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)含量產(chǎn)品利潤普通固定電話來電顯電話模擬無繩電話數(shù)字無繩電話短信息電話可視電話其它固定綜合數(shù)字終端管理卡電話低高高低機頂盒滲透方向???可挖掘掘?qū)I(yè)業(yè)市場場的潛潛力,選擇擇產(chǎn)業(yè)業(yè)水平平相對對較低低的產(chǎn)產(chǎn)品“三網(wǎng)網(wǎng)”合合并前前的一一些階階段性性產(chǎn)品是是有一一定市市場的的48業(yè)務(wù)模模式的的選擇擇要從從發(fā)揮揮XX電子子的長長處入入手。。從價價值鏈鏈的角角度來來看，，XX電子子的優(yōu)優(yōu)勢在在于組組裝制制造和和專業(yè)業(yè)渠道道的運運作產(chǎn)品設(shè)設(shè)計技術(shù)開開發(fā)自有品品牌組裝制制造分銷服務(wù)營銷基礎(chǔ)研研究……外形設(shè)設(shè)計工藝設(shè)設(shè)計IE……原料采采購工廠管管理質(zhì)量控控制……廣告品牌管管理營業(yè)推推廣……渠道運輸庫存……響應(yīng)速速度……XX的核心心能力力產(chǎn)品設(shè)設(shè)計技術(shù)開開發(fā)OEM組裝制制造分銷服務(wù)營銷49世界制制造業(yè)業(yè)向中中國轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的的部分分僅是是價值值鏈中中的制制造環(huán)環(huán)節(jié)，，這正正是XX核核心能能力所所在環(huán)環(huán)節(jié)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計技術(shù)開開發(fā)XX核心能能力組裝制制造銷售服務(wù)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計技術(shù)開開發(fā)組裝制制造服務(wù)銷售產(chǎn)業(yè)價價值鏈鏈這種核核心能能力使使得XX電子有有機會會成為為世界界級電電話制制造中中心50從組合合投資資的角角度來來看,OEM可可以一一定程程度上上降低低自主主品牌牌所帶帶來的的風(fēng)險險穩(wěn)健的的作風(fēng)風(fēng)正是是XX在大起起大落落的電電子行行業(yè)一一直保保持穩(wěn)穩(wěn)定增增長的的原因因規(guī)避技技術(shù)開開發(fā)的的風(fēng)險險規(guī)避市市場開開發(fā)的的風(fēng)險險規(guī)避廣廣告宣宣傳的的風(fēng)險險OEM穩(wěn)定的的收入入可以以給自自主品品牌運運作提提供資資金51OEM與自自主品品牌是是相互互促進進的關(guān)關(guān)系自主品品牌OEM自主品品牌可可以O(shè)EM提高公公司在在產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈其其它環(huán)環(huán)節(jié)經(jīng)經(jīng)驗，，為XX電子向向更高高階段段發(fā)展展打基基礎(chǔ)自主品品牌銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)可可以提提高OEM接單能能力OEM大規(guī)模模制造造給自自有品品牌帶帶來成成本優(yōu)優(yōu)勢OEM可以降降低自自主品品牌帶帶來的的風(fēng)險險OEM可以帶帶來穩(wěn)穩(wěn)定的的收入入來支支持自自有品品牌的的發(fā)展展XX應(yīng)該繼繼續(xù)提提高制制造力力，走走OEM和自主主品牌牌結(jié)合合的道道路52遠卓認(rèn)認(rèn)為:對XX電電子來來說，，大規(guī)規(guī)模投投入品品牌條條件不不夠,OEM和和自主主品牌牌相結(jié)結(jié)合的的道路路是合合適的的XX電子自自身劣劣勢資產(chǎn)負(fù)負(fù)債率率高,資金金壓力力大品牌經(jīng)經(jīng)營能能力不不強XX電子承承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險的的能力力較弱弱XX電子外外部機機會中國將將成為為世界界制造造中心心很多國國外大大企業(yè)業(yè)欲與與XX電子合合作集團對對招商商引資資的重重視XX不具備備大規(guī)規(guī)模投投入品品牌的的實力力OEM的機會會較多多轉(zhuǎn)核心心能力力為競競爭優(yōu)優(yōu)勢,走自自主品品牌和和OEM結(jié)合的的道路路53需要對對自有有品牌牌目前前的銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)進進行分分析總總結(jié)XX電子在在全國國設(shè)有有8個個分公公司和和5個個辦事事處，，銷售售網(wǎng)點點眾多多，但但效果果不令令人滿滿意網(wǎng)絡(luò)的的全面面鋪開開，使使得費費用大大幅上上升過多的的分公公司和和辦事事處，，不利利于應(yīng)應(yīng)收賬賬款的的管理理54改善渠渠道運運作效效率，，收縮縮過于于分散散的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，對不不同市市場采采取不不同策策略成都重慶西安南京專業(yè)市市場：：利用現(xiàn)現(xiàn)有網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，加強強關(guān)系系營銷銷，實實施重重點區(qū)區(qū)域，，重點點突破破商業(yè)市市場：：應(yīng)避開開對品品牌較較敏感感，對對價格格不太太敏感感的發(fā)發(fā)達城城市，，實施施重點點區(qū)域域，重重點突突破福州559、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。01:48:5101:48:5101:481/5/20231:48:51AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2301:48:5101:48Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:48:5101:48:5101:48Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2301:48:5101:48:51January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20231:48:51上午01:48:511月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:48上上午午1月月-2301:48January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/51:48:5101:48:5105Janua