XXXX北京龍脈溫泉度假村定位推廣策略

龍脈溫泉度假村

定位、推廣策略瀚海金岸地產(chǎn)機(jī)構(gòu)2010.10.16——行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)——

1、旅游地產(chǎn)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的朝陽產(chǎn)業(yè)

旅游不再是少數(shù)人享有的特權(quán)，旅游成為社會(huì)生活的一部分成為生活的必需和必然。普及化：旅游的目的更多是為了身心健康，與健康密切聯(lián)系的休閑旅游活動(dòng)將越來越受歡迎。健康化：自助游、探險(xiǎn)游、生態(tài)游將會(huì)越來越成為時(shí)尚。個(gè)性化：休閑化：一向以觀光旅游為主導(dǎo)的旅游市場(chǎng)，今后將逐漸被享受型的休閑度假游所取代。

體驗(yàn)化：那些能提供給人們特別體驗(yàn)的旅游將會(huì)特別受到歡迎。

2、休閑度假旅游將成為朝陽產(chǎn)業(yè)中的皇冠①其它旅游與休閑旅游不同之處在于，一“動(dòng)”—“靜”，一“行”一“居”，一“累”一“閑”②休閑旅游對(duì)旅游產(chǎn)品和環(huán)境質(zhì)量的選擇，要求更為嚴(yán)格

3、溫泉旅游將是皇冠上的明珠①基于溫泉旅游本身兼具健康養(yǎng)生與休閑度假的特性，溫泉產(chǎn)業(yè)成為最具活力的休閑產(chǎn)業(yè)之一。②從目前看來，我國(guó)的溫泉旅游發(fā)展還處于初級(jí)階段A、從文化角度看——溫泉文化尚未形成B、從產(chǎn)業(yè)角度看——處于靜態(tài)發(fā)展C、從品牌角度看——品牌意識(shí)不強(qiáng)，定位不清晰，雷同度高

D、從旅游方式角度看——產(chǎn)品單一，不能滿足全身心放松休閑的需求

4、充滿機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的溫泉度假村行業(yè)

（1）整體的行業(yè)運(yùn)作模式都帶有較強(qiáng)的觀光旅游的特征（2）消費(fèi)習(xí)慣還未形成，消費(fèi)者對(duì)溫泉的理解還停留在較為表面的認(rèn)識(shí)A、新興行業(yè)帶來的新興市場(chǎng)B、高認(rèn)知度與低了解度的奇怪組合（2）對(duì)溫泉的了解不深導(dǎo)致溫泉旅游市場(chǎng)還處于嘗試消費(fèi)階段

（1）普通消費(fèi)者對(duì)溫泉的認(rèn)知度相當(dāng)高，但對(duì)溫泉的了解程度相當(dāng)?shù)停瑢?duì)溫泉的內(nèi)涵知之甚少。（3）多種經(jīng)營(yíng)模式并存a、治療療養(yǎng)模式d、養(yǎng)生保健模式

b、游樂觀光模式

e、附屬產(chǎn)品模式

c、獵奇刺激模式f、度假休閑模式

項(xiàng)目自我深度剖析?本項(xiàng)目是什么性質(zhì)的項(xiàng)目觀察、劃分度假酒店區(qū)

中心溫泉區(qū)

別墅區(qū)

公寓區(qū)

旅游項(xiàng)目：旅游景點(diǎn)供游客娛樂休閑的旅游項(xiàng)目資源（具有相對(duì)獨(dú)一性、稀缺性、排他性）旅游商業(yè)配套：建立在旅游景點(diǎn)或旅游景點(diǎn)附近滿足旅客住宿、餐飲、娛樂、商務(wù)需要的營(yíng)利性配套（具有依附性）旅游地產(chǎn)：旅游景點(diǎn)周邊開發(fā)的房地產(chǎn)物業(yè)，具有居住性產(chǎn)權(quán)（如渡假別墅、渡假公寓）或經(jīng)營(yíng)性產(chǎn)權(quán)（如產(chǎn)權(quán)酒店）。（具有依附性）長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)短線投資本項(xiàng)目是以旅游地產(chǎn)為主導(dǎo)，涵蓋旅游度假、旅游配套、居住生活的復(fù)合型地產(chǎn)項(xiàng)目旅游地產(chǎn)的特點(diǎn)是什么？1、旅游地產(chǎn)是一種房地產(chǎn)業(yè)嫁接于旅游業(yè)的復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)模式；2、旅游地產(chǎn)的價(jià)值很大一部分取決于所依附的旅游資源價(jià)值；3、旅游地產(chǎn)市場(chǎng)受牽于所依附的旅游業(yè)市場(chǎng)；4、旅游地產(chǎn)的消費(fèi)群體具有跨地域性的特點(diǎn)，項(xiàng)目幅射范圍內(nèi)的多個(gè)城市；5、旅游地產(chǎn)投資開發(fā)具有投入大、回報(bào)慢、推廣難，但是利潤(rùn)可觀的特點(diǎn)。｛地位：封建帝王專有的溫泉享受之地元代起就被開辟成皇家園林國(guó)內(nèi)外知名溫泉旅游勝地小湯山鎮(zhèn)是聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署確定的中國(guó)可持續(xù)發(fā)展小城鎮(zhèn)｛特色：建筑有特色——中國(guó)古典皇家園林、建筑配套有特色——完美的配套設(shè)施，吃、喝、玩、樂、購(gòu)，樣樣齊全經(jīng)營(yíng)有特色——商務(wù)會(huì)議經(jīng)濟(jì)成為其主要經(jīng)營(yíng)特色溫泉有特色——溫泉資源再度研發(fā)，溫泉藥浴占主流——結(jié)論——1、走獨(dú)特風(fēng)格路線，在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟

2、公寓可以考慮精裝修

3、經(jīng)營(yíng)要有自己的特色

4、資源有的要用全、用透，沒有的，則要?jiǎng)?chuàng)造

5、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合理定價(jià)——項(xiàng)目SWOT分析——優(yōu)勢(shì)國(guó)家四A級(jí)風(fēng)風(fēng)景度假區(qū)；；北京首家溫泉泉度假居住區(qū)區(qū)；四通八達(dá)的交交通網(wǎng)絡(luò)；五星級(jí)溫泉度度假酒店；完善的內(nèi)部配配套；優(yōu)美的自然環(huán)環(huán)境；多種產(chǎn)品選擇擇。劣勢(shì)周邊配套設(shè)施施不夠齊全；；交通不太便捷捷；小區(qū)位置距離離主干道較遠(yuǎn)遠(yuǎn)；部分小產(chǎn)權(quán)，，不能申請(qǐng)貸貸款；非純居住區(qū)，，生活環(huán)境復(fù)復(fù)雜；戶型設(shè)計(jì)不合合理。機(jī)會(huì)隨著北京市區(qū)區(qū)土地市場(chǎng)供供給的吃緊，，越來越多的的開發(fā)商將目目標(biāo)投向城郊，，旅游度假地地產(chǎn)將是下一一個(gè)房地產(chǎn)投投資開發(fā)熱點(diǎn)點(diǎn)模式；旅游地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)將被開開啟；威脅北京正在嚴(yán)查查小產(chǎn)權(quán)，對(duì)對(duì)銷售有一定定抗性，別墅墅產(chǎn)品私密性性較差，無法與與正規(guī)別墅項(xiàng)項(xiàng)目抗衡；總結(jié)：本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)多多于劣勢(shì)，機(jī)機(jī)會(huì)與威脅并并存。戰(zhàn)略性計(jì)劃+強(qiáng)力執(zhí)行+長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)準(zhǔn)備我們的營(yíng)銷工工作需要：適銷對(duì)路的產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)+實(shí)效性的傳播播推廣本項(xiàng)目需要：：項(xiàng)目的客源分分析?我們的客戶在在哪里？買它，能代表表什么？身份和地位的的象征人生價(jià)值體現(xiàn)現(xiàn)少數(shù)的高富人人士所占有去那玩，能代代表什么？中高檔消費(fèi)場(chǎng)場(chǎng)所，富人行行為度假與養(yǎng)生結(jié)結(jié)合可以休閑,溫泉可以私有有思考：誰來買買我們的別墅墅及公寓？我們可以用逆逆向推理的方方法去找到他他們〉〉〉〉看中“龍脈溫泉、五五星級(jí)酒店、、四A級(jí)園林”的人群：昭示了他們““既愛游玩、又又要健康”的秉性，顯示了重要的的需求特征。。龍脈溫泉、五五星級(jí)酒店””的延伸----游山玩水休閑養(yǎng)生高品位與高檔檔次{※我們項(xiàng)目的客客戶應(yīng)該是既既具備良好財(cái)富基本本，又追求休閑與健康的少數(shù)巔峰人士士。我們把這些巔巔峰人士“極極少數(shù)中的少少數(shù)派”，描描述為〉〉〉看不見的隱形形階層他們是生活的的寵兒，他們是成功者者，所謂的““富人”但是錢不是識(shí)識(shí)別他們唯一一的標(biāo)志他們是貴族階階層的雛形，，講究品位，講講究格調(diào)，講講究身份他們不事張揚(yáng)揚(yáng)，生活自然然、從容隨意意不會(huì)象暴發(fā)戶戶那樣招搖過過街也不會(huì)象守財(cái)財(cái)奴那樣謹(jǐn)慎慎刻薄他們財(cái)富的積積累過程比較較輕松有足夠的物質(zhì)質(zhì)基礎(chǔ)來構(gòu)建建精神堡壘夢(mèng)想著有一塊塊地，蓋一棟棟最自我的房房子在他們周圍，，形成了一定定的“小圈子子”形成了特殊的的“圈子文化化”交往者地位相相當(dāng)，趣味相相投☆這些“隱形形”高端人群群，對(duì)應(yīng)本案案的別墅產(chǎn)品品☆而選擇本案公寓產(chǎn)品的人群，，我們把他們描描述為〉〉〉城市夢(mèng)想家這群人的特征征與其他公寓項(xiàng)項(xiàng)目接近但“追求夢(mèng)想想、占有欲””的色彩更濃濃重不可忽略的特特殊群體□政府要員員□國(guó)有大型型企業(yè)、大型型企業(yè)高管□工作在中中關(guān)村、亞奧奧地區(qū)時(shí)尚青青年□東北、內(nèi)蒙、、山西的外省省人士客戶群生活方方式研究看不見的隱形形階層+城市夢(mèng)想家客戶群〉〉〉1、各類私營(yíng)業(yè)業(yè)主，創(chuàng)業(yè)型型業(yè)主；2、專業(yè)技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)域：高級(jí)工程師、、高級(jí)建筑師師、電腦程序序設(shè)計(jì)師、高高級(jí)會(huì)計(jì)師、、高級(jí)醫(yī)師、、證券高級(jí)從業(yè)業(yè)者、高科技技應(yīng)用型產(chǎn)業(yè)業(yè)研究人員、、高級(jí)貿(mào)易從從業(yè)人員；3、社會(huì)人文科科學(xué)領(lǐng)域：律律師、記者、、演員、藝術(shù)術(shù)家、畫家、、音樂家、教教授等；4、一部分的政政界人員；5、職業(yè)投資客客；深度挖掘后〉〉〉消費(fèi)特征〉〉〉1、不講究性價(jià)價(jià)比，講究性性能比。區(qū)域域中消費(fèi)者一一般不很關(guān)心心價(jià)格，但很很關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)及功能。2、需要絕對(duì)私私密性。消費(fèi)費(fèi)者非常獨(dú)立立，所以對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的私密性性要求很高，，其較注重產(chǎn)品的的個(gè)性，喜歡歡獨(dú)一無二、、惟我獨(dú)尊的的感覺。3、這些人購(gòu)房房不一定都懂懂行，但一定定懂時(shí)尚；不不一定都有品品位，但一定定都追求品位。。4、崇尚自然、、原生態(tài)，追追求靜雅。5、追求健康，，但又愛游玩玩。選擇本案小產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的人群，，我們把他們描描述為〉〉〉玩樂生活這群人的特征征中關(guān)村、亞奧奧區(qū)域單身貴貴族、投資兼兼小住追求夢(mèng)想、占占有欲”或多多或少的投資資意識(shí)1、工作在中關(guān)關(guān)村、亞奧及及泛北部區(qū)域域的企業(yè)單身身白領(lǐng)；2、“龍脈溫泉泉度假村”的的追隨者，；；3、養(yǎng)老型消費(fèi)費(fèi)客群；4、職業(yè)投資客客；客戶類型〉〉〉項(xiàng)目定位?本項(xiàng)目如何定定位龍脈溫泉度假假村提到溫泉能聯(lián)聯(lián)想到什么？？養(yǎng)生，美顏，，休閑，度假假，旅游四A級(jí)溫泉度假村村高綠化覆蓋率率，大型溫泉泉水系溫泉走廊皇家溫泉行宮宮項(xiàng)目核核心優(yōu)優(yōu)勢(shì)環(huán)境熱帶雨雨林溫溫泉游游泳館館竹林露露天溫溫泉溫泉各種特特色餐餐飲大小會(huì)會(huì)議中中心五星級(jí)級(jí)賓館館酒店店溫泉康康娛中中心配套賽馬場(chǎng)場(chǎng)八達(dá)嶺嶺高速速，立立湯路路，北北六環(huán)環(huán)交通中式建建筑+溫泉+度假+養(yǎng)生+休閑+娛樂=生活品品味揉和上上述賣賣點(diǎn)，，我們們認(rèn)為為：“龍脈脈溫泉泉度假假村””定位位主題題應(yīng)該該為圍圍以下下幾方方面去去訴求求我們賣賣的不不是建建筑，，不是是環(huán)境境，也也不是是完善善的配配套，，而是要要詮釋釋一種種全新新的生生活理理念，，一種種演演繹繹中中國(guó)國(guó)特特色色的的皇皇家家居居住住方方式式??！>>>因此此，，我我們們的的項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位是是：：五星星級(jí)級(jí)溫溫泉泉度度假假別別館館五星星級(jí)級(jí)｜溫泉泉｜度假假｜別館館突出出項(xiàng)項(xiàng)目目生生活活居居住住亦亦是是度度假假，，度度假假即即使使生生活活的的一一部部分分突出出項(xiàng)項(xiàng)目目立立足足的的資資源源強(qiáng)調(diào)調(diào)本本案案的的高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品突出出項(xiàng)項(xiàng)目目的的排排他他性性代表表產(chǎn)產(chǎn)品品性性質(zhì)質(zhì)不不是是第第一一居居所所，，而而是是休休閑閑場(chǎng)場(chǎng)所所還有有一一段段路路。。沿途途一一路路前前行行，，看看身身后后的的喧喧囂囂和和紛紛繁繁漸漸行行漸漸遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，前方方的的美美景景卻卻越越來來越越濃濃。。當(dāng)當(dāng)清清新新的的風(fēng)風(fēng)吹吹過過，，看看一一抹抹湖湖光光躍躍過過………快到到了了，，看看到到溫溫泉泉，，想想放放松松了了。。龍脈脈溫溫泉泉度度假假村村一一日日游游，，隨隨文文………拉著著愛愛妻妻上上湖湖畔畔品品味味浪浪漫漫，，和和老老友友在在溫溫湯湯內(nèi)內(nèi)談?wù)勌焯焱嫱嫘πΑ隳苣軌驂驈貜氐椎椎牡幕鼗貧w歸自自我我，，放放松松心心情情，，讓讓靈靈魂魂沐沐浴浴，，徹徹底底褪褪盡盡疲疲憊憊。。記住住，，這這里里，，是是靈靈魂魂沐沐浴浴之之所所。。陽光光和和煦煦的的午午后后，，侍侍者者端端上上的的三三明明治治細(xì)細(xì)軟軟香香滑滑，，咖咖啡啡也也騰騰騰騰的的冒冒著著熱熱氣氣。。興趣趣爾爾至至，，在這這里里，，清清晨晨，，安安恬恬靜靜密密，，歡歡愉愉籠籠罩罩著著大大地地。。你你站站在在露露臺(tái)臺(tái)上上。。此刻刻，，你你只只需需悠悠閑閑地地?fù)頁肀Пе@這縷縷縷縷晨晨看看夜夜色色慢慢慢慢隱隱退退，，湖面面映映襯襯著著早早晨晨第第一一道道陽陽光光，，溫柔柔地地展展現(xiàn)現(xiàn)著著她她的的溫溫存存。。昨昨日日的的商商場(chǎng)場(chǎng)搏搏殺殺，，盛盛會(huì)會(huì)歡歡情情，，都都已已在在心心中中消消逝逝光光，，怡怡然然自自得得………———案名名思思考考———案名名更更換換理理由由：：1、市場(chǎng)印象。目前案名“龍脈溫泉度假村”乍耳一聽就不想是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目的后期市場(chǎng)推進(jìn)無積極意義。同時(shí)，給市場(chǎng)以“老盤”的印記是不利的。2、未能突出項(xiàng)目特色。伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日漸激烈，“龍脈溫泉度假村”這一案名不能傳達(dá)出項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。不能達(dá)到有效吸引目標(biāo)客群關(guān)注的作用。新案案名名思思考考：：傳播播干擾擾度度傳播播度度（（字字感感、、音音調(diào)調(diào)、、記記憶憶度度））延展度案名原則則功能形象感文化、文文明領(lǐng)導(dǎo)力“龍脈溫溫泉度假假村”在在北京已已有一定定知名度度，并且且市場(chǎng)形形象良好好，新案案名既要保保留老案案名的核核心元素素，又需需體現(xiàn)別別墅及公公寓的產(chǎn)產(chǎn)品性質(zhì)質(zhì)。新案名：：功能能：：突出傳傳達(dá)項(xiàng)目目的溫泉泉源優(yōu)勢(shì)勢(shì)。形象感：：以畫面面感體現(xiàn)現(xiàn)，中國(guó)國(guó)皇家建建筑，氣氣勢(shì)宏偉偉的氣勢(shì)勢(shì)，。領(lǐng)導(dǎo)力：：填補(bǔ)市市場(chǎng)訴求求空白，，形成有有效的錯(cuò)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。龍脈溫泉·公館釋義：龍脈溫泉泉：保保留了原原案名的的品牌效效應(yīng)。。公館館：公公館是中中國(guó)古代代達(dá)官貴貴人居住住的地方方，既可可以是別別墅，也也可以是是公寓，，同時(shí)包含了項(xiàng)項(xiàng)目的多多種產(chǎn)品品形態(tài)。。五星級(jí)度度假別別館推廣主題題：推廣策略略以體驗(yàn)顯品質(zhì)·以活動(dòng)聚人氣·以廣告樹形象成功別墅營(yíng)銷共性分析前車之鑒，后世之師產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力成功熱銷銷項(xiàng)目成功功銷售要要素構(gòu)成成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品自身?xiàng)l件位置優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位自然資源整體風(fēng)格布局建筑空間環(huán)境及庭院特色營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格策略宣傳推廣精準(zhǔn)力現(xiàn)場(chǎng)感染力熱銷共性性：共性一：：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力：⑴具備差異化的的產(chǎn)品核核心價(jià)值值，產(chǎn)品綜綜合優(yōu)勢(shì)勢(shì)突出⑵項(xiàng)目運(yùn)作作的專業(yè)業(yè)性水準(zhǔn)準(zhǔn)高。體現(xiàn)在在對(duì)產(chǎn)品品的控制力強(qiáng)強(qiáng)，將產(chǎn)品品核心價(jià)價(jià)值、綜綜合優(yōu)勢(shì)勢(shì)充分展展現(xiàn)、落落實(shí)到每一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)中。共性二：：營(yíng)銷競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力⑴宣傳推廣廣：精準(zhǔn)有效效的宣傳傳推廣助助力于產(chǎn)產(chǎn)品差異異化形象象的塑造造，賦予予與產(chǎn)品品氣質(zhì)相相應(yīng)的精精神內(nèi)涵涵，提升升產(chǎn)品的的精神附加加值。⑵現(xiàn)場(chǎng)打擊擊度極強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷銷感染力力和現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)打擊力力度。體現(xiàn)在在將產(chǎn)品品的核心心價(jià)值與與優(yōu)勢(shì)全全面、充充分地展展現(xiàn)、落實(shí)于實(shí)實(shí)景樣板板區(qū)等綜合營(yíng)營(yíng)銷環(huán)境境的每一一個(gè)細(xì)節(jié)節(jié)中，使使客戶形形成對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的再再度更充充分地認(rèn)認(rèn)同，并并直接產(chǎn)產(chǎn)生對(duì)未未來生活活的美好好期許，，促進(jìn)成成交。結(jié)論結(jié)論一：：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力是基基礎(chǔ)⑴地段價(jià)值值決定一一切唯有位置置具有絕絕對(duì)的、、不可替替代的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的項(xiàng)目目，它的的成功對(duì)對(duì)營(yíng)銷環(huán)環(huán)境感染染力與價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的依依賴度的的要求才才是相對(duì)對(duì)弱化的的。⑵單憑產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)不不足以形形成絕對(duì)對(duì)購(gòu)買力力由產(chǎn)品的的自身硬硬件條件件優(yōu)勢(shì)構(gòu)構(gòu)成的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力都都是容易易復(fù)制、、被超越越的，是是相對(duì)脆脆弱的，，均不足足以構(gòu)成成絕對(duì)的的購(gòu)買支支持力。。結(jié)論二：：高端地產(chǎn)產(chǎn)爭(zhēng)在形形象力北京是文文化消費(fèi)費(fèi)主導(dǎo)型型城市，，其文化化中心的的固有特特質(zhì)使北北京地產(chǎn)產(chǎn)有著揮揮之不去去的“文文化地產(chǎn)產(chǎn)情結(jié)””的烙印印與特色色。北京京高端客客群的心心理消費(fèi)費(fèi)能力強(qiáng)強(qiáng)，“圖圖騰消費(fèi)費(fèi)”（即即通過購(gòu)購(gòu)買產(chǎn)品品的方式式形成某某種自我我身份的的歸屬））的特點(diǎn)點(diǎn)明顯。。在北京高高端地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)，，對(duì)有限限的高端端客群的的爭(zhēng)奪的的核心，，是必須須形成文文化價(jià)值值、精神神價(jià)值乃乃至生活活方式的的市場(chǎng)關(guān)關(guān)注與引引領(lǐng)。結(jié)論三：：重在體驗(yàn)驗(yàn)實(shí)景樣板板的作用用在于使使購(gòu)買群群體直接接涵蓋甚甚至提前前兌現(xiàn)了了對(duì)未來來生活的的想象，，別墅營(yíng)營(yíng)銷環(huán)境境的感染染力對(duì)購(gòu)購(gòu)買群體體的打擊擊度是不不可限量量的。以體驗(yàn)顯品質(zhì)1、什么是是體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷令客戶通通過實(shí)體體、實(shí)景景充分參參與、品品味、體體驗(yàn)來自自產(chǎn)品本本身及其其附加值值的各個(gè)個(gè)方面、、各個(gè)層層次的感感受。3、為什么么“龍脈溫溫泉公館館”更需要體體驗(yàn)營(yíng)銷銷（1）龍脈溫溫泉公館館產(chǎn)品的的區(qū)隔性性與突出出亮點(diǎn)，，無法以以其它現(xiàn)現(xiàn)狀替代代產(chǎn)品為為參照系（2）龍脈溫泉泉公館獨(dú)特的是是溫泉、、旅游度度假，及及其所帶帶來環(huán)境境配套的的視覺美美好感受，通通過平面面圖紙、、口頭描描述難以以準(zhǔn)確傳傳達(dá)。2、體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷的內(nèi)內(nèi)涵體驗(yàn)生活活環(huán)境，，體驗(yàn)生生活氛圍圍，體驗(yàn)驗(yàn)生活方方式。（1）體驗(yàn)的的承載核核心：樣樣板區(qū)載體一：：“園林林樣板””載體二：：“生活活樣板””4、龍脈溫泉泉公館如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“體體驗(yàn)營(yíng)銷銷”？即：如何全面面提升龍脈溫泉泉公館的現(xiàn)場(chǎng)““打擊度度”？如何將體體驗(yàn)營(yíng)銷銷“武裝裝到牙齒齒”？中心湖景景及露天天溫泉樣樣板區(qū)康體娛樂樂中心體體驗(yàn)區(qū)環(huán)境體驗(yàn)：從項(xiàng)目入入口處開開始，有有意識(shí)的的規(guī)劃客客戶到訪訪樣板區(qū)區(qū)的路線線與道路路鋪裝，，可以使使客戶與與不自覺覺中領(lǐng)略略項(xiàng)目最最優(yōu)美的的環(huán)境氛氛圍。同同時(shí)，圍圍繞毗鄰鄰園區(qū)中中心湖景景的各個(gè)個(gè)別墅單單體，包包裝成為為獨(dú)具特特色的湖湖景樣板板區(qū)，突突出項(xiàng)目目的環(huán)境境優(yōu)勢(shì)與與個(gè)性。。（2）體驗(yàn)要要素生活體驗(yàn)帶領(lǐng)客戶戶到室內(nèi)內(nèi)娛樂中中心，使使到訪的的客戶可可以親身身體驗(yàn)項(xiàng)項(xiàng)目所營(yíng)營(yíng)造的生生活方式式與氛圍圍，匹配配項(xiàng)目目目標(biāo)人群群的階層層品位。。庭院體驗(yàn)完成庭院院的風(fēng)格格裝飾工工作，充充分展示示項(xiàng)目的的庭院優(yōu)優(yōu)勢(shì)。通通過樣板板間體驗(yàn)驗(yàn)室內(nèi)外外庭院景景觀的互互動(dòng)。戶內(nèi)體驗(yàn)針對(duì)四種種不同戶戶型，規(guī)規(guī)劃四個(gè)個(gè)個(gè)性化化精裝樣樣板間，，體驗(yàn)全全新空間間感受。。以活動(dòng)聚人氣“六大英英雄會(huì)””——聚人氣，，顯品位位2、“馬背背英雄會(huì)會(huì)”——在項(xiàng)目賽賽馬場(chǎng)，，匹配目目標(biāo)人群群的內(nèi)在在征服的的成就感感。3、“高球球英雄會(huì)會(huì)”——與周邊高高爾夫球球場(chǎng)合作作，呈現(xiàn)現(xiàn)一種高高品位的的生活方方式。4、“把酒酒臨風(fēng)英英雄會(huì)””——與知名洋洋酒合作作，呈現(xiàn)現(xiàn)“煮酒酒論英雄雄”的盛盛事。5、“林海海雪原香香茗會(huì)””——冬季在會(huì)會(huì)所舉行行，體現(xiàn)現(xiàn)一種““藏而不不露”的的陶淵明明般的鄉(xiāng)鄉(xiāng)村生活活。6、“垂釣釣英雄會(huì)會(huì)”——利用園區(qū)區(qū)內(nèi)特有有的湖景景資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行行活動(dòng)組組織，充充分展現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)。1、“溫泉泉養(yǎng)生會(huì)會(huì)”——組織目標(biāo)標(biāo)客戶，，室內(nèi)及及室外，，體驗(yàn)項(xiàng)項(xiàng)目溫泉泉的核心心優(yōu)勢(shì)。。以廣告樹形象“高端客客群，高高端接觸觸”1、“高端端俱樂部部”行銷銷“長(zhǎng)安俱俱樂部””、“京京城俱樂樂部”、、GOLF俱樂部等等諸多高高端會(huì)員員俱樂部部行銷。。可贊助助活動(dòng)動(dòng)，可可利用用會(huì)員員刊物物等。。2、“高高端場(chǎng)場(chǎng)所””行銷銷“機(jī)場(chǎng)場(chǎng)VIP候機(jī)廳廳/通道””、““航機(jī)機(jī)頭等等艙””、““北京京飯店店”、、“凱凱賓斯斯基””等諸諸多高高端場(chǎng)場(chǎng)所行行銷。?？衫糜谩昂胶綑C(jī)電電視屏屏”、、“高高端客客房””服務(wù)務(wù)手冊(cè)冊(cè)等。。3、“高高端刊刊物””行銷銷“福布布斯””、““人物物”等等諸諸多高高端刊刊物行行銷。。4、“高高端欄欄目””冠名名“高端端訪問問”、、“大大家””、““鑒寶寶”、、“對(duì)對(duì)話””、鳳鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視等等諸多多高端端欄目目冠名名行銷銷?！案叨硕丝腿喝?，大大眾景景仰””1、城市市核心心地段段戶外外廣告告中關(guān)村村、亞亞奧、、臨近近使館館區(qū)等等區(qū)域域的戶戶外廣廣告。。2、主流流媒體體獨(dú)立項(xiàng)項(xiàng)目網(wǎng)網(wǎng)站北青、、財(cái)經(jīng)經(jīng)類、、房地地產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)媒媒體等等媒體體，軟軟文宣宣傳為為主，，重要要節(jié)點(diǎn)點(diǎn)報(bào)廣廣配合合相關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)信息息。SINA、SOHU網(wǎng)絡(luò)媒媒體文文字鏈鏈連接接項(xiàng)目目網(wǎng)站站。3、DM直投龍脈溫溫泉度度假村村會(huì)員員、高高端俱俱樂部部會(huì)員員、奔奔馳、、寶馬馬車主主、銀銀聯(lián)金金卡用用戶等等，郵郵寄直直投。。宣傳物物料:1、宣傳傳海報(bào)報(bào)（單單張））2、產(chǎn)品品介紹紹（折折頁））3、生活活讀本本（樓樓書））4、空間間布局局（戶戶型））建議聘聘請(qǐng)專專業(yè)地地產(chǎn)廣廣告公公司進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目形形象重重新包包裝及及LOGO、VI系統(tǒng)等等各種種宣傳傳物料料的設(shè)設(shè)計(jì)，，以及及今后后報(bào)廣廣雜志志的平平面設(shè)設(shè)計(jì)和和推廣廣活動(dòng)動(dòng)的策策劃執(zhí)執(zhí)行。。推廣排排期強(qiáng)銷期期開盤11月10月2月1月9月8月4月12月3月5月6月7月2010年10月底，，各項(xiàng)項(xiàng)準(zhǔn)備完畢畢，廣廣告設(shè)設(shè)計(jì)完完成，，銷售人人員進(jìn)進(jìn)場(chǎng)。。蓄客期期國(guó)慶節(jié)節(jié)10月媒體集集中發(fā)發(fā)布，，為開盤盤積累累客戶戶11年1月23號(hào)項(xiàng)目正正式開開盤媒體持持續(xù)投投放系列促促銷活活動(dòng)五一黃黃金周周推廣以以活動(dòng)動(dòng)及小眾媒媒體為為主持續(xù)強(qiáng)強(qiáng)銷期期舉辦讓讓利促銷活活動(dòng)Thanks感謝聆聆聽敬敬請(qǐng)請(qǐng)指正正9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:07:3000:07:3000:071/5/202312:07:30AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2300:07:3000:07Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:07:3000:07:3000:07Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:07:3000:07:30January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月202312:07:30上上午00:07:301月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2312:07上上午1月-2300:07January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/50:07:3000:07:3005January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。12:07:30上上午12:07上上午00:07:301月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。00:07:3000:07:3000:071/5/202312:07:30AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2300:07:3000:07Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。00:07:3000:07:300