XXXX年湖北襄樊臥龍項(xiàng)目整合推廣策略

臥龍項(xiàng)目整合推廣策略新鴻泰·品牌傳播中心2007.10.28出品中央突圍，占地為王總序我們是這樣開(kāi)始的GameStart襄樊城市整體發(fā)展現(xiàn)狀★襄樊是湖北第二大城市，位于湖北省西北部，是全國(guó)甲類(lèi)開(kāi)放城市，也是國(guó)務(wù)院公布的62座歷史文化名城之一。襄樊2004年GDP總值達(dá)到558億元人民幣，人均GDP達(dá)8864元，社會(huì)消費(fèi)品品零售總額為206.64，位居全省第三位，人均消費(fèi)性支出為6060元，增幅為全省平均水平?！锵宸菂^(qū)建成面積40平方公里，是漢江南岸古城襄陽(yáng)和漢江北岸古埠樊城的合稱(chēng)，地處鄂、豫、川、陜四省結(jié)合部，古稱(chēng)“七省通衢”、“南船北馬”。境內(nèi)國(guó)道四通八達(dá)，316國(guó)道、207國(guó)道、312國(guó)道從境內(nèi)通過(guò)，成為湖北省第二大公路運(yùn)輸樞紐?！锔鶕?jù)人口預(yù)測(cè)，2010年襄樊市城區(qū)人口為125萬(wàn)人（2004年城區(qū)人口末按120.3萬(wàn)人計(jì)算），市場(chǎng)潛力巨大，發(fā)展前景十分看好。人口120.3萬(wàn)GDP558億商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)整體發(fā)展欣欣向榮，市場(chǎng)亟待整合升級(jí)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)按照人口密度、消費(fèi)需求進(jìn)行自然分布，呈現(xiàn)商業(yè)發(fā)展的原始分散狀態(tài)2.業(yè)種規(guī)劃、品牌選擇、裝修裝飾、檔次定位、服務(wù)水平大同小異

3.商業(yè)形式及定位基本為大眾化，缺乏能滿(mǎn)足新興時(shí)尚消費(fèi)需求的大型商業(yè)形態(tài)4.消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向品牌需求，由于中心大型商場(chǎng)的品牌化不夠統(tǒng)一，沒(méi)有大規(guī)模，使整體市場(chǎng)的品牌化進(jìn)程緩慢5.襄樊2006年整體商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)量較大：共計(jì)31萬(wàn)平米，而現(xiàn)有的消費(fèi)市場(chǎng)能否消化完這些還是個(gè)問(wèn)題問(wèn)題點(diǎn)襄樊整體商業(yè)項(xiàng)目概況★新舊交替、風(fēng)口浪尖襄樊是一個(gè)老城，其商業(yè)格局隨著襄樊市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而逐漸形成。長(zhǎng)期以來(lái)，襄樊一直以本土商業(yè)為主，鼓樓、襄江、襄樊工貿(mào)、襄樊百貨站、襄樊商城、中心商場(chǎng)、人民商場(chǎng)幾家國(guó)有商場(chǎng)幾乎擁有襄樊商業(yè)的整塊“蛋糕”。但進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，本地商業(yè)巨頭的壟斷逐步被打破，挾強(qiáng)勢(shì)而來(lái)的眾多國(guó)內(nèi)外商家開(kāi)始對(duì)襄樊的商業(yè)格局發(fā)起沖擊，而目前這種競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)也愈演愈烈?！锷虡I(yè)興旺、規(guī)模壯大大型綜合超市、超市便利店、倉(cāng)儲(chǔ)商店等新型業(yè)態(tài)比重提高，至去年年底，襄樊市區(qū)共有連鎖企業(yè)25家，門(mén)店100多個(gè)。華洋堂、財(cái)富廣場(chǎng)、現(xiàn)代城、武商和中商襄樊連鎖超市、白馬市場(chǎng)、漢江國(guó)際、名人城市酒店等一批大型商業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)提升襄樊城市商業(yè)服務(wù)業(yè)的檔次起到關(guān)鍵作用。中心城區(qū)共有5000平方米以上的大型零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)12個(gè)，華洋堂百貨和鼓樓商場(chǎng)為鄂西北最大零售商場(chǎng)；有50家賓館飯店獲得星級(jí)，居湖北省第三位；傳統(tǒng)的日用百貨、食品業(yè)網(wǎng)點(diǎn)有所減少，社會(huì)服務(wù)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展較快，其中美容、健身、茶樓、酒吧等時(shí)尚消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)2500多個(gè)。擁有國(guó)內(nèi)旅行社22家，國(guó)際旅行社1家給襄樊市民生活帶來(lái)極大便利。襄樊整體商業(yè)項(xiàng)目概況★外資進(jìn)入、商戰(zhàn)在即商貿(mào)流通對(duì)外開(kāi)放進(jìn)一步加快，多元化投資格局初步形成。本地仟吉、好鄰居、美聯(lián)等超市“遍地開(kāi)花”。外來(lái)商業(yè)落戶(hù)襄樊，從最初的“武商量販”、“華洋堂”、“中商超市”，到如今的“武漢工貿(mào)”，以及本月中旬即將開(kāi)業(yè)的“國(guó)美”和已完成選址的全球零售巨頭沃爾瑪，外來(lái)商業(yè)在襄樊市場(chǎng)逐漸占據(jù)了一定地位。襄樊市商務(wù)部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著沃爾瑪、國(guó)美等知名商家即將入駐襄樊，襄樊的商業(yè)格局正處在換血的風(fēng)口浪尖。機(jī)遇、挑戰(zhàn)并存。本地商業(yè)不強(qiáng)勢(shì)，必然外地商家繁榮。（1）、人民廣場(chǎng)傳統(tǒng)零售商圈

目前人民廣場(chǎng)周邊依然是襄樊市的核心商業(yè)區(qū)，解放路商業(yè)街、人民路商業(yè)街、大慶路商業(yè)街和長(zhǎng)征路商業(yè)街依然是襄樊最具商業(yè)氛圍和人氣的地方，在這四條商業(yè)街上，聚集了大量的時(shí)裝、鞋帽、化妝品、金銀珠寶等的中高檔專(zhuān)賣(mài)店，大型超市、大型家電賣(mài)場(chǎng)和商場(chǎng)，以及各種類(lèi)型的咖啡、酒吧和餐飲名店。如肯德基、麥當(dāng)勞、襄江商場(chǎng)、華洋堂百貨、襄樊工貿(mào)家電、武漢工貿(mào)家電、雅斯超市、武商量販店、流金歲月咖啡、零下9度KTV和金利來(lái)專(zhuān)賣(mài)店等。人民廣場(chǎng)商圈還是襄樊商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的集中區(qū)域，目前正在開(kāi)發(fā)的有開(kāi)放廣場(chǎng)、拉美步行街和豪門(mén)新天地。

（2）、新華路傳統(tǒng)批發(fā)商圈

襄樊新華市場(chǎng)是以服裝、鞋帽、建材、家居為主的大型綜合批發(fā)市場(chǎng)，其輻射范圍為襄樊市下轄縣市和城鎮(zhèn)，是襄樊最大的傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)。目前新華路傳統(tǒng)批發(fā)商圈，由于是自發(fā)形成的，市場(chǎng)比較臟亂、商品比較低檔、管理比較粗放，因此正逐步被春園東路的華中光彩大市場(chǎng)取代。未來(lái)幾年新華路批發(fā)商圈將會(huì)逐步弱化、直到最終消失。（3）、長(zhǎng)虹路商圈

隨著漢江北岸改造完成，襄樊商業(yè)中心正在從解放路西移至長(zhǎng)虹路，長(zhǎng)虹路商圈成為襄樊新興的現(xiàn)代零售商圈。目前在長(zhǎng)虹路兩邊，聚集著萬(wàn)福商場(chǎng)、中商平價(jià)購(gòu)物廣場(chǎng)和現(xiàn)代城電腦數(shù)碼廣場(chǎng)，以及眾多電子通訊產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。此外長(zhǎng)虹路還將是襄樊新興的休閑、娛樂(lè)、餐飲、賓館酒店集中的地方，因此將是襄樊新興的現(xiàn)代綜合性商圈。長(zhǎng)虹路商圈近年來(lái)也成為襄樊商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)，2003年在長(zhǎng)虹路春園路口開(kāi)發(fā)了現(xiàn)代城電腦數(shù)碼廣場(chǎng)；2004年在長(zhǎng)虹路中原路口開(kāi)發(fā)了鄂西北最大的中高檔服裝市場(chǎng)——白馬服裝廣場(chǎng)，在長(zhǎng)虹路大慶路口開(kāi)發(fā)了襄樊第一家家居廣場(chǎng)——金百年家居廣場(chǎng)（臨江花園商業(yè)群樓），在長(zhǎng)虹路漢江大道口開(kāi)發(fā)了漢江國(guó)際商業(yè)群樓（重慶秦媽火鍋、維多利亞西餐廳）；2005年在長(zhǎng)虹路建華路口開(kāi)發(fā)了世紀(jì)新城商業(yè)群樓（國(guó)美電器長(zhǎng)虹路店）；2006年在長(zhǎng)虹路人民路口正在開(kāi)發(fā)的民發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)總建筑面積達(dá)12萬(wàn)平米，而且已引進(jìn)全球著名的沃爾瑪超市。不過(guò)，因操作問(wèn)題，一些商業(yè)出現(xiàn)波折。雖然市場(chǎng)一片大好，但地處核心的中商平價(jià)購(gòu)物廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不太景氣，民發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)也沒(méi)有一帆風(fēng)順，已有部分商鋪業(yè)主退出。（4）、春園東路現(xiàn)代批發(fā)商圈

春園東路商圈擁有十分獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，是樊城區(qū)、襄陽(yáng)區(qū)和汽車(chē)開(kāi)發(fā)區(qū)交匯的“金三角”，其車(chē)流、物流、商流條件得天獨(dú)厚。目前，春園東路批發(fā)商圈正在開(kāi)發(fā)建設(shè)華中光彩大市場(chǎng)和天潤(rùn)汽配城兩個(gè)超級(jí)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。華中光彩大市場(chǎng)：華中光彩大市場(chǎng)分五金機(jī)電城、建材家居城、服裝針織鞋帽城和百貨書(shū)刊城，以及配套的貨運(yùn)汽車(chē)站、物流中心、酒店、餐飲娛樂(lè)中心等，總占地1000畝，總建筑面積53萬(wàn)平米，是華中地區(qū)最大的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。2004年開(kāi)始施工，2006年4月五金機(jī)電城、建材家居城、汽車(chē)站和物流中心已經(jīng)建成開(kāi)業(yè)，目前服裝針織鞋帽城、百貨書(shū)刊城、酒店、餐飲娛樂(lè)中心和中心廣場(chǎng)正在施工中。天潤(rùn)汽配城：總投資3．2億元、占地面積約63．7公頃的天潤(rùn)汽車(chē)汽配城是我省規(guī)模最大的汽車(chē)大市場(chǎng)，是東風(fēng)汽車(chē)及配件的配套展銷(xiāo)市場(chǎng)，分為汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店區(qū)、汽車(chē)配件批發(fā)區(qū)，以及汽車(chē)博覽、餐飲、休閑娛樂(lè)和賓館酒店組成的配套服務(wù)區(qū)，總建筑面積50萬(wàn)平米，是中國(guó)中西部最大的汽車(chē)及配件專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。2004年開(kāi)始施工，2005年底一期汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店、汽車(chē)配件批發(fā)區(qū)建成開(kāi)業(yè)，目前二期配套服務(wù)區(qū)正在施工。（5）、襄城十十字街街傳統(tǒng)統(tǒng)零售售商圈圈十字街街商圈圈位于于襄陽(yáng)陽(yáng)古城城的中中心，，由古古城內(nèi)內(nèi)兩條條呈現(xiàn)現(xiàn)十字字形的的商業(yè)業(yè)街組組成，，是目目前襄襄樊兩兩大成成熟商商圈之之一，，其規(guī)規(guī)模和和地位位與樊樊城的的人民民廣場(chǎng)場(chǎng)商圈圈相當(dāng)當(dāng)。十字街街商圈圈擁有有中國(guó)國(guó)最長(zhǎng)長(zhǎng)的仿仿古商商業(yè)街街———襄陽(yáng)陽(yáng)古街街，其其內(nèi)的的鼓樓樓商場(chǎng)場(chǎng)是鄂鄂西北北最大大的綜綜合性性商場(chǎng)場(chǎng)。此此外，，十字字街內(nèi)內(nèi)還聚聚集了了武商商量販販東街街店、、雅斯斯超市市襄城城店、、仟吉吉超市市總部部店、、康樂(lè)樂(lè)福超超市等等。十十字街街商圈圈是襄襄城最最主要要的商商業(yè)配配套。。我們?cè)谠谀睦锢锘疖?chē)站站版塊塊襄樊人人流量量最大大的地地方，，每日日幾十十萬(wàn)人人流的的大生生意，，商業(yè)業(yè)升值值潛力力無(wú)限限！其輻射射“鄂、豫豫、渝渝、陜陜”的樞樞紐地地位決決定了了客源源范圍圍冠絕絕襄樊樊各大大商圈圈。項(xiàng)目處處于火火車(chē)站站版塊塊，是是一個(gè)個(gè)有利利的先先決條條件但另一一方面面火車(chē)站站版塊塊：經(jīng)經(jīng)營(yíng)乏乏力，，市場(chǎng)場(chǎng)待培培育項(xiàng)目對(duì)對(duì)面九九隆廣廣場(chǎng)開(kāi)開(kāi)業(yè)，，經(jīng)營(yíng)營(yíng)不旺旺相比解解放路路商圈圈，本本區(qū)域域商業(yè)業(yè)氛圍圍尚不不濃厚厚，未未成行行成市市？那么，，我們們?cè)撊缛绾瓮煌粐?？？幸好，，我們們的產(chǎn)產(chǎn)品賦賦予我我們足足夠的的差異異化。。我們對(duì)對(duì)項(xiàng)目目的理理解項(xiàng)目的的復(fù)合合屬性性純酒店店產(chǎn)權(quán)式式酒店店臨街底底商++銷(xiāo)售主主體1、追追溯酒酒店式式公寓寓誕生生的歷歷史背背景不不難知知道，，酒店店式公公寓是是為了了瓜分分酒店店長(zhǎng)包包客市市場(chǎng)而而產(chǎn)生生的，，因此此它更更趨向向于酒酒店的的變體體，而而不是是公寓寓或住住宅的的變體體，這這決定定了酒酒店式式公寓寓最初初的、、與酒酒店如如出一一轍的的只租租不售售的、、經(jīng)營(yíng)營(yíng)性的的項(xiàng)目目操作作模式式。2、時(shí)時(shí)至今今日，，因市市場(chǎng)的的變化化，需需求的的轉(zhuǎn)化化，酒酒店式式公寓寓已經(jīng)經(jīng)脫離離酒店店業(yè)的的模式式，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而成成為一一種純純粹的的房地地產(chǎn)業(yè)業(yè)模式式，將將酒店店式公公寓進(jìn)進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售也也越來(lái)來(lái)越成成為主主流。。3、然然而，，一旦旦將酒酒店式式公寓寓進(jìn)行行銷(xiāo)售售，最最顯著著的矛矛盾便便出現(xiàn)現(xiàn)了，，即：：因酒酒店式式公寓寓戶(hù)型型、樓樓層、、乃至至園林林缺失失等局局限性性，所所有酒酒店式式公寓寓的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者者幾乎乎都不不可能能將之之用于于終身身自用用，即即便是是終身身自用用，都都只能能是一一種過(guò)過(guò)渡房房的概概念，，或迫迫于時(shí)時(shí)事的的臨時(shí)時(shí)居所所、臨臨時(shí)辦辦公需需求的的概念念。而購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)過(guò)渡渡房、、臨時(shí)時(shí)辦公公室的的核心心問(wèn)題題在于于兩點(diǎn)點(diǎn)：1）項(xiàng)項(xiàng)目本本身的的硬件件、環(huán)環(huán)境、、配套套、服服務(wù)等等“使使用價(jià)價(jià)值””是否否能滿(mǎn)滿(mǎn)足他他們的的需求求甚至至超乎乎他們們的臆臆想；；2）當(dāng)當(dāng)未來(lái)來(lái)不再再需要要自用用時(shí)，，它是是否容容易出出手，，甚至至能否否通過(guò)過(guò)出手手、租租賃而而獲利利。前前者屬屬于項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售或或購(gòu)置置物業(yè)業(yè)的基基本考考慮層層面，，概不不能外外，但但后者者的介介入，，就使使購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)酒店店式公公寓的的動(dòng)機(jī)機(jī)上升升到了了一個(gè)個(gè)投資資的概概念。。因此，，我們們完全全有理理由相相信，，任何何一個(gè)個(gè)潛在在目標(biāo)標(biāo)，都都不會(huì)會(huì)因?yàn)闉槠渥∽〉挠糜玫姆?wù)的的投入入的多多舒適適多高高貴多多便利利多實(shí)實(shí)惠而而購(gòu)進(jìn)進(jìn)它（（設(shè)若若只是是如此此，他他們更更愿意意租用用它，，這就就又回回到了了原先先的租租賃的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式式了。。），，而是是因?yàn)闉槌舜耍ó?dāng)當(dāng)然，，這也也非常常重要要）之之外，，這個(gè)個(gè)物業(yè)業(yè)還容容易出出手，，甚至至獲利利，不不至于于時(shí)過(guò)過(guò)境遷遷后空空置棄棄用（（投資資者說(shuō)說(shuō)法就就是被被套牢牢）。。期望望有人人為短短暫時(shí)時(shí)日的的需要要而購(gòu)購(gòu)買(mǎi)物物業(yè)并并不現(xiàn)現(xiàn)實(shí)。。所以，，項(xiàng)目目異常常明確確的是是一種種具有有復(fù)合合功能能的投資型型產(chǎn)品品第一部部解構(gòu)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值體體系|產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值|綜述述1）聯(lián)聯(lián)襟襄襄樊城城市門(mén)門(mén)戶(hù)““襄樊樊火車(chē)車(chē)站””，傳傳承相相同的的歷史史人文文底蘊(yùn)蘊(yùn)。2）地地處襄襄樊絕絕對(duì)城城市門(mén)門(mén)戶(hù)，，地段段優(yōu)勢(shì)勢(shì)無(wú)可可比擬擬。獨(dú)特服服務(wù)主主張相對(duì)于于公寓寓、其其他小小戶(hù)型型物業(yè)業(yè)而言言，““酒店店式服服務(wù)””本身身就是是酒店店式公公寓的的獨(dú)特特銷(xiāo)售售主張張之一一，它它傳遞遞的是是“分分分鐘鐘住酒酒店、、天天天住酒酒店、、家在在酒店店”的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。|服服務(wù)務(wù)價(jià)價(jià)值值|綜述述四星級(jí)級(jí)酒店店式服服務(wù)體體系獨(dú)特配配套主主張由于項(xiàng)項(xiàng)目有有自主主經(jīng)營(yíng)營(yíng)的酒酒店，，因此此可以以完全全可以以做到到資源源共享享。這在襄襄樊同同類(lèi)型型物業(yè)業(yè)中是是絕對(duì)對(duì)無(wú)可可比擬擬的。。因此此，““與星星級(jí)酒酒店共共享星星級(jí)配配套設(shè)設(shè)施””將是是一個(gè)個(gè)很棒棒的銷(xiāo)銷(xiāo)售主主張。。|配配套套價(jià)價(jià)值值|綜述述與“星星級(jí)酒酒店””共享享星級(jí)級(jí)配套套。|環(huán)環(huán)境價(jià)價(jià)值|綜述述1）商商務(wù)環(huán)環(huán)境：：日均均數(shù)十十萬(wàn)人人流量量，商商務(wù)往往來(lái)最最頻繁繁的地地方，，商務(wù)務(wù)機(jī)會(huì)會(huì)最多多的地地方，，綜合合商務(wù)務(wù)成本本最低低的地地方，，商務(wù)務(wù)環(huán)境境最優(yōu)優(yōu)的地地方。。2）交通通環(huán)境境：A、城市門(mén)門(mén)戶(hù)；；B、路網(wǎng)縱縱橫；；項(xiàng)目底底商定定位建建議二層商商鋪，，體量量不大大——必須走走精、、專(zhuān)路路線處城市市門(mén)戶(hù)戶(hù)———真正正的核核心——地段優(yōu)優(yōu)勢(shì)是是核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力周邊業(yè)業(yè)態(tài)存存在空空白——差異經(jīng)經(jīng)營(yíng)是是價(jià)值值提升升手段段項(xiàng)目底底商定定位建建議名品家家居賣(mài)賣(mài)場(chǎng)品牌鞋鞋城第二部部鎖定目目標(biāo)群群|提提示示|這樣的的價(jià)值值體系系，將將會(huì)倍倍受哪哪些人人的青青睞？？誰(shuí)最可可能住住進(jìn)來(lái)來(lái)？誰(shuí)又最最可能能買(mǎi)進(jìn)進(jìn)它？？他們分分別出出于哪哪些動(dòng)動(dòng)機(jī)？？他們有有什么么共性性？他們是是一群群怎樣樣生活活什么么心理理的人人？對(duì)他們們?cè)撚糜媚姆N種方式式說(shuō)話話更為為奏效效？|誰(shuí)誰(shuí)最可可能住住進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目|國(guó)際國(guó)國(guó)內(nèi)駐駐襄樊樊大機(jī)機(jī)構(gòu)的的中高高級(jí)商商務(wù)人人士、、管理理人員員、技技術(shù)人人員入駐理理由：：更便便利的的商務(wù)務(wù)出行行、更更優(yōu)越越的城城市配配套、、更繁繁華更更時(shí)尚尚的都都市生生活品品質(zhì)、、更尊尊貴的的服務(wù)務(wù)品質(zhì)質(zhì)、更更舒適適的生生活空空間、、更私私密的的生活活空間間。入駐形式：：臨時(shí)私人人住所、過(guò)過(guò)渡房。使用性質(zhì)：：私人住所所、休息室室，兼第二二辦公室、、接待處頻繁往來(lái)襄襄樊的國(guó)際際國(guó)內(nèi)商務(wù)務(wù)人士入駐理由：：比酒店更更實(shí)惠的費(fèi)費(fèi)用支出，，與酒店相相仿的尊貴貴服務(wù)，比比酒店更濃濃郁的私人人住家感受受，便利的的商務(wù)出行行、優(yōu)越的的城市配套套、繁華時(shí)時(shí)尚的都市市生活品質(zhì)質(zhì)、舒適的的生活空間間、私密的的生活空間間。入駐形式：：在襄樊常常住私人居居所。使用性質(zhì)：：私人住所所、休息室室，兼第二二辦公室、、接待處。。年輕貴族入住理由：：更時(shí)尚的的生活、更更高品位的的生活、更更高質(zhì)量的的鄰居、更更都市的生生活、更體體面的生活活、更優(yōu)質(zhì)質(zhì)的生活服服務(wù)、恰到到好處的生生活空間、、更自由的的生活空間間。入住形式：：享樂(lè)所/過(guò)渡渡房使用性質(zhì)：：舒適住家家。|誰(shuí)最可可能買(mǎi)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目|上述人群均均有可能買(mǎi)買(mǎi)進(jìn)項(xiàng)目可能買(mǎi)進(jìn)理理由：1））自用有需需求2）置置業(yè)有價(jià)值值3）支付付更輕松本地投資客客可能投資理理由：1））出租前景景佳；2））物業(yè)質(zhì)量量佳；3））易支付；；4）低低風(fēng)險(xiǎn)、不不套牢；5）高回報(bào)報(bào)。異地投資客客可能投資理理由：1））酒店式公公寓是最適適合異地投投資的房產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目；其他投資客客（忽略不不計(jì)）目標(biāo)客戶(hù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)利益點(diǎn)點(diǎn)1.人氣定律：：旺，做生意意人氣最重重要，而且且是消費(fèi)實(shí)實(shí)力很強(qiáng)的的那群中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)，每每買(mǎi)一間鋪習(xí)慣性的的選擇老商商業(yè)中心區(qū)區(qū)，觀念性性的認(rèn)為““商鋪是越越老越好””2.跟風(fēng)定律：：跟隨大型商商業(yè)巨頭，，是小型鋪鋪位購(gòu)買(mǎi)者者最常有的的心態(tài)，作作為大型商商鋪的市場(chǎng)補(bǔ)充者他他們承擔(dān)不不了因人氣氣聚集不起起來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)3.前期炒鋪定定律：部分炒鋪者者，借時(shí)機(jī)機(jī)投資進(jìn)入入，賺取差差價(jià)4.同類(lèi)聚集定定律：同類(lèi)產(chǎn)品的的商家為順順應(yīng)市場(chǎng)變變化，逐漸漸走向聚集集化和同質(zhì)質(zhì)化使用者購(gòu)買(mǎi)者1.市場(chǎng)消費(fèi)水水平定律：：中型百萬(wàn)人人口城市，，一般是大大型商業(yè)旗旗艦店擴(kuò)張張重點(diǎn)2.城市中心定定律：大型商業(yè)地地產(chǎn)的物流流、資金流流和信息流流，需要以以城市中心心為支撐點(diǎn)點(diǎn)3.政府政策風(fēng)風(fēng)向定律：：政府對(duì)大型型商業(yè)中心心的政策支支持，是各各品牌店、、百貨中心心旗艦店、各零售售連鎖店跟跟風(fēng)的重要要基礎(chǔ)4.業(yè)態(tài)互補(bǔ)定定律：各種不同業(yè)業(yè)態(tài)的主力力店相互之之間的業(yè)態(tài)態(tài)補(bǔ)充，吸吸引更多的的客流量，，成為租鋪者者長(zhǎng)期穩(wěn)定定的最中要要的因素投資者的行動(dòng)動(dòng)機(jī)無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者還是使使用者，我我們都應(yīng)以以統(tǒng)一的形形象與其對(duì)對(duì)話，用他他們希望得得到的信息息與他們溝溝通，才能能達(dá)到效果果……傳播策略部部分下面進(jìn)入第三部傳播策略對(duì)于案名的的思考？？？？？？項(xiàng)目命名命名：給項(xiàng)項(xiàng)目一個(gè)響響亮的名字字主推：中央1號(hào)（權(quán)威性、、唯一性、、排他性））中央：突顯顯地段價(jià)值值；1號(hào)：：建立絕對(duì)對(duì)市場(chǎng)地位位備選：驛館1號(hào)白金漢宮基礎(chǔ)屬性概概念車(chē)站物業(yè)··星級(jí)商業(yè)業(yè)綜合體項(xiàng)目形象定定位城市門(mén)戶(hù)··中央財(cái)富富特區(qū)關(guān)鍵詞：門(mén)戶(hù)——無(wú)無(wú)辯駁的項(xiàng)項(xiàng)目屬性中央財(cái)富———由“門(mén)門(mén)戶(hù)”帶來(lái)來(lái)的直接利利益：穩(wěn)定定而廣納八八方財(cái)源特區(qū)——經(jīng)經(jīng)營(yíng)特色與與服務(wù)特色色中央財(cái)富將地段價(jià)值值作為推廣廣突破點(diǎn)，，直接與市市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)化溝通推廣口號(hào)城市門(mén)戶(hù)，，財(cái)富引擎擎|頭號(hào)主力支支持概念|襄樊首個(gè)復(fù)復(fù)合“星級(jí)級(jí)酒店物業(yè)業(yè)、臨街商商業(yè)、涉外外物業(yè)、車(chē)車(chē)站物業(yè)””的房產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目。投資概概念念發(fā)想想|酒店店式公寓寓主力支支持概念念|“造就襄樊樊第一代代金主””“不做投投資客，，做只做做‘金主主’?！薄苯馕鲫P(guān)鍵鍵詞：“金主””——貴貴族的的房東，，房東中中的貴族族，頂級(jí)級(jí)房東。。貴族物業(yè)業(yè)的房東東。最國(guó)際化化的房東東。最閑雅的的房東。。最有品味味的房東東。最輕松的的房東。。最驕傲的的房東。。最有魅力力的房東東。最富有的的房東。。最有成就就感的房房東。金主大過(guò)過(guò)天。做中央1號(hào)的房房東，做做“金主主”。中央1號(hào)號(hào)，造就就武漢第第一代金金主。|臨街街底商主主力支持持概念|“絕版旺旺地，富富甲一方方。”投資者于這里不僅僅是一個(gè)個(gè)商鋪或或公寓還是穩(wěn)定定的生財(cái)財(cái)機(jī)器是財(cái)富的的增值體體·······更是一次次可以體體現(xiàn)眼光光和實(shí)力力的選擇擇經(jīng)營(yíng)者這里不僅僅是一個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)平平臺(tái)，同時(shí)是品品牌形象象展示的的平臺(tái)，，更是一個(gè)個(gè)參與激激烈品牌牌競(jìng)爭(zhēng)的的綜合性商商業(yè)舞臺(tái)臺(tái)于消費(fèi)者這里不僅僅是一個(gè)個(gè)消費(fèi)場(chǎng)場(chǎng)所還是我的的過(guò)渡房房與享樂(lè)樂(lè)所是流行的的最前沿沿……更是一個(gè)個(gè)可以體體現(xiàn)生活活價(jià)值的的時(shí)尚之之邦于四星級(jí)服服務(wù)傳播播概念發(fā)發(fā)想|主力支持持概念|“EVERYTIMELOVE（全日愛(ài)））”酒店店服務(wù)模模式主力支持持概念解解析這個(gè)概念念不改變變服務(wù)內(nèi)內(nèi)容本身身，但顯顯然更具具備傳播播效果：：A、“EVERYTIME（（每時(shí)每刻刻、全方方位）””高度概概括地表表現(xiàn)了““四星級(jí)級(jí)酒店服服務(wù)”本本身；B、“LOVE（愛(ài)、愛(ài)心心、體貼貼入微））”將酒酒店功利利性的有有償服務(wù)務(wù)概念升升華到一一個(gè)更““尊重人人、親情情化”的的服務(wù)概概念，顯顯然更有有親和力力；C、必令人產(chǎn)產(chǎn)生美好好、溫馨馨的聯(lián)想想；D、“新鮮、時(shí)時(shí)尚、精精確、易易懂、易易記、親親和、可可感知””就是全全部。當(dāng)然，““EVERYTIMELOVE（全日愛(ài)））服務(wù)””究竟具具備哪些些具體內(nèi)內(nèi)容呢，，我們建建議根據(jù)據(jù)目標(biāo)住住客的共共性和特特性，形形成并完完善以下下幾個(gè)系系列：1)一一條龍商商務(wù)助理理呼叫上上門(mén)服務(wù)務(wù)體系；；2)一一條龍家家政中心心呼叫上上門(mén)服務(wù)務(wù)體系；；3)一一條龍生生活秘書(shū)書(shū)呼叫上上門(mén)服務(wù)務(wù)體系。。梳理一下下，項(xiàng)目目整合傳傳播價(jià)值值體系傳播案名名：中央央1號(hào)屬性定位位：車(chē)站站物業(yè)，，星級(jí)商商業(yè)綜合合體形象定位位：城市市門(mén)戶(hù)，，中央財(cái)財(cái)富特區(qū)區(qū)傳播口號(hào)號(hào)：城市市門(mén)戶(hù)，，財(cái)富引引擎投資概念念：A、襄樊首個(gè)個(gè)復(fù)合““星級(jí)酒酒店物業(yè)業(yè)、臨街街商業(yè)、、涉外物物業(yè)、車(chē)車(chē)站物業(yè)業(yè)”的房房產(chǎn)項(xiàng)目目。B、造就襄樊樊“金主主”C、絕版旺旺地，富富甲一方方服務(wù)概念念：EVERYTIMELOVE（（全日愛(ài)））項(xiàng)目品牌牌形象中央財(cái)富富特區(qū)理念產(chǎn)品利益星級(jí)酒店店式公寓寓底商特色色經(jīng)營(yíng)城市門(mén)戶(hù)戶(hù)、價(jià)值值升值前景景、回報(bào)報(bào)項(xiàng)目品牌牌形象圖圖景第四部：：整合推推廣執(zhí)行行溝通Butten按紐活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)在任何硬硬性推廣廣之前案名全城城決選明天，襄襄樊酒酒店式公公寓的范范本叫什什么？襄樊絕對(duì)對(duì)門(mén)戶(hù)，，星級(jí)酒酒店式公公寓X月X日案案名全民民[公決決]活動(dòng)策劃劃創(chuàng)意之源源背景：為為了一個(gè)個(gè)項(xiàng)目名名稱(chēng)，我我們冥思思苦想。。只因它它的地段段影響力力，只因因它即將將成為襄襄樊酒店店式公寓寓范本，，所以深深知責(zé)任任。絕對(duì)契機(jī)機(jī)：絕對(duì)影響響力、絕絕對(duì)關(guān)注注力開(kāi)展案名名投票活活動(dòng)的意意義A.一種較為為創(chuàng)新的的營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)，可可以在較較短時(shí)間間內(nèi)增加加項(xiàng)目關(guān)關(guān)注度；；B.根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者的喜喜好，投投票后的的結(jié)果代代表大眾眾的意愿愿，有助助于下一一步整合合傳播；；C.作為本項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣的第一一步，用用非常規(guī)規(guī)推廣手手段為本本案全年年整合推推廣定義義創(chuàng)新基基調(diào)。投票活動(dòng)動(dòng)的開(kāi)展展活動(dòng)平臺(tái)臺(tái)：報(bào)紙紙媒體、、網(wǎng)絡(luò)媒媒體及銷(xiāo)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)三大平臺(tái)臺(tái)網(wǎng)聚公公眾取向向?；顒?dòng)時(shí)間間：待定定獎(jiǎng)勵(lì)方式式：從投投票最多多的案名名中，抽抽出10名幸運(yùn)運(yùn)觀眾。。獎(jiǎng)品：豐豐厚（待待定）酒店式公公寓拍拍賣(mài)，一一套房一一元起200X年X月X日，漢江江大酒店店拍賣(mài)會(huì)會(huì)為什么選選擇拍賣(mài)賣(mài)？商業(yè)項(xiàng)目目的管用用操作方方式借勢(shì)易趣趣、淘寶寶的“一一元起拍拍”符合該項(xiàng)項(xiàng)目作為為商業(yè)運(yùn)運(yùn)做的模模式創(chuàng)新即吸吸引眼球球，獲取取關(guān)注，，造成轟轟動(dòng)，推推動(dòng)傳播播。競(jìng)拍方式式一元起拍拍，每次次叫價(jià)一一萬(wàn)具體執(zhí)行行案待總總體思路路確定后后另行提提供思想創(chuàng)造造價(jià)值Thanks！！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:42:1300:42:1300:421/5/202312:42:13AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2300:42:1300:42Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:42:1300:42:1300:42Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2300:42:1300:42:13January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月202312:42:13上午午00:42:131月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2312:42上上午1月-2300:42January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/50:42:1300:42:1305January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。12:42:13上上午12:42上午00:42:131月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。00:42:1300:42:1300:421/5/202312:42:13AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2300:42:1300:42Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可