XXXX年月昆明容納國(guó)際建材城項(xiàng)目定位策劃提案報(bào)告

2013容納國(guó)際創(chuàng)領(lǐng)昆明商鋪掘金時(shí)代本次的匯報(bào)交流不是賣(mài)廣告，是為了賣(mài)產(chǎn)品，招商戶(hù)，因此本初步思路將一切圍繞營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)，一切為了完成銷(xiāo)售任務(wù)及招商落地而服務(wù)中英偉業(yè)地產(chǎn)投資有限公司2013年1月19日前言首先，我們先談容納國(guó)際的營(yíng)銷(xiāo)思路一、中英營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)一定是企業(yè)想改變或迎合目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品才有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目首先要了解目標(biāo)受眾內(nèi)在需求的改變，然后根據(jù)這種改變把產(chǎn)品打扮成目標(biāo)受眾想要的樣子，然后就能吸引目標(biāo)受眾。產(chǎn)品要想贏得目標(biāo)受眾，就要明白先修煉自己，然后才能引導(dǎo)和抓住目標(biāo)受眾。機(jī)會(huì)來(lái)源于目標(biāo)受眾的行為，而要贏得目標(biāo)受眾的行為來(lái)源于自己正確的行為。中英偉業(yè)——我們只做商業(yè)地產(chǎn)前言二、項(xiàng)目是平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)是演戲營(yíng)銷(xiāo)就像演戲一樣，導(dǎo)演是后臺(tái)的，模特是前臺(tái)的。拍電影不看導(dǎo)演水平如何，單看票房的收入有多高。常言說(shuō)“內(nèi)行看門(mén)道，外行看熱鬧”，問(wèn)題是看熱鬧的決定了什么產(chǎn)品受歡迎。所以，在營(yíng)銷(xiāo)中間理解目標(biāo)受眾的視角很重要。中英認(rèn)為：產(chǎn)品的優(yōu)良設(shè)計(jì)和正確的推廣都是基礎(chǔ)，很重要，但不賣(mài)錢(qián)，但產(chǎn)品要賣(mài)得好就看項(xiàng)目的操盤(pán)者是不是很好地把握住了目標(biāo)受眾的心態(tài)。今天談的不是推廣，而是直擊銷(xiāo)售與招商前言三、營(yíng)銷(xiāo)的核心目標(biāo)受眾看熱鬧是有模式的。營(yíng)銷(xiāo)要明白目標(biāo)受眾，目標(biāo)受眾都是先看熱鬧的，企業(yè)就要想辦法吸引目標(biāo)受眾的注意力，但僅僅吸引注意力還不能賣(mài)東西。有了興趣以后，目標(biāo)受眾心里就要盤(pán)算一下，這個(gè)盤(pán)算就是購(gòu)買(mǎi)的理由。給目標(biāo)受眾的理由不要多，一個(gè)就夠了。最后，讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生尊重感。如果從這三個(gè)層次來(lái)滿(mǎn)足目標(biāo)受眾的需求，就是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)。以上三個(gè)觀點(diǎn)，就是針對(duì)我們的操盤(pán)項(xiàng)目——云南容納國(guó)際建材家居批發(fā)中心前言我們項(xiàng)目首要解決的核心問(wèn)題：首先，項(xiàng)目重新進(jìn)行市場(chǎng)研究其次，項(xiàng)目規(guī)劃重新確定再次，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重新出臺(tái)2013年3月中下旬一期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（認(rèn)籌）2013年6月中下旬項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)2013年8月二期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（認(rèn)籌）2013年10月二期項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)目標(biāo)初步計(jì)劃，需在工程進(jìn)度確保的前提下提出我們要做什么？我們客戶(hù)是誰(shuí)？在哪里？他們有什么樣的特征?如何鎖定！我們用什么來(lái)征服投資者？我們通過(guò)何種方式及營(yíng)銷(xiāo)推廣策略來(lái)引起市場(chǎng)關(guān)注，占領(lǐng)市場(chǎng)！吸引投資者青睞。問(wèn)題我們的項(xiàng)目做什么？

初步溝通問(wèn)題乘勢(shì)而上云南第一

總建面300萬(wàn)方，泛亞商貿(mào)市場(chǎng)群云南第一、西南部最大，占地2300畝，帶動(dòng)約800億產(chǎn)值，年銷(xiāo)售額約300億，消費(fèi)人群約0.6億東盟國(guó)際化建材家居之核云南省、昆明市、晉寧縣三級(jí)政府重點(diǎn)項(xiàng)目容納國(guó)際建材家居CBD建材家居板塊750畝，58萬(wàn)方，泛亞建材家居集散地政府定位案名重新定位150萬(wàn)方東盟建材家居博覽交易中心城市資本時(shí)代的建材家居商業(yè)領(lǐng)航者云南省建材家居集散地成商集團(tuán)昆明容納國(guó)際建材家居CBD東盟建材家居世博園定位昆明明建建材材家家居居行行業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)加加劇劇容納納國(guó)國(guó)際際VS競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者螺螄螄灣灣商商貿(mào)貿(mào)城城、、大大商商匯匯市市場(chǎng)場(chǎng)………我們們是是同同業(yè)業(yè)互互補(bǔ)補(bǔ)、、異異業(yè)業(yè)相相惜惜、、錯(cuò)錯(cuò)位位經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，，我我們們已已經(jīng)經(jīng)和和它它們們拉拉開(kāi)開(kāi)了了很多多很很多多距距離離………競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)W：劣劣勢(shì)1、目前項(xiàng)項(xiàng)目地地較偏偏，需需強(qiáng)大大科學(xué)學(xué)的銷(xiāo)銷(xiāo)售手手段、、招商商手段段及市市場(chǎng)培培育手手段；2、晉寧前前期發(fā)發(fā)展較較慢，，目前前缺乏乏龐大大密集集住宅群，，相關(guān)關(guān)配套套資源源不全全。S：優(yōu)勢(shì)勢(shì)1、未來(lái)來(lái)昆明明城市市圈向向南移移，發(fā)發(fā)展中中的潛潛力區(qū)區(qū)域，，昆明明南區(qū)區(qū)第一一門(mén)戶(hù)戶(hù)區(qū)域域；2、泛亞亞商貿(mào)貿(mào)城版版塊核核心板板塊，，集群群效應(yīng)應(yīng)，完完整產(chǎn)業(yè)鏈鏈；3、完善善的交交通路路網(wǎng)體體系；；4、東盟盟國(guó)際際自由由貿(mào)易易區(qū)核核心之之上；；5、300萬(wàn)方云云南第第一體體量專(zhuān)專(zhuān)業(yè)市市場(chǎng)群群之一一，省省市區(qū)區(qū)三級(jí)級(jí)重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目目，昆昆明地地區(qū)絕絕對(duì)壟壟斷優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。T:威脅脅1、中國(guó)國(guó)商業(yè)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展展不協(xié)協(xié)調(diào)，，謹(jǐn)防防有泡泡沫出出現(xiàn)2、目前前項(xiàng)目目區(qū)位位較偏偏；投投資抗抗性會(huì)會(huì)增大大3、中國(guó)國(guó)西部部房地地產(chǎn)發(fā)發(fā)展迅迅猛，，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)異常常激烈烈O:機(jī)會(huì)會(huì)1、昆明明南區(qū)區(qū)大開(kāi)開(kāi)發(fā)，，政府府升級(jí)級(jí)泛亞亞工業(yè)業(yè)商貿(mào)貿(mào)城，，確定定橋頭頭堡戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃2、省市市區(qū)三三級(jí)重重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，，有很很多的的扶持持政策策促進(jìn)進(jìn)區(qū)域發(fā)發(fā)展3、昆明明市及及整個(gè)個(gè)云南南省沒(méi)沒(méi)有超超大型型頂級(jí)級(jí)建材材家居居綜合合體；；本項(xiàng)項(xiàng)目具具有唯唯一性性和地地標(biāo)性性SWOT改變昆昆明建建材家家居流流通產(chǎn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀容納國(guó)國(guó)際建建材家家居CBD是大西西南地地區(qū)頂頂級(jí)建建材家家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)地地標(biāo)性性項(xiàng)目目項(xiàng)目核核心定定位國(guó)際級(jí)級(jí)建材材家居居CBD中國(guó)東東盟建建材家家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)版版圖的的新高高地四大區(qū)區(qū)域：：中央央商務(wù)務(wù)區(qū)、、國(guó)際際家居居精品品區(qū)、、建材材交易易采購(gòu)購(gòu)區(qū)、、物流流配套套區(qū)定位項(xiàng)目建建議分分三個(gè)個(gè)龐大大系統(tǒng)統(tǒng)的組組成部部分，，形成成“四大區(qū)區(qū)域”的空間間結(jié)構(gòu)構(gòu)第一部部分：：創(chuàng)意意創(chuàng)業(yè)業(yè)樂(lè)園園（商商務(wù)辦辦公、、寫(xiě)字字樓、、酒店店、會(huì)會(huì)展。。。。。）第二部部分：：“一站式式購(gòu)齊齊”建材家家居購(gòu)購(gòu)物第三部部分：：全新新愉悅悅式消消費(fèi)休休閑中中心中央商商務(wù)區(qū)區(qū)國(guó)際家家居精精品區(qū)區(qū)建材交交易采采購(gòu)區(qū)區(qū)++容納國(guó)國(guó)際建建材家家居CBD物流配配套區(qū)區(qū)+定位八大功功能，，八大大優(yōu)勢(shì)勢(shì)，打打造核核心一一體化化——國(guó)際家家居品品牌展示和交易易中心————國(guó)內(nèi)外外創(chuàng)意意新產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)發(fā)布中中心————東盟貿(mào)貿(mào)易家家居展展銷(xiāo)中中心————建材家居2.5產(chǎn)業(yè)業(yè)集群群————產(chǎn)品檢檢驗(yàn)、、知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)保護(hù)護(hù)中心和專(zhuān)利利認(rèn)證證中心————建材家居文化中心————建材家家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)升升級(jí)基基地————建材家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)孵孵化器器——定位？（一一期、、二期期、三三期））是集建材家居采購(gòu)、展示交流、商務(wù)辦公、服務(wù)、居住、餐飲、休閑娛樂(lè)于一體的，業(yè)態(tài)全覆蓋的綜合建材家居MALL產(chǎn)品建議產(chǎn)產(chǎn)品形形態(tài)思路：：合計(jì)建建筑面面積150萬(wàn)方1、項(xiàng)目目業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃劃布局局以劃劃行歸歸市為為原則則，遵遵循將將相同同品類(lèi)類(lèi)、產(chǎn)產(chǎn)品檔檔次相相當(dāng)以以及產(chǎn)產(chǎn)品互互補(bǔ)的的業(yè)態(tài)態(tài)聚集集在一一起，，打造造不同同主題題特色色的商商貿(mào)場(chǎng)場(chǎng)館；；2、經(jīng)營(yíng)營(yíng)/投資商商鋪面面積占占比規(guī)規(guī)劃：：自營(yíng)營(yíng)客占占商業(yè)業(yè)總面面積的的？？投資資客占占商業(yè)業(yè)總面面積的的？3、業(yè)態(tài)態(tài)劃分分與配配比根根據(jù)昆昆明現(xiàn)現(xiàn)有建建材家家居市市場(chǎng)保保有量量和面面積做做相應(yīng)應(yīng)的擴(kuò)擴(kuò)充，，擴(kuò)充充面積積量，，大約約在20-30％之間間，約約30%的經(jīng)營(yíng)營(yíng)面積積需要要向全全省乃乃至國(guó)國(guó)內(nèi)其其他區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)尋找找相應(yīng)應(yīng)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)客客戶(hù)進(jìn)進(jìn)駐。。我們的的客戶(hù)戶(hù)是誰(shuí)誰(shuí)？客戶(hù)定位原原則：：找到目目標(biāo)消消費(fèi)者者的真真實(shí)需需求，，鎖定定項(xiàng)目目的各各層層次目目標(biāo)客客戶(hù)群群。定位過(guò)過(guò)程：：通過(guò)商商業(yè)環(huán)環(huán)境調(diào)調(diào)查等等不同同方式式的調(diào)調(diào)查，，匯總總分析得得到不不同消消費(fèi)群群的構(gòu)構(gòu)成。。目標(biāo)客客戶(hù)群群定位位的含含義客戶(hù)目標(biāo)客客戶(hù)群群可劃劃分為為：消費(fèi)目目標(biāo)客客戶(hù)群群針對(duì)容容納國(guó)國(guó)際建建材家家居CBD本身的的氛圍圍與形形象，，以及及服務(wù)務(wù)的質(zhì)質(zhì)量豐豐富與與否，，獨(dú)特特與否否，吸吸引而而來(lái)的的人流流就是是顧客客，終終端消消費(fèi)者者。購(gòu)鋪目目標(biāo)客客戶(hù)群群購(gòu)買(mǎi)容容納國(guó)國(guó)際建建材家家居CBD店鋪來(lái)來(lái)投資資和自自營(yíng)，，并利利用出出租和和經(jīng)營(yíng)營(yíng)來(lái)收收益的的。經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)客客戶(hù)群群租賃容容納國(guó)國(guó)際建建材家家居CBD店鋪來(lái)來(lái)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的主主力店店、行行業(yè)店店和專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店店，即即商家家?？蛻?hù)客群的的基礎(chǔ)礎(chǔ)與支支撐云南省省人口口近5000萬(wàn)，昆昆明城城市現(xiàn)現(xiàn)有人人口規(guī)規(guī)模，，全市市戶(hù)籍籍總?cè)巳丝诩s約700萬(wàn)，流流動(dòng)人人口約約200萬(wàn)，昆昆明總總計(jì)人人口900萬(wàn)左右右，其其投資資和消消費(fèi)能能力正正待被被釋放放。社會(huì)消消費(fèi)零零售額額，全全省排排第一一。消費(fèi)率率：曲曲靖是是27%，大理理21%，昆明明58%，位列列全省省第一一！客戶(hù)消費(fèi)目目標(biāo)客客戶(hù)群群描述述這部分分主要要描述述的是是有消消費(fèi)實(shí)實(shí)力的的人流流，應(yīng)應(yīng)該包包括各各種各各樣的的人：：本區(qū)區(qū)、本本市、、本省省等。。項(xiàng)目要要達(dá)到到的目目的是是，使使人群群高度度關(guān)注注本案案，這這才是是消費(fèi)費(fèi)目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)戶(hù)進(jìn)入入的前前期和和基礎(chǔ)礎(chǔ)。只有投投資客客群和和經(jīng)營(yíng)營(yíng)客群群看到到消費(fèi)費(fèi)客群群的追追崇——即看到到人氣氣，才才可能能進(jìn)行行投資資和租租賃。?？蛻?hù)消費(fèi)目目標(biāo)客客層定定位：：全客層層中予予以篩篩選甄甄別，，利用用各種種資源源及營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)渠渠道鎖鎖定中中高端端消費(fèi)費(fèi)目標(biāo)標(biāo)之客客層容納國(guó)國(guó)際建建材家家居CBD本身強(qiáng)強(qiáng)大的的功能能組合合所提提供的的服務(wù)務(wù)能力力也具具備中中高端端消費(fèi)費(fèi)者的的聚集集，在在二三三期項(xiàng)項(xiàng)目中中更加加會(huì)明明顯體體現(xiàn)出出來(lái)。。全客層層消費(fèi)費(fèi)金字字塔中檔客客戶(hù)低消費(fèi)費(fèi)能力力客戶(hù)戶(hù)中高檔檔客戶(hù)戶(hù)高端客戶(hù)集中、、購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力旺旺盛的的多數(shù)數(shù)群體體中高消消費(fèi)年年齡段段基礎(chǔ)客客層中間客客層高端客客層鎖定客戶(hù)投資自自營(yíng)型型。即投資資者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)商商鋪產(chǎn)產(chǎn)權(quán)后后，自自己經(jīng)經(jīng)營(yíng)。。既是投投資者者，又又是經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者。行業(yè)內(nèi)內(nèi)和昆昆明及及云南南省地地區(qū)、、全國(guó)國(guó)地區(qū)區(qū)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者為主主投資目目標(biāo)客客層定定位客戶(hù)投資自自租型型即投資資購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)商鋪鋪，但但投資資者自自己不不經(jīng)營(yíng)營(yíng)，由由投資資者自自己或或委托托管理理公司司租賃賃，投投資者者坐收收租金金。此類(lèi)投投資者者可以以在各各樓層層各功功能區(qū)區(qū)選擇擇商鋪鋪，商商業(yè)地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目在在商鋪鋪銷(xiāo)售售過(guò)程程中應(yīng)應(yīng)按業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃及及樓層層功能能區(qū)進(jìn)進(jìn)行科科學(xué)銷(xiāo)銷(xiāo)控。。昆明及及周邊邊城市市、如如曲靖靖、大大理、、玉溪溪、安安寧等全省省地區(qū)區(qū)投資資者和和對(duì)本本行業(yè)業(yè)關(guān)注注了解解的人人客戶(hù)投資目目標(biāo)客客層定定位投機(jī)炒炒鋪型型即投資資購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)商鋪鋪，投投資者者不經(jīng)經(jīng)營(yíng)，，只是是看好好項(xiàng)目目?jī)r(jià)值值，適適時(shí)出出手變變現(xiàn)或或未到到正式式簽約約時(shí)，，將所所購(gòu)商商鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓。。昆明及及周邊邊城市市，以以及其其他城城市、、如貴貴陽(yáng)、、成都都、重重慶等等地投資者者和對(duì)對(duì)本行行業(yè)關(guān)關(guān)注了了解的的人客戶(hù)投資目目標(biāo)客客層定定位投資返返租型型對(duì)只投投資購(gòu)購(gòu)買(mǎi)商商鋪，，不參參與經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者，，按投投資雙雙方約約定的的回報(bào)報(bào)率計(jì)計(jì)算租租金返返還給給投資資者。。昆明及及周邊邊城市市、其其它城城市：：如貴貴州、、成都都、重重慶、、西安安等等等國(guó)內(nèi)知知名的的投資資商會(huì)會(huì)（溫溫州商商會(huì)、、臺(tái)州州商會(huì)會(huì)、浙浙江商商會(huì)、、成都都商會(huì)會(huì)、泉泉州商商會(huì)等等）客戶(hù)投資目目標(biāo)客客層定定位投資待待定型型投資者者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)商鋪鋪，但但投資資者對(duì)對(duì)自己己的經(jīng)經(jīng)營(yíng)方方式和和經(jīng)營(yíng)營(yíng)品類(lèi)類(lèi)還不不確定定；是是自己己經(jīng)營(yíng)營(yíng)，還還是返返租給給商業(yè)業(yè)管理理公司司或自自己租租賃給給他人人，均均不能能確定定，若若有經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者租賃賃可促促進(jìn)其其購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。昆明周周邊城城市、、其它它城市市、如如云貴貴川二二三線線城市市等等等客戶(hù)投資目目標(biāo)客客層定定位經(jīng)營(yíng)者者1.來(lái)源區(qū)區(qū)域主要來(lái)來(lái)源區(qū)區(qū)域:成都全全國(guó)商商會(huì)資資源客客戶(hù)、、經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶(hù)次來(lái)源源區(qū)域域：昆明本本土各各種家家居城城、建建材城城、老老市場(chǎng)場(chǎng)、新新市場(chǎng)場(chǎng)、搬搬遷市市場(chǎng)、、整改改市場(chǎng)場(chǎng)等各各種行行業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)戶(hù)及投投資戶(hù)戶(hù)潛在區(qū)區(qū)域：全國(guó)紅紅星美美凱龍龍、月月星、、歐亞亞達(dá)、、居然然之家家、宜宜家、、東方方家園、好好百年年等經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)戶(hù)及投投資戶(hù)戶(hù)客戶(hù)資源區(qū)區(qū)域：中英偉偉業(yè)幾幾萬(wàn)名名客戶(hù)戶(hù)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)及及上千千家商商戶(hù)資資源及及全國(guó)國(guó)上百家分分銷(xiāo)合合作商商難點(diǎn)：：對(duì)購(gòu)鋪鋪有一一定的的抵觸觸情緒緒。購(gòu)購(gòu)鋪資資金可可以運(yùn)運(yùn)營(yíng)多多個(gè)店店鋪，，資金金流動(dòng)動(dòng)性受受影響響。整體吸吸納吸納綜合業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商吸納具具備行行業(yè)眼光光經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商吸納老老市場(chǎng)場(chǎng)建材業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)戶(hù)1、昆明明本土土家居居建材材城經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商2、昆明明零散散建材材市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商心理舉舉棋不不定，，具有有抱團(tuán)團(tuán)心理理，目目前認(rèn)認(rèn)為項(xiàng)項(xiàng)目地地不在在市區(qū)區(qū)，并并以銷(xiāo)銷(xiāo)售招招商為為主，，如果果能營(yíng)營(yíng)造昆昆明家家居建建材產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈與向向南轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的的社會(huì)會(huì)輿論論，將將使他他們不不得不不進(jìn)入入容納納國(guó)際際建材材家居居CBD；針對(duì)昆昆明本本土建建材家家居綜綜合業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)經(jīng)營(yíng)不不善之之經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶(hù)可可轉(zhuǎn)移移至容容納國(guó)國(guó)際建建材家家居CBD；陳舊老老市場(chǎng)場(chǎng)可能能拆遷遷或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，，經(jīng)營(yíng)營(yíng)檔次次較低低，可可流向向容納納國(guó)際際建材材家居居CBD，吸引引具備備戰(zhàn)略略眼光光的行行業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者本土各各種家家居城城、建建材城城、老老市場(chǎng)場(chǎng)、新新市場(chǎng)場(chǎng)、搬搬遷市市場(chǎng)、、整改改市場(chǎng)場(chǎng)等客戶(hù)描描述經(jīng)營(yíng)者者2、特征征年齡：：35-45歲經(jīng)歷：：本地地區(qū)從從事家家居（（建材材）經(jīng)經(jīng)營(yíng)6-10年。經(jīng)驗(yàn)：：2年以上上專(zhuān)業(yè)批批發(fā)市市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)項(xiàng)目目周邊邊商業(yè)業(yè)氣候候及規(guī)規(guī)劃熟熟悉目的：：增加營(yíng)營(yíng)業(yè)場(chǎng)場(chǎng)所面面積代理新新品牌牌加大市市場(chǎng)占占有率率客戶(hù)描描述昆明及及周邊邊城市市商圈圈昆明市市商圈圈晉寧縣縣商圈圈10公里半半徑范范圍，，覆蓋蓋人群群？裝裝修客客群？？裝修修消費(fèi)費(fèi)？?jī)|25公里半半徑范范圍，，覆蓋蓋人群群？裝裝修客客群？？裝修修消費(fèi)費(fèi)？?jī)|70公里半半徑范范圍，，覆蓋蓋人群群？裝裝修客客群？？裝修修消費(fèi)費(fèi)？?jī)|客戶(hù)描述述昆明容納納國(guó)際建建材家居居CBD購(gòu)鋪客群群定位—自買(mǎi)投資資者50%自買(mǎi)自營(yíng)營(yíng)者40%炒鋪者10%購(gòu)鋪客群群定位偶得客戶(hù)重要客戶(hù)核心客戶(hù)眼界開(kāi)闊闊的企業(yè)業(yè)主（市市區(qū)及周周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)）擁有少量量資金的的保守型型投資客客（自買(mǎi)買(mǎi)出租））相關(guān)行業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)戶(hù)區(qū)域外投資需求者、炒鋪者品牌代理理經(jīng)營(yíng)者者（自買(mǎi)買(mǎi)自營(yíng)））中產(chǎn)階層層（自買(mǎi)買(mǎi)出租的的公務(wù)員員、白領(lǐng)領(lǐng)等）有富余資資金的投投資戶(hù)購(gòu)鋪客群群定位目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)定位--針對(duì)自買(mǎi)買(mǎi)、自營(yíng)營(yíng)情況第一類(lèi)是建材家家居經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商（需需要鋪面面較?。?；第二類(lèi)是批發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者（所所需鋪面面較大））；第三類(lèi)是特色品品牌旗艦艦店行業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)者者（所需鋪鋪面因項(xiàng)項(xiàng)目而異異或是訂訂單式開(kāi)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售售）購(gòu)鋪客群群定位第一類(lèi)是昆明市市區(qū)，周周邊地區(qū)區(qū)的商業(yè)業(yè)地產(chǎn)投投資戶(hù)和和投資商商；第二類(lèi)是中產(chǎn)投投資者；；第三類(lèi)是經(jīng)商戶(hù)戶(hù)投資后后轉(zhuǎn)租者者；第四類(lèi)是其他地地域投資資商。目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)定位--針對(duì)自買(mǎi)買(mǎi)，出租租情況購(gòu)鋪客群群定位投資價(jià)值值物業(yè)的增增值保值值性每年的經(jīng)經(jīng)營(yíng)回報(bào)報(bào)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)性每年盈利利是多少少？經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)多大？？五年后商商鋪值多多少錢(qián)？？【客戶(hù)心中中的顧慮慮】【經(jīng)營(yíng)價(jià)值值的表現(xiàn)現(xiàn)形式】經(jīng)營(yíng)戶(hù)購(gòu)購(gòu)鋪關(guān)注注點(diǎn)：通過(guò)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境勾勾畫(huà)、未未來(lái)商業(yè)業(yè)前景的的分析，，使客戶(hù)戶(hù)感知本本項(xiàng)目的的價(jià)值。。整體商業(yè)業(yè)環(huán)境如如何？經(jīng)營(yíng)戶(hù)購(gòu)購(gòu)鋪關(guān)注注點(diǎn)分析析位投資價(jià)值值物業(yè)的增增值保值值性每年的返返租回報(bào)報(bào)收益率風(fēng)險(xiǎn)性每年實(shí)收收的錢(qián)是是多少？？是否能按按時(shí)收租租？五年后商商鋪值多多少錢(qián)？？【客戶(hù)心中中的顧慮慮】【投資價(jià)值值的表現(xiàn)現(xiàn)形式】純投資客客戶(hù)關(guān)注注點(diǎn)分析析如下：：通過(guò)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目增值值保值性性、收益益率和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)性的的分析，，使客戶(hù)戶(hù)感知本本項(xiàng)目的的價(jià)值。。商鋪管理理難度大大不大？？投資戶(hù)購(gòu)購(gòu)鋪關(guān)注注點(diǎn)分析析位容納國(guó)際際建材家家居CBD自買(mǎi)投資資者自買(mǎi)自營(yíng)營(yíng)者客群定位位目標(biāo)——投資者為為主自營(yíng)者為為輔保證商場(chǎng)場(chǎng)統(tǒng)一運(yùn)運(yùn)營(yíng)環(huán)境境也是對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)備自營(yíng)營(yíng)者的最最大保障障掌握商場(chǎng)場(chǎng)管理主主動(dòng)權(quán)購(gòu)鋪客群群定位原行行業(yè)業(yè)：小綜合商商店、食食雜店、、商業(yè)拆拆遷戶(hù)、、零散家家居建材材經(jīng)營(yíng)戶(hù)戶(hù)；性質(zhì)質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)業(yè)、個(gè)人人等；購(gòu)買(mǎi)模式式：50％以上按按揭；客源構(gòu)成成：昆明市及及周邊城城區(qū)商業(yè)業(yè)投資者者為主，，及其他他區(qū)域?yàn)闉榇危毁?gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)機(jī)：投資為主主身份識(shí)別別：第一類(lèi)是是已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入昆明明同行業(yè)業(yè)商鋪經(jīng)經(jīng)營(yíng)的投投資者；；第二類(lèi)是是周邊區(qū)區(qū)縣投資資商鋪或或欲投資資商鋪的的投資者者；第三類(lèi)是是規(guī)模商商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者第四類(lèi)是是有資金金、有實(shí)實(shí)力投資資者第五類(lèi)是是投機(jī)炒炒鋪者投資客群群綜合描描述純投資客客：占比50%———商鋪出租租收益——具有投資資行為的的全客層層投資自營(yíng)營(yíng)客戶(hù)：：占比40%———昆明現(xiàn)有有該行業(yè)業(yè)業(yè)主或或經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)戶(hù)、昆昆明周邊邊城鎮(zhèn)該該行業(yè)業(yè)業(yè)主或經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)戶(hù)及及建材家家居行業(yè)業(yè)老市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者者。炒鋪者：：占比10%———預(yù)計(jì)在商商鋪認(rèn)購(gòu)購(gòu)期，商商鋪定價(jià)價(jià)5%—10%比例預(yù)留留價(jià)格上上調(diào)空間間，以賺取市場(chǎng)場(chǎng)人氣，，借助市市場(chǎng)炒手手力量將將商鋪價(jià)價(jià)格炒高高，最終終實(shí)現(xiàn)大大部分商商鋪的價(jià)價(jià)格高位銷(xiāo)銷(xiāo)售（策策略：低低開(kāi)高走走）。購(gòu)鋪客群群定位我們用什什么來(lái)征征服投資資者？容納國(guó)際際建材家家居CBD集國(guó)際家居居品牌展示和交易中心、國(guó)內(nèi)外創(chuàng)創(chuàng)意新產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布布中心、東盟盟貿(mào)易家家居展銷(xiāo)銷(xiāo)中心、、建材家居2.5產(chǎn)業(yè)業(yè)集群、產(chǎn)品檢驗(yàn)驗(yàn)、知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)保保護(hù)中心和專(zhuān)利認(rèn)認(rèn)證中心、建材材家居文化中心、建材材家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)級(jí)基地、、建材家居產(chǎn)業(yè)業(yè)孵化器器體的一站站式泛亞亞建材家家居集散散基地（（八大功功能，八八大優(yōu)勢(shì)勢(shì)）中國(guó)西南南地區(qū)標(biāo)標(biāo)志性建建材家居居綜合博博覽/交易/商務(wù)/物流中心心一站式、、全業(yè)態(tài)態(tài)、家居居MALL成商集團(tuán)團(tuán)全國(guó)十十幾年的的企業(yè)成成功運(yùn)營(yíng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)省、市、、區(qū)三級(jí)級(jí)政府重重點(diǎn)項(xiàng)目目主力店攜攜上萬(wàn)品品牌商家家進(jìn)駐先進(jìn)的理理念、超超大規(guī)模模、現(xiàn)代代建筑、、優(yōu)良環(huán)環(huán)境……賣(mài)點(diǎn)切入入經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)態(tài)品牌數(shù)數(shù)量龐大大物流成本本低經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)態(tài)集中度度高，具具備整體體規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢(shì)整合昆明明建材家家居產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈之地地標(biāo)性項(xiàng)項(xiàng)目利于長(zhǎng)期期運(yùn)營(yíng)發(fā)發(fā)展優(yōu)勢(shì)勢(shì)眾多的主主力店、、次主力力店、品品牌4S店，真正正的萬(wàn)商云云集利用產(chǎn)業(yè)化、集約化優(yōu)勢(shì)形成西南地區(qū)家居建材業(yè)的航母平臺(tái)本項(xiàng)目其其他優(yōu)勢(shì)勢(shì)其他優(yōu)勢(shì)勢(shì)容納國(guó)際際要設(shè)定定的計(jì)劃劃任務(wù)？？2013年要完成成的銷(xiāo)售售目標(biāo)？？：？招商目目標(biāo)？所售面積積分別是是？自持與出出售的部部分？任務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目是是總額巨巨大的商商品，且且其購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為多多為投資資動(dòng)機(jī)，，因而客客戶(hù)的投投資、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為為需要經(jīng)經(jīng)歷一個(gè)個(gè)較長(zhǎng)的的理性、、比較、、判斷的的過(guò)程才才能發(fā)生生。挖掘掘項(xiàng)目的的內(nèi)涵和和賣(mài)點(diǎn)，，從而更更好地促促進(jìn)感性性判斷，，增加目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)對(duì)項(xiàng)目目的偏好好，提升升目標(biāo)市市場(chǎng)中的的附加值值，并能能提高在在市場(chǎng)的的知名度度和美譽(yù)譽(yù)度，促促進(jìn)商鋪鋪銷(xiāo)售的的順利進(jìn)進(jìn)行。具具體的推推廣應(yīng)遵遵循以下下策略：：引入具有有重要戰(zhàn)戰(zhàn)略性意意義的一一線主力力店及品品牌商家家策略，，以帶動(dòng)動(dòng)行業(yè)商商家的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)、投投資者的的青睞、、以外阜阜客戶(hù)投投資為噱噱頭、以以本地市市場(chǎng)客戶(hù)戶(hù)需求為為重點(diǎn)目目標(biāo)，形形成以外外壓內(nèi)，，以?xún)?nèi)促促外，從從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售的的順利進(jìn)進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)策略略首要的重點(diǎn)就就是以東東盟建材材家居總總部基地地?zé)o限的的價(jià)值提提升該項(xiàng)項(xiàng)目的有有限的價(jià)價(jià)值，在在統(tǒng)一推推廣形象象的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，利利用各種種媒體手手段，對(duì)對(duì)目標(biāo)客客戶(hù)精準(zhǔn)準(zhǔn)投放，，使他們們對(duì)物業(yè)業(yè)形成良良好的主主觀軟價(jià)價(jià)值認(rèn)同同。其次，結(jié)合媒媒體的相相應(yīng)特點(diǎn)點(diǎn)和容納納國(guó)際建建材家居居CBD自身的特特質(zhì)，通通過(guò)遞進(jìn)進(jìn)式的、、立體式式媒體組組合，產(chǎn)產(chǎn)生良好好的廣告告認(rèn)知和和高覆蓋蓋率的效效果。（（有選擇擇性、計(jì)計(jì)劃性的的推廣））再次，利用廣廣告的持持續(xù)發(fā)布布和點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式，，實(shí)現(xiàn)潛潛在客戶(hù)戶(hù)從欣賞賞到信任任再到最最終達(dá)成成投資、、購(gòu)買(mǎi)的的一個(gè)過(guò)過(guò)程。（（主要指指大的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)）營(yíng)銷(xiāo)策略略項(xiàng)目入市市入市【具備條件件】（屆時(shí)推推出認(rèn)籌籌）正式開(kāi)盤(pán)盤(pán)前兩個(gè)個(gè)月左右右，項(xiàng)目目工程進(jìn)進(jìn)度正常常。廣告出街街最大限限度積累累意向客客戶(hù)主力店招招商確定定，投資資商家意意向性明明確。前期推廣廣宣傳取取得一定定成效，，項(xiàng)目在在本地或或外埠產(chǎn)產(chǎn)生強(qiáng)大大影響力力。營(yíng)銷(xiāo)策略略入市原則則入市不能能隨意圈圈定，入入市時(shí)機(jī)機(jī)方式把把握得好好，才能能產(chǎn)生好好的銷(xiāo)售售開(kāi)局。。而“良好的開(kāi)開(kāi)始是成成功的一一半”，故容納納國(guó)際建建材家居居CBD何時(shí)入市市，應(yīng)遵遵循以下下原則：：【準(zhǔn)備充分分入市】我們要避避免為某某種偏好好入市或或?yàn)槿胧惺卸胧惺?。在?xiàng)項(xiàng)目規(guī)劃劃與定位位沒(méi)確定定、市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)向沒(méi)沒(méi)有清楚楚的把握握、銷(xiāo)售售工具不不齊備、、內(nèi)外包包裝不到到位的狀狀況下入入市，銷(xiāo)銷(xiāo)售及招招商前景景將是黯黯淡的。。營(yíng)銷(xiāo)策略略【無(wú)造勢(shì)不不入市】業(yè)內(nèi)人士士公認(rèn)：：“無(wú)造勢(shì)即即無(wú)市場(chǎng)場(chǎng)”，為了了盡快引引起市場(chǎng)場(chǎng)的關(guān)注注，故入入市準(zhǔn)備備時(shí)間再再短也不不能忽略略造勢(shì)，，而且還還要費(fèi)盡盡心機(jī)地地造好勢(shì)勢(shì)。特別別是對(duì)于于容納國(guó)國(guó)際建材材家居CBD商業(yè)項(xiàng)目目的屬性性來(lái)說(shuō)，，入市前前的造勢(shì)勢(shì)是必須須的、不不可或缺缺的，而而且要達(dá)達(dá)到一定定的熱度度?！居锌刂频氐厝胧小扛鶕?jù)工程程進(jìn)度、、價(jià)格策策略、銷(xiāo)銷(xiāo)售導(dǎo)向向等分期期分批有有節(jié)奏地地向市場(chǎng)場(chǎng)推出產(chǎn)產(chǎn)品，避避免一擁?yè)矶希?，好鋪迅迅速被搶搶盡、劣劣鋪積壓壓的局面面，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)均衡、、有序的的銷(xiāo)售目目標(biāo)。避避免出現(xiàn)現(xiàn)量大或或市場(chǎng)原原因銷(xiāo)售售不暢的的情況下下，項(xiàng)目目出現(xiàn)滯滯銷(xiāo)的局局面——即嚴(yán)格科學(xué)學(xué)的銷(xiāo)控。。營(yíng)銷(xiāo)策略中英偉業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思思想：商業(yè)地產(chǎn)的的操作必須須遵循商業(yè)業(yè)規(guī)律“旺場(chǎng)必先旺旺勢(shì)”，前期炒炒作一定要要充分，達(dá)達(dá)到沸點(diǎn)再再銷(xiāo)售；商商業(yè)的銷(xiāo)售售與住宅的的銷(xiāo)售最大大不同點(diǎn)在在于“短、、平、快””的節(jié)奏；；結(jié)合受受眾群體的的特點(diǎn)，做做有效的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)策略房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)最講究營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的的連貫性，，主張?jiān)谝灰粋€(gè)相對(duì)集集中的時(shí)間間段內(nèi)制造造一個(gè)銷(xiāo)售售高潮?？伎紤]到本項(xiàng)項(xiàng)目的現(xiàn)狀狀，中英偉偉業(yè)建議項(xiàng)項(xiàng)目應(yīng)確定定工程進(jìn)度度計(jì)劃，以以確定推出出市場(chǎng)的時(shí)時(shí)間。合理把握項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工工作要點(diǎn)及及時(shí)間點(diǎn)，，制定項(xiàng)目目階段性戰(zhàn)戰(zhàn)略工作計(jì)計(jì)劃，針對(duì)對(duì)2013年需重新開(kāi)開(kāi)展的內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)和開(kāi)開(kāi)盤(pán)，需完完成項(xiàng)目的的成功亮相相入市，實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌落落地，充分分蓄水，建建設(shè)具有高高效做戰(zhàn)能能力的銷(xiāo)售售隊(duì)伍，大大處著眼，，小處著手手，對(duì)各階階段的工作作目標(biāo)以及及工作安排排與統(tǒng)籌等等高效、高高質(zhì)量完成成。營(yíng)銷(xiāo)策略本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的關(guān)鍵，，在于跳出出一般競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的層面，，避免拼地地段、拼價(jià)價(jià)格、拼包包裝，而應(yīng)應(yīng)以“商業(yè)理念出出容納國(guó)際際”和“項(xiàng)目投資價(jià)價(jià)值領(lǐng)跑昆昆明”的高度和眼眼界俯視一一切，才能能跳出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)圈，拉開(kāi)開(kāi)與其他項(xiàng)項(xiàng)目的距離離，即跳出出地產(chǎn)做地地產(chǎn)，找到到目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)接受的說(shuō)說(shuō)話方式與與推廣手法法。從而拋拋棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手姿態(tài)、、營(yíng)造差異異化的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境，贏贏得目標(biāo)客客戶(hù)（位于于城市人口口結(jié)構(gòu)上層層群體）的的認(rèn)同與投投資。先造勢(shì)，再再入市；先先溝通，再再銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)策略【節(jié)奏分析】□策略制定及及籌備期是是正式入市市前的市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)熱，為為正式銷(xiāo)售售的蓄水蓄蓄勢(shì)；原因因在于市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的難度度在于項(xiàng)目目的現(xiàn)場(chǎng)和和賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有有實(shí)現(xiàn)、而而推廣的調(diào)調(diào)性要精準(zhǔn)準(zhǔn)，不一定定做全方位位的推廣面面市的姿態(tài)態(tài)、給市場(chǎng)場(chǎng)的形象一一定要高。?！跽饺肴胧泻螅瑺I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的的目的是蓄蓄水蓄勢(shì)，，關(guān)鍵在于于“炒”，，在開(kāi)盤(pán)前前力爭(zhēng)連續(xù)續(xù)形成兩波波認(rèn)購(gòu)高潮潮，一波比比一波激烈烈、一波比比一波豐富富。□開(kāi)盤(pán)日日活動(dòng)將是是全城矚目目的焦點(diǎn)，，強(qiáng)調(diào)“開(kāi)開(kāi)盤(pán)三天時(shí)時(shí)間不對(duì)外外售鋪，只只辦理VIP客戶(hù)購(gòu)鋪，，開(kāi)盤(pán)應(yīng)引引起行業(yè)及及全城全省省轟動(dòng)。（（舉例）□對(duì)于猶猶豫客戶(hù)、、潛在客戶(hù)戶(hù)以及老客客戶(hù)聯(lián)系的的新客戶(hù)，，定期組織織階段性說(shuō)說(shuō)明會(huì)和項(xiàng)項(xiàng)目推介會(huì)會(huì)，或某一一PR活動(dòng)、SP活動(dòng)，以階階段戰(zhàn)役達(dá)達(dá)成成功率率。營(yíng)銷(xiāo)策略【節(jié)奏說(shuō)明】□本項(xiàng)目的重重點(diǎn)是商鋪鋪的銷(xiāo)售與與招商，因因此應(yīng)在內(nèi)內(nèi)容上偏重重于商業(yè)的的解讀；但但絕不是忽忽略其他產(chǎn)產(chǎn)品，更不不能忽視項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。?！跻陨蠣I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)個(gè)系統(tǒng)的、、環(huán)環(huán)相扣扣的過(guò)程，，營(yíng)銷(xiāo)工作作應(yīng)與項(xiàng)目目開(kāi)發(fā)各環(huán)環(huán)節(jié)工作緊緊密聯(lián)系，，根據(jù)實(shí)際際情況進(jìn)行行調(diào)整和安安排營(yíng)銷(xiāo)策略【策略】策略制定是是正式入市市前的市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)熱，為為正式推廣廣前的蓄水水蓄勢(shì)；推推廣的原因因在于市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推推廣的難度度在于項(xiàng)目目的現(xiàn)場(chǎng)和和賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有有實(shí)現(xiàn)、現(xiàn)現(xiàn)在項(xiàng)目尚尚不能動(dòng)工工；推廣的的調(diào)性是隱隱性推廣，，不做全方方位的推廣廣，面市的的姿態(tài)、給給市場(chǎng)的形形象一定要要高。【營(yíng)銷(xiāo)目的】按正常項(xiàng)目目推廣手法法來(lái)評(píng)估，，項(xiàng)目在不不具備條件件的基礎(chǔ)上上硬性推廣廣，效果會(huì)適得其其反；因此此，在策略略期及籌備備期即開(kāi)始始做隱性營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，，在市場(chǎng)上上首先建立立起項(xiàng)目的的知名度和和輪廓，至至少在業(yè)內(nèi)內(nèi)有傳播力力和影響力力，通過(guò)與與招商客戶(hù)戶(hù)的深度訪訪談，讓經(jīng)經(jīng)營(yíng)者和投投資者由關(guān)關(guān)注到渴望望擁有。營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售傳播銷(xiāo)售推廣期強(qiáng)勢(shì)推廣期策略籌備期調(diào)整推廣期入市推廣期銷(xiāo)售曲線與廣告?zhèn)鞑リP(guān)系圖營(yíng)銷(xiāo)策略中英營(yíng)銷(xiāo)法法則：商鋪定價(jià)及及價(jià)格策略略?xún)r(jià)格定位定價(jià)原側(cè)：：我司按照市場(chǎng)比較法法和地區(qū)物業(yè)增值兩方面考慮慮制定銷(xiāo)售售價(jià)格商鋪定價(jià)原原側(cè)：1、按照商鋪鋪的位置、面積積、開(kāi)間、、樓層、業(yè)業(yè)態(tài)分類(lèi)、、經(jīng)營(yíng)品種種/檔次等要素2、按照租金收益及及商鋪增值值因素的參照照原則定價(jià)策略紅星美凱龍龍濟(jì)南店租租金水平5元/天/平紅星美凱龍龍杭州店租租金水平7元/天/平紅星美凱龍龍重慶店租租金水平6元/天/平全國(guó)三市主主力店租金金水平參考考定價(jià)策略?xún)r(jià)格調(diào)整策策略：低開(kāi)高走按照昆明附附近同類(lèi)商商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的價(jià)格格制定公開(kāi)開(kāi)發(fā)售價(jià)格格，按照市市政工程、、工程進(jìn)度度、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)節(jié)點(diǎn)、旺銷(xiāo)銷(xiāo)等的利好好不斷提升升價(jià)格。小步快走，，快速拉高高按照項(xiàng)目的的貨量，逐逐批推出市市場(chǎng)，按照照銷(xiāo)售量越越高，小幅幅提升價(jià)格格，這樣能能給投資者者和經(jīng)營(yíng)者者較強(qiáng)的緊緊迫感，從從而在保證證預(yù)期售價(jià)價(jià)的情況下下達(dá)到快速速銷(xiāo)售的目目的。定價(jià)策略項(xiàng)目推廣及及策略樹(shù)立項(xiàng)目良良好的市場(chǎng)場(chǎng)形象，提提升產(chǎn)品的的附加值。。將賣(mài)點(diǎn)有效效傳達(dá)給目目標(biāo)市場(chǎng)，，樹(shù)立目標(biāo)標(biāo)受眾的投投資、購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)、經(jīng)營(yíng)信信心；使目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的受眾群群體對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目形成投投資、購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)偏好。促進(jìn)商鋪的的良好銷(xiāo)售售，實(shí)現(xiàn)較較高的回報(bào)報(bào)收益率；以項(xiàng)目為為依托，為為發(fā)展商樹(shù)樹(shù)立良好的的品牌形象象。一、項(xiàng)目推推廣目標(biāo)推廣策略推廣范圍：：在本地推廣廣的同時(shí)，，亦視時(shí)機(jī)機(jī)向市外推推廣，將昆明周邊邊做為推廣廣的外延。。以主力店店為引爆，，引起商家家的共鳴。。容納國(guó)際CBD貴陽(yáng)成都重慶引起商家的的共鳴，促促動(dòng)招商（（中小商家家）投資推廣策略西安二、項(xiàng)目推推廣思路1、商鋪總額額大，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為多為為投資動(dòng)機(jī)機(jī)，因而客客戶(hù)的投資資、購(gòu)買(mǎi)行行為需要經(jīng)經(jīng)歷一個(gè)較較長(zhǎng)的理性性、比較判判斷過(guò)程才才能發(fā)生,因此推廣要要循序漸進(jìn)進(jìn)，虛實(shí)結(jié)結(jié)合。2、目前客戶(hù)戶(hù)的可選擇擇投資面十十分豐富,在購(gòu)買(mǎi)行為為發(fā)生的一一剎那,起到?jīng)Q定性性作用的因因素是理性性分析基礎(chǔ)礎(chǔ)上的感性性判斷,而不只是理理性分析本本身，因此推廣要要因勢(shì)利導(dǎo)導(dǎo)，靈活機(jī)機(jī)動(dòng)。推廣策略在推廣上應(yīng)應(yīng)努力挖掘項(xiàng)目的的內(nèi)涵和賣(mài)賣(mài)點(diǎn)，從而更好好地促進(jìn)感感性判斷，，增加目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的偏好好，提升容容納國(guó)際建建材家居CBD目標(biāo)市場(chǎng)中中的附加值值，并能提提高容納國(guó)國(guó)際在市場(chǎng)場(chǎng)的知名度度和美譽(yù)度度，促進(jìn)商商鋪銷(xiāo)售及及招商的順順利進(jìn)行。。拉動(dòng)商鋪銷(xiāo)銷(xiāo)售促動(dòng)招商知名度美譽(yù)度增加附加值值挖掘項(xiàng)目的的內(nèi)涵和賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目推廣策策略推廣策略三、推廣戰(zhàn)術(shù)1、點(diǎn)、線、、面立體媒媒體網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)打壓，，形成市場(chǎng)場(chǎng)熱點(diǎn)高效效的媒體組組合拳沖擊擊市場(chǎng)，贏贏在起跑線線。2、全方位的的市場(chǎng)圍剿剿建立寵大大客戶(hù)群體體，通過(guò)高高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)團(tuán)隊(duì)針對(duì)各各類(lèi)投資客客進(jìn)行思想想洗腦，強(qiáng)強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)、、增強(qiáng)客戶(hù)戶(hù)的投資信信心。。3、樹(shù)立項(xiàng)目目企業(yè)品牌牌。品牌驅(qū)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)??！4、大面積撒撒網(wǎng)捕魚(yú)，，小范圍阻阻擊有效客客群！5、市場(chǎng)恐慌慌，請(qǐng)君入入甕推廣策略推廣操作策策略遵循“大氣氣——尊祟——巔峰”的廣廣告調(diào)性，，容納國(guó)際際建材家居居CBD的廣告訴求求應(yīng)從“點(diǎn)點(diǎn)”到“線線”再到““面”，展展開(kāi)宣傳攻攻勢(shì)，以報(bào)紙、電電視等大眾眾媒體鋪開(kāi)開(kāi)“面”，，以DM、現(xiàn)場(chǎng)POP、工地、銷(xiāo)銷(xiāo)售中心、、樣板房等等實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)點(diǎn)”的突破破，沿著““容納國(guó)際賣(mài)賣(mài)的不僅是是鋪位，而而是一顆真真實(shí)世界中中的搖錢(qián)樹(shù)樹(shù)”這一思想，，來(lái)鋪開(kāi)各各個(gè)階段的的廣告宣傳傳。這樣的的廣告風(fēng)格格（說(shuō)話風(fēng)風(fēng)格），正正好切中本本項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)的心心理特征：：高額穩(wěn)定定的回報(bào)（（無(wú)論是投投資者還是是經(jīng)營(yíng)者）），迎合消消費(fèi)受眾群群體對(duì)現(xiàn)代代商業(yè)文明明的追求。。推廣策略推廣核心現(xiàn)代新穎外外立面大型國(guó)際中央央商務(wù)區(qū)超大、超高高展廳專(zhuān)業(yè)而體貼貼的運(yùn)營(yíng)管管理東盟自由貿(mào)貿(mào)易區(qū)商蘊(yùn)幾萬(wàn)家經(jīng)營(yíng)商商戶(hù)的人脈脈巨型商業(yè)地地標(biāo)先進(jìn)、科學(xué)學(xué)的業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃300萬(wàn)方方專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)群群容納納國(guó)國(guó)際際建建材材家家居居CBD-------大西西南南建建材材家家居居的的航航母母開(kāi)發(fā)發(fā)企企業(yè)業(yè)雄雄厚厚資資金金實(shí)實(shí)力力超大大商商業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)體體商脈脈背背景景新型型創(chuàng)創(chuàng)富富引引擎擎再現(xiàn)現(xiàn)財(cái)財(cái)富富新新領(lǐng)領(lǐng)域域推廣廣策策略略賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)分分析析文化化：：古古滇滇文文化化孕孕育育容容納納底底蘊(yùn)蘊(yùn)位置置：：城城市市發(fā)發(fā)展展機(jī)機(jī)遇遇，，東東盟盟核核心心貿(mào)貿(mào)易易區(qū)區(qū)，，城城市市向向南南轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移，，泛泛亞亞商商貿(mào)貿(mào)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)群群業(yè)態(tài)態(tài)：：幾幾百百家家品品牌牌主主力力店店入入駐駐容容納納國(guó)國(guó)際際建建材材家家居居CBD規(guī)劃劃：：產(chǎn)產(chǎn)品品硬硬件件水水平平高高，，規(guī)規(guī)劃劃科科學(xué)學(xué)性性規(guī)模模：：150萬(wàn)方方泛泛亞亞建建材材家家居居集集散散基基地地，，大大西西南南建建材材家家居居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)地地標(biāo)標(biāo)性性項(xiàng)項(xiàng)目目政策策：：省省、、市市、、區(qū)區(qū)三三級(jí)級(jí)政政府府重重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目推廣廣策策略略城市市資資本本時(shí)時(shí)代代的的商商業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)航航者者核心心價(jià)價(jià)值值推廣廣策策略略項(xiàng)目目招招商商及及運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)管管理理項(xiàng)目目成成功功銷(xiāo)銷(xiāo)售售的的中中場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)應(yīng)采用什么樣的推售節(jié)奏？項(xiàng)目市場(chǎng)形象如何統(tǒng)一鮮明？日后如何運(yùn)營(yíng)？如何招商？市場(chǎng)是什么形勢(shì)？項(xiàng)目是什么形態(tài)？概念做什么？中英英觀觀點(diǎn)點(diǎn)：：招商商運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)是是項(xiàng)項(xiàng)目目成成功功銷(xiāo)銷(xiāo)售售的的左左膀膀右右臂臂，，是是項(xiàng)項(xiàng)目目最最終終成成敗敗的的核核心心中中的的核核心心運(yùn)營(yíng)營(yíng)管管理理的的作作用用運(yùn)營(yíng)營(yíng)管管理理是是商商業(yè)業(yè)房房地地產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)的的核核心心，，是是商商業(yè)業(yè)房房地地產(chǎn)產(chǎn)收收益益和和物物業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值提提升升的的源源泉泉。?，F(xiàn)代代商商業(yè)業(yè)房房地地產(chǎn)產(chǎn)管管理理運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)的的精精髓髓就就是是要要把把松松散散的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)單單位位和和多多樣樣的的消消費(fèi)費(fèi)形形態(tài)態(tài)，，統(tǒng)統(tǒng)一一到到一一個(gè)個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)主主題題和和信信息息平平臺(tái)臺(tái)上上。。不能能統(tǒng)統(tǒng)一一運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)管管理理的的商商業(yè)業(yè)房房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目，，會(huì)會(huì)逐逐漸漸從從““商商業(yè)業(yè)管管理理””蛻蛻變變成成““物物業(yè)業(yè)管管理理””，，直直至至最最終終完完全全喪喪失失自自己己的的商商業(yè)業(yè)核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力。。中英英偉偉業(yè)業(yè)在在中中國(guó)國(guó)十十余余年年操操盤(pán)盤(pán)商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)，，能能成成功功清清盤(pán)盤(pán)每每一一個(gè)個(gè)所所服服務(wù)務(wù)之之項(xiàng)項(xiàng)目目，，最最大大的的核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力就就是是深深懂懂招招商商與與運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)，，在在操操盤(pán)盤(pán)商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目時(shí)時(shí)，，一一般般都都是是招招商商與與銷(xiāo)銷(xiāo)售售同同步步拿拿下下，，同同步步進(jìn)進(jìn)行行。。招商商運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)管管理理是是商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)的的核核心心，，是是商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)收收益益和和物物業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值提提升升的的源源泉泉，，是是投投資資者者的的利利益益得得到到最最大大體體現(xiàn)現(xiàn)的的保保障障。。商業(yè)業(yè)管管理理公公司司的的介介入入不不僅僅有有利利于于布布局局的的合合理理性性，，更更重重要要的的是是對(duì)對(duì)周周邊邊業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)的的考考察察，，也也就就是是對(duì)對(duì)未未來(lái)來(lái)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)前前景景的的準(zhǔn)準(zhǔn)確確判判斷斷，，看看準(zhǔn)準(zhǔn)需需求求的的空空白白點(diǎn)點(diǎn)，，這這是是需需要要靠靠有有資資歷歷深深厚厚、、豐豐富富實(shí)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)型型的的商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理公公司司來(lái)來(lái)掌掌控控。。運(yùn)營(yíng)營(yíng)管管理理作作用用中英英偉偉業(yè)業(yè)專(zhuān)專(zhuān)做做商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)，，最最擅擅長(zhǎng)長(zhǎng)的的就就是是商商業(yè)業(yè)大大盤(pán)盤(pán)全全程程營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)招商商運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)管管理理作作用用很多多商商業(yè)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目目存存在在為為招招商商而而招招商商的的傾傾向向，，為為銷(xiāo)銷(xiāo)售售而而銷(xiāo)銷(xiāo)售售，，很很多多不不專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)的的代代理理公公司司，，很很多多搞搞住住宅宅的的代代理理及及廣廣告告公公司司，，缺缺乏乏專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)商商業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)知知識(shí)識(shí)，，商商戶(hù)戶(hù)組組合合缺缺乏乏競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力和和協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)性性，，不不能能全全面面考考慮慮商商戶(hù)戶(hù)的的組組合合，，為為未未來(lái)來(lái)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理埋埋下下了了隱隱患患。。在在經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)中中，，業(yè)業(yè)主主和和使使用用人人缺缺乏乏經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)理理念念，，缺缺乏乏商商業(yè)業(yè)的的準(zhǔn)準(zhǔn)確確定定位位，，造造成成商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)沒(méi)沒(méi)有有特特色色，，給給人人““千千店店一一面面””的的感感覺(jué)覺(jué)，，缺缺乏乏對(duì)對(duì)顧顧客客的的吸吸引引力力。。諸諸多多商商業(yè)業(yè)物物業(yè)業(yè)出出現(xiàn)現(xiàn)““開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)時(shí)時(shí)火火爆爆，，開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)時(shí)時(shí)冷冷清清””的的現(xiàn)現(xiàn)象象，，商商場(chǎng)場(chǎng)給給人人以以蕭蕭條條冷冷清清的的感感覺(jué)覺(jué)，，顧顧客客像像看看畫(huà)畫(huà)展展一一樣樣瀏瀏覽覽各各個(gè)個(gè)店店鋪鋪，，光光顧顧的的人人不不多多，，買(mǎi)買(mǎi)東東西西的的就就更更少少了了。。客客流流量量不不旺旺，，致致使使商商業(yè)業(yè)物物業(yè)業(yè)中中的的商商戶(hù)戶(hù)像像走走馬馬燈燈一一樣樣地地更更換換，，使使顧顧客客難難以以產(chǎn)產(chǎn)生生信信任任感感，，更更何何況況本本案案150萬(wàn)方的項(xiàng)目體體量，只有通通過(guò)運(yùn)營(yíng)管理理上培養(yǎng)顧客客忠誠(chéng)度，強(qiáng)強(qiáng)化消費(fèi)者消消費(fèi)習(xí)慣，保保持業(yè)態(tài)活力力，擴(kuò)大影響響力，才能實(shí)實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商與與經(jīng)營(yíng)戶(hù)的雙雙贏。中英觀點(diǎn)：跳跳出地產(chǎn)做地地產(chǎn)招商運(yùn)營(yíng)因此，中英建建議本項(xiàng)目的的招商基本理理念是：“先做人氣、再再做生意、快快速旺場(chǎng)、長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展”具體操作：有效地搭配好好主力店——合理地導(dǎo)入次次主力店——組合實(shí)力商戶(hù)戶(hù)——引進(jìn)大型主力店項(xiàng)目一期必須須營(yíng)造好商業(yè)業(yè)氛圍，吸納納住人流。招商及招商管管理本項(xiàng)目未來(lái)一一期開(kāi)業(yè)后，，至少需培育育3年左右。銷(xiāo)售售與自持各占占50%，一期招商運(yùn)運(yùn)營(yíng)成功，直直接決定后續(xù)續(xù)產(chǎn)品銷(xiāo)售成成功與否，中中英考慮的是是如何在與工工程同步、開(kāi)開(kāi)發(fā)商配合的的條件下將150萬(wàn)方整體可售售的物業(yè)兩至至三年清盤(pán)收收官招商運(yùn)營(yíng)招商對(duì)象研究究大型商戶(hù)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)鎖定：：以大型品牌主主力店為主體體，輻射昆明明、大西南全全域目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)；以家居館、建建材館批發(fā)商商、經(jīng)銷(xiāo)商為為主，形成產(chǎn)產(chǎn)、供、銷(xiāo)大大型交易平臺(tái)臺(tái)以中、高檔產(chǎn)產(chǎn)品為主導(dǎo)，，推動(dòng)整體市市場(chǎng)發(fā)展。（不要看今日日，要看未來(lái)來(lái)五至十年的的市場(chǎng)變化））中英偉業(yè)的商商業(yè)資源主力力店上百家，，涵蓋多業(yè)態(tài)態(tài)，在南昌引引進(jìn)家樂(lè)福，，在山東引進(jìn)進(jìn)紅星美凱龍龍，在武漢的的城市綜合體體引進(jìn)金逸影影城、KFC、屈臣氏等系系列主力店，，服務(wù)于國(guó)內(nèi)內(nèi)60余個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)與顧問(wèn)。同同樣在鄭州2004年服務(wù)于銀基基商貿(mào)城進(jìn)行行浙江異地招招商，成功引引進(jìn)大批義烏烏經(jīng)銷(xiāo)商……招商運(yùn)營(yíng)中英觀點(diǎn)鎖定大型實(shí)力力商戶(hù)：建議：一個(gè)國(guó)國(guó)際家居館、、一個(gè)國(guó)際建建材館和一個(gè)個(gè)國(guó)際名店街街一體化的超超大展銷(xiāo)博覽覽中心（規(guī)劃劃建議）緊跟市場(chǎng)，了了解行業(yè)動(dòng)態(tài)態(tài)；一個(gè)高檔次，，多功能的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)交易平臺(tái)臺(tái)；專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)來(lái)的客源擴(kuò)展展效應(yīng)；專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的一一條龍服務(wù)；；專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的一一條龍配套；；合理的租價(jià)與與租期；招商運(yùn)營(yíng)招商策略先做人氣、再再做生意、快快速旺場(chǎng)單層招租，減減低租金壓力力，較易旺場(chǎng)場(chǎng)二層多種使用用功能，提高高利用價(jià)值招蜂引蝶、引引水灌田、放放水養(yǎng)魚(yú)引進(jìn)行業(yè)知名名企業(yè)、品牌牌，提高聚攏攏效應(yīng)挖地三尺、深深度發(fā)掘利用各種方式式在其他場(chǎng)地地挖掘客戶(hù)招商方式登門(mén)拜訪、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招商、電電話聯(lián)系、面面對(duì)面溝通、、行業(yè)協(xié)會(huì)、、政府機(jī)構(gòu)、、各地商會(huì)。。。。。。。。中英觀點(diǎn)：在在銷(xiāo)售中招商商，在招商中中銷(xiāo)售招商運(yùn)營(yíng)整合社會(huì)資源源成商房地產(chǎn)公公司應(yīng)放權(quán)制制定招商銷(xiāo)售售與出租炒作作方案使參與招商的的各方面人員員都能從中獲獲益前期目標(biāo)炒樓炒鋪招商運(yùn)營(yíng)支持五政府批準(zhǔn)的各各項(xiàng)地方性收收費(fèi)（不含有有償服務(wù)性收收費(fèi)）2年內(nèi)免收；支持四在“容納國(guó)際際”內(nèi)成立的的從事餐飲、、浴場(chǎng)、娛樂(lè)樂(lè)、酒店等配配套性的行業(yè)業(yè)和商家，經(jīng)經(jīng)營(yíng)部門(mén)認(rèn)定定3年內(nèi)免征營(yíng)業(yè)業(yè)稅留成部分分及個(gè)人所得得稅；支持三“容納國(guó)際””的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，，符合條件的的，按規(guī)定可可以認(rèn)定為增增值稅一般納納稅人并按規(guī)規(guī)定使用增值值稅發(fā)票。對(duì)對(duì)實(shí)行定期定定額稅的經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶(hù)，可采取取按年核定稅稅額；支持二“容納國(guó)際”的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，所所得稅實(shí)行地地方留成部分分前三年免征征，后兩年減減半征收，安安置失業(yè)、下下崗職工按規(guī)規(guī)定比例另外外享受就業(yè)服服務(wù)有關(guān)稅收收優(yōu)惠政策；；支持一凡進(jìn)入“容納納國(guó)際”的經(jīng)營(yíng)單位，，開(kāi)業(yè)前工商商、稅務(wù)直接接幫助辦理注注冊(cè)登記，自自開(kāi)業(yè)之日起起前三年免征征營(yíng)業(yè)稅地方方留成部分；；核心支持對(duì)昆明的老市市場(chǎng)等進(jìn)行拆拆遷，把優(yōu)質(zhì)質(zhì)商戶(hù)合并歸歸口到本案乃乃是核心支持持；招商運(yùn)營(yíng)政策策管理建議支持十政府不能隨時(shí)時(shí)、隨地、隨隨意來(lái)打假或或檢查，要極極力維護(hù)“容容納國(guó)際”的的聲譽(yù)，而不不能隨時(shí)打假假或者檢查。。支持九必須盡盡量把把文化化、郵郵政、、電信信、銀銀行等等城市市配套套和生生活配配套向向本案案傾斜斜并給給出相相應(yīng)的的政策策支持持；支持八八對(duì)市內(nèi)內(nèi)各零零散家家居建建材市市場(chǎng)和和不符符合消消防要要求的的場(chǎng)所所進(jìn)行行強(qiáng)制制性關(guān)關(guān)停并并由主主要領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)帶帶頭和和本案案進(jìn)行行對(duì)接接，實(shí)實(shí)際操操作人人員和和主要要掛帥帥領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)一定定要把把他們們套住??；支持七七對(duì)進(jìn)入入“容容納國(guó)國(guó)際””的所所有管管理費(fèi)費(fèi)用可可實(shí)行行統(tǒng)一一扎口口收取取的方方法，，工商商、稅稅務(wù)部部門(mén)應(yīng)應(yīng)征收收的稅稅費(fèi)可可分別別委托托市場(chǎng)場(chǎng)管理理委員員會(huì)按按時(shí)代代收代代繳。。有關(guān)關(guān)部門(mén)門(mén)必須須主動(dòng)動(dòng)為經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)戶(hù)提供供優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)務(wù)；支持六六“容納納國(guó)際際”有有關(guān)服服務(wù)性性收費(fèi)費(fèi)項(xiàng)目目和收收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)由由市場(chǎng)場(chǎng)管理理委員員會(huì)申申報(bào)物物價(jià)部部門(mén)批批準(zhǔn)后后實(shí)施施，禁禁止各各種攤攤派和和強(qiáng)制制性征征收費(fèi)費(fèi)用；；中英觀觀點(diǎn)：：以上上十大大政策策支持持能吸吸引招招商，，更能能促動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)售售招商運(yùn)運(yùn)營(yíng)政政策管管理建建議搭臺(tái)六六開(kāi)發(fā)商商承諾諾開(kāi)業(yè)業(yè)時(shí)間間與炒炒作推推廣。。搭臺(tái)五五進(jìn)入市市場(chǎng)的的合法法經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶(hù)，，在試試營(yíng)業(yè)業(yè)期間間除各各商鋪鋪的水水電費(fèi)費(fèi)自理理外，，其余余費(fèi)用用一律律免除除，并并免費(fèi)費(fèi)享受受其他他服務(wù)務(wù)；搭臺(tái)四四租賃““容納納國(guó)際際”商商鋪的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶(hù)，，承租租為三三年，，在經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)過(guò)程中中享受受租金金的優(yōu)優(yōu)惠政政策；；搭臺(tái)三三對(duì)先行行進(jìn)駐駐“容容納國(guó)國(guó)際””的前前若干干名商商家，，可享享受一一定的的租金金優(yōu)惠惠；搭臺(tái)二二進(jìn)入““容納納國(guó)際際”內(nèi)的各各店，，由開(kāi)開(kāi)發(fā)商商免費(fèi)費(fèi)安裝裝或監(jiān)監(jiān)管安安裝統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)規(guī)格的的店面面招牌牌；搭臺(tái)一一組建容容納國(guó)國(guó)際營(yíng)營(yíng)管理理公司司進(jìn)行行統(tǒng)一一規(guī)劃劃、統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)經(jīng)營(yíng)、、統(tǒng)一一管理理；中英觀觀點(diǎn)：：招商商銷(xiāo)售售一體體化是是商業(yè)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)操盤(pán)盤(pán)之不不二法法則招商運(yùn)運(yùn)營(yíng)政政策管管理建建議項(xiàng)目的的銷(xiāo)售售、出出租與與運(yùn)管管模式式銷(xiāo)售返返租+委托租租賃經(jīng)經(jīng)營(yíng)+統(tǒng)管——適合國(guó)國(guó)際家家居館館和國(guó)國(guó)際建建材館館分割銷(xiāo)銷(xiāo)售、、返租租+統(tǒng)一管管理——適合國(guó)國(guó)際名名店街街或行行業(yè)旗旗艦店店銷(xiāo)售模模式：：10年返租租，前前五年年每年年8%投資回回報(bào)，，后五五年每每年8.5%投資回回報(bào)，，購(gòu)鋪鋪時(shí)前前3年租金金先行行返還還，租租金是是24％一次次性從從房款款中扣扣除沖沖抵房房款（（經(jīng)經(jīng)驗(yàn)觀觀點(diǎn)，，僅作作參考考）銷(xiāo)售模模式容納國(guó)國(guó)際建建材家家居CBD，要以以投資資者、、經(jīng)營(yíng)營(yíng)者和和消費(fèi)費(fèi)者的的心理理謀求求定位位，而而不是是以個(gè)個(gè)人喜喜好的的立場(chǎng)場(chǎng)來(lái)確確定項(xiàng)項(xiàng)目的的定位位及營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，，以市市場(chǎng)為為導(dǎo)向向；針針對(duì)特特定目目標(biāo)市市場(chǎng)，，而非非整個(gè)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)；充分考考慮市市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和和市場(chǎng)場(chǎng)潛力力，以以及資資金壓壓力；；結(jié)合本本項(xiàng)目目區(qū)域域及項(xiàng)項(xiàng)目特特點(diǎn)，，充分分發(fā)揮揮區(qū)域域環(huán)境境優(yōu)勢(shì)勢(shì)和總總部基基地及及家居居MALL優(yōu)勢(shì)；；走自自己的的路，，走別別人尚尚未走走或不不能走走的路路，滿(mǎn)足需需求，，顛覆覆行業(yè)業(yè)傳統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式式，創(chuàng)創(chuàng)造出出昆明明首席席家居居商業(yè)業(yè)超大大綜合合體樣樣板品品牌，，并占占據(jù)歷歷史高高度中英偉偉業(yè)對(duì)對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的的價(jià)值值發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在云南南制造造無(wú)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)家家居商商業(yè)品品牌的的時(shí)代代基本原原則價(jià)值原原則中英偉偉業(yè)將將本著著“市場(chǎng)先先導(dǎo)，，領(lǐng)先先超越越、敢敢于顛顛覆、、創(chuàng)造造第一一”的精神神，努努力推推進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售順順利實(shí)實(shí)施，，打造造昆明明商業(yè)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)第一一品牌牌商業(yè)業(yè)物業(yè)業(yè)。中英原原則昆明——商業(yè)地地產(chǎn)，，誰(shuí)主主沉浮浮？容納國(guó)國(guó)際建建材家家居CBD項(xiàng)目風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分分析商業(yè)格格局：昆明的的同類(lèi)類(lèi)項(xiàng)目目，將將來(lái)會(huì)會(huì)按照照城市市規(guī)劃劃配套套，將將不斷斷變化化，具具有較較多的的不確定性性。知名度度：本項(xiàng)目目第一一次在在昆明明開(kāi)發(fā)發(fā)，容容納國(guó)國(guó)際的的品牌牌同樣樣需要要市場(chǎng)場(chǎng)培育育，就就算努努力的的推廣廣，依依然需需要認(rèn)認(rèn)知接接納的的過(guò)程程，對(duì)對(duì)品牌牌培育育程度度也決決定了了項(xiàng)目目以后后的銷(xiāo)銷(xiāo)售及及經(jīng)營(yíng)營(yíng)。商家忠忠誠(chéng)度度：昆明市市的經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者，都都是生生意人人。市市場(chǎng)沒(méi)沒(méi)有穩(wěn)穩(wěn)定的的客流流、商商流和和較快快增長(zhǎng)長(zhǎng)的收收入，，他們們會(huì)隨隨時(shí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換經(jīng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)場(chǎng)所。。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手：：會(huì)籠絡(luò)絡(luò)各自自的經(jīng)經(jīng)營(yíng)商商家、、制造造對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目不不利的的消息息、或或者搶搶奪經(jīng)經(jīng)營(yíng)客客戶(hù)運(yùn)營(yíng)能能力：：項(xiàng)目巨巨大。。資金金鏈承承接、、及項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)營(yíng)能能力，，會(huì)直直接影影響到到項(xiàng)目目是否否成功功。項(xiàng)目風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分分析現(xiàn)今的的樓市市，風(fēng)風(fēng)云變變幻，，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈烈，政政策調(diào)調(diào)控，，防不不勝防防。營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)就就是戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)，，逐鹿鹿中原原，勇勇者勝勝！中中英偉偉業(yè)，，歷經(jīng)經(jīng)地產(chǎn)產(chǎn)十余余載，，一開(kāi)開(kāi)始就就游刃刃于房房地產(chǎn)產(chǎn)金字字塔頂頂端。。在房房地產(chǎn)產(chǎn)服務(wù)務(wù)領(lǐng)域域，我我們的的愿望望就是是超越越客戶(hù)戶(hù)的期期望??！求新·求變良將用兵，，若良醫(yī)療病病，病萬(wàn)變，藥亦萬(wàn)變。?！栋缀雷颖返袪I(yíng)銷(xiāo)突突圍中英偉業(yè)操操盤(pán)案例及及營(yíng)銷(xiāo)保障障體系中英優(yōu)勢(shì)，，核心保障障>>>有豐富與國(guó)國(guó)內(nèi)一線開(kāi)開(kāi)發(fā)企業(yè)及及側(cè)重商業(yè)業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)盤(pán)經(jīng)驗(yàn)、以以及項(xiàng)目品品質(zhì)服務(wù)管管理體系（部分合作作伙伴，排排名不分先先后）>>>提供專(zhuān)業(yè)的的，全方位位的地產(chǎn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)落地支支持服務(wù)案例服務(wù)范疇：：一期75萬(wàn)方之建材材家居城、、陶瓷潔具具城、木地地板城、板板材城、石石材城、汽汽配城、五五金機(jī)電城城、鋼材城城、化工城城、PVC管材塑鋼城城相關(guān)業(yè)態(tài)態(tài)服務(wù)內(nèi)容：：前期顧問(wèn)+銷(xiāo)售代理+招商服務(wù)簡(jiǎn)介：投資15億建設(shè)，占占地1023畝，一期總總建筑面積積75萬(wàn)平方米。。集批發(fā)零零售、連鎖鎖經(jīng)營(yíng)、物物流配送、、電子商務(wù)務(wù)、信息服服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)會(huì)展為一一體的超大大型、多功功能綜合商商貿(mào)集散基基地。業(yè)績(jī)：