XXXX藍(lán)色創(chuàng)意《中海名都推廣方桉》

[中海名都推廣方案]藍(lán)色創(chuàng)意廣告2001.12.7一、回顧一、傳播背景2001年，中海名都廣告的三個(gè)階段：第一階段：單色稿時(shí)期奠定中海名都品牌高雅、尊貴的基調(diào)。一、傳播背景3月：發(fā)售前鋪墊造勢中海名都“新生活”的引力，讓內(nèi)部認(rèn)購登記現(xiàn)場人潮涌動(dòng)。中海名都，四十萬平方米精品社區(qū)改變江灣橋畔的未來。一、傳播背景4月，公開發(fā)售4月21日屬于中海名都中海名都加推單位再掀樓市狂潮，無盡的感激化作我們明天的動(dòng)力。中海名都深表謝意與歉意。一、傳播背景5月，加推單位過了橋，家就不遠(yuǎn)了走出電梯，就走進(jìn)風(fēng)里車庫里，也有陽光的心情回家的最后一段路，最熟悉也最親切一、傳播背景6月，光與綠系列活動(dòng)陽光與綠意的和諧，讓心為之所動(dòng)陽光綠蔭，愜意的夏日午后光與綠透過窗子，閑逸的心情在這里滋生燈火與綠樹，交織成江畔的輕歌一、傳播背景第二階段：彩色稿時(shí)期使中海名都品牌豐富、生動(dòng)起來。一、傳播背景7月，公開發(fā)售270度面江單位，每扇窗都有不一樣的風(fēng)景270度面江單位，盡享江風(fēng)江景，與滿目青翠一、傳播背景8月，過渡期千人聚慶名都夜一、傳播播背景9月，再再次發(fā)售售萬眾期盼盼，中海海名都全全新單位位蓄勢待待發(fā)中海名都都花園全全新單位位明天發(fā)發(fā)售中海名都都全新單單位全線線出擊一種全新新的新加加坡式生生活，在在中海名名都啟動(dòng)動(dòng)一、傳播播背景10月，，最后江江景單位位中海名都，，建筑與銷銷售齊頭并并進(jìn)精彩江景，，不容錯(cuò)失失，最后望望江單位全全新上市一、傳播背背景第三階段：：5+2時(shí)時(shí)期虛實(shí)結(jié)合，，使中海名名都品牌燦燦爛、多彩彩，富有活活力。一、傳播背背景11月，公公開發(fā)售400,000㎡江江畔園林社社區(qū)，城區(qū)區(qū)中心盡享享都市繁華400,000㎡生生活社區(qū)，，家人每天天的休閑區(qū)區(qū)一條300米的小溪溪，環(huán)繞在在家旁一、傳播背背景12月，售售出1000套中海名都，，邁向1000套中海名都，，突破1000套一、傳播背背景一年之中，，所有的廣廣告推廣都都緊密配合合銷售進(jìn)程程，為銷售售造勢。加加之中海對對銷售節(jié)奏奏的把握，，使中海名名都能有七七次發(fā)售七七次排隊(duì)的的盛況，年年銷售超過過1000套，成為為2001年廣州樓樓市的翹楚楚。一、傳播背背景同時(shí)，中海海名都一年年以來的報(bào)報(bào)廣均采用用現(xiàn)場實(shí)景景，很好地地展示了項(xiàng)項(xiàng)目的具體體賣點(diǎn)。二、傳播現(xiàn)現(xiàn)狀二、傳播現(xiàn)現(xiàn)狀已實(shí)現(xiàn)了什什么？認(rèn)知度不斷斷提高?；緩V告風(fēng)風(fēng)格得到認(rèn)認(rèn)同：清新新、自然、、優(yōu)雅。銷售持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定推進(jìn)。。二、傳播現(xiàn)現(xiàn)狀還缺少什么么？消費(fèi)者對中中海名都的的認(rèn)知停留留在硬件上上，對園林林景致的偏偏好。各種建筑風(fēng)風(fēng)格的樓盤盤充斥市場場，僅憑新新加坡風(fēng)格格的建筑不不能形成強(qiáng)強(qiáng)烈的標(biāo)識識性。二、傳播現(xiàn)現(xiàn)狀項(xiàng)目本身的的特點(diǎn)是什什么？中海地產(chǎn)的的品牌是首首要優(yōu)勢。。中海產(chǎn)品本本身是采用用差異化策策略開發(fā)的的，有一定定的獨(dú)特性性。二、傳播現(xiàn)現(xiàn)狀項(xiàng)目所處的的市場地位位如何？濱江東的二二線江景是是2002年的熱點(diǎn)點(diǎn)；2001年年的輝煌銷銷售業(yè)績，，是廣州樓樓市中的姣姣姣者；二、傳播現(xiàn)現(xiàn)狀項(xiàng)目的宏觀觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境境二、傳播現(xiàn)現(xiàn)狀項(xiàng)目的行業(yè)業(yè)環(huán)境二、傳播現(xiàn)現(xiàn)狀項(xiàng)目面對的的人群二、傳播現(xiàn)現(xiàn)狀目標(biāo)人群的的人文特征征二、傳播現(xiàn)現(xiàn)狀新加坡的啟啟示二、傳播現(xiàn)現(xiàn)狀下一階段的的推廣重點(diǎn)點(diǎn)：推廣的重點(diǎn)點(diǎn)不是鋼筋筋混泥土產(chǎn)產(chǎn)品，而是是一種居住住文化，這這種文化一一方面滿足足人們對居居住空間、、人文環(huán)境境和物業(yè)管管理的更高高要求，另另一方面從從精神層面面體現(xiàn)人們們的審美觀觀、價(jià)值觀觀和個(gè)性。。在前一階段段的基礎(chǔ)上上，從人人文景觀方方面進(jìn)一步步深入挖掘掘，重點(diǎn)體體現(xiàn)新加坡坡的生活形形態(tài)、營造造中海名都都自己獨(dú)特特的文化氛氛圍，重點(diǎn)點(diǎn)在于：向向人的內(nèi)心心感受深化化。二、傳播現(xiàn)現(xiàn)狀下一階段推推廣重點(diǎn)：：二、傳播現(xiàn)現(xiàn)狀社區(qū)文化的的核心包容.交融融.成長二、傳播現(xiàn)現(xiàn)狀社區(qū)文化的的內(nèi)涵包容——多多元文化并并存、居者者寬容、睿睿智二、傳播現(xiàn)現(xiàn)狀社區(qū)文化的的內(nèi)涵交融——理理想的關(guān)系系狀態(tài)，包包括人與自自然、人與與人、人與與環(huán)境、建建筑與居者者、傳統(tǒng)與與現(xiàn)代、審審美與功利利，交融是是社區(qū)的理理想關(guān)系狀狀態(tài)。二、傳播現(xiàn)現(xiàn)狀社區(qū)文化的的內(nèi)涵成長——社區(qū)區(qū)與居者在社社會(huì)發(fā)展中的的上升狀態(tài)，，社區(qū)開發(fā)理理念不斷升級級，關(guān)注點(diǎn)日日益增多，堅(jiān)堅(jiān)持環(huán)保、生生態(tài)的開發(fā)觀觀，并堅(jiān)持持持續(xù)發(fā)展理念念，大力提倡倡居者的學(xué)習(xí)習(xí)環(huán)境，共同同組成成長型型社區(qū)。二、傳播現(xiàn)狀狀社區(qū)文化的具具體表現(xiàn)：鄰里間的親切切交流優(yōu)雅的社區(qū)氛氛圍高質(zhì)高效的生生活三、傳播主題題的界定三、傳播主題題界定傳播主題新加坡生活魅魅力：從風(fēng)景景到內(nèi)心從建筑、園林林等硬件，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而向人的內(nèi)內(nèi)心，生活氛氛圍與感受深深化。三、傳播主題題界定傳播重點(diǎn)不渲染房子，，而是渲染一一種獨(dú)特而鮮鮮明的生活體體驗(yàn)四、如何傳播播四、傳播與溝溝通本次傳播共劃劃分為以下三三個(gè)階段：第一階段：節(jié)節(jié)假日期(2002年1月—2月)第二階段：入入住印證期(2002年年3月—4月月)第三階段：提提升期（（2002年年5月—6月月）四、傳播與溝溝通第一階段：節(jié)節(jié)日期(1月—2月月)主題：新生活活的節(jié)日目的：1月、、2月正值元元旦、春節(jié)，，是中海名都都A2、A3、A4棟買買家在新居中中度過的第一一個(gè)新年，是是一個(gè)特殊的的階段，在這這個(gè)時(shí)段里，，宜體現(xiàn)元旦旦、春節(jié)等節(jié)節(jié)日氣氛。四、傳播與溝溝通——第一階段：商商鋪推廣期1、媒介：報(bào)報(bào)廣本階段報(bào)廣重重點(diǎn)在于“節(jié)節(jié)日”：分別通過元旦旦、春節(jié)，及及相關(guān)活動(dòng)，，來展現(xiàn)節(jié)日的氣息。。四、傳播與溝溝通——第二階段：商商鋪推廣期２、促銷活動(dòng)動(dòng)：“商鋪推介會(huì)會(huì)”活動(dòng)目的：介紹商鋪發(fā)發(fā)售信息，烘烘托銷售氣氛氛?；顒?dòng)時(shí)間：1月上旬旬活動(dòng)地點(diǎn)：中海名都售樓樓部四、傳播與溝溝通——第二階段：形形象印證期２、促銷活動(dòng)動(dòng)：“商鋪推介會(huì)會(huì)”參加人員：部分業(yè)主，市內(nèi)一些知名名的書店、咖咖啡店等，潛在在買買家家等等。。四、傳播播與溝通通——第二階段段：形象象印證期期２、促銷銷活動(dòng)：：“商鋪推推介會(huì)””活動(dòng)內(nèi)容容：書店、咖咖啡店等等聯(lián)辦招招商現(xiàn)場商鋪鋪信息咨咨詢、抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)三、傳播播與溝通通——第二階段段：商鋪鋪推廣期期２、促銷銷活動(dòng)：：“一站三三點(diǎn)看樓樓盤”活動(dòng)目的的：整合中中海地產(chǎn)產(chǎn)資源，，帶來銷銷售、口口碑上的聯(lián)動(dòng)動(dòng)效應(yīng)。?；顒?dòng)時(shí)間間：2月中中下旬活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：錦城花園園、中海海名都、、中?？悼党侨鱾鞑ヅc與溝通通———第二階階段：：形象象印證證期２、促促銷活活動(dòng)：：“一站站三點(diǎn)點(diǎn)看樓樓團(tuán)””活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：組織專專門的的看樓樓巴士士；在錦城城、名名都、、康城城三個(gè)個(gè)樓盤盤作精精心講講解；；三個(gè)樓樓盤的的包裝裝。三、傳傳播與與溝通通———第三三階段段：入入住印印證期期第二階階段：：入住住印證證期主題：：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)新生生活目的：：體現(xiàn)現(xiàn)在中中海名名都里里，有有禮儀儀之邦邦的謙謙和、、友善，有有溫文文爾雅雅的人人文氣氣質(zhì)。。三、傳傳播與與溝通通———第三三階段段：入入住印印證期期第三階階段：：入住住印證證期切入點(diǎn)：生生活中的細(xì)細(xì)節(jié)，體現(xiàn)現(xiàn)了人與人人之間和諧諧的關(guān)系，情感感的交流盡盡在不言中中。三、傳播與與溝通———第三階段：：入住印證證期１、媒體：：報(bào)廣本階段報(bào)廣廣同樣分為為三期：分別從窗臺臺上鄰居送送來的一束束花等生活活細(xì)節(jié)，體現(xiàn)鄰里之之間融洽的的關(guān)系。三、傳播與與溝通———第三階段：：入住印證證期２、促銷活動(dòng)：：“親子種植節(jié)節(jié)”活動(dòng)目的：：通過業(yè)主與與中海物業(yè)業(yè)的互動(dòng)，，加強(qiáng)中海名都住住戶之間的的溝通和交交流，營造有特色色的小區(qū)文文化。三、傳播與與溝通———第三階段：：入住印證證期２、促銷活動(dòng)：：“親子種植節(jié)節(jié)”活動(dòng)時(shí)間：：3月12日日活動(dòng)地點(diǎn)：：中海名都售售樓部參加人員：：中海名都入入住業(yè)主三、傳播與與溝通———第三階段：：入住印證證期２、促銷活動(dòng)：：“親子種植節(jié)節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容：：由中海物業(yè)業(yè)發(fā)放花盆盆和花苗等等給業(yè)主業(yè)主統(tǒng)一種種植過一段時(shí)間間可評選名名次，頒發(fā)發(fā)獎(jiǎng)品。三、傳播與與溝通———第三階段：：入住印證證期２、促銷活動(dòng)：：“在中海名都都的日子””活動(dòng)目的：：通過對生活活的演繹，，體現(xiàn)中海海名都的生活氛圍圍，吸引潛潛在買家。。三、傳播與與溝通———第三階段：：入住印證證期２、促銷活動(dòng)：：“在中海名都都的日子””活動(dòng)時(shí)間：：4月中旬活動(dòng)地點(diǎn)：：中海名都售售樓部參加人員：：中海名都入入住業(yè)主、、未入住業(yè)業(yè)主、潛在客戶等等。三、傳播與與溝通———第三階段：：入住印證證期２、促銷活動(dòng)：：“在中海名都都的日子””活動(dòng)內(nèi)容：：邀請專業(yè)劇劇團(tuán)編演在在中海名都都的生活故故事美食品嘗現(xiàn)場互動(dòng)活活動(dòng)：請業(yè)業(yè)主一起參參與。三、傳播與與溝通———第三階段段：入住印印證期第三階段：：品質(zhì)提升升期主題：感悟悟新生活目的：配合合會(huì)所的開開放，A1、A5、、A6的入入住，從提升中海名名都的生活活品質(zhì)著手手，進(jìn)一步步烘托社區(qū)區(qū)氛圍。三、傳播與與溝通———第三階段：：入住印證證期１、媒體：：報(bào)廣本階段報(bào)廣廣同樣分為為三期：分別從時(shí)間間多了，可可以多陪孩孩子玩等生生活細(xì)節(jié)，體現(xiàn)生生活品質(zhì)的的提升。三、傳播與與溝通———第三階段：：入住印證證期２、促銷活動(dòng)：：“業(yè)主娛樂小小組”活動(dòng)目的：：通過業(yè)主之之間的組織織與互動(dòng)，，加強(qiáng)中海名都住住戶之間的的溝通和交交流。三、傳播與與溝通———第三階段：：入住印證證期２、促銷活動(dòng)：：“業(yè)主娛樂小小組”活動(dòng)時(shí)間：：5月中旬活動(dòng)地點(diǎn)：：中海名都售售樓部參加人員：：中海名都入入住業(yè)主三、傳播與與溝通———第三階段：：入住印證證期２、促銷活動(dòng)：：“業(yè)主娛樂小小組”活動(dòng)內(nèi)容：：組織成立乒乒乓球會(huì)、、圍棋會(huì)、、釣魚會(huì)等等小組業(yè)