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文檔簡介

第34頁共34頁銷售年終總結(jié)與方案銷售年終總結(jié)與方案。一、本年度工作總結(jié)20xx年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn),進(jìn)步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的,四月份開場組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有xx銷售經(jīng)歷的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開場,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊探究市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略,獲得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷,如今對xx市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也獲得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時(shí),自己的才能,業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,如今可以拿出一個(gè)比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)工程可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn):對于xx市場理解的還不夠深化,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能非常明晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。二、部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20xx年總的銷售情況:從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的非常的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表如今銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的,在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),加上沒有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶,理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度,洛陽迅及汽車運(yùn)輸就是一個(gè)明顯的例子。工作沒有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作場面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng),業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步三、市場分析^p如今xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比擬多時(shí),客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場比擬晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,在xx開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈敏性,我相信我們做的比原來更好。市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的??梢杂眠@一句話來概括,在技術(shù)開展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī),永遠(yuǎn)沒有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場。四、20xx年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資,一切銷售業(yè)績都起于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷售,效勞網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使方案好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。5、銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的開展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。f132./f132.更多工作方案延伸閱讀銀行員工年終總結(jié)與方案一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升自身素質(zhì)一年來,我可以認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行方面的業(yè)務(wù)知識,不斷進(jìn)步自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)才能。在學(xué)習(xí)的過程中,我逐漸總結(jié)出了符合自身特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法,即比擬學(xué)習(xí)。跟其他同事比,我個(gè)人欠缺的就是我需要學(xué)習(xí)的;跟其他支行比,我們薄弱的就是我需要加強(qiáng)的;跟其他銀行比,與我們不同的就是我需要探究的。二、開拓創(chuàng)新,尋找新的市場增長點(diǎn)只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,擴(kuò)展業(yè)務(wù),增加存款,才能進(jìn)步效益。我利用個(gè)人的社會關(guān)系網(wǎng),與拆遷公司建立聯(lián)絡(luò),通過拆遷公司,我得到了大批具有儲蓄潛能的客戶。然后逐個(gè)登門拜訪,回絕、冷眼甚至辱罵不可防止,但是值得慶幸的是,通過這種方式,我在原有的營銷和維護(hù)個(gè)人客戶,幫助客戶理財(cái)?shù)母咨?,還挖掘了不少新客戶,吸引了大筆新的存款。三、忠誠執(zhí)著,為支行事業(yè)開展盡職盡責(zé)銀行是我學(xué)生時(shí)代就蒙昧以求的工作場所。畢業(yè)之后,我非常幸運(yùn)的得到了這份理想的工作。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件非常容易的事情,必然需要不斷地學(xué)習(xí)、持續(xù)的磨練。工作一年多后仍然不是銀行正式員工的事實(shí)讓家人有些擔(dān)憂,他們甚至為我找了他們認(rèn)為更好的出路。是堅(jiān)持自己的理想,還是諒解家人的感受,說實(shí)話我彷徨過、矛盾過。但是理性的考慮之后,我決然決定留在支行,繼續(xù)努力,用我的成績理論自己當(dāng)初的暢想,也消除家人的顧慮。新的一年里,我為自己制定了新的目的,為了讓自己盡快成長為一名合格的銀行員工,我將著重從以下幾個(gè)方面鍛煉自己、提升自己。一、業(yè)務(wù)方面。不斷更新自己的銀行業(yè)知識庫,既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù),又要及時(shí)掌握新興業(yè)務(wù);既要有較高的理論程度,也要有純熟操作詳細(xì)業(yè)務(wù)的才能;既要學(xué)習(xí)自己職責(zé)范圍內(nèi)的專業(yè)知識,也要主動理解銀行的貸款、存款、結(jié)算等其他領(lǐng)域的相關(guān)知識。二、素質(zhì)方面。養(yǎng)成強(qiáng)烈的責(zé)任意識和效勞意識,認(rèn)真對待每一位顧客。嚴(yán)格要求自己,作風(fēng)正派,潔身自愛,自覺維護(hù)銀行工作人員的良好形象。三、心理方面。不斷經(jīng)受磨練,理智面對挫折和失敗,把行程成熟、穩(wěn)健的心理狀態(tài)作為自己的成長目的。明年,我的業(yè)績目的是個(gè)人存款到達(dá)1個(gè)億。我會不斷探究、開拓創(chuàng)新、盡職盡責(zé)、盡心盡力,自己成長的同時(shí),為支行事業(yè)的開展做出屬于我的一份奉獻(xiàn)。編后語:以上就是由為您提供的銀行員工年終總結(jié)與方案,希望給您帶來幫助!公司年終總結(jié)與工作方案樣本一、重點(diǎn)工程進(jìn)展概況我司今年繼續(xù)全力推進(jìn)公司重點(diǎn)工程——xx工程的各項(xiàng)建立任務(wù),目前總體施工進(jìn)展順利,在全年建立過程中,各項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)亮點(diǎn)紛呈,獲得了多個(gè)階段性成果:一是平安消費(fèi)實(shí)現(xiàn)零事故。公司把“全力以赴,抓好深基坑工程平安施工,確保工程質(zhì)量優(yōu)良”作為全年平安管理工作的目的與口號,始終將平安消費(fèi)當(dāng)著頭等大事來抓,20xx年,xxxx工程施工工地未發(fā)生一起平安責(zé)任事故,獲得了零平安事故的好成績,為接下來的各項(xiàng)施工任務(wù)打下良好根底和開端。二是拆遷報(bào)建解決遺留問題。xx場地一直是本工程的社會不穩(wěn)定因素,我司經(jīng)過不斷努力和近大半年的困難會談,最終于x月x日成功簽署正式協(xié)議,將場地移交施工單位。此外,我司在春節(jié)前全力推進(jìn)施工答應(yīng)證辦理手續(xù),積極主動與政府相關(guān)職能部門對接,于x月x日提早獲得了本工程的《建筑工程施工答應(yīng)證》,標(biāo)志著xxxx工程工程審批的證書全部閉合,工程建立進(jìn)入全面提速階段。三是綠色建筑獲得關(guān)鍵打破。作為xxxx房地產(chǎn)工程品牌戰(zhàn)略的重要任務(wù),xxxx工程三大認(rèn)證指標(biāo)已根本全部到位。x月下旬,中國綠色建筑認(rèn)證通過省住建廳評審;xx月中旬,我司今年主動引入的xx市節(jié)能示范工程申報(bào)獲得通過,獲額度xxx萬元補(bǔ)貼;12月上旬,經(jīng)過我司屢次組織內(nèi)部評審和優(yōu)化調(diào)整,美國LEED認(rèn)證打破原定銀獎的申報(bào)目的,以高分進(jìn)一步?jīng)_擊金獎等級,目前已通過美國綠委會官網(wǎng)初審。本工程真正成為xxx市的綠色“雙認(rèn)證”節(jié)能示范建筑。四是深基坑施工節(jié)點(diǎn)全部按時(shí)完成。在實(shí)體施工進(jìn)度方面,我司在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,全體工程建立人員不分節(jié)假日奮戰(zhàn)在工地第一線,共同努力克制了施工場地狹小、土方外運(yùn)受限、臺風(fēng)異常頻繁、周邊業(yè)主投訴干擾等種種困難和不利因素,通過優(yōu)化構(gòu)造設(shè)計(jì)、創(chuàng)新土方調(diào)運(yùn)方式、優(yōu)化降排水工藝、合理安排組織施工等手段,保質(zhì)量、抓平安、趕進(jìn)度。截至xx月xx日,xxxx工程深基坑已完成底板墊層及核心筒混凝土澆筑施工,并已全面開場底板鋼筋綁扎工程,全部完成了年初制定的實(shí)體施工進(jìn)度方案三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)(地下連續(xù)墻、工程樁完成時(shí)間及底板開場施工時(shí)間)的任務(wù)指標(biāo)。二、全年詳細(xì)工作總結(jié)按照今年上級公司“深化大國資改革,打造國企航母”的全部分署和全新理念,對于公司全體員工而言,20xx年的工作重點(diǎn)是:“全力以赴抓好重點(diǎn)工程建立管理,打造xxxx房地產(chǎn)工程”,我司在六個(gè)“精”字上大做文章,立足現(xiàn)實(shí)、著眼長遠(yuǎn),靠雙手描繪將來,靠勤奮創(chuàng)造業(yè)績。(一)在任務(wù)安排上做到“精兵強(qiáng)將”20xx年,xxxx房地產(chǎn)工程的推進(jìn)依靠公司全體員工的責(zé)任心和管理協(xié)調(diào)才能,在任務(wù)安排上對工程工作目的和進(jìn)度方案進(jìn)展細(xì)分,做到“分工不分家”,并注重日常落實(shí)督查。1.內(nèi)控管理,分工明確。今年年初,我司在進(jìn)展深化細(xì)致研究討論的根底上,根據(jù)xxxx工程已全面進(jìn)入施工階段的工作特點(diǎn),結(jié)合施工工程管理的實(shí)際需求,工作重點(diǎn)從工程報(bào)批轉(zhuǎn)到工程施工管理上,重新對領(lǐng)導(dǎo)崗位和各部門人員的人事安排進(jìn)展了調(diào)整,將工程工程管理所要求的技術(shù)、平安、質(zhì)量、造價(jià)等崗位職責(zé)落實(shí)到相關(guān)專業(yè)人員身上,做到明確分工,各司其責(zé)。2.制度建立,持續(xù)完善。今年2-4月,我司結(jié)合建筑工程工程管理的業(yè)務(wù)特點(diǎn),先后制定和完善了《平安消費(fèi)管理方法》、《質(zhì)量管理方法》、《設(shè)計(jì)變更管理方法》、《計(jì)量和支付管理方法》、《內(nèi)部招投標(biāo)工作標(biāo)準(zhǔn)》等8項(xiàng)工程管理制度,逐步建立健全較為科學(xué)的工程工程管理機(jī)制,有效標(biāo)準(zhǔn)了各參建單位的職業(yè)行為和工作流程。3.每周例會,狠抓落實(shí)。為了更好地掌握工程施工動態(tài),同時(shí)進(jìn)步工程施工各方的凝聚力,我司堅(jiān)持每周組織各參建單位主要負(fù)責(zé)人員定期會議,全年累計(jì)共召開40屢次工程例會,對施工中存在的問題和困難及時(shí)研究、及時(shí)解決,進(jìn)步工作效率。并在每周三前以圖文簡報(bào)的形式,向公司領(lǐng)導(dǎo)書面匯報(bào)工程進(jìn)展情況和存在困難,讓領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間理解工程情況。4.人文關(guān)心,提升士氣。今年5月下旬起,我司開場部署高溫抗暑工作,其中尤其重視關(guān)注施工人員高溫作業(yè)的感受。按照上級公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和工作方案安排,我司代表先后屢次到工地現(xiàn)場為一線施工作業(yè)的工人分發(fā)了清涼飲料慰問品和理解工人的情況、需求,鼓勵工人們既要做好本職工作,落實(shí)平安措施,又要注意關(guān)心自身安康和平安,力所能及地解決工人的實(shí)際問題。充分調(diào)動和提升全體建立者的積極性和干勁。(二)在平安管理上做到“精細(xì)控制”深基坑施工是今年平安管理任務(wù)的重中之重,我司通過加大平安管理和現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)檢查力度,繼續(xù)保持平安監(jiān)管的高壓態(tài)勢,嚴(yán)防各類事故發(fā)生,確保了平安消費(fèi)形勢穩(wěn)定,順利實(shí)現(xiàn)了全年平安消費(fèi)無責(zé)任事故的目的。一是超前預(yù)控,嚴(yán)密布防重大危險(xiǎn)。按照上級公司的要求,我司組織平安管理人員成立專項(xiàng)工作小組,對本工程的重大危險(xiǎn)進(jìn)展詳細(xì)的調(diào)查和評價(jià),并對每一個(gè)重大危險(xiǎn)最可能發(fā)生的不為、現(xiàn)場危險(xiǎn)信號、可能產(chǎn)生的后果和應(yīng)對控制措施等方面進(jìn)展了分析^p和匯總,并編制成風(fēng)險(xiǎn)分析^p報(bào)告,全面指導(dǎo)本工程平安消費(fèi)事故的預(yù)防和布控工作。二是文明施工,精心打造和諧文明施工環(huán)境。為了確保本工程現(xiàn)場文明施工和環(huán)境保護(hù)措施嚴(yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展布置和管理,同時(shí)盡量減少工程施工對周邊居民的影響,從工程開工以來,我司平安辦屢次對施工場地內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生、噪音擾民、施工泥漿廢水的排放等情況進(jìn)展了專項(xiàng)檢查,對發(fā)現(xiàn)的問題要求施工單位及時(shí)整改,為本工程的順利推進(jìn)建立一個(gè)和諧、文明的施工環(huán)境。三是檢查監(jiān)視,保持隱患排查高壓態(tài)勢。在日常工作中,我司不斷加大平安檢查和平安隱患整改工作力度,做到平安檢查監(jiān)視工作日常化、標(biāo)準(zhǔn)化。尢其是加強(qiáng)春節(jié)、五一等重點(diǎn)節(jié)日時(shí)段的平安檢查,公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭嚴(yán)格執(zhí)行值班制度,確保平安巡查不連續(xù)。至今年11月,公司平安辦通過日常檢查共發(fā)現(xiàn)存在的平安隱患30多處,結(jié)合監(jiān)理單位共開出檢查整改通知書10多份,已經(jīng)全部要求施工單位進(jìn)展整改,并已按要求整改好。四是應(yīng)急管理,進(jìn)步平安意識和應(yīng)急技能。作為今年平安應(yīng)急管理的重點(diǎn),我司根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和《消費(fèi)經(jīng)營單位平安消費(fèi)事故應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)那么》,結(jié)合xxxx房地產(chǎn)工程的危險(xiǎn)狀況、危險(xiǎn)性分析^p情況和可能發(fā)生的事故特點(diǎn),制定了相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。今年7-9月臺風(fēng)暴雨異常頻繁,面對不可抗力因素的影響,我司與各參建單位積極應(yīng)對,細(xì)化分工,落實(shí)責(zé)任,采取了包括提早預(yù)警、設(shè)備防雨防潮、工地廢棄泥水導(dǎo)排等多項(xiàng)應(yīng)急措施,用實(shí)際行動保障施工進(jìn)度平安、順暢。(三)在施工質(zhì)量上做到“精雕細(xì)琢”質(zhì)量是建筑工程產(chǎn)品的靈魂。質(zhì)量上放松要求,不能精益求精、精雕細(xì)刻,打造工程就是一句空話。我司要求全體參建工程人員,必須做到對每一項(xiàng)材料、每一道工序質(zhì)量都嚴(yán)格把關(guān),環(huán)環(huán)相扣,確保各項(xiàng)質(zhì)量措施落實(shí)到位。1.順利完成深基坑方案專家評審工作按照上級領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署和相關(guān)規(guī)定,我司在今年1月組織了屢次專項(xiàng)施工方案評審會,邀請了5名經(jīng)歷豐富的專家對xxxx工程深基坑設(shè)計(jì)、支護(hù)方案、施工和第三方監(jiān)測等進(jìn)展咨詢論證和方案把關(guān),務(wù)求在質(zhì)量平安和可靠性方面進(jìn)一步優(yōu)化和完善。經(jīng)眾專家反復(fù)研究,充分論證后,一致認(rèn)為方案總體上科學(xué)、合理、平安,同時(shí)提出了進(jìn)一步優(yōu)化的技術(shù)措施和意見。2.高度重視圖紙會審及技術(shù)交底工作為了使施工人員充分理解工程設(shè)計(jì)特點(diǎn)和意圖,掌握工程關(guān)鍵部分的質(zhì)量要求,在質(zhì)量技術(shù)管理工作中,我司針對地下連續(xù)墻、土方開挖、內(nèi)襯墻防水等重要分部分項(xiàng)工程,都專門組織召開了圖紙會審和技術(shù)交底會議,貫徹落實(shí)各項(xiàng)質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),施工難點(diǎn)等有關(guān)細(xì)節(jié)。此外,在每項(xiàng)重要工序的施工前,要求施工方技術(shù)人員必須組織對工人進(jìn)展現(xiàn)場技術(shù)交底工作,尤其對攪拌樁、大直徑旋挖樁等等各關(guān)鍵部位和工序,強(qiáng)調(diào)書面簽字技術(shù)交底制度,嚴(yán)把事前防控關(guān)。3.積極開展超聲波等各項(xiàng)質(zhì)量檢測工作按照國家相關(guān)行業(yè)規(guī)定,為了確保地下連續(xù)墻各槽段質(zhì)量和平安監(jiān)視,我司在上半年積極引入超聲波檢測手段對混凝土槽段進(jìn)展質(zhì)量抽檢,用超聲波傳遞的波形來判斷混凝土的密實(shí)均勻程度。從禪城區(qū)質(zhì)量監(jiān)視站檢測人員反響的抽檢結(jié)果說明,上半年抽檢的地下連續(xù)墻槽段混凝土質(zhì)量合格,沒有發(fā)現(xiàn)存在質(zhì)量問題。從11月起,在全部75根工程樁順利完成后,我司已及時(shí)啟動了樁根底各項(xiàng)質(zhì)量檢測工作,方案采用抽芯、小應(yīng)變及抗拔檢測方式進(jìn)展全面檢測。4.重點(diǎn)督查施工現(xiàn)場質(zhì)量措施落實(shí)情況20xx年,我司工程管理人員對現(xiàn)場施工質(zhì)量措施的落實(shí)情況和監(jiān)理人員的監(jiān)理方式方法不斷加大了巡查力度,在日常組織質(zhì)量檢查時(shí),重點(diǎn)對施工質(zhì)量負(fù)責(zé)人和監(jiān)理人員旁站監(jiān)視情況進(jìn)展檢查,確保施工質(zhì)量措施全面落實(shí)。例如,在支護(hù)攪拌樁及高壓旋噴樁施工中,我司在現(xiàn)場安排了專人對設(shè)備的提升速度、壓鑄水泥漿的壓力及水泥用量進(jìn)展逐一核查,以高壓態(tài)勢來管理施工質(zhì)量。為了引起施工單位和監(jiān)理單位進(jìn)一步重視,在發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患和苗頭時(shí)毫不手軟,專門向施工、監(jiān)理公司分別發(fā)函,就現(xiàn)場存在的質(zhì)量隱患提出了書面整改意見,確保工程質(zhì)量達(dá)標(biāo)。(四)在本錢控制上做到“精打細(xì)算”工程要求的是在平安管理、工程質(zhì)量上進(jìn)步標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格本錢核算,追求利益化。我司要求技術(shù)人員按照合同條款對工程施工造價(jià)進(jìn)展了動態(tài)跟蹤,實(shí)現(xiàn)對工程變更和工程預(yù)算費(fèi)用的全面控制。一是在優(yōu)化設(shè)計(jì)方面,為了充分吃透整套設(shè)計(jì)圖紙,我司主動組織本錢控制人員對設(shè)計(jì)方案的構(gòu)造體系、設(shè)計(jì)造型、平面布置進(jìn)展深化的本錢分析^p,向設(shè)計(jì)人員提出多項(xiàng)合理化建議,使設(shè)計(jì)方案不斷完善。今年上半年,我司工程技術(shù)人員與設(shè)計(jì)、施工等單位進(jìn)展了屢次論證,并經(jīng)上級協(xié)管領(lǐng)導(dǎo)親自計(jì)算驗(yàn)證,將原設(shè)計(jì)圖中地下室的179支抗浮抗拔錨桿修改為17根抗拔樁,并樁根底部分的設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)展了優(yōu)化,大大降低了工程投入本錢,同時(shí)減少了施工強(qiáng)度,進(jìn)步了施工效率。二是在工程變更方面,我司通過制定和落實(shí)設(shè)計(jì)變更相關(guān)管理方法,全程監(jiān)視施工單位,使其嚴(yán)格按圖紙施工,按程序辦事。對于施工單位提出的工程變更嚴(yán)格審查,對不需要變更的內(nèi)容,堅(jiān)決駁回;對于確實(shí)有利于進(jìn)步平安系數(shù)、有利于保證質(zhì)量措施的變更內(nèi)容和現(xiàn)場簽證,能做到及時(shí)研究審批。此外,經(jīng)過我司協(xié)調(diào)溝通,xxxx工程成功辦理減免風(fēng)險(xiǎn)評估費(fèi)用,評估費(fèi)由原來按相關(guān)規(guī)定需人民幣30萬減為人民幣15萬多元。三是在設(shè)備考察方面,xx工程的暫估價(jià)設(shè)備工程總金額超過3000萬元,能否做到設(shè)備采購貨比三家、擇優(yōu)招標(biāo)選購,對整個(gè)工程的本錢控制有著舉足輕重的影響。今年下半年,我司屢次奔赴廣州、深圳等較興旺地區(qū)考察有實(shí)力的廠家和設(shè)備,現(xiàn)場評估設(shè)備消費(fèi)行業(yè)主要廠家產(chǎn)品性能的先進(jìn)和科技含量、消費(fèi)才能、產(chǎn)品質(zhì)量等情況,務(wù)求掌握更多更新的產(chǎn)品技術(shù)性能和本錢信息,為下半年的公開招標(biāo)中能更好地選購到性價(jià)比的設(shè)備做好充分的準(zhǔn)備工作。四是在現(xiàn)場管理方面,我司主要采取對工程各種造價(jià)指標(biāo)、定額、質(zhì)量等參數(shù)的監(jiān)視檢查措施,確保工程施工中平安、質(zhì)量時(shí)用最少的投入,獲得的經(jīng)濟(jì)效益。例如,在大直徑旋挖樁根底施工前,公司專門組織工程造價(jià)人員,對方案采用的同類型機(jī)械進(jìn)展考察和調(diào)研,通過實(shí)地比擬后確定價(jià)格合理、性能優(yōu)良的施工機(jī)械,并在施工現(xiàn)場進(jìn)展了旁站監(jiān)視,對水下混凝土澆筑等重點(diǎn)分部分項(xiàng)工程的試驗(yàn)和施工參數(shù)進(jìn)展全程見證和記錄,如每根樁的預(yù)設(shè)水泥用量、水灰比等重要參數(shù),力求更準(zhǔn)確地指導(dǎo)變更工程的結(jié)算造價(jià)審核。(五)在進(jìn)度管理上做到“精心籌劃”自xxxx房地產(chǎn)工程全面開工以來,施工單位根據(jù)合同工期的要求,初步編制了施工方案和進(jìn)度安排。今年我司主要組織工程管理人員從合理性、科學(xué)性、嚴(yán)謹(jǐn)性等方面對總進(jìn)度方案進(jìn)展了從嚴(yán)審核。1.全方位優(yōu)化進(jìn)度方案為了保證建立任務(wù)按期完成,同時(shí)兼顧合理安排資供給,進(jìn)一步節(jié)約工程投資本錢,我司對進(jìn)度方案的主要審核內(nèi)容包括:是否符合施工合同中開工日期的規(guī)定、關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)和控制性工程是否有遺漏、資需要量是否平衡、施工的時(shí)間以及搭接關(guān)系是否合理等。在進(jìn)度方案研討會議上,我司向施工單位和監(jiān)理單位提出了質(zhì)詢和相應(yīng)的修改意見,重點(diǎn)對其中存在疑點(diǎn)的工作程序、持續(xù)時(shí)間和銜接關(guān)系作進(jìn)一步的優(yōu)化和細(xì)化。2.全天候監(jiān)視施工現(xiàn)場在現(xiàn)場進(jìn)度管理的日常監(jiān)視方面,我司除了公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭周六日現(xiàn)場值班、業(yè)主代表夜間加強(qiáng)抽查、每日定期巡查等常規(guī)工作手段之外,為了全天候及時(shí)掌握和存儲施工現(xiàn)場動態(tài)信息和實(shí)時(shí)進(jìn)度,更通過制定了詳細(xì)的工地視頻監(jiān)控方案,采取在工地周邊安裝4支攝像槍的方式,利用大功率無線Wifi網(wǎng)橋與我司工程部內(nèi)設(shè)效勞器連接,以保證能24小時(shí)檢查和記錄工地實(shí)際進(jìn)度、質(zhì)量、平安施工是否按方案要求進(jìn)展。3.全過程應(yīng)對進(jìn)度干擾由于今年雨水季節(jié)來的比擬早,加上突發(fā)性臺風(fēng)暴雨較多,對工地鋼筋籠制作、打樁施工、水下混凝土澆筑等所需的正常施工條件造成了很大干擾,也直接影響了階段性的施工進(jìn)度。為此,我司與施工單位、監(jiān)理單位工程人員針對雨季施工特點(diǎn),精心制定一系列應(yīng)對措施,結(jié)合天氣變化的實(shí)際情況,將總方案細(xì)化分解到每周、每日,合理安排施工進(jìn)度及施工程序,嚴(yán)格控制進(jìn)度受不利條件的影響和干擾在允許偏向范圍內(nèi)。(六)在廉政建立上做到“精神集中”廉政反映在“精”上,就是良好的精神狀態(tài)和價(jià)值觀。對于xxxx辦公樓工程的廉政建立而言,最重要是嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)制度和標(biāo)準(zhǔn),既要按照公開、競爭、擇優(yōu)的原那么,通過嚴(yán)格的招標(biāo)選定商業(yè)合作伙伴,又要進(jìn)一步完善變更管理制度,標(biāo)準(zhǔn)工程量計(jì)量、審價(jià)、支付等管理程序,使廉政建立提速、增效,推動工程建立安康開展。為了確保xxxx辦公樓工程建立工程工程的安康開展,20xx年,我司堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中全會精神,始終把廉潔從業(yè)作為根底性工作來抓,逐步完善公司的廉政格局和各項(xiàng)制度。我司規(guī)定,所有簽訂的合同都要嚴(yán)格按照公司相關(guān)管理制度要求,經(jīng)過集體修訂、審批、簽署等工作流程,并由公司法律參謀審查把關(guān),一級抓一級、層層抓落實(shí)。在內(nèi)部招投標(biāo)管理方面,我司精心制定和執(zhí)行《內(nèi)部招投標(biāo)(采購)管理方法》,進(jìn)一步加強(qiáng)了內(nèi)部邀標(biāo)過程的標(biāo)準(zhǔn)控制和監(jiān)視。此外,在民主集中制和“三重一大”制度貫徹落實(shí)方面,我司堅(jiān)持集體決策的工作制度,凡屬涉及公司利益的重要事項(xiàng),均堅(jiān)持溝通在會議之前,決策在會議之中,落實(shí)在會議之后,形成了陽光、公正、清廉的工作氣氛。例如,xxxx工程建立工作小組由上級公司分協(xié)管領(lǐng)導(dǎo)及公司所有員工組成,重要事項(xiàng)均采用專題會議、每周工作例會等形式,集體研究選取合作單位,有效了防止權(quán)利濫用、以權(quán)謀私等____現(xiàn)象發(fā)生。工作中存在的困難和缺乏一、由于施工場地離周邊住宅樓間隔較近,加上工地受道路交通出行限制影響,施工工人和土方運(yùn)輸車輛經(jīng)常要起早工和晚加班,施工噪音對周邊物業(yè)的影響較為明顯,華遠(yuǎn)大廈等大樓業(yè)主經(jīng)常向政府相關(guān)部門投訴,造成城管頻繁對本工程工程開罰單或者整改通知書。我司須經(jīng)常加強(qiáng)與xx大廈等業(yè)主的溝通協(xié)調(diào)工作,以確保在和諧的氣氛中進(jìn)展工程建立。二、隨著基坑開挖深度不斷向下,基底地連墻受到的周邊地下水壓也越來越大(測算-15.6m處超過11米水壓),存在部分滲漏的風(fēng)險(xiǎn)。我司及施工、監(jiān)理單位將加派人手,日夜巡查,及時(shí)應(yīng)對各種情況的發(fā)生。三、由于總承包暫估價(jià)設(shè)備特定條件的限制,本工程電梯、智能機(jī)械車庫、智能化等暫估價(jià)設(shè)備公開招標(biāo)只能在工程交易平臺進(jìn)展,而該平臺對投標(biāo)人編制標(biāo)書以及現(xiàn)場投標(biāo)的嚴(yán)謹(jǐn)性、準(zhǔn)確性等要求比政府采購交易平臺要嚴(yán)格很多;加上按照公司打造“工程”的總體思路,我司在制定招標(biāo)文件時(shí)就明確了要優(yōu)先選取知名一線品牌,招標(biāo)條件相比照擬嚴(yán)格,因此設(shè)備公開招標(biāo)容易出現(xiàn)投標(biāo)人缺乏、投標(biāo)資料出現(xiàn)疏漏等情況而造成流標(biāo)。201x年工作思路和方案201x年,我司將進(jìn)一步完善和嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度,加強(qiáng)公司管控工作,全力保證全年各項(xiàng)工作順利開展和落實(shí)。要繼續(xù)以打造工程工程為主要目的,在完成上級公司作為交辦的各項(xiàng)工作根底上,創(chuàng)出更好、更高、更優(yōu)的成績。在201x年詳細(xì)工作和進(jìn)度安排方面,主要方案和任務(wù)包括:一、工程進(jìn)度重要時(shí)間節(jié)點(diǎn):xxxx年xx月底前完成地下構(gòu)造施工;xxxx年xx月底前完成xx-xx層構(gòu)造施工;xxxxx年xx月底前完成xx層內(nèi)裝飾施工、完成xx-xx層水、電安裝及幕墻施工、完成機(jī)械車庫等主要設(shè)備的安裝及調(diào)試。二、在平安管理方面,201x年的重點(diǎn)是在確保平安完成深基坑開挖施工的根底上,把地面以上建筑施工期間各項(xiàng)平安消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)管理和預(yù)控作為頭等大事來抓,將繼續(xù)堅(jiān)持“平安第一,預(yù)防為主,綜合治理”的方針,進(jìn)一步強(qiáng)化平安消費(fèi)宣傳教育,加強(qiáng)落實(shí)平安責(zé)任和值班制度,同時(shí)倡導(dǎo)文明、和諧施工,全力打造良好的平安施工環(huán)境。三、在質(zhì)量管理方面,重點(diǎn)要完善和落本質(zhì)量管理制度,進(jìn)一步明確質(zhì)量工作目的與工程質(zhì)量目的,并將目的層層分解,落實(shí)好各部門、各崗位的質(zhì)量職責(zé),催促施工、監(jiān)理單位裝備足額的質(zhì)量監(jiān)視管理人員,繼續(xù)加強(qiáng)對施工過程質(zhì)量的監(jiān)控檢查。四、在打造綠色建筑品牌方面,繼續(xù)完成美國LEED綠色建筑標(biāo)識認(rèn)證的工作,并將在施工全過程落實(shí)綠色建筑施工指導(dǎo)的相關(guān)要求。五、在廉政建立方面,堅(jiān)持各項(xiàng)工作都嚴(yán)格執(zhí)行制度,在公開、陽光下進(jìn)展,并將進(jìn)一步加強(qiáng)對廉政建立的組織領(lǐng)導(dǎo),把反腐倡廉工作與工程建立各項(xiàng)工作有機(jī)結(jié)合,形成一級抓一級、層層抓落實(shí)的齊抓共管格局。六、在營銷籌劃方面,將按照上級公司對本工程經(jīng)營開發(fā)的思路與理念要求,通過深化細(xì)致的市場調(diào)查,結(jié)合本工程的自身特點(diǎn),采取與本區(qū)域秀知名銷售團(tuán)隊(duì)合作的組織形式和營銷手段。方案在xxxx年春節(jié)前后開場工程營銷籌劃和廣告宣傳工作,xxxx年xx月份開場工程預(yù)售工作。年終總結(jié)與年度工作方案一、20xx工作回憶自從20xx年7月進(jìn)入多浦科技以來,已經(jīng)走過半年之久,在這段時(shí)間里,我從接觸生疏的行業(yè)領(lǐng)域到今天。讓我理解了多浦的企業(yè)文化,理解了GpS行業(yè)的領(lǐng)域及功能與技術(shù)。20xx年即將過去,在這將近半年的時(shí)間中沒有為公司創(chuàng)造利益,實(shí)在是沒有臉面見人,愧對公司領(lǐng)導(dǎo)的厚望。臨近年終,目的在于汲取教訓(xùn),進(jìn)步自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多知識,同時(shí),通過總結(jié)工作中的失誤與盲從,也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺乏,只有通過不斷學(xué)習(xí),不斷地積累,才能逐漸適應(yīng)市場銷售,就像領(lǐng)導(dǎo)對我們的訓(xùn)導(dǎo)一樣“銷售是從做朋友開場的,事情簡單化”。下面我對半年的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。我是今年七月份到公司市場部工作的,七月底開場跑市場,在跑市場工作之前,我是做銷售的,沒有市場銷售經(jīng)歷,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開場,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊探究市場,通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷,對GpS行業(yè)市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和理解。對客戶所提到的產(chǎn)品各種問題,能準(zhǔn)確為客戶解答與溝通,因此逐漸樹立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經(jīng)銷商接觸同時(shí),自己的應(yīng)變才能,業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步。存在的缺點(diǎn):對于GpS市場理解的還不夠深化,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能非常明晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過程中,缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪網(wǎng)點(diǎn)時(shí)有些時(shí)候比擬被動,與客戶找不到共同話題,談到的都是產(chǎn)品,以致于受到客戶回絕時(shí),還是會不由得產(chǎn)生一些沮喪,本職的工作做得很不好。從銷售業(yè)績上看,我的工作做的很不好的,銷售做的非常的失敗。在廣州市場上,GpS產(chǎn)品品牌眾多,賽格車圣由于比擬早的進(jìn)入廣州市場,GpS產(chǎn)品價(jià)格混亂,加上廣州限牌,這對于開展市場造成很大的壓力??陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表如今1〕銷售工作最根本的開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)客戶群拜訪量少,簽合作協(xié)議的網(wǎng)點(diǎn)太少,加上同行產(chǎn)品的價(jià)格沖擊,總體比擬熟悉的網(wǎng)點(diǎn)就只有十個(gè)左右。我最根本的拜訪客戶工作沒有做好。2〕溝通不夠深化。在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶,沒有讓客戶理解到產(chǎn)品對車主的真正好處;在與客戶聊天時(shí)講到最多的是產(chǎn)品,沒有把握切入點(diǎn)找到話題。所以說銷售是從朋友做起。3〕工作沒有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)工作時(shí)間沒有合理的分配,加上有時(shí)坐公交車可能塞車時(shí)間長,一天拜訪的網(wǎng)點(diǎn)就三四個(gè)。4〕新網(wǎng)點(diǎn)的開拓不夠,合作點(diǎn)少,工作進(jìn)度緩慢。市場分析^p如今廣州GpS市場品牌很多,但主要競爭對手也就是那幾家公司,我們公司的GpS產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得中高的價(jià)位,在合作網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有些網(wǎng)點(diǎn)因?yàn)閮r(jià)格而沒有合作,且車主也會有很多GpS產(chǎn)品比照。面對高端的車主客戶,價(jià)格不是重要的問題,主要還是銷售人員怎么樣去推,及合作經(jīng)銷商促銷活動。但面中端車主客戶時(shí),客戶對同行產(chǎn)品過分的比照,對產(chǎn)品的價(jià)位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進(jìn)中端市場的4S店到達(dá)合作目的,簽了合作協(xié)議就更好的促使銷售人員去銷售。在廣東省區(qū)域,因?yàn)镚pS市場首先從廣州、深圳開場的,所以廣州市場的GpS競爭非常劇烈的。簽于我們公司的產(chǎn)品今年才進(jìn)入廣州市場,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢,在廣州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在汽車美容店,汽車美容店競爭相對的來說要比4S店小一點(diǎn)。但主要還是新車市場的需求量大,加上我們?nèi)缃竦母叨似放谱龅挠幸欢ǖ母?,我相信?0xx年里做的比今年更好。隨然廣州車市場如今限牌了,但車行總體是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在廣州GpS市場可以用這一句話來概括,在電子產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)開展飛快地今天,20xx年是我們比擬重要的一年,20xx年也是廣州車市行業(yè)調(diào)整的一年,假設(shè)在20xx年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去廣州GpS市場,沒有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場。預(yù)算部年終總結(jié)與工作方案回首繁忙而充實(shí)的20**年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心下,我部門發(fā)揮本部門崗位專業(yè)知識與技能,在日常工作中堅(jiān)持工作原那么,圓滿地完成了20**年的各項(xiàng)工作任務(wù)。為了全面總結(jié)一年來的工作,積累經(jīng)歷,再創(chuàng)佳績,更好地完成20**年的各項(xiàng)工作目的,結(jié)合公司工程進(jìn)度與本部門工作職責(zé),現(xiàn)對20**年全年工作做以下簡要匯報(bào)與回憶,并對20**年工作做出安排。一、20**年工作總結(jié)1、工程的招標(biāo)工作由我們部門自行組織招投標(biāo)工作,從編制招標(biāo)文件、報(bào)價(jià)根據(jù)和要求,嚴(yán)格審查相關(guān)資質(zhì),采取“多家報(bào)價(jià),綜合考評,擇優(yōu)入圍”。針對前期工程的情況,我們部門秉持公平、公正的態(tài)度尋找具有相關(guān)資質(zhì)的單位,并進(jìn)展抽查考核,保證參與投標(biāo)的單位資質(zhì)真實(shí)并具有完本錢公司工程的才能。在編制招標(biāo)文件的時(shí)候,我們部門嚴(yán)格按找有關(guān)部門的要求進(jìn)展編制,并完成招標(biāo)文件的出售、投標(biāo)文件的回標(biāo)、開標(biāo)、定標(biāo)和中標(biāo)通知書的簽發(fā),保證了工程的正常施工。在20**年預(yù)算部完成的招標(biāo)的工程有:〔1〕、xxxxx工程勘察招標(biāo);〔2〕、xxxxxx工程招標(biāo);〔3〕、xxxxxx工程招標(biāo);2、合同簽訂與管理預(yù)算部日常合同方面工作職責(zé)是負(fù)責(zé)各種與工程有關(guān)合同的起草、洽商、簽訂、會簽與監(jiān)視合同條款的執(zhí)行,保證合同的合理性、標(biāo)準(zhǔn)性,嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的合同評審制度和會簽流程,并完成合同的簽訂。我們?nèi)粘:贤矫婀ぷ魃婕皥龅氐缆芳叭ㄒ黄胶贤?、臨時(shí)圍墻合同、銷售中心設(shè)計(jì)合同、銷售中心鋼構(gòu)造合同、銷售中心裝修合同、監(jiān)理合同等,對每一份已簽署完成的所有資料都及時(shí)分類登記整理,做到底數(shù)清、情況明,為以后工程結(jié)算、付款打好良好的根底。截止目前已簽訂各種工程合同共xx份,正在會簽的合同有x份,合同總金額約xxx萬元。以上合同原件均交由行政部存檔,我部門整理、留存復(fù)印件并在電腦中做好電子臺賬、備份,以便日后檢索、查閱。3、工程預(yù)結(jié)算、本錢管理工作預(yù)算部又一工作重點(diǎn)就是預(yù)、結(jié)算。在預(yù)算方面,我們在接到施工圖紙后立即安排查看圖紙存在問題,同工程部協(xié)調(diào)解決,計(jì)算工程量、編制清單、調(diào)研現(xiàn)行材料價(jià),根據(jù)計(jì)價(jià)規(guī)那么、相關(guān)費(fèi)用文件編制工程預(yù)算及本錢;在結(jié)算方面,編制和審核用于結(jié)算資料的完好性、準(zhǔn)確性,認(rèn)真計(jì)算,和相關(guān)單位核對,及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)結(jié)算。從工程開場就經(jīng)常到施工現(xiàn)場跟蹤工程進(jìn)度,隨時(shí)掌控工程進(jìn)度及施工情況。工程施工過程中發(fā)生工程簽證及時(shí)到現(xiàn)場核實(shí)簽證內(nèi)容,保證簽證的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。工程完畢后同工程部和施工單位到現(xiàn)場量取施工的工程量,力求工程量數(shù)據(jù)真實(shí),保證公司利益。完成售樓中心鋼構(gòu)造的預(yù)算、臨時(shí)圍墻工程、廣告圍擋工程、售樓部、主體工程根底和主體工程等工程的預(yù)算工作。截止目前為止完成前期工程的結(jié)算工作,并做好資料的存檔工作。完成工程簽證審核共x份。隨時(shí)掌握工程進(jìn)度及工程款撥付情況,做好每月進(jìn)度款支付的存檔及核實(shí)工作,保證同工程有關(guān)的每一筆款項(xiàng)支付都明晰明了。隨著主體工程的施工,組織揚(yáng)建和造價(jià)咨詢公司審核排鋪的預(yù)算價(jià)格及工程量,審核并確定排鋪的預(yù)算價(jià)格。根據(jù)工程進(jìn)度及所需的材料,到市場去考核各種材料的市場價(jià),并同xx省和xx的價(jià)格信息價(jià)格做比照,做好臺賬,根據(jù)市場波動價(jià)格及時(shí)調(diào)節(jié)本錢,嚴(yán)格把控好本錢關(guān)。4、配合公司各部門完成的工作本部門在做好本職工作外,還配合其他部門完成了相關(guān)工作,如:〔1〕、配合營銷部做廣告圍擋工程的方案確定和價(jià)格比對,確定廣告圍擋施工單位;〔2〕、配合營銷部完成排鋪的銷售面積測算;〔3〕、配合前期部完成本錢核算等工作。二、20**年的工作方案20**年新的一年,在新的一年里,我們會繼續(xù)做好預(yù)算部的本職,在20**年的根底上將工作做的更好。作為公司的預(yù)算部,定會以公司效益為前提,做好招投標(biāo)工作、合同簽訂于管理工作、預(yù)結(jié)算工作,做好工程結(jié)算,施工本錢控制。在本年度方案完成的工作如下:〔1〕、完成xx工程招標(biāo)、定標(biāo)、合同簽訂工作;〔2〕、完成xx工程量的預(yù)結(jié)算工作;〔3〕、根據(jù)確定后的基坑支護(hù)方案詢土方價(jià)并簽訂合同;〔4〕、及時(shí)掌握省、市造價(jià)管理部門的有關(guān)政策文件,搜集、分析^p建筑市場人、材、機(jī)信息,掌握施工動態(tài),根據(jù)施工〔或開工〕圖、圖紙會審、設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場簽證等有關(guān)資料,做好預(yù)、結(jié)算審核工作;〔5〕、不斷豐富工作經(jīng)歷,進(jìn)步工作技巧,掌握充足的數(shù)字資料,為洽商工作提供實(shí)在可行的論據(jù)支持;〔6〕、學(xué)習(xí)并掌握工程本錢控制方式、方法,積極干預(yù)開發(fā)本錢,努力降低工程本錢支出;〔7〕、積極進(jìn)展市場調(diào)研,記錄工程材料價(jià)格資料,認(rèn)真算好主要材料的當(dāng)期和基期的價(jià)格指數(shù),以便準(zhǔn)確進(jìn)展材料調(diào)差;〔8〕、配合其他部門完成相關(guān)工作;〔9〕、積極完成各項(xiàng)工程預(yù)算工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)事務(wù)。

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