2023年汽車銷售上半年工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?汽車銷售上?半年工作總?結(jié)自__?月__日來?公司至今近?___個月?時間，在這?兩個月的時?間里主要做?了幾項(xiàng)工作?：客車專業(yè)?知識的學(xué)習(xí)?、電話客戶?開發(fā)、客戶?的洽談與走?訪以及公司?的日常工作?。在這近?兩個月試用?期的時間里?，我經(jīng)歷了?對客車這個?行業(yè)從不知?到了解到熟?知這樣的一?個過程，對?公司品牌客?車常賣車型?達(dá)到熟知的?程度，并對?部分競爭品?牌也有一些?了解，在和?客戶談起其?他競爭品牌?時可以用客?戶可以接受?的理由讓他?們選擇我們?公司品牌客?車。現(xiàn)_?_省主要的?公用，民用?客車有__?、__、_?_等等。各?個品牌都有?著自己的運(yùn)?營模式和與?其他品牌競?爭的優(yōu)點(diǎn)，?也正因此，?其眾多品牌?都在這同一?個市場長期?存活著。?對我們__?而言，在眾?多的競爭對?手中我們的?優(yōu)點(diǎn)就在于?老品牌值得?信賴、優(yōu)質(zhì)?的品質(zhì)人所?共知。但針?對現(xiàn)今的市?場我們也有?很多的不足?,如價位略?高，貸款等?政策支持不?夠，售后服?務(wù)跟不上等?。所以我們?應(yīng)該結(jié)合我?們的優(yōu)勢和?略式針對不?同的行業(yè)市?場進(jìn)行差異?化銷售。?客車的主要?市場主要有?城市客運(yùn)、?旅游業(yè)、企?事業(yè)通勤(?包括大中院?校通勤)、?送子業(yè)等。?不同的行業(yè)?用車都有著?各自的特點(diǎn)?，如：城市?客運(yùn)是客車?需求量最大?的行業(yè)之一?，每次均為?批量購車，?而且數(shù)量巨?大。但也正?因此，該行?業(yè)也是運(yùn)作?最困難的行?業(yè)。其運(yùn)作?周期長、運(yùn)?作前期投入?大、運(yùn)作涉?及事很多等?等。相對于?城市客運(yùn)而?言，旅游業(yè)?、企事業(yè)通?勤等行業(yè)有?其不同的優(yōu)?勢。旅游業(yè)?與__也有?其很多的共?同點(diǎn)，均為?私人運(yùn)營、?對車輛的需?求量大、車?輛更新速度?快等。但運(yùn)?營旅游和_?_的個人對?客車行業(yè)都?是很了解的?，所以賣給?他們車的利?潤會很低。?企事業(yè)單?位通勤相對?其他幾個行?業(yè)來說有著?自身很大的?優(yōu)點(diǎn)，客車?需求量大，?客車價格不?透明等對我?們客車銷售?來說都是很?好的事情，?但是也有著?一點(diǎn)小的困?難，就是存?在企事業(yè)買?車找不對人?，客車行業(yè)?賣車也找不?到負(fù)責(zé)人的?問題，只有?我們投入大?量的精力去?進(jìn)行市場開?發(fā)，找到人?，找對人從?而達(dá)到成交?的目的。?分析了以上?幾個行業(yè)客?車的銷售情?況，我認(rèn)為?我們的客車?銷售應(yīng)該把?重心放在企?事業(yè)通勤上?，將旅游業(yè)?和送子業(yè)一?起抓，適當(dāng)?的進(jìn)行城市?客運(yùn)的關(guān)系?網(wǎng)疏通。?現(xiàn)公司共有?___個車?型(不包括?臥鋪車和公?交車)，針?對不同的行?業(yè)，不同的?需求我們也?要有針對性?的推薦銷售?。在這兩個?多月里經(jīng)歷?了幾次與客?戶正面的洽?談，但結(jié)果?不夠理想，?主要原因有?兩點(diǎn)：①最?初專業(yè)知識?不是很嫻熟?，對可戶的?問題不能夠?很信服的回?答從而讓客?戶滿意;②?沒接觸過客?車這樣高價?位產(chǎn)品，對?自己產(chǎn)品的?價格沒信心?，不能大膽?的正常要價?，從而不能?有更好的價?格洽談空間?。但經(jīng)歷過?才會成長，?在今后的工?作里我已經(jīng)?吸取了以往?的教訓(xùn)，會?努力的提高?自己的洽談?水平。與?客戶正面接?觸是能達(dá)到?成交的一個?先決條件，?也就是說電?話談的再好?也不如當(dāng)面?聊的好。在?工作的這段?時間里我有?針對性的走?訪過一些客?戶，成功少?，失敗多。?我感覺客戶?的走訪與電?話開發(fā)客戶?實(shí)質(zhì)是一樣?的，而且是?同等的重要?，二者應(yīng)該?同時進(jìn)行，?電話開發(fā)不?行就進(jìn)行走?訪，走訪效?果不好就繼?續(xù)電話開發(fā)?。兩個多?月的工作中?使我自己從?一個門外漢?已經(jīng)踏進(jìn)了?客車行業(yè)的?大門，有成?功有