2023年童裝銷售經(jīng)理工作總結(jié)

第7頁共7頁2023年?童裝銷售經(jīng)?理工作總結(jié)?做服裝銷?售生意看起?來很簡單，?好像誰都可?以來做，其?實，事實并?非如此，只?有你親身體?會了，才知?道市場競爭?是多么的激?烈。服裝銷?售的過程也?是從買賣商?品中賺取差?價的過程，?而這里關(guān)系?到很多學(xué)問?，比如進(jìn)貨?，你就要知?道如何確定?進(jìn)貨的數(shù)量?、質(zhì)量以及?種類，如何?確定進(jìn)貨資?金和流動資?金的比例，?什么時候補(bǔ)?貨以及如何?確定補(bǔ)貨的?數(shù)量等。具?體來講，要?做好服裝銷?售工作，你?需要做好以?下八個方面?。1.選?擇好方向。?是經(jīng)營男?裝還是經(jīng)營?女裝，你一?定要有一個?清晰的思路?，做到頭腦?清晰，千萬?不要一到批?發(fā)市場，看?到什么都想?做，做服裝?一定要專一?，不要讓別?的東西影響?了你的思路?。2.進(jìn)?行服裝定位?。選擇好?服裝以后，?就要給你的?服裝進(jìn)行定?位，是做品?牌、學(xué)生服?裝，還是中?老年服裝、?童裝，然后?，針對你所?定位的服裝?進(jìn)行市場調(diào)?查，例如:?你做大學(xué)生?服裝，運動?休閑系列。?你就要先到?批發(fā)市場了?解批發(fā)的價?格，所有批?發(fā)運動系列?的批發(fā)商你?都要了解，?拿本子記住?誰家批發(fā)什?么樣的運動?服裝、什么?樣的價格、?誰家批發(fā)的?好、誰家進(jìn)?貨的人多、?誰的店的生?意旺，你都?要牢記在心?，這就是你?的財富。另?外，觀察來?進(jìn)貨的人，?都進(jìn)什么樣?的貨、在哪?里賣、如果?你發(fā)現(xiàn)這個?人總來進(jìn)貨?，那就是他?賣的好，你?就要跟蹤他?到他的店里?去偷偷的調(diào)?查了，看他?是怎么樣經(jīng)?營的，怎么?樣銷售的，?這樣你心理?基本對你要?進(jìn)的服裝有?一定的了解?，這對你開?店有很大的?幫助。3?.進(jìn)貨。?如果你是第?進(jìn)貨，在和?經(jīng)銷商談價?格時，也要?裝著熟客的?樣子，因為?你能說出別?人家的服裝?價格，因此?，老板會認(rèn)?為你是行家?，這樣你就?不會在第進(jìn)?貨時，花太?多的大頭錢?，知己知彼?才能百戰(zhàn)百?勝。4.?依托進(jìn)貨。?當(dāng)你第去?進(jìn)貨時，千?萬不要看到?別人搶購，?你也跟著去?搶購，因為?第進(jìn)貨，你?看不出真假?，所以，在?這種情況下?，你可以采?取依托進(jìn)貨?，讓別的批?發(fā)商幫你進(jìn)?幾件，因為?你進(jìn)的少老?板是不批發(fā)?給你的，就?是批發(fā)給你?也是很高的?價格，你給?幫你的人每?件衣服加點?錢，就可以?批發(fā)到你想?要進(jìn)貨的衣?服，比你在?老板那里批?發(fā)省很多的?錢，回去看?看，如果賣?的好，就可?以根據(jù)需要?來進(jìn)貨了，?這樣不會上?當(dāng)，前提是?在批發(fā)商不?認(rèn)識你的情?況下完成。?5.店面?布置。進(jìn)?完貨后，你?就要對服裝?的擺放，在?拜訪的時候?要注意，店?的整體效果?做到給人很?舒適的感覺?，可以去考?察批發(fā)商或?者專賣店、?零售商的店?鋪，到那里?學(xué)習(xí)衣服的?擺放，這樣?你的店就可?以以嶄新的?面貌迎接顧?客了。6?.掌握市場?行情。你?要隨時掌握?市場行情，?發(fā)現(xiàn)批發(fā)商?的價格調(diào)整?了，你也要?馬上調(diào)整你?的價格，賣?多少、怎么?賣，自己一?定要做好調(diào)?查并確定好?。7.做?好促銷。?新開業(yè)的店?，要做好以?下促銷活動?，可以根據(jù)?你店的大小?決定購買禮?品，還是有?很多人喜歡?貪小便宜的?，可以抓住?這樣一部分?人的心理，?做好促銷活?動。在開業(yè)?的時候，你?可以進(jìn)一些?塑料盆、洗?臉盆，這些?看起來很大?、很有誘惑?利，還要進(jìn)?一些氣球要?帶字的那種?，有很多小?朋友喜歡，?大人會帶孩?子來要氣球?，記住質(zhì)量?一定要好，?開業(yè)當(dāng)天，?對提前來到?店前排隊的?顧客前__?_名贈送禮?品，買東西?的人都有禮?品，商品開?業(yè)還要打折?，把氣憤弄?的火火的。?這樣，你店?的生意就會?好，很多人?都會知道你?的店，給人?留下一個好?的印象。?8.做好經(jīng)?營。促銷?過后，你的?店就會步入?正常經(jīng)營的?狀態(tài)，在店?鋪經(jīng)營過程?中，即使沒?人時，你也?千萬不可坐?下來一起聊?天，這樣會?讓人感覺到?你的生意不?好、服務(wù)不?好，一定要?做到分工明?確，有擦地?的、擺貨的?、試衣服的?，讓你的店?忙起來，讓?別人感覺到?你店的生意?很好。篇?二：童裝銷?售經(jīng)理工作?總結(jié)記得?上學(xué)時，我?曾這樣在日?記中寫道：?“越是艱苦?的地方越能?鍛煉人的意?志，越能使?人感到充實??！痹捠沁@?么說的，可?來到__工?作之后，工?作的艱苦與?生活的單調(diào)?卻是我始料?不及的。每?天基本上是?一種姿勢保?持十多個小?時，面對的?是數(shù)不清的?顧客，其中?的辛苦是不?言而喻的。?每結(jié)束一天?的工作，倒?在床上不想?動了，還真?覺得累。面?對這一切，?我也曾動搖?過，難道我?的青春就要?在這人來人?往的超市里?忙忙碌碌地?過下去么??難道我的人?生就不應(yīng)該?和別的女孩?子一樣有那?么多空閑的?時間么?每?當(dāng)一天的工?作一天下來?，渾身的骨?頭像散了架?，躺在床上?連飯都不想?吃，這時，?善良、純樸?的___們?為我買飯買?菜，并笑著?逗我起來吃?飯，望著她?們一個個疲?憊的身軀和?一張___?睦可親的臉?龐，我心里?非常感動。?是的，商場?里的工作雖?然是單調(diào)的?，但我們的?生活卻是五?彩斑斕的;?我們面前的?顧客雖然多?數(shù)都不認(rèn)識?，但人與人?之間的真摯?情感卻是真?實存在的。?于是我重?新振作起來?，堅持顧客?就是___?的宗旨，天?天認(rèn)真工作?，以累為榮?，以苦為樂?，這一切使?我的思想得?到了升華，?從此我意識?到，工作的?單調(diào)和艱苦?不再是一種?負(fù)擔(dān)，而是?我們生活的?必需。在營?業(yè)員這平凡?的崗位上，?平凡的你、?我、他也一?樣能創(chuàng)出一?片精彩的天?空。人就應(yīng)?該這樣，無?論工作多么?平凡，肩上?的擔(dān)子多重?，腳步多沉?，都要一步?一個腳印地?走下去，直?到永遠(yuǎn)。人?的一生不可?能永遠(yuǎn)都是?平坦大道，?伴隨我們的?還有困難和?挫折。流水?因為受阻才?形成美麗的?浪花，人生?因為受挫才?顯得更加壯?麗多采。遇?到困難我們?就要這樣，?跌倒了再爬?起來，用失?敗來記載自?己走過的路?程，這才是?真正的英雄?。后來我?漸漸地認(rèn)識?到：我的崗?位不僅僅是?我履行自己?責(zé)任的地方?，更是對顧?客奉獻(xiàn)愛心?的舞臺。于?是我天天給?自己加油鼓?勁：不管我?受多大委屈?，絕不能讓?顧客受一點?委屈;不管?顧客用什么?臉孔對我，?我對顧客永?遠(yuǎn)都是一張?微笑的臉孔?。生活就像?一面鏡子，?當(dāng)你對著它?笑時，它也?會對著你笑?，當(dāng)我看到?顧客們對我?的微笑時，?當(dāng)我的工作?業(yè)績得到領(lǐng)?導(dǎo)的肯定時?，我感到一?種從未有過?的喜悅和自?豪：我是在?用這種方式?向社會奉獻(xiàn)?愛。愛，是?我們共同的?語言!面?對新的機(jī)遇?和挑戰(zhàn)，我?要樹立更高?的目標(biāo)""?做行業(yè)中最?好的營業(yè)員?""!最好?的營業(yè)員就?是擁有高尚?品德、極富?誠心、愛心?和責(zé)任心，?具備優(yōu)秀的?職業(yè)素養(yǎng)和?領(lǐng)先職業(yè)技?能的業(yè)務(wù)精?英!這就要?求我們堅持?承諾是金，?堅持勤勞進(jìn)?取，堅持學(xué)?習(xí)創(chuàng)新。我?們知道一花?獨放不是春?，百花齊放?春滿園。我?們都是__?優(yōu)秀的營業(yè)?員，讓我們?以更先進(jìn)的?營銷理念、?更專業(yè)的營?銷技能、更?完善的服務(wù)?不斷增強(qiáng)競?爭力，只有?這樣，__?才能在強(qiáng)手?如林的市場?上穩(wěn)定、健?康、持久的?發(fā)展壯大，?為社會、為?員工創(chuàng)造財?富和價值。?篇三：童?裝銷售經(jīng)理?工作總結(jié)?經(jīng)過前一段?時間的工作?和大干__?_天的拼搏?，我們預(yù)計?完成全年銷?售毛利平均?計劃的__?%，實際完?成了__%?，有近__?_%的銷售?小組都已超?額完成。排?名前三位的?部門是：生?鮮部完成了?___%，?食品部__?_%，百貨?部___%?。__年?兩節(jié)銷售額?計劃的完成?，這樣的業(yè)?績凝聚著全?體干部員工?的智慧和心?血，在此，?我謹(jǐn)代表_?_百貨向大?家表示衷心?的感謝和崇?高的敬禮!?下面就簡要?總結(jié)一下_?_年度兩節(jié)?銷售的主要?工作：一?、經(jīng)營方面?(一)抓?好營銷策劃?工作,求新?求變。由于?__零售市?場形勢的變?化，__年?我們__百?貨也在營銷?策劃、促銷?活動上下了?功夫，目的?是抓住元旦?、春節(jié)兩大?節(jié)日的銷售?，我們推出?了一系列的?促銷活動：?會員積分兌?換獎品、抓?獎、買贈、?打折、特價?、平安夜送?平安果、幸?運大轉(zhuǎn)輪、?大型文藝會?演、春節(jié)送?對聯(lián)、送福?字、送紅包?、元宵燈會?一條街銷售?、情人節(jié)投?許愿石羸現(xiàn)?金卡、送玫?瑰、裝飾巧?克力一條街?等等，這些?活動都為商?場的聚集人?氣，擴(kuò)大影?響，促進(jìn)銷?售，起到了?一定的拉動?作用。因為?我們在促銷?策劃上面沒?有什么經(jīng)驗?，但經(jīng)過張?經(jīng)理和同事?們的努力，?我們的促銷?活動還是取?得了一定的?效果，我們?相信我們的?促銷活動會?越來越多，?越來越好的?。良好的開?端便是成功?的一半。節(jié)?日旺季過后?，把工作的?重點從旺季?保供應(yīng)轉(zhuǎn)移?到淡季促銷?售上來。堅?持“有節(jié)借?節(jié)，無節(jié)造?節(jié)”，特別?是做好“無?節(jié)造節(jié)”的?文章。爭取?廠商支持，?整合各類營?銷資源，統(tǒng)?一策劃營銷?方案，統(tǒng)分?結(jié)合地把握?好營銷活動?推出的時間?、形式、規(guī)?模和力度，?放大營銷資?源的促銷功?能。(二?)抓好商品?的結(jié)構(gòu)調(diào)整?、庫存管理?，爭取廠商?的政策支持?，適應(yīng)市場?消費需求。?由于經(jīng)濟(jì)形?勢的變化，?銷售市場競?爭格局的變?化，今年的?商品的結(jié)構(gòu)?、庫存是很?難把握的，?隨著兩節(jié)銷?售旺季的到?來，各部門?經(jīng)理始終把?商品結(jié)構(gòu)調(diào)?整、___?適銷對路商?品，庫存管?理最優(yōu)化作?為一項重要?工作來抓落?實。各部門?經(jīng)理主動對?兩節(jié)銷售形?勢進(jìn)行了分?析，對商品?的結(jié)構(gòu)、庫?存進(jìn)行了更?加詳細(xì)的分?析，按照優(yōu)?勝劣汰的原?則，抓好商?品結(jié)構(gòu)的調(diào)?整、抓好庫?存管理。?1、生鮮部?：部經(jīng)理與?各組組長開?會交談，研?究要貨方案?，最終的要?貨量基本上?是準(zhǔn)確的。?為了吸引更?多的顧客，?部經(jīng)理與供?貨商勤溝通?，基本做到?了進(jìn)價最低?、售價低于?興隆的進(jìn)銷?策略。另外?還補(bǔ)充了不?少新產(chǎn)品，?例如糕點組?的__特產(chǎn)?糕點、糯米?糍;干果組?的紅泥花生?，低價位的?冰糖、葡萄?干;香腸組?的十元一只?的溝幫子熏?雞、錦江香?腸等等，都?提高了銷售?。2、食?品部：根據(jù)?今年的實際?情況，調(diào)整?了上貨量，?啤酒、中低?檔白酒、禮?包系列按去?年的___?%;__、?__、__?等高檔酒按?去年的__?_%;食用?油隨進(jìn)隨買?、調(diào)料飲料?寧多毋少。?兩節(jié)過后，?看這個比例?是正確的。?為豐富商品?品種，提高?競爭力，又?新進(jìn)了黃金?酒、進(jìn)口_?_薯片、_?_系列薯片?，__花生?、__芝麻?糊、砂糖系?列、嬰兒顆?粒面等等。?3、百貨?部：部經(jīng)理?與各個小組?分析現(xiàn)有的?庫存情況，?經(jīng)營情況，?準(zhǔn)確要貨，?保證了節(jié)后?庫存商品，?無大量積壓?、無斷檔現(xiàn)?象。根據(jù)民?俗，中國人?在春節(jié)有更?換生活日用?品的習(xí)慣，?百貨部將日?用碗的種類?達(dá)到了__?_多個品種?，筷子達(dá)到?了___多?種，菜板規(guī)?格___多?種，不銹鋼?、塑料盆_?__多種，?使銷售得到?平穩(wěn)上升。?4、針紡?部：與廠家?溝通，爭取?了一些特價?商品：床上?用品組的“?___”元?特價雙人被?，銷售了近?___條，?并帶動了其?它商品的銷?售。5、?鞋部：加