2023年童裝銷售經(jīng)理工作總結(jié)

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?童裝銷售經(jīng)?理工作總結(jié)?做服裝銷?售生意看起?來(lái)很簡(jiǎn)單，?好像誰(shuí)都可?以來(lái)做，其?實(shí)，事實(shí)并?非如此，只?有你親身體?會(huì)了，才知?道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?是多么的激?烈。服裝銷?售的過(guò)程也?是從買(mǎi)賣(mài)商?品中賺取差?價(jià)的過(guò)程，?而這里關(guān)系?到很多學(xué)問(wèn)?，比如進(jìn)貨?，你就要知?道如何確定?進(jìn)貨的數(shù)量?、質(zhì)量以及?種類，如何?確定進(jìn)貨資?金和流動(dòng)資?金的比例，?什么時(shí)候補(bǔ)?貨以及如何?確定補(bǔ)貨的?數(shù)量等。具?體來(lái)講，要?做好服裝銷?售工作，你?需要做好以?下八個(gè)方面?。1.選?擇好方向。?是經(jīng)營(yíng)男?裝還是經(jīng)營(yíng)?女裝，你一?定要有一個(gè)?清晰的思路?，做到頭腦?清晰，千萬(wàn)?不要一到批?發(fā)市場(chǎng)，看?到什么都想?做，做服裝?一定要專一?，不要讓別?的東西影響?了你的思路?。2.進(jìn)?行服裝定位?。選擇好?服裝以后，?就要給你的?服裝進(jìn)行定?位，是做品?牌、學(xué)生服?裝，還是中?老年服裝、?童裝，然后?，針對(duì)你所?定位的服裝?進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)?查，例如:?你做大學(xué)生?服裝，運(yùn)動(dòng)?休閑系列。?你就要先到?批發(fā)市場(chǎng)了?解批發(fā)的價(jià)?格，所有批?發(fā)運(yùn)動(dòng)系列?的批發(fā)商你?都要了解，?拿本子記住?誰(shuí)家批發(fā)什?么樣的運(yùn)動(dòng)?服裝、什么?樣的價(jià)格、?誰(shuí)家批發(fā)的?好、誰(shuí)家進(jìn)?貨的人多、?誰(shuí)的店的生?意旺，你都?要牢記在心?，這就是你?的財(cái)富。另?外，觀察來(lái)?進(jìn)貨的人，?都進(jìn)什么樣?的貨、在哪?里賣(mài)、如果?你發(fā)現(xiàn)這個(gè)?人總來(lái)進(jìn)貨?，那就是他?賣(mài)的好，你?就要跟蹤他?到他的店里?去偷偷的調(diào)?查了，看他?是怎么樣經(jīng)?營(yíng)的，怎么?樣銷售的，?這樣你心理?基本對(duì)你要?進(jìn)的服裝有?一定的了解?，這對(duì)你開(kāi)?店有很大的?幫助。3?.進(jìn)貨。?如果你是第?進(jìn)貨，在和?經(jīng)銷商談價(jià)?格時(shí)，也要?裝著熟客的?樣子，因?yàn)?你能說(shuō)出別?人家的服裝?價(jià)格，因此?，老板會(huì)認(rèn)?為你是行家?，這樣你就?不會(huì)在第進(jìn)?貨時(shí)，花太?多的大頭錢(qián)?，知己知彼?才能百戰(zhàn)百?勝。4.?依托進(jìn)貨。?當(dāng)你第去?進(jìn)貨時(shí)，千?萬(wàn)不要看到?別人搶購(gòu)，?你也跟著去?搶購(gòu)，因?yàn)?第進(jìn)貨，你?看不出真假?，所以，在?這種情況下?，你可以采?取依托進(jìn)貨?，讓別的批?發(fā)商幫你進(jìn)?幾件，因?yàn)?你進(jìn)的少老?板是不批發(fā)?給你的，就?是批發(fā)給你?也是很高的?價(jià)格，你給?幫你的人每?件衣服加點(diǎn)?錢(qián)，就可以?批發(fā)到你想?要進(jìn)貨的衣?服，比你在?老板那里批?發(fā)省很多的?錢(qián)，回去看?看，如果賣(mài)?的好，就可?以根據(jù)需要?來(lái)進(jìn)貨了，?這樣不會(huì)上?當(dāng)，前提是?在批發(fā)商不?認(rèn)識(shí)你的情?況下完成。?5.店面?布置。進(jìn)?完貨后，你?就要對(duì)服裝?的擺放，在?拜訪的時(shí)候?要注意，店?的整體效果?做到給人很?舒適的感覺(jué)?，可以去考?察批發(fā)商或?者專賣(mài)店、?零售商的店?鋪，到那里?學(xué)習(xí)衣服的?擺放，這樣?你的店就可?以以嶄新的?面貌迎接顧?客了。6?.掌握市場(chǎng)?行情。你?要隨時(shí)掌握?市場(chǎng)行情，?發(fā)現(xiàn)批發(fā)商?的價(jià)格調(diào)整?了，你也要?馬上調(diào)整你?的價(jià)格，賣(mài)?多少、怎么?賣(mài)，自己一?定要做好調(diào)?查并確定好?。7.做?好促銷。?新開(kāi)業(yè)的店?，要做好以?下促銷活動(dòng)?，可以根據(jù)?你店的大小?決定購(gòu)買(mǎi)禮?品，還是有?很多人喜歡?貪小便宜的?，可以抓住?這樣一部分?人的心理，?做好促銷活?動(dòng)。在開(kāi)業(yè)?的時(shí)候，你?可以進(jìn)一些?塑料盆、洗?臉盆，這些?看起來(lái)很大?、很有誘惑?利，還要進(jìn)?一些氣球要?帶字的那種?，有很多小?朋友喜歡，?大人會(huì)帶孩?子來(lái)要?dú)馇?，記住質(zhì)量?一定要好，?開(kāi)業(yè)當(dāng)天，?對(duì)提前來(lái)到?店前排隊(duì)的?顧客前__?_名贈(zèng)送禮?品，買(mǎi)東西?的人都有禮?品，商品開(kāi)?業(yè)還要打折?，把氣憤弄?的火火的。?這樣，你店?的生意就會(huì)?好，很多人?都會(huì)知道你?的店，給人?留下一個(gè)好?的印象。?8.做好經(jīng)?營(yíng)。促銷?過(guò)后，你的?店就會(huì)步入?正常經(jīng)營(yíng)的?狀態(tài)，在店?鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程?中，即使沒(méi)?人時(shí)，你也?千萬(wàn)不可坐?下來(lái)一起聊?天，這樣會(huì)?讓人感覺(jué)到?你的生意不?好、服務(wù)不?好，一定要?做到分工明?確，有擦地?的、擺貨的?、試衣服的?，讓你的店?忙起來(lái)，讓?別人感覺(jué)到?你店的生意?很好。篇?二：童裝銷?售經(jīng)理工作?總結(jié)記得?上學(xué)時(shí)，我?曾這樣在日?記中寫(xiě)道：?“越是艱苦?的地方越能?鍛煉人的意?志，越能使?人感到充實(shí)??！痹捠沁@?么說(shuō)的，可?來(lái)到__工?作之后，工?作的艱苦與?生活的單調(diào)?卻是我始料?不及的。每?天基本上是?一種姿勢(shì)保?持十多個(gè)小?時(shí)，面對(duì)的?是數(shù)不清的?顧客，其中?的辛苦是不?言而喻的。?每結(jié)束一天?的工作，倒?在床上不想?動(dòng)了，還真?覺(jué)得累。面?對(duì)這一切，?我也曾動(dòng)搖?過(guò)，難道我?的青春就要?在這人來(lái)人?往的超市里?忙忙碌碌地?過(guò)下去么??難道我的人?生就不應(yīng)該?和別的女孩?子一樣有那?么多空閑的?時(shí)間么?每?當(dāng)一天的工?作一天下來(lái)?，渾身的骨?頭像散了架?，躺在床上?連飯都不想?吃，這時(shí)，?善良、純樸?的___們?為我買(mǎi)飯買(mǎi)?菜，并笑著?逗我起來(lái)吃?飯，望著她?們一個(gè)個(gè)疲?憊的身軀和?一張___?睦可親的臉?龐，我心里?非常感動(dòng)。?是的，商場(chǎng)?里的工作雖?然是單調(diào)的?，但我們的?生活卻是五?彩斑斕的;?我們面前的?顧客雖然多?數(shù)都不認(rèn)識(shí)?，但人與人?之間的真摯?情感卻是真?實(shí)存在的。?于是我重?新振作起來(lái)?，堅(jiān)持顧客?就是___?的宗旨，天?天認(rèn)真工作?，以累為榮?，以苦為樂(lè)?，這一切使?我的思想得?到了升華，?從此我意識(shí)?到，工作的?單調(diào)和艱苦?不再是一種?負(fù)擔(dān)，而是?我們生活的?必需。在營(yíng)?業(yè)員這平凡?的崗位上，?平凡的你、?我、他也一?樣能創(chuàng)出一?片精彩的天?空。人就應(yīng)?該這樣，無(wú)?論工作多么?平凡，肩上?的擔(dān)子多重?，腳步多沉?，都要一步?一個(gè)腳印地?走下去，直?到永遠(yuǎn)。人?的一生不可?能永遠(yuǎn)都是?平坦大道，?伴隨我們的?還有困難和?挫折。流水?因?yàn)槭茏璨?形成美麗的?浪花，人生?因?yàn)槭艽觳?顯得更加壯?麗多采。遇?到困難我們?就要這樣，?跌倒了再爬?起來(lái)，用失?敗來(lái)記載自?己走過(guò)的路?程，這才是?真正的英雄?。后來(lái)我?漸漸地認(rèn)識(shí)?到：我的崗?位不僅僅是?我履行自己?責(zé)任的地方?，更是對(duì)顧?客奉獻(xiàn)愛(ài)心?的舞臺(tái)。于?是我天天給?自己加油鼓?勁：不管我?受多大委屈?，絕不能讓?顧客受一點(diǎn)?委屈;不管?顧客用什么?臉孔對(duì)我，?我對(duì)顧客永?遠(yuǎn)都是一張?微笑的臉孔?。生活就像?一面鏡子，?當(dāng)你對(duì)著它?笑時(shí)，它也?會(huì)對(duì)著你笑?，當(dāng)我看到?顧客們對(duì)我?的微笑時(shí)，?當(dāng)我的工作?業(yè)績(jī)得到領(lǐng)?導(dǎo)的肯定時(shí)?，我感到一?種從未有過(guò)?的喜悅和自?豪：我是在?用這種方式?向社會(huì)奉獻(xiàn)?愛(ài)。愛(ài)，是?我們共同的?語(yǔ)言!面?對(duì)新的機(jī)遇?和挑戰(zhàn)，我?要樹(shù)立更高?的目標(biāo)""?做行業(yè)中最?好的營(yíng)業(yè)員?""!最好?的營(yíng)業(yè)員就?是擁有高尚?品德、極富?誠(chéng)心、愛(ài)心?和責(zé)任心，?具備優(yōu)秀的?職業(yè)素養(yǎng)和?領(lǐng)先職業(yè)技?能的業(yè)務(wù)精?英!這就要?求我們堅(jiān)持?承諾是金，?堅(jiān)持勤勞進(jìn)?取，堅(jiān)持學(xué)?習(xí)創(chuàng)新。我?們知道一花?獨(dú)放不是春?，百花齊放?春滿園。我?們都是__?優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)?員，讓我們?以更先進(jìn)的?營(yíng)銷理念、?更專業(yè)的營(yíng)?銷技能、更?完善的服務(wù)?不斷增強(qiáng)競(jìng)?爭(zhēng)力，只有?這樣，__?才能在強(qiáng)手?如林的市場(chǎng)?上穩(wěn)定、健?康、持久的?發(fā)展壯大，?為社會(huì)、為?員工創(chuàng)造財(cái)?富和價(jià)值。?篇三：童?裝銷售經(jīng)理?工作總結(jié)?經(jīng)過(guò)前一段?時(shí)間的工作?和大干__?_天的拼搏?，我們預(yù)計(jì)?完成全年銷?售毛利平均?計(jì)劃的__?%，實(shí)際完?成了__%?，有近__?_%的銷售?小組都已超?額完成。排?名前三位的?部門(mén)是：生?鮮部完成了?___%，?食品部__?_%，百貨?部___%?。__年?兩節(jié)銷售額?計(jì)劃的完成?，這樣的業(yè)?績(jī)凝聚著全?體干部員工?的智慧和心?血，在此，?我謹(jǐn)代表_?_百貨向大?家表示衷心?的感謝和崇?高的敬禮!?下面就簡(jiǎn)要?總結(jié)一下_?_年度兩節(jié)?銷售的主要?工作：一?、經(jīng)營(yíng)方面?(一)抓?好營(yíng)銷策劃?工作,求新?求變。由于?__零售市?場(chǎng)形勢(shì)的變?化，__年?我們__百?貨也在營(yíng)銷?策劃、促銷?活動(dòng)上下了?功夫，目的?是抓住元旦?、春節(jié)兩大?節(jié)日的銷售?，我們推出?了一系列的?促銷活動(dòng)：?會(huì)員積分兌?換獎(jiǎng)品、抓?獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、?打折、特價(jià)?、平安夜送?平安果、幸?運(yùn)大轉(zhuǎn)輪、?大型文藝會(huì)?演、春節(jié)送?對(duì)聯(lián)、送福?字、送紅包?、元宵燈會(huì)?一條街銷售?、情人節(jié)投?許愿石羸現(xiàn)?金卡、送玫?瑰、裝飾巧?克力一條街?等等，這些?活動(dòng)都為商?場(chǎng)的聚集人?氣，擴(kuò)大影?響，促進(jìn)銷?售，起到了?一定的拉動(dòng)?作用。因?yàn)?我們?cè)诖黉N?策劃上面沒(méi)?有什么經(jīng)驗(yàn)?，但經(jīng)過(guò)張?經(jīng)理和同事?們的努力，?我們的促銷?活動(dòng)還是取?得了一定的?效果，我們?相信我們的?促銷活動(dòng)會(huì)?越來(lái)越多，?越來(lái)越好的?。良好的開(kāi)?端便是成功?的一半。節(jié)?日旺季過(guò)后?，把工作的?重點(diǎn)從旺季?保供應(yīng)轉(zhuǎn)移?到淡季促銷?售上來(lái)。堅(jiān)?持“有節(jié)借?節(jié)，無(wú)節(jié)造?節(jié)”，特別?是做好“無(wú)?節(jié)造節(jié)”的?文章。爭(zhēng)取?廠商支持，?整合各類營(yíng)?銷資源，統(tǒng)?一策劃營(yíng)銷?方案，統(tǒng)分?結(jié)合地把握?好營(yíng)銷活動(dòng)?推出的時(shí)間?、形式、規(guī)?模和力度，?放大營(yíng)銷資?源的促銷功?能。(二?)抓好商品?的結(jié)構(gòu)調(diào)整?、庫(kù)存管理?，爭(zhēng)取廠商?的政策支持?，適應(yīng)市場(chǎng)?消費(fèi)需求。?由于經(jīng)濟(jì)形?勢(shì)的變化，?銷售市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)格局的變?化，今年的?商品的結(jié)構(gòu)?、庫(kù)存是很?難把握的，?隨著兩節(jié)銷?售旺季的到?來(lái)，各部門(mén)?經(jīng)理始終把?商品結(jié)構(gòu)調(diào)?整、___?適銷對(duì)路商?品，庫(kù)存管?理最優(yōu)化作?為一項(xiàng)重要?工作來(lái)抓落?實(shí)。各部門(mén)?經(jīng)理主動(dòng)對(duì)?兩節(jié)銷售形?勢(shì)進(jìn)行了分?析，對(duì)商品?的結(jié)構(gòu)、庫(kù)?存進(jìn)行了更?加詳細(xì)的分?析，按照優(yōu)?勝劣汰的原?則，抓好商?品結(jié)構(gòu)的調(diào)?整、抓好庫(kù)?存管理。?1、生鮮部?：部經(jīng)理與?各組組長(zhǎng)開(kāi)?會(huì)交談，研?究要貨方案?，最終的要?貨量基本上?是準(zhǔn)確的。?為了吸引更?多的顧客，?部經(jīng)理與供?貨商勤溝通?，基本做到?了進(jìn)價(jià)最低?、售價(jià)低于?興隆的進(jìn)銷?策略。另外?還補(bǔ)充了不?少新產(chǎn)品，?例如糕點(diǎn)組?的__特產(chǎn)?糕點(diǎn)、糯米?糍;干果組?的紅泥花生?，低價(jià)位的?冰糖、葡萄?干;香腸組?的十元一只?的溝幫子熏?雞、錦江香?腸等等，都?提高了銷售?。2、食?品部：根據(jù)?今年的實(shí)際?情況，調(diào)整?了上貨量，?啤酒、中低?檔白酒、禮?包系列按去?年的___?%;__、?__、__?等高檔酒按?去年的__?_%;食用?油隨進(jìn)隨買(mǎi)?、調(diào)料飲料?寧多毋少。?兩節(jié)過(guò)后，?看這個(gè)比例?是正確的。?為豐富商品?品種，提高?競(jìng)爭(zhēng)力，又?新進(jìn)了黃金?酒、進(jìn)口_?_薯片、_?_系列薯片?，__花生?、__芝麻?糊、砂糖系?列、嬰兒顆?粒面等等。?3、百貨?部：部經(jīng)理?與各個(gè)小組?分析現(xiàn)有的?庫(kù)存情況，?經(jīng)營(yíng)情況，?準(zhǔn)確要貨，?保證了節(jié)后?庫(kù)存商品，?無(wú)大量積壓?、無(wú)斷檔現(xiàn)?象。根據(jù)民?俗，中國(guó)人?在春節(jié)有更?換生活日用?品的習(xí)慣，?百貨部將日?用碗的種類?達(dá)到了__?_多個(gè)品種?，筷子達(dá)到?了___多?種，菜板規(guī)?格___多?種，不銹鋼?、塑料盆_?__多種，?使銷售得到?平穩(wěn)上升。?4、針紡?部：與廠家?溝通，爭(zhēng)取?了一些特價(jià)?商品：床上?用品組的“?___”元?特價(jià)雙人被?，銷售了近?___條，?并帶動(dòng)了其?它商品的銷?售。5、?鞋部：加