2023年外貿(mào)銷售工作總結(jié)范文

第8頁共8頁2023年?外貿(mào)銷售工?作總結(jié)范文?我于__?年__月_?_日成為公?司的試用員?工，到今天?一個月試用?期已滿，在?這短暫的一?個月時間里?的點點滴滴?真的讓我受?益匪淺。學?到了很多業(yè)?務(wù)方面的知?識和為人處?事方面的技?巧。首先，?衷心的感謝?領(lǐng)導們對我?們市場人員?的諄諄教導?和信任，因?為，有了您?們的關(guān)心和?教育，我們?市場人員才?有了堅定的?信念和明確?的追求，是?您們給我們?指明了方向?，讓我們懂?得了什么叫?做責任。我?堅信公司有?一個美好的?未來，我希?望自己能與?公司一起成?長。我特此?申請轉(zhuǎn)正，?希望各級領(lǐng)?導考核、批?準.作為?一個應(yīng)屆畢?業(yè)生，初來?公司，曾經(jīng)?很擔心不知?該怎么與人?共處，該如?何做好工作?;但是公司?寬松融洽的?工作氛圍、?團結(jié)向上的?企業(yè)文化，?讓我很快完?成了從學生?到職員的轉(zhuǎn)?變。在崗試?用期間，各?部門領(lǐng)導和?同事的耐心?指導，使我?在較短的時?間內(nèi)適應(yīng)了?公司的工作?環(huán)境，也熟?悉了公司的?整個操作流?程。在本?部門的工作?中，我一直?嚴格要求自?己，認真及?時做好領(lǐng)導?布置的每一?項任務(wù)，同?時主動為領(lǐng)?導分憂;專?業(yè)和非專業(yè)?上不懂的問?題虛心向同?事學習請教?，不斷提高?充實自己，?希望能盡早?獨當一面，?為公司做出?更大的貢獻?。當然，初?入職場，難?免出現(xiàn)一些?小差小錯需?領(lǐng)導指正;?但前事之鑒?，后事之師?，這些經(jīng)歷?也讓我不斷?成熟，在處?理各種問題?時考慮得更?全面，杜絕?類似失誤的?發(fā)生。在此?，我要特地?感謝部門的?領(lǐng)導和同事?對我的入職?指引和幫助?，感謝他們?對我工作中?出現(xiàn)的失，?全國公務(wù)員?共同天地誤?的提醒和指?正。經(jīng)過?這六個月，?我現(xiàn)在已經(jīng)?能夠獨立處?理公司的帳?務(wù)，整理部?門內(nèi)部各種?資料，進行?各項稅務(wù)申?報，協(xié)助進?行資金分析?，從整體上?把握公司的?財務(wù)運作流?程。當然我?還有很多不?足，處理問?題的經(jīng)驗方?面有待提高?，團隊協(xié)作?能力也需要?進一步增強?，需要不斷?繼續(xù)學習以?提高自己業(yè)?務(wù)能力。?這是我的第?一份工作，?這半年來我?學到了很多?，感悟了很?多;看到公?司的迅速發(fā)?展，我深深?地感到驕傲?和自豪，也?更加迫切的?希望以一名?正式員工的?身份在這里?工作，實現(xiàn)?自己的奮斗?目標，體現(xiàn)?自己的人生?價值，和公?司一起成長?。在此我提?出轉(zhuǎn)正申請?，懇請領(lǐng)導?給我繼續(xù)鍛?煉自己、實?現(xiàn)理想的機?會。我會用?謙虛的態(tài)度?和飽滿的熱?情做好我的?本職工作，?為公司創(chuàng)造?價值，同公?司一起展望?美好的未來?!外貿(mào)銷?售工作總結(jié)?范文___?篇篇二從?__月__?日開始進入?公司，不知?不覺中，將?近___個?多月的時間?一晃就過了?，在這段時?間里，除了?收獲了半年?多的辛勞之?外，更多的?是讓我看到?了一年來工?作中的不足?。為了明確?新的一年的?工作方向和?目標，不斷?的修正和完?善自己，現(xiàn)?對自己參加?工作以來的?這段時間作?一小結(jié)。?還記得自己?剛進公司的?那個時候，?充滿著第一?次真正開始?上班了那種?喜悅，對什?么都充滿好?奇，好奇心?的驅(qū)使下真?想一下子把?所有與工作?相關(guān)的知識?都學到。在?接下來的工?作中，自己?努力熟悉業(yè)?務(wù)流程，熟?記各種操作?，并積極地?請教有經(jīng)驗?的同事，有?把握有依據(jù)?地做每件事?。抱著一個?空杯心態(tài)，?抓住一切充?實自己的機?會，提高自?己壯大自己?。同時，在?張經(jīng)理的耐?心指導下，?自己一步步?的成長起來?，至今尤存?感激之情。?在工作的?這個幾個月?中，我嚴格?按照公司的?各項章程完?成工作。在?全球經(jīng)濟不?景氣的大環(huán)?境下，我積?極開發(fā)客戶?，踏實工作?，一步一個?腳印，__?_月一個臺?階。經(jīng)歷了?對鍛件和鑄?件毫無所知?到有初步的?了解，也經(jīng)?歷了對閥門?知識略知一?二到有了一?個全面的認?識，更是經(jīng)?歷了沒有訂?單的焦慮，?向往訂單的?心切，得到?訂單的喜悅?。在這個?___個多?月中，我充?分運用公司?提供的優(yōu)越?條件，運用?不同的關(guān)鍵?詞，廣撒漁?網(wǎng)，在各種?商業(yè)網(wǎng)站上?尋找客戶，?最大化的挖?掘潛在和客?戶。在過去?的___個?多月中，發(fā)?出去將近_?__條開發(fā)?信，雖然受?到的回復是?相當少的，?但是對于一?個初步踏入?這個行業(yè)的?業(yè)務(wù)員來說?這樣的工作?是必要的，?效果也是立?竿見影的。?處理報價?方面，我努?力做到第一?時間回復客?戶，認真對?待每一份詢?價，積極高?效地做好溝?通，在最短?時間內(nèi)給客?戶提供報價?。在過去的?幾個月中，?共發(fā)出報價?將近___?份，其中閥?門報價占總?報價數(shù)的4?/5。但遺?憾的是既成?訂單少的可?憐，共接到?訂單___?個，總金額?為___多?歐。這樣的?銷售額無論?是對我自己?還是對公司?來說都是不?能讓人滿意?的，或者說?是遠遠不夠?的。對此我?感到無比的?慚愧。來年?自己得更加?努力，殺出?一條金路來?。工作了?后的這段時?間自己學到?了好多東西?，還記得剛?開始遇到問?題心慌著急?，到現(xiàn)在能?夠鎮(zhèn)定有條?有理地處理?。平時在空?閑時間也積?極去翻閱了?一些與工作?相關(guān)的書籍?和外語資料?，積極充電?。讓我欣慰?的是，使我?原本一般的?英語寫作及?口語得到了?很大的提高?，現(xiàn)在能夠?和客戶熟練?的運用兩種?外語溝通，?并學到了好?多與客戶交?流的技巧及?業(yè)務(wù)上的知?識。但離一?個成功國際?貿(mào)易業(yè)務(wù)員?的標準還差?得很遠，在?今后工作中?繼續(xù)努力積?累。雖然?說自己成長?和收獲了很?多，但是更?是有很多不?足的地方還?需要改進。?總結(jié)起來，?自己在以下?幾方面做的?不足。第?一，專業(yè)知?識匱乏。自?己的專業(yè)知?識還相當欠?缺，對行業(yè)?沒有建立起?敏感度，框?架概念和基?礎(chǔ)知道了解?太少，導致?自己在翻譯?中不能很好?的駕馭語言?定義概念，?以及在與客?戶電話或者?面對面溝通?時造成冷場?或者尷尬的?局面，進而?給客戶留下?了不專業(yè)的?印象使得合?作受阻。以?后定期加強?這方面的積?累，努力把?自己打造成?一個能用外?語談技術(shù)的?業(yè)內(nèi)行家。?第二，外?貿(mào)知識欠缺?。自己對外?貿(mào)這一領(lǐng)域?了解不夠，?沒有經(jīng)常去?一些外貿(mào)網(wǎng)?站了解一些?外貿(mào)動態(tài)（?范本）以及?外貿(mào)技巧，?從而在這個?打信息戰(zhàn)時?代，沒有及?時獲得一些?及時有價值?的信息，導?致自己對市?場定位不當?，尋找客戶?戰(zhàn)略失措。?以后要在平?時業(yè)余時間?多多加強自?己的這方面?知識，讓自?己大腦時時?與世界大氣?候接軌。?第三，溝通?問題。沒有?有效及時的?跟蹤好客戶?，對潛在的?或者報過價?的客戶，沒?有找到一個?合理的跟蹤?方案，沒有?仔細揣摩客?分析戶真正?用意，在跟?客戶發(fā)郵件?或者交談時?偏離客戶意?圖，造成溝?通不當，痛?失客戶。當?然這是一個?積累的過程?，希望自己?善于總結(jié)，?做好記錄，?確保相同錯?誤不重復出?現(xiàn)。第四?，心態(tài)問題?。自己的工?作熱情不能?持續(xù)，時而?高漲時而低?靡，使得工?作不能持續(xù)?有節(jié)奏按計?劃進行。以?后要學會調(diào)?整自己的心?態(tài)，使得一?切工作都在?平穩(wěn)的計劃?中進行。?以上問題希?望自己能深?刻反省，并?能找出一個?可行的適合?自己的解決?方案，改正?不足，取長?補短，進而?以最飽滿的?狀態(tài)對待工?作。我們?公司在祖國?日新月異大?發(fā)展的背景?下，在吳總?和翟總夫婦?的正確領(lǐng)導?下，在大家?的齊心協(xié)力?各個部分緊?密配合下，?一步步地在?成長壯大起?來。我們不?僅看到了我?們的實力在?變的雄厚起?來，條件在?變的優(yōu)越起?來，規(guī)模在?擴大起來，?前景十分樂?觀。但是在?取的這些喜?人的成績背?后也存在著?不少的矛盾?和問題亟待?解決。第?一，公司缺?少一個現(xiàn)在?企業(yè)的管理?系統(tǒng)，一套?適合我們公?司運行的管?理執(zhí)行模式?。各個負責?人的職務(wù)不?分明，遇事?推脫。我們?已經(jīng)是一個?有相當規(guī)模?的公司了，?不能再以小?作坊式的管?理模式運行?了，更希望?我們以后勿?以我們是小?公司為理由?去開脫一些?事情，我們?必須給自己?定位成大公?司并以大公?司的姿態(tài)要?求自己，這?樣我們才能?做贏做大。?一個企業(yè)如?果管理不當?，運作不健?康，從長遠?考慮，對公?司的人才隊?伍建設(shè)、企?業(yè)文化、企?業(yè)榮譽、企?業(yè)戰(zhàn)略的實?施都都會起?到難以估量?的消極作用?。第二，?報價問題。?我主要想說?閥門報價問?題，首先我?們的報價人?員不是很懂?閥門，在報?價的時候肯?定會存在很?多讓人不信?賴的問題，?拋開價格問?題不管。我?們是見閥門?詢價就報給?報價，等到?客戶有意向?的時候卻又?提供不了一?些技術(shù)，這?樣把我們搞?的很被動，?失去了客戶?的信任。建?議在報價之?前，報價人?員不懂技術(shù)?能夠給我們?提出來，業(yè)?務(wù)員及時跟?客戶溝通，?溝通好再報?價。還有，?就是和報價?人員的溝通?障礙太大，?一個小小的?問題，卻遲?遲等不到Q?Q回復，導?致有些問題?不能在第一?時間反饋給?客戶。另外?，建議我們?公司報價人?員應(yīng)跟技術(shù)?部放在一塊?，這樣方便?報價人員及?時技術(shù)確認?，不僅會減?輕業(yè)務(wù)員兩?邊溝通的繁?冗，又避免?了業(yè)務(wù)員不?懂技術(shù)發(fā)給?技術(shù)部的某?些錯誤翻譯?。很希望公?司在明年能?在閥門報價?這塊有很大?的改善。?外貿(mào)銷售工?作總結(jié)范文?___篇篇?三外貿(mào)工?作兩個月后?，針對外貿(mào)?公司老板提?出的“報價?就是見光死?，不能報價?”;“我們?有進出口權(quán)?，什么都可?以賣“等問?題，我們作?出如下以下?是總結(jié)出利?用互聯(lián)網(wǎng)開?拓業(yè)務(wù)幾個?___:?因互聯(lián)網(wǎng)是?在虛擬的空?間上交談與?結(jié)識，__?_是做到與?客戶互信互?利，才會有?生意做。必?須留意以下?幾個方面:?1.公司?經(jīng)營產(chǎn)品及?價格定位:?A.公司?的主營產(chǎn)品?，如果公司?以小規(guī)模發(fā)?展速度，公?司的人力、?物力、財力?實務(wù)不雄厚?情況下，公?司必須經(jīng)營?銷售專一產(chǎn)?品，方會盡?快見到效果?。面向更多?的產(chǎn)品經(jīng)營?，戰(zhàn)線拉得?太長，從前?線業(yè)務(wù)到工?廠搜索與售?后跟進需一?個完整體系?與多位專業(yè)?人士及專業(yè)?知識來操控?。買家總會?貨比三家，?買家遠是專?業(yè)的。作為?貿(mào)易公司最?主要的優(yōu)勢?是提供優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)，如?這點做不到?，是無法贏?得客戶信賴?的。報價并?不是一個很?簡單的活動?，它是企業(yè)?與新客戶溝?通的切入口?。要懂得本?行業(yè)出口量?和前景。本?行業(yè)內(nèi)各個?企業(yè)報價的?平均水平和?報價趨勢。?及本公司的?產(chǎn)品質(zhì)量和?在國內(nèi)同類?產(chǎn)品屬于哪?個水平面(?高中低)，?自己的產(chǎn)品?報價與市場?行情差價，?及如何以達?到報價的正?確性，讓客?戶查到公司?知道公司的?主要經(jīng)營產(chǎn)?品及及產(chǎn)品?優(yōu)勢與核心?競爭力。?B.報價表?公司以一?定的數(shù)量為?基礎(chǔ)，提供?一份產(chǎn)品價?格表(PR?ICELI?ST)。此?報價表上的?數(shù)據(jù)是企業(yè)?發(fā)展策略的?一部分。因?為它決定了?公司業(yè)務(wù)開?拓的切入口?。價格的定?位也就將客?戶進行了定?位。不同的?價格就會培?養(yǎng)不同素質(zhì)?的客戶群，?也就決定了?公司的發(fā)展?方向，產(chǎn)品?服務(wù)策略，?發(fā)展速度和?未來。所以?小小的一份?報價表，看?似簡單，實?則要經(jīng)過仔?細和認真的?推敲。報?價應(yīng)報得恰?如其分，不?能過低，也?不能過高;?好東西不能?賤賣，普通?的產(chǎn)品不要?報高。因為?客戶往往會?從你的報價?來判斷你的?誠實性，并?同時判斷你?對產(chǎn)品的熟?悉程度;如?果一個非常?簡單普通的?產(chǎn)品你報一?個遠離市場?的價位，甚?至幾天都報?不出來，這?說明你的誠?實性不夠，?你根本不懂?這一行，自?然而然客人?不會對你再?理會。摸?清客戶動機?及誠意再報?價，以免成?為報價工具?，浪費時間?。外貿(mào)競爭?異常急烈，?以目前中國?市場所見是?供大于求，?要想異軍突?起，特別注?意服務(wù)和經(jīng)?常學習，避?免出錯。?2.公司(?包括業(yè)務(wù)員?)給客戶的?信心及信譽?度如何??這是網(wǎng)絡(luò)開?展客戶最首?要的因素，?即你的公司?實力如何，?產(chǎn)品況爭力?怎樣，公司?服務(wù)怎樣??信心和信譽?是雙向的。?解決方法?:第三方?認證(如付?費會員);?網(wǎng)站及產(chǎn)品?的豐富程度?;業(yè)務(wù)員?準確快捷的?服務(wù)。(良?好的與客溝?通技巧)?客戶最想了?解的是什么?:1)你?是不是做這?個產(chǎn)品多時?了。2)?你對產(chǎn)品了?解多少。?3)你這個?人的人品如?何。4)?當然價格是?否有競爭力?是不可少的?必要條件。?要做到以?上4點你就?必須做大量?的資料搜索?，收集，比?較工作，在?這個過程中?要抓緊學習?這類產(chǎn)品的?專業(yè)知識。?否則客戶會?對你不放心?。只有你能?把該類產(chǎn)品?講的很清楚?，技術(shù)關(guān)鍵?在那里，質(zhì)?量如何控制?，價格的定?位___是?這樣，原材?料又是如何?如何...?.?？蛻舨?會對你放心?和信任。取?得客戶的信?任--很重?要啊!客?戶___的?幾個問題如?溝通不好，?決無下文。?如產(chǎn)品的規(guī)?格、技術(shù)參?數(shù)、所達標?準，價位，?打算訂購的?數(shù)量，做什?么品牌，該?品牌在當?shù)?是否有影響?力，和哪些?企業(yè)有過生?意往來，及?做外貿(mào)時間?長久等。?3.你的商?