輪胎銷售工作計劃書

第65頁共65頁輪胎銷售工作方案書本人經(jīng)歷之談，自己總結(jié)下。銷售嘛。簡單的說要勤快，要心理素質(zhì)要好，經(jīng)常去拜訪客戶，要把她當(dāng)親人一樣的對待，想盡一切方法討好他。這是第一步，接下來呢，要求自己有敏銳的觀察力，從客戶的言談舉止中發(fā)現(xiàn)，他的優(yōu)缺點(diǎn)和嗜好，投其所好，對癥下藥。比方客戶喜歡抽煙大概在10元左右的，你就買15~20元的就夠了{(lán)高一個檔次就好了}。這樣客戶會覺得你很會做事，很有可能會欣賞你，我說的有可能，有些客戶喜歡刁難笨的不懂事業(yè)務(wù)員。心理素質(zhì)方面的，第一次拜訪遭到客戶的回絕，這是很正常的，心理不要有陰影。去的次數(shù)多了，他也不好意思，回絕你了，至少愿意聽聽你的來意，假如你產(chǎn)品遭到回絕，要從客戶那里找原因，“為什么他會回絕？”。知道原因了，就要有針對性的來解決問題{我不知道你們做什么工程的，也不好給你們解決的方法}。一切順利的話，就要安排時間做客情維護(hù)了，維護(hù)的工作很輕松也很簡單不多說了，{吃飯，送禮等}！。以上說的都是肺腑之言！我的答復(fù)希望，可以幫助你們！××公司四季度銷售方案書本公司四季度銷售目的如下：(一)銷售額目的：本市酒店〔解決本公司團(tuán)購問題〕(1)部門全體：××××元以上；(2)每一員工/每月：×××元以上；根本方針：(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。(二)貫徹少數(shù)精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向開展。(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實(shí)現(xiàn)上述目的的原那么。(四)為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。(五)為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。(六)××公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目的。(七)為促進(jìn)酒店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、酒店的權(quán)利！(八)將出擊目的放在酒店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。(一)新市場銷售方式體制1.將全市的××家酒店按照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制。2.新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。3.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。(二)進(jìn)步銷售人員的責(zé)任意識為銷售人員對本公司商品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)以下各項(xiàng)施行要點(diǎn)：1.獎金鼓勵對策：銷售人員每售出本公司商品到達(dá)xx瓶時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意識。2.人員的輔導(dǎo)：(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)展教育指導(dǎo)說明，借此進(jìn)步銷售人員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對商品的知識。(2)銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)展技術(shù)說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。確實(shí)的廣告方案：(1)在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來所進(jìn)展的活動。(2)針對廣告媒體，再次進(jìn)展檢查，務(wù)必使廣告方案到達(dá)以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出的成果的目的。(3)為達(dá)成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。針對本部門的新銷售方針及方案，提出預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際額的統(tǒng)計、比擬及分析^p等確立對策。.f132./輪胎銷售工作總結(jié)與方案書工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。正文目錄：第一章2023年輪胎行業(yè)影響因素分析^p第一節(jié)宏觀環(huán)境對輪胎行業(yè)的影響分析^p一、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響二、我國經(jīng)濟(jì)增長放慢影響第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)政策影響因素一、寬松貨幣政策影響二、關(guān)稅影響三、國家政策扶持影響四、國家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響第三節(jié)2023年輪胎行業(yè)影響因素一、宏觀因素二、政策因素三、行業(yè)因素第二章2023年全國輪胎行業(yè)景氣分析^p第一節(jié)2023年全國輪胎行業(yè)運(yùn)行綜述一、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷影響因素二、輪胎行業(yè)消費(fèi)構(gòu)造第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)景氣分析^p一、輪胎行業(yè)利潤情況二、輪胎行業(yè)景氣分析^p第三節(jié)2023年輪胎行業(yè)運(yùn)行情況分析^p第三章2023年輪胎行業(yè)工作要點(diǎn)回憶總結(jié)〔本局部主要從行業(yè)及企業(yè)角度出發(fā)結(jié)合外部政策及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，就工作要點(diǎn)、工作方法、工作技巧等展開分析^p〕第一節(jié)輪胎行業(yè)開展新態(tài)勢對工作提出的新要求第二節(jié)適應(yīng)行業(yè)變化開展的工作新挑戰(zhàn)第三節(jié)業(yè)內(nèi)具有//代表性的企業(yè)典型分析^p第四章2023年輪胎行業(yè)銷售量回憶及2023年預(yù)測第一節(jié)2023年輪胎行業(yè)銷售量現(xiàn)狀第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)銷售量預(yù)測第五章2023年輪胎行業(yè)進(jìn)出口回憶及2023年預(yù)測第一節(jié)2023年輪胎行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)進(jìn)出口預(yù)測第六章2023年輪胎行業(yè)上下游回憶及2023年預(yù)測第一節(jié)2023年輪胎行業(yè)上游回憶第二節(jié)2023年輪胎行業(yè)下游回憶第三節(jié)2023年開展態(tài)勢預(yù)測第七章輪胎行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)2023年回憶及2023年展望本局部選取業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)就其開展成功經(jīng)歷或失敗教訓(xùn)進(jìn)展比照剖析，是您結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)展預(yù)警，為企業(yè)2023年更好的開展制定科學(xué)的策略。第八章君略產(chǎn)業(yè)研究院對輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)及預(yù)測第一節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)第二節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)十大熱點(diǎn)事件及點(diǎn)評第三節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院2023年輪胎行業(yè)預(yù)測局部圖表目錄：圖表中國宏觀經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)預(yù)測圖表中國宏觀經(jīng)濟(jì)分產(chǎn)業(yè)GDp增速預(yù)測圖表中國GDp增速與輪胎行業(yè)收入增速比照圖表輪胎行業(yè)主要產(chǎn)品與原料價格變化比照圖表輪胎行業(yè)銷售收入情況圖表輪胎行業(yè)利潤增長情況圖表2023年輪胎行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計數(shù)據(jù)表圖表國內(nèi)外輪胎行業(yè)價格走勢圖圖表2023年中國輪胎行業(yè)費(fèi)量數(shù)據(jù)表圖表2023年輪胎行業(yè)產(chǎn)銷格局圖表輪胎行業(yè)主要渠道構(gòu)成圖圖表輪胎行業(yè)2023年主要指標(biāo)預(yù)測輪胎銷售工作方案一、消費(fèi)者特點(diǎn)輪胎的需求主要表達(dá)在公務(wù)車、貨運(yùn)車、客運(yùn)車、出租車，私家車，特種用處車，賽車。而隨著經(jīng)濟(jì)的飛速開展，車主對輪胎的性能也有不同的見解；其中私家車用輪胎在輪胎市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額。輪胎消費(fèi)者特點(diǎn)，可歸納出以下幾點(diǎn)：公務(wù)車：追求平安、行駛舒適、品牌形象“選擇好的輪胎”私家車：追求平安、耐用的程度、品質(zhì)、穩(wěn)定的性能賽車：追求平安、速度、抓力、防滑力出租車、客運(yùn)車、貨運(yùn)車以盈利為主，在相對平安的前提下會重點(diǎn)考慮運(yùn)營本錢，一般不會選擇價格偏高的輪胎。而是選擇經(jīng)濟(jì)適用型輪胎。從以上消費(fèi)者的需求來看，平安是所有用車者首要考慮的問題.二、市面車用較多的輪胎1、倍耐力〔意大利〕倍耐力起于19世紀(jì)后期，是最早的輪胎廠家之一，它屬于運(yùn)動型輪胎，是國際米蘭的主贊助商也是最早贊助F1的，如今還在贊助wrc。其特點(diǎn)：抓地超強(qiáng)，非常強(qiáng)壯。多用于飚車的車主，但其缺點(diǎn)是：強(qiáng)大的胎噪！倍耐力的價格在高檔輪胎里屬于中等偏上。配套比擬多，都是高檔車，像寶馬7系，奧迪A8等等。其中也有防爆胎2、馬牌〔德國大陸〕德國馬牌也叫大陸輪胎，也是19世紀(jì)開場做輪胎的。歐洲杯足球賽場經(jīng)常能看見馬牌的廣告，舒適靜音是馬牌的特點(diǎn)，不算耐磨，抓地力一般，不強(qiáng)壯。配套方面，馬牌輪胎主要配套一些中級車型，如奧迪A4,A6，奔馳C級E級，寶馬3系；一些高檔的SUV配套的馬牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免補(bǔ)輪胎，也是在胎面噴涂一層膠。3、鄧祿普鄧祿普于19世紀(jì)后期起于英國，主要贊助德國房車大師賽、A8房車賽及摩托Gp，在多項(xiàng)越野比賽中也是主要贊助商，因?yàn)樵揭疤ブ朽嚨撈帐堑?，屬于比擬中性的輪胎。其實(shí)鄧祿普在國際上是個純高端品牌，從配套就能看出來，奧迪A8，奔馳S600，寶馬5系X5X3，群眾途銳，價格當(dāng)然也高的夸大。國產(chǎn)鄧祿普的情況，適當(dāng)降低了局部小型號輪胎的定位，使其可以滿足幾乎全部車型的需求，價格比擬適宜。是性價比的輪胎。4、固特異美國的品牌，目前保持F1分站賽冠軍數(shù)量的記錄。，抓地僅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨損，配套奧迪Q7，陸虎，國產(chǎn)車配套比擬多，奧迪，華晨寶馬等。5、米其林米其林19世紀(jì)起于法國，是子午線輪胎的創(chuàng)造者。在固特異后贊助F1，如今贊助的汽車賽事也不少，wrc等等。米其林屬于舒適性輪胎，舒適性接近馬牌，抓地耐磨一般。米其林銷售額世界第二，僅次于普利司通。主要配套一些品牌汽車的中端產(chǎn)品，如寶馬5系，奔馳e級c級。6、普利司通普利司通，地地道道的____品牌，也是世界6大輪胎品牌中最晚、一個20世紀(jì)開場做輪胎的廠家。目前贊助F1。屬于比擬中性的，各方面性能都過得去，舒適靜音僅次于鄧祿普，是高端品牌中最耐磨的。銷售額目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端車型中看見配套，如奧迪A8，奔馳S級等。7、韓泰輪胎韓國牌汽車配套比擬多。價格不高。8、朝陽輪胎杭州本地產(chǎn)品，杭州市公交車用的大多是朝陽。三、影響輪胎消費(fèi)者行為的因素?輪胎消費(fèi)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)定?？诒?yīng)更能有效促使消費(fèi)者的選擇。?輪胎品牌的廣告效應(yīng)。產(chǎn)品的廣告投入會在消費(fèi)者心理起一定的作用，價格體系出容易讓客戶承受。?輪胎的車輛配套大多數(shù)車主很清楚地知道自己愛車的輪胎品牌，也愿意堅持用自己愛車所配套的輪胎的品牌，其中輪胎配套較多的以米其林、固特異、馬牌、鄧祿普、普利司通和韓泰為主。輪胎的售后效勞。對客戶而言，行車平安是消費(fèi)者首要考慮因素，同時輪胎質(zhì)量及性能也同時影響著他們的選擇，因此同行、朋友影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。任一輪胎品牌的與維護(hù)可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出來的”。品牌優(yōu)勢那么依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。四、市場調(diào)查根據(jù)前面的綜合信息來看，針對于普通輪胎而言讓消費(fèi)者做出選擇的有質(zhì)量，口碑，產(chǎn)地來。當(dāng)然群眾廣告也有一定可以左右消費(fèi)者選擇地作用。當(dāng)然只有產(chǎn)品用的人多才會有質(zhì)量的改良售后的完善。一些時間的門店市場調(diào)查，大多數(shù)終端客戶在購置輪胎時會選擇是車輛所配套是的輪胎，〔米其林，普利司通，鄧祿普，馬牌，倍耐力，固特異〕，對平安性能要求高一點(diǎn)的又會選擇防爆輪胎〔馬牌和倍耐力〕。高端車主在選用輪胎時對輪胎的行車平安性能的考慮要多過輪胎的價格的考慮，中等車輛車主在購置輪胎時〔韓泰，佳通〕，金恒德市場中有一品牌為“南港”的輪胎在市場中的口碑和銷量都不錯，市場中銷售老板和局部消費(fèi)者告知：南港輪胎品牌雖不夠響亮，但是其在價格上比其他的輪胎要低很多。其中產(chǎn)品應(yīng)用客戶也有不少玩車族，他們認(rèn)為輪胎破拉直接換一條就可以拉，價格又不高。五、天衣輪胎情況總結(jié)沒有接觸過這種輪胎的客戶聽到我們介紹或是看到我們輪胎耐扎防漏演示，都有一種好奇心，想一步理解。對我們產(chǎn)中有理解過的客戶，大多數(shù)那么是關(guān)心我們產(chǎn)品的價格和母胎選用的品牌與質(zhì)量。我們產(chǎn)品的應(yīng)用前景客戶還是相比照擬認(rèn)可的，在前期推廣的時候應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告投入。因?yàn)檫@樣會讓客戶對公司產(chǎn)品更加理解，在銷售價格上客戶也會有更好的承受度。對市場中有不少理解過有和我們產(chǎn)品一樣功能的輪胎，比方是馬牌的耐扎輪胎，倍耐力的防爆輪胎，它們在有大品牌的支撐下客戶承受度要相對好一些。我們產(chǎn)品在技術(shù)上和其他有一樣功能的產(chǎn)品不相上下，但母胎的品牌無論在配套應(yīng)用上還是在質(zhì)量上都不能和其他品牌輪胎相比，再者我們輪胎產(chǎn)品應(yīng)用者為高端客戶，其中這些高端客戶中又以年輕一代和女性車輛駕馭者為主，因?yàn)槟贻p一代在行車時間會多，同時在行車中處理輪胎漏氣現(xiàn)象的時間極為看重，對行車速度較快時輪胎的平安性能有一定要求。女性車主那么是因?yàn)閭€人換備用輪胎的不方便因素也會選擇一些具有防止輪胎行駛中被扎漏氣乃至防爆功能的輪胎。由于品牌效應(yīng)感覺在價格上適當(dāng)重新定位，會讓更多的車主在選用平安輪胎時考慮用我們產(chǎn)品可能性更大。六．杭州市場銷售前期方式：針對產(chǎn)品杭州市場的零售，個人認(rèn)為銷售方案有以下幾點(diǎn)1.先去和有輪胎銷售才能的門店〔汽車裝潢美容店，汽車維修店，4S店，輪胎批發(fā)商〕溝通，爭取能在他們店里能長時間的粘貼我們產(chǎn)品的相應(yīng)廣告，掛我們產(chǎn)品宣傳的橫幅，再爭取有一點(diǎn)放我們演示輪胎的空間。2.在放有演示輪胎的店中我們可以時隔不久的去他們店中協(xié)助并監(jiān)視他們對我們產(chǎn)品的推廣。對長時間不推廣我們產(chǎn)品的店家演示輪胎收回。3.價格體系可以以上坡方式逐步上升，銷售政策上對全力推廣我們產(chǎn)品的店主加以一些優(yōu)惠價格，確保高利潤對他們的誘惑會越來越大！4.對自己提供母胎加工晉級的客戶，我們也可以給予一些優(yōu)惠的活動，如加工整車四條的話可以在三條輪胎加工的根底上第四條輪胎給與一定的折扣優(yōu)惠；鑒于我們產(chǎn)品耐扎防漏的極限推薦加工備用胎，給予一定的優(yōu)惠；對已經(jīng)加工使用過我們公司產(chǎn)品的客戶轉(zhuǎn)介紹的來加工晉級的客戶也給予他們一定的優(yōu)惠。輪胎銷售工作方案范文下面是為您整理的輪胎銷售工作方案，僅。一、消費(fèi)者特點(diǎn)輪胎的需求主要表達(dá)在公務(wù)車、貨運(yùn)車、客運(yùn)車、出租車，私家車，特種用處車，賽車。而隨著經(jīng)濟(jì)的飛速開展，車主對輪胎的性能也有不同的見解；其中私家車用輪胎在輪胎市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額。輪胎消費(fèi)者特點(diǎn)，可歸納出以下幾點(diǎn)：公務(wù)車：追求平安、行駛舒適、品牌形象“選擇好的輪胎”私家車：追求平安、耐用的程度、品質(zhì)、穩(wěn)定的性能賽車：追求平安、速度、抓力、防滑力出租車、客運(yùn)車、貨運(yùn)車以盈利為主，在相對平安的前提下會重點(diǎn)考慮運(yùn)營本錢，一般不會選擇價格偏高的輪胎。而是選擇經(jīng)濟(jì)適用型輪胎。從以上消費(fèi)者的需求來看，平安是所有用車者首要考慮的問題.二、市面車用較多的輪胎1、倍耐力〔意大利〕倍耐力起于19世紀(jì)后期，是最早的輪胎廠家之一，它屬于運(yùn)動型輪胎，是國際米蘭的主贊助商也是最早贊助F1的，如今還在贊助wrc。其特點(diǎn)：抓地超強(qiáng)，非常強(qiáng)壯。多用于飚車的車主，但其缺點(diǎn)是：強(qiáng)大的胎噪！倍耐力的價格在高檔輪胎里屬于中等偏上。配套比擬多，都是高檔車，像寶馬7系，奧迪A8等等。其中也有防爆胎2、馬牌〔德國大陸〕德國馬牌也叫大陸輪胎，也是19世紀(jì)開場做輪胎的。歐洲杯足球賽場經(jīng)常能看見馬牌的廣告，舒適靜音是馬牌的特點(diǎn)，不算耐磨，抓地力一般，不強(qiáng)壯。配套方面，馬牌輪胎主要配套一些中級車型，如奧迪A4,A6，奔馳C級E級，寶馬3系；一些高檔的SUV配套的馬牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免補(bǔ)輪胎，也是在胎面噴涂一層膠。3、鄧祿普鄧祿普于19世紀(jì)后期起于英國，主要贊助德國房車大師賽、A8房車賽及摩托Gp，在多項(xiàng)越野比賽中也是主要贊助商，因?yàn)樵揭疤ブ朽嚨撈帐堑?，屬于比擬中性的輪胎。其實(shí)鄧祿普在國際上是個純高端品牌，從配套就能看出來，奧迪A8，奔馳S600，寶馬5系X5X3，群眾途銳，價格當(dāng)然也高的夸大。國產(chǎn)鄧祿普的情況，適當(dāng)降低了局部小型號輪胎的定位，使其可以滿足幾乎全部車型的需求，價格比擬適宜。是性價比的輪胎。4、固特異美國的品牌，目前保持F1分站賽冠軍數(shù)量的記錄。，抓地僅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨損，配套奧迪Q7，陸虎，國產(chǎn)車配套比擬多，奧迪，華晨寶馬等。5、米其林米其林19世紀(jì)起于法國，是子午線輪胎的創(chuàng)造者。在固特異后贊助F1，如今贊助的汽車賽事也不少，wrc等等。米其林屬于舒適性輪胎，舒適性接近馬牌，抓地耐磨一般。米其林銷售額世界第二，僅次于普利司通。主要配套一些品牌汽車的中端產(chǎn)品，如寶馬5系，奔馳e級c級。6、普利司通普利司通，地地道道的____品牌，也是世界6大輪胎品牌中最晚、一個20世紀(jì)開場做輪胎的廠家。目前贊助F1。屬于比擬中性的，各方面性能都過得去，舒適靜音僅次于鄧祿普，是高端品牌中最耐磨的。銷售額目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端車型中看見配套，如奧迪A8，奔馳S級等。7、韓泰輪胎韓國牌汽車配套比擬多。價格不高。8、朝陽輪胎杭州本地產(chǎn)品，杭州市公交車用的大多是朝陽。三、影響輪胎消費(fèi)者行為的因素?輪胎消費(fèi)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)定。口碑效應(yīng)更能有效促使消費(fèi)者的選擇。?輪胎品牌的廣告效應(yīng)。產(chǎn)品的廣告投入會在消費(fèi)者心理起一定的作用，價格體系出容易讓客戶承受。?輪胎的車輛配套大多數(shù)車主很清楚地知道自己愛車的輪胎品牌，也愿意堅持用自己愛車所配套的輪胎的品牌，其中輪胎配套較多的以米其林、固特異、馬牌、鄧祿普、普利司通和韓泰為主。輪胎的售后效勞。對客戶而言，行車平安是消費(fèi)者首要考慮因素，同時輪胎質(zhì)量及性能也同時影響著他們的選擇，因此同行、朋友影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。任一輪胎品牌的與維護(hù)可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出來的”。品牌優(yōu)勢那么依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。四、市場調(diào)查根據(jù)前面的綜合信息來看，針對于普通輪胎而言讓消費(fèi)者做出選擇的有質(zhì)量，口碑，產(chǎn)地來。當(dāng)然群眾廣告也有一定可以左右消費(fèi)者選擇地作用。當(dāng)然只有產(chǎn)品用的人多才會有質(zhì)量的改良售后的完善。一些時間的門店市場調(diào)查，大多數(shù)終端客戶在購置輪胎時會選擇是車輛所配套是的輪胎，〔米其林，普利司通，鄧祿普，馬牌，倍耐力，固特異〕，對平安性能要求高一點(diǎn)的又會選擇防爆輪胎〔馬牌和倍耐力〕。高端車主在選用輪胎時對輪胎的行車平安性能的考慮要多過輪胎的價格的考慮，中等車輛車主在購置輪胎時〔韓泰，佳通〕，金恒德市場中有一品牌為“南港”的輪胎在市場中的口碑和銷量都不錯，市場中銷售老板和局部消費(fèi)者告知：南港輪胎品牌雖不夠響亮，但是其在價格上比其他的輪胎要低很多。其中產(chǎn)品應(yīng)用客戶也有不少玩車族，他們認(rèn)為輪胎破拉直接換一條就可以拉，價格又不高。五、天衣輪胎情況總結(jié)沒有接觸過這種輪胎的客戶聽到我們介紹或是看到我們輪胎耐扎防漏演示，都有一種好奇心，想一步理解。對我們產(chǎn)中有理解過的客戶，大多數(shù)那么是關(guān)心我們產(chǎn)品的價格和母胎選用的品牌與質(zhì)量。我們產(chǎn)品的應(yīng)用前景客戶還是相比照擬認(rèn)可的，在前期推廣的時候應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告投入。因?yàn)檫@樣會讓客戶對公司產(chǎn)品更加理解，在銷售價格上客戶也會有更好的承受度。對市場中有不少理解過有和我們產(chǎn)品一樣功能的輪胎，比方是馬牌的耐扎輪胎，倍耐力的防爆輪胎，它們在有大品牌的支撐下客戶承受度要相對好一些。我們產(chǎn)品在技術(shù)上和其他有一樣功能的產(chǎn)品不相上下，但母胎的品牌無論在配套應(yīng)用上還是在質(zhì)量上都不能和其他品牌輪胎相比，再者我們輪胎產(chǎn)品應(yīng)用者為高端客戶，其中這些高端客戶中又以年輕一代和女性車輛駕馭者為主，因?yàn)槟贻p一代在行車時間會多，同時在行車中處理輪胎漏氣現(xiàn)象的時間極為看重，對行車速度較快時輪胎的平安性能有一定要求。女性車主那么是因?yàn)閭€人換備用輪胎的不方便因素也會選擇一些具有防止輪胎行駛中被扎漏氣乃至防爆功能的輪胎。由于品牌效應(yīng)感覺在價格上適當(dāng)重新定位，會讓更多的車主在選用平安輪胎時考慮用我們產(chǎn)品可能性更大。六．杭州市場銷售前期方式：針對產(chǎn)品杭州市場的零售，個人認(rèn)為銷售方案有以下幾點(diǎn)1.先去和有輪胎銷售才能的門店〔汽車裝潢美容店，汽車維修店，4S店，輪胎批發(fā)商〕溝通，爭取能在他們店里能長時間的粘貼我們產(chǎn)品的相應(yīng)廣告，掛我們產(chǎn)品宣傳的橫幅，再爭取有一點(diǎn)放我們演示輪胎的空間。2.在放有演示輪胎的店中我們可以時隔不久的去他們店中協(xié)助并監(jiān)視他們對我們產(chǎn)品的推廣。對長時間不推廣我們產(chǎn)品的店家演示輪胎收回。3.價格體系可以以上坡方式逐步上升，銷售政策上對全力推廣我們產(chǎn)品的店主加以一些優(yōu)惠價格，確保高利潤對他們的誘惑會越來越大！4.對自己提供母胎加工晉級的客戶，我們也可以給予一些優(yōu)惠的活動，如加工整車四條的話可以在三條輪胎加工的根底上第四條輪胎給與一定的折扣優(yōu)惠；鑒于我們產(chǎn)品耐扎防漏的極限推薦加工備用胎，給予一定的優(yōu)惠；對已經(jīng)加工使用過我們公司產(chǎn)品的客戶轉(zhuǎn)介紹的來加工晉級的客戶也給予他們一定的優(yōu)惠。輪胎銷售工作方案例文第一章20xx年輪胎行業(yè)影響因素分析^p第一節(jié)宏觀環(huán)境對輪胎行業(yè)的影響分析^p一、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響二、我國經(jīng)濟(jì)增長放慢影響第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)政策影響因素一、寬松貨幣政策影響二、關(guān)稅影響三、國家政策扶持影響四、國家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)影響因素一、宏觀因素二、政策因素三、行業(yè)因素第二章20xx年全國輪胎行業(yè)景氣分析^p第一節(jié)20xx年全國輪胎行業(yè)運(yùn)行綜述一、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷影響因素二、輪胎行業(yè)消費(fèi)構(gòu)造第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)景氣分析^p一、輪胎行業(yè)利潤情況二、輪胎行業(yè)景氣分析^p第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)運(yùn)行情況分析^p第三章20xx年輪胎行業(yè)工作要點(diǎn)回憶總結(jié)〔本局部主要從行業(yè)及企業(yè)角度出發(fā)結(jié)合外部政策及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，就工作要點(diǎn)、工作方法、工作技巧等展開分析^p〕第一節(jié)輪胎行業(yè)開展新態(tài)勢對工作提出的新要求第二節(jié)適應(yīng)行業(yè)變化開展的工作新挑戰(zhàn)第三節(jié)業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)典型分析^p第四章20xx年輪胎行業(yè)銷售量回憶及20xx年預(yù)測第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷售量現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷售量預(yù)測第五章2023年輪胎行業(yè)進(jìn)出口回憶及20xx年預(yù)測第一節(jié)2023年輪胎行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口預(yù)測第六章20xx年輪胎行業(yè)上下游回憶及20xx年預(yù)測第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)上游回憶第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)下游回憶第三節(jié)20xx年開展態(tài)勢預(yù)測第七章輪胎行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)20xx年回憶及20xx年展望本局部選取業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)就其開展成功經(jīng)歷或失敗教訓(xùn)進(jìn)展比照剖析，是您結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)展預(yù)警，為企業(yè)20xx年更好的開展制定科學(xué)的策略。第八章君略產(chǎn)業(yè)研究院對輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)及預(yù)測第一節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)第二節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)十大熱點(diǎn)事件及點(diǎn)評第三節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院2023年輪胎行業(yè)預(yù)測局部圖表目錄：圖表中國宏觀經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)預(yù)測圖表中國宏觀經(jīng)濟(jì)分產(chǎn)業(yè)GDp增速預(yù)測圖表中國GDp增速與輪胎行業(yè)收入增速比照圖表輪胎行業(yè)主要產(chǎn)品與原料價格變化比照圖表輪胎行業(yè)銷售收入情況圖表輪胎行業(yè)利潤增長情況圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計數(shù)據(jù)表圖表國內(nèi)外輪胎行業(yè)價格走勢圖圖表20xx年中國輪胎行業(yè)費(fèi)量數(shù)據(jù)表圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)銷格局圖表輪胎行業(yè)主要渠道構(gòu)成圖圖表輪胎行業(yè)20xx年主要指標(biāo)預(yù)測輪胎銷售工作方案范文例文第一章20xx年輪胎行業(yè)影響因素分析^p第一節(jié)宏觀環(huán)境對輪胎行業(yè)的影響分析^p一、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響二、我國經(jīng)濟(jì)增長放慢影響第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)政策影響因素一、寬松貨幣政策影響二、關(guān)稅影響三、國家政策扶持影響四、國家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)影響因素一、宏觀因素二、政策因素三、行業(yè)因素第二章20xx年全國輪胎行業(yè)景氣分析^p第一節(jié)20xx年全國輪胎行業(yè)運(yùn)行綜述一、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷影響因素二、輪胎行業(yè)消費(fèi)構(gòu)造第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)景氣分析^p一、輪胎行業(yè)利潤情況二、輪胎行業(yè)景氣分析^p第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)運(yùn)行情況分析^p第三章20xx年輪胎行業(yè)工作要點(diǎn)回憶總結(jié)〔本局部主要從行業(yè)及企業(yè)角度出發(fā)結(jié)合外部政策及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，就工作要點(diǎn)、工作方法、工作技巧等展開分析^p〕第一節(jié)輪胎行業(yè)開展新態(tài)勢對工作提出的新要求第二節(jié)適應(yīng)行業(yè)變化開展的工作新挑戰(zhàn)第三節(jié)業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)典型分析^p第四章20xx年輪胎行業(yè)銷售量回憶及20xx年預(yù)測第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷售量現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷售量預(yù)測第五章20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口回憶及20xx年預(yù)測第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口預(yù)測第六章20xx年輪胎行業(yè)上下游回憶及20xx年預(yù)測第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)上游回憶第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)下游回憶第三節(jié)20xx年開展態(tài)勢預(yù)測第七章輪胎行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)20xx年回憶及20xx年展望本局部選取業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)就其開展成功經(jīng)歷或失敗教訓(xùn)進(jìn)展比照剖析，是您結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)展預(yù)警，為企業(yè)20xx年更好的開展制定科學(xué)的策略。第八章君略產(chǎn)業(yè)研究院對輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)及預(yù)測第一節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)第二節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)十大熱點(diǎn)事件及點(diǎn)評第三節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院20xx年輪胎行業(yè)預(yù)測局部圖表目錄：圖表中國宏觀經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)預(yù)測圖表中國宏觀經(jīng)濟(jì)分產(chǎn)業(yè)GDp增速預(yù)測圖表中國GDp增速與輪胎行業(yè)收入增速比照圖表輪胎行業(yè)主要產(chǎn)品與原料價格變化比照圖表輪胎行業(yè)銷售收入情況圖表輪胎行業(yè)利潤增長情況圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計數(shù)據(jù)表圖表國內(nèi)外輪胎行業(yè)價格走勢圖圖表20xx年中國輪胎行業(yè)費(fèi)量數(shù)據(jù)表圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)銷格局圖表輪胎行業(yè)主要渠道構(gòu)成圖圖表輪胎行業(yè)20xx年主要指標(biāo)預(yù)測輪胎銷售工作方案范文書本人經(jīng)歷之談，自己總結(jié)下。銷售嘛。簡單的說要勤快，要心理素質(zhì)要好，經(jīng)常去拜訪客戶，要把她當(dāng)親人一樣的對待，想盡一切方法討好他。這是第一步，接下來呢，要求自己有敏銳的觀察力，從客戶的言談舉止中發(fā)現(xiàn)，他的優(yōu)缺點(diǎn)和嗜好，投其所好，對癥下藥。比方客戶喜歡抽煙大概在10元左右的，你就買15~20元的就夠了{(lán)高一個檔次就好了}。這樣客戶會覺得你很會做事，很有可能會欣賞你，我說的有可能，有些客戶喜歡刁難笨的不懂事業(yè)務(wù)員。心理素質(zhì)方面的，第一次拜訪遭到客戶的回絕，這是很正常的，心理不要有陰影。去的次數(shù)多了，他也不好意思，回絕你了，至少愿意聽聽你的來意，假如你產(chǎn)品遭到回絕，要從客戶那里找原因，“為什么他會回絕？”。知道原因了，就要有針對性的來解決問題{我不知道你們做什么工程的，也不好給你們解決的方法}。一切順利的話，就要安排時間做客情維護(hù)了，維護(hù)的工作很輕松也很簡單不多說了，{吃飯，送禮等}！。以上說的都是肺腑之言！我的答復(fù)希望，可以幫助你們！××公司四季度銷售方案書本公司四季度銷售目的如下：(一)銷售額目的：本市酒店〔解決本公司團(tuán)購問題〕(1)部門全體：××××元以上；(2)每一員工/每月：×××元以上；根本方針：(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。(二)貫徹少數(shù)精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向開展。(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實(shí)現(xiàn)上述目的的原那么。(四)為到達(dá)責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。(五)為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。(六)××公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目的。(七)為促進(jìn)酒店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、酒店的權(quán)利！(八)將出擊目的放在酒店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。(一)新市場銷售方式體制1.將全市的××家酒店按照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制。2.新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。3.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。(二)進(jìn)步銷售人員的責(zé)任意識為銷售人員對本公司商品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)以下各項(xiàng)施行要點(diǎn)：1.獎金鼓勵對策：銷售人員每售出本公司商品到達(dá)xx瓶時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意識。2.人員的輔導(dǎo)：(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)展教育指導(dǎo)說明，借此進(jìn)步銷售人員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對商品的知識。(2)銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進(jìn)展技術(shù)說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。確實(shí)的廣告方案：(1)在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來所進(jìn)展的活動。(2)針對廣告媒體，再次進(jìn)展檢查，務(wù)必使廣告方案到達(dá)以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出的成果的目的。(3)為達(dá)成前述兩工程標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。針對本部門的新銷售方針及方案，提出預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際額的統(tǒng)計、比擬及分析^p等確立對策。輪胎銷售工作方案范文格式導(dǎo)語：方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。以下是整理的輪胎銷售工作方案格式樣本，有幫助。一、消費(fèi)者特點(diǎn)輪胎的需求主要表達(dá)在公務(wù)車、貨運(yùn)車、客運(yùn)車、出租車，私家車，特種用處車，賽車。而隨著經(jīng)濟(jì)的飛速開展，車主對輪胎的性能也有不同的見解；其中私家車用輪胎在輪胎市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額。輪胎消費(fèi)者特點(diǎn)，可歸納出以下幾點(diǎn)：公務(wù)車：追求平安、行駛舒適、品牌形象“選擇好的輪胎”私家車：追求平安、耐用的程度、品質(zhì)、穩(wěn)定的性能賽車：追求平安、速度、抓力、防滑力出租車、客運(yùn)車、貨運(yùn)車以盈利為主，在相對平安的前提下會重點(diǎn)考慮運(yùn)營本錢，一般不會選擇價格偏高的輪胎。而是選擇經(jīng)濟(jì)適用型輪胎。從以上消費(fèi)者的需求來看，平安是所有用車者首要考慮的問題.二、市面車用較多的輪胎1、倍耐力〔意大利〕倍耐力起于19世紀(jì)后期，是最早的輪胎廠家之一，它屬于運(yùn)動型輪胎，是國際米蘭的主贊助商也是最早贊助F1的，如今還在贊助wrc。其特點(diǎn)：抓地超強(qiáng)，非常強(qiáng)壯。多用于飚車的車主，但其缺點(diǎn)是：強(qiáng)大的胎噪！倍耐力的價格在高檔輪胎里屬于中等偏上。配套比擬多，都是高檔車，像寶馬7系，奧迪A8等等。其中也有防爆胎2、馬牌〔德國大陸〕德國馬牌也叫大陸輪胎，也是19世紀(jì)開場做輪胎的。歐洲杯足球賽場經(jīng)常能看見馬牌的廣告，舒適靜音是馬牌的特點(diǎn)，不算耐磨，抓地力一般，不強(qiáng)壯。配套方面，馬牌輪胎主要配套一些中級車型，如奧迪A4,A6，奔馳C級E級，寶馬3系；一些高檔的SUV配套的馬牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免補(bǔ)輪胎，也是在胎面噴涂一層膠。3、鄧祿普鄧祿普于19世紀(jì)后期起于英國，主要贊助德國房車大師賽、A8房車賽及摩托Gp，在多項(xiàng)越野比賽中也是主要贊助商，因?yàn)樵揭疤ブ朽嚨撈帐堑?，屬于比擬中性的輪胎。其實(shí)鄧祿普在國際上是個純高端品牌，從配套就能看出來，奧迪A8，奔馳S600，寶馬5系X5X3，群眾途銳，價格當(dāng)然也高的夸大。國產(chǎn)鄧祿普的情況，適當(dāng)降低了局部小型號輪胎的定位，使其可以滿足幾乎全部車型的需求，價格比擬適宜。是性價比的輪胎。4、固特異美國的品牌，目前保持F1分站賽冠軍數(shù)量的記錄。，抓地僅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨損，配套奧迪Q7，陸虎，國產(chǎn)車配套比擬多，奧迪，華晨寶馬等。5、米其林米其林19世紀(jì)起于法國，是子午線輪胎的創(chuàng)造者。在固特異后贊助F1，如今贊助的汽車賽事也不少，wrc等等。米其林屬于舒適性輪胎，舒適性接近馬牌，抓地耐磨一般。米其林銷售額世界第二，僅次于普利司通。主要配套一些品牌汽車的中端產(chǎn)品，如寶馬5系，奔馳e級c級。6、普利司通普利司通，地地道道的____品牌，也是世界6大輪胎品牌中最晚、一個20世紀(jì)開場做輪胎的廠家。目前贊助F1。屬于比擬中性的，各方面性能都過得去，舒適靜音僅次于鄧祿普，是高端品牌中最耐磨的。銷售額目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端車型中看見配套，如奧迪A8，奔馳S級等。7、韓泰輪胎韓國牌汽車配套比擬多。價格不高。8、朝陽輪胎杭州本地產(chǎn)品，杭州市公交車用的大多是朝陽。三、影響輪胎消費(fèi)者行為的因素?輪胎消費(fèi)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)定?？诒?yīng)更能有效促使消費(fèi)者的選擇。?輪胎品牌的廣告效應(yīng)。產(chǎn)品的廣告投入會在消費(fèi)者心理起一定的作用，價格體系出容易讓客戶承受。?輪胎的車輛配套大多數(shù)車主很清楚地知道自己愛車的輪胎品牌，也愿意堅持用自己愛車所配套的輪胎的品牌，其中輪胎配套較多的以米其林、固特異、馬牌、鄧祿普、普利司通和韓泰為主。?輪胎的售后效勞。對客戶而言，行車平安是消費(fèi)者首要考慮因素，同時輪胎質(zhì)量及性能也同時影響著他們的選擇，因此同行、朋友影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。任一輪胎品牌的與維護(hù)可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出來的”。品牌優(yōu)勢那么依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。四、市場調(diào)查根據(jù)前面的綜合信息來看，針對于普通輪胎而言讓消費(fèi)者做出選擇的有質(zhì)量，口碑，產(chǎn)地來。當(dāng)然群眾廣告也有一定可以左右消費(fèi)者選擇地作用。當(dāng)然只有產(chǎn)品用的人多才會有質(zhì)量的改良售后的完善。一些時間的門店市場調(diào)查，大多數(shù)終端客戶在購置輪胎時會選擇是車輛所配套是的輪胎，〔米其林，普利司通，鄧祿普，馬牌，倍耐力，固特異〕，對平安性能要求高一點(diǎn)的又會選擇防爆輪胎〔馬牌和倍耐力〕。高端車主在選用輪胎時對輪胎的行車平安性能的考慮要多過輪胎的價格的考慮，中等車輛車主在購置輪胎時〔韓泰，佳通〕，金恒德市場中有一品牌為“南港”的輪胎在市場中的口碑和銷量都不錯，市場中銷售老板和局部消費(fèi)者告知：南港輪胎品牌雖不夠響亮，但是其在價格上比其他的輪胎要低很多。其中產(chǎn)品應(yīng)用客戶也有不少玩車族，他們認(rèn)為輪胎破拉直接換一條就可以拉，價格又不高。五、天衣輪胎情況總結(jié)沒有接觸過這種輪胎的客戶聽到我們介紹或是看到我們輪胎耐扎防漏演示，都有一種好奇心，想一步理解。對我們產(chǎn)中有理解過的客戶，大多數(shù)那么是關(guān)心我們產(chǎn)品的價格和母胎選用的品牌與質(zhì)量。我們產(chǎn)品的應(yīng)用前景客戶還是相比照擬認(rèn)可的，在前期推廣的時候應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告投入。因?yàn)檫@樣會讓客戶對公司產(chǎn)品更加理解，在銷售價格上客戶也會有更好的承受度。對市場中有不少理解過有和我們產(chǎn)品一樣功能的輪胎，比方是馬牌的耐扎輪胎，倍耐力的防爆輪胎，它們在有大品牌的支撐下客戶承受度要相對好一些。我們產(chǎn)品在技術(shù)上和其他有一樣功能的產(chǎn)品不相上下，但母胎的品牌無論在配套應(yīng)用上還是在質(zhì)量上都不能和其他品牌輪胎相比，再者我們輪胎產(chǎn)品應(yīng)用者為高端客戶，其中這些高端客戶中又以年輕一代和女性車輛駕馭者為主，因?yàn)槟贻p一代在行車時間會多，同時在行車中處理輪胎漏氣現(xiàn)象的時間極為看重，對行車速度較快時輪胎的平安性能有一定要求。女性車主那么是因?yàn)閭€人換備用輪胎的不方便因素也會選擇一些具有防止輪胎行駛中被扎漏氣乃至防爆功能的輪胎。由于品牌效應(yīng)感覺在價格上適當(dāng)重新定位，會讓更多的車主在選用平安輪胎時考慮用我們產(chǎn)品可能性更大。六．杭州市場銷售前期方式：針對產(chǎn)品杭州市場的零售，個人認(rèn)為銷售方案有以下幾點(diǎn)1.先去和有輪胎銷售才能的門店〔汽車裝潢美容店，汽車維修店，4S店，輪胎批發(fā)商〕溝通，爭取能在他們店里能長時間的粘貼我們產(chǎn)品的相應(yīng)廣告，掛我們產(chǎn)品宣傳的橫幅，再爭取有一點(diǎn)放我們演示輪胎的空間。2.在放有演示輪胎的店中我們可以時隔不久的去他們店中協(xié)助并監(jiān)視他們對我們產(chǎn)品的推廣。對長時間不推廣我們產(chǎn)品的店家演示輪胎收回。3.價格體系可以以上坡方式逐步上升，銷售政策上對全力推廣我們產(chǎn)品的店主加以一些優(yōu)惠價格，確保高利潤對他們的誘惑會越來越大！4.對自己提供母胎加工晉級的客戶，我們也可以給予一些優(yōu)惠的活動，如加工整車四條的話可以在三條輪胎加工的根底上第四條輪胎給與一定的折扣優(yōu)惠；鑒于我們產(chǎn)品耐扎防漏的極限推薦加工備用胎，給予一定的優(yōu)惠；對已經(jīng)加工使用過我們公司產(chǎn)品的客戶轉(zhuǎn)介紹的來加工晉級的客戶也給予他們一定的優(yōu)惠。輪胎銷售工作方案格式樣本一、消費(fèi)者特點(diǎn)輪胎的需求主要表達(dá)在公務(wù)車、貨運(yùn)車、客運(yùn)車、出租車，私家車，特種用處車，賽車。而隨著經(jīng)濟(jì)的飛速開展，車主對輪胎的性能也有不同的見解；其中私家車用輪胎在輪胎市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額。輪胎消費(fèi)者特點(diǎn)，可歸納出以下幾點(diǎn)：公務(wù)車：追求平安、行駛舒適、品牌形象“選擇好的輪胎”私家車：追求平安、耐用的程度、品質(zhì)、穩(wěn)定的性能賽車：追求平安、速度、抓力、防滑力出租車、客運(yùn)車、貨運(yùn)車以盈利為主，在相對平安的前提下會重點(diǎn)考慮運(yùn)營本錢，一般不會選擇價格偏高的輪胎。而是選擇經(jīng)濟(jì)適用型輪胎。從以上消費(fèi)者的需求來看，平安是所有用車者首要考慮的問題.二、市面車用較多的輪胎1、倍耐力〔意大利〕倍耐力起于19世紀(jì)后期，是最早的輪胎廠家之一，它屬于運(yùn)動型輪胎，是國際米蘭的主贊助商也是最早贊助F1的，如今還在贊助wrc。其特點(diǎn)：抓地超強(qiáng)，非常強(qiáng)壯。多用于飚車的車主，但其缺點(diǎn)是：強(qiáng)大的胎噪！倍耐力的價格在高檔輪胎里屬于中等偏上。配套比擬多，都是高檔車，像寶馬7系，奧迪A8等等。其中也有防爆胎2、馬牌〔德國大陸〕德國馬牌也叫大陸輪胎，也是19世紀(jì)開場做輪胎的。歐洲杯足球賽場經(jīng)常能看見馬牌的廣告，舒適靜音是馬牌的特點(diǎn)，不算耐磨，抓地力一般，不強(qiáng)壯。配套方面，馬牌輪胎主要配套一些中級車型，如奧迪A4,A6，奔馳C級E級，寶馬3系；一些高檔的SUV配套的馬牌都是捷克出的，噪音不小。其中也有耐扎免補(bǔ)輪胎，也是在胎面噴涂一層膠。3、鄧祿普鄧祿普于19世紀(jì)后期起于英國，主要贊助德國房車大師賽、A8房車賽及摩托Gp，在多項(xiàng)越野比賽中也是主要贊助商，因?yàn)樵揭疤ブ朽嚨撈帐堑?，屬于比擬中性的輪胎。其實(shí)鄧祿普在國際上是個純高端品牌，從配套就能看出來，奧迪A8，奔馳S600，寶馬5系X5X3，群眾途銳，價格當(dāng)然也高的夸大。國產(chǎn)鄧祿普的情況，適當(dāng)降低了局部小型號輪胎的定位，使其可以滿足幾乎全部車型的需求，價格比擬適宜。是性價比的輪胎。4、固特異美國的品牌，目前保持F1分站賽冠軍數(shù)量的記錄。，抓地僅次于倍耐力，噪音接近倍耐力，不耐磨，容易偏磨損，配套奧迪Q7，陸虎，國產(chǎn)車配套比擬多，奧迪，華晨寶馬等。5、米其林米其林19世紀(jì)起于法國，是子午線輪胎的創(chuàng)造者。在固特異后贊助F1，如今贊助的汽車賽事也不少，wrc等等。米其林屬于舒適性輪胎，舒適性接近馬牌，抓地耐磨一般。米其林銷售額世界第二，僅次于普利司通。主要配套一些品牌汽車的中端產(chǎn)品，如寶馬5系，奔馳e級c級。6、普利司通普利司通，地地道道的____品牌，也是世界6大輪胎品牌中最晚、一個20世紀(jì)開場做輪胎的廠家。目前贊助F1。屬于比擬中性的，各方面性能都過得去，舒適靜音僅次于鄧祿普，是高端品牌中最耐磨的。銷售額目前世界第一，普利司通最近1年也能在高端車型中看見配套，如奧迪A8，奔馳S級等。7、韓泰輪胎韓國牌汽車配套比擬多。價格不高。8、朝陽輪胎杭州本地產(chǎn)品，杭州市公交車用的大多是朝陽。三、影響輪胎消費(fèi)者行為的因素?輪胎消費(fèi)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)定?？诒?yīng)更能有效促使消費(fèi)者的選擇。?輪胎品牌的廣告效應(yīng)。產(chǎn)品的廣告投入會在消費(fèi)者心理起一定的作用，價格體系出容易讓客戶承受。?輪胎的車輛配套大多數(shù)車主很清楚地知道自己愛車的輪胎品牌，也愿意堅持用自己愛車所配套的輪胎的品牌，其中輪胎配套較多的以米其林、固特異、馬牌、鄧祿普、普利司通和韓泰為主。?輪胎的售后效勞。對客戶而言，行車平安是消費(fèi)者首要考慮因素，同時輪胎質(zhì)量及性能也同時影響著他們的選擇，因此同行、朋友影響的口碑效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用。任一輪胎品牌的與維護(hù)可以短期建立而成，但其品牌形象只能是“用出來的”。品牌優(yōu)勢那么依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。四、市場調(diào)查根據(jù)前面的綜合信息來看，針對于普通輪胎而言讓消費(fèi)者做出選擇的有質(zhì)量，口碑，產(chǎn)地來。當(dāng)然群眾廣告也有一定可以左右消費(fèi)者選擇地作用。當(dāng)然只有產(chǎn)品用的人多才會有質(zhì)量的改良售后的完善。一些時間的門店市場調(diào)查，大多數(shù)終端客戶在購置輪胎時會選擇是車輛所配套是的輪胎，〔米其林，普利司通，鄧祿普，馬牌，倍耐力，固特異〕，對平安性能要求高一點(diǎn)的又會選擇防爆輪胎〔馬牌和倍耐力〕。高端車主在選用輪胎時對輪胎的行車平安性能的考慮要多過輪胎的價格的考慮，中等車輛車主在購置輪胎時〔韓泰，佳通〕，金恒德市場中有一品牌為“南港”的輪胎在市場中的口碑和銷量都不錯，市場中銷售老板和局部消費(fèi)者告知：南港輪胎品牌雖不夠響亮，但是其在價格上比其他的輪胎要低很多。其中產(chǎn)品應(yīng)用客戶也有不少玩車族，他們認(rèn)為輪胎破拉直接換一條就可以拉，價格又不高。五、天衣輪胎情況總結(jié)沒有接觸過這種輪胎的客戶聽到我們介紹或是看到我們輪胎耐扎防漏演示，都有一種好奇心，想一步理解。對我們產(chǎn)中有理解過的客戶，大多數(shù)那么是關(guān)心我們產(chǎn)品的價格和母胎選用的品牌與質(zhì)量。我們產(chǎn)品的應(yīng)用前景客戶還是相比照擬認(rèn)可的，在前期推廣的時候應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲆恍V告投入。因?yàn)檫@樣會讓客戶對公司產(chǎn)品更加理解，在銷售價格上客戶也會有更好的承受度。對市場中有不少理解過有和我們產(chǎn)品一樣功能的輪胎，比方是馬牌的耐扎輪胎，倍耐力的防爆輪胎，它們在有大品牌的支撐下客戶承受度要相對好一些。我們產(chǎn)品在技術(shù)上和其他有一樣功能的產(chǎn)品不相上下，但母胎的品牌無論在配套應(yīng)用上還是在質(zhì)量上都不能和其他品牌輪胎相比，再者我們輪胎產(chǎn)品應(yīng)用者為高端客戶，其中這些高端客戶中又以年輕一代和女性車輛駕馭者為主，因?yàn)槟贻p一代在行車時間會多，同時在行車中處理輪胎漏氣現(xiàn)象的時間極為看重，對行車速度較快時輪胎的平安性能有一定要求。女性車主那么是因?yàn)閭€人換備用輪胎的不方便因素也會選擇一些具有防止輪胎行駛中被扎漏氣乃至防爆功能的輪胎。由于品牌效應(yīng)感覺在價格上適當(dāng)重新定位，會讓更多的車主在選用平安輪胎時考慮用我們產(chǎn)品可能性更大。六．杭州市場銷售前期方式：針對產(chǎn)品杭州市場的零售，個人認(rèn)為銷售方案有以下幾點(diǎn)1.先去和有輪胎銷售才能的門店〔汽車裝潢美容店，汽車維修店，4S店，輪胎批發(fā)商〕溝通，爭取能在他們店里能長時間的粘貼我們產(chǎn)品的相應(yīng)廣告，掛我們產(chǎn)品宣傳的橫幅，再爭取有一點(diǎn)放我們演示輪胎的空間。2.在放有演示輪胎的店中我們可以時隔不久的去他們店中協(xié)助并監(jiān)視他們對我們產(chǎn)品的推廣。對長時間不推廣我們產(chǎn)品的店家演示輪胎收回。3.價格體系可以以上坡方式逐步上升，銷售政策上對全力推廣我們產(chǎn)品的店主加以一些優(yōu)惠價格，確保高利潤對他們的誘惑會越來越大！4.對自己提供母胎加工晉級的客戶，我們也可以給予一些優(yōu)惠的活動，如加工整車四條的話可以在三條輪胎加工的根底上第四條輪胎給與一定的折扣優(yōu)惠；鑒于我們產(chǎn)品耐扎防漏的極限推薦加工備用胎，給予一定的優(yōu)惠；對已經(jīng)加工使用過我們公司產(chǎn)品的客戶轉(zhuǎn)介紹的來加工晉級的客戶也給予他們一定的優(yōu)惠。2023輪胎銷售工作方案第一章20xx年輪胎行業(yè)影響因素分析^p第一節(jié)宏觀環(huán)境對輪胎行業(yè)的影響分析^p一、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響二、我國經(jīng)濟(jì)增長放慢影響第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)政策影響因素一、寬松貨幣政策影響二、關(guān)稅影響三、國家政策扶持影響四、國家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)影響因素一、宏觀因素二、政策因素三、行業(yè)因素第二章20xx年全國輪胎行業(yè)景氣分析^p第一節(jié)20xx年全國輪胎行業(yè)運(yùn)行綜述一、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷影響因素二、輪胎行業(yè)消費(fèi)構(gòu)造第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)景氣分析^p一、輪胎行業(yè)利潤情況二、輪胎行業(yè)景氣分析^p第三節(jié)20xx年輪胎行業(yè)運(yùn)行情況分析^p第三章20xx年輪胎行業(yè)工作要點(diǎn)回憶總結(jié)〔本局部主要從行業(yè)及企業(yè)角度出發(fā)結(jié)合外部政策及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，就工作要點(diǎn)、工作方法、工作技巧等展開分析^p〕第一節(jié)輪胎行業(yè)開展新態(tài)勢對工作提出的新要求第二節(jié)適應(yīng)行業(yè)變化開展的工作新挑戰(zhàn)第三節(jié)業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)典型分析^p第四章20xx年輪胎行業(yè)銷售量回憶及20xx年預(yù)測第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷售量現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)銷售量預(yù)測第五章2023年輪胎行業(yè)進(jìn)出口回憶及20xx年預(yù)測第一節(jié)2023年輪胎行業(yè)進(jìn)出口現(xiàn)狀第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)進(jìn)出口預(yù)測第六章20xx年輪胎行業(yè)上下游回憶及20xx年預(yù)測第一節(jié)20xx年輪胎行業(yè)上游回憶第二節(jié)20xx年輪胎行業(yè)下游回憶第三節(jié)20xx年開展態(tài)勢預(yù)測第七章輪胎行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)20xx年回憶及20xx年展望本局部選取業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)就其開展成功經(jīng)歷或失敗教訓(xùn)進(jìn)展比照剖析，是您結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)展預(yù)警，為企業(yè)20xx年更好的開展制定科學(xué)的策略。第八章君略產(chǎn)業(yè)研究院對輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)及預(yù)測第一節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)根本觀點(diǎn)第二節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)十大熱點(diǎn)事件及點(diǎn)評第三節(jié)君略產(chǎn)業(yè)研究院2023年輪胎行業(yè)預(yù)測局部圖表目錄：圖表中國宏觀經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)預(yù)測圖表中國宏觀經(jīng)濟(jì)分產(chǎn)業(yè)GDp增速預(yù)測圖表中國GDp增速與輪胎行業(yè)收入增速比照圖表輪胎行業(yè)主要產(chǎn)品與原料價格變化比照圖表輪胎行業(yè)銷售收入情況圖表輪胎行業(yè)利潤增長情況圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計數(shù)據(jù)表圖表國內(nèi)外輪胎行業(yè)價格走勢圖圖表20xx年中國輪胎行業(yè)費(fèi)量數(shù)據(jù)表圖表20xx年輪胎行業(yè)產(chǎn)銷格局圖表輪胎行業(yè)主要渠道構(gòu)成圖圖表輪胎行業(yè)20xx年主要指標(biāo)預(yù)測銷售工作方案書轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——2023年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了2023年度公司銷售工作方案書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以致于到達(dá)4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2023帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合才能的相對進(jìn)步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做著名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對2023年工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2023年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機(jī)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2023年新的挑戰(zhàn)。2023銷售工作方案：個人銷售工作方案書在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析^p如下：下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2〕溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸就是一個明顯的例子。3〕工作沒有一個明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4〕新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。三．市場分析^p如今河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開場的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個時機(jī)，永遠(yuǎn)沒有時機(jī)在做這個市場。四．2023年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1〕建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個新的檔次。4〕在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。5〕銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對2023年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。食品銷售工作方案書食品銷售工作方案書：一、工程背景：中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的開展過程中，已經(jīng)成為一種帶有桔祥寓意的食品。比方說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團(tuán)聚、圓滿，這個很合適中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)聚吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因?yàn)轱溩铀前W的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的桔祥的。比方說，人們結(jié)婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。小小的餃子承載了那么多桔祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)絡(luò)。自古以來，民間就有許多吃餃子的風(fēng)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的風(fēng)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。二、指導(dǎo)思想：將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和風(fēng)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們承受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序消費(fèi)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，防止了污染，從而延長了保存的時間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的成效。因此，一經(jīng)上市定會受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的季節(jié)食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好工程。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧伲确缴頌樘旖蛏虒W(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。此工程研發(fā)，不但考慮了廣闊消費(fèi)者的利益，而且也考慮了消費(fèi)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，開展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而本錢不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在2000元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年那么需從市場購置(市場年缺口)達(dá)15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。此工程技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給消費(fèi)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福。三、資金投入：1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐〔2T〕及交通工具]。2、流動資金3萬元。3、前期籌建金1萬元。4、包裝物3萬元。5、市場推廣(營銷費(fèi)用)2萬元。6、不可預(yù)見費(fèi)2萬元。四、主要任務(wù)和步驟：(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月。(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步開展。原那么：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)：1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資及配送體系。2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場。3、逐步推廣市場，擴(kuò)大市場份額(占有率)。4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。五、效益分析^p：(一)年產(chǎn)量：約150噸。(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計)。(三)年純利潤：約人民幣100萬元。(四)純利率：約50。六、工程所需其它條件：人員：10人廠房：100平方米以上水：T/h電：20KW七、風(fēng)險預(yù)測此工程屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而可以保持強(qiáng)有力的競爭力。結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的場面。八、產(chǎn)品開展設(shè)想：1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和開展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)和開展的平臺及保證。具備了資的同時要突出一個“快”字，快速占領(lǐng)市場，可防止一些不必要的競爭和消耗?！な袌龉ぷ鞣桨笗そ虒W(xué)工作方案書·會計工作方案書·招商工作方案書·服裝店工作方案書·工程方案書·企業(yè)方案書·銷售培訓(xùn)方案書·創(chuàng)業(yè)方案書模板2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費(fèi)群體。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價格，不失為明智之舉。3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。銷售工作方案書范本銷售工作方案書范本：在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是如今公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的考慮后，寫出了我的年度工作方案。新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作方案：一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷形式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)歷。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：市、縣、縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會開展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)情況，及時調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進(jìn)人力資管理經(jīng)歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)開展的人力資管理體系。3、做好公司年人力資部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資規(guī)劃。4、注重工作分析^p，強(qiáng)化對工作分析^p成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。6、標(biāo)準(zhǔn)公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)展員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本____、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工挑選方法(挑選求職簡歷、專業(yè)筆試、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試、非構(gòu)造化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。7、把績效管理作為公司人力資管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目的管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反響面談、績效改良(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)展全過程關(guān)注與跟蹤。8、將人力資培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析^p，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。銷售工作方案書參考對于已從事銷售工作近兩年的我，如今對銷售市場和銷售方法都已成熟，汲取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了2023年新銷售工作方案：我首先想到的是要降低本錢，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)展價格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;節(jié)儉節(jié)約，節(jié)省開支、防止浪費(fèi)，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。其次也是最重要的局部培養(yǎng)意識，效勞意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)程度不進(jìn)步會被公司淘汰，企業(yè)不開展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)程度和員工素質(zhì)的進(jìn)步至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的開展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)程度的上下影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)程度過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有開展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。我的銷售工作方案書：一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。可以完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和