通用版銷售工作計(jì)劃模板

第28頁(yè)共28頁(yè)通用版銷售工作方案模板通用版銷售工作方案模板。一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析^p，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶開(kāi)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫(xiě)工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)完畢，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)展。2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵屠碚摰慕Y(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷進(jìn)步自己的才能。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事討論，共同努力克制，爭(zhēng)取為公司做出自己的奉獻(xiàn)。f132.更多工作方案延伸閱讀藥師工作方案模板800字〔通用版〕2023年，無(wú)論從管理、效勞、還是追求質(zhì)量上，我們都力爭(zhēng)邁上一個(gè)新臺(tái)階，認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想，樹(shù)個(gè)人形象，樹(shù)科室形象，樹(shù)醫(yī)院品牌，從自身做起，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，樹(shù)立“院興我榮，院衰我恥”思想，轉(zhuǎn)變效勞理念，強(qiáng)化效勞意識(shí)。我們堅(jiān)信，有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持，有醫(yī)院、護(hù)理部正確領(lǐng)導(dǎo)，更有全科護(hù)理人員齊心協(xié)力，我們一定完成各項(xiàng)工作，使患兒及家長(zhǎng)真正放心滿意。一、加強(qiáng)護(hù)理平安管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效地回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、平安有序的護(hù)理效勞。1、不斷強(qiáng)化平安意識(shí)教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不平安因素時(shí)要及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護(hù)理過(guò)失為實(shí)例組織討論學(xué)習(xí)借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)護(hù)理過(guò)失因素新情況、新特點(diǎn)，從中汲取教訓(xùn)，使平安警鐘常鳴。3.加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實(shí)行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時(shí)組織護(hù)士認(rèn)真學(xué)習(xí)新公布的XX及XX的相關(guān)條款，以強(qiáng)化護(hù)士良好的職業(yè)認(rèn)同感，責(zé)任心和獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。4、加強(qiáng)重點(diǎn)病兒的管理，如危重患兒，把危重患兒做為科晨會(huì)及交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)做出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。6、對(duì)重點(diǎn)員工的管理，如實(shí)習(xí)護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等，對(duì)她們進(jìn)展法律意識(shí)教育，進(jìn)步他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及才能，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)視下才能對(duì)病人施行護(hù)理。同時(shí)指定有臨床經(jīng)歷、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)師資格的護(hù)士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。7、完善護(hù)理文件記錄，減少平安隱患。重視現(xiàn)階段護(hù)理文書(shū)存在問(wèn)題，標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理文件記錄，認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理記錄中“十字原那么，即客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、完好”，防止不標(biāo)準(zhǔn)的書(shū)寫(xiě)，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，既要表達(dá)綜合護(hù)理問(wèn)題記錄，又要表達(dá)?？撇“Y的特殊性，使護(hù)理文件標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化。9、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急才能，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作都要做回憶性評(píng)價(jià)，從中汲取經(jīng)歷教訓(xùn)，進(jìn)步護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反響才能。二、以病人為中心，提倡人性化效勞，加強(qiáng)護(hù)患溝通，進(jìn)步病人滿意度，防止護(hù)理糾紛。1、辦公班護(hù)士真誠(chéng)接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動(dòng)向病兒家屬做入院宣教及安康教育。3、要求責(zé)任護(hù)士每天與患兒家屬溝通，包括安康教育、理解病兒的病情轉(zhuǎn)歸、生活需求、用藥后的效果及反響等，護(hù)患溝通能縮短護(hù)患之間的間隔，是做好一切護(hù)理工作的前提和必要條件。4、認(rèn)真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權(quán)，解除患兒家屬的顧慮。5、每月召開(kāi)工休座談會(huì)，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對(duì)效勞質(zhì)量高的護(hù)士給予表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，對(duì)效勞質(zhì)量差的護(hù)士給予批評(píng)教育。三、定期與不定期護(hù)理質(zhì)量檢查，保持護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改良。1、充分發(fā)揮護(hù)理質(zhì)量控制小組的作用，每周進(jìn)展質(zhì)量檢查，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正、處理。2、每月對(duì)質(zhì)控小組、護(hù)士長(zhǎng)質(zhì)量檢查、護(hù)理部質(zhì)量檢查反響信息進(jìn)展綜合分析^p，查找原因，制定實(shí)在可行的整改措施，并檢查整改落實(shí)情況。四、嚴(yán)格落實(shí)三基三嚴(yán)培訓(xùn)方案，進(jìn)步護(hù)理人員整體素質(zhì)。1、對(duì)各級(jí)護(hù)理人員按三基三嚴(yán)培訓(xùn)方案進(jìn)展培訓(xùn)，每月組織理論考試和技術(shù)操作考核。2、護(hù)理查房時(shí)提問(wèn)護(hù)士，內(nèi)容為根底理論知識(shí)、專科理論知識(shí)、院內(nèi)感染知識(shí)等。3、利用科晨會(huì)提問(wèn)醫(yī)院護(hù)理核心制度，使每個(gè)護(hù)士都能純熟掌握并認(rèn)真落實(shí)。五、其他1、配合醫(yī)院的整體工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)指令性工作任務(wù)。2、配合信息中心做好護(hù)士站網(wǎng)絡(luò)啟運(yùn)前后培訓(xùn)及協(xié)調(diào)工作。通用版的老師工作方案一、指導(dǎo)思想：為青年老師迅速、穩(wěn)定地開(kāi)展，縮短新老師的探究周期，發(fā)揮老老師的傳、幫、帶作用、促進(jìn)新老老師之間互相學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自身的教學(xué)程度和業(yè)務(wù)素質(zhì)。我與徐冬群〔徒弟〕結(jié)為師徒，為使師徒雙方進(jìn)一步明確自己的職責(zé)，增強(qiáng)責(zé)任感，現(xiàn)制定師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)師傅方案。二、施行目的：規(guī)劃好培訓(xùn)方案，理論學(xué)習(xí)心得交流，展示課教案及教學(xué)簡(jiǎn)介，聽(tīng)課指導(dǎo)與簡(jiǎn)要評(píng)點(diǎn)，自我業(yè)務(wù)進(jìn)修進(jìn)步規(guī)劃，論文撰寫(xiě)等內(nèi)容。通過(guò)這樣的活動(dòng)，我既可以鍛煉自己，把經(jīng)歷傳授給徐冬群老師，又可以讓她從中汲取許多對(duì)教學(xué)有用的知識(shí)，豐富教學(xué)經(jīng)歷和閱歷，增強(qiáng)師德修養(yǎng)、理論修養(yǎng)、教學(xué)和根本素養(yǎng)。在這過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)讓徒弟有所收獲，交流心得，互相商討。三、施行措施：1、教書(shū)育人，為人師表，熱愛(ài)學(xué)生，熱愛(ài)教育事業(yè)，樹(shù)立高尚的師德形象。在師德、工作態(tài)度、教學(xué)業(yè)務(wù)等方面為徒弟做出典范。2、要實(shí)在擔(dān)負(fù)起對(duì)徐老師的輔導(dǎo)工作。師徒每學(xué)期要有至少兩次的一對(duì)一詳細(xì)教學(xué)指導(dǎo)，在備課、上課、組織考試各環(huán)節(jié)以及教學(xué)研究方面予悉心指導(dǎo)；平時(shí)經(jīng)?；ハ嗦?tīng)課，并及時(shí)點(diǎn)評(píng)。3、每學(xué)期至少為徐老師上兩堂教學(xué)示范課。4、師徒兩人要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，寫(xiě)好學(xué)習(xí)筆記,努力進(jìn)步理論程度，認(rèn)真抓好教學(xué)過(guò)程中的根本環(huán)節(jié)，每學(xué)期至少開(kāi)設(shè)一節(jié)匯報(bào)課。通過(guò)課題研究、案例分析^p、公開(kāi)課教學(xué)研究等活動(dòng)，使師徒雙方都有新的進(jìn)步。學(xué)校工作方案通用版一、指導(dǎo)思想本年度，我校教育工作將繼續(xù)以十七大精神為指導(dǎo)，深化貫徹落實(shí)科學(xué)開(kāi)展觀。以促進(jìn)教育公平和讓人民滿意為出發(fā)點(diǎn)，以理論教育強(qiáng)區(qū)為主要目的，以改革創(chuàng)新為主要?jiǎng)恿褪侄?，以?chuàng)立區(qū)“綠色學(xué)?！睘槠鯔C(jī)，實(shí)在把握開(kāi)展機(jī)遇，走內(nèi)涵式開(kāi)展道路，促進(jìn)學(xué)校、老師、學(xué)生和諧安康開(kāi)展。樹(shù)立依法治校、質(zhì)量立校、科研興校、特色強(qiáng)校的開(kāi)展思想，努力創(chuàng)辦家長(zhǎng)滿意學(xué)校。二、工作目的1、完善學(xué)校各項(xiàng)根底設(shè)施建立，進(jìn)一步提升辦學(xué)條件；2、堅(jiān)持育人為先，德育為本，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的人格素質(zhì)教育、行為養(yǎng)成教育和心理安康教育，開(kāi)展“綠色家園我們?cè)谛袆?dòng)”的主題教育活動(dòng)；3、以課題科研為抓手，促教育教學(xué)質(zhì)量提升，堅(jiān)持特色辦學(xué)；4、加大老師培訓(xùn)力度，提升老師隊(duì)伍素質(zhì)，進(jìn)步教研教改才能；5、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校和合格學(xué)校的建立，為實(shí)現(xiàn)xx教育強(qiáng)區(qū)而努力。三、工作措施〔一〕以德育為主導(dǎo)，加強(qiáng)學(xué)生精神文明建立。1、扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，使學(xué)校形成育人的機(jī)制，真正落實(shí)素質(zhì)教育在學(xué)校教育中的主體地位。積極推動(dòng)和引導(dǎo)老師潛心研究學(xué)生、研究課堂，特別是轉(zhuǎn)變育人形式、方法，進(jìn)步育人實(shí)效。2、強(qiáng)化待合格學(xué)生的轉(zhuǎn)化與進(jìn)步措施，健全教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)體系，把幫扶學(xué)習(xí)困難、品行困難和經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，實(shí)在落實(shí)到日常教育教學(xué)工作中去。要多給學(xué)生以成功的體驗(yàn)，縮小兩極分化的差距，使每個(gè)學(xué)生得到不同的開(kāi)展。3、確立以“育人為本、德育為先、立德樹(shù)人”作為學(xué)校的根本任務(wù)，加強(qiáng)德育的針對(duì)性、時(shí)代性和實(shí)效性。開(kāi)展“愛(ài)與責(zé)任”師德師風(fēng)活動(dòng)，組織老師開(kāi)展“我身邊的____員”演講競(jìng)賽和班主任經(jīng)歷交流會(huì)，實(shí)在加強(qiáng)未成年人思想道德建立。推進(jìn)“家校平臺(tái)”的成效，努力打造區(qū)級(jí)“先進(jìn)家長(zhǎng)”學(xué)校?！捕硰?qiáng)化老師隊(duì)伍建立，加大老師培訓(xùn)力度。1、師德教風(fēng)常抓不懈，塑造良好老師形象。組織老師認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)老師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)》，學(xué)習(xí)先進(jìn)老師的優(yōu)秀事跡，營(yíng)造良好的師德氣氛，樹(shù)立良好的老師形象。以師德活動(dòng)為載體，不斷進(jìn)步老師師德修養(yǎng)，強(qiáng)化師德教風(fēng)建立。以“創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型老師”為活動(dòng)主線，深化開(kāi)展向身邊優(yōu)秀老師學(xué)習(xí)的活動(dòng)。2、以培訓(xùn)促開(kāi)展，提升老師專業(yè)化程度。落實(shí)以繼續(xù)教育為主的老師培訓(xùn)、進(jìn)步形式，充分發(fā)揮xx教育平臺(tái)和城域網(wǎng)的作用，促進(jìn)老師專業(yè)開(kāi)展。施行老師結(jié)對(duì)子共同成長(zhǎng)方案，帶動(dòng)新老師、年輕老師快速成長(zhǎng)。強(qiáng)化老師根本功訓(xùn)練，不斷進(jìn)步自身業(yè)務(wù)程度，效勞于教育教學(xué)。積極為老師外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、進(jìn)修提供便利，開(kāi)闊眼界，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。進(jìn)步教研教改才能，增強(qiáng)教研活動(dòng)的針對(duì)性，樹(shù)立正確的教學(xué)質(zhì)量觀，抓好教學(xué)常規(guī)的落實(shí)工作，提升教學(xué)質(zhì)量。〔三〕注重綜合素質(zhì)培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面開(kāi)展1、抓學(xué)生文化知識(shí)才能培養(yǎng)的同時(shí)，以德育為先導(dǎo)，注重學(xué)生個(gè)性，開(kāi)展學(xué)生特長(zhǎng)，培養(yǎng)學(xué)生多方面的綜合素質(zhì)才能，促使學(xué)生全面開(kāi)展。學(xué)期內(nèi)將積極組織開(kāi)展“寫(xiě)作、繪畫(huà)、音樂(lè)、舞蹈、信息技術(shù)、科技活動(dòng)、籃球、足球、田徑”等課外活動(dòng)。通過(guò)科學(xué)管理、系統(tǒng)培訓(xùn)，確保學(xué)生學(xué)有所成，學(xué)有所得，擴(kuò)大學(xué)生的參與面，全方位、多元化地充分挖掘?qū)W生個(gè)性與特長(zhǎng)潛能。2、開(kāi)展多姿多彩的學(xué)生活動(dòng)，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和動(dòng)手動(dòng)腦的才能，進(jìn)一步開(kāi)展學(xué)生的視野，擴(kuò)展了學(xué)生的知識(shí)面，樹(shù)立了學(xué)生正確的價(jià)值觀與人生觀，使學(xué)生在活動(dòng)中快樂(lè)的學(xué)習(xí)，在后動(dòng)中安康的成長(zhǎng)?！菜摹臣訌?qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建立，進(jìn)一步夯實(shí)教育強(qiáng)區(qū)根底。1、積極響應(yīng)xx區(qū)教育局關(guān)于教育強(qiáng)區(qū)的精神，認(rèn)真貫徹相關(guān)政策與措施。加強(qiáng)學(xué)校管理，完善學(xué)校各項(xiàng)根底設(shè)施，爭(zhēng)取上級(jí)部門(mén)的支持，征收校園前坪空地，擴(kuò)大學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)地；完成校安工程改造工程，保障教育教學(xué)工作施行；完成校園綠化建立，美化校園環(huán)境。完成校園文化建立，提升辦學(xué)品味。2、進(jìn)一步開(kāi)拓思路，加強(qiáng)與xx鎮(zhèn)政府、xx村等周邊單位的協(xié)調(diào)與溝通，尋求支持，進(jìn)一步推進(jìn)“標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)?！苯?、“合格學(xué)校”建立和學(xué)校圖書(shū)館建立，迎接省級(jí)教育強(qiáng)區(qū)評(píng)估；開(kāi)展全校性群體讀書(shū)活動(dòng)，進(jìn)步日常借閱效率；完善學(xué)校心理咨詢室建立，將學(xué)生心理安康咨詢納入學(xué)校常規(guī)管理，為學(xué)生的心理安康教育提供實(shí)在的全方位的效勞?！参濉硺?shù)立安康理念，深化開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)。堅(jiān)持開(kāi)展每天鍛煉一小時(shí)的陽(yáng)光健身活動(dòng)，把“大課間”作為進(jìn)步全體學(xué)生體質(zhì)安康程度的主要舉措，認(rèn)真組織施行，在全校掀起陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)的熱潮，形成全員參與的體育鍛煉的良好風(fēng)氣。結(jié)合學(xué)生個(gè)人身體特征，科學(xué)選擇體育運(yùn)動(dòng)工程，自覺(jué)學(xué)習(xí)體育運(yùn)動(dòng)知識(shí)和技能，養(yǎng)成長(zhǎng)期堅(jiān)持體育鍛煉的習(xí)慣。加強(qiáng)學(xué)生體育興趣小組的培訓(xùn)，通過(guò)多種形式，大力宣傳陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，廣泛傳播安康理念，使“走向運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、走到陽(yáng)光下，積極參加體育鍛煉”的口號(hào)深化人心，吸引全校學(xué)生積極參與到全民健身運(yùn)動(dòng)中來(lái)。保證使每一名學(xué)生做到每天鍛煉一小時(shí)，形成良好的體育鍛煉習(xí)慣?！擦臣訌?qiáng)學(xué)校平安管理，維持正常教學(xué)秩序。抓好師生的平安教育工作，利用校園網(wǎng)、校報(bào)、黑板報(bào)、校園播送等各種形式，廣泛開(kāi)展平安教育。定期對(duì)學(xué)校用水、用電、食堂等進(jìn)展平安檢查，及時(shí)消除平安隱患。加大行政、老師值班力度，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格管理。新的一年又將有新的機(jī)遇出現(xiàn)，但我們直面的更是新的挑戰(zhàn)，全體老師將在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在社會(huì)各界的大力支持下，擺正自己的位置，立足如今，放眼將來(lái)，勤奮務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新，全面進(jìn)步自身素質(zhì)，進(jìn)步教育教學(xué)業(yè)務(wù)。相信，只要我們永不滿足，與時(shí)俱進(jìn)，我們就一定可以創(chuàng)造xx小學(xué)更加輝煌的明天！學(xué)校平安工作方案通用版“預(yù)防為主”的平安工作方針，層層落實(shí)平安工作責(zé)任制，加強(qiáng)平安教育，強(qiáng)化監(jiān)視檢查，實(shí)在抓好幼兒園的平安工作，確保幼兒園老師和幼兒的平安，保證幼兒園教學(xué)秩序的正常開(kāi)展?，F(xiàn)結(jié)合上級(jí)有關(guān)平安工作的會(huì)議精神并結(jié)合幼兒園的實(shí)際情況制定本學(xué)期的平安工作方案：1、加強(qiáng)平安制度建立，進(jìn)步依法管理意識(shí)學(xué)齡前幼兒的平安和安康是關(guān)系到千家萬(wàn)戶家庭的幸福和社會(huì)穩(wěn)定的大事，確保孩子平安安康開(kāi)展是幼兒園應(yīng)盡責(zé)任。因此，我們一定要從保護(hù)孩子生命平安的高度，實(shí)在重視幼兒園的平安工作。嚴(yán)格按照國(guó)家及本市有關(guān)法律法規(guī)，依法加強(qiáng)管理。(1)加強(qiáng)平安制度建立，建立健全平安工作的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確平安工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，進(jìn)一步完善平安工作管理，有目的的制訂和修改平安工作制度，層層落實(shí)平安工作。(2)加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，進(jìn)步各崗位工作人員的平安意識(shí)和應(yīng)對(duì)才能，進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。(3)加強(qiáng)平安工作的監(jiān)視與檢查，經(jīng)常性對(duì)園內(nèi)場(chǎng)地、設(shè)施以及人員等方面的平安進(jìn)展檢查與理解，及時(shí)把握平安工作態(tài)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)不平安隱患，未雨綢繆，防患于未然。2、創(chuàng)設(shè)一個(gè)平安、安康的開(kāi)展環(huán)境(1)積極籌措資金，定期維護(hù)園舍設(shè)施，為幼兒園施行平安管理提供保障。(2)嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心安康的工作人員。(3)嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生平安消毒制度，每周對(duì)幼兒的玩教具按要求進(jìn)展清洗、消毒、每周為幼兒曬被褥。(4)嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具，嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環(huán)境創(chuàng)設(shè)的平安性。(5)加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生平安的管理，嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生。(6)加強(qiáng)衛(wèi)生保健平安管理，要求幼兒每天晨檢率到達(dá)100%。定期為幼兒進(jìn)展安康檢查并作好記錄。(7)加強(qiáng)幼兒在園服用藥品管理，根據(jù)家族的服用要求，確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確、嚴(yán)禁錯(cuò)服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。3、加強(qiáng)平安教育，進(jìn)步平安意識(shí)(1)積極利用幼兒園家教之窗、保健宣傳欄、快樂(lè)周末等途徑進(jìn)展衛(wèi)生平安宣傳與教育，努力進(jìn)步師生、家族的平安意識(shí)。(2)創(chuàng)設(shè)有關(guān)平安教育的活動(dòng)環(huán)節(jié)，結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對(duì)幼兒進(jìn)展衛(wèi)生平安教育并開(kāi)展相關(guān)的活動(dòng)，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，進(jìn)步幼兒的保護(hù)才能。(3)在活動(dòng)中浸透有關(guān)的平安知識(shí)，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫的號(hào)碼和用處，遇到緊急情況，能呼叫求救，限度地消除不平安因素。個(gè)人工作方案通用版時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是新的額一年。2023年，對(duì)于職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)，為自己制定一個(gè)明確、實(shí)在可行的年度工作方案，可以讓自己更好地進(jìn)入工作狀態(tài)，而不會(huì)迷失在每天繁忙的工作中。無(wú)方案的工作很盲目很多職場(chǎng)新人并不清楚工作方案的重要性，很多時(shí)候都會(huì)覺(jué)得就像年終總結(jié)一樣，工作方案是一種應(yīng)付上級(jí)的東西，特別是方案趕不上變化，沒(méi)有實(shí)際意義。記得我剛到公司上班的時(shí)候也是這種想法，那時(shí)初入職場(chǎng)，每天完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)之后，就再?zèng)]有別的事情可干，經(jīng)常處于無(wú)所事事的狀態(tài)，而自己也有些苦惱不知道該干什么。在后來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我制定了一份詳細(xì)的工作方案，通過(guò)這份方案，我不僅知道了日常工作的大方向，同時(shí)也和自身的開(kāi)展結(jié)合起來(lái)，比方如何在工作中進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，如何不斷進(jìn)步自身素質(zhì)等。通過(guò)這件事，一方面我明確了工作安排，更重要的是讓我懂得工作方案的重要性，它可以明確你的前進(jìn)方向。俗話說(shuō)，失之毫厘謬以千里，假如方向搞錯(cuò)了，就算工作再努力，也是一種盲目的努力，所以工作方案的重要性就不言而喻了。個(gè)人方案要與公司方案相適應(yīng)很多人抱怨方案趕不上變化，特別是覺(jué)得自己制定的方案根本沒(méi)用處，因?yàn)槿粘９ぷ鬟€是得聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)吩咐，并因此疑心工作方案的作用。其實(shí)，假如把個(gè)人方案和公司方案結(jié)合起來(lái)，就可以很好地解決這個(gè)問(wèn)題。每到年初，不管個(gè)人是否制定了工作目的，你所在的單位一定制定了企業(yè)的開(kāi)展目的。我剛畢業(yè)時(shí)在一家公司從事軟件測(cè)試的工作，當(dāng)時(shí)我希望學(xué)習(xí)軟件測(cè)試自動(dòng)化領(lǐng)域新興的一種語(yǔ)言，但是苦于每天繁忙的工作，分身乏術(shù)，沒(méi)方法再另外抽時(shí)間學(xué)習(xí)。剛好公司準(zhǔn)備在新一年里標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試流程，化實(shí)現(xiàn)自動(dòng)測(cè)試。于是我主動(dòng)找到領(lǐng)導(dǎo)，希望能承當(dāng)一局部這方面的工作，領(lǐng)導(dǎo)欣然同意。而我也在這個(gè)過(guò)程中進(jìn)步了自身的業(yè)務(wù)程度。其實(shí)，這很大程度上得益于個(gè)人開(kāi)展方案與企業(yè)目的的契合。通過(guò)執(zhí)行效果發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題方案終究是方案，能否起到作用還是要看執(zhí)行效果。既然制定了工作方案，那么在平時(shí)的工作中，就要注意對(duì)方案執(zhí)行效果的審視和總結(jié)。除了公司在日常管理中的考核之外，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，也要注意工作方案的執(zhí)行情況。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)偏離了工作方案的時(shí)候，一定是自己的工作出現(xiàn)了問(wèn)題，這時(shí)要加以注意并及時(shí)調(diào)整。我剛到公司時(shí)，周?chē)耐驴偸前岩恍╇s事交給我做。這樣一來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)了就耽誤了領(lǐng)導(dǎo)交給的正式任務(wù)。一次，領(lǐng)導(dǎo)在檢查工作方案執(zhí)行情況時(shí)發(fā)現(xiàn)了我的問(wèn)題，我將事情原委及時(shí)匯報(bào)給了領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)糾正了其他同事的做法，并告訴我要嚴(yán)格執(zhí)行工作方案。從此以后，我就養(yǎng)成了及時(shí)根據(jù)工作方案檢查自己的工作進(jìn)度的習(xí)慣。話務(wù)員年度工作方案模板通用版1、自接到客戶來(lái)電后，認(rèn)真完成來(lái)電中委托受理的業(yè)務(wù)，努力做到?jīng)]有事故、沒(méi)有過(guò)失、杜絕有移后的現(xiàn)象。2、平時(shí)多學(xué)習(xí)多看資料，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，純熟掌握接轉(zhuǎn)范圍內(nèi)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及有關(guān)規(guī)定。3、始終保持一種熱情的態(tài)度，熱心為用戶效勞，態(tài)度熱情，用語(yǔ)明晰，件件負(fù)責(zé)到底，直至客戶滿意為止。接最根本要求：快、準(zhǔn)、通、好才是像總結(jié)似的概括了工作方案的所有內(nèi)容。酒店前廳部崗位職責(zé)和操作流程k.叫醒效勞情況。l.保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。2、總機(jī)房員工的素質(zhì)要求：效勞在酒店對(duì)客效勞中扮演著重要角色，話務(wù)員必須以熱情的態(tài)度、禮貌的語(yǔ)言、甜美的嗓音、嫻熟的技能，體質(zhì)高效地為客人提供效勞?？梢哉f(shuō)，是對(duì)客效勞的橋梁，話務(wù)員是“只聽(tīng)其悅耳聲，不見(jiàn)其微笑聲”的幕后效勞員。因此，話務(wù)員必須具備較好的素質(zhì)。1)齒清楚，語(yǔ)言甜美，耳、喉部無(wú)慢性疾病。2)寫(xiě)迅速，反響快。3)工作認(rèn)真，記憶力強(qiáng)。4)較強(qiáng)的外語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)才能，能用三種以上外語(yǔ)為客人提供話務(wù)效勞。5)有酒店話務(wù)或相似工作經(jīng)歷，熟悉業(yè)務(wù)。6)熟悉電腦操作及打字。7)掌握旅游景點(diǎn)及娛樂(lè)等方面的知識(shí)和信息。8)有很強(qiáng)的信息溝通才能。3、話務(wù)效勞的根本要求：效勞在酒店對(duì)客效勞中扮演著很重要的角色，每一位話務(wù)員的聲音都代表著“酒店的形象”，話務(wù)員必須以熱情的態(tài)度、禮貌的語(yǔ)言、甜美的嗓音、嫻熟的技能、優(yōu)質(zhì)高效地為客人提供效勞。使客人可以通過(guò)感覺(jué)到你的微笑、感覺(jué)到你的熱情、禮貌和修養(yǎng)，甚至“感覺(jué)”到酒店的檔次和管理程度。：1)轉(zhuǎn)接及留言效勞：之后再來(lái)話。4)報(bào)警的處理:a.接到火警時(shí)，要理解清楚火情及詳細(xì)地點(diǎn)。b.通知總經(jīng)理到火災(zāi)區(qū)域。c.通知駐店經(jīng)理到火災(zāi)區(qū)域。d.通知工程部到火災(zāi)區(qū)域。f.通知保安部到火災(zāi)區(qū)域。g.通知醫(yī)務(wù)室到火災(zāi)區(qū)域。h.通知火災(zāi)區(qū)域部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)到火災(zāi)區(qū)域。進(jìn)展以上通知時(shí)，話務(wù)員必須說(shuō)明火情及詳細(xì)地點(diǎn)。5)叫醒效勞:程序與標(biāo)準(zhǔn):a.話務(wù)員對(duì)每一個(gè)來(lái)自在酒店內(nèi)部的叫醒須重復(fù)、確認(rèn)。b.在叫醒記錄本上，清楚地記錄叫醒日期、房號(hào)、時(shí)間及記錄時(shí)間、話務(wù)員工號(hào)。c.及時(shí)將叫醒要求輸入電腦，檢查屏幕及打印機(jī)記錄是否正確。d.夜班話務(wù)員須將叫醒記錄按時(shí)間順序整理記錄在交接班本上，注明整理、輸入、核對(duì)人并簽字。e.在當(dāng)日最早叫醒時(shí)間之前，先檢查叫醒機(jī)是否工作正常，打印機(jī)是否正常打印，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)通知信息中心。f.叫醒效勞要求時(shí)間準(zhǔn)確，話務(wù)員要用中英文親切自然地向客人問(wèn)好，告之叫醒時(shí)間已到。g.話務(wù)員須注意查看叫醒無(wú)人應(yīng)答的房間號(hào)碼，及時(shí)將這些房號(hào)通知客房效勞中心，并清楚地記錄在交接本上。(五)商務(wù)中心員工素質(zhì)要求：1、熟悉本部門(mén)的工作業(yè)務(wù)和工作程序，掌握工作技巧和效勞技能。2、性格外向，機(jī)智靈敏，能與客人進(jìn)展良好的溝通。3、工作認(rèn)真，細(xì)致有耐心。4、具有大專以上文化程序和較高的外語(yǔ)程度，知識(shí)淵博，英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、筆譯、口譯純熟等。5、具有純熟的電腦操作和打字技術(shù)。6、掌握旅游景點(diǎn)及娛樂(lè)等方面的知識(shí)和信息(如本市旅游景點(diǎn)及娛樂(lè)場(chǎng)所的位置、、票價(jià)及消費(fèi)水準(zhǔn)等)，理解中國(guó)歷史、地理;熟悉酒店設(shè)施、效勞工程。此外，作為商務(wù)中心的票務(wù)員，還應(yīng)與各航空公司和火車(chē)站等交通部門(mén)保持良好的關(guān)系，熟知各類型的票價(jià)及各種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);熟知國(guó)內(nèi)外郵政須知及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);熟知國(guó)內(nèi)外報(bào)紙、雜志的類型及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)a.話務(wù)員轉(zhuǎn)接時(shí)，首先必須認(rèn)真聆聽(tīng)完客人講話再轉(zhuǎn)接，并說(shuō)“請(qǐng)稍等”，假如客人需要其它咨詢、留言等效勞，應(yīng)對(duì)客人說(shuō)：“請(qǐng)稍等，我?guī)湍油ā痢敛块T(mén)”，話務(wù)員接轉(zhuǎn)過(guò)程中，必須給予客人適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明。b.在等候接轉(zhuǎn)時(shí)，播出悅耳的音樂(lè)。c.接轉(zhuǎn)之后，如對(duì)方無(wú)人接，鈴響半分鐘后(五聲)，必須向客人說(shuō)明：“對(duì)不起，沒(méi)有人接，請(qǐng)問(wèn)您是否需要留言?”。需要給房間客人留言的一律轉(zhuǎn)到前廳問(wèn)訊處。另外，所有給酒店管理人員的留言(非工作時(shí)間或管理人員辦公室無(wú)人應(yīng)答時(shí))，一律由話務(wù)員清楚地記錄下來(lái)(重復(fù)確認(rèn))通過(guò)尋呼方式或其它有效方式盡快將留言轉(zhuǎn)達(dá)給酒店管理人員。2)答復(fù)問(wèn)訊和查詢效勞:查詢效勞的程序和標(biāo)準(zhǔn)如下：a.對(duì)于常用號(hào)碼，話務(wù)員須對(duì)答如流，以提供快速查詢效勞。2023高中地理老師工作方案模板〔通用版〕一、指導(dǎo)思想認(rèn)真貫徹本學(xué)期蘇州市教研員工作會(huì)議精神，緊緊圍繞區(qū)教研室工作方案開(kāi)展工作，以科學(xué)開(kāi)展觀為指導(dǎo)，以課程改革為抓手，探究新課程背景下地理學(xué)科教學(xué)方法，努力促進(jìn)地理課堂教學(xué)由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，老師由經(jīng)歷型向科研型轉(zhuǎn)變，以進(jìn)步教學(xué)效率和教育質(zhì)量。二、工作思路以區(qū)地理學(xué)科中心組為核心，以全區(qū)中學(xué)地理老師為主體，以各校地理教研組為基地，以集體備課、解決教學(xué)的問(wèn)題為載體，以進(jìn)步中學(xué)地理教學(xué)質(zhì)量為中心;學(xué)習(xí)理論、引領(lǐng)方向，培訓(xùn)骨干、帶動(dòng)全體，創(chuàng)造典型教學(xué)案例、促進(jìn)日常地理教學(xué)改革，及時(shí)反思交流、認(rèn)真總結(jié)積累。三、重點(diǎn)工作高三地理復(fù)習(xí)工作研究;高二地理學(xué)業(yè)程度測(cè)試研究;中學(xué)地理老師隊(duì)伍建立。四、主要工作1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、指導(dǎo)水準(zhǔn)和效勞才能，積極探究理論與理論的結(jié)合點(diǎn)，以提升教研品質(zhì)。本學(xué)期將圍繞以下專題開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)：(1)組織老師進(jìn)一步研讀《地理課標(biāo)》、《考試說(shuō)明》，明確課程改革的方向，理解高中課程改革的本質(zhì)，落實(shí)課程改革的要求。(2)研讀和理論有關(guān)有效教學(xué)策略和教學(xué)評(píng)價(jià)的理論;2、加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程管理，爭(zhēng)取高三地理教學(xué)質(zhì)量在原有根底上得到提升。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命，聚焦課堂抓質(zhì)量，著重做好以下工作：(1)總結(jié)、分析^p上學(xué)期的期末考試及本學(xué)期初“自主學(xué)習(xí)調(diào)查測(cè)試”的質(zhì)量，反思老師教學(xué)中、學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題，制定和調(diào)整新學(xué)期的教學(xué)策略。(2)認(rèn)真分析^p總結(jié)近三年的江蘇地理高考試卷，比照08、11年高考地理試卷，找出命題變化的趨勢(shì)和命題的思路，讓每一位任課老師有方向、有目的地進(jìn)展教學(xué)。(3)組織好老師集體備課，尤其要關(guān)注薄弱學(xué)校高三地理老師的備課、上課和試題的選擇。(4)深化學(xué)校進(jìn)展高三專題研討，重點(diǎn)催促檢查有關(guān)“規(guī)定動(dòng)作”的落實(shí)執(zhí)行情況。(5)做好地理教學(xué)信息和資料的搜集、整理工作，做到及時(shí)溝通、及時(shí)傳達(dá);(6)認(rèn)真完本錢(qián)學(xué)期模擬考試等各次重大考試的閱卷、信息搜集、分析^p工作;3、引領(lǐng)老師的專業(yè)成長(zhǎng)，進(jìn)步老師隊(duì)伍的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。老師的專業(yè)成長(zhǎng)，一方面需要個(gè)人的勤奮、努力，另一方面，需要建立起良好的教研制