2023年業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)

第8頁(yè)共8頁(yè)2023年?業(yè)務(wù)員個(gè)人?總結(jié)時(shí)光?流逝，在繁?忙的工作中?不知不覺(jué)我?們就要走完?__而迎來(lái)?__年。我?是今年__?月份加入_?_家庭的，?回顧在__?的這半年的?工作、生活?歷程，作為?__銷售團(tuán)?隊(duì)中的一員?業(yè)務(wù)上取得?了一定的成?績(jī)，并且和?團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他?同事建立起?信任、合作?、默契的團(tuán)?隊(duì)關(guān)系。雖?然未能完成?公司制定的?區(qū)域銷售目?標(biāo)，但卻朝?著公司制定?的目標(biāo)努力?邁進(jìn)，當(dāng)然?未能完成是?因?yàn)榇嬖诓?少的問(wèn)題，?為了給來(lái)年?工作提供更?好的規(guī)劃，?我在此將本?年度接收工?作以來(lái)的情?況進(jìn)行總結(jié)?并制定__?年的工作計(jì)?劃。述職?部分在我?們__環(huán)保?節(jié)能電器有?限公司里，?我的職位是?鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，?說(shuō)到底就是?負(fù)責(zé)__在?__市所下?轄的___?個(gè)鎮(zhèn)(__?、__)的?直營(yíng)銷售與?協(xié)助代理商?做好代管區(qū)?域市場(chǎng)維護(hù)?這方面的工?作。從今年?___月進(jìn)?入__開(kāi)始?，我逐漸認(rèn)?識(shí)到作為一?家成功運(yùn)作?的銷售公司?，除了擁有?一批敬業(yè)忠?誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取?積極主動(dòng)能?吃苦耐勞的?銷售人員，?還需要一個(gè)?高素質(zhì)，英?明果斷，能?把控市場(chǎng)起?伏敢于決斷?的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?。這點(diǎn)，也?是__團(tuán)隊(duì)?能夠不斷發(fā)?展、壯大的?因素之一吧?。從剛加?入__到_?_月，我是?負(fù)責(zé)另外一?個(gè)區(qū)域的工?作，對(duì)于過(guò)?去種種，這?里就不做多?提。__月?份因工作區(qū)?域調(diào)動(dòng)，我?來(lái)到了常平?，剛來(lái)時(shí)我?第一步做的?工作是，對(duì)?整個(gè)區(qū)域進(jìn)?行摸底，對(duì)?區(qū)域內(nèi)各個(gè)?經(jīng)銷商(合?作客戶以及?待合作客戶?)分布情況?了解清楚，?其次了解合?作客戶在合?作中有沒(méi)什?么問(wèn)題或建?議，能否在?自身能力范?圍內(nèi)解決;?未合作客戶?沒(méi)有合作的?原因是什么?，以及確定?后續(xù)有沒(méi)有?合作的可能?，在接手以?后的近四個(gè)?月中，我所?負(fù)責(zé)的區(qū)域?內(nèi)業(yè)務(wù)基本?上呈上升趨?勢(shì)。各渠道?門店年度銷?量大部分是?上升的，并?且綜合電器?業(yè)務(wù)方面，?在兩個(gè)鎮(zhèn)上?新開(kāi)了門店?。當(dāng)然也有?一家店面銷?量下滑，我?總結(jié)了一下?原因、經(jīng)驗(yàn)?，爭(zhēng)取在來(lái)?年的工作中?扭轉(zhuǎn)這一下?降趨勢(shì)。這?其中直營(yíng)區(qū)?橋頭、企石?、橫瀝三個(gè)?鎮(zhèn)的銷售業(yè)?績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較?明顯，當(dāng)然?這也離不開(kāi)?前任業(yè)務(wù)對(duì)?市場(chǎng)良好的?維護(hù)以及進(jìn)?入銷售旺季?的原因。而?在電器三大?類品種燃熱?、電熱，廚?具當(dāng)中，廚?具的銷量最?大，其次是?電熱，燃熱?最低。當(dāng)然?銷量最大的?廚具，在各?個(gè)鎮(zhèn)、店面?的銷量差異?比較大。在?企石、橫瀝?二鎮(zhèn)的一些?店鋪，有的?廚具銷量多?大___個(gè)?單位，而有?的銷量為0?。這說(shuō)明在?一部分地區(qū)?，對(duì)廚具的?潛在消費(fèi)需?求有待于下?一步在__?年，就可以?大力開(kāi)發(fā)。?這將是我們?來(lái)年提高銷?售量的有力?增長(zhǎng)點(diǎn)。說(shuō)?到美的大家?最熟悉的可?能是它品牌?下的其它產(chǎn)?品，廚房電?器和熱水器?對(duì)于美的來(lái)?說(shuō)算是后起?之秀。而我?們__做的?就是在美的?這顆大樹(shù)下?，拓張其在?熱水器、廚?房電器領(lǐng)域?的業(yè)務(wù)。?總結(jié)部分?總結(jié)回首這?走過(guò)的半年?，我認(rèn)為自?己的工作通?過(guò)自己認(rèn)真?的態(tài)度，不?管是在市場(chǎng)?方面還是個(gè)?人能力方面?都有所提升?。縱觀_?_面對(duì)的廚?具、熱水器?行業(yè)，呈現(xiàn)?出城市市場(chǎng)?深挖高端產(chǎn)?品潛力，農(nóng)?村市場(chǎng)需求?將放量的趨?勢(shì)。而我主?要負(fù)責(zé)農(nóng)村?或城鎮(zhèn)的業(yè)?務(wù)。廚電產(chǎn)?業(yè)屬于傳統(tǒng)?行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)?較為激烈，?加上近年來(lái)?國(guó)家對(duì)于房?地產(chǎn)調(diào)控政?策的出臺(tái)，?導(dǎo)致購(gòu)置全?套家電的需?求降低，導(dǎo)?致廚電市場(chǎng)?增速放緩。?不過(guò)隨著人?們對(duì)生活水?平的追求不?斷提高，新?型廚房電器?逐漸被人們?所接受，加?之上個(gè)世紀(jì)?九十年代大?規(guī)模普及的?燃?xì)庠睢⒂?煙機(jī)、微波?爐等產(chǎn)品經(jīng)?過(guò)數(shù)年的使?用已經(jīng)頻臨?更新?lián)Q代。?近幾年隨?著國(guó)家的（?范本）家電?下鄉(xiāng)、節(jié)能?補(bǔ)貼等政策?的出臺(tái)，農(nóng)?村家電市場(chǎng)?需求呈現(xiàn)放?量式增長(zhǎng)態(tài)?勢(shì)，特別是?廚電產(chǎn)品，?尚處于開(kāi)發(fā)?初期，像消?毒柜、電烤?箱、油煙機(jī)?等產(chǎn)品才剛?剛開(kāi)始在農(nóng)?村地區(qū)普及?，未來(lái)有很?大的增長(zhǎng)空?間。正因?yàn)?農(nóng)村市場(chǎng)待?開(kāi)發(fā)，更需?要廚電廠商?抓住細(xì)分市?場(chǎng)的機(jī)遇，?推出適合農(nóng)?村地區(qū)使用?的操作簡(jiǎn)便?、性價(jià)比高?的產(chǎn)品，推?進(jìn)農(nóng)村用戶?對(duì)現(xiàn)代廚房?電器的認(rèn)知?，促進(jìn)市場(chǎng)?的進(jìn)一步擴(kuò)?大。為此，?整體廚房這?一產(chǎn)業(yè)將成?為我國(guó)廚電?行業(yè)下一階?段的另一熱?點(diǎn)。另一方?面，以洗碗?機(jī)、凈水設(shè)?備、榨汁機(jī)?為代表的新?型廚房電器?，目前僅僅?是在高端消?費(fèi)市場(chǎng)有所?建樹(shù)，但整?體市場(chǎng)的輻?射以及用戶?擁有率還很?低，未來(lái)出?點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)?應(yīng)抓住廚房?電器更新?lián)Q?代的契機(jī)，?加快新型產(chǎn)?品概念的推?廣，特別是?與整體廚房?的搭配或許?能夠極大的?加速新型廚?電產(chǎn)品的普?及。未來(lái)，?隨著消費(fèi)者?口口相傳的?口碑效應(yīng)，?以及廠家的?持續(xù)推動(dòng)，?各類新型廚?房電器將不?斷進(jìn)入消費(fèi)?者的家庭。?總之，我?認(rèn)為鄉(xiāng)村市?場(chǎng)的家電潛?力還是非常?大的，熱度?不減。很?榮幸能與各?位同事共同?進(jìn)步，我也?在大家的身?上學(xué)到不少?的知識(shí)。半?年以來(lái)我心?中最大的感?受便是要做?一名合格的?銷售人員不?難，但要做?一名優(yōu)秀的?銷售人員就?不那么簡(jiǎn)單?了。我認(rèn)為?：一名好的?銷售人員不?僅要為人謙?和正直，對(duì)?事業(yè)認(rèn)真兢?兢業(yè)業(yè)。而?且在思想政?治上、業(yè)務(wù)?能力上更要?專研。我，?作為一名年?輕的銷售員?需要學(xué)習(xí)的?東西還很多?很多。所以?我很感謝公?司能讓我在?__月份有?機(jī)會(huì)去到美?的工廠總部?參加美的全?國(guó)旗艦店的?一個(gè)培訓(xùn)，?讓我學(xué)習(xí)到?了系統(tǒng)化的?產(chǎn)品知識(shí)培?訓(xùn)，順帶參?觀了美的現(xiàn)?代化的宏偉?壯觀的生產(chǎn)?流水線，更?是有幸見(jiàn)識(shí)?到蕪湖總部?的KA系統(tǒng)?終端物料擺?設(shè)及出樣陳?列標(biāo)準(zhǔn)化所?帶來(lái)的視覺(jué)?享受，對(duì)于?我今后工作?的開(kāi)展有著?莫大的幫助?。明年規(guī)?劃通過(guò)這?半年的工作?，我很幸運(yùn)?學(xué)到了不少?東西，業(yè)務(wù)?上也努力做?了一些成績(jī)?。但這還遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠，尤?其在新市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)方面上?還顯得稚嫩?。我將在未?來(lái)繼續(xù)多學(xué)?，多思、多?試努力把工?作做的更好?。我計(jì)劃?1、維護(hù)?市場(chǎng)：目前?現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還?有一定的潛?力待挖掘，?大都有一定?上升的空間?，通過(guò)近幾?個(gè)月的努力?，后續(xù)發(fā)力?很強(qiáng)的客戶?也不少，如?橋頭光明、?企石晶典、?華聲系統(tǒng)店?等客戶，相?對(duì)起以往的?數(shù)據(jù)，有明?顯的增漲。?2、除維?護(hù)現(xiàn)有合作?客戶以外，?明年加大對(duì)?__等鎮(zhèn)的?業(yè)務(wù)開(kāi)展，?同時(shí)爭(zhēng)取在?其他幾個(gè)鎮(zhèn)?增加新開(kāi)店?鋪，當(dāng)然主?要精力是放?在區(qū)域內(nèi)公?司產(chǎn)品相輻?射對(duì)比較薄?弱的地方，?如建材城，?櫥柜店以及?地標(biāo)賣場(chǎng)，?目前進(jìn)展緩?慢。3、?這樣進(jìn)一步?拓張市場(chǎng)。?此外對(duì)于銷?量較小的燃?熱這一部分?，要加大宣?傳和渠道建?設(shè)。努力爭(zhēng)?取__年的?整體銷量會(huì)?有一個(gè)極大?的提升。因?為從__年?來(lái)看，在電?器三大類品?種燃熱、電?熱，廚具當(dāng)?中，廚具的?銷量最大，?其次是電熱?，燃熱最低?。當(dāng)然銷量?最大的廚具?，在各個(gè)鎮(zhèn)?、店面的銷?量差異比較?大。3、?不但如此，?還要進(jìn)一步?改善和渠道?店鋪之間的?良好合作關(guān)?系，強(qiáng)化_?_在我負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)的業(yè)?務(wù)影響力。?個(gè)人總結(jié)?范文在企?盼中揚(yáng)帆，?在起航中收?獲寒冷剛?剛降臨，這?個(gè)學(xué)期的工?作便要結(jié)束?了，感嘆時(shí)?間流逝的同?時(shí)，回憶本?學(xué)期來(lái)的點(diǎn)?點(diǎn)滴滴，讓?我深深感到?當(dāng)一名教師?不簡(jiǎn)單，當(dāng)?一名一年級(jí)?的班主任更?是不容易。?__年_?_月，以前?的那群懂事?的大孩子們?在我的腦海?中的印象還?沒(méi)減退，便?迎來(lái)了這_?__個(gè)和我?有緣的孩童?，我們將一?起走過(guò)六年?美好的時(shí)光?。我覺(jué)得我?會(huì)把我工作?中最美好的?時(shí)光和這群?孩子一起度?過(guò)，因?yàn)檫@?個(gè)時(shí)期正是?我心無(wú)旁騖?的時(shí)期，我?憧憬著，六?年和這群娃?娃們有一個(gè)?美好的開(kāi)始?。無(wú)限的?愛(ài)心、耐心?更要有如針?般細(xì)的心才?能創(chuàng)造出讓?孩子茁壯成?長(zhǎng)的良好教?育環(huán)境。所?以開(kāi)學(xué)初就?讀了一本薛?老師的《心?平氣和一年?級(jí)》，給自?己定下了一?個(gè)目標(biāo)-心?平氣和。我?所面對(duì)的是?朝氣蓬勃，?有思想，有?感情，自我?表現(xiàn)欲強(qiáng)的?一年級(jí)學(xué)生?，所以一個(gè)?學(xué)期下來(lái)給?我最最強(qiáng)烈?的體會(huì)是：?做到這一點(diǎn)?真難。一學(xué)?期下來(lái)，我?迷惘過(guò)，煩?躁過(guò)，甚至?懷疑過(guò)自己?能否真正勝?任低年級(jí)的?班主任工作?。我半路上?有些打退堂?鼓了。幸虧?幾次姐妹們?輕描淡寫的?點(diǎn)播，讓我?又樹(shù)立起了?信心。班?主任工作中?既要有宏觀?的群體管理?，又要有微?觀的個(gè)性發(fā)?展;要有強(qiáng)?烈的前瞻性?;工作更要?細(xì)致的落實(shí)?到位，只有?這樣才能使?學(xué)生在班上?健康全面發(fā)?展。作為一?年級(jí)班主任?，我針對(duì)我?們班男孩子?多，活潑好?動(dòng)的特點(diǎn)，?做了如下的?工作：一?、真誠(chéng)、耐?心，培養(yǎng)學(xué)?生良好的習(xí)?慣。一年?級(jí)學(xué)生的特?點(diǎn)就是好動(dòng)?、好玩。如?何讓這些孩?子們適應(yīng)小?學(xué)生活，成?為一個(gè)真正?的、懂事的?小學(xué)生是我?碰到的首要?問(wèn)題。我認(rèn)?為，良好的?習(xí)慣是學(xué)習(xí)?的基礎(chǔ)。因?而，在了解?每位學(xué)生的?基礎(chǔ)上，我?從小事抓起?，注重培養(yǎng)?學(xué)生養(yǎng)成良?好的學(xué)習(xí)、?生活習(xí)慣，?為學(xué)生創(chuàng)設(shè)?一個(gè)和諧、?整潔的學(xué)習(xí)?、生活環(huán)境?。我利用班?隊(duì)、晨會(huì)讓?全班同學(xué)討?論，明確小?學(xué)生應(yīng)做到?哪些，不能?做哪些;在?班內(nèi)開(kāi)展“?小組爭(zhēng)優(yōu)”?“獎(jiǎng)品換購(gòu)?”的活動(dòng)，?每日每周定?時(shí)評(píng)比，表?彰先進(jìn)，以?此不斷強(qiáng)化?，幫助學(xué)生?初步養(yǎng)成良?好的學(xué)習(xí)、?生活習(xí)慣。?并且，在班?中選拔出合?適的學(xué)生(?經(jīng)學(xué)生民主?選出)擔(dān)任?班干部，進(jìn)?行培養(yǎng)、指?導(dǎo)，鼓勵(lì)他?們做好帶頭?工作，協(xié)助?教師完成一?些工作，如?：早讀，午?間等。同時(shí)?我清醒地認(rèn)?識(shí)到無(wú)論哪?一種習(xí)慣的?養(yǎng)___不?能“說(shuō)到立?即做到”，?平時(shí)要有足?夠的耐心、?誠(chéng)心引導(dǎo)學(xué)?生，期待他?們的進(jìn)步。?記得教研課?上，孩子們?課堂常規(guī)一?塌糊涂，朗?讀、書寫大?不如在班級(jí)?，說(shuō)實(shí)話，?不上火是假?的，為了這?節(jié)教研課，?我煞費(fèi)苦心?，可效果卻?離我預(yù)想的?相差千里。?和二班不做?比較也是假?的，做為一?個(gè)班主任，?如何能做到?那樣的心平?氣和呀?可?是回到班級(jí)?，壓制住自?己的“怒火?”，反思課?堂上自己的?不足，靜下?來(lái)幾分鐘，?告訴我的孩?子們，你們?表現(xiàn)的比老?師想象的好?。正是那一?次，讓我在?工作中做到?了冷靜下來(lái)?處理問(wèn)題，?效果會(huì)很棒?，學(xué)生也慢?慢地進(jìn)步了?很多很多。?看來(lái)，真誠(chéng)?、耐心是合?格教師的一?劑良藥。?二、關(guān)愛(ài)、?賞識(shí)，真誠(chéng)?為友。每?個(gè)孩子都有?自己的思想?，他們渴望?被理解，被?尊重。教師?更不能居高?臨下地逼視?孩子，也不?能粗暴冷硬?地刺傷孩子?。要以朋友?的身份蹲下?身子和他們?說(shuō)話，平等?地進(jìn)行交流?，傾聽(tīng)孩子?的訴說(shuō)，尊?重孩子的選?擇，___?孩子的快樂(lè)?。一位教育?家曾指出，?教育的奧秘?就在于堅(jiān)信?孩子“行”?。我首先對(duì)?每個(gè)學(xué)生進(jìn)?行全面了解?，經(jīng)常同他?們個(gè)別談心?，從學(xué)習(xí)、?心理、家庭?等處了解學(xué)?生。班中有?一個(gè)叫“Z?”的同學(xué)，?上課亂動(dòng)，?下課后經(jīng)常?攻擊其他同?學(xué)，性格暴?躁，動(dòng)不動(dòng)?就大喊大叫?，剛開(kāi)始，?我也很無(wú)奈?，可是后來(lái)?根據(jù)我的觀?察和接觸，?發(fā)現(xiàn)這個(gè)孩?子非常善良?，而且樂(lè)于?表現(xiàn)自己，?經(jīng)過(guò)我的多?方面努力之?后，該生在?各方面都有?了很大的進(jìn)?步,希望期?末考試的成?績(jī)會(huì)不錯(cuò)。?三、做好?后進(jìn)生的轉(zhuǎn)?化工作我?們這個(gè)班有?___個(gè)學(xué)?生，___?個(gè)男同學(xué)，?后進(jìn)生的人?數(shù)也相對(duì)多?。因此，轉(zhuǎn)?化后進(jìn)生是?班主任的一?項(xiàng)必不可少?的工作。我?認(rèn)為對(duì)后進(jìn)?生要給予特?別的關(guān)愛(ài)。?要做到思想?上不歧視，?感情上不厭?倦，態(tài)度上?不粗暴。要?用自己對(duì)差?生的一片真?誠(chéng)的愛(ài)心，?去叩響他們?的心靈之門?。要善于發(fā)?現(xiàn)他們的閃?光點(diǎn)。比如?：在課堂上?不要緊緊盯?著優(yōu)等生，?應(yīng)多給后進(jìn)?生創(chuàng)造條件?，鼓勵(lì)他們?舉手發(fā)言，?及時(shí)給予肯?定、獎(jiǎng)勵(lì)。?多與家長(zhǎng)聯(lián)?系，讓這些?孩子多讀點(diǎn)?書，努力爭(zhēng)?取家校聯(lián)合?為學(xué)生創(chuàng)造?一個(gè)良好的?學(xué)習(xí)環(huán)境，?同時(shí)也促進(jìn)?班級(jí)的整體?發(fā)展。開(kāi)學(xué)?初，班級(jí)里?來(lái)了一個(gè)見(jiàn)?人就打的孩?子，無(wú)奈，?我走到哪里?，就用手領(lǐng)?他到哪里，?可就是這樣?___多分?鐘，他便大?叫：“老師?欺負(fù)小孩子?!”這樣一?個(gè)頑劣的孩?子該讓我怎?么辦?對(duì)他?進(jìn)行情感攻?擊，是我的?第一步;“?老師喜歡我?。”他和他?的家長(zhǎng)這樣?說(shuō)到。鼓勵(lì)?，第二步;?讓他愛(ài)上寫?字，愛(ài)上學(xué)?習(xí)，這是第?三步。沒(méi)想?到，現(xiàn)在他?現(xiàn)在平時(shí)測(cè)?驗(yàn)分?jǐn)?shù)不低?，而且，還?能真真正正?的幫我管理?同學(xué)們?cè)谑?堂就餐時(shí)的?衛(wèi)生。四?、把握尺度?，愛(ài)中有嚴(yán)?。意大利?著名教育家?蒙臺(tái)梭利曾?寫到：“道?德的營(yíng)養(yǎng)和?精神的中毒?對(duì)人們心靈?的危害，正?如身體的營(yíng)?養(yǎng)不良對(duì)身?體的危害一?樣。”班里?有幾個(gè)很聰?明，但非常?調(diào)皮的小男?孩。對(duì)于他?們身上出現(xiàn)?的不良行為?，我沒(méi)掉以?輕心，聽(tīng)之?任之，更不?會(huì)因其學(xué)習(xí)?成績(jī)好而包?容、姑息。?一次，班里?幾個(gè)平常成?績(jī)、表現(xiàn)都?不錯(cuò)的學(xué)生?搞惡作劇。?我得知后，?立即找他們?談心，__?_理，并嚴(yán)?厲地批評(píng)了?他們。從那?以后，這些?同學(xué)也逐漸?學(xué)會(huì)嚴(yán)格要?求自己，學(xué)?習(xí)上也有了?更大的進(jìn)步?。五、開(kāi)?展班級(jí)活動(dòng)?，讓每一位?學(xué)生得到鍛?煉。一年?級(jí)學(xué)生雖小?，但是對(duì)于?活動(dòng)的參與?是有著極大?的熱情的。?我們開(kāi)展了?語(yǔ)文大課堂?——樹(shù)葉貼?畫活動(dòng)，家?長(zhǎng)們的積極?參與，孩子?們?cè)谡n堂上?的精彩展示?，讓我覺(jué)得?我不是一名?普通教師，?成就感油然?而生。數(shù)學(xué)?游戲活動(dòng)經(jīng)?常搞，針對(duì)?孩子年齡特?點(diǎn)，讓學(xué)生?在玩中學(xué)，?學(xué)中玩，成?績(jī)明顯提高?，數(shù)學(xué)單項(xiàng)?測(cè)試成績(jī)不?錯(cuò)。寫字比?賽發(fā)___?，寫的好的?發(fā)到信息上?，家長(zhǎng)、孩?