融資公司工作計(jì)劃

第127頁(yè)共127頁(yè)融資公司工作方案融資公司工作方案。一、商業(yè)方案書(shū)作用標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)方案書(shū)通常是企業(yè)成功中小企業(yè)融資的必備文件之一，商業(yè)方案書(shū)包含了投資決策所關(guān)心的全部?jī)?nèi)容，例如企業(yè)商業(yè)形式、產(chǎn)品和效勞形式、市場(chǎng)分析^p、中小企業(yè)融資需求、運(yùn)作方案、競(jìng)爭(zhēng)分析^p、財(cái)務(wù)分析^p、風(fēng)險(xiǎn)分析^p等內(nèi)容，商業(yè)方案書(shū)不僅對(duì)中小企業(yè)融資具有重要作用，而且對(duì)企業(yè)的開(kāi)展具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。登尼特集團(tuán)在商業(yè)方案書(shū)撰寫(xiě)方面的才能得到業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可，其業(yè)務(wù)承接數(shù)量和完成的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)。二、如何撰寫(xiě)一份高質(zhì)量的中小企業(yè)融資商業(yè)方案書(shū)雖然不少網(wǎng)站提供了大量的商業(yè)方案書(shū)模板，客戶似乎可以根據(jù)模板自行撰寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)。但商業(yè)方案書(shū)制作者是專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì)，主要因?yàn)橐话愕目蛻羧狈?duì)投資者要求的準(zhǔn)確理解、并且將自身的優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)的經(jīng)歷，因此客戶自己撰寫(xiě)的商業(yè)方案書(shū)和專業(yè)的投資咨詢公司撰寫(xiě)的商業(yè)方案書(shū)往往在內(nèi)容到格式上均存在差距，從而喪失時(shí)機(jī)，浪費(fèi)各方的時(shí)間。盡管我們制作了大量的商業(yè)方案書(shū)，我們的投資銀行經(jīng)歷理論告訴我們，每一個(gè)商業(yè)方案書(shū)都是一個(gè)創(chuàng)新。WwW.f132.商業(yè)方案書(shū)的產(chǎn)生和風(fēng)險(xiǎn)投資親密相關(guān)，和納入根本建立程序的可行性報(bào)告不同。國(guó)內(nèi)制作商業(yè)方案書(shū)實(shí)際上不需要任何資質(zhì)，但高質(zhì)量的商業(yè)方案書(shū)制作者的需要有如下才能：1.快速理解客戶全面信息的才能，較強(qiáng)的客戶溝通的才能任何一個(gè)商業(yè)方案書(shū)制作機(jī)構(gòu)，首先是根據(jù)自身的投資銀行的經(jīng)歷、豐富的行業(yè)知識(shí)，全面充分理解客戶信息和投資者要求。在這個(gè)階段，投資銀行是一個(gè)虛心的聽(tīng)眾，根據(jù)自身投資銀行經(jīng)歷確定的獲取信息框架，全面理解客戶需求和投資者要求。2.行業(yè)和市場(chǎng)分析^p的才能行業(yè)和市場(chǎng)分析^p對(duì)確定工程的盈利前景和競(jìng)爭(zhēng)策略非常重要，專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì)有大量的高程度的投資分析^p師，他們熟悉各行業(yè)的市場(chǎng)需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和將來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)，這種專業(yè)知識(shí)使得投資銀行團(tuán)隊(duì)能從更高的角度，提供更為全面深化可信的信息，這種分析^p往往是定量的分析^p，而不是模糊的語(yǔ)言描繪。行業(yè)和市場(chǎng)分析^p才能也決定了一個(gè)專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì)的工作效率，假設(shè)該團(tuán)隊(duì)沒(méi)有這方面很強(qiáng)的才能，往往陷于和客戶“不停講故事”的泥潭。3.對(duì)政策和法律的熟悉由于入世和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，中國(guó)正處于政策和法律劇烈變動(dòng)的時(shí)期，某些投資行為(例如在某些領(lǐng)域設(shè)立中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè))尚需要投資方案制定者對(duì)中國(guó)政策變化有較深化的理解，據(jù)以制定符合中國(guó)政策的投資方案。對(duì)政策和法律的熟悉程度往往是中國(guó)的投資銀行在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)上勝于國(guó)外投資銀行的地方。特別是中國(guó)的外匯管理制度變化較快，對(duì)外資的并購(gòu)、紅籌買殼上市和紅利匯出的規(guī)定變化較快。4.高超的金融和財(cái)務(wù)知識(shí)金融和財(cái)務(wù)知識(shí)是投資銀行的根本知識(shí)，對(duì)商業(yè)方案書(shū)的制定也具有同等重要性。5.投資銀行方案創(chuàng)新的才能投資銀行團(tuán)隊(duì)經(jīng)手大量工程，在豐富的經(jīng)歷根底上具有對(duì)不同工程提出創(chuàng)新方案的才能，商業(yè)方案書(shū)的制作過(guò)程也是專業(yè)投資銀行家和客戶共享經(jīng)歷和創(chuàng)新的時(shí)機(jī)，在溝通中知識(shí)、經(jīng)歷的碰撞對(duì)形成良好的方案具有極其重要的作用。登尼特為多家優(yōu)質(zhì)客戶介紹國(guó)際投資者，為其工程引入全球知名的投資機(jī)構(gòu)?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保工作方案市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保工作方案二ｏ一三年目的方案及工作安排：，我國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然存在諸多不確定因素，一是國(guó)際金融環(huán)境不容樂(lè)觀，歐元區(qū)國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)一步惡化，中東地區(qū)政治場(chǎng)面不穩(wěn)，美國(guó)市場(chǎng)仍舊未能走出低迷態(tài)勢(shì)，從而影響我國(guó)的一大批進(jìn)出口企業(yè)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)局勢(shì)不穩(wěn)，gdp增速減緩；二是我國(guó)為抑制通貨膨脹，加大宏觀調(diào)控力度，數(shù)次進(jìn)步存款準(zhǔn)備金率，銀行信貸政策緊縮；三是原材料價(jià)格波動(dòng)幅度較大，增加了企業(yè)的本錢，加大了企業(yè)的資金困難。為保持我市經(jīng)濟(jì)增速?gòu)?qiáng)勁勢(shì)頭，給繼續(xù)擴(kuò)大融資規(guī)模帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，據(jù)此提出以下目的：一、業(yè)務(wù)目的〔一〕我公司全年擔(dān)保融資目的為確保5億元爭(zhēng)取5.5億，并以此作為公司考核目的?！捕宠b于經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的不確定性，信貸政策的收緊可能會(huì)造成相當(dāng)局部企業(yè)流動(dòng)性降低，考慮到涉農(nóng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，加之公司處于初創(chuàng)階段，面對(duì)的客戶規(guī)模較小，按業(yè)務(wù)增長(zhǎng)幅度比例適度調(diào)高逾期代償額，全年風(fēng)險(xiǎn)代償率控制在8‰以內(nèi)。二、開(kāi)展目的和思路開(kāi)展目的和思路是：通過(guò)不斷創(chuàng)新，優(yōu)化資配置，在繼續(xù)保持公司現(xiàn)有業(yè)績(jī)的根底上，積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取創(chuàng)出優(yōu)異業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司自身進(jìn)一步開(kāi)展?！惨弧痴{(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域。一是對(duì)符合黨委、政府開(kāi)展戰(zhàn)略和政策導(dǎo)向的新興產(chǎn)業(yè)，在風(fēng)險(xiǎn)根本可控的前提下，放寬條件給予支持。二是對(duì)各區(qū)縣招商引資工程進(jìn)展培育扶持。三是積極加強(qiáng)與四川省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保合作，對(duì)市內(nèi)涉農(nóng)企業(yè)資金需求較大、超過(guò)公司擔(dān)保上限，且母公司難以解決的，通過(guò)與省農(nóng)擔(dān)公司的聯(lián)手，滿足這局部企業(yè)的融資需求。四是創(chuàng)新效勞，探究有效解決“三農(nóng)”信貸難的新途徑?！捕忱^續(xù)保持與現(xiàn)有合作銀行良好關(guān)系，努力開(kāi)拓?fù)?dān)保渠道，積極爭(zhēng)取更多銀行授信。公司將針對(duì)銀行在授信時(shí)提出的一些規(guī)定，繼續(xù)與銀行保持溝通，爭(zhēng)取采取直接授信為主再授信為輔的方式，爭(zhēng)取獲得更多銀行授信，開(kāi)拓銀行渠道資。在新的一年里，我們將嚴(yán)密圍繞市委、市政府開(kāi)展戰(zhàn)略，在市經(jīng)委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)奮圖強(qiáng)，開(kāi)拓進(jìn)取，全力進(jìn)步農(nóng)業(yè)企業(yè)信貸增量，為確保我市“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)作出更大奉獻(xiàn)。二ｏ一三年一月五日創(chuàng)業(yè)融資方案書(shū)篇一：創(chuàng)業(yè)融資方案書(shū)怎么寫(xiě)融資方案書(shū)，其實(shí)是一份說(shuō)服投資者的證明書(shū)。投資者通過(guò)創(chuàng)業(yè)方案書(shū)認(rèn)識(shí)了創(chuàng)業(yè)工程，除了創(chuàng)業(yè)方案書(shū)外，投資者往往需要融資者出具融資方案書(shū)，說(shuō)明資金數(shù)量、資金用處、利潤(rùn)分配、退出方式等等。在融資過(guò)程中，融資方案書(shū)就顯得很重要。編制融資方案書(shū)的內(nèi)容包括：一、企業(yè)介紹：企業(yè)簡(jiǎn)介，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實(shí)力，資信程度，董事會(huì)決議。二、工程分析^p：工程的根本情況，工程來(lái)歷，工程價(jià)值，工程可行性。三、市場(chǎng)分析^p：市場(chǎng)容量，目的客戶，競(jìng)爭(zhēng)定位，市場(chǎng)預(yù)測(cè)。四、管理團(tuán)隊(duì)：管理人員介紹，組織構(gòu)造，管理優(yōu)勢(shì)。五、財(cái)務(wù)方案：資金需求量，資金用處，財(cái)務(wù)報(bào)表。六、融資方案的設(shè)計(jì)：1.融資方式2.融資期限和價(jià)格3.風(fēng)險(xiǎn)分析^p4.退出機(jī)制七、【摘要】：^p，即方案書(shū)【摘要】：^p，寫(xiě)在方案書(shū)前面。融資方案書(shū)的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)方案書(shū)雷同，但是側(cè)重點(diǎn)不一樣，融資方案書(shū)要側(cè)重工程可行性分析^p、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、股本構(gòu)造、資金數(shù)量、資金用處、利潤(rùn)分配和退出方式。特別要強(qiáng)調(diào)的是需要預(yù)測(cè)資本的需求量，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用處，然后估算資本需求量，相對(duì)準(zhǔn)確預(yù)計(jì)固定資本和運(yùn)營(yíng)資本的數(shù)量。創(chuàng)業(yè)融資方案是一個(gè)規(guī)劃將來(lái)資金運(yùn)作的方案，在方案中需要考慮長(zhǎng)期利益和短期利益。首先，需要估算啟動(dòng)資金，啟動(dòng)資金包括企業(yè)最根本的采購(gòu)資金、運(yùn)作資金等等，是企業(yè)前期最根本的投資。其次，預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)本錢和利潤(rùn)。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，預(yù)估營(yíng)業(yè)收入是定制財(cái)務(wù)方案和財(cái)務(wù)報(bào)表的第一步。在市場(chǎng)調(diào)研的根底上，估計(jì)每年的營(yíng)業(yè)收入。然后估算營(yíng)業(yè)本錢、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用等。收入和本錢都估算出來(lái)了，就可以估算出稅前利潤(rùn)、稅后利潤(rùn)、凈利潤(rùn)。最后，編制預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。預(yù)計(jì)利潤(rùn)表可以預(yù)計(jì)企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤(rùn)情況。預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表反映了流動(dòng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況，新創(chuàng)企業(yè)往往會(huì)遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問(wèn)題。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表就顯得非常重要，但是影響預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量的不確定因素太多，很難準(zhǔn)確預(yù)計(jì)現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設(shè)預(yù)計(jì)最樂(lè)觀和最悲觀的情況。撰寫(xiě)融資方案書(shū)的五個(gè)步驟:1.融資工程的論證。主要是指工程的可行性和工程的收益率。2.融資途徑的選擇。你做為融資人，應(yīng)該選擇本錢低,融資快的融資方式。比方說(shuō)發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，承受入伙者的投資.假如你的工程和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以懇求政府財(cái)政支持。3.融資的分配。所融資金應(yīng)該?？顚Ｓ?已保證工程施行的連續(xù)性。4.融資的歸還。工程的施行總有個(gè)期限的控制，一旦工程的施行開(kāi)場(chǎng)回收本金，就應(yīng)該開(kāi)場(chǎng)把所融的資金進(jìn)展合理的歸還。5.融資利潤(rùn)的分配。篇二：創(chuàng)業(yè)融資方案書(shū)模板一、工程企業(yè)【摘要】：^p創(chuàng)業(yè)方案書(shū)【摘要】：^p，是全部方案書(shū)的核心之所在。*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)〔可以與下文重復(fù)，本概要將作為工程【摘要】：^p由投資人閱讀〕二、業(yè)務(wù)描繪*企業(yè)的宗旨〔200字左右〕*主要開(kāi)展戰(zhàn)略目的和階段目的*工程技術(shù)獨(dú)特性〔請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明〕介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金方案及所要實(shí)現(xiàn)的目的，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及開(kāi)展趨勢(shì)三、產(chǎn)品與效勞*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或效勞創(chuàng)意作一介紹。主要有以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用處；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或效勞及對(duì)客戶的價(jià)值2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改良和更新?lián)Q代方案及本錢，*利潤(rùn)的來(lái)及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)形式*消費(fèi)經(jīng)營(yíng)方案。主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)方案：消費(fèi)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供給商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，消費(fèi)資金的安排以及廠房、土地等。2、公司的消費(fèi)技術(shù)才能3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改良才能4、將要購(gòu)置的消費(fèi)設(shè)備5、消費(fèi)工藝流程6、消費(fèi)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析^p及消費(fèi)過(guò)程四、市場(chǎng)營(yíng)銷*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與缺乏、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或效勞所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目的市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題：1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？2、你的目的顧客群是什么？3、你的5年消費(fèi)方案、收入和利潤(rùn)是多少？4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目的市場(chǎng)份額為多大？5、你的營(yíng)銷策略是什么？*行業(yè)分析^p，應(yīng)該答復(fù)以下問(wèn)題：1、該行業(yè)開(kāi)展程度如何？2、如今開(kāi)展動(dòng)態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？開(kāi)展趨勢(shì)怎樣？4、經(jīng)濟(jì)開(kāi)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的開(kāi)展？7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克制？*競(jìng)爭(zhēng)分析^p，要答復(fù)如下問(wèn)題：1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新開(kāi)展？4、你的核心技術(shù)〔包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況〕和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)根底是什么？5、你的策略是什么？6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的開(kāi)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？*市場(chǎng)營(yíng)銷，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立3、廣告策略和促銷策略4、價(jià)格策略5、市場(chǎng)浸透與開(kāi)拓方案6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策五、管理團(tuán)隊(duì)*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物〔含創(chuàng)立者、董事、經(jīng)理和主要雇員等〕*企業(yè)共有多少全職員工〔填數(shù)字〕*企業(yè)共有多少兼職員工〔填數(shù)字〕*尚未有適宜人選的關(guān)鍵職位？*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與缺乏之處？*人才戰(zhàn)略與鼓勵(lì)制度？*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律參謀、投資參謀、投發(fā)參謀、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)*財(cái)務(wù)分析^p包括以下三方面的內(nèi)容：1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的開(kāi)展預(yù)測(cè)，主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)2、投資方案：〔1〕預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額〔2〕風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來(lái)的籌資資本構(gòu)造如何安排〔3〕獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件〔4〕投資收益和再投資的安排〔5〕風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排〔6〕投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制〔7〕投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度3、融資需求創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求方案，為實(shí)現(xiàn)公司開(kāi)展方案所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用處〔詳細(xì)說(shuō)明資金用處，并列表說(shuō)明〕融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)，如銀行貸段等。*完成研發(fā)所需投入？*到達(dá)盈虧平衡所需投入？*到達(dá)盈虧平衡的時(shí)間？工程施行的方案進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表?！猜浴称?、資本構(gòu)造*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？〔包括投資者對(duì)行業(yè)的理解，資金上、管理上的支持程度等〕八、投資者退出方式*股票上市：按照本創(chuàng)業(yè)方案的分析^p，對(duì)公司上市的可能性做出分析^p，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資*股權(quán)回購(gòu)：按照本創(chuàng)業(yè)方案的分析^p，公司對(duì)施行股權(quán)回購(gòu)方案應(yīng)向投資者說(shuō)明*利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅到達(dá)收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)方案的分析^p，公司對(duì)施行股權(quán)利潤(rùn)分紅方案應(yīng)向投資者說(shuō)明九、風(fēng)險(xiǎn)分析^p*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策詳細(xì)說(shuō)明工程施行過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)十、其它說(shuō)明*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？*關(guān)于工程承當(dāng)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。*創(chuàng)業(yè)方案書(shū)內(nèi)容真實(shí)性承諾。篇三：圣美嘉融資方案書(shū)簡(jiǎn)單圖第一節(jié)圣美嘉酒莊根本情況及將來(lái)一年開(kāi)展戰(zhàn)略公司根本情況圣美嘉酒莊向紅酒pe公司廣泛募資，資金額度擬不少于三千萬(wàn)，以擴(kuò)大公司在海外紅酒市場(chǎng)的收買才能詳細(xì)募資方案第二節(jié)紅酒及市場(chǎng)分析^p一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)二、行業(yè)和市場(chǎng)三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì)第三節(jié)融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本構(gòu)造二、融資需求三、財(cái)務(wù)分析^p匯總表四、財(cái)務(wù)分析^p第四節(jié)公司運(yùn)營(yíng)和管理一、公司開(kāi)展戰(zhàn)略二、公司的組織構(gòu)造和管理形式三、人力資規(guī)劃四、軟件開(kāi)發(fā)管理五、市場(chǎng)策略六、外部支持七、資本運(yùn)營(yíng)第五節(jié)投資方的介入和退出一、投資建議二、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用三、資本退出第六節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策一、風(fēng)險(xiǎn)二、對(duì)策融資租賃方案書(shū)篇一：融資租賃方案書(shū)模板第一局部【摘要】：^p一.公司概況描繪二.公司的宗旨和目的三.公司目前股權(quán)構(gòu)造四.已投入的資金及用處五.公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六.市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七.主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九.公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一.融資方案〔資金籌措及投資方式及退出方案〕十二.財(cái)務(wù)分析^p1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)3.資產(chǎn)負(fù)債情況第二局部綜述第一章公司介紹一．公司的宗旨二．公司簡(jiǎn)介資料三．各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目的四．公司管理1.董事會(huì)2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.外部支持第二章技術(shù)與產(chǎn)品一．技術(shù)描繪及技術(shù)持有二．產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄2.產(chǎn)品特性3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4.研發(fā)方案及時(shí)間表5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6.無(wú)形資產(chǎn)三．產(chǎn)品消費(fèi)1．資及原材料供給2．現(xiàn)有消費(fèi)條件和消費(fèi)才能3．?dāng)U建立施、要求及本錢，擴(kuò)建后消費(fèi)才能4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和消費(fèi)本錢控制6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章市場(chǎng)分析^p一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)構(gòu)造與劃分二．目的市場(chǎng)的設(shè)定三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析^p四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)開(kāi)展階段〔空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和〕產(chǎn)品排名及品牌狀況五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)六．行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析^p一．有無(wú)行業(yè)壟斷二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析^p五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷一．概述營(yíng)銷方案二．銷售政策的制定三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六．促銷和市場(chǎng)浸透1.主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七．產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)根據(jù)和價(jià)格構(gòu)造2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目的第六章投資說(shuō)明一．資金需求說(shuō)明〔用量/期限〕二．資金使用方案及進(jìn)度三．投資形式〔貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等〕四．資本構(gòu)造五．回報(bào)/歸還方案六．資本原負(fù)債構(gòu)造說(shuō)明七．投資抵押八．投資擔(dān)保九．吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十．股權(quán)本錢十一．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二．報(bào)告十三．雜費(fèi)支付第七章投資報(bào)酬與退出一．股票上市二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓三．股權(quán)回購(gòu)四．股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析^p一．資風(fēng)險(xiǎn)二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四．消費(fèi)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五．本錢控制風(fēng)險(xiǎn)六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七．政策風(fēng)險(xiǎn)八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)九．管理風(fēng)險(xiǎn)十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章管理一．公司組織構(gòu)造二．管理制度及勞動(dòng)合同三．人事方案四．薪資、福利方案五．股權(quán)分配和認(rèn)股方案第十章財(cái)務(wù)分析^p一．財(cái)務(wù)分析^p說(shuō)明二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1.銷售收入明細(xì)表2.本錢費(fèi)用明細(xì)表3.薪金程度明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析^p篇二：船舶融資租賃方案討論及工程方案書(shū)第一局部:融資租賃方案及建議一、對(duì)承租人融資方案及建議1、租期：根據(jù)承租人的方案，最正確時(shí)間為*年；而出租人最正確租期為*年，原那么上是從中擇優(yōu)選擇。2、點(diǎn)差：同期銀行基準(zhǔn)利率+-*個(gè)點(diǎn)。原那么是承租人既能承受和承當(dāng)，出租人也保證收益。3、租金支付：根航運(yùn)業(yè)習(xí)慣，租用是采用月初付款，屬預(yù)付性質(zhì)；根據(jù)金融業(yè)習(xí)慣，是采用月末付款，貸款期末還錢。融資租賃名為借物，實(shí)為借錢，兩者支付方式都行，從中商議選定。4、首付：*%總船價(jià)，視為第0期租金支付。5、殘值：*%總船價(jià)，期滿將按此支付給出租人，作為到期轉(zhuǎn)讓名義船價(jià)。6、保證金，*%總船價(jià)，同首付一起支付給出租人，法律上歸承租人所有，但作為保證事項(xiàng)使用，由出租人實(shí)際控制，期間應(yīng)計(jì)息但實(shí)際上不計(jì)息，期末歸還承租人。實(shí)際上那么好與船舶殘值數(shù)額相等，可以對(duì)沖抵消。7、建議風(fēng)險(xiǎn)隔離，分?jǐn)偙惧X。建議對(duì)于承租人所有的其它船舶，設(shè)立單船公司，作到單只船舶風(fēng)險(xiǎn)的隔離；但經(jīng)營(yíng)管理由獨(dú)立的管理公司專業(yè)管理，既做到了精專，又分?jǐn)偭舜肮芾肀惧X。8、建議租期或承包運(yùn)輸〔coa〕與現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)比例適中。期租或coa經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量穩(wěn)定，可穩(wěn)定或鎖定租期限內(nèi)收益，但不利于效益的最大化，不利于對(duì)市場(chǎng)的理解把控；現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)隨市場(chǎng)行情波動(dòng)，短期內(nèi)可能有較好收益，更重要的是有利于經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建立，充分把握市場(chǎng)脈搏，但收益及現(xiàn)金流量不穩(wěn)定。兩種經(jīng)營(yíng)形式各有利弊，視情況保持適宜比例為明智選擇。9、財(cái)務(wù)管理。安排好現(xiàn)金流量管理，做到有方案，不怕變化，做到租金不逾期，進(jìn)步信貸美譽(yù)度，爭(zhēng)取更大更廣的資金支持。10、船長(zhǎng)及船員的管理。讓船長(zhǎng)及船員愛(ài)船如愛(ài)家，對(duì)雇主忠誠(chéng)，甘于付出。同時(shí)要求船長(zhǎng)及船員勝任，注重工作與休養(yǎng)相結(jié)合。11、平安管理。平安第一，防患與未然，只有平安才有效益和穩(wěn)定。嚴(yán)格執(zhí)行自有ism管理體系。12、技術(shù)管理。水上運(yùn)輸技術(shù)性強(qiáng)，化工品運(yùn)輸技術(shù)要求更高，承租人機(jī)務(wù)、海務(wù)專業(yè)隊(duì)伍要強(qiáng)，做到：高責(zé)任、高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)。13、本錢管理。營(yíng)運(yùn)本錢的管理，如燃油價(jià)格鎖定。當(dāng)對(duì)于人員工資獎(jiǎng)金和備件物料采用嚴(yán)控不縮水的管理。14、船舶維護(hù)維持保養(yǎng)。承租人有責(zé)任有義務(wù)讓船舶增值，保持良好的船風(fēng)船貌,按期按規(guī)維護(hù)維持保養(yǎng)。15、保險(xiǎn)。承租人、出租人、抵押權(quán)人為保險(xiǎn)共同受益人，但抵押權(quán)人與出租人為優(yōu)先受益人。同時(shí)參加船舶商業(yè)險(xiǎn)，和船東互保險(xiǎn)。二、對(duì)銀行貸款方案與建議1、融資比例。承租人：出租人：銀行=***。承租人*成的自付比例，增加了承租人的違約本錢，降低了工程的貸款風(fēng)險(xiǎn)；出租人*成資金，既與自身的資金實(shí)力相匹配，也有效地鞭策出租人在工程中盡心盡責(zé)，更進(jìn)一步降低了工程的貸款風(fēng)險(xiǎn)。2、貸款期：*年。相對(duì)于承租人方案中的*年，縮短了回收時(shí)間，降低了工程風(fēng)險(xiǎn)；*年期滿，仍可以有*年期的較短期貸款選擇，即出租人可選擇繼續(xù)抵押貸款，條件不變，期限+*年。3、建議相對(duì)同期銀行基準(zhǔn)利率下浮*%，以鼓勵(lì)出租人。4、設(shè)立優(yōu)次級(jí)貸款分類。對(duì)于承租人融資的*成資金中，銀行的6成資金為優(yōu)先級(jí)貸款，優(yōu)先受益，優(yōu)先受償，優(yōu)先還款；出租人的1成資金為次級(jí)貸款〔相對(duì)銀行而言〕，次于銀行受益，受償，還款。5、船舶保險(xiǎn)。銀行作為抵押權(quán)人，與出租人、承租人為共同受益人，但銀行與出租人為第一受益人。6、債權(quán)保證。承租人及其股東提供無(wú)限連帶擔(dān)保；出租人為借款人，自動(dòng)盡債權(quán)歸還義務(wù)。7、財(cái)權(quán)保證。船舶抵押給銀行。8、資產(chǎn)管理。由出租人負(fù)責(zé)對(duì)船舶資產(chǎn)管理、跟蹤、追償、處置，出租人自覺(jué)成為銀行船舶租賃資產(chǎn)的管家，處理相關(guān)一切事務(wù)。9、分局部核實(shí)。對(duì)于承租人，因處于擴(kuò)張變化期，重點(diǎn)考核其管理才能，技術(shù)才能，開(kāi)展前景。對(duì)于歸還才能，重點(diǎn)考核標(biāo)的船舶單船的現(xiàn)金流量，及擔(dān)保人的履約保證歸還才能。三、對(duì)出租人的租賃方案及建議1、提供船舶總價(jià)1成的資金，承當(dāng)?shù)盅簜鶛?quán)歸還義務(wù)。2、對(duì)承租人管理程度、技術(shù)才能及營(yíng)運(yùn)才能考核。3、對(duì)擔(dān)保人〔承租人主要股東〕擔(dān)保才能考核。4、負(fù)責(zé)船舶資產(chǎn)的管理，盡監(jiān)管、跟蹤船舶資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)狀況及處置船舶資產(chǎn)義務(wù)。5、保證船舶租賃工程內(nèi)部報(bào)酬率〔irr〕*%，杠桿租賃irr在*%間。6、利差：與租期的同期銀行貸款利率根底上的*間。7、效勞費(fèi)：*%總船價(jià)。計(jì)算根據(jù)：以租期7年計(jì)算，第一年*%總船價(jià)；第二年*%總船價(jià)，類推最后一年*%，共計(jì)*%。支付時(shí)間，最正確方式：期初一次性支付，還可每年期初分期支付，有協(xié)商的彈性。8、保險(xiǎn)，代收代付。9、公證。建議不作公證或作局部公證。公證作用有三：證明作用；直接強(qiáng)迫執(zhí)行作用；生效法律要件作用。因船舶有嚴(yán)格的登記管理制度，適用優(yōu)先使用行業(yè)法-海商法，合約屬私法，有合約約定自由，所以公證的作用對(duì)于船舶租賃業(yè)務(wù)相當(dāng)有限。考慮經(jīng)濟(jì)效用原因，故建議不作公證或局部公證。10、租賃性質(zhì)。從稅法角度看屬融資租賃；從融資角度看屬杠桿租賃。11、設(shè)立全資單船公司作為船舶所有人，與公司其它資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)隔離，船舶注冊(cè)登記到公司所有單船公司。第二局部:工程方案書(shū)目的：工程運(yùn)作按步驟分階段進(jìn)展，作到方向明確，有條不紊，無(wú)遺漏缺失。第一階段任務(wù)：確認(rèn)承租人的租賃合作意向，確認(rèn)銀行融資安排可能性。文件名目：1、租賃合作協(xié)議書(shū)：承/出租人明意愿、表態(tài)度，作到保密、或/和排他。-立項(xiàng)類文件2、立項(xiàng)申請(qǐng)表3、船舶技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)4、承租人/擔(dān)保人資料5、工程方案設(shè)計(jì)6、工程內(nèi)部報(bào)酬率測(cè)算7、銀行貸款方案預(yù)案8、工程調(diào)查方案書(shū)第二階段任務(wù)：核實(shí)船舶、承租人/擔(dān)保人情況，溝通商定租賃方案，商定合同條款，匯總編寫(xiě)工程報(bào)告提交內(nèi)審委和銀行。文件名目及內(nèi)容：1、船舶租賃工程報(bào)告-分項(xiàng)評(píng)分〔附評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)〕1〕工程簡(jiǎn)介：-承租人-擔(dān)保人-船舶-資金安排：合作銀行-租賃方案概要2〕承租人分析^p：管理、技術(shù)、行業(yè)地位、優(yōu)勢(shì)3〕擔(dān)保人分析^p：擔(dān)保才能4〕船舶分析^p：造船廠、船舶技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，船級(jí)評(píng)述、價(jià)格〔購(gòu)置、二手船處置、船價(jià)預(yù)測(cè)〕分析^p，營(yíng)運(yùn)收益5〕細(xì)分市場(chǎng)分析^p：-同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)-貨分析^p-船舶運(yùn)力分析^p-運(yùn)價(jià)或租金走勢(shì)市場(chǎng)分析^p-行業(yè)收益及前景分析^p6〕單船現(xiàn)金流量分析^p及預(yù)測(cè)-租金〔運(yùn)費(fèi)〕收入分析^p-營(yíng)運(yùn)本錢分析^p：船員工資、燃油本錢〔自營(yíng)運(yùn)費(fèi)收用〕7〕銀行融資可行性分析^p8〕融資租賃方案分析^p9〕合同主要條款及特別條款約定-承租人違約時(shí)，出租人有解約權(quán)，同時(shí)有對(duì)財(cái)權(quán)/債權(quán)追索的選擇權(quán)-租金逾期處理：寬裕期、撤船、限時(shí)反響和沉默權(quán)。-經(jīng)營(yíng)賬戶監(jiān)管-特別時(shí)期臨時(shí)監(jiān)管營(yíng)運(yùn)-承租人違約時(shí)，船舶資產(chǎn)自由處置權(quán)，處置時(shí)有盡職免責(zé)。-承租人無(wú)解約權(quán)-延長(zhǎng)租期及提早還款選擇權(quán)-船舶瑕疵免責(zé)-有權(quán)在租期間設(shè)立抵押權(quán)-出/承租人與抵押權(quán)人三方協(xié)議-船舶登記文件-保險(xiǎn)項(xiàng)：商險(xiǎn)、pni，油污特別險(xiǎn)-交還船約定-所有權(quán)轉(zhuǎn)移-優(yōu)先權(quán)、留置權(quán)-承租人對(duì)租金無(wú)追索權(quán)10〕工程風(fēng)險(xiǎn)分析^p-法律：注冊(cè)、公證、優(yōu)先權(quán)-營(yíng)運(yùn)：欺詐、失誤-環(huán)境：污染-道德及信譽(yù)：-資產(chǎn)處置：流動(dòng)性-租金支付風(fēng)險(xiǎn)11〕結(jié)論：第三階段任務(wù)：合同的簽訂及相關(guān)事宜協(xié)調(diào)處理。文件名目：-合同類：1、船舶買賣合同2、光船租用合同3、貸款合同4、擔(dān)保合同5、船舶抵押合同6、船舶保險(xiǎn)合同7、抵押權(quán)人、承/出租人三方協(xié)議-輔助性文件9、船舶交接書(shū)10、商業(yè)發(fā)票11、賣據(jù)12、無(wú)債務(wù)保證書(shū)13、董事會(huì)決議：承租人、擔(dān)保人14、受權(quán)書(shū)15、船級(jí)紀(jì)錄16、交接船通知書(shū)17、付款通知書(shū)18、注銷證書(shū)19、船舶照片及船名申請(qǐng)-證書(shū)類：20、所有權(quán)證書(shū)21、國(guó)籍證書(shū)22、船體證書(shū)23、機(jī)器設(shè)備證書(shū)24、危險(xiǎn)品營(yíng)運(yùn)證書(shū)25、載重線證書(shū)26、配員證書(shū)27、無(wú)線電使用證書(shū)28、防油污證書(shū)29、噸位證書(shū)-圖紙類：30、總布置圖(ga)31、中/橫/縱剖面圖32、線型圖-承租人〔船舶〕資質(zhì)類：33、ism證書(shū)34、doc證書(shū)35、船級(jí)檢驗(yàn)報(bào)告36、管理人員證書(shū)第四階段任務(wù)：運(yùn)營(yíng)、監(jiān)管、違約處理及期滿所有權(quán)轉(zhuǎn)移。文件名目：1、寬租通知2、撤船通知3、提早還款通知篇三：蘭雁集團(tuán)設(shè)備融資租賃集合資金信托方案發(fā)行機(jī)構(gòu)：山東省國(guó)際信托投資產(chǎn)品名稱：蘭雁集團(tuán)設(shè)備融資租賃集合資金信托方案信托期限〔月〕：1224信托規(guī)?！矁|元〕：0.5000資金門(mén)檻〔元〕：150000預(yù)期年收益率：4.6%5.0%收益描繪：兩年期的信托產(chǎn)品第一個(gè)信托年度每半年付息一次，第二個(gè)信托年度每半年還本付息一次。預(yù)期年收益率5.0％。資金運(yùn)用：融資租賃發(fā)行地：濟(jì)南市用款人：山東省國(guó)際信托投資用款工程：購(gòu)置蘭雁集團(tuán)已有的設(shè)備信譽(yù)增級(jí)方式：張店鋼鐵總廠提供不可撤銷的第三方連帶責(zé)任擔(dān)保，同時(shí)蘭雁集團(tuán)職工以其持有的蘭雁集團(tuán)的股權(quán)質(zhì)押作為還款保證。推介起始日：20230509推介終止日：20230609效勞：0531-6566858656685365668856566867產(chǎn)品特色：1、收益率高：收益分配周期短，一年期和兩年期的預(yù)期收益率分別為4.6%、5.0%，兩種期限設(shè)計(jì)，投資者可靈敏選擇，信托利益每半年分配一次。2、平安性高：承租人蘭雁集團(tuán)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)正常，開(kāi)展前景很好，有力的保證了租賃費(fèi)的按時(shí)支付。同時(shí)張店鋼鐵廠的第三方連帶責(zé)任擔(dān)保、蘭雁集團(tuán)職工的股權(quán)質(zhì)押以及設(shè)備超值抵押，都進(jìn)一步保證了投資者穩(wěn)定的投資收益。3、保密性好：受托人對(duì)委托人、受益人以及處理信托事物的情況和資料將恪盡職守依法保密。4、風(fēng)險(xiǎn)?。涸O(shè)立信托的財(cái)產(chǎn)獨(dú)立于財(cái)產(chǎn)管理人的固有財(cái)產(chǎn)，不受當(dāng)事人因經(jīng)營(yíng)不善或其他原因此破產(chǎn)清算的影響，實(shí)現(xiàn)了信托財(cái)產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)隔離。融資商業(yè)方案書(shū)商業(yè)方案書(shū)是企業(yè)或工程單位為了到達(dá)招商中小企業(yè)融資和其它開(kāi)展目的之目的，在經(jīng)過(guò)對(duì)工程調(diào)研、分析^p以及搜集整理有關(guān)資料的根底上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的詳細(xì)要求，向讀者〔投資商及其他相關(guān)人員〕全面展示企業(yè)/工程目前狀況及將來(lái)開(kāi)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料；商業(yè)方案書(shū)是包括工程籌中小企業(yè)融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。一、商業(yè)方案書(shū)作用標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)方案書(shū)通常是企業(yè)成功中小企業(yè)融資的必備文件之一，商業(yè)方案書(shū)包含了投資決策所關(guān)心的全部?jī)?nèi)容，例如企業(yè)商業(yè)形式、產(chǎn)品和效勞形式、市場(chǎng)分析^p、中小企業(yè)融資需求、運(yùn)作方案、競(jìng)爭(zhēng)分析^p、財(cái)務(wù)分析^p、風(fēng)險(xiǎn)分析^p等內(nèi)容，商業(yè)方案書(shū)不僅對(duì)中小企業(yè)融資具有重要作用，而且對(duì)企業(yè)的開(kāi)展具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。登尼特集團(tuán)在商業(yè)方案書(shū)撰寫(xiě)方面的才能得到業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可，其業(yè)務(wù)承接數(shù)量和完成的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)首屈一指。二、如何撰寫(xiě)一份高質(zhì)量的中小企業(yè)融資商業(yè)方案書(shū)雖然不少網(wǎng)站提供了大量的商業(yè)方案書(shū)模板，客戶似乎可以根據(jù)模板自行撰寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)。但商業(yè)方案書(shū)制作者最好是專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì)，主要因?yàn)橐话愕目蛻羧狈?duì)投資者要求的準(zhǔn)確理解、并且將自身的優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)的經(jīng)歷，因此客戶自己撰寫(xiě)的商業(yè)方案書(shū)和專業(yè)的投資咨詢公司撰寫(xiě)的商業(yè)方案書(shū)往往在內(nèi)容到格式上均存在差距，從而喪失時(shí)機(jī)，浪費(fèi)各方的時(shí)間。盡管我們制作了大量的商業(yè)方案書(shū)，我們的投資銀行經(jīng)歷理論告訴我們，每一個(gè)商業(yè)方案書(shū)都是一個(gè)創(chuàng)新。商業(yè)方案書(shū)的產(chǎn)生和風(fēng)險(xiǎn)投資親密相關(guān)，和納入根本建立程序的可行性報(bào)告不同。國(guó)內(nèi)制作商業(yè)方案書(shū)實(shí)際上不需要任何資質(zhì)，但高質(zhì)量的商業(yè)方案書(shū)制作者的需要有如下才能：1.快速理解客戶全面信息的才能，較強(qiáng)的客戶溝通的才能任何一個(gè)商業(yè)方案書(shū)制作機(jī)構(gòu)，首先是根據(jù)自身的投資銀行的經(jīng)歷、豐富的行業(yè)知識(shí)，全面充分理解客戶信息和投資者要求。在這個(gè)階段，投資銀行是一個(gè)虛心的聽(tīng)眾，根據(jù)自身投資銀行經(jīng)歷確定的獲取信息框架，全面理解客戶需求和投資者要求。2.行業(yè)和市場(chǎng)分析^p的才能行業(yè)和市場(chǎng)分析^p對(duì)確定工程的盈利前景和競(jìng)爭(zhēng)策略非常重要，專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì)有大量的高程度的投資分析^p師，他們熟悉各行業(yè)的市場(chǎng)需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和將來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)，這種專業(yè)知識(shí)使得投資銀行團(tuán)隊(duì)能從更高的角度，提供更為全面深化可信的信息，這種分析^p往往是定量的分析^p，而不是模糊的語(yǔ)言描繪。行業(yè)和市場(chǎng)分析^p才能也決定了一個(gè)專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì)的工作效率，假設(shè)該團(tuán)隊(duì)沒(méi)有這方面很強(qiáng)的才能，往往陷于和客戶“不停講故事”的泥潭。3.對(duì)政策和法律的熟悉由于入世和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，中國(guó)正處于政策和法律劇烈變動(dòng)的時(shí)期，某些投資行為(例如在某些領(lǐng)域設(shè)立中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè))尚需要投資方案制定者對(duì)中國(guó)政策變化有較深化的理解，據(jù)以制定符合中國(guó)政策的投資方案。對(duì)政策和法律的熟悉程度往往是中國(guó)的投資銀行在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)上勝于國(guó)外投資銀行的地方。特別是中國(guó)的外匯管理制度變化較快，對(duì)外資的并購(gòu)、紅籌買殼上市和紅利匯出的規(guī)定變化較快。4.高超的金融和財(cái)務(wù)知識(shí)金融和財(cái)務(wù)知識(shí)是投資銀行的根本知識(shí)，對(duì)商業(yè)方案書(shū)的制定也具有同等重要性。5.投資銀行方案創(chuàng)新的才能投資銀行團(tuán)隊(duì)經(jīng)手大量工程，在豐富的經(jīng)歷根底上具有對(duì)不同工程提出創(chuàng)新方案的才能，商業(yè)方案書(shū)的制作過(guò)程也是專業(yè)投資銀行家和客戶共享經(jīng)歷和創(chuàng)新的時(shí)機(jī)，在溝通中知識(shí)、經(jīng)歷的碰撞對(duì)形成良好的方案具有極其重要的作用。登尼特為多家優(yōu)質(zhì)客戶介紹國(guó)際投資者，為其工程引入全球知名的投資機(jī)構(gòu)。商業(yè)融資方案書(shū)篇一：商業(yè)融資方案書(shū)模板工程融資商業(yè)方案書(shū)主要編制內(nèi)容1.工程的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和范圍2.投資規(guī)模3.所需要的融資效勞的規(guī)模4.建立周期5.工程收益的主要來(lái)(這局部要詳細(xì)可信)6.工程的年回報(bào)率(詳細(xì)可信)7.工程建立者和經(jīng)營(yíng)者的資歷(此處也是重要局部)8.其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門(mén)批準(zhǔn)，有特殊的工程是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。是否是國(guó)家或者地方重點(diǎn)扶持工程等等第一局部xx工程【摘要】：^p一、公司簡(jiǎn)單描繪二、公司的宗旨和目的三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用處五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、xx市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一、融資方案〔資金籌措及投資方式及退出方案〕十二、財(cái)務(wù)分析^p1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)3、資產(chǎn)負(fù)債情況第二局部xx工程綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目的四、公司管理1、董事會(huì)2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3、外部支持第二章xx技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄2、產(chǎn)品特性3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4、研發(fā)方案及時(shí)間表5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6、無(wú)形資產(chǎn)三、xx產(chǎn)品消費(fèi)1、資及原材料供給2、現(xiàn)有消費(fèi)條件和消費(fèi)才能3、擴(kuò)建立施、要求及本錢，擴(kuò)建后消費(fèi)才能4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和消費(fèi)本錢控制6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章xx市場(chǎng)分析^p一、xx市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)構(gòu)造與劃分二、xx目的市場(chǎng)的設(shè)定三、xx產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析^p四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)開(kāi)展階段〔空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和〕產(chǎn)品排名及品牌狀況五、xx市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)六、xx行業(yè)政策第四章xx競(jìng)爭(zhēng)分析^p一、有無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析^p五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章xx市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷方案二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)浸透1、主要促銷方式2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1、定價(jià)根據(jù)和價(jià)格構(gòu)造2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目的第六章xx投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明〔用量/期限〕二、資金使用方案及進(jìn)度三、投資形式〔貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等〕四、資本構(gòu)造五、回報(bào)/歸還方案六、資本原負(fù)債構(gòu)造說(shuō)明七、投資抵押八、投資擔(dān)保九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)本錢十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告十三、雜費(fèi)支付第七章xx工程投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章xx工程風(fēng)險(xiǎn)分析^p一、資風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、消費(fèi)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、本錢控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)九、管理風(fēng)險(xiǎn)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章公司管理一、公司組織構(gòu)造二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事方案四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股方案第十章xx工程財(cái)務(wù)分析^p一、財(cái)務(wù)分析^p說(shuō)明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1、銷售收入明細(xì)表2、本錢費(fèi)用明細(xì)表3、薪金程度明細(xì)表4、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7、現(xiàn)金流量表8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析^p篇二：魚(yú)批網(wǎng)商業(yè)融資方案書(shū)一.公司概況魚(yú)批網(wǎng)是一個(gè)立足于福州、輻射全國(guó)，并將效勞觸角延伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品，能在第一時(shí)間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體、社會(huì)個(gè)人對(duì)于水產(chǎn)品的消費(fèi)需求!始終堅(jiān)持以誠(chéng)信、專業(yè)、快捷、平安的效勞理念，真誠(chéng)為全國(guó)各地廣闊商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨，致力打造國(guó)內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。和傳統(tǒng)的三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)不同，魚(yú)批網(wǎng)以現(xiàn)代科技為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)無(wú)往而不通的便捷，成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)水產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做，將各種水產(chǎn)信息適時(shí)快速地予以上傳公布，讓客戶無(wú)論身處何地，都可以借助各種無(wú)線電終端設(shè)備(如手機(jī))，隨時(shí)隨地、暢通無(wú)阻地閱讀網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)展水產(chǎn)品的____、洽談、訂貨、購(gòu)置等事宜!為了保證交易質(zhì)量，魚(yú)批網(wǎng)建立了一整套人性化的效勞體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完全免除了物流方面的后顧之憂：魚(yú)批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮?duì)建立了良好的合作關(guān)系，專業(yè)，快捷，高效的物流團(tuán)隊(duì)會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新穎、最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊!同時(shí)，為了減少客戶的資金風(fēng)險(xiǎn)，魚(yú)批網(wǎng)支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺(tái)參與到水產(chǎn)交易過(guò)程中，網(wǎng)站在接到平臺(tái)的相關(guān)的打款提示后，第一時(shí)間內(nèi)保證發(fā)貨，而客戶在收到貨后資金才真正劃入魚(yú)批網(wǎng)賬戶。目前我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國(guó)各地，并網(wǎng)羅了全福州的所有貨，通過(guò)在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易方式，力求在第一時(shí)間為廣闊商戶提供平安、快捷、便利的一站式批發(fā)供給。二、經(jīng)營(yíng)范圍魚(yú)批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時(shí)也是一個(gè)代購(gòu)代銷的平臺(tái)。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司的產(chǎn)品，還可以代購(gòu)代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。三、產(chǎn)品介紹魚(yú)批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多，可以最大限度滿足商家的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn)品和加工產(chǎn)品三大類。四、市場(chǎng)背景分析^p與開(kāi)展機(jī)遇1、平臺(tái)背景與優(yōu)勢(shì)分析^p近年來(lái)，隨著科技信息技術(shù)的不斷開(kāi)展和更新，社會(huì)開(kāi)展的不斷加快，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出它的一些局限性和缺乏，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的開(kāi)展。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于閱讀器/效勞器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)展各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合效勞活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)形式。以歐美國(guó)家為例，可以說(shuō)電子商務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國(guó)家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國(guó)那么已高達(dá)1/3以上，而歐美國(guó)家電子商務(wù)的開(kāi)展也不過(guò)才十幾年的時(shí)間。在美國(guó)，美國(guó)在線(aol)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995年前后開(kāi)場(chǎng)賺錢，到2000年創(chuàng)造了7.8億美元，ibm、亞馬遜書(shū)城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是獲得了令人不可思議的巨額利潤(rùn)。據(jù)《guide2023中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》，2023年c2c電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將到達(dá)678億元人民幣，增長(zhǎng)率為62.5%。面對(duì)如此宏大的市場(chǎng)前景，除開(kāi)資金雄厚的大型公司，許多個(gè)人和企業(yè)也試圖打破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)營(yíng)銷的形式，建立個(gè)人購(gòu)物網(wǎng)站，推廣獨(dú)立品牌，以圖吸引更大規(guī)模的客戶群體。顯而易見(jiàn)，將來(lái)正真的商貿(mào)市場(chǎng)將離不開(kāi)網(wǎng)上銷售。目前，許多傳統(tǒng)的消費(fèi)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性，紛紛參加電子商務(wù)行列。而魚(yú)批網(wǎng)在這一方面，史無(wú)前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)的前列，把握了先機(jī)，占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，就已經(jīng)有數(shù)十個(gè)訂單，完成的訂單有三十個(gè)左右。假如不是資金鏈的斷缺，可以完成更多的訂單，魚(yú)批網(wǎng)不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對(duì)凍品和加工品，活鮮例外)。2、產(chǎn)品市場(chǎng)背景與優(yōu)勢(shì)分析^p提到水產(chǎn)品人們就會(huì)想到魚(yú)、蝦、貝、蟹等，特別是魚(yú)肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，受到越來(lái)越多人的歡送。據(jù)結(jié)合國(guó)糧食農(nóng)業(yè)組織稱，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為1047億美元，出口額為995億美元。亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū)，2023年進(jìn)口額為326億美元，出口額為340億美元，其中____在2023年后，以145億美元的進(jìn)口額，超過(guò)美國(guó)的141億美元，重新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國(guó)。2023年____的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口額為16億美元，美國(guó)為45億美元。中國(guó)以122億美元的出口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國(guó)，進(jìn)口額也到達(dá)了84億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)，中國(guó)有有13億人民，你完全想象得到這個(gè)市場(chǎng)有多大，有多廣，而針對(duì)目前這樣一個(gè)信息時(shí)代，魚(yú)批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢(shì)條件下我們堅(jiān)信，魚(yú)批網(wǎng)的開(kāi)展前景不可估量。五、公司戰(zhàn)略與施行方案水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用,是進(jìn)展水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺(tái),是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的橋梁。然而,當(dāng)前我國(guó)的水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還處于由傳統(tǒng)集市型市場(chǎng)向現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)過(guò)渡的階段,存在交易方式落后、盈利才能差、規(guī)劃布局不合理、效勞功能單一、管理制度不標(biāo)準(zhǔn)等一系列的問(wèn)題,不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),無(wú)品牌、無(wú)品質(zhì),這種經(jīng)營(yíng)方式難以對(duì)水產(chǎn)品流通起到輻射和帶動(dòng)的作用,也阻礙了我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向現(xiàn)代化方向開(kāi)展。而歸根結(jié)底,這些問(wèn)題的根就在于我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)缺乏行之有效的開(kāi)展戰(zhàn)略,因此,本網(wǎng)將著重探究合適魚(yú)批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長(zhǎng)期持續(xù)開(kāi)展的各項(xiàng)開(kāi)展戰(zhàn)略規(guī)劃。目前正值中國(guó)水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大開(kāi)展的時(shí)代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，我們將對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)所受到的影響和將來(lái)的開(kāi)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析，立足于魚(yú)批網(wǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展，對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)在詳細(xì)工作中的打破進(jìn)展行之有效的積極研究。努力把魚(yú)批網(wǎng)做大做強(qiáng)，做成水產(chǎn)品電子商務(wù)的楷模，最終將其做成在中國(guó)乃至全世界極具影響力的水產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場(chǎng)。六、管理團(tuán)隊(duì)魚(yú)批網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)主要構(gòu)造如下：1、采購(gòu)部。有專業(yè)的采購(gòu)人員，對(duì)每天福州的到貨情況了如指掌，能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。2、市場(chǎng)部。每天都在分析^p客戶的需求，每時(shí)每刻都在把握市場(chǎng)的脈搏。3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)歷，能處理好銷售過(guò)程中遇到的各種各樣的問(wèn)題。4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴(yán)格、專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn)。5、技術(shù)部。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計(jì)。七、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策優(yōu)勢(shì)：魚(yú)批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，開(kāi)拓了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚(yú)批網(wǎng)做到了，這是一個(gè)很吸引人的亮點(diǎn)，在上面進(jìn)展的信息發(fā)布和魚(yú)批網(wǎng)進(jìn)展的代理交易可以輕松找到更多客戶。優(yōu)勢(shì)：由于越來(lái)越多的商家在魚(yú)批網(wǎng)上進(jìn)展選購(gòu)，魚(yú)批網(wǎng)的現(xiàn)金流已缺乏以墊付那么多代購(gòu)代銷的貨款，在等待資金回籠的過(guò)程中，會(huì)失去一些客戶。時(shí)機(jī)：魚(yú)批網(wǎng)如今只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強(qiáng)大而失去局部客戶的場(chǎng)面，就可日益壯大，收益更多。解決方案：融資。八、融資方式1、賣單。把代購(gòu)代銷的訂單拿出來(lái)賣，魚(yú)批網(wǎng)和投資者各投一半貨款資金，利潤(rùn)各得一半。或者按比例投資和回報(bào)。無(wú)需做庫(kù)存，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質(zhì)量由魚(yú)批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險(xiǎn)也由魚(yú)批網(wǎng)承當(dāng)，每一單的周期平均在一個(gè)星期。也就是說(shuō)，一個(gè)星期后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬(wàn)之間，利潤(rùn)也在3000-15000之間。2、進(jìn)貨。從國(guó)外進(jìn)貨，利潤(rùn)相對(duì)較高，但風(fēng)險(xiǎn)也較大，要做庫(kù)存，還要賭一個(gè)月后的行情。各投一半資金，由魚(yú)批網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨，風(fēng)險(xiǎn)由魚(yú)批網(wǎng)和投資者一起承當(dāng)。每一單的回報(bào)周期大概在一個(gè)月到一個(gè)半月。遇到行情好的時(shí)候，一個(gè)柜就能賺十幾萬(wàn)。九、融資的好處1、用現(xiàn)金去采購(gòu)，完全可以拿到比別人更低的單價(jià)，供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意。也就是說(shuō)，用現(xiàn)金去拿貨，將有更大的利潤(rùn)空間。2、魚(yú)批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會(huì)大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來(lái)，將會(huì)搶占大量的市場(chǎng)份額。以后比較樂(lè)觀的前景是：不單客戶離不開(kāi)魚(yú)批網(wǎng)找貨，供貨商也要依賴魚(yú)批網(wǎng)銷貨甚至通過(guò)魚(yú)批網(wǎng)找國(guó)外的貨。3、資金夠雄厚時(shí)，可以做庫(kù)存，可以炒行情，可以開(kāi)市場(chǎng)檔口，可以搞加工廠，甚至可以開(kāi)展捕撈船隊(duì)，我們有信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強(qiáng)!4、這是互利雙贏的合作?？梢远唐诤献?，也可以長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。篇三：酒店商業(yè)融資方案書(shū)第一章總論*工程概述〔一〕消費(fèi)群體構(gòu)成當(dāng)前，中國(guó)群眾旅游的開(kāi)展，異地商務(wù)、公務(wù)等交流日益頻繁，為星級(jí)酒店的開(kāi)展打下廣闊的市場(chǎng)根底。中國(guó)星級(jí)酒店接待的住客，既有國(guó)內(nèi)客人，也有入境客人。據(jù)國(guó)家有關(guān)方面的統(tǒng)計(jì)，2023年入境過(guò)夜旅游者為4991萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)6.6%；國(guó)際旅游〔外匯〕收入339.49億美元，比上年增長(zhǎng)15.9%。國(guó)內(nèi)旅游者為13.94億人次，比上年增長(zhǎng)15.0%；國(guó)內(nèi)旅游總收入為6230億元，比上年增長(zhǎng)17.9%。顯然，星級(jí)酒店就是為他們效勞的。無(wú)論是為了商務(wù)、公務(wù)、會(huì)議或者展覽，還是為了觀光、購(gòu)物、度假或者是探親訪友，抑或是為了經(jīng)濟(jì)、文化、體育等等的交流，他們都是酒店的顧客。有關(guān)資料顯示，2023年，中國(guó)星級(jí)酒店住客中，商務(wù)散客占43%；公司協(xié)議客戶占22%；會(huì)議團(tuán)隊(duì)占5%；旅行團(tuán)隊(duì)占4%；休閑散客占8%；其他占8%。從2023年與2023年的比較中，可以發(fā)現(xiàn)，雖然中國(guó)酒店的住客構(gòu)成在總體上沒(méi)有過(guò)大的起落，但是其變化也不容無(wú)視。比方商務(wù)住客的增長(zhǎng)，就是值得非常注目的。雖然不少入境的外國(guó)客人常常選擇在星級(jí)酒店下榻，但是國(guó)內(nèi)住客目前仍然占著絕大多數(shù)〔為88％〕。〔二〕國(guó)內(nèi)目前連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展趨勢(shì)。目前中國(guó)目前共有星級(jí)酒店11828家，客房平均出租率為60.96%。值得注目的是，星級(jí)越低、價(jià)格越低的內(nèi)資星級(jí)飯店，反倒出租率越低(其中三星級(jí)出租率為61.21%；二星級(jí)出租率為57.11%；一星級(jí)出租率為49.60%)。其經(jīng)濟(jì)效益也不甚理想，其中占星級(jí)酒店95.36%的11828家內(nèi)資飯店，幾乎全面虧損，有25個(gè)省市的內(nèi)資星級(jí)飯店的平均利潤(rùn)均為負(fù)數(shù)。相形之下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店卻是一片光明。另一份正式資料顯示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店，2023年的平均出租率為89.0%，2023年的平均出租率為82.4%；2023年的gop竟然高達(dá)44.47%。經(jīng)濟(jì)型酒店在今后的開(kāi)展中可以更有利地享受到如下的開(kāi)展機(jī)遇。a：居民出行的增長(zhǎng)。b：奧運(yùn)商機(jī)。2023年是北京籌辦奧運(yùn)會(huì)的決戰(zhàn)之年。根據(jù)有關(guān)要求和測(cè)算，2023年奧運(yùn)會(huì)期間，北京的星級(jí)酒店將到達(dá)800家。而據(jù)此前不久的統(tǒng)計(jì)，目前北京地區(qū)共有住宿接待單位4761家，客房28萬(wàn)間左右〔其中星級(jí)酒店658家，客房11.2萬(wàn)間〕。缺少的142家酒店的空白，有關(guān)方面希望主要通過(guò)改造和晉級(jí)現(xiàn)有非星級(jí)酒店來(lái)填補(bǔ)。*工程提出的背景及必要性我們先從酒店和酒店式的公寓，從酒店的投資、金融管理、融資方面來(lái)談。有個(gè)大的方向：能以中國(guó)酒店市場(chǎng)的一個(gè)宏觀角度，先來(lái)做一個(gè)大綱性的討論。在2023年之后，北京的酒店市場(chǎng)還是有相當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)存在的。這是一定的，因?yàn)楸本┑木频晔钦沃行摹⒔?jīng)濟(jì)中心，目前加上外來(lái)人口已經(jīng)有差不多有1700多萬(wàn)人了，無(wú)論如何，這么大的一個(gè)人口的城市，它有它的一個(gè)容量。因此，中國(guó)的地位在這幾年正在大力的開(kāi)展，所以從這方面我們是比較慎重的、積極的來(lái)看這個(gè)事情。北京，沉著量方面的開(kāi)展空間和潛力是相當(dāng)大的。就此而言，在全中國(guó)開(kāi)展的時(shí)候，上海、北京是幾個(gè)主要的重點(diǎn)開(kāi)展城市之一。無(wú)論是2023年的奧運(yùn)會(huì)還是2023年的上海世博會(huì)，都給酒店的管理公司創(chuàng)造了很多開(kāi)展的時(shí)機(jī)。但是，總體來(lái)講，在選擇酒店的時(shí)候，就像選擇地理位置上面，我們還是非常關(guān)注的。到最終，還是回到一個(gè)方面，就是投資回報(bào)。我們不是說(shuō)開(kāi)酒店是為了奧運(yùn)會(huì)開(kāi)，也不是說(shuō)為了世博會(huì)開(kāi)。做酒店的投資回報(bào)期要按照國(guó)際慣例來(lái)說(shuō)是四年，所以這個(gè)不是短期的。很多酒店集團(tuán)如今還在積極的開(kāi)拓過(guò)程當(dāng)中。相信這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)于大家來(lái)室都是一個(gè)很好的開(kāi)展時(shí)機(jī)。所以我們認(rèn)為北京在中國(guó)還是屬于一線的城市，這兩個(gè)城市假如從全球的經(jīng)濟(jì)上給它定位的話，應(yīng)該是國(guó)際級(jí)的大都市。因此將來(lái)不要擔(dān)憂酒店過(guò)剩的問(wèn)題，某些酒店可能經(jīng)營(yíng)不好。從貨幣角度出發(fā)：人民幣的升值有一個(gè)力大于臂的問(wèn)題?？傮w來(lái)說(shuō)應(yīng)該是力好，但是到了一定的程度力就不好了。這是一個(gè)不利的因素，為什么？因?yàn)橹袊?guó)東西假如變的太貴了，國(guó)外的旅游者就很難進(jìn)來(lái)。但是目前對(duì)于投資者，對(duì)于中國(guó)一個(gè)低本錢的市場(chǎng)。那么所有的合作伙伴、業(yè)主、基金、同行都愿意到這邊來(lái)投資。特別是外地投資進(jìn)來(lái)了以后，由于這是一個(gè)雙收的投資工程，但是隨著人民幣不斷的增長(zhǎng)，最后和美元一比一了。*可行性研究的根據(jù)和范圍2023年1-10月全國(guó)房地產(chǎn)投資額為14610.6億元，同比增長(zhǎng)24.1%，增幅與上月持平；商品房施工面積169840.7萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)18.8%；新開(kāi)工面積59847.5萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)18.1%；開(kāi)工面積25790.5萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)8.5%。供給類指標(biāo)本月累計(jì)同比增幅均與上月持平。國(guó)家土地供給仍然偏緊，存量土地充分釋放。1-10月份土地購(gòu)置面積26827萬(wàn)平方米，同比減少了2.6%；土地開(kāi)發(fā)面積18390.7萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)38.6%，增幅較上月進(jìn)步了4.6個(gè)百分點(diǎn)。*主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一、工程的投資總額預(yù)算1、財(cái)富西環(huán)大廈二、三層的總體投入面積為3300平方米，房屋的租金為3元/天/平方，那么大廈的房屋日租金為9900元，年租金為9900元/日*365天=3613500元。2、酒店投資總體裝修費(fèi)用：酒店總體投入面積為3300平方米，按照每平方米1500元人民幣的標(biāo)準(zhǔn)〔包括房間裝修費(fèi)用及家電、家具的配置費(fèi)用〕，那么酒店投資的總體裝修費(fèi)用為500萬(wàn)元。裝修費(fèi)用均攤10年，按每年為總體裝修費(fèi)用的10%計(jì)算，那么每年均攤的裝修費(fèi)用為50萬(wàn)元。3、投資裝修總體費(fèi)用向銀行貸款，每年向銀行支付的利息為60萬(wàn)元。4、同樣，投入的設(shè)備費(fèi)用〔包括空調(diào)設(shè)施等酒店的根底設(shè)備〕約為240萬(wàn)元，費(fèi)用均攤10年，每年為總體費(fèi)用的10%計(jì)算，每年的設(shè)備費(fèi)用為24萬(wàn)元。5、員工費(fèi)用：酒店投入使用35名員工〔一般性的效勞人員和管理層人員〕，按照平均工資1800元/人，那么一年的員工費(fèi)用為35人*1800元/人*12個(gè)月=756000元。酒店第一年投入的本錢計(jì)算為：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500第二章市場(chǎng)調(diào)研及前景預(yù)測(cè)*本工程與其他工程相比較的優(yōu)勢(shì)分析^p本工程簡(jiǎn)介：〔擬在北京財(cái)富西環(huán)大廈中二、三層設(shè)立歐姆龍戴斯酒店〕a、美國(guó)戴斯酒店集團(tuán)的品牌價(jià)值所在：美國(guó)戴斯創(chuàng)立于1970年，有超過(guò)35年的品牌歷史，在全球15個(gè)國(guó)家內(nèi)擁有超過(guò)160，000間各式客房。每天有超過(guò)200，000位客人住宿于daysinn。名列《hotels》雜志全球酒店品牌排名第5位。b、戴斯酒店的所擁有的經(jīng)歷豐富的管理團(tuán)隊(duì)：戴斯中國(guó)擁有一支高素質(zhì)，經(jīng)歷豐富的酒店專業(yè)人才組成的團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，輔以戴斯品牌，對(duì)于酒店進(jìn)展全權(quán)管理，一定可以使您的酒店獲得應(yīng)有的成功，并在酒店業(yè)占據(jù)應(yīng)有的地位。c、財(cái)富西環(huán)優(yōu)越的地理位置：〔1〕財(cái)富西環(huán)鼎立于北京市政規(guī)劃中的四大交通樞紐之一，北京西二環(huán)門(mén)戶之西南金角，北接西二環(huán)路，東連南二環(huán)路，西通麗澤城市核心道路，南行京開(kāi)高速，距北京內(nèi)城東西干線兩廣闊街和長(zhǎng)安街僅幾步之遙。入那么數(shù)分鐘進(jìn)抵都市核心，出那么瞬間轉(zhuǎn)換方位經(jīng)緯。攜金融街商務(wù)繁華之偉力，以坐被朝南的宏大氣度，強(qiáng)勢(shì)輻射金融街，長(zhǎng)安街腹地。財(cái)富西環(huán)位于西二環(huán)樞紐位置，西銜豐臺(tái)區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃開(kāi)展區(qū)域麗澤商務(wù)區(qū)，其中豐臺(tái)俗稱是北京主要的陸路碼頭。南靠北京南站-亞洲最大的鐵路交通樞紐，2023年即將投入使用。北臨厚積勃發(fā)的新型辦公商務(wù)區(qū)廣安門(mén)商圈，西街正在建立的華北地區(qū)最大商品物流中心和分銷中樞的馬蓮道商務(wù)中心的節(jié)點(diǎn)，以財(cái)富西環(huán)為焦點(diǎn)，三大商圈各顯神通，圍合聚攏財(cái)富西環(huán)，更兼有金融街豐厚商務(wù)底蘊(yùn)的強(qiáng)勢(shì)整合，西南二環(huán)大區(qū)域開(kāi)展的格局脈絡(luò)明晰可見(jiàn)?！?〕地理優(yōu)勢(shì)，交通方便：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、運(yùn)通102、運(yùn)通202，步行1分鐘就可到達(dá)公交車站。d、周邊配套設(shè)施完善〔1〕水電設(shè)施齊全外周邊還有美廉美超市、超市發(fā)超市、華聯(lián)商場(chǎng)、家樂(lè)福購(gòu)物中心、菜百商場(chǎng)、華普超市、百盛、青年湖商場(chǎng)?！?〕郵局：麗澤路郵電局、中國(guó)挪動(dòng)通信大觀園店、中復(fù)電訊商場(chǎng)(右安門(mén)店)、廣安門(mén)南濱河路郵局?！?〕銀行：工商銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、農(nóng)村信譽(yù)社、中信銀行、民生銀行、中國(guó)光大銀行?！?〕旅館、飯店：環(huán)海賓館、麗澤賓館、北京哈特商務(wù)酒店、新時(shí)代大酒店、大觀園大酒店、諾林大酒店、中環(huán)假日大酒店、龍賓館、萬(wàn)隆賓館?！?〕餐飲、娛樂(lè)、休閑：海闊天空康體俱樂(lè)部、恒通食府?！?〕教育設(shè)施：中央音樂(lè)學(xué)院、首都醫(yī)科大學(xué)?！?〕寫(xiě)字樓：中國(guó)新紀(jì)元大廈、宣興大廈、德惠寫(xiě)字樓、中經(jīng)信國(guó)際大廈?！?〕公園及旅游景點(diǎn)：萬(wàn)泉公園、五芳亭公園、大觀園、牛街禮拜寺、北京西客站?！?〕酒店地處交通便道，存在著廣闊的客。*國(guó)內(nèi)同行業(yè)經(jīng)濟(jì)型酒店相關(guān)數(shù)據(jù)比較〔1〕投資門(mén)檻較高加盟300萬(wàn)起與很多可供加盟的特許工程相比，經(jīng)濟(jì)型酒店讓諸多有意參與其中的投資者望而卻步，很重要的一個(gè)原因就是它有著較高的準(zhǔn)入門(mén)檻。見(jiàn)下表：品牌前期工程投資總額錦江之星750萬(wàn)～1250萬(wàn)元〔以建筑面積5000平方米*2000元/平米計(jì)算，含土建、營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備〕如家快捷約594.5萬(wàn)元莫泰168約800萬(wàn)~1000萬(wàn)元速8338萬(wàn)~538萬(wàn)元〔以100間房，每間房改造費(fèi)用3萬(wàn)～5萬(wàn)計(jì)算，加上38萬(wàn)元加盟金〕格林豪泰約500萬(wàn)～700萬(wàn)元錦江之星的品牌使用費(fèi)是根據(jù)加盟店的設(shè)計(jì)客房數(shù)，按3500元/間計(jì)算〔推廣期間優(yōu)惠以2500元收取〕；此外還將收取20萬(wàn)元技術(shù)效勞費(fèi)作為錦江之星為加盟者提供建立方案、人員培訓(xùn)、總臺(tái)管理軟件、管理與業(yè)務(wù)形式手冊(cè)、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)等各項(xiàng)效勞的費(fèi)用。這些都是小頭，更大的資金壓力來(lái)自物業(yè)投資--按錦江之星的標(biāo)準(zhǔn)，新建門(mén)店每平米投資大約為3500元，而改造門(mén)店也約需1500～2500元/平米，這樣一家錦江之星門(mén)店的投資額在1000萬(wàn)元上下。如家快捷的前期投資主要分為幾項(xiàng)：不少于50萬(wàn)元的物業(yè)改造資金、30萬(wàn)元的一次性特許品牌使用費(fèi)、10萬(wàn)元的特許加盟保證金不低于50萬(wàn)元的流動(dòng)資金以及為期約占四個(gè)月的工程籌備期管理費(fèi)，每月1萬(wàn)元。需要指出的是，其中10萬(wàn)元保證金并不需要扣押至合約完畢，而是在合作一年之后便可以得到有息返還。在各特許品牌中，莫泰168是開(kāi)展加盟業(yè)務(wù)較晚，也是加盟店最少的連鎖品牌之一，目前只有南通、無(wú)錫、寧波3家加盟店，上海市內(nèi)的加盟店尚未面世。莫泰連鎖旅店的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)許錚錚表示，在本市加盟一家莫泰168經(jīng)濟(jì)型酒店的投資總額在800萬(wàn)～1000萬(wàn)元。與其他品牌相比，速8在前期投資上有更為細(xì)致之處，除去38萬(wàn)元的特許品牌使用費(fèi)外，速8根據(jù)所改造物業(yè)的原先用處，平均至每間客房的改造費(fèi)用也會(huì)有所不同。如，之前物業(yè)用處為寫(xiě)字樓，那么攤到每間客房的投資費(fèi)用為3萬(wàn)～5萬(wàn)元。格林豪泰在計(jì)算前期投資時(shí)也有其特別之處，即特許品牌使用費(fèi)以房間數(shù)的不同而有所變化，以100間為例，加盟金在四五十萬(wàn)元，前期投資總額在500萬(wàn)～700萬(wàn)元。以上計(jì)算都是以改造現(xiàn)有物業(yè)為準(zhǔn)?！?〕每月管理收費(fèi)上下浮動(dòng)各不同在一次性支付數(shù)額較大的前期投入之后，作為連鎖體系中的一員，享受品牌、管理、銷售、培訓(xùn)等方方面面的支持的同時(shí)，加盟者每月也需支付一定的費(fèi)用于連鎖體系。從目前理解的情況，各品牌在每月收取管理等費(fèi)用的比例上也有不少出入。如下表：品牌每月上繳支出錦江之星加盟管理費(fèi)為年?duì)I業(yè)收入的3％如家快捷收酒店總收入3％為特經(jīng)效勞費(fèi)，收酒店總收入3％為特經(jīng)管理費(fèi)莫泰168營(yíng)業(yè)收入的5％～10％速8營(yíng)業(yè)收入的5.6％，每年變化格林豪泰營(yíng)業(yè)收入的3.5%～6％不難看出，每月統(tǒng)稱加盟管理費(fèi)的收取主要分為固定和浮動(dòng)兩種。浮動(dòng)的加盟管理費(fèi)收取方式對(duì)于投資者而言，就像一把雙刃劍，在經(jīng)營(yíng)狀況不假的情況下，有理由向總部提出要求下??；但在供銷兩旺的情景之下，也就必須承受特許方進(jìn)步管理費(fèi)的要求?！?〕?回收投資較快〔五年左右實(shí)現(xiàn)〕作為一項(xiàng)高額支出的加盟行為，投資者最為關(guān)心的便是資金風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)率的問(wèn)題。就現(xiàn)階段而言，盡管資金門(mén)檻較高，但是較快的投資回收周期正是吸引投資者躍躍欲試的一種重要原因。從所得的數(shù)據(jù)來(lái)看，對(duì)于非自建性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)型酒店而言，一般在5年左右便能回收前期投資，一些地段上佳的單個(gè)門(mén)店，僅僅開(kāi)張一年半的時(shí)間內(nèi)，就已將資金全部回收。同時(shí)，這也說(shuō)明，不同的地理位置對(duì)于投資回收的周期也有一定的影響。品牌投資回收期錦江之星租賃工程4～6年，新建工程8～10年如家快捷5～6年莫泰1682年半～3年半速83年～4年格林豪泰5～6年各個(gè)不同品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店對(duì)于投資回報(bào)周期的得出來(lái)于他們對(duì)年投資收益率的估算。下表是如家酒店以一家建筑面積3450平方米，100間客房，年平均出租率85％，平均房?jī)r(jià)170元，特許5年期為例的模擬收益。從房?jī)r(jià)和年平均出租率等數(shù)據(jù)來(lái)看，這一表格的計(jì)算比較保守。工程名稱主要費(fèi)用年均銷售收入100間客房85％170元365天＝527.43萬(wàn)元年均經(jīng)營(yíng)毛利潤(rùn)率55％年均經(jīng)營(yíng)毛利潤(rùn)527.43萬(wàn)元55％＝290.08萬(wàn)元一次性品牌特許費(fèi)〔5年〕30萬(wàn)元/5年＝6萬(wàn)元裝潢裝修費(fèi)〔10年〕350萬(wàn)元/10年＝35萬(wàn)元設(shè)備購(gòu)置費(fèi)〔5年〕100萬(wàn)元/5年＝20萬(wàn)元特許經(jīng)營(yíng)主要費(fèi)用〔管理、效勞〕527.43萬(wàn)元3％＋527.43萬(wàn)元3％=31.65萬(wàn)元房產(chǎn)年均折舊費(fèi)或租賃費(fèi)100萬(wàn)元/年〔或3450平方米0.8元365＝100萬(wàn)元〕營(yíng)業(yè)利潤(rùn)290.08萬(wàn)元－6萬(wàn)元－35萬(wàn)元－20萬(wàn)元－31.65萬(wàn)元－100萬(wàn)元＝97.44萬(wàn)元營(yíng)業(yè)所得稅金97.44萬(wàn)元33％＝32.15萬(wàn)元稅后利潤(rùn)97.44萬(wàn)元－32.15萬(wàn)元＝65.28萬(wàn)元年投資收益率65.28萬(wàn)元/〔350萬(wàn)元＋100萬(wàn)元〕＝15％速8的投資回報(bào)周期比方家縮短一半，也是由于速8對(duì)于年投資收益率的預(yù)估相對(duì)較高，在33％左右。從各連鎖品牌對(duì)于投資回報(bào)周期的估算，加上前文對(duì)于前期投入的比較，投資者不難推算出各品牌經(jīng)濟(jì)型酒店的平均年投資收益率。第三章工程定位*主題及功能定位〔美國(guó)戴斯酒店集團(tuán)對(duì)于酒店式公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店合作工程要求〕酒店式公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店開(kāi)發(fā)商〔業(yè)主〕至少持有工程產(chǎn)權(quán)〔房間數(shù)量〕的50%以上，也就是說(shuō)小業(yè)主的總體產(chǎn)權(quán)最大不超過(guò)50%，并且要求小業(yè)主必須把所有產(chǎn)權(quán)以反租的形式交還給酒店開(kāi)發(fā)商，酒店集團(tuán)擁有所有經(jīng)營(yíng)權(quán)，這樣便于集團(tuán)統(tǒng)一管理。*功能定位歐姆龍戴斯酒店定位中國(guó)首家行政商務(wù)酒店，酒店內(nèi)部設(shè)置商務(wù)信息港系統(tǒng)，從單一的酒店住宿、餐飲效勞的根底上增加行政商務(wù)的拓展效勞。詳細(xì)設(shè)置為：對(duì)于入住酒店的客人從車站、機(jī)場(chǎng)接送，接送到指定客房，酒店設(shè)置方便的辦公客房可以方便客人進(jìn)展商務(wù)會(huì)客與會(huì)談，裝備專門(mén)的行政人員方便客人的辦公。我們將委派員工去____參加商務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)管理理念，表達(dá)我們的增值效勞。*工程建立方案及規(guī)劃設(shè)計(jì)定位及價(jià)格定位1、根本設(shè)立客房96間，客房平均收費(fèi)380元/天，那么一天的營(yíng)業(yè)額為36480元/天，合計(jì)一年的房費(fèi)收入為13315200元，考慮到其他因素，按房費(fèi)的70%計(jì)算，那么一年的房費(fèi)收入為9320460元。2、每年的房費(fèi)營(yíng)業(yè)額為932萬(wàn)，那么每天的收入為25500元/天。3、每天本錢消耗：酒店第一年的投入本錢570萬(wàn)，每天的本錢消耗為15610元。4、每天房費(fèi)的實(shí)際收入為：房費(fèi)收入-本錢消耗=25500-15610=9890元。5、酒店每年的年投資收益率為35%*入市姿態(tài)及推廣時(shí)機(jī)定位1、工程方案融資金額350萬(wàn)。2、投資回報(bào)年利息20%。3、投資對(duì)象為公司或個(gè)人。4、贈(zèng)送全國(guó)戴斯酒店免費(fèi)住宿一周〔標(biāo)準(zhǔn)間客房〕，享受戴斯酒店終身入住7.5折扣,以及系列的折扣卡。5、投資擔(dān)保人：美國(guó)戴斯酒店根本融資設(shè)想：方案融資金額為350萬(wàn)元,戴斯酒店共方案設(shè)置100間客房,方案將局部房間抵押給投資的融資方,酒店的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)全權(quán)委托給美國(guó)戴斯酒店管理,經(jīng)營(yíng),融資方得到規(guī)定的年利息的融資回報(bào)。*銷售定位北京舉行的大型會(huì)展、商務(wù)會(huì)議，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場(chǎng)地租用；*管理定位我們期待有投資酒店管理經(jīng)歷的人來(lái)投資戴斯酒店這個(gè)工程，來(lái)和我們共同合作。第四章?tīng)I(yíng)銷策略*宣傳主題概念在宣傳、設(shè)計(jì)方面，以一組氣勢(shì)磅礴和經(jīng)典唯美的自然畫(huà)面導(dǎo)入，抱定為顧客提供恒久優(yōu)質(zhì)的效勞；為員工提供可以充分展示才華的平臺(tái)；為股東創(chuàng)造不斷增長(zhǎng)的投資價(jià)值，為建立和諧社會(huì)奉獻(xiàn)更多的力量的使命，鑄造高雅品位、卓越超群的企業(yè)形象，弘揚(yáng)優(yōu)良的企業(yè)精神。先入為主地給觀眾的耳目注入豪華及溫馨的第一印象；酒店的高雅、卓越的品質(zhì)、各檔次的設(shè)施及功能，導(dǎo)出酒店設(shè)施完善的設(shè)置、完美的設(shè)施與文化的結(jié)合、效勞人員的嫻熟動(dòng)作、優(yōu)美的環(huán)境、體貼入微的效勞等、不同檔次不同套房得享受，讓人盡情體驗(yàn)品位生活的無(wú)限魅力，目眩神迷中儒雅非凡，俯拾即是，不取諸鄰。各種檔次的客房，高貴典雅，配套齊備的設(shè)施淋漓盡致。海內(nèi)外貴客、商人承受超值的效勞，令貴客享有高人一等的感受。*階段控制的效果籌建階段〔1〕開(kāi)業(yè)前的內(nèi)部設(shè)計(jì)及內(nèi)部裝飾高質(zhì)量的內(nèi)部設(shè)計(jì)及裝飾將會(huì)吸引更多的賓客，美國(guó)戴斯酒店集團(tuán)〔中國(guó)〕將為酒店在內(nèi)部設(shè)計(jì)及裝飾方面提供咨詢效勞，以確保工程內(nèi)部設(shè)計(jì)及裝飾的餓優(yōu)異品質(zhì)。1、設(shè)施布局與流程要求提供合適酒店運(yùn)做的內(nèi)部設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)與流程要求2、初步概念設(shè)計(jì)要求連同工程設(shè)計(jì)單位完成初步設(shè)計(jì)圖紙〔2〕開(kāi)業(yè)前的工程業(yè)務(wù)咨詢美國(guó)戴斯酒店集團(tuán)〔中國(guó)〕擁有一支在中國(guó)五星級(jí)酒店工作多年的專家隊(duì)伍，可以為酒店工程提供工程技術(shù)方面的專業(yè)意見(jiàn)以確保在酒店?duì)I業(yè)后為業(yè)主在保養(yǎng)及維護(hù)方面節(jié)省大筆的資金?！?〕內(nèi)部設(shè)計(jì)機(jī)電要求方案連同內(nèi)裝設(shè)計(jì)單位完成設(shè)施內(nèi)部機(jī)電設(shè)備布局方案〔4〕系統(tǒng)咨詢意見(jiàn)連同機(jī)電設(shè)計(jì)單位完成工程機(jī)電系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案，包括：消防、平安設(shè)計(jì)；強(qiáng)、弱電系統(tǒng)設(shè)計(jì)；空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計(jì)；供、排水系統(tǒng)設(shè)計(jì)；垂直運(yùn)輸系統(tǒng)；水處理系統(tǒng)?！?〕工程協(xié)調(diào)和驗(yàn)收美國(guó)戴斯酒店集團(tuán)〔中國(guó)〕將在酒店工程施工進(jìn)展和工程驗(yàn)收過(guò)程中提供國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以保證業(yè)主的投資。1、施工現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、施工單位和經(jīng)營(yíng)部門(mén)，幫助各方面建立暢順的溝通渠2、施工進(jìn)度監(jiān)視根據(jù)工程進(jìn)度幫助施工單位和經(jīng)營(yíng)部門(mén)互相配合，以確保酒店順利開(kāi)業(yè)3、設(shè)備調(diào)試確保設(shè)備的準(zhǔn)確調(diào)試與試運(yùn)行的順利進(jìn)展4、工程驗(yàn)收與有關(guān)經(jīng)營(yíng)部門(mén)配合，按照方案安排設(shè)施驗(yàn)收并提出驗(yàn)收?qǐng)?bào)告運(yùn)營(yíng)階段管理公司負(fù)責(zé)酒店總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)等酒店高層管理人員的委派，以及高層管理人員的工作職責(zé)認(rèn)定，在酒店運(yùn)營(yíng)中隨時(shí)承受業(yè)主方對(duì)酒店高層管理人員的工作考核的反響意見(jiàn)。美國(guó)戴斯酒店集團(tuán)〔中國(guó)〕將負(fù)責(zé)確保酒店到達(dá)并保持國(guó)際酒店管理和效勞水準(zhǔn)，并根據(jù)市場(chǎng)情況確定酒店銷售策略，最大限度提升酒店?duì)I業(yè)收入、控制運(yùn)營(yíng)本錢從而到達(dá)酒店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化。*外發(fā)式宣傳策略1、樓書(shū)主要用于對(duì)新酒店概念和新生活概念的引入，描繪以自游人身份于都市的種種優(yōu)點(diǎn)，并詳盡介紹工程周邊的眾多有利資，以激發(fā)潛在客戶入住的渴求和憧憬。本樓書(shū)的主要發(fā)送對(duì)象為到現(xiàn)場(chǎng)看房者、專門(mén)的促銷活動(dòng)中到場(chǎng)的客戶、針對(duì)性的重端客戶，以及已經(jīng)入住的酒店客人。形式：12開(kāi)銅板紙精巧冊(cè)子內(nèi)容：●自游人新概念的優(yōu)點(diǎn)和特色描繪●介紹工程的大環(huán)境優(yōu)勢(shì)●北京旅游交通設(shè)施及收費(fèi)、旅游效勞工程及收費(fèi)、景點(diǎn)娛樂(lè)工程及收費(fèi)、主要旅游度假酒店分布及收費(fèi)等旅游常識(shí)介紹●國(guó)外酒店式公寓的特色和優(yōu)勢(shì)介紹折頁(yè)樓書(shū)折頁(yè)式的樓書(shū)主要用于不集中的廣泛宣傳，目的是為了傳輸工程的上市信息，以較粗淺化的內(nèi)容和形式初步引起目的客戶的關(guān)注，并產(chǎn)生進(jìn)一步理解的興趣。形式：●大折頁(yè)●設(shè)風(fēng)琴袋放置插頁(yè)〔每張插頁(yè)一個(gè)內(nèi)容〕內(nèi)容：●大折頁(yè)簡(jiǎn)單介紹工程的位置、周邊有利資、規(guī)模、配套、物業(yè)管理、開(kāi)展商實(shí)力等內(nèi)容。〔標(biāo)題式，簡(jiǎn)潔形式為主，主要為幫助客人回憶工程的優(yōu)勢(shì)和特色〕●風(fēng)琴袋插頁(yè)平面圖、價(jià)目表、銷售方式、附加值優(yōu)惠。單張與大折頁(yè)的內(nèi)容一樣，但可更加簡(jiǎn)單。沙盤(pán)模型●大模型：固定在工程地使用，比例和尺寸可根據(jù)展廳空間制訂●小模型：目的市場(chǎng)展銷會(huì)使用，以易于搬運(yùn)為原那么上述形式可考慮選擇有燈光的形式，以加強(qiáng)效果。展板●規(guī)格以60c____0cm的標(biāo)準(zhǔn)尺寸為宜，可做7-8塊左右〔為墻掛式，輕質(zhì)，泡沫材料〕?！駜?nèi)容地理位置、周邊資介紹、工程概念介紹、酒店配套設(shè)施及標(biāo)準(zhǔn)套房平面圖及裝修標(biāo)準(zhǔn)。*資金方案〔見(jiàn)表4〕第五章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)與社會(huì)效益分析^p*盈虧平衡分析^p本工程可銷售的總面積為3300平方米，由前一章分析^p得知本工程總建立費(fèi)用為500萬(wàn)元，故此，本工程盈虧平衡點(diǎn)為：盈虧平衡點(diǎn)=總建立費(fèi)用/總銷售收入=a%就是說(shuō)本工程假如實(shí)現(xiàn)了a%的入住率就可以保證本工程的總投資本錢全部回收。*贏利預(yù)測(cè)〔見(jiàn)表4〕*敏感性分析^p假設(shè)銷售價(jià)格不變，單位本錢費(fèi)用增加1%，即每單位本錢比較定單位本錢增加1%，開(kāi)發(fā)利潤(rùn)比較定利潤(rùn)降低1.9%。因此，銷售價(jià)格的變動(dòng)是影響本工程投資風(fēng)險(xiǎn)的最敏感性因素，而本工程的總本錢費(fèi)用的變化也是本工程投資風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵所在。*社會(huì)效益分析^p本工程的成功開(kāi)發(fā)，可以改善北京小周邊的綜合環(huán)境，啟動(dòng)社會(huì)閑置資金，增加就業(yè)率，對(duì)促進(jìn)旅游及消費(fèi)起到雙重積極的作用，同時(shí)也為北京市經(jīng)濟(jì)型酒店的開(kāi)發(fā)和運(yùn)作提供了珍貴的經(jīng)歷，為北京酒店地產(chǎn)創(chuàng)始了一條新的開(kāi)展思路。這也是本工程的社會(huì)效益所在。金融資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)稅工作方案隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的逐步完善，新的金融工具和金融運(yùn)作方式不斷出現(xiàn)。其中金融機(jī)構(gòu)對(duì)不良資產(chǎn)進(jìn)展打包處置從無(wú)到有，從限定在國(guó)家方案內(nèi)由四家資產(chǎn)管理公司壟斷進(jìn)展開(kāi)場(chǎng)，逐步形成企業(yè)自主的多元開(kāi)放的市場(chǎng)運(yùn)作形式。每年都有數(shù)千億的不良金融資產(chǎn)被打包出售，相應(yīng)地有眾多的單位和個(gè)人參加了這一新興行業(yè)“淘金”。由于貸款活動(dòng)中以不動(dòng)產(chǎn)作為抵押比較受銀行青睞，因此在不良資產(chǎn)處置中比較多地涉及到轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)和銷售不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)業(yè)稅問(wèn)題。在債務(wù)人、銀行、資產(chǎn)包購(gòu)置和處置人、不動(dòng)產(chǎn)購(gòu)置人之間，涉及多少道營(yíng)業(yè)稅，能否差額計(jì)稅，如何進(jìn)展扣除憑證管理，仁者見(jiàn)仁，各有各的理解。一、金融資產(chǎn)包與抵押的根本含義：〔一〕任何行業(yè)都是有風(fēng)險(xiǎn)的，以信譽(yù)為核心的金融體系