2017年上半年江蘇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新產(chǎn)品定價(jià)技巧考試試題

2017年上半年江蘇省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：新產(chǎn)品定價(jià)技巧考試試題本卷共分為2大題50小題，作答時(shí)間為18分0鐘，總分10分0，60分及格。一、單項(xiàng)選擇題（共 25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，只有 1個(gè)事最符合題意）1、房屋租賃合同到期，合同自行終止，承租人需繼續(xù)租用的，應(yīng)在租賃期限屆滿前個(gè)月提出，并經(jīng)出租人同意，重新簽訂租賃合同。A：1B：2C：3D：4E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托2、購(gòu)房者通過(guò)銷售人員的介紹， 對(duì)所購(gòu)物業(yè)全面了解后， 選定自己購(gòu)買(mǎi)的單位，這時(shí)需要交納定金并簽訂。A：房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)B(niǎo)：臨時(shí)管理規(guī)約C：房地產(chǎn)買(mǎi)賣合同D：購(gòu)樓須知E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備3、城市規(guī)劃管理中頒發(fā)的證書(shū)不包括。A：建設(shè)項(xiàng)目選址意見(jiàn)書(shū)B(niǎo)：房屋權(quán)屬證書(shū)C：建設(shè)用地規(guī)劃許可證D：建設(shè)工程規(guī)劃許可證E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托4、風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值的提出和全球風(fēng)險(xiǎn)專業(yè)協(xié)會(huì)的成立更加證明了的必要性。A：□□□□□□□□□□B：□□□□□□□□□□□□C：危害性風(fēng)險(xiǎn)和金融風(fēng)險(xiǎn)管理D：□□□□□□□□□E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備5、下列關(guān)于客源信息開(kāi)發(fā)策略的表述，錯(cuò)誤的是。A：應(yīng)將精力集中于市場(chǎng)營(yíng)銷B：應(yīng)致力于發(fā)展和顧客之間的關(guān)系C：隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶信息D：重點(diǎn)發(fā)展新客戶，適當(dāng)減少與老客戶的聯(lián)系E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備6、按照《關(guān)于建立房地產(chǎn)企業(yè)及執(zhí) （從）業(yè)人員信用檔案系統(tǒng)的通知》的規(guī)定，房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)系統(tǒng)管理部門(mén)轉(zhuǎn)去的投訴在天內(nèi)反饋意見(jiàn)。A：7B：10C：15D：20E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托7、要求靠近售樓處的主要人流動(dòng)線是售樓處的技術(shù)要點(diǎn)。A：兒童游樂(lè)區(qū)B：功能分區(qū)C：信息發(fā)布區(qū)D：接待區(qū)E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備8、物業(yè)管理順利運(yùn)行的保證是。A：規(guī)章制度B：財(cái)務(wù)制度C：法規(guī)制度D：財(cái)政制度E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托9、建筑施工圖中，用來(lái)表式建筑物位置的是。人：總平面圖8：平面圖C：立面圖D：詳圖E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信10、房屋建筑工程保修期從起計(jì)算。A：工程施工開(kāi)始之日B：工程竣工驗(yàn)收開(kāi)始之日C：工程施工完成之日D：工程竣工驗(yàn)收合格之日E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托11、最古老的促銷方式是。A：人員促銷B：活動(dòng)促銷C：公共關(guān)系促銷D：廣告促銷E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備12、CRM系統(tǒng)憑借多種銷售工具，用自動(dòng)化的處理過(guò)程代替手工操作，縮短了銷售周期，使得銷售活動(dòng)流程更為科學(xué)化、合理化，從而提高銷售活動(dòng)的效益。其銷售工具不包括．A：賣場(chǎng)銷售B：電子商務(wù)C：電話銷售D：移動(dòng)銷售E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)13、客戶的分類中，按分類，可分為未來(lái)客戶、關(guān)系客戶和新客戶等。A：與本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接觸的次數(shù)B：客戶的性質(zhì)C：物業(yè)的價(jià)格區(qū)間D：交易過(guò)程E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備14、房屋所有權(quán)的權(quán)能中，是房屋所有權(quán)的核心。A：處分權(quán)B：占有權(quán)C：使用權(quán)D：收益權(quán)E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)15、教育費(fèi)附加的稅率為。A：3％B：5％C：7％D：8％E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托16、在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法中，是從調(diào)查對(duì)象全體中選擇若干個(gè)具有代表性的個(gè)體組成樣本，對(duì)樣本進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果推斷總體特征的方法。A：全面調(diào)查B：重點(diǎn)調(diào)查C：典型調(diào)查D：抽樣調(diào)查E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備17、下列物業(yè)管理工作中，不屬于物業(yè)管理前期準(zhǔn)備階段工作的是。A：物業(yè)服務(wù)企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)置與人員編制的擬定B：選聘物業(yè)服務(wù)企業(yè)C：物業(yè)管理人員的選聘和培訓(xùn)D：物業(yè)管理規(guī)章制度的制定E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托18、在市場(chǎng)營(yíng)銷4Rs理論的要素中，是營(yíng)銷的源泉。A：回報(bào)B：關(guān)系C：反應(yīng)D：關(guān)聯(lián)E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備19、以“繁華適合投資”作為廣告訴求重點(diǎn)的方法體現(xiàn)了房源營(yíng)銷的原則。A：廣告真實(shí)B：快速銷售C：吸引客戶D：賣點(diǎn)突出E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備20、職工提取公積金時(shí)由辦理支付手續(xù)。A：?jiǎn)挝籅：住房公積金管理中心C：受委托銀行D：住房公積金管理委員會(huì)E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托21、應(yīng)以優(yōu)異的商品性能為后盾、優(yōu)秀的銷售服務(wù)為保障、優(yōu)越的營(yíng)銷環(huán)境為條件、廠商的信心為基礎(chǔ)，體現(xiàn)的是商品定價(jià)心理方法中的。A：高價(jià)法B：低價(jià)法C：尾數(shù)法D：折價(jià)法E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信22、下列關(guān)于房源信息內(nèi)部推廣的表述中，正確的是。A：內(nèi)部推廣是指在老客戶內(nèi)部進(jìn)行房源營(yíng)銷B：內(nèi)部銷售會(huì)議是內(nèi)部推廣的重要手段C：內(nèi)部推廣成本較高D：內(nèi)部推廣主要依靠房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系網(wǎng)E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的企業(yè)，具體而言，須從方面著手。A：辦公地址交通便利程度、區(qū)域分布、辦公室內(nèi)部布局B：辦公地址選擇、交通便利程度、辦公室內(nèi)部布局C：辦公地址選擇、區(qū)域分布、辦公室內(nèi)部布局D：辦公地址選擇、區(qū)域分布、交通便利程度E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)24、對(duì)于新建商品房，建筑面積在90面以下的普通住宅，抵押貸款比例最高為。A：50％B：60％C：70％D：80％E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備25、目前在玻璃幕墻中運(yùn)用最多，且具有結(jié)構(gòu)構(gòu)造可靠、合理，施工安裝簡(jiǎn)單的特點(diǎn)的是結(jié)構(gòu)類型。A：不銹銅索玻璃幕墻B：型鋼框架結(jié)構(gòu)體系C：鋁合金型材框架結(jié)構(gòu)體系D：鋁合金隱蔽框架結(jié)構(gòu)體系E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信二、多項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）1、抹灰底層，是室內(nèi)墻體抹灰的基本層次，不同房間的墻體選用不同的材料和構(gòu)造做法，臥室、起居室的墻體，抹灰底層為混合砂漿，常見(jiàn)做法為mm厚1：1：6（水泥：石灰：砂子）水泥石灰砂漿。A：13B：14C：15D：16E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信2、下列工業(yè)用地中，屬于二類工業(yè)用地的是。A：食品工業(yè)用地B：電子工業(yè)用地C：造紙工業(yè)用地D：采掘工業(yè)用地E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信3、根據(jù)產(chǎn)品的企業(yè)銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率，企業(yè)將多種房地產(chǎn)產(chǎn)品分為等類型。A：明星產(chǎn)品B：現(xiàn)金牛產(chǎn)品C：瘦狗產(chǎn)品D：成長(zhǎng)產(chǎn)品E：?jiǎn)柼?hào)產(chǎn)品4、1978年到現(xiàn)在這一時(shí)期，我國(guó)內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展可以劃分的階段包括。A：萌芽階段B：傳統(tǒng)階段C：崛起階段D：擴(kuò)張階段E：盤(pán)整階段5、樓層地面面層應(yīng)不易磨損或不易破壞，且表面平整、不起塵，國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)的耐久性一般為年。A：7B：8C：9D：10E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信6、房地產(chǎn)業(yè)可分為。A：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)B：房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)C：房地產(chǎn)咨詢業(yè)D：物業(yè)管理業(yè)E：房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)7、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前，要對(duì)項(xiàng)目地塊做深入的研究，具體研究指標(biāo)有等．A：物業(yè)地段位置狀況B：地段位置及臨路狀況C：交通及地塊的易達(dá)性狀況口：項(xiàng)目的昭示性情況E：周邊的商業(yè)設(shè)施狀況8、印花稅的稅率分別為。A：0.5%。B：1%C：0.05%D：0.1%E：0.03%9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在幫助客戶制訂貸款方案時(shí)，應(yīng)充分考慮客戶的，進(jìn)行綜合考慮。A：收入水平B：儲(chǔ)蓄C：家庭開(kāi)支D：家庭理財(cái)狀況E：工作情況10、私盤(pán)制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在等。A：房源信息不容易外泄B：有利于使每位經(jīng)紀(jì)人的“生意面”都比較廣C：有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益D：有利于工作效率也較高E：有利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性11、房地產(chǎn)中介服務(wù)的主要特征包括。A：專項(xiàng)服務(wù)B：早期介入C：人員特定D：服務(wù)有償E：委托服務(wù)12、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)主要從事存量房，特別是存量住宅的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。A：買(mǎi)賣B：居間C：租賃D：代理E：認(rèn)證13、某期房還需9個(gè)月才能交付使用，市場(chǎng)上類似的現(xiàn)房?jī)r(jià)格為8000元，該類房屋出租一年凈收益為50元，假設(shè)折現(xiàn)率為12％，風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償估計(jì)為現(xiàn)房?jī)r(jià)格的1．5％，則該期房目前的價(jià)格是元。A：7452B：7553C：7700D：8339E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信14、對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)的管理主要是從兩個(gè)方面進(jìn)行管理。A：是否符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和是否明碼標(biāo)價(jià)B：是否符合收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和是否實(shí)際價(jià)值C：是否符合規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和是否明碼標(biāo)價(jià)D：是否符合收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和是否明碼標(biāo)價(jià)E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)15、一般情況下，客戶的看房結(jié)果為不滿意時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的對(duì)策有oA：詢問(wèn)不滿意之處并做好記錄B：分析房源優(yōu)缺點(diǎn)，客戶的承受能力C：找出房子本身的問(wèn)題或缺陷，及時(shí)進(jìn)行解決D：及時(shí)了解客戶在價(jià)格上的心理底線E：進(jìn)一步明確客戶的購(gòu)房需求16、長(zhǎng)期在強(qiáng)噪聲環(huán)境中工作對(duì)聽(tīng)力的主要危害有。A：聽(tīng)覺(jué)疲勞不能恢復(fù)B：內(nèi)耳感覺(jué)器官會(huì)發(fā)生器質(zhì)性病變C：記憶力明顯減退D：細(xì)胞減少E：頭痛頭暈、食欲不振17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶關(guān)系管理的核心內(nèi)容是從客戶的角度出發(fā)，充分運(yùn)用客戶的生命周期理論，對(duì)客戶進(jìn)行研究，努力提高客戶的，實(shí)現(xiàn)留住老客戶，吸引更多新客戶的目的。A：信任度B：忠誠(chéng)度C：感知度D：價(jià)值度E：滿意度18、帶客戶實(shí)地看房的目的是讓客戶對(duì)房屋有切身感覺(jué)，實(shí)地看房的步驟主要包括。人：了解房屋B：發(fā)布房屋信息，尋找適合客戶C：會(huì)面D：介紹房屋E：現(xiàn)場(chǎng)查看19、涂料地面是指將涂料直接涂刷在水泥壓光的基面上的一種做法，其主要特點(diǎn)是。A：防滑B：施工簡(jiǎn)單C：耐摩擦D：耐玷污E：維修方便20、建筑物的重新購(gòu)建價(jià)格根據(jù)建筑物重新建造的不同，分為重置價(jià)格和重建價(jià)格。A：原理B：技術(shù)C：方式D：工藝E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠(chéng)信21、在征收土地時(shí)，土地管理部門(mén)和用地單位必須嚴(yán)格遵守。A：依法征地的原則B：珍惜耕地，合理利用土地的原則C：保證國(guó)家建設(shè)用地的原則D：無(wú)償使用土地的原則E：妥善安置被征地單位和農(nóng)民的原則22、在與客戶簽署買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議的時(shí)候，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的問(wèn)題有。A：明確委托期限B：賣方售房信息搜尋C：詳細(xì)說(shuō)明經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)將進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)D：詳細(xì)說(shuō)明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與買(mǎi)方各自的權(quán)利和義務(wù)E：明確在代理合同（協(xié)議）中列明買(mǎi)方對(duì)住房的實(shí)際需求、列明付款方式、立即入住時(shí)間23、國(guó)家的根本法是，它既具有一切法律的共同特點(diǎn)，又具有與其他法律不同的特征。A：憲法B：法律C：行政法規(guī)D：自治條