2022年行業(yè)分析對(duì)中國(guó)安防業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的思考與展望

對(duì)中國(guó)安防業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的思考與展望由于歷史及觀念上的緣由，我國(guó)平安防范產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展比國(guó)外延遲了二、三十年。近年，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人們平安防范意識(shí)的提高，我國(guó)安防業(yè)正方興未艾，以每年20-30%的速度快速成長(zhǎng)，呈現(xiàn)出勃勃生氣。但同時(shí)也應(yīng)看到，對(duì)任何一個(gè)處在成長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)展與競(jìng)爭(zhēng)同在，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。因此，對(duì)整個(gè)安防業(yè)現(xiàn)狀與進(jìn)展作一次全面的剖析與探究，信任對(duì)安防企業(yè)不無(wú)裨益。

安防業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀

由于地緣優(yōu)勢(shì)的緣由，目前我國(guó)絕大多數(shù)安防企業(yè)集中在珠江三角地區(qū)，其中以深圳地區(qū)最為集中。盡管近年國(guó)內(nèi)安防業(yè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，但總體上，規(guī)模小、風(fēng)險(xiǎn)反抗力量低仍是目前大部分安防企業(yè)的共同特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)安防企業(yè)銷售額在100萬(wàn)元以下的企業(yè)占23%，100-500萬(wàn)元的占37%，而年銷售額在500萬(wàn)元以上的企業(yè)只有不到40%的份額，1000萬(wàn)元以上的企業(yè)數(shù)量更少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。從人員結(jié)構(gòu)來(lái)看，不到10人的企業(yè)占28%，10-50人之間的占52%，50-100人之間的占10%，100人以上的占10%，企業(yè)規(guī)模由此可見一斑。目前，國(guó)內(nèi)的安防產(chǎn)銷企業(yè)以私營(yíng)企業(yè)和股份制企業(yè)為主，分別占51%和26%。集體企業(yè)、三資企業(yè)和國(guó)有企業(yè)的比例分別為2%、12%和9%。數(shù)字表明，由于國(guó)內(nèi)對(duì)安防業(yè)要求的門檻并不高，因此中小企業(yè)如雨后春筍，其中不乏有短期行為者。這唯恐也是國(guó)內(nèi)安防業(yè)至今沒有消失“大個(gè)”企業(yè)的主要緣由。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析

目前，我國(guó)安防企業(yè)采納的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略大體可分為三種，我們姑且將其看作三個(gè)“方陣”。

第一方陣：以高效率的開發(fā)力度、不斷推出新品，以高質(zhì)量、高價(jià)格的產(chǎn)品為依托，堅(jiān)持走品牌路線，以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的姿勢(shì)參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。雖然，這種戰(zhàn)略未必真的能壟斷市場(chǎng)，但卻可靠著雄厚的實(shí)力，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)良的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，贏得大多數(shù)經(jīng)銷商和客戶的信任，并與之建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

這類企業(yè)也是中國(guó)安防業(yè)最有盼望、也應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)扶持和培育的企業(yè)。處于這種地位的企業(yè)，應(yīng)采納整合市場(chǎng)防備戰(zhàn)略相配套，否則簡(jiǎn)單被人“挖墻角”。

其次方陣：坐享其成，自己不開發(fā)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者推出什么新產(chǎn)品時(shí)，就立刻跟進(jìn)，推出一模一樣的產(chǎn)品，依靠其低成本的優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)份額，即市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略。采納這種戰(zhàn)略的前提是自身必需有肯定規(guī)模、成本優(yōu)勢(shì)。這種戰(zhàn)略模式采納的是正面攻擊戰(zhàn)，對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（即第一方陣）易造成威逼。但就長(zhǎng)期而言，這種戰(zhàn)略毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。但在市場(chǎng)前景看好，快速攻占下大部分市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)原始資本積累之后，即向第一種戰(zhàn)略模式轉(zhuǎn)移，則不失為一良好的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

第三方陣：以追求眼前利益為目的，當(dāng)市場(chǎng)上什么產(chǎn)品比較好銷，就立刻出擊，以低質(zhì)量、低價(jià)格的產(chǎn)品，采納薄利多銷、大量?jī)A銷的營(yíng)銷“戰(zhàn)術(shù)”，沖擊市場(chǎng)。采納這種戰(zhàn)略模式易對(duì)其它企業(yè)甚至對(duì)整個(gè)行業(yè)造成困擾，市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)往往來(lái)自這些企業(yè)。采納這種戰(zhàn)略沒有任何優(yōu)勢(shì)可言，也不能博取長(zhǎng)期的利潤(rùn)，地位較被動(dòng)，要求也不大。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)的日趨成熟，最終必將被淘汰出局。目前，純粹采納這種戰(zhàn)略模式的，大多是小企業(yè)。

從市場(chǎng)屬性看安防消費(fèi)

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)老百姓對(duì)安防產(chǎn)品誰(shuí)知較少，甚至帶有些神奇顏色。

從市場(chǎng)屬性來(lái)看，安防產(chǎn)品屬于終端產(chǎn)品，但它又不同于家電等產(chǎn)品。安防產(chǎn)品的消費(fèi)，明顯帶有集體消費(fèi)的特點(diǎn)，即使是那些進(jìn)入尋常百姓家的智能小區(qū)智能化管理的配套系統(tǒng)，盡管其使用者是一般居民，但其直接購(gòu)買者仍舊是房地產(chǎn)開發(fā)商或安防工程商等行業(yè)用戶?！百?gòu)買者不使用，使用者不購(gòu)買”是安防產(chǎn)品消費(fèi)的特別性。這種特別性使安防產(chǎn)品的客戶群比其它行業(yè)相對(duì)穩(wěn)定。但同時(shí)，也注定安防產(chǎn)品不會(huì)消失象搶購(gòu)家電產(chǎn)品那樣的“火爆”局面。一切都在“安靜”中進(jìn)行，局外人很少關(guān)注。但這并不等于說(shuō)安防市場(chǎng)不活躍。調(diào)查資料顯示，2000年度國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)被普遍看好，50%以上的企業(yè)對(duì)2000年度的銷售形勢(shì)都感覺不錯(cuò)，而認(rèn)為形勢(shì)較差的只有占1%的比例。與1999年相比，2000年的安防市場(chǎng)明顯升溫。專家猜測(cè)，2022、2022年度國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)將進(jìn)一步升溫?？梢灶A(yù)見，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，居民物質(zhì)生活水平和安防意識(shí)的提高，作為新興的安防業(yè)，必將會(huì)成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)。假如加以合理地引導(dǎo)，中國(guó)的安防業(yè)可能會(huì)迎來(lái)一個(gè)消費(fèi)熱潮。商界巨子——日本豐田企業(yè)創(chuàng)始人本田曾語(yǔ)出驚人：“人們的價(jià)值觀將會(huì)左右一個(gè)產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)”。河北旭日升集團(tuán)制造性地開發(fā)出我國(guó)第一代“茶飲料”，靠著“消費(fèi)引導(dǎo)”，帶出了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，就是一個(gè)有力佐證。值得提示的是，安防產(chǎn)品消費(fèi)引導(dǎo)的使命，不是靠一兩家企業(yè)就能完成的，必需依靠行業(yè)協(xié)作的方式（比如以行業(yè)協(xié)會(huì)的名義推廣宣揚(yáng)）來(lái)完成。這也是安防業(yè)眾多廠家（尤其是龍頭企業(yè)）義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。

漫話安防營(yíng)銷

安防產(chǎn)品是一種特別商品，消費(fèi)主體是工礦企事業(yè)單位。在最終用戶中，工程商占有肯定的優(yōu)勢(shì)，其次依次是金融、公安、房地產(chǎn)開發(fā)公司等。

近年，各種展會(huì)和專業(yè)媒體在安防產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中起到了推波助瀾的作用。但同時(shí)也應(yīng)看到，由于受經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和觀念的制約，目前國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)仍以深圳、北京、上海、廣州等一級(jí)城市為主。其它沿海大中城市、國(guó)內(nèi)省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大中城市，市場(chǎng)潛力也比較大。

目前，多數(shù)安防廠家銷售渠道不暢、被動(dòng)，未建立起自己的直銷網(wǎng)絡(luò)，而是依靠經(jīng)銷商“打天下”。資料表明，目前我國(guó)安防企業(yè)有68%的企業(yè)，其主要客戶是經(jīng)銷商，全國(guó)安防市場(chǎng)的交易額90%要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商，直銷的不到10%。這在其它行業(yè)是很少見的。

誠(chéng)然，經(jīng)銷商（尤其是較有實(shí)力的經(jīng)銷商）經(jīng)過(guò)多年的閱歷積累，業(yè)已建立起了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，有肯定的市場(chǎng)開拓優(yōu)勢(shì)。但同時(shí)也應(yīng)看到，經(jīng)銷商出于自身利益的考慮，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度越來(lái)越低。由于市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了降低自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，絕大部分經(jīng)銷商都傾向于多品牌經(jīng)營(yíng)，有些經(jīng)銷商甚至專做市場(chǎng)銷售較好的品牌或他們認(rèn)為價(jià)格比較合理（有較高利潤(rùn)）的品牌，牢牢地把握住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，生產(chǎn)廠家反而處于被動(dòng)局面。鋪貨風(fēng)險(xiǎn)大，自主空間相對(duì)比較局限。因而，安防廠家建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接面對(duì)市場(chǎng)，非常必要。

建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，至少有三條好處：1、能夠把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，并隨時(shí)獵取第一手市場(chǎng)反饋信息，有利于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；2、由于削減了中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)能夠獲得更大的利潤(rùn)空間，企業(yè)可以利用這部分資金，投入到廣告宣揚(yáng)中，從而提高企業(yè)和品牌知名度；3、能夠使企業(yè)較完善地建立起產(chǎn)、銷一條龍服務(wù)體系，使品牌更加深化人心，從而使企業(yè)形象得到進(jìn)一步提升。

此外，較有實(shí)力的企業(yè)，也可嘗試“倒著做”營(yíng)銷策略，即先做終端，當(dāng)市場(chǎng)打開之后，再讓經(jīng)銷商主動(dòng)找上門要求合作，從而降低經(jīng)銷商過(guò)高的門檻，牢牢把握住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

至少，應(yīng)當(dāng)與經(jīng)銷在公平的基礎(chǔ)上建立起緊密型廠、商利益“共同體”，實(shí)行利益“捆綁”，以激勵(lì)加約束的手段，促使經(jīng)銷商“好賣的要多賣，不好賣的也要千方百計(jì)賣好”。從而達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的目的。

安防市場(chǎng)召喚大個(gè)企業(yè)

據(jù)對(duì)不同規(guī)模安防廠家2000年銷售形勢(shì)調(diào)查顯示，銷售規(guī)模在1000萬(wàn)元以上的企業(yè)，認(rèn)為本年度銷售形勢(shì)“好”和“較好”的比例占74%，大大高于小規(guī)模企業(yè)。數(shù)字表明，規(guī)模比較大的安防企業(yè)，占有明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)同其它行業(yè)一樣，企業(yè)規(guī)模越大，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)也就越明顯?？v觀世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，無(wú)一不是同行業(yè)中的“巨無(wú)霸”企業(yè)。以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為例，近年，“勝者統(tǒng)吃”現(xiàn)象日顯突出，大部分市場(chǎng)份額被行業(yè)的幾家“巨頭”壟斷著，如：彩電、冰箱、空調(diào)、汽車、熱水器、火腿腸、純潔水、葡萄酒、冰茶等等。那么，安防業(yè)會(huì)不會(huì)消失這種局面呢？答案是確定的。這也是任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)成熟之后的必定進(jìn)展趨勢(shì)。

截止目前，國(guó)內(nèi)安防業(yè)中小品牌林立，產(chǎn)業(yè)集中度低，實(shí)力企業(yè)肯定優(yōu)勢(shì)還不太明顯。由于起步較晚，技術(shù)相對(duì)落后，我國(guó)的安防業(yè)與國(guó)際水平相比，仍有著相當(dāng)?shù)牟罹?，在高科技含量的安防產(chǎn)品消費(fèi)中，進(jìn)口貨仍占主導(dǎo)地位。就利潤(rùn)較高的電視監(jiān)控產(chǎn)品而言，日本貨占45%，美國(guó)貨占25%，韓國(guó)貨占20%，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率很低。中國(guó)即將加入WTO，加入WTO后，盡管有可能給安防業(yè)帶來(lái)富強(qiáng)的前景，但另一方面，隨著更多的國(guó)際品牌、實(shí)力外國(guó)公司的進(jìn)入，也勢(shì)必會(huì)對(duì)我國(guó)尚未成熟的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊?？梢灶A(yù)言，假如3至5年內(nèi)，國(guó)內(nèi)形不成幾個(gè)能與洋品牌相抗衡的大個(gè)企業(yè)，入世后，面對(duì)洋品牌的劇烈沖擊，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)很有可能潰不成軍，基礎(chǔ)好的企業(yè)唯恐也只能淪落到“撿面包屑”的尷尬境地，這決非危言聳聽。此外，還有國(guó)內(nèi)那些“處處插手”而又財(cái)大氣粗的家電企業(yè)，一旦看準(zhǔn)安防業(yè)的進(jìn)展和利潤(rùn)空間，必定會(huì)憑借其雄厚實(shí)力和所向披靡的品牌優(yōu)勢(shì)，攜巨款殺進(jìn)來(lái)（國(guó)外的電器商飛利浦、松下、索尼、三星不是已經(jīng)殺進(jìn)安防領(lǐng)域了嗎）。因此，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和資金，快速將企業(yè)做大，成為安防企業(yè)（尤其是有肯定規(guī)模的企業(yè)）當(dāng)務(wù)之急的頭等大事。很多實(shí)踐證明，當(dāng)一個(gè)行業(yè)處在成長(zhǎng)期時(shí)，誰(shuí)進(jìn)展得快，誰(shuí)就有可能成為“老大”。正象田徑賽跑一樣，你必需把對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在后面，才能占有肯定優(yōu)勢(shì)。否則，隨時(shí)都有可能被對(duì)手超過(guò)。

總之，處于成長(zhǎng)期中的中國(guó)安防企業(yè)，面對(duì)新世紀(jì)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，必需調(diào)整思路，加快進(jìn)展步伐，借鑒歐美及其它行業(yè)的勝利閱歷，樹立大市場(chǎng)觀、大營(yíng)銷觀、大服務(wù)觀，使企業(yè)快速?gòu)亩▎问降摹肮S時(shí)代”進(jìn)入品牌化的“公司時(shí)代”。這也是任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)從稚嫩走向成熟的必由之路！

《中國(guó)平安防范產(chǎn)品德業(yè)“十五”進(jìn)展規(guī)劃》已提出，要在“十五”末，培育出10-15個(gè)年銷售額超過(guò)億元的重點(diǎn)科技企業(yè)，令人鼓舞興奮！

市場(chǎng)畢竟有多大

目前，我國(guó)安防消費(fèi)仍處于起始階段，以樓宇對(duì)講電控防盜門而言，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家普及率已達(dá)90%以上，我國(guó)平均不到20%，民用消費(fèi)的比率更低。1998年，由于受亞洲金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)許多行業(yè)景氣度下降，效益滑坡，銷售疲軟，安防業(yè)卻呈現(xiàn)出良好勢(shì)頭，增長(zhǎng)15%-20%。

全國(guó)兩大安防中心之一的深圳，增長(zhǎng)率達(dá)25%以上，超過(guò)同期國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，樓宇對(duì)講領(lǐng)域增長(zhǎng)率高達(dá)30%，呈現(xiàn)出勃勃生氣！專家估量，我國(guó)CCTV市場(chǎng)容量約1000億元。國(guó)外專家猜測(cè)，將來(lái)3-5年內(nèi)我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)年均增長(zhǎng)率將達(dá)到20%，并且十年后將成為繼美國(guó)之后的全球其次大安防市場(chǎng)。

那么，中國(guó)安防產(chǎn)品市場(chǎng)畢竟有多大？我們很難用數(shù)字來(lái)描繪。假如我國(guó)的人均安防消費(fèi)水平達(dá)到歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的1/2或1/3，那么，這個(gè)市場(chǎng)量就相當(dāng)驚人。

在人們解決了溫飽之后，對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高。十年前，當(dāng)一幢20幾層的樓房在某一城市封頂時(shí)，必定是當(dāng)