《國際貿(mào)易（第四版）》課件第四章 世界市場

第四章世界市場第一節(jié)世界市場概述一、世界市場的概念世界市場是世界各國交換商品、服務(wù)和生產(chǎn)要素的場所,是國際分工的表現(xiàn),由世界范圍內(nèi)通過國際分工聯(lián)系起來的各個國家內(nèi)部以及各國之間的市場綜合組成。二、世界市場的產(chǎn)生與發(fā)展世界市場的產(chǎn)生與發(fā)展是和資本主義生產(chǎn)方式的產(chǎn)生與發(fā)展密切聯(lián)系在一起的。(一)世界市場的萌芽時期這個時期包括16、17世紀(jì)和18世紀(jì)的大部分年份。(二)世界市場的迅速發(fā)展時期這個時期從18世紀(jì)60年代到19世紀(jì)70年代。(三)世界市場的形成世界市場的形成開始于19世紀(jì)80年代,結(jié)束于20世紀(jì)初。1.多邊貿(mào)易多邊支付體系的形成2.國際金本位制度的建立與世界貨幣的形成3.資本主義的各種經(jīng)濟(jì)規(guī)律制約著世界市場的發(fā)展4.形成了比較健全固定的銷售渠道三、世界商品市場的交易形式世界商品市場是指世界各國之間所進(jìn)行商品交換的場所,即通過國際上的買賣而使各國國內(nèi)市場相互聯(lián)系起來的交換領(lǐng)域。按交易進(jìn)行的形式,它可分為有固定組織形式的市場和無固定組織形式的市場。(一)有固定組織形式的國際市場它是指在固定場所按照事先規(guī)定好的原則、規(guī)章和程序進(jìn)行商品交易活動的市場。這種市場主要包括:商品交易所、國際拍賣、國際貿(mào)易博覽會和展銷會等。1.商品交易所商品交易所是世界市場上進(jìn)行大宗商品交易的一種典型的具有固定組織形式的市場。它與普通市場不同,其經(jīng)營活動是根據(jù)交易所法和交易所規(guī)定的條例進(jìn)行的。商品交易所一般具有以下特點(diǎn):(1)必須在規(guī)定的時間和地點(diǎn)進(jìn)行交易。(2)必須通過交易所內(nèi)特定的交易人員直接進(jìn)行交易。(3)通常是根據(jù)商品的品級標(biāo)準(zhǔn)或樣品進(jìn)行交易。成交后,無須交割實物,賣方只是把代表商品所有權(quán)的憑證轉(zhuǎn)讓給買方。第一節(jié)世界市場概述2.國際拍賣(1)拍賣的概念。拍賣(Auction)是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托,在一定的時間和地點(diǎn),按照一定的章程和規(guī)則,以公開叫價競購的方法,由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。(2)拍賣的特點(diǎn)。1)拍賣是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的。拍賣一般是由拍賣行定期組織,集中在一定時間和地點(diǎn),買賣某種特定商品。2)拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易。成交后,買主即可付款提貨。3)拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。拍賣不同于一般的進(jìn)出口交易,在交易磋商的程序和方式、合同的成立和履行等問題上,都有其特殊的規(guī)定。拍賣行也各有其不同的章程和規(guī)則。(3)拍賣的出價方法。1)增價拍賣。2)減價拍賣。3)密封遞價拍賣。第一節(jié)世界市場概述3.國際貿(mào)易博覽會、展覽會國際貿(mào)易博覽會又稱國際集市,是開展國際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)交流的重要場所,是指在一定的地點(diǎn)定期舉辦的有眾多國家、廠商參加,展、銷結(jié)合的國際市場。(1)綜合性國際博覽會。(2)樣品國際博覽會。(3)主要工業(yè)部門產(chǎn)品國際博覽會。(4)一般工業(yè)部門產(chǎn)品展銷會和集市。(5)專業(yè)性國際博覽會。(6)國別展覽、展銷會。(7)獨(dú)家公司展覽、展銷會。4.中國的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易博覽會(1)中國進(jìn)出口商品交易會(又名廣州進(jìn)出口商品交易會,簡稱廣交會)。(2)中國國際投資貿(mào)易洽談會。(3)中國2010年上海世界博覽會。(4)中國國際高新技術(shù)成果交易會(簡稱深圳高交會)。第一節(jié)世界市場概述(二)沒有固定組織形式的國際市場除了有固定組織形式的國際市場外,通過其他方式進(jìn)行的國際商品交易,都可以納入沒有固定組織形式的國際市場。這種市場可以大致上分為兩大類:一類是單純的商品購銷;另一類則是與其他因素結(jié)合的商品購銷形式,如三來一補(bǔ)、投標(biāo)招標(biāo)、易貨貿(mào)易、租賃貿(mào)易等。第一節(jié)世界市場概述一、國內(nèi)外市場融合加速第一,市場經(jīng)濟(jì)體制逐步趨同。第二,貿(mào)易壁壘在下降,關(guān)稅稅率不斷下調(diào),非關(guān)稅壁壘受到約束和規(guī)范,擴(kuò)大貨物貿(mào)易的市場準(zhǔn)入。第三,資本自由化。第四,在跨國公司作用下,形成了世界性的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和銷售網(wǎng)絡(luò),出現(xiàn)了“無國界經(jīng)濟(jì)”。第五,在科技革命作用下,世界的通信、運(yùn)輸、物流網(wǎng)絡(luò)不斷完善,把各國市場有機(jī)地結(jié)合起來。第六,世界貿(mào)易組織取代1947年的關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定成為多邊貿(mào)易體制的組織和法律基礎(chǔ)。第七,地區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)大量出現(xiàn),通過內(nèi)部的自由化,加速成員之間市場的融合。第八,國際協(xié)調(diào)機(jī)制加強(qiáng)。第二節(jié)當(dāng)代世界市場的主要特點(diǎn)二、世界市場容量在波動中不斷擴(kuò)大隨著各國國內(nèi)市場與世界市場融合的加速。世界市場的容量在不斷擴(kuò)大,具體表現(xiàn)為世界出口貿(mào)易額的迅速增加?？偟膩砜?世界市場的規(guī)模在日益擴(kuò)大,但是,它的發(fā)展也不是一帆風(fēng)順的。有的時候發(fā)展得比較快,有的時候發(fā)展得比較慢,起伏不定。這是與第二次世界大戰(zhàn)后的科技發(fā)展和世界政治經(jīng)濟(jì)形勢的變化分不開的。第二次世界大戰(zhàn)后第三次科技革命的深入、國際分工的深化、資本國際化進(jìn)程的加快、交通和通信工具的進(jìn)步、各種新的貿(mào)易方式的出現(xiàn),以及國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織的建立都促進(jìn)了世界市場的擴(kuò)大。第二節(jié)當(dāng)代世界市場的主要特點(diǎn)三、中國在世界市場上的地位顯著提高2009年,在全球貿(mào)易下降的情況下,我國出口值達(dá)1.2萬億美元,占世界出口總值的9.6%,比2008年下降16%,但我國出口仍然超越德國成為世界出口第一大國。2013年,我國進(jìn)出口值達(dá)4.16萬億美元,超過美國成為全球貨物貿(mào)易第一大國。四、傳遞機(jī)制在加強(qiáng)(一)傳遞領(lǐng)域拓寬(二)傳遞從單向轉(zhuǎn)向雙向(三)傳遞速度加快(四)傳遞機(jī)制出現(xiàn)協(xié)調(diào)(1)國際組織層次上的協(xié)調(diào)。(2)區(qū)域經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織內(nèi)部的協(xié)調(diào)。(3)世界貿(mào)易組織通過規(guī)則對世界貿(mào)易的協(xié)調(diào)。(4)巴塞爾委員會對國際金融的協(xié)調(diào)。第二節(jié)當(dāng)代世界市場的主要特點(diǎn)一、單純的商品購銷單純的商品購銷方式是指交易雙方不通過固定市場而進(jìn)行的商品買賣活動,它是通過獨(dú)立洽商而進(jìn)行的。這種方式的一般原則為:買賣雙方自由選擇成交對象,對商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、價格、支付、商檢、裝運(yùn)、保險、索賠、仲裁等方面都要進(jìn)行談判,在相互意見一致的基礎(chǔ)上簽訂成交合同。單純的商品購銷方式是世界市場上最為普遍的國際商品貿(mào)易方式。第三節(jié)世界市場上的交易方式二、包銷(一)包銷的概念及性質(zhì)包銷(ExclusiveSale)是指賣方給予國外買方即包銷人(ExclusiveDistributor)在約定的地區(qū)和期限內(nèi),以獨(dú)家經(jīng)營某種商品的權(quán)利;賣方保證在指定地區(qū)只將指定商品銷售給包銷人,包銷人則往往要承擔(dān)只能向賣方購置指定商品的義務(wù),并限定在約定的地區(qū)內(nèi)銷售;賣方要保證根據(jù)協(xié)議,按時按質(zhì)按量供應(yīng)指定商品,而包銷人一般要承擔(dān)按期完成確定的銷售任務(wù),并提供商情、宣傳和必要的售后服務(wù)。包銷當(dāng)事人雙方的關(guān)系是買賣關(guān)系。包銷人以自己的名義和資金買下賣方供應(yīng)的指定商品,并以自己的名義在指定地區(qū)銷售,在購銷經(jīng)營中自負(fù)盈虧,自擔(dān)風(fēng)險。(二)包銷協(xié)議的主要內(nèi)容包銷協(xié)議是供貨人和包銷人訂立的確立雙方法律關(guān)系的契約。買賣雙方在包銷業(yè)務(wù)中的權(quán)利義務(wù)是由包銷協(xié)議確定的。包銷協(xié)議包括包銷商品、包銷地區(qū)、包銷期限、包銷數(shù)量或金額、專營權(quán)以及有關(guān)廣告宣傳、市場報告、售后服務(wù)等內(nèi)容。第三節(jié)世界市場上的交易方式三、代理(一)代理的概念及性質(zhì)國際貿(mào)易中的代理(Agency)是以委托人(Principal)為一方,委托獨(dú)立的代理人(Agent)為另一方,在約定的時間和地區(qū)內(nèi),以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動,并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。(二)代理的種類1.總代理總代理(GeneralAgent)是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表,他有權(quán)代表委托人從事一般商務(wù)活動和某些非商務(wù)性的事務(wù)。2.獨(dú)家代理獨(dú)家代理(SoleAgentorExclusiveAgent)是在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨(dú)代表委托人從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人。委托人在該地區(qū)內(nèi)不得委托其他代理人。3.一般代理一般代理(Agent)又稱傭金代理(CommissionAgent),是指在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人可同時委派幾個代理人代表委托人行為,代理人不享有獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。(三)銷售代理協(xié)議的主要內(nèi)容代理協(xié)議是明確協(xié)議雙方,即委托人和代理人之間權(quán)利與義務(wù)的法律文件。其主要內(nèi)容包括:代理的商品和地區(qū)、代理人的權(quán)利與義務(wù)、委托人的權(quán)利與義務(wù)、傭金的支付等。其中,傭金條款是代理協(xié)議中最重要的條款之一。第三節(jié)世界市場上的交易方式四、寄售(一)寄售的概念和性質(zhì)寄售(Consignment)是一種委托代售的貿(mào)易方式,寄售人(Consignor)先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地,委托當(dāng)?shù)卮N人(Consignee)按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后,再由代銷人向貨主結(jié)算貨款。(二)寄售的特點(diǎn)第一,寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示代為處置貨物,在貨物售出前所有權(quán)仍屬寄售人。第二,寄售是由寄售人先將貨物運(yùn)至寄售地,然后再尋找買主,因此,它是憑實物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。第三,寄售方式下,代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險和費(fèi)用,貨物售出前的一切風(fēng)險和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。(三)寄售商品的作價方法1.規(guī)定最低限價2.隨行就市3.售前征得寄售人同意4.規(guī)定結(jié)算價格第三節(jié)世界市場上的交易方式五、招標(biāo)投標(biāo)招標(biāo)投標(biāo)是一種傳統(tǒng)的貿(mào)易方式,經(jīng)常用于國際工程承包和大宗物資的采購業(yè)務(wù)。(一)招標(biāo)投標(biāo)的含義及特點(diǎn)1.招標(biāo)投標(biāo)的含義招標(biāo)和投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個方面。招標(biāo)(InvitationtoTender)是指招標(biāo)人(買方)發(fā)出招標(biāo)通知,說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件,邀請投標(biāo)人(賣方)在規(guī)定的時間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。投標(biāo)(SubmissionofTender)是指投標(biāo)人(賣方)應(yīng)招標(biāo)人的邀請,按照招標(biāo)的要求和條件,在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞價,爭取中標(biāo)的行為。2.招標(biāo)投標(biāo)的特點(diǎn)(1)不經(jīng)過磋商(2)沒有討價還價的余地(3)在規(guī)定的時間、地點(diǎn),眾多投標(biāo)人公開競爭(二)招標(biāo)投標(biāo)的基本做法1.招標(biāo)2.投標(biāo)3.開標(biāo)4.簽約第三節(jié)世界市場上的交易方式六、期貨交易期貨交易是一種特殊的交易方式。早期的期貨交易產(chǎn)生于11—14世紀(jì)的歐洲,在17世紀(jì)的日本得到了發(fā)展?，F(xiàn)代期貨市場起源于19世紀(jì)后期的美國。(一)期貨交易的含義期貨交易(FuturesTrading)是指在期貨交易所內(nèi),按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買賣。(二)期貨交易與現(xiàn)貨交易的區(qū)別期貨交易與現(xiàn)貨交易在下列方面存在較大的區(qū)別。1.交易的標(biāo)的物不同2.成交的時間和地點(diǎn)不同3.成交的形式不同4.履約方式不同5.交易雙方的法律關(guān)系不同6.交易的目的不同(三)期貨交易的特點(diǎn)1.以標(biāo)準(zhǔn)期貨合同作為交易的標(biāo)的2.特殊的清算制度3.嚴(yán)格的保證金制度第三節(jié)世界市場上的交易方式七、對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易(CounterTrade)又稱返銷貿(mào)易、反向貿(mào)易或互抵貿(mào)易等。它是在古老的易貨貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。從20世紀(jì)60年代末、70年代初以來,對銷貿(mào)易迅速發(fā)展,到80年代,它已成為一種全球性的貿(mào)易方式。(一)對銷貿(mào)易的含義對銷貿(mào)易(CounterTrade)是指在互惠的前提下,由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議,規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對的出口產(chǎn)品來支付。(二)對銷貿(mào)易的特點(diǎn)對銷貿(mào)易不同于單邊進(jìn)出口貿(mào)易,實質(zhì)上是進(jìn)口和出口相結(jié)合的方式,一方商品或服務(wù)的出口必須以進(jìn)口為條件,體現(xiàn)了互惠的特點(diǎn),即相互提供出口機(jī)會。但這種以進(jìn)口抵補(bǔ)出口的貿(mào)易方式又不是易貨的簡單重復(fù),它常常伴隨著借貸資本甚至商品資本化的運(yùn)動。(三)對銷貿(mào)易的種類對銷貿(mào)易有多種形式,但歸納起來主要有三種,即易貨貿(mào)易(BarterTrade)、反購或互購(CounterPurchase)和回購(Buyback)。第三節(jié)世界市場上的交易方式八、補(bǔ)償貿(mào)易(一)補(bǔ)償貿(mào)易的含義補(bǔ)償貿(mào)易又稱產(chǎn)品返銷(ProductBuyback)。其基本含義是指交易的一方在對方提供信貸的基礎(chǔ)上,進(jìn)口設(shè)備或技術(shù),而用進(jìn)口設(shè)備或技術(shù)所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務(wù)所得的價款分期償還進(jìn)口價款。(二)補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)第一,補(bǔ)償貿(mào)易必須是在提供信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的前提條件。第二,設(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購產(chǎn)品或勞務(wù)的義務(wù)。這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件,也是補(bǔ)償貿(mào)易與延期付款的根本區(qū)別。(三)補(bǔ)償貿(mào)易的作用1.對設(shè)備進(jìn)口方的作用(1)補(bǔ)償貿(mào)易是一種較好的利用外資的形式。(2)通過補(bǔ)償貿(mào)易,可以引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,發(fā)展和提高本國的生產(chǎn)能力,加快企業(yè)的技術(shù)改造,使產(chǎn)品不斷更新及多樣化,增強(qiáng)出口產(chǎn)品的競爭力。(3)通過對方回購,還可在擴(kuò)大出口的同時,得到一個較穩(wěn)定的銷售市場和銷售渠道。2.對設(shè)備供應(yīng)方的作用對于設(shè)備供應(yīng)方來說,進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易,有利于突破進(jìn)口方支付能力不足,擴(kuò)大出口;在當(dāng)前市場競爭日益激烈的條件下,通過承諾回購義務(wù)加強(qiáng)自己的競爭地位,爭取貿(mào)易伙伴,或者在回購中取得較穩(wěn)定的原材料來源,或從轉(zhuǎn)售產(chǎn)品中獲得利潤等方面,也能起到積極的作用。第三節(jié)世界市場上的交易方式九、加工貿(mào)易(一)加工貿(mào)易的含義與性質(zhì)加工貿(mào)易是指一國的企業(yè)利用自己的設(shè)備和生產(chǎn)能力,對來自國外的原材料、零部件或元器件進(jìn)行加工、制造或裝配,然后再將產(chǎn)品銷往國外的貿(mào)易方式。加工貿(mào)易又分為進(jìn)料加工和來料加工兩種。兩者的共同點(diǎn)是“兩頭在外”,即原料來自國外,成品又銷往國外。(二)加工貿(mào)易對我國的作用加工貿(mào)易業(yè)務(wù)對我國有積極的作用:第一,可以發(fā)揮我國的生產(chǎn)潛力,補(bǔ)充國內(nèi)原材料的不足,為國家增加外匯收入。第二,引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗,有利于提高生產(chǎn)、技術(shù)和管理水平。第三,有利于發(fā)揮我國勞動力眾多的優(yōu)勢,增加就業(yè)機(jī)會,繁榮地方經(jīng)濟(jì)。對委托方來講,來料加工業(yè)務(wù)也可降低其產(chǎn)品成本,增強(qiáng)競爭力,并有利于委托方所在國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。第三節(jié)世界市場上的交易方式十、電子商務(wù)(一)電子商務(wù)的概念電子商務(wù)(ElectronicCommerce,EC),包括兩個方面的內(nèi)容:電子方式和商貿(mào)活動。1997年11月國際商會對電子商務(wù)的定義為:電子商務(wù)是指實現(xiàn)整個交