銷售代表日常工作計劃

第78頁共78頁銷售代表日常工作方案銷售代表日常工作方案。一個銷售代表從起床開場到上床休息，這一天都要做哪些事情呢?培訓筆記整理如下，也許對剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?、上班之前準備工作每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開場了，要充滿活力，可以適當?shù)倪\動一下。整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。上班途中，可以熱情的和認識的人打招呼，假如可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。盡量提早10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情!2、到公司簽到之后向主管或有關(guān)負責人簡單匯報自己的工作方案，明確當天的銷售目的和重點，并詳細擬訂拜訪道路，及補救措施，方案越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象聯(lián)絡(luò)、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：1)產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、____、客戶記錄、價格表、本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。3、拜訪前的準備事項1)理解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，理解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。3)做好嚴密的拜訪方案，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購置者，并想方法去接近他。4)準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。4、見到客戶之后1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。2)要認真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：①要有信心②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感③在談話中，要面帶微笑，表情愉快④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，可以針對問題⑤注意對方的優(yōu)點，適當?shù)慕o予贊美⑥在商談的過程中，不可與客戶劇烈爭論⑦誘導客戶可以答復肯定的話語⑧可以為對方著想，分析^p帶給他的利益化4)與客戶商談必須按部就班①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品②進一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨⑤收貨款⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時可以為他提供效勞。5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失1)詳細填寫每天的業(yè)務(wù)日報表公司日常工作方案公司日常工作方案1202_年即將過去，回憶202_方案2XX，本人有幸在幾年前進入了xx公司這個大家庭，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，雖然說已經(jīng)鍛煉了自己，但在各方面工作上還有很多缺乏。為了使自己可以更全面的發(fā)揮自己，所以在此本人在下面作了明細的工作方案，走方案道路，根據(jù)方案完善自己的工作。一、年度方案要完成的工作明細。完成銷售助理交代之出貨任務(wù)，完成業(yè)務(wù)員交代理解之信息提供反響回來，送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成，完成在202_年總結(jié)之未完成之工作務(wù)必方案完成。二、年度方案完成率及保證措施。方案在明年出貨任務(wù)中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹，標簽整齊干凈，方案完成率達90%。三、年度內(nèi)績效考核——目的分數(shù)。年度內(nèi)績效考核目的——平均分數(shù)達95分，認真做好份內(nèi)工作，如有工作之余可幫助其它工作，樂善好施，低調(diào)為人，不與同事發(fā)生爭吵，不在背后議論別人事非。四、年度績效考核工程明細及所能達成的目的。1、認真及時完成裝卸貨工作，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過程中不泄漏損失。2、產(chǎn)品出廠把關(guān)，產(chǎn)品包裝100%達標。3、送貨及時率率達100%。4、送貨單及相關(guān)單據(jù)簽收正確及時，確保單據(jù)100%按銷售助理要求簽收。5、按要求理解并及時完好反響送貨信息，按要求完成業(yè)務(wù)部交代的任務(wù)。6、及時回收客戶空桶。7、客戶回桶跟進、擺放。8、在客戶廠區(qū)遵守公司紀律，樹立良好的公司形象，客戶滿意度達100%。9、工作態(tài)度：對待工作積極上進，有很強的效勞意識。10、制度執(zhí)行：嚴格遵守并執(zhí)行公司規(guī)章制度，主管對執(zhí)行力滿意度達100%。11、與銷售助理可以有效、完美的溝通配合，銷售助理對合作才能滿意度達100%。12、與消費部門可以有效、完美的溝通配合，消費主管對合作才能滿意度達100%。13、與我司倉管可以有效、完美的溝通配合，倉管對合作才能滿意度達100%。所能達成的目的是可以當月或者當日所工作下來的工作加以評估，是否自己有進步或者在停留，這就是績效的目的。五、遵守公司相關(guān)制度所到達的目的及出勤率保有目的。公司各相關(guān)制度務(wù)必遵守，每個人都一樣，這樣才是一個完美的團隊，有實力的團隊，目的更是為了提升自己。在202_年出勤率盡可能少請假〔家里有事或者有急事盡量加緊時間，配合工作〕，保證不遲到，不早退。六、積極參與團隊建立和對團隊奉獻所要到達的目的。團隊任何活動我是肯定積極參加的，大家一起加油，團隊的最高境界應(yīng)該是凝聚所有團隊人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團，我想做這十雙筷子里的其中一雙，希望可以奉獻我的實力。七、個人方案參加培訓次數(shù)或詳細學習目的。我個人來說，當然是盡可能，但工作有時候不便，在明年方案在不影響工作的前提下積極參加各項培訓，次數(shù)越多越好。____說過好好學習，天天向上，詳細學習目的很多吧，從進公司以來第一次培訓是邱偉軍為我們培訓了如何操作消費，編號1到100號[公司內(nèi)部倉儲物料編號]，和各消費反響釜使用培訓。到202_年5S培訓，202_年ISO9001培訓，到轉(zhuǎn)行送貨工作勇叔的細心和很耐心的傳授工作經(jīng)歷〔工作培訓〕，202_年集體晨練〔身體培訓〕，艾莫老師的《做最有用的好員工》，我隨著公司已經(jīng)成長起來，從一個無知的少年，到如今雖然只有的或者只可以提出來的還是社會經(jīng)歷，但仍有很強的求知欲望，對知識的求知，希望和公司一起進步，xx進步，大家進步，大家進步，xx進步。八、通過培訓和學習，工作效率〔跟進和執(zhí)行的及時性，準確性，責任心〕提升所能到達的目的。工作效率來于團隊凝聚力及工作才能，所以說每個人都要努力學習知識，多培訓，可以加深個人責任感，個人對自己和別人、對家庭和集體、對國家和社會所負責任的認識、情感和信念，以及與之相應(yīng)的遵守標準、承當責任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。具有責任心的員工，會認識到自己的工作在組織中的重要性，把實現(xiàn)組織的目的當成是自己的目的，有責任感可使執(zhí)行無需外力推動，從而進步工作的及時和準確。九、通過培訓和學習，敬業(yè)精神〔熱愛工作，發(fā)揮潛能，主動創(chuàng)造，全力以赴，責任心〕的提升所能到達的目的。敬業(yè)精神是員工精神的根底，假如沒有敬業(yè)精神，就發(fā)揮不了潛能，熱愛工作，認真工作，不抱怨，愛自己的工作，可以這樣說我們就是企業(yè)的靈魂，敬業(yè)了才可以幫企業(yè)創(chuàng)造價值，企業(yè)自然會回報我們財富，有了財富我們就可以創(chuàng)造更好的明天，所以大家一起全力以赴，一股作氣，這才是提升，才是想要的目的。十、通過培訓和學習，組織協(xié)調(diào)才能〔個人融于團隊，互相理解和支持〕的提升所能到達的目的。學會寬容。寬容是獲得友誼與支持，營造良好人際關(guān)系及工作管理環(huán)境的保障。只有寬容和理解才可以有效的融于團隊，202_年方案要做好團隊精神，改善在202_年的缺乏，先寬容和理解的融入，再進步組織協(xié)調(diào)才能，實現(xiàn)目的。十一、如何提升和加強，工作和學習的堅持精神。興趣，我覺得應(yīng)該是興趣了，艾莫老師說過工作要有激情，學習也是一樣，如何培養(yǎng)興趣，要想把工作當興趣愛好來做，首先是態(tài)度吧，所以我們都要把心態(tài)調(diào)整好，堅持住，就是成功。十二、對公司文化〔核心理念、企業(yè)使命、核心價值觀、經(jīng)營理念、企業(yè)精神、人才觀〕的理解、認同和推廣所能達成的目的。這幾項都為完全理解，只理解了公司文化是以人為本，非常認同，如何推廣先支持吧，公司任何舉動或者活動都積極支持，做好自己堅持學習就是支持和推廣公司文化。1．核心理念；一個企業(yè)由不同的部門構(gòu)成，只有部門和部門之間互相協(xié)作，嚴格遵守企業(yè)各項規(guī)章制度，以大局為重，企業(yè)才能更好的開展。只有完美地團隊的精神，做一個積極向上，有朝氣，有正氣，有愛心，講團隊精神的年輕人。充分發(fā)揮主人翁精神，把公司當做自己的家，去保護它，保護它，建立它，時刻保持高度的責任感和使命感，具有無私的奉獻精神，熱情工作，認真做事，踏實做人，使自己從思想上到理論中有一個質(zhì)的飛躍，使自己真正成為一名合格的員工。建立優(yōu)秀的企業(yè)就是要用先進的觀念管理企業(yè)，使員工的心往一處想，勁兒往一處使，公司的管理思想及人才理念都積極倡導人本。以人為本、簡約、效率、適控的管理理念凝聚人心，以適應(yīng)、敬業(yè)、親和、創(chuàng)新為用人準那么。加強人與人之間的溝通協(xié)作，互相學習、互相信任、互相支持，努力“學習新知識、創(chuàng)造新業(yè)績”，使大家充分發(fā)揮個人的潛力，積極倡導創(chuàng)新文化，提升自己生命的價值。2，企業(yè)使命；對于企業(yè)使命明確企業(yè)的價值觀與經(jīng)營理念，為企業(yè)的經(jīng)營道路導航，為員工開展指明方向。3，核心價值觀；面向為來，堅持科學開展理論，著力塑造企業(yè)核心價值觀，通過理論，獲得成果，就是我所理解的核心價值觀。4，企業(yè)精神；企業(yè)精神是指企業(yè)員工所具有的共同內(nèi)心態(tài)度、思想境界和理想追求。它表達著企業(yè)的精神風貌和企業(yè)的風氣。企業(yè)精神是企業(yè)文化的一項重要而復雜的內(nèi)容，人們對它的認識并不完全一致，有人認為它是企業(yè)全部的精神現(xiàn)象和精神活力。有人把它同企業(yè)價值觀念等同起來。這些認識都沒有抓住企業(yè)精神的本質(zhì)。所謂企業(yè)精神，主要是指企業(yè)經(jīng)營管理的指導思想。5，經(jīng)營理念；所謂經(jīng)營理念，就是管理者追求企業(yè)績效的根據(jù)，是顧客、競爭者以及職工價值觀與正確經(jīng)營行為確實認，然后在此根底上形成企業(yè)根本設(shè)想與科技優(yōu)勢、開展方向、共同信念和企業(yè)追求的經(jīng)營目的。6，人才觀；關(guān)于人才的本質(zhì)及其開展成長規(guī)律的根本觀點。在進展人才培養(yǎng)、教育、使用、考核、引進等方面工作中，都受到一定的人才觀的影響。因此，人才觀對于人才作用的發(fā)揮至關(guān)重要。以上是我理解的公司文化，希望大家一起努力推廣。打成目的。十三、合理化建議的目的次數(shù)。當然是建議越多越好，肯定要合理的建議，目的次數(shù)無法方案，方案202_年思想和思維都要以公司為出發(fā)點，才可合理建議。公司日常工作方案2今年我們經(jīng)營公司新一屆領(lǐng)導班子，愿在局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作，特制定工作方案如下：一?？偡桨附衲攴桨缚偸杖?0。75萬元，方案支出35。75萬元，實現(xiàn)經(jīng)濟效益5萬元。在方案經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：〔1〕賓館方案收入10萬元〔2〕旅游船只收入5萬元〔3〕上壩收費3萬元〔4〕綠化收入7。5萬元〔5〕房屋出租收入3萬元〔6〕果園收入1。25萬元〔7〕勞務(wù)輸出收入11萬元總計收入40。75萬元方案支出費用有以下幾項：〔1〕工資支出總額為15萬元〔2〕提取三金3。2萬元〔3〕勞動保險4。3萬元〔4〕勞動保護0。65萬元〔5〕費0。5萬元〔6〕差旅費0。8萬元〔7〕辦公費0。3萬元〔8〕折舊及攤消6萬元〔9〕稅金3。5萬元〔10〕招待費1。5萬元總方案支出為35。75二?？偡桨傅脑敿氄f明和工作部署1。金湖賓館為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標底為10萬元人民幣。假設(shè)局里作出方案，對賓館投資，進展一定程度的改造，或填補一些用品、設(shè)備及線路改造的情況下，標底為12萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的發(fā)動大會，讓全體員工看清當前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的，讓承租者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者可以看到成功的結(jié)果。以此為目的，逐漸讓集體職工可以自己管理自己，自己壯大自己，將來可以完完全全地獨立起來。如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標，用社會的力量來管理金湖賓館。賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承當。雖然我們方案采用的機制為承包責任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深化到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營情況，及時回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營當好參謀把好關(guān)。在平安上，做到每周一次平安會，一周進展一次平安檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到平安第一，預防為主。對治安綜合治理上，也是做到每會必講，經(jīng)常檢查，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團結(jié)而努力。2。船只管理今年我們實行的政策，還是像以往一樣，實行公開競標。先對公司內(nèi)部員工公開招標，實行競標上崗，競標底價分別為2。5萬元、3。5萬元、3。5萬元人民幣〔含人員工資在內(nèi)〕。如公司內(nèi)部沒有人競標或沒有完全競標，再對局內(nèi)職工招標，如局內(nèi)沒有人競標，再對離退休人員招標。對船只的管理上，尤其在平安上，必須遵守國家、省、市有關(guān)條文規(guī)定，必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上，雖然屬承包性質(zhì)，在簽合同上對各項要求都得嚴格，公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上，做到定期、不定期的檢查、催促工作，爭取把隱患消滅在萌芽中。3。上壩收費在上壩收費上，我們想延續(xù)原有的方式，對全局進展公開招標，競標上崗，承包人必須帶公司6名集體職工，承租底價為3萬元人民幣。4。綠化工作今年在綠化上施行的方法是分片劃分，分配到人，根據(jù)工作量掛牌管理，做到經(jīng)常檢查、經(jīng)常催促，根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯(lián)絡(luò)好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局方案的所有任務(wù)。5。房屋出租今年的房屋出租，已經(jīng)簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同，把到期的合同全部重新招標租賃，尤其是飯店那一棟房子，以前有的租房者拖欠房租很長時間，有的如今還沒有還清，所以重新招租，簽字交錢。在管理上，方案列出一個大表格，標明哪一棟、哪一戶租房者是誰、租期、租金等等，及時管理到位。對租房者及房屋進展定期、不定期的檢查，預防不平安事故的發(fā)生。6。果園管理今年春季方案把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗，以保證果園樹木的完好度，抓好冬春的修剪工作，認真修剪，調(diào)節(jié)結(jié)果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作，來保證湯河果園工作的正常進展，使收入有保證，也使果園消費有后勁。7。勞務(wù)輸出今年抓緊對勞務(wù)輸出人員的職業(yè)道德教育，進步出勞務(wù)人員的素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。因為出勞務(wù)人員在外代表了公司形象，如出勞務(wù)人員工作干不好，被退回，不僅僅影響他個人，也影響整個公司的形象和收入，影響職工工作的安置。8。豬場管理在履行合同的同時，加大收繳力度，但凡有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來，殺了給職工分肉，用來回流資金，盡最大努力地回收其所占用的資金。9。職工培訓今年對集體職工的教育培養(yǎng)訓上，鼓勵集體職工發(fā)揮自己的潛力，積極地參與各項工作的承包，來展示自己的才能，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。還有一個就是今年大集體管理委員會到屆，重新選舉大集體管理委員會，充分發(fā)揮管理委員會的積極作用，讓他們參政議政，提出合理化建議，起到集體的作用。主要事情、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再施行，增加透明度。以上就是經(jīng)營公司200*年度的工作方案，愿我們?nèi)w經(jīng)營公司的員工在局黨政領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和支持下，努力工作，完成局領(lǐng)導交辦的各項工作。由于收入有局部減少，在做方案時把支出壓到最低點，所以今后工作中只有努力完成。公司日常工作方案3今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進展了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進展“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作方案：一、實在完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)202_年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1。5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：籌劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`敏的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新形式，以形成自我營銷特色。2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年，公司在202_年的根底上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此局部資?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員根本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷獎勵方法，詳細的獎勵方案由營銷部負責起草。二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析^p，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將裝備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓才能的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運營根底XX工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因此，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐那么是運營的根底。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐消費企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由籌劃代理公司與招商部共同承當。4、做好物流營運準備，合理有效適時投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送才能的進步、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進展合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進展。三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)開展根底XX的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合務(wù)實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實根底工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。1、充實根底工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。標準行為，細致入微。通過做好根底工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門根底工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)視，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。2、充實各類人才，改善員工構(gòu)造企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位合適率與現(xiàn)代標準對照是有間隔的。202_年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于XX的各類人才，并相應(yīng)建立XX專業(yè)人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。公司日常工作方案4我公司詳細從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目的，并根據(jù)以往的工作經(jīng)歷和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作方案，爭取為公司創(chuàng)造的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作方案公布一、全年工作總體思路如今，隨著經(jīng)濟的飛速開展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目的，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目的管理的方式，認真扎實的落實各項工作二、銷售業(yè)績目的本年度，我部門的總體銷售目的金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為**萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟指標，我部門平均每月要完成**萬元的銷售業(yè)績。三、詳細措施〔一〕、加強內(nèi)部管理，進步經(jīng)濟效益本年度，我部門將在原有的制度上進展進一步的完善，比方完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，實在做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益?！捕?、實行考核制度，增加員工積極性本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目的，分別下指標，實在的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在詳細過程中我們會將每個月的銷售目的分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對效勞質(zhì)量和工作態(tài)度進展考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和效勞質(zhì)量，并用做評鑒?！踩场⒓哟笈嘤柫Χ?，提升整體實力本年度，我部門會根據(jù)實際情況對本部門人員進展系統(tǒng)的培訓。一是積極培訓銷售人員的業(yè)務(wù)才能程度，比方我們會進展專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)絡(luò)實際，從而使每一位員工在平時的每項詳細工作和每個工作細節(jié)中不斷的進步業(yè)務(wù)素質(zhì)，以到達進步我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進展深化學習。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在詳細的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了假設(shè)指掌，做到心中有數(shù)?！菜摹?、加強團隊建立，搞好人力資管理人才是每個企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復強調(diào)銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊?！参濉场⒏鶕?jù)實際情況，調(diào)整銷售策略本年度，我部門會積極的分析^p市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比方在銷售淡季，部門將會進展一些促銷活動的開展，以吸引新客戶，擴大客?？傊谛碌囊荒曛?，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要實在去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合部門實際，在202_年度中承當應(yīng)負的責任，為公司的戰(zhàn)略目的實現(xiàn)作出自己應(yīng)有的奉獻。行政日常工作方案1、負責本部的行政管理和日常事務(wù)，協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)，落實公司規(guī)章制度，溝通內(nèi)外聯(lián)絡(luò)，保證上情下達和下情上報，負責對會議文件決定的事項進展催辦，查辦和落實，負責全公司組織系統(tǒng)及工作職責研討和修訂。2、人力資管理與開發(fā)〔1〕、組織架構(gòu)的設(shè)計、崗位描繪、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作?！?〕、招聘使用：提供工作分析^p的有關(guān)資料，使部門人力資方案與組織的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致，對申請人進展面試作最終錄用和委派決定，對提升、調(diào)遷、獎懲和辭退做出決定，職務(wù)分析^p和工作分析^p的編寫，制定人力資方案，通過這些使企業(yè)內(nèi)部“人事宜”即采用科學的方法，按照工作崗位要求，將員工安排到適宜的崗位，來實現(xiàn)人力資合理配制?！?〕、工作報酬：制定合理的薪酬福利制度，勞付酬，論功行賞，通過報酬、保險和福利等手段對員工的工作成果給予肯定和保障。其次，促使員工進步士氣和消費效率的各種鼓勵策略也是對員工工作績效的一種有效報償。〔4〕、培訓開發(fā)：如今的市場無疑應(yīng)是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，說到底是才的競爭，是一個企業(yè)整體素質(zhì)的競爭。一個產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，也是一個企業(yè)所有崗位技能的集中表達，所以應(yīng)把全員培訓作為企業(yè)立業(yè)之本，追求全員卓越，以人為本的管理方式。提供培訓開發(fā)需求和待培訓者，制定并施行培訓開發(fā)方案：主要指職業(yè)技能培訓和業(yè)品質(zhì)的培訓，為員工開展提供咨詢，標準在職培訓開發(fā)的指導，通過培訓開發(fā)來“進步員工才能”和“發(fā)揮員工才能”以此改良員工的行為方式，到達期望的標準?！?〕、人員考核：主要負責工作考核，滿意度調(diào)查，研究工作績效考核系統(tǒng)和意度評價系統(tǒng)，制定紀律獎懲制度，以工作職責來制定績效考核標準，通過這些活動可以公平的決定員工的地位和待遇，可以促進人力資開發(fā)和合理利用，并且進步和維持企業(yè)的經(jīng)營的高效率。3、負責公司各項規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)視。運用剛?cè)岵墓芾硇问?，制定一套符合企業(yè)自身的管理制度，運用利和組織系統(tǒng)，強行進展指揮、控制、命令、硬性管理來到達目的。4、負責總務(wù)管理沒有后勤的保障，就保證不了消費穩(wěn)定正常的進展。首先要制定相關(guān)制度，加強對宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、局部固定資產(chǎn)、衛(wèi)生、環(huán)境、車輛的管理。5、平安保衛(wèi)加強對人員進出、公務(wù)訪客、車輛物品出入、消防平安、防盜防災、職業(yè)平安防護等的管理，同時對員工進展平安教育，貫徹“平安第一”“預防為主”的指導思想，創(chuàng)造一個安寧祥和的工作、生活環(huán)境，保證公司員工的生命財產(chǎn)平安。6、強調(diào)企業(yè)精神，創(chuàng)立公司的企業(yè)文化企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)消費經(jīng)營活動中的戰(zhàn)略目的，群體意識價值觀念和道德標準，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng)造性，引導企業(yè)員工為企業(yè)和社會的開展而努力，同時企業(yè)文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無形的，就是活潑企業(yè)的文化生活，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活。財務(wù)日常工作方案*年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動標準管理和加強財務(wù)知識學習教育。做到財務(wù)工作長方案，短安排。使財務(wù)工作在標準化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂*年公司財務(wù)工作方案：一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，但是11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準那么》《新科目》《新標準制度》，可以*說財務(wù)部*年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，理解新準那么體系框架，掌握和領(lǐng)會新準那么內(nèi)容，要點、和精華。全面按新準那么的標準要求，純熟地運用新準那么等，進展帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。二、加強標準現(xiàn)金管理，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準那么結(jié)合實際情況，進展業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供*財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進展記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原那么，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學化，核算標準化，費用控制全理化，強化監(jiān)視度，細化工作，實在表達財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、安康化，更能符合公司開展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，進步自身業(yè)務(wù)操作才能，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作方案，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健開展而做出更大的奉獻。超市領(lǐng)班日常工作方案身為一名合格的超市部門領(lǐng)班，必先制定一套完善的日常方案和目的，并每天復習和總結(jié)自己的工作經(jīng)歷并用學來的專業(yè)知識感染身邊的每一個員工！以下是日常詳細工作方案：1〕每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事！2〕每天早上第一時間帶著員工和促銷員仔細檢查好商品價格標價簽，并及時更換好變價標簽和保證每物一價，方便顧客選購和防止客訴。3〕安排好員工與促銷員的每天工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原那么進展處理并在下班前進展任務(wù)交接和對碰到當前困難進展商榷和溝通。4〕每天查看和分析^p營業(yè)報表和昨天銷售明細清單，并對某一季節(jié)性商品和敏感性商品進展一系列的調(diào)價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題及時向經(jīng)理反響情況，dm生效當天安排好人員和時間以最正確的陳列效果和最好的商品陳列在每位顧客眼前，并及時清退過檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結(jié)商品庫存。5〕每天帶著員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進展檢查和跟進。6〕每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員進展營運和效勞知識的培訓工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信?？偠灾远傊?！做的是細節(jié)，要想銷售好，必須多動腦，要想輕松滴，合理安排好！希望能幫到剛勝任的幾位領(lǐng)班物業(yè)保安日常工作方案【物業(yè)保安日常工作方案一】201X年，保安部緊緊圍繞賓館“加強細節(jié)管理，更好的為干警、賓客效勞”的經(jīng)營管理目的，認真做好安保工作，首先：在201X年工作的根底上堅守優(yōu)點、改正缺乏;第二：進一步進步員工素質(zhì)和效勞技能，加強細節(jié)管理和培訓，從而使保安部工作提升到一個新的高度，為此，特將201X年工作方案制定如下：一、自身方面：(1)在工作中，起模范帶頭作用，要求員工做到的自己首先做到，如：勞動紀律方面，工作方面等，不斷總結(jié)加強學習，努力進步自身素質(zhì)和管理程度;(2)進一步完善各項規(guī)章制度和工作規(guī)程，實行制度化、標準化、標準化管理，并在工作中對保安進展監(jiān)視和指導，從而使每個細節(jié)工作都落到實處;(3)在平時的工作中，我將進一步加強與保安之間的溝通與交流，理解員工的思想動態(tài)，關(guān)心他們的生活，幫助他們解決工作中和生活中出現(xiàn)的問題和困難，使他們能感覺到大家庭的溫暖，進步他們的工作積極性和集體凝聚力，從而進步他們的效勞質(zhì)量和效勞程度;二、加強對員工的思想教育，進步員工的安保意識，從而加強他們的責任心和服從意識;三、進一步加強對保安工作流程和工作制度及細節(jié)的培訓，(如：內(nèi)外勤人員的交接崗制度，巡視制度，勞動紀律等)要求員工嚴格按流程和標準工作，從而進步員工工作技能和效勞程度。四、車輛管理方面：(1)加強對員工車輛管理方面的培訓，如：車輛指揮停放、檢查、提示提醒等;(2)要求員工一如既往的做到：五個到位：(即：①保安人員到位;②指揮停放到位;③車輛檢查到位;④提示提醒到位;⑤：登記標準到位)，尤其是電動車、摩托車、自行車的提示提醒和管理工作：(3)加強巡視和檢查工作，嚴格按巡視和檢查制度工作;(4)總之，做到：每輛車停放有秩序，每輛車有檢查，每輛車有提醒，每輛車有記錄，從而保證大車、小車的車輛平安。五、在消防方面：(1)加強對員工消防知識與操作的培訓和考核，增強員工消防平安意識和防范才能，從而使員工可以懂得火災的危險性，并且讓員工做到一懂三會;(2)平時的工作中，加強與各部門經(jīng)理的溝通與交流，共同商討對員工消防知識和操作的培訓和考核方法，從而使每個員工可以做到一懂三會;(3)加強巡視，增加巡視次數(shù)，并且在巡視的過程中多聞、多看，注意消防隱患(4)接到前臺的火情警報，立即去查看，并向總值班或總經(jīng)理報告;(5)每晚8:30鎖廚房時，對廚房用電、用氣情況進展認真檢查，假設(shè)有情況，立即處理;(6)每天對消防設(shè)備設(shè)施進展檢查和保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題立即處理，確保設(shè)備完好有效;(7)進一步完善各種消防制度和消防檔案(如：滅火預案、平安疏散預案、巡查記錄等)六、治安方面，做好以下工作：(1)加強對員工平安意識方面的培訓，如：注意可疑人員，對客的提示提醒等，從而進步員工的平安意識;(2)進一步完善和建立各項突發(fā)事件預案。如：客人與前臺糾紛預案、防搶劫預案、防食物中毒預案等，努力培訓和進步保安的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強處理突發(fā)事件的才能，從而減少賓館與客人不必要的財產(chǎn)損失;(3)每天加強對個樓層、倉庫、地下室、辦公室、大廳、門口等隱蔽死角的巡視和監(jiān)控，對客人的車輛和物品做好提示和提醒工作，并對發(fā)現(xiàn)問題做相應(yīng)的處理和記錄。七、加強對員工宿舍的管理，制定宿舍管理制度，衛(wèi)生制度，并每周對各宿舍進展衛(wèi)生檢查及用電情況的管理。從而為員工創(chuàng)造一個良好的衛(wèi)生環(huán)境和生活環(huán)境。八、加強本錢控制，首先：從我做起，合理用人和排班，減少不必要的加班;第二：從節(jié)約一張紙、一度電、一滴水做起，杜絕浪費，第三：對員工進展思想教育，增強員工節(jié)約意識，從而為賓館的正常經(jīng)營做奉獻。以上這些為保安部201X年的工作方案，在今后的實際工作中，我還會不斷的進展調(diào)整和完善，我相信在賓館老總的正確領(lǐng)導和指引下、其他各部門的幫助下及保安部全體員工的共同努力下，我們保安部一定會再創(chuàng)佳績。【物業(yè)保安日常工作方案二】一、工作目的1.認真學習領(lǐng)會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)，完成公司確定的指標。2.完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明、訓練有素、熱情效勞、文明執(zhí)勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。4.抓好公司保安隊伍建立，做好招聘、培訓、訓練工作;形成良好的從招聘、吸收人才培訓人才培養(yǎng)人才留住人才的良性循環(huán)機制。二、主要工作方案措施(一)、保安部結(jié)合公司實際情況做好202_年平安保衛(wèi)工作。1.正確處理好與場館各部門之間的關(guān)系。2.嚴格控制出入場館的人員與車輛，杜絕無關(guān)人員、車輛進入場館;維護場館的平安，創(chuàng)造舒適、放心的辦公環(huán)境。3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強巡查力度，確保平安。4.與公司全體員工、大運安保部形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。5.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。(二)、配合人力資部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊伍建立，打造一支穩(wěn)定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運作。全面總結(jié)201X年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和缺乏之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調(diào)動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、效勞意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。(三)、公司安保部參照行業(yè)標準將對在職保安員進展一系列的學習與培訓。物業(yè)保安培訓工作的總體目的是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是進步物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。1.每周一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作才能。2.定期對全體保安人員進展公司簡介、開展方向、公司動態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。3.在日常工作中引導保安員進步服從意識、效勞意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而進步效勞才能，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。4.結(jié)合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為標準等問題進展不定期的檢查，進步全員落實制度的自覺性。5.每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發(fā)公司各效勞處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。(四)、認真做好安保部全年的平安消費全方面工作。1.嚴格按照安保部內(nèi)控目的，建立目的管理責任制，分解落實工作任務(wù)，責任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動場面。制定全年工作任務(wù)，將各項工作分解落實到各隊各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務(wù)，個個有壓力、有動力。2.每月進展一次平安檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時進展整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)平安。(五)、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)，進步工作效率。1.完善維保制度，明確責任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保所轄設(shè)備處處有人管，件件有人護;制定詳細的維護保養(yǎng)方案，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)得到維護保養(yǎng)。2.執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標準，整體進步維護保養(yǎng)程度，加強消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和程度，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進展。通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標準、嚴要求、求真務(wù)實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務(wù)實、高效的保安隊伍新形象?！疚飿I(yè)保安日常工作方案三】(一)工作目的1.認真學習領(lǐng)會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)，完成公司確定的指標。2.完善本部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明、訓練有素、熱情效勞、文明執(zhí)勤、作風頑強、保障有力的安保隊伍。3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。4.抓好公司保安隊伍建立，做好招聘、培訓、訓練工作;形成良好的從招聘、吸收人才培訓人才培養(yǎng)人才留住人才的良性循環(huán)機制。(二)主要工作方案措施一.保安部結(jié)合公司實際情況做好201X年平安保衛(wèi)工作。1.各效勞處正確處理好與各商家、客戶的關(guān)系。2.嚴格控制出入酒吧街的人員與車輛，杜絕無關(guān)人員、車輛進入酒吧街;維護酒吧街平安。3.做好民歌湖的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強巡查力度，確保平安。4.與公司全體員工、合作單位、各商家形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。5.做好治安管理工作、消防工作。二.配合行政部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊伍建立，打造一支穩(wěn)定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運作。全面總結(jié)自組建安保隊伍以來安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和缺乏之處，加強本部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調(diào)動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、效勞意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。三.公司安保部參照行業(yè)標準將對在職保安員進展一系列的學習與培訓。保安培訓工作的總體目的是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是進步保安素質(zhì)的重要途徑。1.每周一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作才能。2.定期對全體安保人員進展公司簡介、開展方向、公司動態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。3.在日常工作中引導安保人員進步服從意識、效勞意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而進步效勞才能，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。4.結(jié)合部門的實際情況對安保人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為標準等問題進展不定期的檢查，進步全員落實制度的自覺性。四.認真做好安保部全年的平安消費全方面工作。1.嚴格按照安保部內(nèi)控目的，建立目的管理責任制，分解落實工作任務(wù)，責任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動場面。制定全年工作任務(wù)，將各項工作分解落實到各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務(wù)，個個有壓力、有動力。2.每月進展一次平安檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時進展整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)平安。五.加強消防設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)，進步工作效率。1.完善維保制度，明確責任。明確維保責任和工作流程，確保所轄消防設(shè)備處處有人管，件件有人護;制定詳細的維護保養(yǎng)方案，確保消防設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)得到維護保養(yǎng)。2.執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標準，整體進步維護保養(yǎng)程度，加強消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和程度，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證消防設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進展。通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體安保人員自覺養(yǎng)成高標準、嚴要求、求真務(wù)實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務(wù)實、高效的保安隊伍新形象。[物業(yè)保安日常工作方案]行政日常工作方案模板1、負責本部的行政管理和日常事務(wù)協(xié)助總經(jīng)理搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)，落實公司規(guī)章制度，溝通內(nèi)外聯(lián)絡(luò)，保證上情下達和下情上報，負責對會議文件決定的事項進展催辦，查辦和落實，負責全公司組織系統(tǒng)及工作職責研討和修訂。2、人力資管理與開發(fā)〔1〕、組織架構(gòu)的設(shè)計、崗位描繪、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作。〔2〕、招聘使用：提供工作分析^p的有關(guān)資料，使部門人力資方案與組織的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致，對申請人進展面試作最終錄用和委派決定，對提升、調(diào)遷、獎懲和辭退做出決定，職務(wù)分析^p和工作分析^p的編寫，制定人力資方案，通過這些使企業(yè)內(nèi)部“人事宜”即采用科學的方法，按照工作崗位要求，將員工安排到適宜的崗位，來實現(xiàn)人力資合理配制。〔3〕、工作報酬：制定合理的薪酬福利制度，勞付酬，論功行賞，通過報酬、保險和福利等手段對員工的工作成果給予肯定和保障。其次，促使員工進步士氣和消費效率的各種鼓勵策略也是對員工工作績效的一種有效報償?！?〕、培訓開發(fā)：如今的市場無疑應(yīng)是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，說到底是才的競爭，是一個企業(yè)整體素質(zhì)的競爭。一個產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，也是一個企業(yè)所有崗位技能的集中表達，所以應(yīng)把全員培訓訓作為企業(yè)立業(yè)之本，追求全員卓越，以人為本的管理方式。提供培訓開發(fā)需求和待培訓者，制定并施行培訓開發(fā)方案：主要指職業(yè)技能培訓和業(yè)品質(zhì)的培訓，為員工開展提供咨詢，標準在職培訓開發(fā)的指導，通過培訓開發(fā)來“進步員工才能”和“發(fā)揮員工才能”以此改良員工的行為方式，到達期望的標準?！?〕、人員考核：主要負責工作考核，滿意度調(diào)查，研究工作績效考核系統(tǒng)和意度評價系統(tǒng)，制定紀律獎懲制度，以工作職責來制定績效考核標準，通過這些活動可以公平的決定員工的地位和待遇，可以促進人力資開發(fā)和合理利用，并且進步和維持企業(yè)的經(jīng)營的高效率。3、負責公司各項規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)視。運用剛?cè)岵墓芾硇问?，制定一套符合企業(yè)自身的管理制度，運用利和組織系統(tǒng)，強行進展指揮、控制、命令、硬性管理來到達目的。4、負責總務(wù)管理沒有后勤的保障，就保證不了消費穩(wěn)定正常的進展。首先要制定相關(guān)制度，加強對宿舍、食堂、水電、辦公用品、零星修繕、局部固定資產(chǎn)、衛(wèi)生、環(huán)境、車輛的管理。5、平安保衛(wèi)加強對人員進出、公務(wù)訪客、車輛物品出入、消防平安、防盜防災、職業(yè)平安防護等的管理，同時對員工進展平安教育，貫徹“安全第一”“預防為主”的指導思想，創(chuàng)造一個安寧祥和的工作、生活環(huán)境，保證公司員工的生命財產(chǎn)平安。6、強調(diào)企業(yè)精神，創(chuàng)立公司的企業(yè)文化企業(yè)文化不但能反映出企業(yè)消費經(jīng)營活動中的戰(zhàn)略目的，群體意識價值觀念和道德標準，還能凝集企業(yè)員工的歸屬感、積極性和創(chuàng)造性，引導企業(yè)員工為企業(yè)和社會的開展而努力，同時企業(yè)文化還具有兩種約束力，一種是硬的約束力、制度，一種是軟的約束力、無形的，就是活潑企業(yè)的文化生活，良好的生活環(huán)境和業(yè)余文化生活。物流部日常工作方案物流部日常工作方案為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)約相對本錢，也為讓公司對我的工作進展考核，我將做好以下方面的方案，來進步工作效率，更好的開展工作。一、繼續(xù)進步員工素養(yǎng)，強化員工效勞意識人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強員工培訓，進步員工積極性，增強員工個人素養(yǎng)，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正進步了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門的效勞程度也就相應(yīng)的進步了，各項工作也能順利的進展。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和方案任務(wù)完成的情況之下；二是獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。二、不斷完善管理制度由于物流流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的破綻，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需施行《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。三、加快管理崗位建立我將結(jié)合本部門崗位的詳細工作情況，逐步優(yōu)化組織構(gòu)造，使其“基層詳細落實、中層監(jiān)視指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。四、作內(nèi)容及安排1、收發(fā)貨流程進展梳理，改良，并催促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行，實行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法。2、每日早會非常鐘，方案當天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。3、每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電，門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。4、每日開單員下班前檢查當天單據(jù)的準確性，完好性，是否按時交財務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。5、每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。6、各種物料碼放、搬運入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標簽，及價格是否一致。7、嚴格按照倉庫管理規(guī)程進展日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記，做到日清日結(jié)，確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當日處理，找出原因，并糾正錯誤。9、倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用處、類型清楚別類建立相應(yīng)的明細賬,但凡無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽〔款號，尺碼，價格〕，但凡淺色衣服原那么上全部套外包裝袋。10、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進展檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領(lǐng)導及相關(guān)職能部門反映，以便及時調(diào)整。11、庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和過失，及時查明原因，并進展相應(yīng)處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導審核批準后才可進展處理，否那么一律不準自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題〔如受潮或損壞等〕，及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報。12、合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據(jù)實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。13、倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內(nèi)要及時清理，保持整潔。所有單據(jù)必須有責任人簽字，并且字跡清楚。14、提早做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排，并和其(來自:、zaidian、cOm)它部門做好銜接安排。15、理解員工的根本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學習，營造和諧，團結(jié)，共進步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。五、工作重點1、對物流部操作流程進展合理改良，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改良，做到貨物進出正確、準確、及時。2、對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、唯一、正確。隨著公司的不斷開展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以效勞客戶為宗旨、以降成增效為目的的原那么開展工作。加強部門管理建立，不斷進步員工素養(yǎng)，強化員工效勞意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取獲得更好的效益。辦公室日常工作方案以下是工作為大家整理的辦公室日常工作方案文章，！做好學校日常事務(wù)工作是我的職責。在延續(xù)以往的工作中，我本著效勞為先的理念，在工作順利進展的根底上，制定出符合學校開展的202_年下學期辦公室工作方案：一、指導思想辦公室不是學校的決策部門，而是學校的效勞部門。它的效勞對象是工作在第一線的教職員工和學校各部門。事務(wù)繁雜，時間又往往比擬緊，這些特點決定了要做好辦公室工作，必須牢牢樹立耐心、細致、高效的工作作風。我將根據(jù)實際情況，進展合理分工，合理調(diào)度，認真落實崗位責任制，確保辦公室工作井然有序。二、工作要求1、科學標準地做好日常事務(wù)工作。學校辦公室承當處理學校日常詳細事務(wù)和重大活動；負責校園文化建立；管理好學校的衛(wèi)生；負責上傳下達工作，日常事務(wù)通知等。2、搞好綜合協(xié)調(diào)，及時傳達貫徹學校決策，加強督辦檢查，促進學校各項決策的落實。3、加強個人修養(yǎng)，練好根本功。辦公室工作榮耀而辛苦，需要有強烈的事業(yè)心和責任感，需要有較強的工作才能。我將自覺地學習，多看多問。堅持原那么，顧全大局，進步效勞質(zhì)量，進步效勞效率，力爭在效勞中顯示才能，在與人交往中凝聚合力。三、主要的詳細工作1、宣傳工作將宣傳工作作為本學期辦公室工作的打破口。通過教育文化體育局信息網(wǎng)、校園網(wǎng)、衡陽晚報、新視報等各種途徑，廣泛宣傳學校，進步知名度，樹立學校良好形象。2、校園文化建立〔1〕組建新的文學社，確定文學社上課老師，并制定社團活動方案和每期內(nèi)容。帶著學生外出寫生，感受大自然，讓學生寫出真情實感。〔2〕做好67期校報編輯工作，力求版式新穎，美觀大方，內(nèi)容豐富，可讀性強?！?〕做好《燕語》第六期編輯工作，征集稿件并修改?！?〕小記者俱樂部定期開展寫作講座，每學期至少開展2次戶外采風活動。3、衛(wèi)生工作科學劃分各班衛(wèi)生區(qū)域，合理安排各室負責人和協(xié)助班級。發(fā)放周五衛(wèi)生大掃除檢查表，并進展匯總登記。催促師生清掃好校園、教室、辦公室、專用室的衛(wèi)生。4、負責上傳下達工作，日常事務(wù)通知。及時傳達上級指示，并下發(fā)學校通知，做好通知的回收保管工作。5、扎實做好檔案資料管理工作。及時將檔案整理入冊，并歸入檔案室，做好檔案室的清潔整理工作。6、做好來人來訪接待工作。學校的接待工作比擬多，親切接待上級領(lǐng)導的檢查和各部門的來訪，耐心細致地做好講解。班主任日常工作方案一、指導思想1、以“三個代表”重要思想和科學開展觀為指導，認真貫徹落實《關(guān)于進一步加強和改良中小學德育工作假設(shè)干意見》和《公民道德建立施行綱要》，進一步完善常規(guī)管理，深化德育活動，增強德育工作的針對性、實效性和創(chuàng)新性，努力探究德育工作的新途徑、新方法，引導學生養(yǎng)成良好的行為習慣，形成安康向上的個性心理，全面進步學生的綜合素質(zhì)，促進學生安康成長。2、繼續(xù)以“三個代表”重要思想為指導，認真學習貫徹十七大精神，落實科學開展觀，從班級工作和學生思想實際出發(fā)，抓好班級管理工作，進步學生道德素質(zhì)，努力使班主任工作再上一個新臺階。二、根本措施和做法(一)抓好常規(guī)工作１、理解學生思想狀況。理解和研究學生是做好班主任工作的前提。為了深化理解學生的思想狀況，我主要采取以下幾種途徑：⑴與學生交談。有方案地利用班會與學生交流，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來理解學生情況，增加師生感情消除學生與老師之間的隔膜，有利于開展工作。⑵不定期檢查學生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業(yè)，理解學生的學習態(tài)度和進度，學生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚，當學生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，改變局勢。⑶進展家庭訪問、召開家長會。通過與小學生父母的對話，理解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學校工作的配合。2、抓好班主任的日常工作。⑴組織好學生參加升旗和做操。組織學生參加每一周的升國旗，是對學生進展形象詳細的愛國教育，通過這種形式可以激發(fā)學生熱愛中國____、熱愛社會祖國和人民解放軍的情感，進一步把自己的學習、生活與祖國的前途、命運聯(lián)絡(luò)起來。組織和指導學生的課間操，是保證小學生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施。做課間操是班主任堅持跟班指導，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室。⑵檢查本班學生值日生工作。班級的值日制是培養(yǎng)小學生良好道德品質(zhì)和自治自理才能的重要途徑。目前學校中獨生子女的比重越來越大，在他們的身上不可防止地會具有獨生子女在性格上的弱點。學校通過班級的值日工作，對他們進展關(guān)心別人，關(guān)心集體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實意義。3、組織和培養(yǎng)班集體。班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進展長期工作，進展組織和培養(yǎng)。⑴確立共同的奮斗目的、培養(yǎng)良好的班風。共同的目的是班集體形成和開展的動力。班主任在理解和研究學生的根底上，向全班學生提出明確的前進目的，并制定出有效措施，鼓勵全班學生努力去實現(xiàn)奮斗目的，一個奮斗目的的實現(xiàn)，就可以使班集體到達穩(wěn)固和開展。一個優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風，正確的言論。這種班風、言論對學生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風，而培養(yǎng)班風要以正確的言論做起。班上有了正確的言論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就可以到達穩(wěn)固的目的。⑵選拔、培養(yǎng)和使用班干部。擔任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學生初步學習自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的缺乏，給予及時培養(yǎng)和教育，教育學生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學生有得到鍛煉的時機，同時也培養(yǎng)了學生既能當領(lǐng)導，又能被領(lǐng)導的適應(yīng)才能。理論證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。4、做好個別學生的教育工作。班主任在組織學生開展集體活動的同時，要注意對學生進展個別教育工作。班集體中總有一些比擬特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學生的教育工作。詳細做法如下：對于個別學生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對后進生要一分為二，擅長發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細如雨絲。對個別學生的教育工作要對癥下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學生學習成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導的情況下就會搞出“惡作劇”?？傊?，對個別生不能一概而論為差生，要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。(二)、強化德育意識1、深化愛國教育。繼續(xù)標準每周一的升旗儀式，堅持國旗下講話。充分發(fā)揮黑板報、等陣地，加強對學生的“五愛“教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資進展愛國、集體、社會教育，大力弘揚民族精神，引導學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發(fā)揮少先隊組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀念日為契機，通過豐富多彩的少先隊活動，努力進步德育實效。2、狠抓養(yǎng)成教育。抓好學生的日常行為標準管理是加強校風建立的重要抓手，養(yǎng)成教育也是小學德育的重要內(nèi)容。繼續(xù)推行老師導護值日、紅領(lǐng)巾值日崗、班級值周班等制度，深化施行體驗教育，充分發(fā)揮學生的主體作用，對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀律、兩操、班容班貌等情況進展考核，每周公布“五項評比“得分情況，每周進展小結(jié)，考核優(yōu)勝班級獲流動紅旗。加強新學期學生日常行為標準“十不“要求的檢查考核力度。通過指導、考核，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細抓實。使全校形成班班爭先、比學趕超的良好氣氛。從守紀律、站好隊、做好操掃好地、講衛(wèi)生、有禮貌等根底行為入手，狠抓常規(guī)管理，培養(yǎng)學生良好的行為習慣、學習習慣和生活習慣，逐步使學生從“要我這樣做“轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做“，使良好的行為習慣內(nèi)化為學生的自覺行動，確保學生行為標準合格率為100%，品德優(yōu)良率為99%以上。3、強化“五自“教育?！拔遄浴啊沧灾鳌⒆岳?、自護、自強、自律〕是雛鷹行動的核心內(nèi)容，已成為在青少年階段所必需具備的素質(zhì)。在爭章雛鷹活動中，充分利用學生好勝心強的特點，調(diào)動他們積極向上的主觀能動性，培養(yǎng)競爭意識，加強理論操作，讓學生在活動中體驗成功.4、浸透公民教育。以育人為根本，繼續(xù)貫徹《公民道德建立施行綱要》，把弘揚、培育民族精神和加強思想道德建立擺在重要位置。以為人民效勞為核心、集體為原那么、老實守信為重點，本學期開展“學習雷鋒精神，弘揚道德標準，塑造誠信形象“活動，促進學生根本道德觀念的形成和文明習慣的養(yǎng)成。5、加強法制教育。繼續(xù)采用走出去、請進來等形式，通過法制專題講座、知識競賽、師生演講、參觀展覽等途徑對學生進展《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》為重點的法制教育系列活動，增強學生遵紀守法的自覺性和自我保護意識。6、開展心理教育。心理安康教育是學校教育工作的一項重要內(nèi)容，要通過觀察、談話、問卷調(diào)查等形式理解學生的心理現(xiàn)狀，在認真上好安康教育課的同時，要加強針對性的心理安康指導，及時矯正某些學生的畸形心理，增強他們的抗挫才能和適應(yīng)社會的才能。7、抓好主題教育。根據(jù)重大節(jié)日、紀念日開展主題教育活動，對學生進展愛國、集體、____傳統(tǒng)教育，又要根據(jù)每個月的工作重點開展主題教育活動，開展“行為標準宣傳周“活動、開展“學雷鋒、樹新風“活動、開展“學習____先烈，爭做黨的好孩子“活動、心理安康和公民道德教育活動、勤奮學習和國防教育活動等。(這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的目光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改良。假設(shè)有缺乏之處，敬請領(lǐng)導和老師批評、指正。保安主管日常工作方案范文保安主管日常工作方案了加強管理,增強隊員的平安意識和效勞理念,進一步進步隊員的平安防范才能和效勞程度,圍繞中云興城投資工程總體目的和開展,認真貫平安第一,預防為主堅持人防技防加強保安人員管理學習和培訓,進步隊員素質(zhì)和技能,努力打造一支業(yè)務(wù)精技能過硬的保安隊伍.積極做好平安防范工作,從而維護公司的秩序.詳細工作方案如下：一、工作目的1·完善部門工作,培養(yǎng)一支紀律嚴明,作風頑強的保安隊伍.2·打造一支標準化,專業(yè)化,有凝聚力,有戰(zhàn)斗力,團結(jié),形象好的保安隊伍.二、工作方案1·從管理入手,進步保安綜合素質(zhì),建立目的管理責任制,層層分解落實工作任務(wù),有效地解決干與不干,干好與干壞都一樣的被動場面,起到鼓勵先進,鞭策后進的作用,制定工作目的將各項任務(wù)分解落實到各班組及隊員使人人有目的,有任務(wù),個個有壓力,有動力.2·努力進步業(yè)務(wù)素質(zhì),增強處理突發(fā)事件的才能.培養(yǎng)一支紀律嚴明,作風頑強的保安隊伍,,做好思想工作,加強業(yè)務(wù)培訓,培養(yǎng)隊員吃苦耐勞精神.各級管理人員要融入隊員中,和隊員一起訓練以便發(fā)現(xiàn)問題,有針對性地解決問題,其次,增強效勞意識,進步效勞才能,遇公司領(lǐng)導要主動向領(lǐng)導打招呼問好,主動禮讓,注重細節(jié),追求完美3·做好保安人員穩(wěn)定工作,控制人員流失.4·加強隊員日常管理與培訓,努力進步保安隊員思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能(1)嚴格落實公司規(guī)章制度,對于新入職隊員加強培訓,使保安隊員盡快適應(yīng)公司管理(2)加強隊員業(yè)務(wù)培訓(內(nèi)容包括：隊列訓練,體能訓練,消防培訓,法律等方面)每周一次(3)鼓勵隊員積極學習,追求進步,對于工作積極一定管理才能具備管理人員根本素質(zhì)的隊員,加強關(guān)注,引到向高層次開展.5·根據(jù)公司現(xiàn)開展狀況合理安排崗位配置人員,做好巡查工作對重點部位進展檢查,加強夜間巡查力度和次數(shù).6·嚴格遵循公司規(guī)章制度對進入公司車輛人員出入進展詢問和登記.7·做好每月保安人員考核,嚴格按規(guī)章制度進展.8·認真完成公司領(lǐng)導交給的其他任務(wù).總之,我們要通過不斷深化管理,培養(yǎng)職業(yè)精英鼓勵保安員繼續(xù)堅持求真務(wù)實的精神相貌高標準,嚴要求,努力打造一個高效,務(wù)實,文明的保安新形象.為公司開展做好平安保衛(wèi)的工作.[保安主管日常工作方案]下半年銷售的日常工作方案從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的效勞態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼2023上半年的工作已經(jīng)完畢了，在做好2023年上半年工作總結(jié)的同時，也做好2023年銷售下半年工作方案：〔一〕細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。XX部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的開展目的，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞，努力進步產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進展調(diào)查，深化分析^p其經(jīng)營特點、形式，設(shè)計實在的現(xiàn)金管理方案，主動進展營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)開展提供重要來。2023年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動根底上，總結(jié)經(jīng)歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化構(gòu)造，進步優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結(jié)算特點，進展全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。2023年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關(guān)。最好最全的免費公文，〔二〕加強效勞渠道管理，深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動。客戶資是全公司至關(guān)重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞.要建立好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點〔含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點〕應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況至少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資比擬豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。二是加強物理網(wǎng)點的建立。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網(wǎng)點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，進步“動戶率”和客戶使用率深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，進步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進步客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的效勞形式。全面提升XX部門效勞質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地開展目的?！踩臣涌飚a(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承當著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學的營銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成