電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施方案

..電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

篇一：電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)

篇一：電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、概述

"xxxx"全名是xxxx科技,是一家民營(yíng)企業(yè),在20XX成立,本公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類(lèi)電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,主要調(diào)查人群為大學(xué)生,對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

〔一用戶(hù)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。

學(xué)生為主的青年購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,主要是手機(jī)和電腦,是為追逐時(shí)尚和功用,消費(fèi)水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,比較注重實(shí)用和質(zhì)量,雖有購(gòu)買(mǎi)能力,可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi),但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。

2、消費(fèi)偏好

3、購(gòu)買(mǎi)模式

4、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。

〔二競(jìng)爭(zhēng)情況分析

其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

swot分析：

優(yōu)勢(shì)：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,質(zhì)量高,這很符合消費(fèi)群體的要求。

機(jī)會(huì):電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和,但客戶(hù)的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn),功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,各XX鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù),這是最基本的,但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌〔包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌低價(jià)、功能多等集中于一身。

威脅:就目前市場(chǎng)情況而言,大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)〔如聯(lián)想占有相當(dāng)大的市場(chǎng),所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,我們公司在打入市場(chǎng)前期,應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由主要消費(fèi)群體決

定的。

在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳,我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

〔一銷(xiāo)售渠道

2.渠道開(kāi)發(fā)

〔二促銷(xiāo)策略

在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來(lái)宣傳：

1、路牌廣告,傳單的發(fā)送

2、在電視廣告

3、報(bào)紙

4、網(wǎng)絡(luò)

5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售,可以發(fā)放贈(zèng)品

〔三產(chǎn)品策略〔售后服務(wù)

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

〔四價(jià)格策略

六、方案調(diào)整

篇二：電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

主辦單位bcg-百喬羅管理咨詢(xún)

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)￥2600/人〔包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等

參加對(duì)象市場(chǎng)部經(jīng)理、品牌部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、市場(chǎng)人員、業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售骨干等

課程特色激情洋溢、互動(dòng)性強(qiáng)、案例豐富、貼近實(shí)際、深入淺出、邏輯性強(qiáng)、解決難題、賞識(shí)培訓(xùn)

授課形式課堂講述、案例分析、腦力激蕩、情景演練、短片播放、圖片展示

報(bào)名

閆老師

溫馨提示本課程可為企業(yè)提供上門(mén)內(nèi)訓(xùn)服務(wù),歡迎來(lái)電咨詢(xún)！

課程背景curriculumbackground

企業(yè)執(zhí)行力與三個(gè)要素相關(guān),執(zhí)行管理的機(jī)制,主管執(zhí)行技能,人員執(zhí)行素質(zhì),沒(méi)有執(zhí)行力,戰(zhàn)略就是一句空話(huà)。

1.理解中國(guó)企業(yè)執(zhí)行力差的根本原因及應(yīng)對(duì)方法

2.掌握建立制造企業(yè)運(yùn)籌帷幄高效執(zhí)行管理機(jī)制的方法

3.掌握超過(guò)300家企業(yè)驗(yàn)證實(shí)效的執(zhí)行控制工具,立即在工作中操作應(yīng)用

4.掌握如何打造提升團(tuán)隊(duì)員工執(zhí)行素質(zhì)的方法技巧

課程大綱curriculumintroduction

一、事件營(yíng)銷(xiāo)概論

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6.事件營(yíng)銷(xiāo)的概念事件營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀事件營(yíng)銷(xiāo)興起的原因〔一事件營(yíng)銷(xiāo)興起的原因

〔二事件營(yíng)銷(xiāo)的重要性事件營(yíng)銷(xiāo)的三階段

8.

9.介入理論新聞的商品化

10.項(xiàng)鏈理論

11.事件營(yíng)銷(xiāo)-企業(yè)不是王婆,而是故事大王

二、事件營(yíng)銷(xiāo)的兩種模式

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8.借力模式借力模式的三個(gè)原則案例分析：后窗熱形成的商機(jī)案例分析：愛(ài)國(guó)者與大國(guó)崛起主動(dòng)模式主動(dòng)模式的三個(gè)原則案例分析：農(nóng)夫山泉的挑釁案例分析：蒙牛的七大事件營(yíng)銷(xiāo)

三、事件營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的技巧

1、行業(yè)挖黑

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?案例分享：農(nóng)夫山泉炒作天然水案例分享：北極絨鵝鴨大戰(zhàn)

2、挑戰(zhàn)權(quán)威

?案例分享：富亞退出中國(guó)涂料協(xié)會(huì)

3、行為藝術(shù)

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?案例分享：XX野生動(dòng)物園砸大奔案例分享：芙蓉姐姐成名的背后

4、挑戰(zhàn)媒體

?案例分享：三禾京城含冤

5、調(diào)動(dòng)心理勢(shì)能

?案例分享：ibm的世紀(jì)大戰(zhàn)

6、捆綁熱點(diǎn)事件

?案例分析：統(tǒng)一潤(rùn)滑油"多一點(diǎn)潤(rùn)滑、少一點(diǎn)摩擦"

四、事件營(yíng)銷(xiāo)中的媒體攻勢(shì)

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5.媒體通路的重要性找誰(shuí)的問(wèn)題找媒體說(shuō)什么事件營(yíng)銷(xiāo)的新聞稿怎么寫(xiě)記者招待會(huì)

7.

8.

9.記者招待會(huì)的要點(diǎn)如何邀請(qǐng)記者與媒體溝通的要點(diǎn)

10.邀請(qǐng)記者的誤區(qū)

11.如何處理報(bào)道中出現(xiàn)的問(wèn)題

五、事件營(yíng)銷(xiāo)前媒體特性的把握

1、平面媒體與電波媒體的區(qū)別

2、各種媒體的特性

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?報(bào)紙媒體的特性雜志媒體的特性電視媒體的特性廣播媒體的特性戶(hù)外媒體的特性手機(jī)媒體的特性網(wǎng)絡(luò)媒體的特性現(xiàn)場(chǎng)媒體的特性

3、媒體量與質(zhì)的綜合評(píng)估

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?量的考察常見(jiàn)指標(biāo)量的弊端質(zhì)的評(píng)估的五個(gè)指標(biāo)量與質(zhì)綜合利用的步驟

4、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的媒體管理

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?案例分析：著名吸油煙機(jī)品牌600萬(wàn)廣告費(fèi)為何打水漂案例分析：央視大樓失火反映最快的媒體是什么媒體案例分析：周久耕一包香煙引起的悲劇案例分析：《財(cái)經(jīng)》雜志團(tuán)隊(duì)變動(dòng)的真相案例分析：為何有專(zhuān)家預(yù)言在2044年的某一天報(bào)紙會(huì)消失

六、事件營(yíng)銷(xiāo)中的風(fēng)險(xiǎn)控制

1、事件營(yíng)銷(xiāo)前得增強(qiáng)企業(yè)系統(tǒng)的管理能力

?案例分享：秦池成也標(biāo)王,敗也標(biāo)王

2、事件營(yíng)銷(xiāo)僅僅是一種營(yíng)銷(xiāo)方式

?案例分享：紅高粱炒過(guò)頭付出的慘痛代價(jià)

3、事件營(yíng)銷(xiāo)不能觸犯法律法規(guī)

?案例分享：五谷道場(chǎng)的是是非非

4、事件營(yíng)銷(xiāo)不能降低品牌的檔次

?案例分享：奧克斯白皮書(shū)引起的爭(zhēng)議

5、事件營(yíng)銷(xiāo)不能傷害品牌的美譽(yù)度

?案例分享：安貞華聯(lián)促銷(xiāo)引發(fā)的打架風(fēng)波

6、事件營(yíng)銷(xiāo)不能與實(shí)際情況不符

?案例分享：聯(lián)通丟人的炒作宣傳

7、事件營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)有應(yīng)急預(yù)案

?案例分享：蒙牛神五營(yíng)銷(xiāo)的背后

8、事件營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)考慮具體的環(huán)境

?案例分享：恒源祥雷人廣告真的很失策嗎？

9、事件營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)符合地方的文化風(fēng)俗

?案例分享：耐克"恐懼斗室"廣告帶來(lái)的麻煩

10、企業(yè)上下游能否承受事件的考驗(yàn)

?案例分享：醫(yī)藥企業(yè)痛失非典帶來(lái)的機(jī)會(huì)

七、事件營(yíng)銷(xiāo)中的執(zhí)行

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9.再好的炒作方案,沒(méi)有完美的執(zhí)行也不會(huì)有好結(jié)果執(zhí)行的重要性執(zhí)行重在細(xì)節(jié)速度是關(guān)鍵事件營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的鏈接一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題全盤(pán)皆輸各個(gè)部門(mén)得通力配合團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性案例分析：中國(guó)銀行的促銷(xiāo)為何失敗

10.案例分析：寶礦力水特亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的終端缺失

11.企業(yè)如何選擇乙方公司

12.看規(guī)模？看團(tuán)隊(duì)？看資源？看細(xì)節(jié)？看案例？

13.乙方公司宣傳包裝的秘密

14.多角度多方位了解乙方公司

15.執(zhí)行中如何控制預(yù)算

16.乙方公司為項(xiàng)目的人員配備

17.活動(dòng)執(zhí)行公司的選擇

18.傳播執(zhí)行公司的選擇

19.一套方案行嗎？二套方案夠嗎？

20.有沒(méi)有足夠的應(yīng)急預(yù)案

21.遇到突發(fā)事件如何應(yīng)對(duì)

22.最好的準(zhǔn)備,最壞的打算

講師資歷lecturersynopsis

葉東老師---營(yíng)銷(xiāo)學(xué)碩士,管理學(xué)學(xué)士

★、國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師

★、北京郵電大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)課程兼職講師

★、XX大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院總裁研修班特聘講師

篇二：消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)方案

《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易》課程期末考核

消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)方案

消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)方案

中國(guó)已經(jīng)成為消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的生產(chǎn)大國(guó),同時(shí)也是眾多生產(chǎn)企業(yè)眼中最具消費(fèi)潛力、發(fā)展最快的目標(biāo)市場(chǎng)之一。中國(guó)消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)日新月異,催生數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的新應(yīng)用不斷涌現(xiàn),消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)業(yè)的邊界日益模糊,產(chǎn)品門(mén)類(lèi)五花八門(mén)。滿(mǎn)足個(gè)性化需求的大屏幕、可上網(wǎng)液晶電視、大容量快速存儲(chǔ)技術(shù)、高清晰數(shù)碼影像產(chǎn)品、高度集成的信息終端等產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)的不斷創(chuàng)新和彼此無(wú)縫連接,在工藝設(shè)計(jì)領(lǐng)域趨于實(shí)現(xiàn)人與信息的充分完美結(jié)合。這一切都使得消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品在消費(fèi)品市場(chǎng)迅速走紅。

此前,受到金融危機(jī)影響,20XX全球消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品總銷(xiāo)售額較之20XX下降了6%。然而,隨著危機(jī)消退,20XX,全球消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品總銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)有望增長(zhǎng)5%,而這顯然有助于新技術(shù)和新產(chǎn)品的快速普及。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)isuppli公司分析,全球消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品銷(xiāo)售額在經(jīng)歷了去年的下滑以后,20XX已經(jīng)恢復(fù)增長(zhǎng)。到20XX年底,全球消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品合同完成金額將達(dá)到3404億美元,比去年的3207億美元增長(zhǎng)%。而去年這一比率為負(fù)%。同時(shí),未來(lái)4年,全球消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售額每年將增加30億美元到180億美元,到20XX年末,全球消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售額將達(dá)到3850億美元。

在國(guó)家發(fā)改委、科技部、商務(wù)部及知識(shí)產(chǎn)權(quán)局聯(lián)合發(fā)布的《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南20XX度》中,消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品列為第五類(lèi)。20XX1月1日,國(guó)家發(fā)改委、科技部、財(cái)政部、工業(yè)和信息化部、國(guó)家稅務(wù)局、國(guó)家廣電總局六部委聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于鼓勵(lì)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》文件,該文件明確表示到2015年,中國(guó)要成為全球最大的數(shù)字電視整機(jī)和關(guān)鍵部件開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)基地,實(shí)現(xiàn)由電視生產(chǎn)大國(guó)向數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。20XX2月,國(guó)家工業(yè)和信息化部發(fā)布了《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》,該規(guī)劃明確提出未來(lái)三年20XX-20XX振興中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的六大重點(diǎn)工程：集成電路產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平和產(chǎn)能提升、平板產(chǎn)業(yè)升級(jí)和彩電工業(yè)轉(zhuǎn)型、新一代移動(dòng)通信TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)完善、數(shù)字電視推廣應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、計(jì)算機(jī)和下一代互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、軟件及信息服務(wù)培育。

一、產(chǎn)品策略

〔一產(chǎn)品策劃

1、整體概念

〔1核心產(chǎn)品:消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品在不同發(fā)展水平的國(guó)家有不同的內(nèi)涵,在同一國(guó)家的不同發(fā)展階段有不同的內(nèi)涵。我國(guó)消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品是指用于個(gè)人和家庭與廣播、電視有關(guān)的音頻和視頻產(chǎn)品,主要包括：消費(fèi)電子產(chǎn)品的概念內(nèi)涵,即包括6類(lèi)產(chǎn)品：1.電視機(jī)消費(fèi)2.計(jì)算機(jī)及外設(shè)類(lèi)3.移動(dòng)產(chǎn)品,如手機(jī)、PDA等電子4.數(shù)碼產(chǎn)品,如MP3、數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品5.視聽(tīng)產(chǎn)品,如DVD、家庭音響等

6.網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,如網(wǎng)絡(luò)游戲等。

〔二產(chǎn)品組合策略

我們根據(jù)策劃經(jīng)營(yíng)以下產(chǎn)品

1.電視機(jī)消費(fèi)：彩電包括CRT電視、液晶電視、等離子電視、視盤(pán)機(jī)、數(shù)字機(jī)頂盒；

2.計(jì)算機(jī)及外設(shè)類(lèi)：臺(tái)式計(jì)算機(jī)、筆記本、耳機(jī)、音響、鼠標(biāo)、鍵盤(pán)等；

3.移動(dòng)產(chǎn)品：各種手機(jī)、手機(jī)配件、PDA等電子

4.數(shù)碼產(chǎn)品：MP3、數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品

5.視聽(tīng)產(chǎn)品：DC數(shù)碼相機(jī)、DV數(shù)碼攝像機(jī)、家庭音響等

〔三品牌形象策劃

首先我們要明白,品牌形象不是孤立存在的,他是由許多營(yíng)銷(xiāo)中的其它形象羅織起來(lái)的,如產(chǎn)品的形象,價(jià)格的形象等,它們都關(guān)系到品牌形象的建設(shè)。我認(rèn)為至少有六條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時(shí)需要共同來(lái)打造,它們是"品質(zhì)形象"、"價(jià)格形象"、"通路形象"、"廣告形象"、"促銷(xiāo)形象"、"顧客形象"。

1、建立品質(zhì)形象

品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡(jiǎn)單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量,關(guān)鍵是要建立起"良好品質(zhì)"的印象。要從一開(kāi)始就做到這一點(diǎn),這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。所以說(shuō),品質(zhì)形象要有"看得見(jiàn)、摸得著、感得到"的改善才能滿(mǎn)足打造品牌的要求。

2、建立價(jià)格形象

我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的高低來(lái)形容其價(jià)格形象,認(rèn)為高價(jià)格就是好形象,價(jià)格低就是壞形象,這的確有失公允。應(yīng)該說(shuō),價(jià)格的高低是相對(duì)而言的。在于

同類(lèi)產(chǎn)品的比較中,我們才有高低之別。所以我們認(rèn)為,品質(zhì)形象和品牌形象又是價(jià)格形象的基礎(chǔ)。那些以成本定價(jià)者太保守,以利潤(rùn)定價(jià)者太感性,因此,消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品"品質(zhì)/價(jià)格"和"品牌/價(jià)格"的定價(jià)模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

3、建立通路形象

完整的銷(xiāo)售通路是中間行銷(xiāo)加上終端行銷(xiāo)。中間行銷(xiāo)指的是批發(fā)銷(xiāo)售,終端行銷(xiāo)指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上,亦即,零售商的形象就是我們的通路形象。

4、建立廣告形象

做市場(chǎng)就要做廣告,但做廣告可不一定就能做好市場(chǎng)。賣(mài)產(chǎn)品就要做廣告,但做廣告可不一定就能賣(mài)出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因,很多情況是因?yàn)閺V告形象不好引起的。我們要建立廣告形象,企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告,二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量,包括創(chuàng)意和制作水平。簡(jiǎn)而言之,建立廣告形象需要"二大一高",即"大媒體、大投入、高水平"。媒體大、形象就大；投入大,形象就強(qiáng)；水平高,形象就好。其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。

5、建立促銷(xiāo)形象

銷(xiāo)售促進(jìn)是一種十分有效的市場(chǎng)推廣手段。但它也是一柄兩刃劍,弄不好也會(huì)傷及自身。由于品牌在打造過(guò)程中,需要經(jīng)常使用一些促銷(xiāo)技巧,品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷(xiāo)方法有可能損害品牌形象。我想"打折銷(xiāo)售"是比較明確的一種損害品牌形象的促銷(xiāo)方法。當(dāng)然,"大甩賣(mài)"就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下,你不難發(fā)現(xiàn),凡是那些與"降價(jià)"有關(guān)的促銷(xiāo)方式對(duì)品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反,"狠狠地降一回價(jià)"有時(shí)也可以引起一波市場(chǎng)革命。市場(chǎng)得以重新整理,地位可以重新排隊(duì)。品牌的知名度和消費(fèi)關(guān)注度也會(huì)有意想不到的提升。1996年3月中國(guó)的長(zhǎng)虹彩電大降價(jià)18%即是如此,它的市場(chǎng)占有率當(dāng)年上升了%。

6、建立顧客形象

在20世紀(jì)70年代的時(shí)候有一個(gè)十分重要的營(yíng)銷(xiāo)理論誕生,那就是美國(guó)人里斯和特勞特的"定位論"。自那時(shí)起,產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了,而是為一

部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的"顧客形象"。你可以想一想坐"奔馳"汽車(chē)的都是些什么人；穿"耐克"鞋的屬于哪一類(lèi)；誰(shuí)才會(huì)常常喝"茅臺(tái)"酒。沒(méi)錯(cuò),品牌的管理者就應(yīng)理所當(dāng)然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點(diǎn),我認(rèn)為最有效的方法就是動(dòng)用價(jià)格杠桿。我們?nèi)粝胝袕拼蠖鄶?shù)人的生意,就放低價(jià)格門(mén)坎。如要維護(hù)少數(shù)人的利益,就設(shè)置價(jià)格障礙。價(jià)格自然會(huì)把人群區(qū)隔開(kāi)來(lái)。顧客的形象也來(lái)自于他自己的支出水平。

〔四新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

未來(lái)消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)將包括：數(shù)字顯示技術(shù)、無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品整合、數(shù)字影像、閃存、等。值得注意的是,這四大技術(shù)的共同點(diǎn)就是朝小型化、快速化、無(wú)線(xiàn)化方向發(fā)展,所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到這些因素。

〔1數(shù)字顯示技術(shù)：所謂數(shù)字顯示技術(shù),就是將家庭娛樂(lè)系統(tǒng)中處于中心地位的電視經(jīng)過(guò)數(shù)字化處理,向觀(guān)眾提供更佳的畫(huà)質(zhì)和音質(zhì),同時(shí)也能讓設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)出更加多樣化的電視,如寬頻的、平面的、壁掛式的、甚至可以像報(bào)紙一樣折疊的電視。數(shù)字電視可分為HDTV、EDTV、SDTV三種,其中HDTV可提供最佳的影音效果,解析度可達(dá)720～1080行；EDTV次之,解析度在480行以上,SDTV在250行以上。數(shù)字電視具有畫(huà)質(zhì)清晰、空間擺放隨意、方便顯示各種信息、省電等諸多優(yōu)點(diǎn)。美國(guó)人對(duì)等離子電視的購(gòu)買(mǎi)欲望很強(qiáng),但高昂的價(jià)格讓人望而卻步。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇及技術(shù)的進(jìn)步,未來(lái)等離子電視的價(jià)格將會(huì)進(jìn)一步降低,2500美元左右的大尺寸數(shù)字電視將是市場(chǎng)的主流。

〔2無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品間的整合：目前無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)就是各種功能的不斷整合,如手持裝置就整合了PDA、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3播放器等,而利用、藍(lán)牙等不同傳輸技術(shù)的產(chǎn)品正在成為主流,一臺(tái)輕薄小巧、具有上網(wǎng)、手機(jī)、收發(fā)電子郵件等功能的多用途產(chǎn)品已被廣大消費(fèi)者接受,擁有手機(jī)功能的PDA已是發(fā)展方向。

〔3數(shù)碼影像更加流行據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)40%的家庭擁有數(shù)碼相機(jī),而家庭擁有的攝像機(jī)中約有50%為數(shù)碼攝像機(jī)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼攝像機(jī)時(shí),比較重視的環(huán)節(jié)包括電池壽命、便攜性、LCD顯示屏的質(zhì)量等。在數(shù)碼相機(jī)方面,50%以上的消費(fèi)者對(duì)其操作的簡(jiǎn)便性和畫(huà)面質(zhì)量感到滿(mǎn)意,但認(rèn)為外觀(guān)尺寸應(yīng)以輕薄短小為主,同時(shí)還需在產(chǎn)品功能和照片輸出成本等方面再加以改進(jìn)。另一種熱門(mén)的數(shù)

篇三：創(chuàng)維電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)——

作業(yè)設(shè)計(jì)

題目

姓名何惠敏

系〔院：國(guó)際學(xué)院班級(jí)：P08韓語(yǔ)3班

指導(dǎo)教師劉揚(yáng)職稱(chēng)________

二O一O年十二月十八

日

目錄

一、公司介紹·········································1

1．企業(yè)背景··············································1

2．企業(yè)發(fā)展沿革··········································1

3．企業(yè)現(xiàn)狀··············································3

二、營(yíng)銷(xiāo)模式··········································5

1．營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)··············································5

2．營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)··············································6

三、營(yíng)銷(xiāo)思維··········································7

1．產(chǎn)品的獨(dú)特性···········································7

2．廣告的創(chuàng)意性···········································9

四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析·····································10

1．內(nèi)部環(huán)境分析··········································10

2．外部環(huán)境分析··········································11

五、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的建議··································12

創(chuàng)維集團(tuán)

〔一公司發(fā)展概況

1.創(chuàng)維集團(tuán)簡(jiǎn)介：

創(chuàng)維集團(tuán)〔以下簡(jiǎn)稱(chēng)：創(chuàng)維成立于1988年,是以香港創(chuàng)維數(shù)碼控股為龍頭,跨越粵港兩地,生產(chǎn)消費(fèi)類(lèi)電子的大型高科技上市公司,是中國(guó)三大彩電龍頭企業(yè)之一。成立初期名稱(chēng)為創(chuàng)維實(shí)業(yè),主要生產(chǎn)電視機(jī)遙控器。1992年成立創(chuàng)維集團(tuán),并獲得彩電生產(chǎn)許可證。2000年4月,創(chuàng)維數(shù)碼控股在香港證券交易所主板上市〔代碼0751,是一個(gè)由公眾、世界著名投資基金及企業(yè)管理層組成的市值突破60億元的國(guó)際型企業(yè)。創(chuàng)維總部位于XX市南山高新科技園區(qū)。圍繞數(shù)碼顯示技術(shù)核心,創(chuàng)維組建了XX創(chuàng)維-RGB電子、海外發(fā)展公司、數(shù)字技術(shù)公司、顯示技術(shù)公司等十多家產(chǎn)業(yè)公司,并在全球擁有美國(guó)硅谷研究室、香港研發(fā)中心、XX數(shù)字研究中心等六大科研機(jī)構(gòu),在墨西哥、俄羅斯設(shè)立了控股生產(chǎn)基地,逐步形成了"前瞻開(kāi)發(fā)在美國(guó)、應(yīng)用開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)在XX、銷(xiāo)售在全世界"的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式。創(chuàng)維的遠(yuǎn)景目標(biāo)是成為"中國(guó)數(shù)碼顯示產(chǎn)業(yè)的",創(chuàng)中國(guó)籍的世界名牌！

2.企業(yè)發(fā)展沿革：

創(chuàng)始期〔1988年－1993年

特征在企業(yè)的創(chuàng)始期,創(chuàng)維的主要問(wèn)題是進(jìn)入哪個(gè)行業(yè),我們做什么？這個(gè)時(shí)候,創(chuàng)始人決定著企業(yè)的起點(diǎn)和方向。為了有一個(gè)好的開(kāi)始,創(chuàng)維的創(chuàng)始人選擇了他最熟悉、資源最豐富的領(lǐng)域——家電制造。然而,生意場(chǎng)是殘酷的,帶給創(chuàng)始人和企業(yè)的第一項(xiàng)磨礪就是生意場(chǎng)的世態(tài)炎涼,我們的創(chuàng)始人憑借著敏銳的洞察力、果敢的決斷和創(chuàng)業(yè)激情的投入,終于讓創(chuàng)維成功的站在了行業(yè)之中。

創(chuàng)業(yè)期〔1993年－1996年

特征這一階段面臨的主要問(wèn)題是資源和產(chǎn)能問(wèn)題。資源〔生產(chǎn)許可、優(yōu)惠政策、土