農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方法

第五單元農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀21世紀(jì)是一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)為核心的信息時(shí)代，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化與信息化是21世紀(jì)的時(shí)代特征。據(jù)第27次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，至2010年12月31日，我國上網(wǎng)人員增至4.57億，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸成為人們?nèi)粘９ぷ骷吧畋夭豢缮俚男畔@取工具。電子商務(wù)作為信息時(shí)代的一種新的商貿(mào)形式，直接改變了商貿(mào)活動(dòng)的方式、買賣的方式、貿(mào)易磋商的方式、售后服務(wù)的方式。網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)活動(dòng)中重要內(nèi)容，以其低成本、高效率、互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，正在被越來越多的企業(yè)所重視，已經(jīng)發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的主流。1．農(nóng)業(yè)信息化現(xiàn)狀在發(fā)達(dá)國家，計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)之于農(nóng)業(yè)就如同拖拉機(jī)和氣象報(bào)告一樣重要。目前美國約2/3的農(nóng)民人均擁有一臺計(jì)算機(jī)，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時(shí)間每周平均兩小時(shí)。農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、氣象、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)和化肥市場等方面的信息。我國作為一個(gè)農(nóng)業(yè)人口大國，農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?0%，面對入世的挑戰(zhàn)和經(jīng)濟(jì)社會信息化發(fā)展大潮，我國的“三農(nóng)”問題表現(xiàn)得較為突出。我國農(nóng)產(chǎn)品市場體系不完善，交易手段欠發(fā)達(dá)，組織化、產(chǎn)業(yè)化程度不高，農(nóng)產(chǎn)品市場信息不靈、農(nóng)村市場商品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩。應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，將對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通產(chǎn)生巨大的影響。自二十世紀(jì)九十年代中期以來，我國政府大力發(fā)展農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，中國金農(nóng)網(wǎng)、中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、江蘇目前，相關(guān)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站達(dá)成六千多個(gè)。其次，品種全，目前網(wǎng)上信息內(nèi)容涉及種植、畜牧、水產(chǎn)、林業(yè)、加工、銷售、生產(chǎn)及生活等各個(gè)方面，幾乎涵蓋了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、及至農(nóng)民、農(nóng)村生活的方方面面；結(jié)構(gòu)完整，目前農(nóng)業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容豐富、種類齊全、功能較多、設(shè)計(jì)專農(nóng)業(yè)網(wǎng)等各種類型的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站優(yōu)勢為：第一數(shù)量大，內(nèi)容更新及時(shí)。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的三大優(yōu)勢是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷重要的基礎(chǔ)。2．農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，又稱為“鼠標(biāo)+大白菜”式營銷，是農(nóng)產(chǎn)品營銷的新型模式。它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動(dòng)，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助農(nóng)民增加交易機(jī)會、降低交易成本、減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失、有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，可以為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場信息，農(nóng)戶和企業(yè)通過分析市場情況，形成正確的生產(chǎn)決策。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售過程中，農(nóng)戶的信息主要來自于周圍的人，對市場信息把握不準(zhǔn)。由于信息不準(zhǔn)確，導(dǎo)致生產(chǎn)決策的錯(cuò)誤。3．農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展（1）農(nóng)產(chǎn)品營銷對市場信息的依賴性將進(jìn)一步加大由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費(fèi)者的需求差異又日益呈現(xiàn)出個(gè)性化特征，這對農(nóng)產(chǎn)品營銷者提出了更新的要求，必須建立國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng)，有專門人才分析農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢，分析氣候?qū)r(nóng)業(yè)的影響，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供技術(shù)及信息服務(wù)，確保農(nóng)產(chǎn)品市場的有序運(yùn)轉(zhuǎn)。（2）貿(mào)易全球化要求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的全球化，使農(nóng)民不再只為一個(gè)地區(qū)或一群人而生產(chǎn)，而是面向全球市場，根據(jù)國際市場的需求，確定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。這樣有利于促進(jìn)各地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品，降低相對劣勢的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，達(dá)到資源的優(yōu)化配置，優(yōu)化組合。我國地域廣闊，糧食生產(chǎn)有各具特色的優(yōu)勢。如果對市場的需求信息把握準(zhǔn)確，就可以生產(chǎn)各種不同用途的農(nóng)產(chǎn)品，從而占有廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場。目前我國的畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的40％，具有明顯的優(yōu)勢。這就要求營銷者運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)與全球進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用條件廣義地講，網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境包括網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)平臺以及相關(guān)的法律環(huán)境、政策環(huán)境、一定數(shù)量的上網(wǎng)企業(yè)和上網(wǎng)人口、必要的互聯(lián)網(wǎng)信息資源、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分級標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化及產(chǎn)品編碼化程度等等。內(nèi)部條件主要是指農(nóng)戶或企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷的所應(yīng)具備的基本條件。那么農(nóng)戶和企業(yè)需要具備什么樣的基本條件才可以開展網(wǎng)絡(luò)營銷？一般來說，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，需要有三方面的條件，即農(nóng)產(chǎn)品特性、財(cái)務(wù)狀況和人力資源。1．農(nóng)產(chǎn)品特性網(wǎng)絡(luò)營銷適用于利潤水平較高、不容易尋找消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品。例如一些特色農(nóng)產(chǎn)品，出口農(nóng)產(chǎn)品等等。2．財(cái)務(wù)狀況用于網(wǎng)絡(luò)營銷的支出不是消費(fèi)，而是一項(xiàng)投資。農(nóng)戶和企業(yè)等營銷主體應(yīng)該根據(jù)自身的財(cái)務(wù)狀況制定適合自身的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。在開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷之前，需要對支出進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。3．人力資源要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員既有營銷方面的知識，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)。要根據(jù)人才的狀況確定網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用層次。三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方法在網(wǎng)絡(luò)營銷中，根據(jù)有無網(wǎng)站可以將網(wǎng)絡(luò)營銷分為兩類：無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷和基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)建立自己的網(wǎng)站進(jìn)行營銷活動(dòng)是大多數(shù)企業(yè)采用的方式，但建立企業(yè)網(wǎng)站需有一定的資金及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用人才，并且需對網(wǎng)站進(jìn)行日常管理，對于農(nóng)業(yè)小企業(yè)及農(nóng)戶來說這并不是最好的選擇，而且農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站本身的特點(diǎn)也不足以吸引網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)入該網(wǎng)站進(jìn)行交易。這時(shí)農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)戶可選擇無站點(diǎn)營銷的方式。所以農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)戶可根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品營銷的環(huán)境及自身的條件，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。（一）無站點(diǎn)營銷方式無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用主要包括：通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況、信息發(fā)布和在線銷售等等。1．通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，了解農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格、需求等市場信息是非常重要的環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的方式下，了解市場信息工作量大、時(shí)間長，而利用互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)過程可以很方便地完成。（1）登陸相關(guān)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站例如可以登陸“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)"（x）（如圖5-2所示）及“中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)”（xzgnyxx）等農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站來獲得國內(nèi)和國外的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。

中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)酋費(fèi)I團(tuán)長鐘繇'I凱忖電I工傕以福I記望南加I帚包NSI行后也如1直工*■生H^EpJ*/W>AAAj>rihiOrn50田口匕斗L隼大即扶和國笈蛆部孑力舞脖In森布LI分后Ml理軍1網(wǎng)II網(wǎng)上It斤I黑例聲|近業(yè)網(wǎng)Si靖點(diǎn)捌;3M利用部自MZ子口子釀:6?付步.期號'由弱埼注理過■，點(diǎn)包堯婀\信起步布■3M利用部自MZ子口子釀:6?付步.期號'由弱埼注理過■，點(diǎn)包堯婀\信起步布■由帶工月出世吊主!!時(shí)■品山品Um■麗落:一1月上E芋事金妮浙al5?R■fflM率1月的一事航干”產(chǎn)品111注肉用制片SM由情-21nl琪7月前天也UJG加域d茗'EW4料月甫壬垂不止生產(chǎn)野析好耦夏莉■況'如爾!月時(shí)才產(chǎn)品市的福?2MH朝月時(shí)￡<T產(chǎn)瓜曬的桶垂型■皿筆上牛年甚慟衣尸頻壯日拶折細(xì)?手上生隼哦■衣尸曷布崎斯網(wǎng)m后收潴旬-營宙i至慢將M登盧Qi扣工總總缶利蜘-工于慣月中JS一十近”“訛85把.明我意R野*族本UI亢一第二3腳目噴西加信息底播膽光"利叁質(zhì)更制要超好(衣！1HH顯佬貨詁注7好由即一M巨,力業(yè)工莊第事辦

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.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)包括BBS/論壇、討論組，聊天室、博客等形式的網(wǎng)上交流空間。同一主題因?yàn)榧辛司哂泄餐d趣、愛好的訪問者，有了眾多人的參與，不僅具備了交流的功能，實(shí)際上也成為一種營銷場所和工具。農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)戶可利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品、加深市場認(rèn)知度。農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)戶可利用門戶網(wǎng)站提供的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)相關(guān)版塊進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品宣傳，如搜狐社區(qū)、新浪論壇等，也可進(jìn)入專業(yè)論壇網(wǎng)站如天涯論壇、西祠胡同等相關(guān)版塊參與討論宣傳農(nóng)產(chǎn)品，還可登錄農(nóng)業(yè)專業(yè)論壇如阿里巴巴網(wǎng)農(nóng)業(yè)論壇（如圖5-5所示）進(jìn)行營銷。也也ZK±- 巴E-筏業(yè)立通A杷曰in#開AjIAJE^也也ZK±- 巴E-筏業(yè)立通A杷曰in#開胃**彳 If石 .修If*Hg￡■4-曲海?|亟用|■，工引ama，比?■網(wǎng)I^?日必干航,3WtQa曲海?|亟用|■，工引ama，比?■網(wǎng)I^?日必干航,3WtQa童mhaHE.r*?fl寓1?||式口d2好再?￥中

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e加■直ItWb曙包■聃迎胃HILL町+己皿0—Hft3MHB鈔室第圖5-55.網(wǎng)上商店網(wǎng)上商店是指建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上的，由商家自行開展電子商務(wù)的一種形式，正如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣?，F(xiàn)在大多數(shù)門戶網(wǎng)站和專業(yè)電子商務(wù)公司都提供網(wǎng)上商店平臺服務(wù)，如淘寶，易趣，6688,搜狐商等。農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)戶可借助這些平臺進(jìn)行網(wǎng)上銷售。以淘寶網(wǎng)為例，淘寶網(wǎng)現(xiàn)不僅提供個(gè)人對個(gè)人的電子商務(wù)模式，淘寶商城還提供了企業(yè)對個(gè)人的商務(wù)模式，多種模式均提供免費(fèi)交易，是農(nóng)業(yè)小企業(yè)及農(nóng)戶在線銷售不錯(cuò)的商務(wù)平臺。淘寶網(wǎng)在線銷售的流程為：1申請認(rèn)證一〉2發(fā)布寶貝（滿10個(gè)寶貝后可以有自己的店鋪）-一〉3寶貝出售中一一＞4寶貝成交后第一步：注冊并申請認(rèn)證登錄淘寶網(wǎng)首頁，點(diǎn)擊用戶注冊，填寫注冊信息，完成新用戶注冊;注冊成功后進(jìn)行身份認(rèn)證，身份認(rèn)證分個(gè)人認(rèn)證及商家認(rèn)證兩類，農(nóng)戶個(gè)人可申請個(gè)人認(rèn)證，農(nóng)業(yè)企業(yè)可申請商家認(rèn)證，其流程如下：銀行惠尸核賣實(shí)名U銀行惠尸核賣實(shí)名U證通過提交認(rèn)證申請?zhí)顚憘€(gè)A信息 身情證件核實(shí)商家認(rèn)證流程

F]r r?f]r提交認(rèn)證申請?zhí)顚懮淌畔⑻峤煌俗C資料商家u證通過身份認(rèn)證結(jié)束后，即可開店了。第二步：發(fā)布寶貝&開設(shè)店鋪用戶登錄“我的淘寶”，選擇我是賣家，點(diǎn)擊“發(fā)布寶貝”，發(fā)布10件寶貝后，店鋪就開設(shè)成功了；店鋪開設(shè)后，應(yīng)繼續(xù)進(jìn)行店鋪的基本設(shè)置及裝飾，如店鋪名稱選擇、寶貝分類設(shè)置、友情鏈接設(shè)置、店鋪風(fēng)格設(shè)置等?；驹O(shè)置結(jié)束后，在淘寶網(wǎng)首頁即可搜索到屬于自己獨(dú)特風(fēng)格的網(wǎng)店了。第三步：寶貝出售中可在“我是賣家”后臺進(jìn)行如下操作：查詢交易信息及修改商品信息。.四步：寶F內(nèi)交后流程瑜送買家付黃〉建隊(duì)發(fā)貨)碓〃收受情況〉|評價(jià)最后，如果有遇到異常的交易情況，可以使用支付寶退款的功能。在保證貨款安全的情況下，買家可以對賣家發(fā)起交易投訴，并且保持積極的溝通。2、網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，是個(gè)人對個(gè)人(C2C)電子商務(wù)的一種具體表現(xiàn)形式。國外一些知名網(wǎng)站如Ebayx等已經(jīng)取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。在國內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站。例如易趣網(wǎng)(xeachnetx)、淘寶網(wǎng)(xtaobaox)等。這種方式比較簡單，只要在網(wǎng)站進(jìn)行注冊，然后按照提示，很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買賣信息。因?yàn)槭荂2c交易平臺，以零售為主，一般交易額不大。對與企業(yè)來講主要是可以借此樹立企業(yè)形式，宣傳產(chǎn)品和企業(yè)形象。除了上述方法，適用于無站點(diǎn)營銷的方法常見的還有網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營銷、病毒營銷、博客營銷等多種形式，其具體網(wǎng)絡(luò)營銷的方式見“基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方式”部分。實(shí)際上，這些方法都是通用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，無論有無企業(yè)網(wǎng)站都可采用。?史用值息修今日盛隔睨目向時(shí)開工實(shí)或開2OLL-CM3色集團(tuán)歷樸新理理電池M科產(chǎn)業(yè)EDLL-TO-Z9困共的工點(diǎn)系式*科技0a每如?史用值息修今日盛隔睨目向時(shí)開工實(shí)或開2OLL-CM3色集團(tuán)歷樸新理理電池M科產(chǎn)業(yè)EDLL-TO-Z9困共的工點(diǎn)系式*科技0a每如LL-d溫冢妄；寂品憂4%交息市吊?蛇平臺?物流信電平臺?工商前總平臺口投行后總平臺■夏林信息平七■薪那型■新母V劭殺用海苴杠桿眼B.WJi.mbbi,伊十：『曜D余立民能首批林果班皆作EDLLE■年■木齊季抗現(xiàn)j磕冏捂"樊畀蒂詞問aLL-CMS!■中國哥大m衣覃神情莖電將揖力電衣置EJDLL-KrZS-山孥注“健美劌"ZDLLE-ELm■全球小麥產(chǎn)電理甘上月?格法571&憶噸MLL3M■沖回營設(shè)中國口煤輯著力中國用客用碧EDLL-KrZ??泰國建物泅弊農(nóng)產(chǎn)品忸梏搭愚而麻LC1宓ILL3M■國第康受一浜列沖擊,糧食.包機(jī)盡顯EDLL-W-M地址電[上|:1:『『八F.E鉗；.Qg/用HSIS：1叵ffl中國也副產(chǎn)品萱易市場揩商項(xiàng)目 |行叱糧油H?b舊科食品瑞班果品語冏1衣黃1水產(chǎn)黃村Cj^PM琮含類外衣要聞分析也和改甫送蝮企業(yè)名錄合展臺在市場X精世格走身闿產(chǎn)寺豌婁玉曲詆傅Rxmrit.a麗:行iSJH島會仁.日保防EJBa同立寶市蝎中國殘副產(chǎn)品交易市場南城特產(chǎn)苜頁特產(chǎn)為美場翻坦MI打折寺區(qū)精品推薦1所有品曲到訊中心壁鹿小g圖5-1:中國農(nóng)副產(chǎn)品交易網(wǎng)站營銷網(wǎng)站為市場交易提供了即時(shí)準(zhǔn)確的農(nóng)產(chǎn)品供求信息查詢、發(fā)布、回復(fù)、定制、收藏、會員發(fā)布信息匯總、自動(dòng)匹配供求、咨詢反饋等。同時(shí)，由于網(wǎng)站可以相互鏈接，為農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)會員企業(yè)提供全國范圍內(nèi)糧油、畜禽、蔬菜、水產(chǎn)、果品、飼料、種苗、特產(chǎn)、花木、藥材、食品、加工、招商等不同類別產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品交易提供查詢及發(fā)布等服務(wù)。所有用戶發(fā)布的信息經(jīng)過網(wǎng)站審核后即可以在系統(tǒng)中展示。（2）營銷網(wǎng)站的建設(shè)作用網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的應(yīng)用，使得農(nóng)產(chǎn)品交易無法忽視電子商務(wù)的龐大影響力及潛在商機(jī)，很多企業(yè)紛紛利用營銷網(wǎng)站進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。那么，站點(diǎn)建設(shè)對農(nóng)產(chǎn)品營銷起到哪些作用呢？第一、企業(yè)網(wǎng)站具有文字、圖片、色彩、虛擬現(xiàn)實(shí)等所有廣告媒體的功能，通過它，可以讓客戶非常方便地看到公司的介紹、產(chǎn)品說明、服務(wù)方式、聯(lián)系地址，而且可以加入聲音、圖片、動(dòng)畫和影像信息，達(dá)到真正的聲情并茂，從而樹立良好的企業(yè)形象；第二、提供即時(shí)商業(yè)資訊、商品目錄、廣告營銷等內(nèi)容。很多公司為了更新廣告內(nèi)容及商品目錄，需要花很多印刷費(fèi)及人力，而資料一旦放在營銷站點(diǎn)上，不僅立即“問世”，開始發(fā)揮效用，更可隨時(shí)更新、更正、省時(shí)省力，節(jié)省了大筆的人力及印刷費(fèi)用；第三、廣告營銷成本低。同其它廣告媒體相比，網(wǎng)站宣傳的成本低，比起印刷商品目錄和電視廣告，其費(fèi)用更顯微不足道，而且站點(diǎn)廣告宣傳的區(qū)域能延伸至全世界每一個(gè)角落；第四、降低公司“售前、售后服務(wù)”的營業(yè)成本，傳統(tǒng)的“售前、售后服務(wù)”是職員接電話方式，可能造成人為錯(cuò)誤，延誤商機(jī)。而在網(wǎng)頁上，可提供經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的“常遇問題解答”、“商品注意事項(xiàng)”及“使用指南”等資料，讓客戶能在自己的電腦上儲存或打印，既快速又方便；第五、能把營銷與訂購連成一體，促成購買意愿。在網(wǎng)上，可設(shè)計(jì)訂購單，讓客戶選擇印出訂購單，填妥寄回或直接在線送回，為客戶提供更快速、更直接的購買渠道；第六、可以提供全天候的廣告及服務(wù)而不須增加開支。網(wǎng)頁的維護(hù)及運(yùn)作有專業(yè)設(shè)計(jì)的電腦軟件24小時(shí)全自動(dòng)處理來往信息、統(tǒng)計(jì)、存檔，無須增加企業(yè)本身的營運(yùn)或人事成本。 \:★推薦閱讀：利用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站營銷的效果 ;： 云縣茅糧白酒業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司通過臨滄農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，售銷產(chǎn)品20多萬;:件，創(chuàng)利50多萬元；鳳慶巨達(dá)食品有限公司通過農(nóng)業(yè)網(wǎng)，售銷核桃油80多噸、：;核桃粉10多噸，創(chuàng)利1（XX）多萬元；鳳慶縣滇紅茶葉集團(tuán)；個(gè)舊市云南億鳴牧::業(yè)有限責(zé)任公司通過農(nóng)業(yè)網(wǎng)，一周內(nèi)就有一個(gè)客戶一次性購買7萬元雞蛋，并：；建立長期合作，吸納加盟農(nóng)戶二家，產(chǎn)生銷售收人10萬余元！ ：% /2．營銷方法（1）病毒性營銷聽起來有點(diǎn)可怕，其實(shí)只是借用病毒傳染的特征來命名。我們都知道病毒的傳播途徑，每個(gè)感染者都可能會成為新的傳播源，從而以個(gè)體之間的擴(kuò)散傳播形成可怕的社會影響。病毒性營銷，它并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以萬計(jì)的受眾。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),病毒性營銷更加發(fā)揮出能量。在農(nóng)產(chǎn)品銷售中，為企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)一個(gè)動(dòng)畫，一個(gè)游戲程序,掛靠在網(wǎng)頁中，用戶訪問時(shí)互動(dòng)性強(qiáng)，相互傳播信息的可能性加大，這將極大的增強(qiáng)企業(yè)的知名度，網(wǎng)站點(diǎn)擊率將迅速增加。而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。(2)搜索引擎優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站優(yōu)化包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，內(nèi)容的優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化等，只有對自身網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，才能讓搜索引擎喜歡自己的網(wǎng)站，才能讓更多客戶找到自己。以有機(jī)大米為例，優(yōu)化后被搜索引擎抓取得情況，如圖所示：育機(jī)大米，臻選好米天然營/WWWfeihecom消注由北化購臺佳副市tUOgo活性顯生:無關(guān)注鋪*第一錢.口油寄全程才.大豐包倉■存扣.K*力口至讓您輕松致菖陽老*反!W'sNtXiartmijicn百KL大淞采用日就頰光生衣技術(shù)陣作方便，螭正出的士來保留空售.旅等來更富營育機(jī)大米_百支百科布機(jī)大米指的是越種稻米的過程中.使用云然有機(jī)的凝種方式，完全采用自燃，并出痛的大米口有機(jī)主來必須是神歸改良場排特的直場米品種.方旦在魂培過才能使用化學(xué)旺料.我藥扣生在3周節(jié)泡噂.省機(jī)大米使用的肥料一定要是存凱…才值baike.baidu.CQmZigw門5916SS.htm2010-12-24圖5-6優(yōu)化的方法主要有：第一、有高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，并且要頻繁地更新網(wǎng)站內(nèi)容；第二、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容層次設(shè)計(jì)清晰，新聞和首頁盡量使用靜態(tài)頁面設(shè)計(jì)；第三、制作網(wǎng)站地圖，有利于搜索引擎抓取網(wǎng)站信息；第四、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化，主要是關(guān)鍵詞(keywords)優(yōu)化、標(biāo)題(Title)優(yōu)化和Meta優(yōu)化等，重要關(guān)鍵詞可用粗體或斜體突出；第五、網(wǎng)站提交到主要檢索目錄。如百度、Google、雅虎，登錄到這些搜索引擎提交網(wǎng)站。(3)電子郵件營銷電子郵件并非為開展?fàn)I銷而產(chǎn)生，但是當(dāng)電子郵件成為大眾化的信息傳播工具時(shí)，其營銷價(jià)值也逐漸顯現(xiàn)出來。電子郵件從最初的通信工具發(fā)展為一種營銷工具也需要具備一定得條件。首先要有一定數(shù)量的用戶E-mail地址；其次要有專業(yè)的E-mail營銷服務(wù)商，或者企業(yè)內(nèi)部具有開展E-mail營銷的能力；第三，用戶對于接收到的信息要有一定的興趣和反應(yīng)。那么，作為一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)，開展電子郵件營銷，一定要掌握營銷技巧：低成本高效率的開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作；及時(shí)向目標(biāo)市場和農(nóng)戶傳達(dá)企業(yè)最新信息；增強(qiáng)與用戶之間的互動(dòng)性，提升企業(yè)價(jià)值和用戶忠誠度；獲取更多用戶信息，為日后深度剖析用戶行為與數(shù)據(jù)挖掘做好準(zhǔn)備。在掌握了以上的技巧之后，要按照E-mail營銷的步驟制定符合企業(yè)文化的營銷策略。其

步驟為：讓潛在的顧客有興趣并感覺可以獲得某些有價(jià)值的服務(wù)，從而加深印象和注意力；利用潛在顧客的注意力，為其繼續(xù)提供演示資料或教程，讓其加深對公司產(chǎn)品的印象；繼續(xù)提供激勵(lì)措施，保證潛在顧客在許可行列中；經(jīng)過一段時(shí)間后，利用獲得的許可改變消費(fèi)者的行為，激發(fā)其購買本公司的產(chǎn)品。不斷的測試并從用戶反饋中作調(diào)整，這是做出決定的最好方法。通過測試，可以知道什么時(shí)候發(fā)送郵件，什么樣的標(biāo)題容易讓人打開郵件，什么樣的主題、促銷信息、推薦信息、和具有強(qiáng)烈吸引力的內(nèi)容，從而得到最好的反應(yīng)。（4）網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播則沒有局限性，網(wǎng)民可以隨時(shí)隨地隨意上網(wǎng)瀏覽廣告信息，這可以為產(chǎn)品宣傳帶來巨大的訪問量；互動(dòng)性強(qiáng)，便于受眾與企業(yè)的雙向溝通。網(wǎng)絡(luò)廣告信息傳遞所需要的時(shí)間更少，而且投放形式多種多樣，可以同時(shí)傳遞文字、圖像和聲音等，具有很強(qiáng)的交互性；網(wǎng)絡(luò)廣告具有多維性，利用多媒體、超文本格式等載體進(jìn)行傳播，以圖、文、聲、像的形式進(jìn)行信息的傳送，使受眾真切地感受商品或服務(wù)，發(fā)布后可以進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，相對傳統(tǒng)媒體廣告的性價(jià)比更高；準(zhǔn)確跟蹤和衡量廣告效果。交易企業(yè)可以統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)，進(jìn)而可精確統(tǒng)計(jì)訪問量，了解用戶的瀏覽時(shí)間和分布地區(qū)，這就使得網(wǎng)絡(luò)廣告在運(yùn)作模式、效果監(jiān)測和分析、表現(xiàn)形式等方面的規(guī)范變得更精確，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也更易明晰。辦川川http:iV辦川川http:iVA蘇州國除農(nóng)產(chǎn)拈展銷中心圖5-7：農(nóng)產(chǎn)品站點(diǎn)廣告宣傳四、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷步驟1．網(wǎng)上市場調(diào)查主要利用Internet的交互式的信息溝通渠道來實(shí)施調(diào)查活動(dòng)。由于網(wǎng)上信息蘊(yùn)藏量極其豐富，關(guān)鍵是如何發(fā)現(xiàn)和挖掘有價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品交易信息。相應(yīng)的有兩種方式，一種是利用互聯(lián)網(wǎng)直接進(jìn)行問卷調(diào)查等方式收集一手資料，這種方式稱為網(wǎng)上直接調(diào)查；另一種是網(wǎng)上間接調(diào)查，從互聯(lián)網(wǎng)收集二手資料。2．網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析深入了解網(wǎng)上農(nóng)業(yè)企業(yè)的需求特征、購買動(dòng)機(jī)和購買行為模式，找到潛在的目標(biāo)市場和企業(yè)消費(fèi)群體。3．營銷策略制定（1）價(jià)格策略價(jià)格是營銷策略中最活躍、最靈活、最具競爭力的因素。據(jù)調(diào)查，超過一半的農(nóng)戶網(wǎng)上交易的主要?jiǎng)訖C(jī)是節(jié)約費(fèi)用。（2）促銷策略網(wǎng)絡(luò)促銷是利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場發(fā)送有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望，刺激消費(fèi)者購買產(chǎn)品。促銷手段主要有網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系等方式。（3）產(chǎn)品策略包括農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品認(rèn)證、功能開發(fā)、產(chǎn)品差異化、技術(shù)開發(fā)等。（4）服務(wù)策略主要是售后質(zhì)量跟蹤和消費(fèi)者信息反饋等方面。4．網(wǎng)上渠道建立建立好農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站，申請域名，制作主頁和銷售網(wǎng)頁，發(fā)布供求信息，企業(yè)與客戶取得聯(lián)系。5．發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告（1）主頁形式建立自己的主頁，對于農(nóng)業(yè)類企業(yè)來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨(dú)有的，是公司的標(biāo)識，將成為公司的無形資產(chǎn)。（2）網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù)，包括新聞、評論、生活、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地。（3）免費(fèi)的E-mail服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的E-mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)E-mail服務(wù)的用戶手中。（4）黃頁形式在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如雅虎、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進(jìn)行站點(diǎn)的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強(qiáng)，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。（5）新聞組新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ?。五、農(nóng)產(chǎn)品營銷常見問題解答1．如何上網(wǎng)收集、發(fā)布與利用農(nóng)產(chǎn)品信息？前面已經(jīng)介紹的一些常用網(wǎng)站，農(nóng)民朋友可以通過訪問進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品信息搜集。除此以外，通過專業(yè)的搜索工具進(jìn)行信息查詢也很方便。比如使用百度、Google、SOSO、雅虎等搜索引擎工具進(jìn)行專業(yè)信息搜索。這些搜索工具功能強(qiáng)大，信息覆蓋面比較廣。以百度為例，1999年底成立于美國硅谷，是目前全球最優(yōu)秀的中文信息檢索與傳遞技術(shù)供應(yīng)商之一。中國所有提供搜索引擎的門戶網(wǎng)站中，超過80%以上都由百度提供搜索引擎技術(shù)支持。百度遵從中文用戶的搜索習(xí)慣，能自動(dòng)提示關(guān)鍵詞，即使用戶輸入漢語拼音，也能獲得中文關(guān)鍵詞的正確提示。百度還開發(fā)出中文搜索自動(dòng)糾錯(cuò)功能。如果用戶誤輸入錯(cuò)別字，可以自動(dòng)給出正確關(guān)鍵詞提示。百度還包含專業(yè)的圖版搜索、新聞搜索、貼吧、搜索風(fēng)云榜至于網(wǎng)上信息發(fā)布和利用，可以充分利用前面問題中講到的方法，即通過在一些專業(yè)性和信息覆蓋面比較廣闊的網(wǎng)站中注冊和發(fā)布產(chǎn)品信息，越是大的門戶網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)中的信息覆蓋率和點(diǎn)擊率就會越高，產(chǎn)品成交的幾率就會越大。比如專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴，阿里巴巴網(wǎng)站中分布的行業(yè)種類比較齊全，會員數(shù)量和覆蓋的市場規(guī)模都比較大，每天通過阿里巴巴找到貿(mào)易伙伴直至完成交易的企業(yè)和個(gè)人數(shù)量都非?？捎^，農(nóng)民朋友只需要登錄阿里巴巴網(wǎng)站，注冊成為會員，即可按照提示，進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布和信息推廣，操作簡單，易學(xué)易用。當(dāng)然，有興